Economia Trabajo Final

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
FACULTAD DE INGENIERA
MERCADO
ECONOMA Y DESARROLLO
Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro

de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen
estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal
manera que los distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse.
ORIGEN DE MERCADO
Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda
poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros
pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las
condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a
medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el
instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer
sus necesidades ms elementales, luego las secundarias y posteriormente las
superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del
mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma
importancia para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los
hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina
grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los
obstculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los
consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla
esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene
derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la
Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de
satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin
de nuevas fuentes de produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas
entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.
Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado
como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el
desarrollo permanente cada vez ms de la una sociedad moderna.
Desde inicios de la Colonia hasta el ao 1800, el mercado de Lima se encontraba
frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de
Lima, desde los aos inmediatamente posteriores a su fundacin en 1535,
empez a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ah se ubicaban los
comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paos, pasamaneras,

rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.
Posteriormente, el mercado de Lima se traslad a la Plaza de San Francisco. Ah
habra de permanecer por un par de dcadas, hasta 1820, cuando se mud a la
Plaza de la Inquisicin. En 1840 volvi a trasladarse, esta vez a las inmediaciones
del antiguo Colegio Dominico de Santo Toms. En 1851, Ramn Castilla concibi
la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sera culminada durante
el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185).
1.- CONCEPTO DE MERCADO
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado
precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados
reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con
caractersticas homogneas. El mercado est en todas partes donde quiera que
las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido econmico
general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que estn en un
contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par de
ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda
la ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha
comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios,
el correo, u otros medios".
2.- DEFINICIN DE MERCADO

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia,
se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.
3.- ESTUDIO DE MERCADO

Concepto
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a
travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las
oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las
medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern
analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como
resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.
Antecedentes del estudio de mercados
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos
resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo resulta caro,
muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposicin de tiempo y
dedicacin de muchas personas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los
problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo
son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda
decisin lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del
problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante,
ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, ms bien es una gua
que sirve solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que
a la vez tratan de reducir al mnimo el margen de error posible.
mbito de Aplicacin del Estudio de Mercado
Con el estudio de mercado pueden lograrse mltiples de objetivos y que puede
aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos
algunos de los aspectos ms importantes a analizar, como son:
El consumidor
Sus motivaciones de consumo
Sus hbitos de compra
Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
Su aceptacin de precio, preferencias, etc.

El producto
Estudios sobre los usos del producto.
Test sobre su aceptacin
Test comparativos con los de la competencia.
Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.
El mercado
Estudios sobre la distribucin
Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin.
Estudios sobre puntos de venta, etc.
La publicidad
Pre-test de anuncios y campaas
Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre

actitudes del consumo hacia una marca.
Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.
4.- CLASES DE MERCADO

Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa
deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de
estos mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades
especficas.
Segn el monto de la mercanca
Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser
satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que
adems de desear un servicio, un bien est en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta.- est conformado por los segmentos del mercado potencial que
han sido seleccionados en forma especfica, como destinatarios de la gestin de
marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los
consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.
4.1 Otros Tipos de Mercado
Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades. All
acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los
productos que despus han de revender a otros comerciantes, a precios mayores
y caprichosamente elevados.
Mercado Minorista
Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas cantidades

directamente a los consumidores.
Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados
"Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen
grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales.
En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los
artculos que va a comprar, eliminndose el empleado dependiente y al pequeo
comerciante que vende personalmente sus artculos.
5.- ESTRATEGIAS MERCADO EN UN PRODUCTO-MERCADO AMPLIO
1. El mtodo del mercado meta nico: segmentar el mercado y escoger uno
de los segmentos homogneos, como mercado meta de la firma.
2. El mtodo del mercado meta mltiple: segmentar el mercado y elegir dos
o ms segmentos, cada uno de los cuales ser tratado como mercado meta
separado, que necesita una mezcla comercial diferente.
3. El mtodo del mercado meta combinado: combinar dos o ms
submercados en un mercado meta mayor como base para una estrategia.
6.- CARACTERSTICAS DE MERCADO
El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a
representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.

Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen
por la oferta y la demanda.
-
Situacin Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no

suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido
reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan
reglas de clculo y los computadores estn ampliando su presencia en los
hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4
mtodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetracin en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificacin
En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia
mediante una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos
envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el
producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en
nuevas zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin
en 3 niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Especfico
-El Consumidor
-El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social
y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades
de las decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza
y las sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente
importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance
hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido
desarticulados y el excesivo reglamentarismo est siendo reemplazado por una
legislacin ms promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el
entorno estn ocurriendo lenta e inexorablemente.
-
El Sector Especfico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando

el tipo de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las
tendencias de los consumidores.
-
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la

decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.
7.- COMERCIALIZACION Y MERCADO
La comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir
de gua para lo que se produce y se ofrece.
la comercializacin es a la vez un conjunto de actividades realizadas por
organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se
utilizan dos definiciones: Micro comercializacin y macro comercializacin.
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones
individuales que los sirven.
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin
Qu es un mercado?
La palabra marketing (comercializacin) proviene del vocablo ingles Marquet
(mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de
intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor.
Concepto de Comercializacin
El concepto de comercializacin significa que una organizacin encamina todos
sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.
Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definicin del concepto de
comercializacin:
1. Orientacin hacia el cliente.
2. Esfuerzo total de la empresa.
3. Ganancia como objetivo.
Los directivos deberan trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento

puede ser la materia prima para la actividad de otro.
Lo importante es que todos los departamentos adopten como objetivo mximo la
satisfaccin del cliente.
8.- DEFINICIN DE LA MICROCOMERCIALIZACIN
Es la ejecucin de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una
organizacin previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el
productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las
necesidades. (Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro).
La ganancia es el objetivo de la mayora de las empresas.
Los clientes pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales,
organizaciones sin fines de lucro.
La comercializacin debera comenzar a partir de las necesidades potenciales del
cliente, no del proceso de produccin. (La comercializacin no lo hace todo ella
sola).
9.- DEFINICIN DE MACROCOMERCIALIZACIN
Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economa,
desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente la
oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.
No obstante, el nfasis de la comercializacin no recae sobre las actividades de
las organizaciones individuales. Por el contrario, el acento se pone sobre cmo
funciona todo el sistema comercial. Esto incluye la observacin de cmo influye la
comercializacin en la sociedad y viceversa. (Toda sociedad necesita un sistema
econmico).
Todos los sistemas econmicos deben elaborar algn mtodo para decidir qu y
cunto debe producirse y distribuirse y por quin, cundo y para quin. La manera
de tomar esas decisiones puede variar de una nacin a otra. Pero los
macroobjetivos son bsicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al
alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten, con el fin de mantener o
mejorar el nivel de vida de cada nacin.
10.- EL PAPEL DE LA COMERCIALIZACIN EN LA EMPRESA
El papel de la comercializacin cambio mucho al transcurrir los aos
Las decisiones comerciales son muy importantes para el xito de una firma.
Se analizan 5 etapas en la evolucin de la comercializacin

1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendan sus
"excedentes" de produccin a los intermediarios locales.
2. La era de la produccin, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la
produccin de uno pocos productos especficos, quiz porque no los hay en plaza.
3. La era de la venta, se da cuando la compaa pone en nfasis en las ventas
debido al incremento de la competencia.
4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las
actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el
planeamiento de la poltica de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades
de la empresa.
5. La era de la compaa comercial es aquel momento en que, adems del
planeamiento comercial a corto plazo, el personal de comercializacin elabora
planes a largo plazo.
11.- EL MERCADO EN EL PER
Hoy en da la globalizacin de la Economa, la apertura de mercados y la
competencia exigen tomar nuevas acciones para poder ser competitivos en el
mbito mundial.
El modelo denominado de competencia perfecta se caracteriza por los siguientes
supuestos:
Existe un gran nmero de compradores y vendedores cada uno demasiado
pequeo (o poco importante) para afectar por s mismo el precio del producto.
Esto significa que el mercado es atomstico.
El producto que venden todas las empresas de este mercado es homogneo, o
indiferenciado, de tal manera que no existe la menor posibilidad de influir en la
decisin de compra del consumidor utilizando el argumento de "mejor producto".
Hay libre movilidad de los factores de produccin, es decir, existe plena libertad
para entrar a este mercado cuando creamos que nos conviene o para salir de l
cuando percibamos lo contrario.
En el mercado de competencia perfecta y en ausencia de intervencin del Estado,
el precio siempre se ubicar en el equilibrio.
Cualquier desequilibrio que se produzca, ser temporal porque existen fuerzas
que "jalan" el precio hacia el equilibrio.
Sin embargo, Qu ocurre cuando el desequilibrio es permanente debido a la
intervencin del Estado? Para responder esta interrogante utilizaremos

nuevamente el mercado de manzanas de los ejemplos anteriores.
Suponiendo que el Estado, usualmente por razones de carcter social, decide
controlar el precio del m mercado fijando un precio tope o mximo menor el precio
de equilibrio, por simple observacin del grfico 2.7 nos daremos cuenta que se
producir un exceso en la cantidad demandada; as si el precio controlado es de 2
Nuevos Soles, los productores pondrn a disposicin del mercado slo 100% de
manzanas; y a ese precio, los consumidores estarn dispuestos a comprar 200 kg.
Generndose de este modo un exceso en la cantidad demandada igual a 100 kg.
El exceso en la cantidad demandada ser en primer lugar el origen de las "colas"
para tratar de obtener el producto puesto que "no alcanza para todos" y en
segundo lugar, el origen de la especulacin y el precio de mercado negro, en
razn a que habrn consumidores dispuestos a pagar un precio mayor al precio
controlado a fin de obtener el producto.
MERCADOS EN LA ACTUALIDAD
En la actualidad, las polticas econmicas de los pases que conforman la
comunidad internacional se orientan hacia el desarrollo de las empresas
nacionales, a travs de su expansin hacia nuevos mercados en un contexto de
libre competencia. Para afrontar este desafo, el sector productivo peruano
necesita contar con parmetros de excelencia. La frase "Hecho en el Per" debe
ser sinnimo de calidad. Pero ya no la calidad que el Estado o el gobierno de turno
escogen como "la mejor", sino aquella premiada por los consumidores. Este
esquema busca las condiciones para que el xito empresarial guarde relacin con
la capacidad de las empresas de or al consumidor y de responder a sus
demandas con eficiencia y competitividad. La competitividad no es una decisin
del gobierno: es un acto de fe del sector privado en el marco que dicho gobierno
propone. Y las normas de libre competencia buscan dicha confianza. Este
contexto implica "or al consumidor" y organizar los aparatos productivos a su
servicio. La poca en que tena que "aceptar lo que haba" qued atrs. El
mandato de hoy es que las empresas se ajusten a lo que el consumidor quiere o
necesita. l es el soberano del mercado! En la lgica de lograr una efectiva
proteccin de los principios que una economa de mercado implica, en noviembre
de 1992 mediante el Decreto Ley No. 25868 se cre el Instituto Nacional de
Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual
(Indecopi) como la entidad encargada de vigilar y promover el correcto
funcionamiento de la economa de mercado en el Per. El objeto primordial del
Indecopi consiste en promover mejoras en los niveles de competitividad de las
empresas y productos peruanos. La apertura econmica ya muestra algunos
frutos alcanzados por la sociedad peruana en esta materia. Si bien todava queda
un largo camino por recorrer, las colas y los racionamientos tan frecuentes en
dcadas pasadas han pasado a ser slo malos recuerdos. Actualmente, se ha
ampliado la variedad de productos y servicios a disposicin del consumidor
peruano y ste asiste a agresivas campaas de competencia entre nuevas marcas

que pretenden satisfacer sus necesidades. El consumidor dej de ser un mudo
testigo y ha pasado a convertirse en un verdadero protagonista del mercado.
El Indecopi como el rbitro del mercado
El Indecopi es ese rbitro que el mercado requiere para funcionar leal y
honestamente en el Per. No decide quin juega mejor ni qu jugador debe hacer
los goles; garantiza que el juego sea leal y limpio. La decisin de quin juega
mejor y quin mete los goles est en manos del sector privado, de la misma
manera como el partido est en manos de los jugadores. Un buen rbitro cumple
su rol cuando interviene lo menos posible. Una tarjeta amarilla pretende corregir
conductas contrarias a las reglas preestablecidas para que el partido contine. El
buen rbitro permite que la creatividad y la habilidad afloren en el juego y, as
tambin, el INDECOPI busca que la eficiencia y la imaginacin afloren en el
mercado por iniciativa de consumidores y empresarios. El INDECOPI rene, bajo
su competencia, aspectos muy diversos, aunque siempre unidos por el comn
denominador de la defensa del consumidor, la tutela del libre mercado y la
proteccin de las creaciones intelectuales. La promocin de los derechos de los
consumidores es un objetivo primordial en el actuar del INDECOPI, ya que la
aplicacin estricta de las normas de libre competencia garantiza la posibilidad de
elegir entre productos de calidad a precios competitivos determinados por la oferta
y la demanda y no artificios. Y permite que su voz sea oda, ampliando la
democracia poltica hacia la necesidad de desarrollo econmico.
12.- SEGMENTACIN DEL MERCADO
Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en
varios grupos ms pequeos e internamente homogneos.
Todos los mercados estn compuestos de segmentos y stos a su vez estn
formados usualmente por subsegmentos. Por ejemplo el segmento de
adolescentes puede dividirse an ms atendiendo a bases de edad, sexo, o algn
otro inters.
Un segmento de mercado est constituido por un grupo importante de
compradores. La segmentacin es un enfoque orientado hacia el consumidor y se
dise para identificar y servir a ste grupo.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben
probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la
manera ptima de concebir la estructura del mercado. A continuacin se detallan
las principales variables utilizadas para la segmentacin de mercado:
Segmentacin geogrfica.
Requiere que el mercado se divida en varias unidades geogrficas como

naciones, estados, condados, ciudades o barrios; se puede operar en una o dos
reas, o en todas.
Segmentacin demogrfica.
Es la divisin en grupos basados en variables demogrficas como la edad, el
sexo, el tamao de la familia, ciclo de vida, nivel de ingresos. Una de las razones
por la que se utiliza ste tipo de segmentacin es que las necesidades, deseos y
tazas de uso estn a menudo estrechamente relacionados con las variables
demogrficas.
Segmentacin psicogrfica.
Aqu los clientes se dividen en grupos segn su clase social, estilo de vida o
personalidad.
Segmentacin por conducta.
En esta segmentacin los clientes se dividen en grupos segn sus conocimientos,
actitudes, costumbres o sus respuestas a un producto.
13.- TCNICAS MS ESPECIALIZADAS PUEDEN AYUDAR A SEGMENTAR
Las tcnicas de agrupamiento. La "agrupacin" rene a clientes que poseen muy
parecidas caractersticas de segmentacin, en segmentos homogneos. Los
mtodos de agrupacin se valen de computadoras.
El posicionamiento indica dnde los clientes ubican en un mercado, las marcas
propuestas y/o actuales. Exige cierta investigacin formal de mercado.
El mrito ms destacable del posicionamiento es ayudar a los gerentes a
comprender cmo ven los clientes a sus mercados
14.- SEGMENTOS MAL ATENDIDOS
Caractersticas principales de los segmentos ms atractivos, a fin de poder
comprar y elegir.
Sin embargo, el solo hecho de encontrar segmentos mal atendidos no es
suficiente para escoger el segmento objetivo. Para ello, tres condiciones deben ser
consideradas.
El segmento ha de ser medible. Es necesario cuantificar la cantidad de
consumidores as como su consumo y tendencias.
Debe ser accesible, o sea, alcanzable y atendible de un modo rentable.
Adems debe tener una rentabilidad potencial que justifique el riesgo y los
esfuerzos de inversin de la empresa.
Venta
La venta cumple un rol vital. Saber vender no es colocar un producto de cualquier
modo y a cualquier precio. Para vender hay que saber mostrar los beneficios del
artculo, informando al consumidor, porque razones le va ser ventajosa su compra.
No se puede ni se debe vender artculos de mala calidad. Esta condicin es la
primera de toda venta: que el producto en oferta sea buena, pues lo bueno
satisface al pblico y hace prospera a la sociedad. Adems, lo bueno se vende
siempre.
Partiendo de esta premisa, se puede disear un plan de accin destinado a vender
y hacer ms que la satisfaccin al consumidor en primer trmino y la ganancia o
utilidad en segundo trmino, son los objetivos de la venta y del mercadeo. Ms el
xito no puede lograrse slo en buenas esperanzas con inteligencia y tino a fin
que la idea del negocio no quede trunca y se obtengan los recursos necesarios
para supervivencia y crecimiento.
Por ello, el estudio de la venta es obligatorio para todo comerciante que desee ver
cumplidos sus objetivos, aunque a veces la suerte y la intuicin en los negocios
ofrezcan buenos resultados. Pero esto ocurre en muy escasas ocasiones. La regla
general es que slo el esfuerzo y un conocimiento profundo del tema junto con
una valorizacin exacta del mercado, son los pilares del xito en las ventas.
El Proceso De La Venta Personal
El proceso de le venta personal puede considerarse una secuencia lgica de
acciones que provoque la accin deseada del cliente y cumplan como un
seguimiento para garantizar la satisfaccin del mismo. La accin es que el cliente
compre algo. Pero, en algunos casos esa accin puede consistir en que el cliente
realice un poco publicidad, exhiba el producto o reduzca el precio del mismo.
Preparacin de la venta
Es cerciorarse de que el vendedor est preparado. Ello significa que debe estar
bastante familiarizado con el producto, el mercado, la competencia, las tcnicas de
ventas; en una palabra todo lo que pueda estar relacionado con la venta.
Prospeccin o bsqueda de clientes potenciales
Este segundo paso de la venta implica realizar el perfil del futuro cliente ideal. A
partir de dicho perfil elaborar una lista de personas y compaas que sean los
compradores potenciales y lgicos del producto.
Acercamiento preliminar a los posibles clientes individuales

