REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE LA FUERZA ARMADA

DECANATO NCLEO BOLVAR
UNIDAD DE ASUNTOS SOCIALES Y PARTICIPACION CIUDADANA
E.A.D. DE EXTENSION Y SERVICIO COMUNITARIO

ESTRATEGIAS EN ACCIN.

Profesora: Yelitza Quijada

Integrantes:
Pedro A. Medina M.

C.I: V-8.179.729

Jonell R. Carpio C.

C.I: V-12.005.842

Ninibeth C. Len P.

C.I: V-20.071.674

Helen E. Henriquez R.

C.I: V-20.712.914

Gilberto J Rodrguez B

C.I: V-11.995.700
ADD7SN01

Puerto Ordaz, Marzo 2015

INDICE:

CONTENIDO

Pg.

INTRODUCCIN

DESARROLLO

D
E

1.ESTRATEGIA EN ACCIN
2.CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS
3.LAS CINCO P DE LAS ESTRATEGIAS
4.CRITERIOS PARA DESARROLLAR UNA BUENA ESTRATEGIA
5.IMPORTANCIA DE DESARROLLAR ESTRATEGIAS
10
CONCLUSION
BIBLIOGRAFIA

4
4
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INTRODUCCION:

La palabra estrategia proviene de la palabra griega que se refiere a

direccin, don de mando, cuya accin se transforma en un proceso de
desarrollo e implementacin de planes para alcanzar propsitos y objetivos;
una de las herramientas ms usuales en este tipo de planificacin es el
anlisis FODA.
Es la manera de describir el cmo va a hacer las cosas. Es menos especfica
que un plan de accin (que le dice quin, qu y cundo); en lugar de eso,
trata de contestar, de manera general, a la pregunta Cmo llegaremos ah
desde aqu? (Queremos ir en tren, volar o caminar?)
Algunas estrategias empresariales tienen como metas la expansin
geogrfica, diversificacin, adquisicin de competidores, obtencin de control
sobre los proveedores o distribuidores, desarrollo de productos, entre
muchas otras cosas que afecten directa o indirectamente a la organizacin.
Una buena estrategia tomar en cuenta las barreras y recursos que existen
(gente, dinero, poder, materiales, etc.). Tambin estar considerando la visin
general, misin y objetivos de la iniciativa. A menudo, una iniciativa utilizar
muchas estrategias distintas proporcionando informacin, incrementando el
apoyo, removiendo barreras, previendo recursos, etc.- para conseguir sus
metas.
En el siguiente trabajo, nos referiremos a varios aspectos que tienen que ver
con el tema de la Estrategia en Accin, lo cual nos va a permitir tener una
orientacin sobre el valor que representa para una empresa, organizacin o
comunidad y sus distintos enfoques en funcin de su Misin, Visin y
Objetivos.

DESARROLLO:
1.-

ESTRATEGIAS EN ACCION:

Las estrategias sugieren la trayectoria a seguir (y cmo moverse) en

el camino al xito. Esto es, las estrategias le ayudan a determinar
cmo va a realizar la visin y objetivos a travs del difcil mundo de la
accin.
2.-

CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS:

Las estrategias se clasifican de acuerdo al propsito que se quiere
lograr en una organizacin, para obtener beneficios a corto o largo
plazo.
2.1.-

Integrativas:
Integracin hacia adelante: Ganar la propiedad o un mayor
control sobre distribuidores o detallistas. P. ejemplo, General
motors compra sus distribuidores de autos; Walt Mart adquiere
una flota de camiones.
Integracin hacia atrs: Buscar la propiedad o un mayor

control sobre proveedores. Mac Donalds compra un rancho de

ganado; Holiday Inn. Adquiere una fabrica de muebles.
Integracin Horizontal: Buscar la propiedad o mayor control
de los competidores. Compra de la Gettypor la Texaco; compra
de bancos pequeos por parte de bancos grandes.
2.2.-

Intensivas:
Penetracin en el mercado: Buscar mayor participacin en el
mercado para los productos actuales en los mercados
existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo. Ej. El
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lanzamiento de Wendy de una campaa masiva de publicidad

con base en el lema: Dnde est la carne?
Desarrollo de Mercado: Introduccin de productos actuales a
nuevas reas geogrficas. Ej. El propietario de un restaurante
que construye uno idntico en un pueblo cercano.
Desarrollo de Producto: Buscar mayores ventas mejorando o
modificando (desarrollando) el producto actual. Ej. Apple
Computer Company introduce en Macintosh.
2.3.-

Diversificadas:
Diversificacin concntrica: Aadir nuevos productos pero
relacionados. Ej. El banco Waschovia compra una compaa de
seguros.
Diversificacin de conglomerados: Aadir nuevos productos
no relacionados. Ej. Cosmticos Mary Kay adquiere una
empresa de procesamiento de alimentos.
Diversificacin horizontal: Aadir productos nuevos no
relacionados para

clientes actuales. Ej.

