COMO HACER DE SUS NEGOCIOS, REALIDADES

EXPORTADORAS EXITOSAS

2009

CONTENIDO
GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS
- Definicin
- Clases
Cl
- El sector artesanal
- Claves para la venta de productos.
CONCEPTOS BASICOS
COMO EXPORTAR
- Razones
- Capacidad
p
exportable
p
- Inteligencia de mercados
- El Registro nico tributario
- Registro como productor nacional (Certificado de origen
criterios )
- Los visto buenos
- Tramite en aduanas (documentos exigidos)
- Reintegro de Divisas

GENERALIDADES DE LAS
ARTESANIAS

CMO

PUEDE DEFINIRSE UNA ARTESANA?

Una artesana es un producto, elaborado ya

sea totalmente a mano o con la ayuda de
herramientas manuales.
La contribucin manual directa del artesano
siga siendo el componente ms importante del
producto acabado.
Se producen con:
materias
naturales

primas procedentes
sostenibles.

de

recursos

La naturaleza especial de la artesana se basa

en sus caractersticas distintivas:
estticas, creativas, vinculadas a la cultura,
decorativas, funcionales, tradicionales, simblicas
y significativas religiosa y socialmente.
socialmente
Centro de Comercio Internacional (CCI),

CLASES DE ARTESANAS
La artesana da lugar
g a tres modalidades:

ARTESANIA INDIGENA

ARTESANIA TRADICIONAL POPULAR

ARTESANIA CONTEMPORANEA

Fuente: Artesanas de Colombia

ARTESANA INDGENA

Es compleja su valoracin, ya que demanda un

alto presupuesto para divulgar en el exterior el valor
real del patrimonio histrico de nuestro pas.

Fuente: Artesanas de Colombia

ARTESANA TRADICIONAL POPULAR

Produccin especializada y annima de objetos tiles y
estticos,
i
en los que se exhibe
i
completo dominio
i i de los
materiales, generalmente procedentes del hbitat de cada
comunidad.
Sus conocimientos se trasmiten generacionalmente y son
expresin fundamental de la cultura.

Fuente: Artesanas de Colombia

ARTESANIA CONTEMPORANEA
Objetos
j
tiles y estticos, desarrollados bajo
j p
procesos q
que
implican elementos tcnicos y formales, procedentes de
diversos
contenidos
socioculturales.
Posee
una
caracterstica de transicin hacia la tecnologa moderna
y la aplicacin
de principios estticos

de tendencia
universal, resalta la creatividad individual expresada por
la calidad y originalidad del estilo de su autor.

Fuente: Artesanas de Colombia

SECTOR ARTESANAL
CONTRIBUCIONES AL PAIS:
Generacin de empleo, crecimiento y desarrollo
Contribuir a la generacin e ingreso de divisas al pas
BAJA INVERSION:
Los Productos deben ofrecer el mejor precio a la mejor calidad.
Los Pases Desarrollados son muy exigentes.
Tener en cuenta Normas Tcnicas, ambientales, laborales, calidad, precio y
diseo.
Se debe fortalecer la Cadena Productiva. (materia prima - Comercializacin)

SECTOR ARTESANAL
El ARTESANO DEBE FAMILIARIZARSE CON TEMAS COMO
Gestin Empresarial.
Asistencia Tcnica.
Produccin.
Mercados.
PRODUCTORES DE ARTESANIAS A NIVEL MUNDIAL.
Asia

frica

Mxico

Sur Amrica (en menor medida)

CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS

La comercializacin
L
i li
i
i t
internacional
i
l de
d
l
las
artesanas, enfrenta tanto amenazas como
oportunidades. Por ende realizar un buen estudio
de mercado
e cado hace
ace pa
parte
e de los
os pu
puntos
os mas
as
importantes del proceso.
Es
importante
escoger
los
mercados
cuidadosamente, desarrollar estrategias bien
pensadas y que rindan buena retribucin, que no
exijan
j
volmenes de p
produccin q
que excedan su
capacidad de produccin.

CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS

Escoger las vas de comercializacin: cada mercado tiene
exigencias diferentes
diferentes. En trminos generales los mercados coinciden
en:
Apreciar la calidad
Apariencia atractiva
Originalidad
Precio razonable

CLAVES PARA LA VENTA DE

PRODUCTOS
Las empresas artesanales deben tener conocimiento de los
mercados y de los productos que van a ofrecer, as como de los
clientes
Implementar sistema de control de calidad
de productos, sistema pago de primas, pago
de proveedores que convenga, apoyo en
produccin,
modesto
prstamo
para
materiales,
t i l
d
desarrollar
ll relacin
l i de
d confianza
fi
Es muy importante el carcter exclusivo de materiales, el manejo de
colores, tradiciones histricas y culturales, tiempo de fabricacin, forma
de cuidar y exponer producto

CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS

Conocer los factores culturales,
culturales ambientales,
ambientales econmicas,
econmicas
religiosas, el perfil de competidores, comportamiento del mercado
y el producto.

Los productos
L
d t
que ms
se venden
d
son utilitarios
tilit i
ms que decorativos (diferenciales, atractivos,
estticos y de precio razonable). Se debe ser
flexible y
ya q
que los g
gustos del consumidor cambian

CONCEPTOS
BSICOS

CONCEPTOS BSICOS
Que es
Exportacin
La salida de mercancas del territorio aduanero
nacional con destino a otro pas o a una zona franca
industrial de bienes y servicios
DECRETO No. 2685 (28 de Diciembre de 1999)

CONCEPTOS BSICOS
Que es
FICHA TECNICA de producto
Documento con informacin respecto a la
composicin, peso, tamao, materiales, tiempo de
fabricacin, empaque y otras caractersticas
(qumicas, fsicas, de funcionamiento, ect.) que
definen
de
e e
el p
producto.
oduc o.
Oferta disponible
Posicin arancelaria

CONCEPTOS BSICOS
Que es
PLAN DE EXPORTACION (EXPORTADOR)
Documento que contiene la descripcin de la
estrategia comercial a desarrollar en un mercado
especfico y el conjunto de todas las acciones que se
deben realizar para lograr la comercializacin de sus
productos y/o servicios en el exterior.
exterior

CONCEPTOS BSICOS
Que es Posicin arancelaria
CAPITULO

03 - Pescados y crustceos,
crustceos moluscos y dems
invertebrados acuticos

PARTIDA
ARANCELARIA

03.07 - Moluscos, incluso separados

p
de sus
valvas, vivos, frescos, refrigerados, congelados,
secos, salados o en salmuera

SUBPARTIDA
ARANCELARIA

03.07.60 - Caracoles

POSICION
ARANCELARIA

03.07.60.00.00 - Caracoles, excepto los de mar

CONCEPTOS BSICOS
Que es
Arancel: derecho o impuesto que se aplica a los
productos que ingresan desde el exterior a un
determinado pas, ya sea con propsitos de
proteccin o para la recaudacin de renta.
renta
Arancel Ad-valorem:se impone en trminos
porcentaje sobre el valor de la mercanca
ejem : 10% sobre el valor en aduana

de

Fuente: ALADI

CONCEPTOS BSICOS
Especifico: se impone en trminos de cargas o
cobros
b
monetarios
t i
especficos
fi
por unidad
id d o
cantidad de mercanca importada. Por ejemplo,
$25 por tonelada mtrica de la mercanca .
Compuesto o mixto: Un arancel expresado como la
combinacin de un derecho ad
ad valorem
valorem y de
un derecho especfico. Por ejemplo 5% sobre el
Precio+ 2$ por tonelada.

F
Fuente:
t ALADI

CONCEPTOS BSICOS
Que son .
Barreras Arancelarias: impuesto o derecho de
aduana que se cobra sobre las mercancas que
ingresan en forma definitiva a un pas como
importaciones. .

Fuente: ALADI

CONCEPTOS BSICOS
Cuotas de Importacin o Contingentes: Es un lmite fsico
puesto a la cantidad que puede importar de una
determinada mercanca.
Ej: Azucar a EEUU Colombia 25,273 TON
Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta un
pas,
sobre
la
importacin
de
productos
determinados que est causando o amenazando
determinados,
causar un dao grave a los productores nacionales
de productos similares o directamente competidores.
Ej: Confecciones chinas
Fuente: ALADI

CONCEPTOS BSICOS
Dumping:
p g introducir en el mercado un p
producto a
un precio inferior al valor normal del pas de origen.
Derechos antidumping:
Se aplica a la importacin de todo producto
j
de "dumping",
p g respecto
p
del cual se haya
y
objeto
determinado que causa o amenaza causar un
dao importante a la produccin nacional. El
monto de los derechos generalmente es expresado
como un porcentaje ad-valorem
ad valorem