Antes de visitar a un posible cliente, los vendedores deben averiguar cuanto
puedan sobre las personas o compaas a las que piensan vender algo. Quiz
tambin quiera entenderse de que productos estn utilizando y cul es su reaccin
entre ellos.
En general, deberan intentar recabar toda la informacin posible, de modo que
preparen una presentacin especial para cada comparado en particular.
Presentacin
Comenzar comn intento de captar la Atencin del posible cliente. El vendedor
tratar de mantener el inters del cliente mientras despierta el deseo por el
producto. Procurar entonces cerrar la venta. A lo largo de toda la presentacin,
estar preparado para responder las objeciones tcitas o explcitas que pudiera
tener el posible cliente.
Actividades posteriores a la venta
La etapa final del proceso de la venta es una serie de servicios que propician la
buena voluntad del cliente y preparan el terreno para negocios futuros. No basta
con cerrar un buen contrato, tambin hay que asegurarse que el producto se
entregue a tiempo, debemos cerciorarnos constantemente de que el cliente est
bien atendido.
En esta etapa final, compete al vendedor reducir al mnimo la disonancia
cognoscitiva del cliente. Debe asegurarse que tom la decisin correcta y para ello
1) resume las ventajas del producto
2) repite por que es mejor su opcin que las descartadas
3) seala cun satisfecho estar el cliente con el rendimiento y funcionamiento del
producto.
Ventajas y desventajas de la venta personal
Ventajas
Hay seis ventajas principales de la venta personal sobre todo mtodos de
promocin:
Ms flexibilidad: los vendedores pueden planificar su esfuerzo de acuerdo al
cliente.
Rpida adaptacin: los vendedores pueden mejorar sus negocios en el acto, de

acuerdo a las reacciones que perciban.
Concentracin del esfuerzo: la venta personal permite llegar directamente al
comprador potencial con ms precisin que con otros medios.
Ingresos inmediatos: la venta personal permite cerrar una operacin y hacer la
cobranza inmediata.
Los vendedores pueden colaborar en otros aspectos mercadotcnicos, como
investigacin del mercadeo, desarrollo de informacin sobre venta, crditos, ideas
para nuevos productos etc.
Mayor tiempo trabajando: Gente de ventas bien entrenadas invierte el tiempo
necesario para llegar a cerrar cualquier trato.
Desventajas
Es un alto costo. Siempre es un monto importante la inversin necesaria para
reclutar, motivar y dirigir una fuerza de ventas. Tener la gente adecuada puede
significar un egreso elevado de recursos: todo depende de cuanto pueda rendir
dicha gente de ventas. El esfuerzo y la inversin en la venta personal deben
realizarse y conducirse de la manera ms inteligente y ordenada, a fin de obtener
el mximo provecho para usted y su negocio.
15.- METODOLOGA DE APLICACIN PARA LA INVESTIGACIN
Seleccin de reas de aplicacin del estudio (segmentacin geogrfica)
Lugar de realizacin.
Universidad Politcnica (alumnos de Ing. Industrial e Ing. en sistemas)
Tipo de encuesta:
Preguntas cerradas (estructuradas)
De alternativa constante
Opcin mltiple
Determinacin de la muestra
Mtodo de contacto:
Personal, en forma individual.
Tamao de la muestra:
Se dispondr de 5 personas por un plazo de 5 das.
16.- QUE ES UN PRODUCTO?

Cada empresa est vendiendo algo que el cliente desea: satisfaccin, uso o
beneficio.
Cuando los productores o intermediarios compran productos, se interesan en la
ganancia que puede obtener de su compra, mediante su uso o reventa, no en
cmo se hicieron los productos.
Debido a que los consumidores compran satisfaccin, no elementos sueltos.
Producto significa el ofrecimiento -por una firma- de satisfacer necesidades. Lo
que interesa a los clientes es como ellos ven el producto.
La calidad del producto tambin debera determinarse a travs de como los
clientes ven el producto. Desde una perspectiva comercial, calidad significa la
capacidad de un producto para satisfacer las necesidades o requerimientos de un
cliente.
La mayora de los productos es la mezcla de bienes y servicios fsicos.
17.- LAS CLASES DE PRODUCTOS AYUDAN A PLANEAR LAS ESTRATEGIAS
COMERCIALES.
Los productos de consumo son productos destinados al consumidor final. Los
productos industriales son aquellos destinados a usarse en la produccin de otros
productos.
Hay clases de productos dentro de cada grupo. Las clases de productos de
consumo se basan en como los consumidores consideran y compran los
productos. Las clases de productos industriales se basan en como los
compradores consideran los productos, y como los usaran.
Clases de productos de consumo.
Las clases de productos de consumo se dividen en cuatro grupos:
1. De conveniencia, 2. De compra, 3. Especiales, 4. No solicitados. Cada clase se
basa en la forma que las personas compran los productos.
Productos de conveniencia, comprados rpidamente con pequeo esfuerzo.
Los productos de conveniencia son productos que un consumidor necesita,
aunque no tiene ganas de invertir mucho tiempo o esfuerzo en su compra. Estos
productos se compran frecuentemente, requieren poca asistencia o venta, no
cuestan mucho, e incluso suelen comprarse por costumbre.
Los productos de conveniencia se basan en como los clientes consideran sus

productos, no en las caractersticas de los propios.
Los productos bsicos son productos que se compran a menudo, en forma
rutinaria y sin mucha meditacin; se venden en lugares convenientes como
tiendas de comestibles, tiendas de descuento, etc. La marca es importante.
Simplifica a los clientes su compra y promueve repetir la adquisicin de aquellas
marcas que lo satisfacen.
Los productos de impulso son aquellos que se compran rpidamente por sentir
una fuerte necesidad. Los verdaderos productos de impulsos son artculos que el
cliente no haba planeado comprar, decide hacerlo cuando los ve; estos deben
colocarse donde puedan verse y comprarse, cerca de los mostradores de las cajas
o en otras zonas de gran transito de una tienda.
Los productos de emergencia son aquellos que se compran inmediatamente
cuando la necesidad es grande. Los clientes no se preocupan por los precios mas
elevados que se les cobran, pues los consideran emergencias.
18.- Proceso de comercializacin:
1- Planeamiento estratgico: Se realiza el plan para realizar seguimientos,
controles de gestin, etc. sirve tambin para presentar el proyecto ante accionistas
o posibles colaboradores.
PASOS
Diagnostico de la situacin: se determinan cules son nuestras fortalezas,
debilidades, y las posibles oportunidades y amenazas que se nos pueden
presentar, para saber en qu situacin competitiva estamos.
19.- Anlisis FODA:
FACTORES INTERNOS
FUERZAS
DEBILIDADES
FACTORES EXTERNOS
(Imagen corporativa,
rentabilidad, calidad,
infraestructura,
managment, personal
capacitado)
(ser nuevo en el
mercado)
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA FO:
(Adquirir nuevas
Utilizan sus fortalezas
tecnologas, recursos
para aprovechar posibles
humanos calificados,
oportunidades.
apertura de nuevas
sucursales, introducir
nuevos productos, Servicios
etc.)
AMENAZAS
ESTRATEGIA FA:
(Ingreso de nuevos
competidores, productos
sustitutos, quejas, etc.)
A travs de nuestras
fortalezas se reducen al
mnimo las posibilidades
de ser impactado por
alguna amenaza.
Estudio tcnico: se debe determinar el tamao ptimo del complejo, adems de la

localizacin ptima.
Se determina la superficie necesaria, altura libre necesaria para la edificacin,
requerimientos ambientales (temperatura, humedad, iluminacin), normativas y
reglamentaciones aplicables.
Este complejo se ubicara en la Zona de Olivos, ya que en ese mbito se cumplen
las caractersticas del target propuesto.
La localizacin geogrfica se eligi en funcin de los siguientes criterios:
Proximidad de los clientes.
Accesibilidad de los clientes a travs de los medios de transporte

(colectivos, trenes, taxis, remis, etc.),
Nivel de equipamientos, comunicacin y accesos.
Disponibilidad de Recursos Humanos
Ayudas fiscales
Permisos municipales y de consorcios barriales.
.Estudio del riesgo: en una economa inestable como la nuestra no alcanza con
presentar un completo estudio econmico, sino que hay que tener en cuenta
aquellos factores macroeconmicos como lo es la inflacin, la prdida del valor de
los activos a travs de la devaluacin, etc.
Se determinan hiptesis o pronsticos: as como tambin estimaciones del costo y
del tiempo que tomara implementarlo: S prevn tambin las visitas.
Estrategias competitivas genricas utilizadas:
Liderazgo total en Diferenciacin: "mas por el mismo pecio". La empresa trata de
diferenciar sus productos y servicios creando caractersticas percibidas como
nicas e importantes por los consumidores.
Estrategias alternativas utilizadas:
Estrategias intensivas:
Penetracin de mercado: ya que se desarrollan estrategias para incrementar las
ventas, como son las actividades promocionales, publicitarias, etc.
Desarrollo de nuevos productos y servicios en un mercado existente:
Se pone en marcha el plan a travs de acciones concretas: Como por ejemplo la
edificacin del complejo en cuestin, la realizacin de investigaciones,
seguimiento, promociones, etc.
2- Se evalan las oportunidades comerciales: como pueden ser alianzas
estratgicas con otras empresas de servicios etc. (Como ejemplo podemos tener
una alianza estratgica con Mc Donalds.
Tambin trataremos de identificar aquellos deseos que no estn siendo
debidamente atendidos por nuestros competidores.
3- Se selecciona un mercado objetivo: Este servicio estar dirigido a personas
jvenes de entre 18 y 30 aos de edad, pertenecientes a la clase media alta.
Para esto se dispondr una amplia bases de datos de los jvenes que componen
el segmento objetivo.
4- Se desarrolla la mezcla comercial (marketing mix): estos son los instrumentos
tcticos y controlables de la empresa, que sern utilizados para influir a los
jvenes a que visiten nuestro complejo.
OFERTA Y DEMANDA
El modelo de la oferta y demanda describe la interaccin en el comercio de un

determinado bien, en relacin con el valor y las ventas de dicho bien. Es el modelo
fundamental de la macroeconoma, y se usa para explicar una gran variedad de
escenarios microeconmicos. Adems, sirve como base para otras teoras y
modelos econmicos. El primero que describi este comportamiento fue Frederick
Taylor, mientras que Johny Padalecky lo populariz posteriormente.
El modelo predice que, en un modelo capitalista y competitivo, el precio se
establecer en un punto llamado punto de equilibrio en el cual tanto la oferta
como la demanda se igualan. Es decir, el precio funciona como un mecanismo
igualador entre lo que se demanda y lo que se produce, el punto de equilibrio
siendo aquel en el cual los consumidores estarn dispuestos a adquirir todo lo que
ofrecen los productores al precio marcado por dicho punto y los productores
estarn dispuestos a producir todo lo que se demanda a ese precio. Si la demanda
aumenta el precio aumentara. Similarmente, si la oferta aumenta el precio caera.
Historia
La expresin oferta y demanda fue acuada por James Denham-Steuart en su
obra Estudio de los principios de la economa poltica, publicada en 1767. Adam
Smith us esta frase en su libro de 1776 La riqueza de las naciones, y David
Ricardo, en su libro Principios de poltica econmica e impositiva de 1817, titul un
captulo "Influencia de la demanda y la oferta en el precio".
En La riqueza de las naciones, Smith en general asume que el precio de oferta es
fijo, y que es nicamente la demanda la que hace que el precio suba o baje, junto
con las variables que se mantienen fijas. Ricardo, en los Principios de poltica
econmica e impositiva, establece de forma ms rigurosa algunas suposiciones
que sirvieron para forjar sus ideas sobre la oferta y la demanda. Pero fue Antoine
Augustin Cournot el primero que desarroll un modelo matemtico para explicar la
oferta y la demanda en su libro Desarrollo de los principios matemticos de la
teora de la bonanza econmica.
Durante los ltimos aos del siglo XIX surgi la escuela de pensamiento marginal.
Este campo fue iniciado por Stanley Jevons, Carl Menger y Lon Walras. La idea
principal es que el precio se estableca a partir del precio ms alto. Fue un cambio
sustancial respecto a las ideas de Adam Smith sobre la determinacin del precio
de oferta.
Este modelo fue desarrollado y popularizado ms tarde por Alfred Marshall en su
ensayo Principios de economa. Junto con Lon Walras, Marshall se centr en el
punto de equilibrio en el cual las dos curvas se cortaban. Desde finales del siglo
XIX, esta teora de la oferta y la demanda se ha mantenido prcticamente
inamovible. La mayora de los estudios posteriores se han centrado en buscar las
excepciones del modelo como los oligopolios, los costes de transaccin o el
principio de no racionalidad).
TEORA FUNDAMENTAL
Excedente de los consumidores y los productores en el punto de equilibrio para las