Sheraton Inns.

Comienza a vender gasolina.

2.4.-

Otras:
Asociaciones: Una empresa que trabaja con otra en un
proyecto especial. Ej.

Empresas que trabajan juntas en el

proyecto del oleoducto de Alaska.

Reduccin: Una empresa que se reestructura mediante
reduccin de costos y de activos para disminuir declinacin en
ventas. Ej. Braniff Airlines anuncia el 24 de octubre de 1984 que
5

elimina su servicio a diez ciudades importantes de los Estados

Unidos.
Desposeimiento: Venta de una divisin o parte de una
organizacin. Ej. Holiday Inn vende Delta steamship lines por
$96.000.000.
Liquidacin: Venta de todos los activos de la empresa, por
partes, por su valor tangible. Ej. Liquidacin de De Lorean
Motor Company en 1984.
Combinacin: Una organizacin que sigue dos o ms
estrategias simultneamente. Ej. K-Mart compra Pay less drug
Stores en 1985 y Waldenbooks en 1984.
3.-

LAS CINCO P DE LA ESTRATEGIA:

A continuacin se presentan cinco definiciones de estrategia como
plan, pauta de accin, patrn, posicin y perspectiva:
3.1.-

ESTRATEGIA COMO PLAN:

La estrategia es un plan una especie de curso de accin
conscientemente determinado, una gua (o una serie de guas)
para abordar una situacin especfica. Un nio tiene una
estrategia para brincar una barda, una corporacin tiene
tambin una estrategia para captar un mercado.
De acuerdo con esta definicin, las estrategias tienen dos
caractersticas esenciales: se elaboran antes de las acciones
en las que se aplicarn y se desarrollan de manera consciente
y

con

un

propsito

determinado.

Muchas

definiciones

provenientes de varios campos refuerzan estas caractersticas.

Por ejemplo:
6

En la milicia: la estrategia implica trazar el plan de guerra,

dirigir las campaas individuales y, decidir acerca de los
compromisos individuales.
En la teora del juego: La estrategia es un plan completo,
que especifica las elecciones que se harn en cada situacin
posible.
En la administracin: La estrategia es un plan unificado,
comprensible e integral diseado para asegurar que los
objetivos bsicos de la empresa sean alcanzados
Como planes, las estrategias pueden ser generales o
especificas.
3.2.-

LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCIN

Una estrategia tambin puede ser una, una maniobra para
ganar la partida al contrincante o competidor. Ej. El nio puede
usar la barda como una treta para atraer a un rufin al interior
de su jardn, donde su Doberman Pinscher espera a los
intrusos. De igual manera, una corporacin puede amenazar
con ampliar la capacidad de su planta para desanimar al
competidor de construir una nueva planta. Aqu la verdadera
estrategia (y que se toma como plan, es decir, la intencin real)
es la amenaza, no la expansin. Como tal, es una pauta de
accin o maniobra.

3.3.-

LA ESTRATEGIA COMO PATRN:

No es suficiente definir la estrategia como plan. Se requiere
tambin una definicin que abarque el comportamiento que
deseamos que se produzca. Por tal motivo, se propone una
7

tercera definicin: la estrategia es un modelo, especficamente,

un patrn en un flujo de acciones. Ej. Segn esta definicin,
durante un tiempo Picasso pint en azul, esto era una
estrategia, como lo fue el comportamiento de la Ford Motor
Company, cuando Henry Ford ofreci su modelo T solo en color
negro. En otras palabras, de acuerdo a esta definicin, la
estrategia es consistencia en el comportamiento, tanto si es
intencional como si no lo es.
3.4.-

LA ESTRATEGIA COMO POSICIN

La estrategia es una posicin, en particular, un medio para
ubicar una organizacin; un medio ambiente. De acuerdo a
esta definicin, la estrategia viene a ser la fuerza mediadora, o
acoplamiento entre organizacin y medio ambiente, o sea,
entre el contexto interno y el externo. En trminos ecolgicos, la
estrategia representa un nicho; en trminos econmicos, un
lugar que genera rentas, esto es, ingresos un lugar nico en
trminos de administracin formales, un dominio del producto
de mercado, o sea, el lugar en el medio ambiente donde se
concentran los recursos.
Ntese que esta definicin de estrategia puede ser compatible
con cualquiera de las anteriores (o con todas); se puede
aspirar, incluso, a una posicin mediante un plan o una pauta
de accin, como tambin puede ser preseleccionada y lograda
o ambas, o tal vez descubierta, a travs de un patrn de
comportamiento.

