MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORS INTERNOS

FACTORES CRTICOS DE XITO

PESO

CALIFICACIN

TOTAL PONDERADO

0.10

0.30

0.17

0.68

0.05

0.20

Ser proveedor del Estado

0.03

0.12

Contar con precios competitivos

0.05

0.2

0.05

0.05

0.20

0.40

0.20

0.40

Escaso esfuerzo publicitario

0.05

0.05

Ineficiente manejo de inventario

0.10

0.2

FORTALEZAS

Contar con un local propio

Contar con vehculos para
el tranporte de productos
Trabajar con marcas competitivas
(calidad)

DEBILIDADES

Falta de personal de ventas

No contar con un sistema de
segurdidad en el local
Falta de beneficios laborales para
lo trabajadores

2.60

Supera el promedio, por lo que podemos decir que la ferretera Martinez es una empresa competitiva

OTAL PONDERADO
0.30
0.68
0.20
0.12
0.2
0.05
0.40
0.40
0.05
0.2

2.60

esa competitiva

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORS EXTERNOS

FACTORES CRTICOS DE XITO

PESO

CALIFICACIN

TOTAL PONDERADO

Financiamiento a traves de bancos

0.05

0.20

Incremento de la tasa de construccin

0.20

0.80

0.10

0.30

0.07

0.28

0.03

0.09

0.10

0.20

0.05

0.05

0.10

0.10

0.20

0.40

0.10

0.20

OPORTUNIDADES

Estrategia de expansin por parte

de la ferreteria Martinez
Ubicacin de la ferretera en una zona
geogrficamente estrategica
Acceso a nuevas tecnologias
AMENAZAS

Incremento de la delincuencia
Entrada de nuevos competidores
(MAESTRO, SODIMAC, PROMART)
Alza de aranceles en la importacin
de productos ferreteros
Competencia posicionada
Situacin econmica del pas

2.62

Supera el promedio, por lo que podemos decir que el sector es atractivo

OTAL PONDERADO
0.20
0.80
0.30
0.28
0.09
0.20
0.05
0.10
0.40
0.20

2.62

FERRETERA
MARTNEZ
FACTOR CLAVE
DE XITO

PONDERACIN CLASIFICACIN

COMPETIDOR 1

RESULTADO

CLASIFICACIN

RESULTADO

FORTALEZAS

Contar con un
local propio
Contar con
precios competitivos
Calidad del
servicio
Variedad de
Productos
Participacin en
el mercado

7%

0.28

0.21

15%

0.60

0.60

5%

0.15

0.15

3%

0.12

0.09

20%

0.80

0.80

10%

0.20

0.20

20%

0.40

0.20

10%

0.20

0.20

5%

0.05

0.10

5%

0.10

0.05

DEBILIDADES

Escaso esfuerzo
publicitario
Uso de Tecnologa
No ofrecer servicios
complementarios
(maestro de obra)
Falta de los conocimientos
de los empleados
Ofrecer productos con
problema de fabricacin

100%

2.90

2.60

2.90

2.60

COMPETIDOR 2
CLASIFICACIN

RESULTADO

0.28

0.60

0.20

0.09

0.60

0.10

0.20

0.20

0.05

0.10
2.42

2.42

FERRETERA
MARTNEZ
FACTOR CLAVE
DE XITO

PONDERACIN CLASIFICACIN

FORTALEZAS

Contar con un
local propio
Contar con
precios competitivos
Calidad del
servicio
Variedad de
Productos
Participacin en
el mercado

3.50%

7.50%

2.50%

1.50%

10%

1.50%

Contar con personal que

pueda abastecer los
servicios

3.50%

Eficiencia para la entrega

de productos

2.50%

7.50%

10%

5%

10%

5%

2.50%

2.50%

5%

10%

5%

Asesoramiento a clientes

Tener una cartera de

clientes
Contar con proveedores
de buena reputacin
DEBILIDADES

Escaso esfuerzo
publicitario
Uso de Tecnologa
No ofrecer servicios
complementarios
(maestro de obra)
Falta de los conocimientos
de los empleados
Ofrecer productos con
problema de fabricacin
Contar son un solo local
de venta
No llevar un control de
inventarios
No contar con un
planeamiento estratgico

No contar con un
planeamiento estratgico
Falta de incentivos para
con los trabajadores
Falta de delegacin de
funciones a los
trabajadores

5%

2.50%

2.50%

FERRETERA
MARTNEZ

COMPETIDOR 1

COMPETIDOR 2

RESULTADO

CLASIFICACIN

RESULTADO

CLASIFICACIN

0.14

0.11

0.30

0.30

0.08

0.08

0.06

0.05

0.40

0.40

0.05

0.05

0.11

0.14

0.10

0.08

0.30

0.30

0.40

0.40

0.10

0.10

0.20

0.10

0.10

0.05

0.03

0.05

0.05

0.03

0.05

0.10

0.20

0.20

0.10

0.05

0.10

0.05

0.03

0.05

0.03

0.05

2.80

2.56

2.66

COMPETIDOR 2
RESULTADO

0.14
0.30
0.10
0.05
0.30
0.06

0.11

0.10
0.23
0.30

0.10
0.20

0.10

0.03
0.05
0.05

0.10

0.10

0.10
0.03

0.03

2.45

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

12
13
14
15
16
17
18
19
20

OPORTUNIDADES
1
2

Incremento de la tasa de construccin

Ubicacin geogrfica

3
4
5
6

Desarrollo poblacional, con nuevos nichos de mercado

en la zona
Promociones financieras de crditos de negocio a bajo
costo.