Fuente: SICE

CONCEPTOS BSICOS
Preferencia Arancelaria: reduccin o eliminacin de los
derechos
d
h de
d importacin,
i
t i concedida
did por un pas
a otro
t en ell
marco de un acuerdo o de un instrumento unilateral.
Ej:
ATPDEA
SGP PLUS (UNIN EUROPEA)
G2 (MEXICO)
CAN MERCOSUR

Desgravacin Arancelaria: eliminacin o reduccin gradual o

total de los aranceles de importacin.
Fuente: ALADI

CONCEPTOS BSICOS
Q
Que
son
Barreras no Arancelarias: leyes, regulaciones,
polticas o prcticas de un pas que restringen el
acceso de p
productos importados
p
a su mercado.
Ej:
Reglamentos
tcnicos,
zoosanitarios, trazabilidad, etc...)

fitosanitarios,

Fuente: SICE

COMO EXPORTAR

LO QUE DEBE TENER EN CUENTA

PARA EXPORTAR

Que razones tengo

Q
t
para pensar o decidir
d idi exportar...
t
Que quiero y puedo exportar... Capacidad exportable
Aprender como funciona... Capacitacin
L que pienso
Lo
i
o me han
h
dicho
di h es cierto?...
i t ? Estudio
E t di d
de mercado
d
Formalizar mi negocio... Registro nico Tributario
Aprovechar beneficios... Registro como Productor Nacional F
Forma
02 02 A
Evitarme problemas aqu o all... Vistos buenos y condiciones de
acceso
Hacerlo correctamente...
correctamente Trmite en aduana
Verme y sentirme como un exportador... Reintegro de divisas

LAS RAZONES...

Me fui de vacaciones y me llev uno regalitos para la

familia y todos me preguntado que donde compre todo
eso tan bonito...

Mi empresa esta a punto de desaparecer y si no hago

algo ya, pierdo todo...

Tengo una cantidad de producto en mi empresa que

no se vendi la ultima temporada, tengo que salir de
eso ya...

Mi jefe dice que a lo mejor funciona...

Un seor extranjero, no se como lleg a mi empresa y

ahora
a
o a me
e esta
es a haciendo
ac e do un
u pedido,
ped do, esa oportunidad
opo u dad no
o
la puedo perder...

LAS RAZONES...

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia

internacional y la situacin de la economa nacional.

Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa,

tecnologa know
how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

Hacer alianzas estratgicas con empresas extranjeras para reducir

costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Vender mayores volmenes para utilizar la capacidad productiva de

la empresa y hacer economas de escala.

Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados

ampliados a travs de acuerdos preferenciales.

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin

de la economa.
economa

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar

la existencia de la empresa a largo plazo.

Razones para exportar

Capacidad
p
exportable
p
Capacitacin
Estudio de mercado
Registro nico Tributario
Registro como Productor Nacional
Vistos buenos y condiciones de
acceso
Trmite

en aduana
Reintegro de divisas

CAPACIDAD EXPORTABLE
Se deben identificar los productos a exportar teniendo en
cuenta que gocen,
gocen por lo menos una,
una de las siguientes
ventajas:

Volmenes disponibles para el mercado externo.

externo

Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas

precio,, volumen,, calidad o disponibilidad).
p
)
en p

Caractersticas de calidad del producto superiores a las

de la competencia, y consistencia de la calidad en el
tiempo.

Razones para exportar

Capacidad
p
exportable
p
Capacitacin
Estudio de mercado
Registro nico Tributario
Registro como Productor Nacional
Vistos buenos y condiciones de
acceso
Trmite

en aduana
Reintegro de divisas

PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA

1. Cmo exportar e importar en Colombia
2 Instrumentos de promocin a las exportaciones
2.
3. Mercadeo Internacional
4 LLogstica
4.
ti
iinternacional
t
i
l
5. Rgimen cambiario en Colombia
6 C
6.
Contratacin
t t i internacional
i t
i
l
7. -Participacin en ferias internacionales
8 - Medios de Pago internacional
8.
9 -Gerencia de la Relacin con el cliente
10.-Ventas consultivas para hacer negocios.

Razones para exportar

Capacidad
p
exportable
p
Capacitacin
Estudio de mercado
Registro nico Tributario
Registro como Productor Nacional
Vistos buenos y condiciones de
acceso
Trmite

en aduana
Reintegro de divisas

INTELIGENCIA DE MERCADOS

Preseleccin de mercados de
de exportacin.

Seleccin del mercado.

Estudio del producto en el

mercado seleccionado.