3.5.-

ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA

Mientras la cuarta definicin de la estrategia mira hacia afuera,
buscando ubicar a la organizacin en un entorno externo y en
8

posiciones concretas, la quinta mira hacia el interior de la

organizacin, mejor dicho, hacia el interior de las cabezas del
estratega colectivo, pero con una visin ms amplia. Aqu, la
estrategia es una perspectiva, su contenido implica no slo la
seleccin de una posicin, sino una manera de percibir el
mundo.

Ej.

Existen

organizaciones

que

favorecen

la

mercadotecnia y construyen toda una ideologa alrededor de

ella (una de ellas es la IBM); otra la Hewlett-Packard que ha
desarrollado el modelo h-p, sustentado en su cultura de
ingeniera, en tanto Mc Donalds se ha hecho famosa con base
en su nfasis en la calidad, el servicio y la limpieza.
4.-

CRITERIOS PARA DESARROLLAR UNA BUENA ESTRATEGIA:

Las estrategias deben cumplir diversos criterios.
Da una direccin general? Una estrategia, tal como aumentar la
experiencia y habilidad o incrementar recursos y oportunidades, debe
indicar la trayectoria general sin dictar una direccin en particular (p.
Ej. usando un programa especfico de entrenamiento de habilidades).
Se ajusta a los recursos y oportunidades? Una buena estrategia
se beneficia de recursos y bienes actuales, como la voluntad de las
personas para actuar o una tradicin de auto ayuda y orgullo de la
comunidad. Tambin aprovecha nuevas oportunidades como una
inquietud pblica que surge para dar seguridad en un vecindario o
esfuerzos paralelos en los negocios de la comunidad para el
desarrollo econmico.
Minimiza la resistencia y las barreras? Cuando las iniciativas
realizan cosas importantes, la resistencia (incluso la oposicin) es
inevitable. Sin embargo, las estrategias necesitan no proporcionar una
9

razn para que los oponentes ataquen la iniciativa. Las buenas

estrategias atraen aliados y convencen a los oponentes.
Alcanza a aquellos afectados? Para tratar el problema, las
estrategias deben conectar la intervencin con aquellos que seran
beneficiados. Por ejemplo, si la misin de una iniciativa es que las
personas consigan trabajos decentes, las estrategias (aportando
educacin y entrenamiento en habilidades, creando oportunidades de
trabajo, etc.) alcanzan a aquellos que se encuentran desempleados
actualmente?
Hace progresar la misin? Tomadas juntas, las estrategias
parecen hacer una diferencia acerca de la misin y los objetivos?
Si la meta es reducir un problema como el desempleo, las
estrategias son suficientes para hacer una diferencia en las tasas de
empleo? Si la meta es prevenir un problema como el abuso de
sustancias, los factores de riesgo (y proteccin) han cambiado lo
suficiente para reducir el uso de alcohol, tabaco y otras drogas?
5.-

IMPORTANCIA DE DESARROLLAR ESTRATEGIAS:

Desarrollar estrategias es realmente un modo de enfocar sus
esfuerzos y comprender cmo va a conseguir que esto se haga.
Hacindolo, puede lograr las siguientes ventajas:
Tomar ventaja de recursos y de aquellas oportunidades que surjan;
Responder de manera efectiva a la resistencia y barreras;
Uso del tiempo, energa y recursos ms eficiente.

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CONCLUSION:
De acuerdo a la investigacin sobre las estrategias, podemos concluir que este
elemento de accin representa un valor apreciable, cuando se trata de enrumbar a
cualquier organizacin hacia el logro de los objetivos y por consiguiente hacia el
xito.

Durante la formulacin de las estrategias, se debe ser muy cuidadoso en las

propuestas, para asegurarse de que estn completas, precisas y que
contribuyan a la visin, misin y objetivos, con el mejor costo y desperdicio
posible y que posicione a la empresa en una ventaja competitiva y
sustentable.
En este sentido, la estrategia es para la organizacin lo que la
personalidad es para el individuo.

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BIBLIOGRAFIA:
http://ctb.ku.edu/es/tabla-de-contenidos/estructura/estrategiaplanificacion/desarrollar-estrategias/principal.
http://www.aden.org/content/estrategia-en-acci%C3%B3n.

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