7
8
9

Proveedores que ofrezcan productos de calidad a

bajos precios
Convocatorias a procesos de seleccin por parte del
ente publico

10
11
12
13

Polticas gubernamentales para fomentar la

construccin
Existencia de condominios multifamiliares cercanos
Calidad de los materiales por parte de los proveedores
del sector

14
15
16
17
18
19
20

Desarrollo de productos diversificados como insumo

para el sector ferretero.
Mercado objetivo en crecimiento
Gestin Administrativa Global para desarrollar
tcnicas de reduccin de costos
Mejora del poder adquisitivo de nuestros clientes
Disminucin de venta de nuestras competencias
AMENAZAS

1
2
3
4
5
6

Entorno tecnolgico cambiante

Entrada de grandes empresas del rubro
Aumento de la delincuencia
Variacin de los precios de materia prima
Ingreso de nuevos competidores informales

Ingreso de nuevos competidores informales

7
8

El mercado se empieza a saturar

9
10

Alza de aranceles en la imp. De productos Ferreteros

11
12
13
14
15

El mercado se concentra en pocos clientes

Crecimiento del poder de negociacin clienteproveedor

16
17
18
19
20

Ventas por mayor y bajos precios por la competencia

FORTALEZAS

Variedad de productos
Atencin personalizada, con capacidad de atender
grandes demandas
Buena Participacin en el mercado
Eficiencia en la entrega de producto
Contar con una cartera de clientes del sector
empresarial
Grado de confianza de la empresa ante sus
cliente
Buena relacin con sus proveedores
Razn de Liquidez de 2.5 frente a un sol de deuda
Buen Clima laboral en la organizacin
Capacidad de Expansin a otros mercados o
nichos
Contar con precios competitivos
Contar con personal motivado que pueda
abastecer los servicios
Disponinilidad de stock de mercadera
Contamos con ofertas y promociones constantes
para nuestros clientes
Experiencia y conocimiento del mercado
Contar con diferentes medios de cobro/pago
Licitaciones con el Estado
Estrategia de expansion de la Ferretera Martinez
Posicionamiento en el distrito
Infraestructura propi (terreno)
FO

Desarrollo de Mercado: atender las necesidades de los

entes publicos (mercado entidades pblicas) O2, F9

Apalancamiento Financiero: Para desarrollar nuevos

productos de nuevos mercados,F8 y F14: O7,
Apalancamiento Financiero: adquirir un nvo local,, Fx y
Fx: O7

FA

DEBILDADES

Fuerza publicitaria escaza

Contar con un solo local de venta
No llevar un control de inventarios
No contar con tecnologa
No existe cultura de prevencin
Mano de obra no calificada
merma de mercadra constante
Falta de planificacin en la organizacin
No contamos con sistema de seguridad para el
local
Informalidad laboral en la organizacin
No se tiene herramientas de comunicacin de la
gestin empresarial
Dficit de Alianzas Estratgicas
Inversin Limitada para el desarrollo de los
propsitos de la empresa
Falta de capacitacin del personal
Falta de modernizacin del equipo
Carencia de liderzgo directo

DO

DA

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

12
13
14
15
16
17
18
19
20

EMPRESA
CALIFICACIN EFI
NOMBRE XY

CALIFICACIN EFE
2.5

2.96

EFE

E
F
I

OPORTUNIDADES

Incremento de la tasa de co

Ubicacin geogrfic

Licitaciones con el Es

Posicionamiento en el d

Posibilidad de expans
AMENAZAS

Situacin econmica de

Entorno tecnolgico cam

Entrada de grandes empresa

Aumento de la delincu

Variacin de los precios de

prima

FORTALEZAS
Variedad del producto
Atencin personalizada
Participacin en el mercado
Eficiencia en la entrega de producto
Contar con una cartera de clientes
OPORTUNIDADES

FO

de la tasa de construccin

icacin geogrfica

aciones con el Estado

namiento en el distrito

bilidad de expansion
AMENAZAS

n econmica del pas

tecnolgico cambiante

grandes empresas del rubro

nto de la delincuencia

de los precios de materia

prima

FA

DEBILDADES
Fuerza publicitaria escaza
Contar con un solo local de venta
No llevar un control de inventarios
No contar con tecnologa
No existe cultura de prevencin
DO

DA