ESTUDIOS DE MERCADO

Razones para exportar

Capacidad
p
exportable
p
Capacitacin
Estudio de mercado
Registro nico Tributario
Registro como Productor Nacional
Vistos buenos y condiciones de
acceso
Trmite

en aduana
Reintegro de divisas

REGISTRO UNICO TRIBUTARIO

Beneficios :

Devolucin de IVA y Retefuente

Cmo registrarse :

- Decreto 2788 de 2004

DIAN

Comn

Razones para exportar

Capacidad
p
exportable
p
Capacitacin
Estudio de mercado
Registro nico Tributario
Registro como Productor Nacional
Vistos buenos y condiciones de
acceso
Trmite

en aduana
Reintegro de divisas

REGISTRO COMO PRODUCTOR

NACIONAL (Forma 02A 02)
Es un documento que permite al Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo,
determinar el origen de las mercancas
objeto de exportacin y registrar la
produccin nacional, as como la Oferta
Exportable
El exportador diligencia y radica la Formas
02 02A, dicho documento se ubica en la
pgina
p
g
del Ministerio

CERTIFICADO DE ORIGEN

Permite exportar productos con

descuentos

arancelarios

aquellos pases con los cuales

Colombia
convenios.

ha

negociado

CERTIFICADO DE ORIGEN
1.REALIZAR EL REGISTRO NACIONAL DE PRODUCTORES
NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DE
DETERMINACION DE ORIGEN( FORMA 02)
O ( FORMA 02A ) PARA ARTESANIAS.
INSCRIPCION CADA 2 AOS

3.POR CADA EMBARQUE

Q
2.MINCOMERCIO INFORMA
CRITERIOS DE ORIGEN
POR CADA PAIS( 2 AOS)
3.1CERTIFICADO
DE ORIGEN
SEGN EL PAIS
Y
FACTURA
COMERCIAL

3.2CLIENTE
O%
ARANCEL
EN EL
ESE PAIS

Razones para exportar

Capacidad
p
exportable
p
Capacitacin
Estudio de mercado
Registro nico Tributario
Registro como Productor Nacional
Vistos buenos y condiciones de
acceso
Trmite

en aduana
Reintegro de divisas

VISTOS BUENOS
El exportador solicita el visto bueno ante la
autoridad correspondiente

La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firma

y/o etiqueta

CONDICIONES DE ACCESO

CONDICIONES DE ACCESO

CONDICIONES DE ACCESO
Aranceles e impuestos internos
Otros requisitos Reglamentos tcnicos,
fitosanitarios, zoosanitarios, trazabilidad

Razones para exportar

Capacidad exportable
Capacitacin
Estudio de mercado
Registro nico

Tributario
Registro como Productor Nacional
Vistos buenos y condiciones de
acceso
Trmite
T it en aduana
d
Reintegro de divisas

TRMITE EN ADUANA
EXPORTADOR
ENTREGA DE CARGA

NO

EXPORTACIN > A 10,000 USD

SI
Agencia de Aduanas

DOCUMENTOS SOPORTE
Factura Comercial
Vistos Buenos
Certificado de Origen
Packing List
Documento de transporte
INSPECCIN

INSPECCIN
FSICA
TRMITE CAMBIARIO
-*Artculo 266 del Decreto 2685/99,
Artculos 234 a 243 Resolucin 424/00
- **Artculo 267 a 272 Decreto 2685/99,
Artculos 324 y 235 Resolucin 4240/00

INSPECCIN
DOCUMENTAL

SE GENERA EL DEX

Razones para exportar

Capacidad
p
exportable
p
Capacitacin
Estudio de mercado
Registro nico Tributario
Registro como Productor Nacional
Vistos buenos y condiciones de
acceso
Trmite

en aduana
Reintegro de divisas

REINTEGRO DE DIVISAS
MEDIOS DE PAGO
Carta
C t de
d crdito
dit
Giro directo
Cheque

INTERMEDIARIO
MERCADO
CAMBIARIO

DOCUMENTOS SOPORTES
EXPORTACION

DECLARACION DE
CAMBIO NO. 2

IMPORTANTE:
Si el exportador otorga financiacin por un perodo superior a los 12 meses
contados a partir de la fecha de la Declaracin de Exportacin (DEX) tiene que registrar
la operacin ante el Banco de la Repblica (se exceptan las menores a US$10.000.)
- Resolucin 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la

Repblica

 Gracias por su atencin !!

MINISTERIO DE COMERCIO,
COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO