Vous êtes sur la page 1sur 12

Os segredos de uma

persuasiva

Muito Prazer
Ol! :)
Eu sou Laila Vanetti, e para comear com o p direito,
quero presentear voc com um conhecimento muito
valioso.
Voc j sabe que copy a arte de escrever textos
persuasivos, Mas voc sabe realmente o que escrever
uma excelente copy?
por isso que, hoje, quero ser sua parceira nesse seu
processo de se tornar um bem-sucedido copywriter.
E j comeo trazendo um conhecimento essencial para
voc comear com o p direito seu trajeto no mundo da
Copy.

Muito Prazer
Primeiro, eu trago as 4 Leis Capitais da Copy, o conhecimento que TODO copywriter
deve ter. Com essas 4 leis, voc vai saber que tipo de abordagem deve apresentar
quando estiver falando com seu pblico:
A. O que evitar;
B. O que fazer;
C. Como fazer.
E mais do que isso, para melhorar ainda mais, eu trago para voc um imprescindvel
checklist de Copy. Quer saber se a sua copy est pronta? Que passos seguir para
escrever a melhor carta de vendas da sua vida? Use esse checklist!
Se voc usar esses dois materiais, eu garanto que voc j vai conseguir ver diferena
nas suas Cartas e vdeos de vendas.
Vamos l?
Laila Vanetti

4 leis capitais da copy

1 .Seja imprevisvel
2. Seja simples
3. Seja autntico
4. Seja crvel

Seja imprevisvel
A primeira coisa que voc quer conseguir a ateno do seu pblico. Sem ateno,
voc no consegue fazer mais nada.
E nada desmotiva mais seu publico se ele j acha que sabe aonde voc quer chegar
com toda essa falao.
Ento, qual o segredo? Crie uma premissa imprevisvel! Apele para mais que a
simples curiosidade, mas para algo que com certeza deixar seu pblico de cabelo
em p.
Ento, construa uma premissa que vai fascinar seu pblico. Saia dos caminhos
tradicionais. Se uma histria que eles j ouviram 10 vezes, provavelmente no vo
querer ouvir onze!
Mas no se esquea que hoje as coisas mudam muito rapidamente, ento sempre
tenha maneiras novas de fascinar seu pblico.

Seja simples
Premissa bsica da copy: seja claro e conciso.
Mesmo pensando na lei anterior, de fascinar seu pblico, saiba que complicar muito,
apresentar o seu produto de uma forma muito indireta e rebuscada tambm bastante
perigoso.
Ento, faa as coisas da forma mais clara e simples que voc conseguir. Isso no quer dizer
que voc tem que diluir a sua ideia at ela se tornar rasa e banal. Pelo contrrio!
A sua Copy est aqui para fascinar e guiar seu pblico, no para fazer ele se sentir burro!
Imagine que voc escreveu uma premissa fantstica, de uma pgina. Agora, reduza para
um pargrafo.
E esse pargrafo, sintetize ele em duas frases. Depois uma s. Aqui voc tem uma
premissa direta, e que no vai intimidar seu pblico. Se o seu pblico se afastar da sua
copy por achar ela complicada demais, a fica difcil!
Em resumo, mantenha as coisas simples e diretas. Simples, porm relevante.

Seja autntico
Voc j deve ter ouvido que nessa era das mdias sociais, voc tem que ser autntico.
Falar com uma voz humana por trs da mquina. isso que as pessoas buscam.
Mesmo com toda essa tecnologia dentro das mdias sociais, uma coisa que no
mudou em nada foi o foco da comunicao no voc o foco, mas sim seu
pblico. Eu diria que mais do que nunca, o foco da comunicao so as pessoas que
esto te ouvindo.
Ento, como voc faz uma premissa soar autntica para as pessoas? Para o seu
pblico alvo?
As pessoas buscam o humano por trs da Copy. Elas buscam se identificar com quem
fala com elas. Elas buscam SENTIDO para o que esto lendo, algo que se encaixe
bem com a sua viso de mundo. Algo que fale com elas em um nvel mais profundo.

Seja autntico
E elas vo encontrar esse sentido em sua premissa por meio da autenticidade da voz
que fala. Em quo autentico eles acham que voc parece dentro do contexto de
vendas. Se ele pensar que voc s uma mquina de vender, eles se afastam. Mas
uma pessoa sempre recebe empatia do pblico.
Ento, como fazer? Seja quem que as pessoas esperam ver. Esperam ver o elemento
humano. Seja um arqutipo do seu pblico, que eles podem reconhecer com uma
pessoa de verdade, e no apenas um vendedor.
Uma pessoa de verdade, com uma histria de verdade. Uma histria que tem
significado para eles.
S fazendo isso, voc j consegue se conectar com seu pblico de uma forma
impressionante, que uma das verdadeiras foras da Copy.

Seja crvel
Como estamos escrevendo uma carta persuasiva, pense que voc primeiro faz a
pessoa sentir no estmago, s depois no crebro. Afinal, a nossa parte que decide
que quero comprar isso emocional, e quase sempre inconsciente.
Se voc no apelar para o emocional, no fizer essa conexo com a pessoa,
dificilmente ela decidir comprar.
Tenha em mente atingir o estmago primeiro, e o crebro depois. Mas no se
esquea que uma hora o crebro chega l, e vai comear a buscar motivos para no
obedecer ao lado sentimental. O lado lgico demora, mas no final ele pode
suspender todo o processo.
Ento, o que voc faz? Mantm a sua premissa realista. Evite a todo custo que seu
pblico pense isso bom demais pra ser verdade!.
Essa postura gera uma coisa que essencial dentro do mercado: credibilidade. Com
uma premissa imprevisvel, porm crvel, voc consegue chocar seu pblico, mas sem
passar a impresso que voc quer se aproveitar das pessoas.

Seja crvel
Credibilidade, no final das contas, o elemento mais importante. Mais do que as
pessoas acreditarem na sua premissa, elas tm que acreditar em voc. Voc o seu
melhor ativo, ento trabalhe sua imagem!
Seu produto deve ter uma premissa incrvel, mas com provas. Com prova social, com
depoimentos, com histrias de sucesso... Tudo isso gera credibilidade, e com isso,
autoridade.

Checklist para a sua Copy


( ) Estabelea quem o seu pblico, e qual o seu produto.
( ) Aponte um problema do seu pblico, que ele tem que resolver.
( ) Apresente a soluo para o problema que voc levantou.
( ) Descreva o produto, e como ele ajuda a resolver o problema.
( ) Demonstre autoridade - por que voc o melhor para ajudar?
( ) Reforce o como o produto vai ajudar na vida do seu pblico.

( ) Mate possveis objees para deixar o pblico mais seguro.


( ) Finalize a oferta com um belo CTA (Call to action)

obrigada
Ento isso! Acho que agora, voc j tem um pouco mais
de compreenso de como escrever textos persuasivas, e de
como fascinar seu pblico com premissas mirabolantes,
mas crveis, autnticas, e principalmente, humanas.
Aguarde por mais contedo no futuro,

Laila Vanetti

Fundadora da Scritta online


Especialista em lingustica e Anlise do discurso (Unicamp)
CopyWriter profissional
Criadora dos cursos online CopyResponder e CopyInsider