curvas de oferta y demanda.
El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos
por los productores y la cantidad de productos demandados por los consumidores
dependen del precio de mercado del producto. La ley de la oferta indica que la
oferta es directamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio del
producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el contrario, la ley de la
demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto
ms alto sea el precio, menos demandarn los consumidores. Por tanto, la oferta y
la demanda hacen variar el precio del bien.
Segn la ley de la oferta y la demanda, el precio de un bien se sita en la
interseccin de las curvas de oferta y demanda. Si el precio de un bien est
demasiado bajo y los consumidores demandan ms de lo que los productores
pueden poner en el mercado, se produce una situacin de escasez, y por tanto los
consumidores estarn dispuestos a pagar ms. Los productores subirn los
precios hasta que se alcance el nivel al cual los consumidores no estn dispuestos
a comprar ms si sigue subiendo el precio. En la situacin inversa, si el precio de
un bien es demasiado alto y los consumidores no estn dispuestos a pagarlo, la
tendencia ser a que baje el precio, hasta que se llegue al nivel al cual los
consumidores acepten el precio y se pueda vender todo lo que se produce mejor.
OFERTA
La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores del
mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a
que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de ofrecimiento
son casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una funcin curvilnea de
oferta suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa),
debido a la ley de los rendimientos decrecientes.
A veces, las funciones de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es
la curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un
trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas de
trabajo, debido a que un sueldo ms elevado incrementa la utilidad marginal del
trabajo (e incrementa el costo de oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha
remuneracin se hace demasiado alta, el trabajador puede experimentar la ley de
los rendimientos decrecientes en relacin con su paga. La gran cantidad de dinero
que est ganando har que otro aumento de sueldo tenga poco valor para l. Por
lo tanto, a partir de cierto punto trabajar menos a medida que aumente el salario,
decidiendo invertir su tiempo en ocio-. Este tipo de curvas de oferta ha sido
observado en otros mercados, como el del petrleo: despus del rcord del precio
provocado por la crisis de 1973, muchos pases exportadores de petrleo
disminuyeron su produccin.
Otro ejemplo de curvas de oferta atpicas lo encontramos en las compaas de
Servicio pblico. Debido a que una gran cantidad de sus costos son costos fijos, el
costo marginal de estas empresas es prcticamente una constante, con lo cual su
curva de oferta es una recta creciente.
Cuando cambien los costos de los productores, la curva de oferta se desplazar.
Si el costo se reduce, los productores ofrecern ms cantidad en cada precio y
esto desplaza la curva S1 a la derecha hacia S2. Este incremento en la oferta
causa que el precio de equilibrio se reduzca de P1 a P2. La cantidad de equilibrio
aumenta de Q1 a Q2, ya que la cantidad demandada aumenta por el precio ms
barato.
DEMANDA
La demanda es la relacin de bienes y servicios que los consumidores desean y

estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de
demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos
a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se
mantienen constantes (clusula ceteris paribus). La curva de demanda es por lo
general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn
menos.
Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel
de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de
los bienes complementarios.
La forma de una curva de demanda puede ser cncava o convexa, posiblemente
dependiendo de la distribucin de los ingresos.
Como se ha dicho antes, la curva de demanda es casi siempre decreciente. Pero
hay algunos ejemplos extraos de bienes que han tenido curvas de demanda
crecientes. Un bien cuya curva de demanda tiene una curva creciente se conoce
como un bien de Giffen o un bien Veblen. Sin embargo, la existencia real de este
tipo de bienes es ms que discutible, y en todo caso estara orientada a
fenmenos sociales y no puramente econmicos, como la ostentacin de
riquezas.
Cambios en la demanda y cantidad demandada
El grfico muestra un incremento de la demanda desde D 1 hasta D2, provocando

un aumento del precio y de la cantidad producida.
El precio de un producto del mercado est determinado por un equilibrio entre la
oferta (lo que se quiere producir a un precio determinado) y la demanda (lo que se
desea comprar a un precio determinado). El grfico muestra un incremento de la
demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del precio y de la cantidad
producida relativas.
Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender a
aumentar. Esto es un aumento en la demanda. La demanda creciente se puede
representar en el grfico como la curva a la derecha, porque en cada punto del
precio, se exige una mayor cantidad.
Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva
curva D2. Esto sube el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad
del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la demanda disminuye, pasa lo
contrario, se va de la curva D2 a D1. La demanda es lo que desea el consumidor,
cuando suben la demanda aumentan los precios. EJ: la demanda de helados en
un da comn y corriente es de 40 personas, pero en da de calor a demanda de
helados es de 60, esto es porque hay ms personas que desean consumir
helados debido al calor, pero el precio del helado no ha variado, pero como
aumenta la demanda de helados lo ms probable es que este suba su precio. La
cantidad demandada es lo que se est dispuesto a consumir a un precio
determinado Ejes se tienen $30 y el helado vale $15,la cantidad demandada a ese
precio ser de 2 helados, pero ahora si el precio del helado disminuye a $10 ahora
habr un aumento en la cantidad demandada ya que ahora se podrn consumir 3
helados( uno ms que antes) por es por esto que la cantidad demanda aument
porque disminuy el precio. si baja la demanda, bajan los precios por lo tanto
aumenta la cantidad demandada.de forma contraria, si aumenta la demanda
suben los precios y disminuye la cantidad demandada.
Ejemplo: oferta y demanda en una economa de 6 personas
El modelo de oferta y demanda se puede estudiar mediante individuos que
interactan en un mercado. Supnganse una economa simplificada en la que
participan los seis individuos siguientes:
Alicia est dispuesta a pagar 10 euros por una habitacin.
Fernando est dispuesto a pagar 20 euros por una habitacin.
Cristina est dispuesta a pagar 30 euros por una habitacin.
Nuestra empresa est dispuesta a ofrecer una habitacin por 5 euros
Hoteles Place est dispuesta a ofrecer una habitacin por 15 euros
Hoteles Master est dispuesto a ofrecer una habitacin por 25 euros.
Hay muchas transacciones posibles que agradaran a las dos personas

implicadas, pero no todas ellas sucedern. Por ejemplo, hoteles Place y Master
estaran interesados en hacer su negocio a cualquier precio entre 25 y 30. Si el
precio fuese superior a 30, Cristina no estara interesada, ya que es un precio
demasiado alto. Si el precio bajara de 25, entonces sera Hoteles Master al que no
le satisfacera la transaccin. Sin embargo, Cristina descubrir que hay otros
productores en el mercado que estn dispuestos a vender por debajo de 25, con lo
cual no negociar con Fernando. En un mercado eficiente, cada vendedor
percibir el precio ms alto posible, y cada comprador pagar el precio ms bajo
posible.
Imagnese que Cristina y hoteles Master estn discutiendo sobre el precio. Hoteles
Master ofrece un alquiler por 25. Antes de que Cristina lo acepte, hoteles Place lo
ofrece por 24. Fernando no est dispuesto a vender a 24, as que se retira. En ese
instante, nuestra empresa se ofrece por 12. Place obviamente no va a vender a
ese precio, con lo que parece que la venta est decidida. Sin embargo, aparece
Bruno y ofrece 14, pero slo una persona est dispuesta a vender a ese precio
(nuestra empresa). Cristina se entera y como no quiere perder esta gran

oportunidad, ofrece 16 a nuestra empresa por habitacin. Ahora Place tambin
est dispuesta a vender, con lo cual tenemos dos compradores y dos vendedores
a ese precio (ntese que podra haberse establecido cualquier precio entre 15 y
20). Aqu parece que los cuatro estn de acuerdo. Pero qu ocurre con Hoteles
Master y Alicia? Ambos no estn dispuestos a negociar entre ellos, debido a que
Alicia slo est dispuesta a pagar 10 y hoteles master no desea aceptar nada por
debajo de 25. Alicia no puede mejorar las ofertas de Bruno y Cristina para comprar
a Nuestra empresa, con lo cual Alicia no puede negociar con ellos. Master no
puede rebajar el precio de venta tanto como nuestra empresa o hoteles Place, con
lo cual ahora ya no puede negociar con Cristina. En otras palabras, se ha logrado
un punto de equilibrio.
Curvas discretas de oferta y demanda.

Se puede dibujar un grfico con sendas curvas de oferta y demanda a partir de
estos datos.
Una persona est dispuesta a pagar 30 euros (Cristina).
Dos personas estn dispuestas a pagar 20 euros (Cristina y Bruno).
Tres personas estn dispuestas a pagar 10 euros (Cristina, Bruno y Alicia).
La oferta sera:
Una persona est dispuesta a alquilar por 5 euros (nuestra empresa).
Dos personas estn dispuestas a alquilar por 15 euros (nuestra empresa y

hoteles Place).
Tres personas estn dispuestas a alquilar por 25 euros (nuestra empresa ,

hoteles Place y hoteles Master).
La oferta y la demanda coinciden cuando la cantidad negociada son dos

habitaciones y el precio se establece entre 15 y 20. Tanto si nuestra empresa
vende a cristina, y Place a Bruno, o bien si nuestra empresa vende a Bruno, y
Place vende a Cristina, se podr llegar a un acuerdo. Sin embargo el precio exacto
acordado no puede determinarse. Esta es la nica limitacin de este modelo
simplificado. Si trasladramos este ejemplo a un mercado de competencia
perfecta, con suficientes participantes, entonces el precio s que se podra
establecer de forma exacta. Por ejemplo, si la ltima transaccin se hizo entre
alguien que estaba dispuesto a vender a 15.50 y alguien dispuesto a pagar 15.51,
entonces el precio podra determinarse con una precisin de un cntimo. Cuantos
ms participantes entren en el mercado, ms probable ser que se encuentre un
precio lo ms cercano al punto de equilibrio.
Esta simplificacin muestra como el precio de equilibrio y la cantidad pueden
determinarse fcilmente mediante una situacin fcil de entender. Los resultados
son similares a los que se obtienen cuando se considera que el nmero de
participantes es ilimitado y otros supuestos establecidos por los mercados de
competencia perfecta
ELASTICIDAD
La elasticidad de la demanda mide la reaccin de la demanda cuando uno de los

factores que la afecta varia.
TIPOS DE ELASTICIDAD DE DEMANDA:
La elasticidad Precio de la demanda.
Mide la sensibilidad de la cantidad demanda a las variaciones del precio. Nos
indica la variacin porcentual que experimentar la cantidad demanda de un bien
si sube su precio en 1 por ciento.
Examinemos la ms detalladamente, representando la cantidad y el precio por
medio de Q y p, expresamos la elasticidad precio de la demanda de la siguiente
manera:
Simbolizan tendremos la siguiente expresin:
Si se quiere usar esta frmula para calcular la elasticidad de la demanda, es

necesario conocer las cantidades demandadas a los diferentes precios, con todos
los dems factores que influyen en los planes de compra de los consumidores
constantes.
As por ejemplo si tenemos la siguiente tabla de demanda con los datos del precio
y la cantidad demandada del petrleo, calculamos la elasticidad precio de la
demanda, si el precio disminuye 7 a 5 nuevos soles.
Precio
(soles/galn)
7
6
5
4
Esto nos dice que si el precio disminuye en 10% la cantidad aumenta en 49%.
La elasticidad precio de la demanda normalmente es una cifra negativa. Cuando
sube el precio de un bien la cantidad demandada normalmente disminuye, por la
que Q/P (la variacin de la cantidad correspondiente de una variacin del
precio) es negativa considerar el coeficiente en trminos de valor absoluto.
Tipos de Demanda:
Demanda Inelstica:
La cantidad demandada es relativamente insensible a las variaciones del precio
como consecuencia el gasto total en el producto aumenta cuando sube el precio,
es decir los cambios en el precio ocasionan cambios proporcionalmente menores
en la cantidad demandada.
La Ep toma valores mayores a -1 pero menores a cero.
-1<Ep < 0
Cuando la demanda es inelstica relativamente inelstica el producto tiene

pocos sustitutos.
Demanda Perfectamente Inelstica.

La cantidad demandada es insensible a las variaciones del precio, se llama
tambin demanda rgida, el valor de la elasticidad toma el valor de cero.
Ep=0
Demanda perfectamente Inelstica
Demanda Elstica.
La cantidad demanda es relativamente sensible a las variaciones del precio,
entonces el gasto total en el producto disminuye cuando sube el precio, la
elasticidad precio toma valor mayores a - pero menores a -1
- <Ep<-1
Cuando la demanda es elstica o relativamente elstica el producto tiene muchos
sustitutos.
Demanda relativamente elstica:
Demanda perfectamente elstica:

La cantidad demandada es totalmente sensible a los variaciones del precio, la
elasticidad toma un valor negativo muy grande.
Ep=-
Demanda perfectamente elstica
Demanda de Elstica Unitaria

Se da cuenta el cambio porcentual en la cantidad demandada es igual al cambio

porcentual en el precio, es decir, los cambios en el precio ocasin cambios iguales
en la cantidad demandada la elasticidad toma el valor de:
Ep=-1
D %Q= D %P
Demanda de Elasticidad Unitaria
Demanda Isoelstica
Cuando la elasticidad precio de la demanda es constante a lo largo de toda la
curva de demanda.
Los casos particulares de esta curva isoelastica son los demandas perfectamente
elsticas e inelsticas y la demanda de elasticidad unitaria.
La elasticidad a lo largo de una curva de demanda de lnea Recta.
La elasticidad no es sinnimos de pendiente, pero los dos estn relacionados,
para ver como se relacionan veremos la elasticidad a lo largo de una curva de
demanda de lnea recta, una curva de demanda con pendiente constante.
En una curva de demanda de lnea recta, la elasticidad disminuye al bajar el precio
y aumentar la cantidad demandada, la demanda tiene elasticidad unitaria en el
punto medio de la curva de demanda, por arriba del punto medio, la demanda es
elstica (la elasticidad es mayor que uno), por debajo del punto medio la demanda
es inelstica (la elasticidad es menor que uno)
Elasticidad Cruzada de la demanda:

La cantidad de cualquier bien depende de los precios de sus sustitutos y
complementarios. La sensibilidad de la cantidad demandada de un bien particular
a los precios de sus sustitutos y complementarios se mide usando la elasticidad
cruzada de la demanda que representaremos con Eyx y se calcula como el
cambio porcentual de la cantidad demandada de un bien dividido entre el cambio
porcentual del precio del otro bien (un sustituto complementario)
Simbolizando, obtendremos la siguiente ecuacin:
Elasticidad cruzada en bienes complementarios

El aumento en el precio del bien complementario, produce una disminucin en al
demanda del bien original, la elasticidad es negativa. Eyx < 0
Esta grfica no representa la curva de demanda de alguno de los bienes que esta
relacionando el precio del bien y con la cantidad del bien X.
Elasticidad cruzada en bienes sustitutos.
El aumenta en el precio del sustituto, produce un aumento en la demanda del bien
original o en estudio, la elasticidad es positiva
Eyx > 0
Elasticidad cruzada en bienes Independientes:

Se da cuando un aumento o disminucin en el precio del bien relacionados, no
produce cambios en la cantidad demandada del bien en estudio, la elasticidad
toma el valor de cero.
Elasticidad Ingreso de la demanda:

Muestra el cambio porcentual de la cantidad demandada dividido entre el cambio
porcentual del Ingreso, se representa con EI, la grafica que resulta de esta
relacin se le denomina curva de Engel.
Simbolizando, obtendremos la siguiente ecuacin:
Tipos de Bienes segn su Elasticidad Ingreso:

Bien Inferior.
Para estos bienes conforme aumenta el ingreso real va a generar una disminucin
en la demanda del bien.
EI < 0
Bien Esencial.
Cuando la variacin de la demanda del bien es insensible a variaciones en el

ingreso real, es decir si aumenta el ingreso la demanda no se altera, la elasticidad
tomo el valor de cero.
EI = 0
Bien Normal.
Para este bien un aumenta en el ingreso real hace que la demanda aumente en
una proporcin igual o menor. La elasticidad toma os valores de:
0<EI1
Bien superior
En este, un aumento en el ingreso real hace incrementar en una proporcin mayor
la demanda, la elasticidad tomo valores mayor a uno.
EI > 1
Elasticidad - Punto de la Demanda.

Es la elasticidad precio en un determinado punto de la curva de demanda. Se
calcula sustituyendo P/Q en la formula de la elasticidad precio de la demanda
por la magnitud de la pendiente de la curva de demanda en ese punto, entonces la
elasticidad punto se determina mediante.
Elasticidad punto:
Entonces
Elasticidad - Arco de la Demanda

Es la elasticidad calculada a lo largo de un intervalo de precios, en lugar de elegir
el precio inicial o final utilizaremos una medida de los dos que es promedio (P), en
el caso de la cantidad demanda utilizamos Q, por lo tanto la elasticidad arco de
la demanda viene dada por:
Entonces
Usamos el precio promedio y la cantidad promedio para evitar tener dos valores
de la elasticidad de la demanda que dependieron de si el precio aumenta o
disminuye.
Elasticidad Precio de la Demanda y el Gasto Total.
Una manera prctica de determinar si la demanda es inelstica elstica, es
analizar las variaciones del gasto total producido por alteraciones en el precio.
El gasto total (G.T) para el consumidor se obtiene multiplicando el nmero de
unidades compradas por el precio del producto.
GT = P.Q
Ahora encontramos una relacin que refleje lo dicho:
Gasto Total:
GT = P.Q
Aplicando Diferencial Total:
dGt = (Q) (dP) + (P) . (dQ)
Dividiendo entre el diferencial del precio: (dP)
Si la demanda es de Elasticidad Unitaria.

Si es de elasticidad unitaria entonces.
Entonces ante una subida del precio, la cantidad demandada del producto
disminuye, pero el gasto permanece constante.
GT1=GT2
Si la demanda es relativamente Elstica.
Si la demanda es elstica entonces.
Es decir si el precio se incrementa, la cantidad demandado del producto disminuye

en una proporcin mayor y el gasto total disminuye.
GT2 < GT1

Si la demanda en relativamente Inelstica
Si la demanda es inelstica tendramos.
Es decir que si se incremento el precio, la cantidad demandado del bien disminuye

en menor proporcin y el gasto total aumenta.
GT2 > GT1

Determinantes de la Elasticidad:
La facilidad con que puede sustituirse un bien por otro:
La posibilidad de sustitucin de un bien depende de la naturaleza del propio bien.

Por ejemplo el petrleo, un bien de demanda inelstica, tiene ciertamente
sustitutos pero ninguno es muy cercano, por otro lado los metales, un grupo de
bienes de demanda elstica, tienen muy buenos sustitutos en los plsticas.
El grado en que dos bienes pueden sustituirse entre si dependen de lo restringido
(o amplio) de su definicin. Por ejemplo a pesar de que el petrleo no tiene un
sustituto cercano, los diferentes tipos de petrleo se sustituyen entre si sin gran
dificultades. El petrleo de diferentes partes del mundo difiere en peso y
composicin qumica. Consideremos una clase particular de petrleo, el llamado
ligero de Arabia Soudita. Habr que tener en cuenta su elasticidad si usted es el
asesor econmico de Arabia Saudita supongamos que Arabia Soudita est
contemplando un aumento unilateral del precio, lo que significa que los precios de
otros tipos de petrleo permanecer constantes. Aunque el ligera de Arabia
Saudita tiene caractersticas propias, otros tipos de petrleo pueden sustituirlos
con facilidad y la mayora de los compradores sern muy sensible a su precio con
relacin a los precios de otros tipos de petrleo.
Este ejemplo que distingue el petrleo en general de los diferentes tipos de
petrleo, puede aplicarse extensamente. Por ejemplo, la elasticidad carne de res,
cordero o puerco es alta. La elasticidad de demanda de los computadores es baja,
en cambio la elasticidad de demanda de una IBM Zemith Apple es alta.
Proporcin del Ingreso gastada en un bien.
Con todo lo dems constantes, cuando ms alta sea la proporcin del ingreso
gastado en un bien, ms alta ser la elasticidad. Si solo se gasta una pequea
parte del ingreso en un bien, entonces un cambio del precio tendr poco efecto
sobre el presupuesto global del consumidor.
Por el contrario un aumento del precio de un bien que absorbe gran parte del
presupuesto de un consumidor, por pequeo que sea, inducir al consumidor a
realizar una nueva y radical evaluacin de sus gastos.
Para apreciar la importancia de la proporcin del ingreso gastado en un bien
considere su propia elasticidad de demanda de libros de texto y de goma de
mascar. Si se duplica el precio de los libros de texto, habr una gran disminucin
de la cantidad comprada de libros de texto. Se compartieron ms los libros y habr
ms fotocopiado ilegal.
Si se duplica el precio de la goma de mascar, casi no cambiara la cantidad

demandada de goma de mascar. La diferencia radica en que los libros de texto
representan una gran proporcin de su presupuesto, en tanto que la goma de
mascar, absorbe solo una pequea parte. En principio a usted no le gusta ninguno
de los aumentos. Pero apenas advertir los efectos del aumento de precio de la
goma de mascar, mientras que el aumento de precio de los libros de texto lo
dejara sin aliento!.
El tiempo transcurrido desde que cambio el precio:
La elasticidad tambin depende del tiempo transcurrido desde el cambio deprecio.
En general, cuanto mayor sea el lapso, mayor ser la elasticidad de la demanda.
La razn de esto est relacionada con el grado en que es posible sustituir un bien.
Cuando ms tiempo a pasado, hay ms posibilidades de desarrollar sustitutos
para el bien cuyo precio a menudo el consumidor tiene pocas opciones que no
sean continuar consumiendo cantidades similares de un bien. Sin embargo,
transcurrido el tiempo suficiente, el consumidor en cuenta alternativas o sustitutos
ms baratos y gradualmente reduce el nmero de compras de artculos que se
han encarecido.
La elasticidad a corto plazo y a largo plazo.
Cuando se analiza la demanda y la oferta, es importante distinguir entre el corto
plazo y el largo plazo. En otras palabras si nos preguntamos cuanto varia la
demanda en repuesta a una variacin del precio, dejemos dejar claro cunto
tiempo dejamos que transcurra antes de medir las variaciones de la cantidad
demandado. Si solo dejamos un breve periodo, por ejemplo un ao a menor, nos
referimos al corto plazo. Cuando nos referimos al largo plazo, queremos decir que
dejamos que transcurra suficiente tiempo para que los consumidores o los
productores se adapten totalmente a la variacin del precio. En general las curvas
de demanda a corto plazo son muy diferentes de las curvas a largo plazo.
La demanda de muchos bienes es ms elstica con respecto al precio a largo
plazo que a corto plazo. En primer lugar, los consumidores tardan tiempo en
cambiar sus hbitos de consumo. Por ejemplo aunque el precio del caf subiera
mucho, la cantidad demandada solo descendera gradualmente a medida que los
consumidores comenzaran lentamente a deber menos caf.
En cambio, en el caso de algunos bienes ocurre justamente lo contrario, la
demanda es ms elstica a corto plazo que a largo plazo. Como estos bienes (los
automviles, los televisores, los frigorficos, etc.). Son duraderos, la cantidad total
produccin anual. Por consiguiente es grande en relacin con la produccin anual.

Por consiguiente una pequea variacin del stock total que desean tener los
consumidores puede dar como resultado una gran variacin porcentual del nivel
de cambios. Por ejemplo la demanda de automviles. Si sube su precio, los
consumidores posponen inicialmente la compra de un nuevo automvil, por lo que
la cantidad anual demandada desciende significativamente. Sin embargo a ms
largo plazo los automviles viejos se desgastan y deben reponerse, por lo que
cantidad anual demandada se recupera. Por lo tanto la demanda es menos
elstica a largo plazo que a corto plazo.
Las Elasticidades Rentas.

Las elasticidades rectas a corto plazo tambin son diferentes de las elasticidades
rentas a largo plazo. La elasticidad renta de la demanda de la mayora de los
bienes y servicios, es mayor a largo plazo que a corto plazo. Consideremos la

conducta del consumo de gasolina durante un periodo de fuerte crecimiento
econmico en el que la renta agregado aumenta un 10 por ciento. A la larga los
consumidores aumentan su consumo de gasolina ya que pueden permitirse utilizar
ms el automvil y quizs comprar una mayor. Pero este cambio del consumo
lleva tiempo e inicialmente la demanda solo experimento un leve aumento. As
pues la elasticidad a largo plazo es mayor que la elasticidad a corto plazo.
En el caso de los bienes duraderos ocurre lo contrario. Consideremos la demanda
de automviles. Si la renta agregada aumenta en 10%, el stock total de
automviles que desean tener los consumidores tambin aumenta, por ejemplo un
5 por ciento. Pero eso significa un aumento mucho mayor de las compras actuales
de automviles. Finalmente los consumidores logran aumentar el nmero total de
automviles que poseen, tras lo cual las nuevas compras tienen por objeto
principalmente reponer los automviles viejos.
Es evidente que la elasticidad renta o ingreso a corto plazo de la demanda es
mucho mayor que la elasticidad a largo plazo.
CASO PRCTICO:
GAS LICUADO DE PETROLEO
Dado el siguiente cuadro en el que se muestra la cantidad demandada de GLP y
el precio del GLP de los meses de setiembre del 2004 a setiembre del 2005,
calcular e interpretar el coeficiente de elasticidad de la demanda de GLP,si el
precio del GLP disminuye de $130 a $110.
Produccin de Gas. L
(Ao 1994=100)
2004
2005
Petroper: gerencia de Estudios Econmicos.

GRAFICANDO LA DEMANDA DE GLP. CON LOS DATOS ANTERIORES: con
ayuda del programa econometric-view
HALLANDO LA ECUACION DE LA DEMANDA DEL GLP:

PRODUCCION = -18.48*PRECIO + 2730.65
Determinando la elasticidad del Gas Licuado de petrleo:
Cuando el precio disminuye de $130 a $ 110
Si el P1=130
La cantidad demandada ser:
Q1 =18, 48 (130) + 2730, 65 = 328,25
Si el P2=110
La cantidad demandada ser:

Q2 =18, 48 (110) + 2730, 65 = 697.85
Grficamente nuevamente la demanda de Gas Licuado
HALLANDO LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA DE GLP.:
INTERPRETACION: Si el precio del GLP disminuye en 10%, la cantidad

demandada de GLP aumenta en 74.6%
CONCLUSION : El GLP como un tipo de combustible es un bien que tiene muchos
sustitutos y esto se ve en el mercado con la gran variedad de combustibles que se
ofrecen ,es por eso que el GLP como un tipo de combustible presenta una
demanda relativamente elstica, adems tambin se ve en el mercado que si el
precio disminuye un poco o es ms barato que los otros combustibles su cantidad
demandada se incrementara, ya que la gente dejara de usar otros combustibles y
las personas con automviles cambiaran los autos petroleros o gasolineras a gas
si este combustible se vuelve ms barato tal y como viene ocurriendo
ACTIVIDAD MACROECONMICA
La macroeconoma es la parte de la economa encargada del estudio global de la

economa en trminos del monto total de bienes y servicios producidos, el total de
los ingresos, el nivel de empleo, de recursos productivos, y el comportamiento
general de los precios. La macroeconoma puede ser utilizada para analizar cul
es la mejor manera de influir en objetivos polticos como por ejemplo hacer crecer
la economa, estabilidad de precios, trabajo y obtencin de una sustentable y
equilibrada balanza de pagos. La macroeconoma por ejemplo, se enfoca en los
fenmenos que afectan las variables indicadoras del nivel de vida de una
sociedad. Adems objetiza ms al analizador la situacin econmica de un pas
propio en el que vive, permitiendo entender los fenmenos que intervienen en ella.
ORGENES
El trmino macro- proviene del griego makros que significa grande, e inicialmente
el sentido de los trminos macroeconoma y microeconoma pretenda guardar
cierto paralelismo a la distincin fsica entre nivel macroscpico y nivel
microscpico de estudio. En el primero importara las propiedades emergentes
asociadas a miles o millones de componentes autnomos en interaccin, mientras
que en el nivel "micro" se tratara de describir el comportamiento de los
componenentes autnomos bajo las acciones a las que estaban sometidos. Sin
embargo, en el uso moderno la macroeconoma y la microeconoma, no son
trminos paralelos de los trminos macroscpico y microscpico.
El enfoque microscpico se centraba en la conducta de los agentes econmicos y
en los resultados previsibles de sus acciones bajo ciertos estmulos, bajo cierta
hiptesis de comportamiento. Sin embargo, para una economa compleja formada
por miles o millones de agentes, el enfoque al igual que suceda con la fsica de
sistemas de millones de partculas, el enfoque "micro" es inviable. Por eso a partir
de principios de siglos cada vez ms se busc un enfoque "macro" en que se
haca abstraccin de un buen nmero de magnitudes y hechos relacionados con
los agentes econmicos, y se trataban de buscar equilibrios de variables
agregadas. As el enfoque macro se concentraba en niveles de renta, tipos de
inters, ahorro, consumo y gasto totales debidos a todos los agentes. La conducta
agregada se modelizaba por funciones hipotticas que se supone describen el
comportamiento cualitativo aproximado de ciertas relaciones entre las macro
variables.
Con la gran depresin de la dcada de 1930 y el desarrollo del concepto de las
estadsticas nacionales de entrada y de producto (estudio del Producto interno
bruto), el campo de uno de los desafos de la economa ha sido la lucha para
reconciliar los modelos de macroeconoma y la microeconoma. El modelo IS-LM
de Hicks y los argumentos keynesianos sobre la aparicin de las crisis

econmicas son un ejemplo de los primeros ejemplos razonablemente
abarcadores del enfoque macroeconmico.
Al comienzo de la dcada de 1950 los macroeconomistas desarrollaron modelos
micro-basados del comportamiento macroeconmico (tal como la funcin del
consumo). El economista holands Jan Tinbergen desarroll el primer modelo
macroeconmico comprensivo a nivel nacional, el cual desarroll primero para
Holanda y luego aplic en los Estados Unidos y el Reino Unido despus de la
Segunda Guerra Mundial. El primer proyecto mundial de modelo econmico, el
Wharton Econometric Forecasting Associates LINK (asociados Wharton para la
prediccin economtrica) fue iniciado por Lawrence Klein y fue mencionado en su
llamado por el Premio de ciencias econmicas en memoria de Alfred Nobel del
banco de Suecia en 1980.
En la dcada de 1970 contribuye con partes para comprender el todo. Cuando uno
aprende ms sobre cada escuela econmica, es posible combinar aspectos de
cada una para alcanzar una sntesis informada.
LOS MODELOS MACROECONMICOS
La Macroeconoma es un estudio de la economa de un pas (o de otro tipo de
agregado de agentes econmicos, como podra ser una regin de un pas, o una
zona que comprendiera varios pases, etctera) a partir de las relaciones
econmicas que los agentes de ese pas sostienen entre ellos y con el exterior
(Recalcamos que esto es importante por la cada vez mayor interdependencia
econmica mundial).
Dado que las relaciones econmicas posibles son muchas y muy complejas, se
hacen supuestos simplificadores para ir estudiando a grandes rasgos lo que
sucede con las distintas variables econmicas implicadas cuando se producen
cambios en el entorno econmico estudiado. Dependiendo de los supuestos que
se hagan, de qu relaciones se consideren o no, de qu tipo de efectos transmitan
estas relaciones, como se haga esa transmisin, y de que se suponga qu valores
del mundo real representan las variables utilizadas, se obtendrn unos modelos u
otros, de ah que exista una gran variedad de modelos que predigan o expliquen
cosas diferentes acerca del funcionamiento de la macroeconoma.
Generalmente, una escuela de pensamiento econmico tiene asociados unos
modelos porque esa escuela concede ms importancia a ciertas variables
econmicas que a otras o supone que las relaciones de esas variables
econmicas con el resto son de una naturaleza diferente. De ah la diversidad de

modelos. Por ejemplo, existe, en el modelo IS-LM, un caso en el que supone que
la demanda de dinero no depende del tipo de inters, sino slo del nivel de renta
(llamado modelo clsico). Si considerara slo este modelo (y no el caso ms
general, en el que la demanda de dinero depende tanto del tipo de inters como
del nivel de renta), se creera que la poltica fiscal no podra afectar, dentro del
marco sugerido por el modelo IS-LM, al nivel de renta. Conviene tambin destacar
otro de los grandes modelos el modelo de los precios rgidos o de Keynes.
Para superar estas limitaciones se intentan hacer modelos en los que se incluyan
cada vez ms variables y se supongan relaciones de tipo ms genrico entre ellas,
pero tales modelos resultan cada vez ms difciles de estudiar, o de usar para
predecir o explicar la economa, que en el caso de las versiones ms
simplificadas. Pero las versiones ms simples, por su misma naturaleza, tienden a
fallar y a no prever sucesos econmicos o a predecir correctamente los valores
que tomarn las variables econmicas. Un ejemplo tpico es el de polticas
monetarias que, en el pasado, se tomaban para reducir la inflacin: se pensaba
que si se reduca la oferta monetaria en un cierto nivel, el nivel de precios
disminuira aproximadamente en un nivel previsto gracias a un modelo usado.
Pero la mayor parte de las veces, no era la reduccin tanta como se haba
deseado por los responsables de la poltica monetaria.
Este dilema entre "modelos fciles", pero de poco alcance, y modelos difciles,
ambiciosos pero poco manejables, es el problema de la ciencia econmica, que se
suele resumir en que "los economistas tienen gran facilidad para explicar el
pasado, pero incapacidad para predecir el futuro".
LA CREACIN Y EL ESTUDIO DE UN MODELO MACROECONMICO
La mayor parte de las veces, los modelos macroeconmicos se crean y se
estudian usando tcnicas matemticas. Cuando el modelo pretende deducir la
relacin cualitativa entre ciertas variables econmicas frecuentemente se usan
ecuaciones lineales que pretenden capturar el efecto de primer orden entre la
relacin de variables. Este tipo de modelos frecuentemente incluye una gran
cantidad de asunciones no siempre explcitas que pueden quedar ocultas tras
ecuaciones engaosamente simples.
Los modelos que pretenden simular sistemas reales y no simplemente tratar de
formalizar relaciones entre variables frecuentemente recurren a estudios de
regresin lineal mltiple. En que lo que se pretende es averiguar el efecto de
pequeos cambios porcentuales en las variables de entrada. Obviamente para
grandes cambios el modelo podra resultar no lineal y las predicciones de un

modelo lineal ser invlidas, ya que stas, al igual que una serie de Taylor de
primer orden, slo predicen efectos de primer orden.
COMPROBACIN DE LA VALIDEZ DE UN MODELO MACROECONMICO
Un modelo macroeconmico no servira para demostrarnos la realidad si no se
pudiera comprobar la validez de este usando los valores reales de la variables que
estamos considerando, as como tampoco nos servira de nada suponer cuales
son las relaciones entre las variables y cules son los valores de los parmetros
que influyen en esas relaciones, si no podemos comprobar en qu grado esas
relaciones son as y cules seran realmente los valores de esos parmetros. Por
ello, se usa una tcnica estadstica llamada Econometra para comprobar hasta
qu punto, usando valores obtenidos de la realidad (por ejemplo, de estudios
realizados por los Bancos Centrales, de informes econmicos diversos de
instituciones gubernamentales, y otros) se puede verificar en qu grado lo
afirmado por un modelo se cumple.
Por ejemplo, si, en el marco de un modelo hipottico, hemos supuesto que el
consumo (C) depende de la renta (Y), los tipos de inters (I), la riqueza acumulada
(W) y el nivel de precios (P), podramos expresar esto como:
(Lo cual sera una relacin lineal). Los valores de C, Y, I, W y P tendran que
averiguarse buscando informes econmicos oficiales que pudieran mostrarnos
estas estadsticas y los valores que estas han tomado a lo largo del tiempo (por
ejemplo, los valores que han tomado cada ao durante un periodo de 10 aos),
pero los valores de los parmetros (cy, etctera) tendran que ser deducidos por el
investigador usando la econometra. Esta tcnica tambin puede informar hasta
qu punto este modelo lineal es vlido (o sea, que acertara a explicar el valor de
C a partir de las restantes variables) o si alguna de estas variables es irrelevante,
o si resultan en conjunto insuficientes para explicar el valor de C a lo largo del
periodo considerado.
En algunos casos, se intenta que los modelos Macroeconmicos tengan un
fundamento Microeconmico, o sea, que se pueda representar las variables
Macroeconmicas implicadas como la suma de variables microeconmicas que
fluctan en las relaciones de equilibrio de varios modelos microeconmicos que
representen a los agentes econmicos que operan en el rea que se est
estudiando. Si no se hace as, tendramos un modelo Macroeconmico basado en
creencias ms o menos arbitraras sobre el funcionamiento de la economa, lo cual

es un modelo "ad-hoc".
Un ejemplo de desarrollo de modelo macroeconmico
Modelo IS_LM
El siguiente es un ejemplo de modelo (modelo IS-LM) como el que se suele
ensear en cursos bsicos de Macroeconoma, aunque nuestra exposicin ser
ms simplificada y se obviarn muchas cosas. Slo es un ejemplo de muestra y no
sirve para estudiar ninguna economa real con seriedad. Consideraremos la
economa de un pas imaginario (o cualquier otra zona) fijndonos en las variables
de la Contabilidad nacional.
Curva IS
Consideremos la renta o ingreso nacional (Y) como la suma de todos los bienes y
servicios producidos en un perodo, por ejemplo, un ao. Ahora bien, algunos de
esos bienes y servicios han servido para el consumo de los habitantes del pas, es
decir (C) ser el consumo, otros habrn servido para que las empresas puedan
reponer sus necesidad de capital para producir (maquinaria, herramientas,
materias primas, etctera), esto lo llamaremos inversin (I); por su parte, el
gobierno del pas tambin ha intervenido en la economa consumiendo bienes y
servicios para hacerlos pblicos o ha intervenido mediante empresas pblicas en
el mercado, a lo que llamaremos gasto pblico (G). Tambin se han importado
bienes del exterior, mediante las importaciones (M) y se han exportado al exterior,
mediante las exportaciones (X). Entonces, podemos representar la renta como
esta suma:
La razn por la que las importaciones pasan "restando", es la siguiente: el lado de

la ecuacin Y + M representa en qu hemos usado todo el dinero empleado en el
periodo, el total de produccin nacional de bienes y servicios, y de importaciones,
y en eso ha tenido que emplearse todo lo que se ha demandado durante el
periodo: C + I + G + X (ya que algunas de estas variables en parte han tomado de
la produccin nacional y en parte de las importaciones). Por tanto Y + M = C + I +
G + X, y pasando M al otro lado, tenemos la relacin (1a). Podemos simplificar y
llamar a las dos ltimas variables "Exportaciones netas", y presentarlo as:
Hay que introducir ahora factores que influyen el consumo. El consumo se supone
que ser una parte de la renta disponible de los consumidores. Pero, Qu es la
Renta disponible? Podramos pensar que es Y, pero como el gobierno necesita
parte de esa renta para financiar el gasto pblico (G), podemos suponer que la
renta disponible es la renta Y despus de que el gobierno ha retenido una parte en
forma de impuestos, y los presentamos de forma simplificada por una tasa
impositiva (t) (Con 0<= t <=1, si bien t = 0 o t ='1 seran casos demasiado
improbables en la realidad). As pues, la renta disponible ser (1-t) Y. Ahora bien,
el consumidor, normalmente, no se la gastar toda en consumo, sino solo una
parte, podemos suponer que por trmino medio todos tienen la misma propensin
al consumo, y la llamamos (c) a esa propensin. Por tanto, el Consumo privado
ser:
Introducimos esto en nuestra ecuacin y quedara as:
Otro supuesto que se suele hacer es que la Inversin privada se ve negativamente

afectada por los tipos de inters del dinero. Cuando stos son altos, como las
empresas tienden a pedir crditos bancarios para equipar sus medios de
produccin, tienden a invertir menos porque invertir ms significa tener que pagar
ms de intereses y de principal. Esto lo podemos representar as: La Inversin
tiene un nivel mximo posible (Im) y disminuye linealmente con los tipos de inters,
o sea:
Donde b representa la sensibilidad de las empresas privadas al tipo de inters

bancario e i ese tipo de inters. Nuestro modelo ahora es as:
La cuestin es que en este modelo vemos que la misma variable, la renta, aparece
en los dos lados de la ecuacin. Esto puede interpretarse como una relacin
dinmica, o sea, el valor de Y en la izquierda va a depender del valor que tuvo en
el pasado, en la derecha de la ecuacin, y del resto de los valores de las variables.
E ir cambiando periodo tras periodo.
Sin embargo, si suponemos que las otras variables no cambiaran, si los

parmetros fueran constantes durante suficiente tiempo, y adems el gasto
pblico G estuviera exgenamente generado, entonces posiblemente la renta
llegara a no cambiar tampoco con el tiempo, alcanzando lo que se llama el valor
de equilibrio. Podemos hallar este valor de equilibrio:
Con esta ecuacin, tambin llamada curva IS, se pueden hacer diversos anlisis
viendo como cambiara la renta de equilibrio si variaran los parmetros o las
variables implicadas. Esta curva refleja los valores de renta (Y) y tipo de inters (i)
para los cuales el mercado de bienes y servicios est en equilibrio. Existe sin
embargo una diferencia importante si se considera que el gasto no es exgeno
sino endgeno y dado por el nivel de impuestos: G = tY, ya que en este caso la
renta de equilibrio sera:
Obsrvese que la hiptesis de exogeneidad del gasto pblico no es inocente, ya

que la conclusin sobre el efecto del aumento de los impuestos es contraria en
(2a) y (2b) ya que calculando las derivadas siguientes se tiene:
Es decir en el modelo de gasto pblico endgeno un aumento de los impuestos

conduce a una disminucin de la renta, mientras que en el modelo gasto pblico
igual a los impuestos (no-dficit) el aumento del tipo impositivo conduce a
aumentos de renta.
Curva LM
Existe una curva que es complementaria de esta, llamada LM. Veamos en qu
consiste: Los agentes demandan dinero para poder actuar en el mercado. El
dinero interesa en trminos reales, no nominales. Qu quiere decir esto? Que
importan los niveles de precios. La oferta de dinero depende del Banco Central del
pas, que es el nico organismo que puede emitir dinero, pero este luego deja que
el resto de los bancos lo distribuyan y cobren intereses por prestarlo. En cualquier
caso, la Demanda Monetaria se puede representar como el cociente de dos
variables, M, la cantidad total de dinero en la economa, y P, los niveles de precios.

Es decir (M/P). Esa demanda se puede suponer que depende as del resto de la
economa: a mayor nivel de renta, se demandar ms dinero para comprar en los
mercados, pero un mayor tipo de inters disuadir generalmente de demandar
dinero, ya que este debe ser reintegrado cuando se pide como prstamo. De ah
que se represente la demanda as:
Si suponemos que la oferta y demanda monetarias estn igualadas en el mercado

monetario, podemos coger la ecuacin anterior y despejar la renta:
Que es una curva que relaciona los niveles de renta y de tipos de inters para los
que el mercado monetario est en equilibrio. sta es la curva LM.
Equilibrio IS-LM
Si tomamos las curvas IS y LM (muy simples por ser este un modelo de ejemplo),
(2a) y (3), y las juntamos obtenemos un sistema de dos ecuaciones con dos
variables, que sern la renta y el tipo de inters:
Podemos despejar, usando los mtodos para sistemas de ecuaciones lineales, y

obtener los valores de Y e i en funcin de todos los dems parmetros y variables
y usar las funciones resultantes para estudiar como variarn los niveles de renta y
tipo de inters en el equilibrio cuando varen los parmetros o las variables
exgenas. Es ms, podemos obtener la curva de Demanda Agregada, ya que
podremos expresar la renta (Y) dependiendo de los niveles de precios (P). Esta
curva tendra la siguiente expresin:
Se puede reducir esta expresin a una del tipo Y=A+B/P, que muestra claramente
que se trata de una curva decreciente en P. Si hubiramos partido de (2b) y (3) el
resultado final habra sido:
Si adems desarrollramos una curva de oferta agregada que relacionara niveles

de salarios, de trabajo, de precios y de renta producida, podramos cruzarla con la
de demanda agregada y determinar por completo la renta, los niveles de precios,
de empleo y otros en cada momento dado y estudiar como las polticas monetarias
y fiscales del gobierno podran influir, por ejemplo, en conseguir los niveles
adecuados de precios o de empleo.
Dato relevante: Se puede aplicar el modelo de esttica comparativa de IS-LM para
explicar la ley de Say que dice que la oferta iguala a la demanda.
SISTEMA FINANCIERO
SISTEMA FINANCIERO
CLASE
SISTEMA FINANCIERO BANCARIO
Este sistema est constituido por el conjunto de

instituciones bancarias del pas. En la actualidad
el sistema financiero Bancario est integrado por
el Banco Central de Reserva, el Banco de la
Nacin y la Banca Comercial y de Ahorros. A
continuacin examinaremos cada una de stas
SISTEMA FINANCIERO NO BANCARIO
FINANCIERA
CAJAS MUNICIPALES DE AHORRO Y CRDITO
BANCO CENTRAL DE
RESERVA DEL PER (BCRP)
BANCO DE LA NACIN
BANCA COMERCIAL
. Banco de Crdito
. Banco Internacional del Per
INTERBANK
. Banco Continental
. Banco Financiero del Per
. Banco Wiesse
. Banco Sudamericano
. Banco de Trabajo
LAS SUCURSALES DE LOS
BANCOS DEL EXTERIOR
ENTIDAD DE DESARROLLO A LA PEQUEA Y MICRO EMPRESA EDPYME

SISTEMA
CAJA MUNICIPAL DE CRDITO POPULAR
CAJAS RURALES
EMPRESAS
1. CONCEPTO
El sistema financiero esta conformado por el conjunto de Instituciones bancarias,
financieras y dems empresas e instituciones de derecho pblico o privado,
debidamente autorizadas por la Superintendencia de Banca y Seguro, que operan
en la intermediacin financiera (actividad habitual desarrollada por empresas e
instituciones autorizada a captar fondos del pblico y colocarlos en forma de
crditos e inversiones.
Es el conjunto de instituciones encargadas de la circulacin del flujo monetario y
cuya tarea principal es canalizar el dinero de los ahorristas hacia quienes desean
hacer inversiones productivas. Las instituciones que cumplen con este papel se
llaman Intermediarios Financieros o Mercados Financieros.
2. INSTITUCIONES QUE CONFORMAN EL SISTEMA FINANCIERO
Bancos.
Financieras.
Compaa se Seguros.
AFP.
Banco de la Nacin.
COFIDE.
Bolsa de Valores.
Bancos de Inversiones.
Sociedad Nacional de Agentes de Bolsa
3. ENTES REGULADORES Y DE CONTROL DEL SISTEMA FINANCIERO
3.1. Banco Central de Reserva del Per
Encargado de regular la moneda y el crdito del sistema financiero. Sus funciones
principales son:
Propiciar que las tasa de inters de la operaciones del sistema financiero, sean
determinadas por la libre competencia, regulando el mercado.
La regulacin de la oferta monetaria
La administracin de las reservas internacionales (RIN)

La emisin de billetes y monedas.
3.2 Superintendencia de Banca y Seguro (SBS).- Organismo de control del
sistema financiero nacional, controla en representacin del estado a las empresas
bancarias, financieras, de seguros y a las dems personas naturales y jurdicas
que operan con fondos pblicos.
La Superintendencia de Banca y Seguros es un rgano autnomo, cuyo objetivo
es fiscalizar al Banco Central de Reserva del Per, Banco de la Nacin e
instituciones financieras de cualquier naturaleza. La funcin fiscalizadora de la
superintendencia puede ser ejercida en forma amplia sobre cualquier operacin o
negocio.
3.3 Comisin Nacional Supervisora de Empresas y Valores (CONASEV).
Institucin Pblica del sector Economa y Finanzas, cuya finalidad es promover el
mercado de valores, velar por el adecuado manejo de las empresas y normar la
contabilidad de las mismas. Tiene personera jurdica de derecho pblico y goza
de autonoma funcional administrativa y econmica.
3.4 Superintendencia de Administracin de Fondos de Pensiones (SAFP).
Al igual que la SBS, es el organismo de Control del Sistema Nacional de AFP.
SISTEMA FINANCIERO PERUANO
4. CLASES
4.1. SISTEMA FINANCIERO BANCARIO
Este sistema est constituido por el conjunto de instituciones bancarias del pas.
En la actualidad el sistema financiero Bancario est integrado por el Banco Central
de Reserva, el Banco de la Nacin y la Banca Comercial y de Ahorros. A
continuacin examinaremos cada una de stas instituciones.
4.1.1 BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PER (BCRP)
Autoridad monetaria encargada de emitir la moneda nacional, administrar las

reservas internacionales del pas y regular las operaciones del sistema financiero
nacional.
4.1.2. BANCO DE LA NACIN
Es el agente financiero del estado, encargado de las operaciones bancarias del

sector pblico.
4.1.3. BANCA COMERCIAL
Instituciones financieras cuyo negocio principal consiste en recibir dinero del
pblico en depsito o bajo cualquier otra modalidad contractual, y en utilizar ese
dinero, su propio capital y el que obtenga de otras cuentas de financiacin en
conceder crditos en las diversas modalidades, o a aplicarlos a operaciones
sujetas a riesgos de mercado.
Entre estos bancos tenemos:
- Banco de Crdito
- Banco Internacional del Per INTERBANK
- Banco Continental
- Banco Financiero del Per
- Banco Wiesse
- Banco Sudamericano
- Banco de Trabajo
4.1.4. LAS SUCURSALES DE LOS BANCOS DEL EXTERIOR
Son las entidades que gozan de los mismos derechos y estn sujetos a las
mismas obligaciones que las empresas nacionales de igual naturaleza.
4.2. SISTEMA FINANCIERO NO BANCARIO
4.2.1. FINANCIERAS
Lo conforman las instituciones que capta recursos del pblico y cuya especialidad
consiste en facilitar las colocaciones de primeras emisiones de valores, operar con
valores mobiliarios y brindar asesora de carcter financiero.
Entre estas tenemos:

- Solucin Financiero de Crdito del Per
- Financiera Daewo SA
- Financiera C.M.R
4.2.2. CAJAS MUNICIPALES DE AHORRO Y CRDITO
Entidades financieras que captan recursos del pblico y cuya especialidad
consiste en realizar operaciones de financiamiento, preferentemente a las
pequeas y micro-empresas.
Entre estas tenemos:
- Caja Municipal de Ahorro y Crdito de Sullana
- Caja Municipal de Ahorro y Crdito de Piura
- Caja Municipal de Ahorro y Crdito de Maynas
- Caja Municipal de Ahorro y Crdito de Cusco
- Caja Municipal de Ahorro y Crdito de Trujillo
4.2.3. ENTIDAD DE DESARROLLO A LA PEQUEA Y MICRO EMPRESA
EDPYME
Instituciones cuya especialidad consiste en otorgar financiamiento
preferentemente a los empresarios de la pequea y micro-empresa.
- Nueva Visin S.A.
- Confianza S.A
- Edyficar S.A
- Credinpet
4.2.4. CAJA MUNICIPAL DE CRDITO POPULAR
Entidad financiera especializada en otorgar crditos pignoraticio al pblico en
general, encontrndose para efectuar operaciones y pasivas con los respectivos
Consejos Provinciales, Distritales y con las empresas municipales dependientes
de los primeros, as como para brindar servicios bancarios a dichos concejos y
empresas.
4.2.5. CAJAS RURALES
Son las entidades que capta recursos del pblico y cuya especialidad consiste en
otorgar financiamiento preferentemente a los empresarios de la pequea y microempresa.
- Caja Rural de Ahorro y Crdito de la Regin San Martn
- Caja Rural de Ahorro y Crdito del Sur
- Caja Rural de Ahorro y Crdito de Cajamarca
- Caja Rural de Ahorro y Crdito Caete
4.2.6. EMPRESAS ESPECIALIZADAS
Instituciones financieras, que operan como agente de transferencia y registros de
las operaciones o transacciones del mbito comercial y financiero.
a. EMPRESA DE ARRENDAMIENTO FINANCIERO
Organizacin cuya especialidad consiste en la adquisicin de bienes muebles e
inmuebles, los que sern cedidos en uso a una persona natural o jurdica, a
cambio de pago de una renta peridica y con la opcin de comprar dichos bienes
por un valor predeterminado.
- Wiese Leasing SA
- Leasing Total SA
- Amrica Leasing SA
b. EMPRESAS DE FACTORING
Entidades cuya especialidad consiste en la adquisicin de facturas conformadas,
ttulos valores y en general cualquier valor mobiliarios representativo de deuda.
c. EMPRESAS AFIANZADORA Y DE GARANTIAS
Empresas cuya especialidad consiste en otorgar afianzamiento para garantizar a
personas naturales o jurdicas ante otras empresas del sistema financiero o ante
empresas del exterior, en operaciones vinculadas con el comercio exterior.
d. EMPRESA DE SERVICIOS FIDUCIARIOS

Instituciones cuya especialidad consiste en actuar como fiduciario en la
administracin de patrimonios autnomos fiduciarios, o en el cumplimiento de
encargos fiduciarios de cualquier naturaleza.
5. SERVICIOS QUE BRINDAN LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS
5.1 OPERACIONES
Las entidades financieras tienen tres tipos genricos de operaciones de activo:
- Operaciones de prstamos
- Operaciones de crdito
- Operaciones de Intermediacin
La diferencia bsica es que mientras las operaciones de prstamos estn
vinculadas a una operacin de inversin ya sea en bienes de consumo,
productivos o de servicios, se conceden para realizar algo concreto; las de crdito
no estn vinculadas a ninguna finalidad especfica, sino genrica. Podemos, por
tanto, decir que en un prstamo se financia el precio de algo, mientras que en un
crdito se pone a nuestra disposicin una cantidad de dinero durante un perodo
de tiempo.
As, tendremos que las Operaciones del prstamo sern de varios tipos en funcin
de las garantas y de la finalidad, dividindose principalmente en:
- Prstamos de garanta Real
- Prstamos de garanta personal
Con respecto a los Crditos, las operaciones ms usuales son:
- Cuentas de crdito
- Tarjetas de crdito
Las Operaciones de Intermediacin son aquellas que no son ni prstamos ni
crditos; la operacin financiera se ve acompaada por la prestacin de una serie
de servicios que no son estrictamente financieros. Dentro de este bloque nos
encontramos con las siguientes operaciones:
- El leasing
- El descuento comercial
- Anticipos de crditos comerciales

- El factoring
- Avales
Definidos cuales son las operaciones de activo ms usuales, vamos a ver cul es
su distribucin entre los dos grandes grupos de clientes bancarios.
La empresa suele utilizar las siguientes operaciones.
a. Operaciones a corto plazo
- Descuento comercial
- Anticipos de crditos comerciales. Pliza de crdito
- Factoring
b. Operaciones a largo plazo
- Prstamos con garanta hipotecaria
- Prstamos con garanta personal
- Leasing
En lo que respecta a personas naturales, los productos ms habituales son:
a. Operaciones a corto plazo
- Tarjetas de crdito
b. Operaciones a largo plazo
- Prstamos hipotecarios
- Prstamos personales.
SISTEMA FINANCIERO II
SISTEMA FINANCIERO II
CRDIT
IMPORTANCI
DINER
El crdito de acuerdo a la
concepcin tradicional,
se define como el
derecho que tiene el
deudor de recibir del
acreedor alguna cosa, en
la medida que haya
confiabilidad con el
compromiso de pago o
MEDIO DE INTERCAMBIO
Para evitar las ineficiencias

de un sistema del trueque.
Cuando un bien es requerido
con el solo propsito de
usarlo para ser intercambiado
por otras cosas, posee esta
propiedad. Por ejemplo,
pocas personas conservan
billetes para coleccin. En
cambio, la mayora de las
personas los conservan por la
posibilidad de intercambiarlos
cuando lo deseen por otros
bienes. Adems, el dinero
debe ser un bien ligero y fcil
de almacenar y de
transportar.
Como ya se ha venido
mencionando el sistema
financiero en la actualidad
es de vital importancia para
la economa de cualquier
pas, ya que a travs de
ste se realizan todas las
actividades financieras
existentes.
El dinero permite el
intercambio de bienes y
servicios en una economa
de una manera ms
sencilla que el trueque. Por
tanto, para que un bien
pueda ser calificado como
dinero se deben de
satisfacer los siguientes
tres criterios
UNIDAD CONTABLE
CONSERVACIN DE VALOR
Cuando el valor de un bien

es utilizado con frecuencia
para medir y comparar el
valor de otros bienes o
cuando su valor es utilizado
para denominar deudas, se
dice que el bien posee esta
propiedad. Por ejemplo, si
gente de una cultura se
inclina por medir el valor de
las cosas en referencia a
las cabras, las cabras
seran la principal unidad
contable. Un caballo podra
costar 10 cabras y una
cabaa unas 45 cabras.
Cuando un bien es adquirido

con el objetivo de conservar el
valor comercial para futuro
intercambio, entonces se dice
que es utilizado como un
conservador de valor. En el
caso anterior, una cabra
tendra un problema a la hora
de servir como dinero, puesto
que es un bien perecedero:
con el tiempo muere. Otros
materiales, como el oro y la
plata, conservan sus
propiedades a pesar del paso
del tiempo.
LA MONEDA
VALOR DE INTERCAMBIO
FUNCIONES DE LA MONEDA
El intercambio es la base principal de

la vida econmica. Intercambio donde
participan dos partes que quieren
beneficiarse. La transferencia de
bienes y servicios de uno a cambio de
los bienes y servicios del otro. Cada
una de las partes coloca un valor
diferente en cuanto al valor respectivo.
Funciona como
medio de
intercambio, como
unidad de cmputo o
medida de valores o
La mayora de los
bienes tangibles se
intercambian en
trminos de peso,
toneladas, libras,
SISTEMAS MONETARIOS
SUMINISTRO DE LA MONEDA
Los bienes de consumo son

utilizados por los
consumidores, y los bienes de
capital y los recursos naturales
se usan en el proceso
productivo de bienes de
consumo. En cambio el dinero
cumple la funcin de actuar
como medio de intercambio
que facilita el movimiento de
bienes y servicios entre las
personas.
UNIDAD MONETARIA
El conjunto de disposiciones legales y reglamentarias

que dicta un Estado y que rigen la circulacin de
monedas dentro de su territorio se conoce con el
nombre de sistema monetario. En dichas disposiciones
se especifican los caracteres de la moneda en
circulacin (materiales, empleados, peso, fino, valor,
Es importante destacar que cuando en un pas se
utiliza una sola moneda metlica tipo su sistema
monetario denominado "monometalista"; en cambio,
cuando se utilizan dos monedas metlicas tipo el
sistema monetario recibe el nombre de "bimetalista".
MONEDA EXISTENTE = BIENES Y/O SERVICIOS

OFRECIDOS
OBLIGACIONES DEL ESTADO EN

RELACIN CON EL VALOR DE LA MONEDA.
Al tratarse, la moneda, de una medida de

los valores correspondientes al seguro
trmino de la ecuacin, al disminuir stos
a de disminuir tambin el valor de la
moneda existente. Y, viceversa, el
incremento de bienes y/o servicios
ofrecidos determinara un incremento de la
Intrnseca, o sea la garanta que brinda el Estado contra su

adulteracin mediante la asuncin del monopolio de emisin.
Extrnseca, o sea el mantenimiento de su valor representativo.
La moneda es una pieza de un material resistente, normalmente de metal acuado

en forma de disco, que se emplea como medida de cambio (dinero) por su valor
legal o intrnseco y como unidad de cuenta. Tambin se llama moneda a la divisa
de curso legal de un Estado. La ciencia que estudia las monedas se denomina
Numismtica.
Antecedentes
Estas mercancas como medio de pago se encontr que tampoco eran prcticas,
ya que muchas eran perecederas, y eran difciles de acumular. Como solucin se
sustituyeron pronto por objetos o materiales realizados en metales preciosos.
Estos metales preciosos tomaban muchas formas dependiendo del lugar, por
ejemplo ladrillos (lingotes), aros, placas, polvo, navajas o cuchillos y por razones
prcticas y de uniformidad se adopt la forma circular, en forma de discos de
diferentes tamaos pero fcilmente transportables, nace de esta manera la
moneda.
Nombre de las monedas
Las monedas toman su nombre de diversas procedencias.
1. del autor; por ejemplo, los estateros cresios de Creso; los dricos, medallas
persas de Daro, los Filipos, de Filipo de Macedonia. Del mismo modo, se
mencionan los Filippeos los Antoninos, Aurelianos, Valerianos,
Constantinos, etc., como las ms modernas Felipes, Luises, Carlinos,
Julios
2. de la imagen que llevan impresa: bos, noctua o mochuelo, la moneda
ateniense; testudo la del Peloponeso; homreos la de Esmirna con la efigie
de Homero; ratiti que tienen la barca; victoriati las romanas con la imagen
de la victoria; bigati, quadrigati, de la biga o cuadriga. Y entre los modernos,
las columnarias, los florines, los ducados, los ambrosinos, los escudos. En
los cistforos aparecen magistrados o sacerdotes de Baco, de Ceres, de
Proserpina con la cesta de Baco: se dio luego este nombre a todas las que
llevaban tipos bquicos o eleusinos, coronas de yedra, serpientes en la
cesta o fuera y se encuentran tambin en algunas familias romanas como la
Antonia y la Claudia
3. del lugar: gini, las de Egina, etc.; lo mismo sucede a los bisantes de la
Edad Media a las colombias y a las genovinas italianas.
4. del modo de fabricarlas, v. gr. es grave las de mucho volumen y peso;
serrati o ientati, las que tienen los bordes figurando escaques. De esta
clase se encuentran muchos dineros de familia suponindose hechos para

impedir la falsificacin. En tal caso por qu se elega el denario y no el
quinario? Adems, los reyes de Siria hicieron las monedas de cobre
recortadas, no existiendo por tanto ningn peligro de falsificacin. Algunos
magistrados tienen recortadas las monedas de un tipo y no recortadas las
de otro. Los ms antiguos corresponden al ao 564 de Roma; los ms
recientes, al ao 655
5. del peso como el dracma, el bolo, el estatero de los Griegos, el siclo de los
hebreos, el pondo o el as de los Romanos y la libra moderna, tomada de la
antigua. Para los griegos la unidad era la dracma y se llamaban didracmas,
tetradracmas, las que valan dos o cuatro dracmas. Era moneda efectiva del
Atica, de Egina, de Corinto, de Egipto. Los bolos eran la sexta parte de la
dracma; el estatero de plata equivala a las tetradracmas. La mina, igual a
cien dracmas y el talento, igual a sesenta minas, eran monedas efectivas. [1]
Acuacin de monedas
Despus de la experiencia de Lidia comenzaron a acuarse monedas por orden
de Daro de Persia, luego de la conquista de Lidia, en China y posteriormente en
Grecia, para ser adoptado finalmente por todos los pueblos.
Su nombre proviene del latn moneta, debido a que la casa en donde se
acuaban en Roma estaba anexa al templo de la Diosa Juno la Avisadora o Juno
Moneta, encontrndose esta actividad bajo su proteccin. A ste lugar donde se
realiza la acuacin de monedas se le conoce con el nombre de "ceca" o "Casa de
Moneda".
Forma de acuacin y su evolucin
Las monedas ms primitivas eran pequeos discos metlicos (se le denomina
"Cospel") en los cuales se imprima por medio de un golpe en un troquel grabado
(Cuo) una marca en uno de sus lados (anverso). Estas monedas reciben el
nombre de "incusas" y se caracterizan porque presentan la misma imagen por los
dos lados: en una en relieve y en la otra en hueco.
Transcurre el tiempo y no se registran grandes cambios en los sistemas de
acuacin, hasta que se llega al Renacimiento, momento en el cual se logran
grandes avances.
Leonardo Da Vinci realiz estudios sobre la fabricacin de las monedas y

trat de sustituir el martillado en caliente de las monedas extradas de
lingotes metlicos, por el corte de discos metlicos lisos, de cinta ya
preparada con el espesor deseado. Reuni en una sola mquina, mediante
punzones especiales, las dos operaciones de corte y acuacin para la

Ceca Vaticana.
En 1553, un ingeniero alemn llamado Brcher dise dos mquinas que

vinieron a revolucionar la fabricacin de moneda.
Prensa de volante francesa, usada por la Real Casa de la Moneda de Espaa en

el siglo XIX.
Las dos mquinas fueron:
Un laminador, ingenio accionado por un molino que consegua lminas de

metal de un espesor constante cuando haca pasar el lingote repetidas
veces entre dos cilindros de metal duro.
Una mquina llamada molinete o prensa de volante que acuaba por medio
de la inercia que el volante tenia al moverse, en el lado inferior el cuo era
fijo y el de arriba era intercambiable.
Luego de este perodo, no existen grande cambios hasta el siglo XIX cuando en
1830 el ingeniero suizo Jean Pierre Droz invent el sistema de virola partida, con
lo cual se consegua acuar las dos caras de la moneda a la vez y tambin el
canto.
La acuacin del canto fue un factor de gran importancia ya que evitaba el robo de
metal por medio de recortes. Como se expuso anteriormente en la antigedad las
monedas llevaban el cuo por ambas caras y el Rey garantizaba el peso del metal
de la moneda. La forma de robo consista en recortar los rebordes y as juntar el
metal que se recortaba de varias monedas para acuar una nuevas.
CLASIFICACIN DE LAS MONEDAS
Las monedas pueden sufrir diferentes clasificaciones:
Incusas son aquellas piezas que solo tienen relieve por un lado y en el otro
una concavidad artstica o grosera. Las hay de figura globosa y por el
reverso una concavidad informe o cuadrados en hueco en que luego se
grabaron quiz de relieve smbolos o imgenes: otras se parecen al peso
duro y a veces en el reverso se ve la misma representacin del anverso, u
otra semejante, aunque cncava. Las primeras pertenecen a Asia y a
Grecia Superior las segundas a la Magna Grecia reputndose todas de
remotsima fecha y creyndose que cesaron antes de la mitad del siglo V

antes de J. C. De estas monedas no las hay de bronce ni correspondiente a
ciudades que cesasen de existir antes de introducirse los dos relieves.
Deben, pues, suponerse posteriores a las de plata con doble relieve.
Algunas aparecen as por incuria del monedero que se olvidaba de levantar
la pieza ya acuada, resultando esta de consiguiente cncavo-convexa, y
con el mismo tipo por ambos lados.
Recusas o reselladas, se llaman aquellas en que la impronta result doble

por defecto de acuacin. Otras veces se han resellado por haber querido
sustituir una impronta diversa, ya a causa de que un prncipe suceda
rpidamente al otro, ya con objeto de alterar su valor o de convertir en
moneda del pas una extranjera. Casi del mismo gnero son las
contramarcadas a las cuales se aada con posterioridad un sello de menor
tamao que el tipo: lo cual se haca por las razones antedichas o para
dedicarlas a algn uso temporneo como el de servir de billete de entrada
en ciertos espectculos.
Restituidas o de restitucin, son las monedas de un emperador romano,

acuadas de orden de su sucesor. Trajano renov a menudo los tipos
precedentes de Claudio Augusto y Galba quiz como seal de afecto. Se
conocen por las letras REST, ignorndose la verdadera razn de este
hecho.
Encamisadas o bracteadas son aqullas en que el alma de bronce o de

plomo est revestida de una hoja de plata o de oro, para falsificarlas.
Embutidas aqullas en que se ve la cara de una medalla y el reverso de

otra, cruzados o soldados juntos por falsificadores.
Borradas, las que tienen el cuo gastado. Hay algunas cuyo tipo no est
impreso sino en el centro de un gran crculo, a veces de oro, y que tienen
un anillo para colgarlas. Otras tienen un contorno de metal mas fino, puesto
antes de acuarlas, de modo que el tipo alcance a ambos.
Existen tambin doradas en todo o en parte, como la corona o el epgrafe;

convexas por un lado y cncavas por el otro a manera de copa,
especialmente las bizantinas y de la Edad Media a que se da el nombre de
esquifadas
Autnomas y regias. Autnomas son las que un pueblo o una ciudad

acuaron sin indicio de sujecin a ningn rey ni a otro pueblo. Las ciudades
y las naciones libres ponan en ellas su nombre, como TPA , o
STPAKOIO o TPAKOIN. Los reyes nacionales de Sicilia del frica,
del resto de Europa, no permitieron poner ms nombres que los suyos. En
Roma, en tiempo de los cnsules y de Augusto, los jueces privativos de los
monederos podan poner los suyos. Las letras S C (senatus consulto) que
se ven en las monedas de cobre de la poca imperial, indujeron a
sospechar que el acuarlas era atribucin del Senado pero otros lo niegan y
sostienen que era solo un signo para indicar que haban sido acuadas en
Roma. El derecho de colocar su nombre en las medallas se conserv a
muchas regiones aun despus de sometidas a Roma de suerte que no
aparece all ningn vestigio de sujecin.
Oficiosas se titularon las monedas en que un pueblo o una ciudad

atestiguaban su dependencia del rey o de los emperadores; su serie parece
concluir con Galieno.
Las regias son las que muestran la dependencia. Existen pocas

correspondientes a reyes europeos y menos an a africanos; mientras que
abundan las de reyes asiticos, empezando por Alejandro I de Macedonia.
Sin embargo, muchas de los antiguos monarcas macedonios no llevan la
cabeza sin el ttulo de BAAET y parece que los primeros que colocaron
en ellas su efigie fueron Gelon, Genon y otros tiranos de Siracusa. Los
sucesores de Alejandro pusieron la efigie de ste y quiz tambin la de sus
antepasados.
Impropiamente se colocan entre las monedas las contorneadas. Algunos las

confunden con los medallones de metal doble, es decir, contorneados por una orla
de metal ms fino pero propiamente son medallas de bronce de gran mdulo con
un surco circular en el contorno, donde suelen estar los glbulos. Se conoce que
este surco fue hecho posteriormente pues a veces corta hasta la inscripcin. Son
sutiles y poco elegantes discordando a menudo el anverso del reverso. Llevan
varios sellos incusos, especialmente la rama de palma y el monograma o una R
invertida, siempre es en hueco y a veces relleno de plata. No tienen fecha: parece

que acuaban solo por autoridad privada y que servan para carreras y
espectculos circenses.
FUNCIONES DE LAS MONEDAS
Las funciones de las monedas se encuentran ntimamente relacionadas con las
funciones del dinero (que es lo que representa) que se pasan a detallar:
Medida de valor: es la medida de valor ya que el valor de las cosas puede

ser representado por medio de las unidades que ella representa.
Instrumento de adquisicin directa: puesto que permite adquirir cualquier

bien en funcin de su valor.
Instrumento de liberacin de deudas: debido a que tiene una fuerza

cancelatoria de las mismas al constituirse en un medio de pago reconocido
legalmente.
Medio de atesoramiento de riquezas: se puede atesorar para

necesidades futuras debido a que conserva indefinidamente su valor.
LA MONEDA COMO MEDIO DE PAGO

Las caractersticas que presenta la moneda como medio de pago, se pueden
sintetizar en las siguientes:
El gran valor que representa con relacin a su peso y volumen.
Reconocimiento unnime como medio de pago que impide juzgar acerca de

su calidad.
Su divisibilidad que permite fraccionar su valor en forma ilimitada.
La dificultad en su falsificacin que impide la circulacin de un medio de

pago que no se encuentra debidamente controlado, ya que en cada pas se
aprueba slo una moneda a la vez.
CARACTERSTICAS DE LAS MONEDAS

La moneda tiene una serie de caractersticas intrnsecas que es importante
conocer a los fines de poder fijar la relacin que existe con otras monedas que
circulan tanto dentro de un mismo estado como en otros pases.
Materiales que se emplean
Ttulo, fino o ley
Liga
El pie
La talla
Tolerancia
Merma
Valor
Paridad monetaria
DESCENTRALIZACIN
DESCENTRALIZACIN
De la manera ms simple se define como

descentralizacin a la transferencia de
competencias del gobierno central a diversos
organismos. Esta trasferencia, sin embargo,
puede aplicarse en los sistemas: poltico,
administrativo y/o econmico dependiendo
del tipo de competencias que se transfieran.
El hecho de que se trasfieran facultades
administrativas y financieras a una determinada
organizacin de gobierno local no quiere decir que
todo lo que se haga en esa comunidad sea decidido
localmente.
ADMINISTRATIVA
POLTICA
En ltima instancia el rgano de gobierno local

siempre responder ante el gobierno central, en ste
tipo de descentralizacin las autoridades encargadas
ECONOMA
DESARROLLO
de laYadministracin
local pueden ser elegidas por los
pobladores o designadas por el gobierno central.
Se presenta como requisito para llevar a cabo una descentralizacin

poltica, el hecho de que las autoridades a las cuales se har la
transferencia de facultades sean elegidas por los pobladores de la
regin, y no simplemente designadas por el gobierno central.
Las competencias transferidas en una descentralizacin poltica
sern ejercidas de forma autnoma por los gobiernos locales (u
organismos a los cuales se transfiera las competencias),
respondiendo en ltima instancia a los pobladores que los eligieron y
no al gobierno central.
Consiste en transferir el proceso de asignacin de diferentes
factores e insumos de produccin, de instancias polticoadministrativas hacia mecanismos de mercado.
ECONMICA
Bajo esta premisa, se puede considerar a la privatizacin como una
forma de descentralizacin, siempre que mantenga mecanismos de
mercado competitivo. Tomando el enfoque sobre la provisin de
bienes pblicos, se puede decir que la descentralizacin
econmica se relaciona ms que con la provisin de bienes
pblicos (como lo era en los dos casos anteriores) con la
1. CONCEPTO DE DESCENTRALIZACIN
La esencia de la descentralizacin es la libertad que tienen los administradores de
los niveles operativos de la organizacin (subunidades) para tomar decisiones.
Entre las razones ms importantes de la descentralizacin est la asimetra de la
informacin. Esta ltima se da cuando un administrador de una subunidad tiene
mejor informacin acerca de los factores que afectan el desempeo de su puesto,
que los otros administradores (administracin superior o administracin de las
subunidades).
La descentralizacin total significa un mnimo de restricciones y un mximo de
libertad para que los administradores tomen decisiones a los niveles ms bajos de
la organizacin. La centralizacin total significa restricciones mximas y libertad
mnima para los administradores a los niveles ms bajos.
2. VENTAJAS DE LA DESCENTRALIZACIN
A. Genera mayor capacidad de respuesta a las necesidades locales, dado que

estn mejor informados de su cadena de suministros.
B. Lleva a toma de decisiones ms rpida.
C. Aumenta la motivacin para los administradores de las subunidades, dado que
pueden ejercer mayor iniciativa individual.
D. Ayuda en el desarrollo y capacitacin de la administracin.
E. Agudiza el enfoque de los administradores.
3. DESVENTAJAS DE LA DESCENTRALIZACIN
A. Conduce a una toma de decisiones subptima o disfuncional. Ocurre cuando
son mayores las prdidas o costos para la organizacin como un todo que el
beneficio de la subunidad.
B. Permite la duplicacin de actividades.
C. Disminuye la lealtad hacia la organizacin como un todo.
D. Aumenta los costos de recopilacin de informacin.
4. RAZONES PARA LA RESTRICCIN DE LAS FUENTES

A. El intento de formular planes de produccin a largo plazo. Las subunidades
pueden tomar decisiones sobre presupuestos de capital y operacin con bases
ms slidas.
B. El intento por mejorar la confiabilidad de suministros a largo plazo.
C. La proteccin de una subunidad en sus comienzos.
Se desea protegerla de las fuerzas del mercado proporcionndole un mercado
garantizado para alguno de sus productos.
D. La creencia que los bienes o servicios producidos internamente son de ms alta
calidad y se entregarn de manera ms rpida.
5. COMPARACIN DE BENEFICIOS Y COSTOS
Encuestas de empresas estadounidenses y europeas reportan que las decisiones

tomadas con mayor frecuencia al nivel de descentralizacin y con menos
frecuencia a nivel corporativo, estn relacionadas con las fuentes de suministro,
productos a fabricar y publicidad del producto.
Las decisiones tomadas con respecto al tipo y fuente de financiamiento a largo
plazo se hacen con menor frecuencia a nivel descentralizado y con mayor
frecuencia a nivel corporativo.
Por lo general las compaas descentralizadas grandes y sin reglamentacin, que
enfrentan gran incertidumbre en sus ambientes, requieren de un conocimiento
local detallado para desempear diversas tareas y hay poca interdependencia
entre sus divisiones.
6. SELECCIN DE CENTROS DE RESPONSABILIDAD
Una organizacin centralizada o descentralizada puede medir el desempeo de
sus subunidades usando alguno de los siguientes tipos de centros de
responsabilidad:
A. Centro de Costos
El administrador es responsable nicamente de los costos.
B. Centro de Ingresos
El administrador es responsable nicamente de los ingresos.
C. Centro de Utilidades
El administrador es responsable de los ingresos y costos.
D. Centro de Inversin
El administrador es responsable de las inversiones, ingresos y costos.
SECTOR EXTERNO
SECTOR EXTERNO
En economa es el conjunto de actividades y estrategias que
realizan los estados en el mbito internacional para poder
mantener un adecuado intercambio productivo, comercial,
financiero, etc., que asegure el desarrollo de sus pueblos.
Este intercambio integra los diferentes sistemas de

produccin y consumo que se dan dentro del marco de la
economa mundial.
A efectos de balanza de pagos se consideran residentes de un pas

BALANZA
DE PAGOS
las personas
que tienen su residencia habitual en el mismo, y as no
El balance o balanza de pagos es un documento contable en el que se registran, de
son residente ni los turistas ni el personal diplomtico y consular
manera sistemtica, las operaciones comerciales, de servicios y de movimientos de
extranjero. Tratndose de empresas, se consideran nacionales a
capitales llevadas a cabo porECONOMA
los residentes
Y en
DESARROLLO
un pas
con el resto
del mundo
Cuenta
financiera.
efectos de balanza de pagos las domiciliadas en el mismo, aunque
durante
un perodo
determinado,
normalmente un ao. La balanza de pagos
La
Divisiones
balanza
de
de la
pagos
balanza
y de
la de
pagos
fuesen
filiales
sociedades
extranjeras.
suministra
informacin
detallada
sobre
todas las transacciones
entre residentes y no
Cuenta corriente.
residencia
El sector externo en economa es el conjunto de actividades y estrategias que

realizan los estados en el mbito internacional para poder mantener un adecuado
intercambio productivo, comercial, financiero, etc., que asegure el desarrollo de
sus pueblos. Este intercambio integra los diferentes sistemas de produccin y
consumo que se dan dentro del marco de la economa mundial.
La existencia de un sector externo nos revela que la economa de un pas est
condicionada por la influencia de la economa de otros pases, ya sea por los
intercambios de productos, como de tecnologa, servicios, capitales, etc.
El sector externo funciona siguiendo algunas leyes econmicas:
Ley de la relacin.- Los pases jams tienen una economa autrquica

(autosuficiente), necesitan para satisfacer sus necesidades y lograr su
desarrollo de la relacin y el intercambio con otros pases. Esta relacin se
establece mediante leyes y concordatos (tratados).
Por este principio se establece la interdependencia econmica de las naciones,

segn sean estas poderosas o dbiles.
Ley de costos comparativos.- A los pases les resulta ms ventajoso

comprar productos que le son difciles de producir y exportar aquellos que
les son fciles de hacer. Desde este punto de vista los pases se
especializan en cierta clase de mercanca con las cuales compiten en el
mercado internacional.
- Ley de la expansin.- los pases tienden a propagar sus economas y expandir su

desarrollo. Para ello necesitan abrir mercados internacionales, sujetar a pases
con economas dbiles y establecer ventajas comerciales. Cuando la expansin
no la pueda hacer un solo pas, ste busca la unin de otros formando bloques
econmicos que se tienen los mismos intereses.
IMPORTANCIA DEL SECTOR EXTERNO EN EL ESQUEMA INSUMO
PRUDUCTO NACIONAL.
Para entender esta situacin recordemos la clasificacin se los bienes y servicios
por el momento de consumo:
a. Bienes o mercancas primarias.- Son aquellas que todava no pueden ser
consumidas, sino que sirven de insumo para la fabricacin o creacin de otros
bienes. Por ejemplo: el petrleo, cobre, zinc, harina de pescado.
b. Bienes o mercancas secundarias.- Son las que pueden ser utilizadas o

consumidas de inmediato. Ejemplo: automviles, chompas de alpaca,
maquinarias, frutas.
La caracterstica de las exportaciones peruanas es que el mayor volumen son
bienes primarios; como el cobre, hierro, zinc y otros.
Podra pensarse que los pases industrializados slo nos envan bienes
secundarios; pues no es as, diariamente importamos bienes primarios para la
industria, minera, agricultura y otros sectores. An ms, si dejramos de hacerlo
se paralizara gran parte de nuestro aparato productivo.
Esa ligazn que describimos de dependencia mutua de insumos con otros pases
se dice que existe una "incorporacin del sector externo en el esquema insumo producto nacional".
El automvil es un bien que puede ser
Consumido de inmediato.
LA IMPORTACIN Y LA EXPORTACIN
Hemos visto que los pases se incorporan al Sector Externo porque necesitan
expandirse e integrarse en el comercio internacional. Su forma ms comn se
realiza mediante la importacin y la exportacin.
Concepto de Importacin.- Es la llegada al pas de mercancas extranjeras

siguiendo ciertos trminos legales.
Concepto de Exportacin.- Es la salida legal d mercancas nacionales con

destino a ser vendidas en el extranjero.
Procesos de los pagos y las cotizaciones de las mercancas en las ventas

internacionales.
Las mercancas desde el momento en que son expeditas para su exportacin,
inician una serie de pagos o cotizaciones que dan motivo a todo un proceso de
gastos, tanto por parte del productor (exportador) como del comerciante
(importador) que recibe la mercanca la mercanca en el pas extranjero. Este
proceso lo veremos a continuacin en tres etapas:
Gastos en el pas de origen.
El exportador dueo de la mercanca, realiza el primer gasto en el

embalaje, el cual se adhiere al costo de produccin
De la fbrica es llevada al lugar de embarque (aduana), aqu hay un gasto

que comprende transporte, carga y descarga.
- En la aduana debe pagarse los impuestos de exportacin al Estado y los

derechos de aduna, que incluye pagos de almacn y embarque de la mercanca.
Gastos derivados del transporte.
Aqu el primer gasto es de carga y estiba (colocacin de los bultos) en el

barco o transporte masivo que llevar la mercanca.
A los fletes (precio por la carga) se agrega el seguro (pago por riesgo) y los
impuestos especiales de transporte (barco, avin, etc.).
Al llegar al pas importador nuevamente habr gastos de carga y desestiba

(descarga).
Gastos en el pas de destino.
El primer pago ser en el muelle por las tareas de descarga y destila, en la

aduana deber quedarse la mercanca en el depsito hasta que sea
recogida.
Luego viene el pago de importacin y documentos aduaneros adems de

los pagos especiales al agente de aduana (persona encargada de hacer
trmites de importacin - exportacin).
Pago del transporte, carga y descarga de la mercadera hasta los

almacenes del importador.
Aqu el importador har el pago del producto, algunos empleando monedas

internacionales o divisas, ms impuestos especiales derivan del tipo de
mercanca.
Mecanismos de Pago en el Comercio Internacional.

La importacin y la exportacin generan entre los pases una mutua relacin de
acreedores y deudores. La forma de cobros y de pagos es compleja, para
regularizar se han establecido mecanismos, entre los que podemos determinar los
siguientes:
Cuando intervienen los bancos.- El exportador enva la mercanca al

importador, luego ambos utilizan un banco para hacer efectivos los
documentos de cobros y pagos. La relacin entre los bancos de cada pas
se har efectiva mediante el uso de divisas (moneda extranjera) y trato
directo en nombre de sus clientes.
DESARROLLO HUMANO
DESARROLLO HUMANO
Segnl que
la propuesta
del desarrollo
humano,
una sociedad
mejora las
condiciones de vida de sus ciudadanos
Disfrutar de una vida prolongada
- Nutricin
una dea las
reglas
conincremento
las que se de
puede
medir con los que puede cubrir sus
travs
de
un
los bienes
Tener acceso
a los
recursos necesarios
- Vivienda
ECONOMA
Y DESARROLLO
ypara
calcular
elun
grado
de las
necesidades
bsicas
ydecente
complementarias,
y de la creacin-- deLa
unduracin de la vida
lograr
nivelde
debienestar
vida
Trabajo
Sanidad
El logro
personas
se denomina
(ndice de
entorno
en el queIDH
se respeten
los derechos humanos de --todos
ellos. educativo
Adquirir
conocimientos
Educacin
Acceso
bienes
desarrollo
humano)
se
consideran
tres
Poder participar
enDESARROLLO
la vida de la DE LAS PERSONAS, ES
- Empleo aBSICAS
CAPACIDADES
MEDIR ESENCIALES
EL
NECESIDADES
La dificultad del desarrollo humano sostenible: en 2008 el 50% de la poblacin

del mundo viva en el medio urbano y el otro 50% en el medio rural, desde
entonces aumenta la tasa de urbanizacin. Segn el Fondo de Poblacin de las
Naciones Unidas el incremento de la poblacin urbana se debe a la pauperizacin
del medio rural que ha empujado a la poblacin rural a migraciones a las ciudades
creando suburbios y bolsas enormes de pobreza y subdesarrollo. En la foto,

desarrollo urbano en Bak (Azerbaiyn)
El desarrollo humano, segn el Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo (PNUD), es aquel que sita a las personas en el centro del desarrollo,
trata de la promocin del desarrollo potencial de la personas, del aumento de sus
posibilidades y del disfrute de la libertad para vivir la vida que valoran. La
publicacin ms importante sobre desarrollo humano es el Informe Anual Mundial
sobre el Desarrollo Humano del PNUD.[1] [2]
El PNUD desarrolla dos importantes indicadores: uno de desarrollo, el ndice de
desarrollo humano, y otro de pobreza, el ndice de pobreza multidimensional.
DEFINICIN DE DESARROLLO HUMANO
El concepto de desarrollo humano se ha convertido en un concepto paralelo a la
nocin de desarrollo econmico aunque el primero es ms amplio, adems de
considerar aspectos relativos a la economa y los ingresos integra aspectos como
la calidad de vida, bienestar individual y social y felicidad inspirado en los artculos
n 22 y siguientes de la Declaracin Universal de los Derechos Humanos de 1948
(Ver articulado de la Declaracin).
El desarrollo humano es el proceso por el que una sociedad mejora las
condiciones de vida de sus ciudadanos a travs de un incremento de los bienes
con los que puede cubrir sus necesidades bsicas y complementarias, y de la
creacin de un entorno en el que se respeten los derechos humanos de todos
ellos. Tambin se considera como la cantidad de opciones que tiene un ser
humano en su propio medio, para ser o hacer lo que l desea ser o hacer. El
Desarrollo Humano podra definirse tambin como una forma de medir la calidad
de vida del ser humano en el medio en que se desenvuelve, y una variable
fundamental para la calificacin de un pas o regin.
En un sentido genrico el desarrollo humano es la adquisicin de parte de los
individuos, comunidades e instituciones, de la capacidad de participar
efectivamente en la construccin de una civilizacin mundial que es prspera tanto
en un sentido material como espiritualmente.
El desarrollo humano, segn el Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo, integra aspectos del desarrollo relativos al desarrollo social, el
desarrollo econmico (incluyendo el desarrollo local y rural) as como el desarrollo
sostenible.
Tambin puede decirse que los mocos del desarrollo humano implica satisfacer las
necesidades identificadas por Abraham Maslow en la denominada Pirmide de
Maslow.
NDICE DE DESARROLLO HUMANO - IDH
Informe Anual Mundial sobre el Desarrollo Humano El ndice de desarrollo
humano (IDH) es una forma de medir el desarrollo humano por pas. Este ndice
es elaborado por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD).
El IDH es un indicador social estadstico compuesto por tres parmetros:
Vida larga y saludable (medida segn la esperanza de vida al nacer).
Educacin (medida por la tasa de alfabetizacin de adultos y la tasa bruta

combinada de matriculacin en educacin primaria, secundaria y superior,
as como los aos de duracin de la educacin obligatoria).
Nivel de vida digno (medido por el PIB per cpita PPA en dlares).
El nivel digno lo consigen las gentes que se esfuerzan al trabajar para tener un
sueldo el cual pueda sustentar a ellos y a su familia.
NDICE DE POBREZA MULTIDIMENSIONAL - IPM
Desde 2010, el nuevo ndice de pobreza multidimensional (IPM o MPI
-Multidimensional Poverty Index-) suplanta a los ndices de pobreza humana (IPH
e IPH-1/IPH-2)
IPH - ndice de pobreza o indicador de pobreza
IPH 1 - ndice de pobreza humana para pases en desarrollo (IPH-1,

elaborado a partir de 1998).
IPH 2 - ndice de pobreza humana para pases de la OCDE

seleccionados (IPH-2, elaborado a partir de 1998).
OTROS NDICES DE DESARROLLO Y POBREZA

Adems del ndice de desarrollo humano directo (IDH) y desde 2010, el nuevo
ndice de pobreza multidimensional (IPM o MPI) existen otros ndices relativos a la
pobreza y el desarrollo.
ndice de desarrollo humano relativo al gnero (IDG, elaborado a partir de

1996).
ndice de potenciacin de gnero (IPG, elaborado a partir de 1996).
ndice de privacin material o Indicador de privacin material -Aplicado en

Gran Bretaa en 2010, que incluye el clculo pobreza en el ingreso y el
clculo de la privacin material; mejora el propuesto clculo
complementario de pobreza (SPM) de Estados Unidos para 2011.[4]
NDICES DE DISTRIBUCIN DE LA RENTA Y DE BIENESTAR

NDICES PARA MEDIR LA DISTRIBUCIN DE LA RENTA
Para medir la distribucin uniforme de la renta entre todos los individuos de un
pas determinado existen algunos indicadores econmicos alternativos al criticado
(entre otros por Simon Kuznets), aunque todava muy utilizado como parmetro
nico, PIB per cpita o renta per cpita (que es uno de los parmetros del IDH):[5]
Coeficiente de Gini
ndice de Atkinson
NDICES PARA MEDIR EL BIENESTAR DE UN PAS

Entre los indicadores ms idneos para medir el bienestar de un pas se encuentra
el IDH
ndice de bienestar econmico sostenible - (IBES) (basado en las ideas

presentadas por W. Nordhaus y James Tobin en su Measure of Economic
Welfare, el trmino fue acuado en 1989 por Herman Daly y John Cobb)
ndice de progreso real - IPR o ndice de progreso genuino IPG, este ndice
es como el IBES pero con ms variables[6]
ndice de desarrollo humano - (IDH) (Naciones Unidas)
ndice Forham de salud social - (IFSS) Mide 16 indicadores incluida la tasa

de mortalidad, el abuso y la pobreza infantil, el suicidio, el consumo de
drogas, abandono escolar, ganancias medias, desempleo, cobertura
sanitaria, pobreza en ancianos, homicidios, vivienda y desigualdad social.[7]
[5] [8]
ndice de bienestar econmico - IBE. Considera el ndice de ahorro de las

familias y la acumulacin de capital tangible, como el valor de la vivienda,
que mide la sensacin de seguridad futura.[5] [9]
Objetivos de desarrollo del milenio

Durante la cumbre del Milenio del ao 2000, 189 pases se comprometieron a
crear, a nivel nacional y mundial, un entorno propicio para el desarrollo y la
eliminacin de la pobreza, y as alcanzar unos objetivos con sus metas especficas
para el 2015.
Los ttulos de los ocho objetivos, con sus metas especficas, son:
Objetivo 1: Erradicar la pobreza extrema y el hambre.

- Reducir a la mitad, entre 1990 y 2015, la proporcin de personas que
sufren hambre.
- Reducir a la mitad, entre 1990 y 2015, la proporcin de personas cuyos
ingresos son inferiores a un dlar diario.
- Conseguir pleno empleo productivo y trabajo digno para todos, incluyendo
mujeres y jvenes.
Objetivo 2: Lograr la enseanza primaria universal.

- Asegurar que en 2015, la infancia de cualquier parte, nios y nias por
igual, sean capaces de completar un ciclo completo de enseanza primaria.
Objetivo 3: Promover la igualdad entre los gneros y la autonoma de

la mujer.
- Eliminar las desigualdades entre los gneros en la enseanza primaria y
secundaria, preferiblemente para el ao 2005, y en todos los niveles de la
enseanza antes de finales de 2015
Objetivo 4: Reducir la mortalidad infantil.

- Reducir en dos terceras partes, entre 1990 y 2015, la mortalidad de nios
menores de cinco aos.
Objetivo 5: Mejorar la salud materna

- Reducir en tres cuartas partes, entre 1990 y 2015, la mortalidad materna.
Objetivo 6: Combatir el VIH/SIDA, el paludismo y otras enfermedades.

- Haber detenido y comenzado a reducir la propagacin del VIH/SIDA en
2015.
- Lograr, para 2010, el acceso universal al tratamiento del VIH/SIDA de
todas las personas que lo necesiten.
- Haber detenido y comenzado a reducir, en 2015, la incidencia de la
malaria y otras enfermedades graves
Objetivo 7: Garantizar el sustento del medio ambiente.

- Incorporar los principios del desarrollo sostenible en las polticas y los
programas nacionales y reducir la prdida de recursos del medio ambiente.
- Haber reducido y haber ralentizado considerablemente la prdida de
diversidad biolgica en 2010.
- Reducir a la mitad, para 2015, la proporcin de personas sin acceso
sostenible al agua potable y a servicios bsicos de saneamiento.
- Haber mejorado considerablemente, en 2020, la vida de al menos 100
millones de habitantes de barrios marginales.
Objetivo 8: Fomentar una asociacin mundial para el desarrollo.

- Desarrollar an ms un sistema comercial y financiero abierto, basado en
normas, previsible y no discriminatorio.
- Atender las necesidades especiales de los pases menos adelantados.
- Atender las necesidades especiales de los pases en desarrollo sin litoral y
los pequeos Estados insulares en desarrollo (mediante el Programa de
Accin para el desarrollo sostenible de los pequeos Estados insulares en
desarrollo y los resultados del vigsimo segundo perodo extraordinario de
sesiones de la Asamblea General).
- Encarar de manera integral los problemas de la deuda de los pases en
desarrollo con medidas nacionales e internacionales para que la deuda sea
sostenible a largo plazo.
- En cooperacin con las empresas farmacuticas, proporcionar acceso a
los medicamentos esenciales en los pases en desarrollo a precios
asequibles.
- En cooperacin con el sector privado, dar acceso a los beneficios de las

nuevas tecnologas, especialmente las de la informacin y las
comunicaciones.

Economia Trabajo Final

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Economia Trabajo Final

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paos, pasamaneras,

2.- DEFINICIN DE MERCADO

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

3.- ESTUDIO DE MERCADO

Sus motivaciones de consumo

Sus hbitos de compra

Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.

Su aceptacin de precio, preferencias, etc.

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Estudios sobre los usos del producto.

Test sobre su aceptacin

Test comparativos con los de la competencia.

Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.

Estudios sobre la distribucin

Estudios sobre cobertura de producto en tiendas

Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin.

Estudios sobre puntos de venta, etc.

Pre-test de anuncios y campaas

Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre

Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

4.- CLASES DE MERCADO

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas cantidades

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.

Situacin Del Mercado

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando

En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Los directivos deberan trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Se analizan 5 etapas en la evolucin de la comercializacin

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

intervencin del Estado? Para responder esta interrogante utilizaremos

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

peruano y ste asiste a agresivas campaas de competencia entre nuevas marcas

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Requiere que el mercado se divida en varias unidades geogrficas como

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Acercamiento preliminar a los posibles clientes individuales

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Rpida adaptacin: los vendedores pueden mejorar sus negocios en el acto, de

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

16.- QUE ES UN PRODUCTO?

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Los productos de conveniencia se basan en como los clientes consideran sus

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Estudio tcnico: se debe determinar el tamao ptimo del complejo, adems de la

Proximidad de los clientes.

Accesibilidad de los clientes a travs de los medios de transporte

Nivel de equipamientos, comunicacin y accesos.

Disponibilidad de Recursos Humanos

Permisos municipales y de consorcios barriales.

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES