Mdulo 2

La Influencia y la
Representacin
Social

En esta Unidad dedicada a la Representacin Social se incursiona en un

conceptoqueinicialmentenohasidoestudiadoconamplitud,yaquesurge
originalmente del mbito de la sociologa, con Emile Durkheim, quien
remitealaideaderepresentacincolectiva,considerandoquelafutura
misin de la Psicologa Social ser la de estudiar las representaciones
sociales. La poca atencin existente sobre este concepto se debi
fundamentalmente a que la mayora de los estudios experimentales en
PsicologaSocialprovienendeEEUUysondeorientacinconductista,lnea
investigativaquedesconocecomoobjetodeintersalasrepresentaciones
sociales.
Casi setenta aos despus de los aportes de Durkheim, Serge Moscovici
sistematizaelconceptoyaparecenlasprimerasinvestigacionesenFrancia
sobre este fenmeno. Ya se inicia una etapa donde se puede definir con
claridad qu son las representaciones sociales: construcciones mentales
de lo social o modalidades cognitivas especficas de elaboracin de la
realidad.Estadefinicinincluyealasrepresentacionessocialesdentrodel
gran objeto de estudio de la Psicologa Social que son los fenmenos de
percepcinycreenciassociales.
Deestaforma,eldesarrollodeestaUnidadseiniciarexplicandoalgunas
de las teoras de la percepcin y creencia social, que muestran cmo las
personasexplicanytratandedarsentidoalasconductasdelosdems.En
un segundo momento y ya dando inicio al Mdulo III, se analizarn dos
fenmenosrelacionadosalapercepcindelosgrupossociales:elprejuicio
y los estereotipos sociales. Finalmente, se introducir la informacin
pertinente sobre la nocin de Representacin Social, estudiando su
naturalezayfactoresesenciales.

4.1- La representacin
social.
Larealidadmaterialexisteobjetivamente,perolaspersonasconstruyenen
sumenteunaideadeloqueeslaRealidad.Delamismaforma,cadauno
intenta formarse una opinin de las personas con las que interacta, y
encontrar sentido a las situaciones en las que se ve involucrado. Para

encontrarrespuestaaesto,seponenenmarchaformasdeaprehenderla
realidad, de conocer las cosas y personas, esto se hace a travs de tres
modalidades:

TeorasimplcitasdelaPersonalidad

Mecanismosdeformacindeimpresiones

Procesosdeatribucin

Teoras implcitas de la Personalidad

Larealidadsepercibetratandodesimplificarlainformacin.Escomosi
las personas intentaran ahorrar esfuerzo a la hora de percibirlas a los
otrosyalascosas.Detalformaelmundosocialtiendeaesquematizarse
enevaluacionessimples,encategoraspredeterminadas,persiguiendouna
cierta coherencia en la visin general. Este proceso explican las Teoras
Implcitas de la Personalidad (Bruner y Taguri, 1954, Schneider, 1973). La
funcin de estas teoras es intentar dominar la realidad para hacerla
previsibleycontrolableypoderasorientarlaconductadelossujetos.Se
definencomo:
Formasdecategorizacinquenospermitenaprehenderlascaractersticas
del otro, captar nuestra reaccin sin demasiados riesgos y determinar
nuestras conductas futuras en funcin de las ideas preconcebidas que se
hayanformadomientrastanto.

FuncionesdelasTeorasImplcitas
1. Sirven para comprender y simplificar la realidad social, aumentando la
percepcindecontrolpsicolgicoenlasrelacionessociales.
2. Permiten organizar la realidad social, asignando etiquetas a las
observacionesyexperienciasquesevivencotidianamente.
3.Ayudanacompartirel"sentidocomn",quereneysintetizalosvalores
yformasdeinterpretacindelarealidad.
4.Sirvenparaprotegerelautoconceptoyeldelgrupo,yaqueotorganun
marco justificativo para las actitudes nter grupo y las desigualdades
sociales
Estasteorassonaprendidasydependendeestosfactores:

1)Laexperiencia:
Enlosintercambiossocialescotidianosunoseformaunaideadelosotros,
se consideran sus comportamientos como buenos o malos, correctos o
incorrectos. Pero estos criterios surgen de la experiencia acumulada a lo
largo de la vida, del trato con los dems y de la aplicacin del sentido
comn.Percibirunamadrequesepreocupaporlaalimentacin,cuidadoe
higiene de sus hijos, le resulta a uno una conducta normal pues eso se
viene viendo desde siempre, por lo tanto se juzgar a esa madre como
normalybuena.Lonaturalyesperablequehagaporsufuncinmaterna.
2)Lasmotivaciones:
Laspercepcionesquesetienensobrelosotros,tambindependendelas
motivacionesyobjetivosdecadauno.Elexperimentodescritoenlapag.97
da como resultado que los sujetos que estn ms interesados en la
prosecucindeunbeneficio,tenanjuiciosmspositivossobrelosjurados
benvolosqueloshabanevaluado,pueshabaenjuegounarecompensa
muyansiada.Paraponerloenotrostrminos,siunapersonanosinteresa
(suponte un chico que le gusta una compaera de curso) evaluar cada
comentariopositivoqueellalehagacomoptimoymuchomsgeneroso
de lo que realmente sea, y se la ver a esa persona como ms amable y
considerada,msalldelapersonalidadrealdelamisma.
3)Elcontextosocial.
Lasteorasimplcitasdelapersonalidadseponenafuncionarenlossujetos
en contextos particulares y sobre hechos concretos, ignorando un factor
fundamentalporelcualavecespasaalgoono:laleydeprobabilidades.En
este aspecto se nota lo ingenuo y excesivamente subjetivo que son los
juiciossobrepersonasyacontecimientosquefrecuentementegeneranlos
sujetos,segnestasteoras.Estoocurreporquealemitirunjuicionuncase
cuenta con toda la informacin y se tiende a establecer relaciones entre
datos en forma limitada y puntual. Por ejemplo, si los empleados de una
empresafaltanmuchoenlosmesesdeinvierno,quizeljefeloadjudique
a una medida de fuerza particular o un mtodo de presin para pedir
aumento de sueldo, o a que son muy vagos y no desean levantarse a
trabajar los das de fro. No tuvo en cuenta alguna estadstica que seala
queenesapocadelao,todoslosaosyentodaslasempresassiempre
haymsenfermosdegripe,yporlotantomsausentismo.
En definitiva, las teoras implcitas de la personalidad designan aquellas
creencias que las personas tienen acerca del ser humano en general,
especialmenteenrelacinconlafrecuenciayvariabilidaddealgnrasgo
de personalidad. As, uno puede creer (como el filsofo Hobbes) que el
hombreesunloboparaelhombre,esdecirquelosotrostienenmalas

intenciones, que siempre nos desean el mal, o se puede creer que los
demssonsolidariospornaturaleza.Sonlascreenciasacercadequrasgos
o caractersticas de la personas suelen aparecer unidas, o sea ocurren
conjuntamente. Si a alguien le presentan un extrao y le indican que es
militar, supondr automticamente que es disciplinado, estricto y
conservador,porejemplo.

Siesmilitar:esdisciplinado,obedienteycumplidordenormas?

Sonteoras,porquelascreenciasacercadeasociacionesentrerasgosestn
estructuradas presentando cierto grado de consistencia interna, es decir
son en de alguna forma coherentes. Son implcitas porque no estn
formuladas en trminos formales y son frecuentemente inconscientes, e
ingenuas.Alnoestarformuladasexplcitamente,noseponenenjuicioni
se prueba su veracidad o falsedad y los individuos las siguen utilizando
tendiendo a buscar en la realidad los datos que confirman su teora y no
percibiendo las que las desconfirman. A pesar de que cada individuo
construy sus teoras, existe un cierto consenso o coincidencia entre los
integrantes de un grupo social o sociedad con respecto a ciertas
percepciones: por ejemplo, para los occidentales, los japoneses son
trabajadores,pocoexpresivosyobsesivosconlosdetalles.
Estas teoras tambin sirven para guiar la conducta ofreciendo menos
probabilidadesdefallarenlosintercambioscotidianos.Sienunareunin
seconoceaalguienquediceserprofesordeArteEscnico,lomscomn
esqueunotiendaatocartemascomoelteatro,laactuacinoloquesepa
sobre actores teatrales, en lugar de hablar de los resultados del
campeonatodeftbolodemecnicadelautomotor.

4.2- Mecanismo de formacin de las

Impresiones.
Seformaunaimpresindeotrocuandoseintentacaracterizarlo,definirlo
ubicndoloenunconjuntoorganizadoapartirderasgosparticularesque
manifiesta.
ExperimentodeAsch
Solomon Asch realiza sus investigaciones sobre la formacin de
impresionespartiendodeunateoradelapercepcin:laGestalTheorieo
TeoradelaForma.
Estateora,surgidaafinesdelsigloXIXenAlemaniapropone,entreotras
cosas,quelaspercepcionessonglobales,esdecirqueexistelatendencia
enlossereshumanosapercibirtotalidades,unTodoorganizado,donde
los distintos elementos se agrupan para formar un conjunto coherente y
consentido.

SegnlaGestalt,sepercibeestaimagencomoGreciaAntiguaynocomo:columnas
rajadas,temploenruinas,rocas,esculturasviejas,etc.

Delamismamanera,cuandolaspersonassehacenunaideasobrealguien,
no la constituyen con una suma de sus rasgos o caractersticas aislados,
sino que stos se integran en un conjunto organizado que le brinda al
observadorunadefinicinajustadaparadefiniralosotros.
EnelexperimentodeAsch(pag.99)todaslascaractersticasquebrindabaa
los participantes para que dieran una definicin global de quien
presuntamente estaba siendo descripto, demostr que se combinaban
todos los elementos y generaban una imagen global de la presunta
persona. Pero apareci un efecto inesperado: algunos rasgos (fogoso, o

fro)tenanunainfluenciamarcadaenlaformaenseorganizabanlosotros
rasgos.
Por ejemplo, si se dijo: fulano es: inteligente, habilidoso, trabajador,
decididoyfogoso,elsujetoeraluegodefinidocomogeneroso,amable,y
confiable. Pero si la descripcin era: inteligente, habilidoso, trabajador,
decididoyfro,elsujetoeradefinidocomoespeculador,triste,amargadoy
notanconfiable.Quedademostradoquehayrasgosorganizadoresdetodo
elconjunto.Sonlosdenominadosrasgoscentralesoestmulos:tienental
impacto en los dems que sirven de aglutinadores para dar la impresin
generaldeesapersona.Losotrosrasgos,perifricosoinsertados,quedan
comosupeditadosalosprimeros.Enotraspalabras,uncambioenunade
lascualidadesproduceunamodificacinsustancialdelaimpresinglobal
sobrelapersona.

Silodefinieroncomotrabajador,dedicado,habilidosoyademscomofro:te
gustaratrabajarconl?Ysialfinallapalabrahubierasidofogoso,cambiaratu
opinin?

Elementosenlaformacindeimpresiones
a) En la bsqueda de coherencia que intenta un sujeto cuando forma su
impresin sobre otro, puede dejar afuera una serie de datos (que seran
incoherentes con la impresin global que ya elabor). Y aunque la
coherencia en el juicio es bastante lgica, tambin han intervenido en su
formacinelementosemocionaleseirracionales.Ycontaldenomodificar
ese principio de coherencia que se trata de sostener, se deja afuera
informacinadicionalquepudieramodificarla.
b) La importancia de las primeras impresiones. Nuevamente es un
experimentodeAsch(pag.100)demuestraquesilosprimerosrasgosque
seobservandeunapersonasonpositivos,ancuandolosposterioresnolo
sean,laimpresinglobalespositiva.Ylomismosucedealainversa.Esto
significaquelaprimeraimpresinqueseconstruyesobrealguientiendea
persistir,ancuandolasinformacionesquesesumendespusdesmientan
laimpresinoriginal.Recurdeseeldicho:Laprimeraimpresineslaque
cuenta.

c) Adems, la informacin reciente, es decir posterior, se adapta para

complementarla con las primeras informaciones recibidas sobre algo o
alguien.EnelejemplodeSnyderyUranowitz(pag.101).demuestraqueel
detalle que se les informa a los participantes del experimento (las
preferencias sexuales de la persona descripta anteriormente) tenda a
provocarelelloslabsquedadedatosqueformaronlaprimeraimpresin
que fueran compatibles con la ltima informacin recibida. Las primeras
impresiones permanecen, pero reorganizndose con todas la
informacionesquelleganposteriormente.
EJ.Sienlaprimeraimpresinunollegaalaconclusinqueunapersonaes
cruel,ancuandodatosposterioresindiquenqueesesujetoayudasalvar
genteenunincendio,esprobablequelaconclusinqueseelaboresea:s,
porque como buen cruel, le gusta correr peligro o para disimular su
crueldadcotidianasehaceelhroe,etc.

4.2.1- Diversas teoras (de la

Atribucin, de la Psicologa Ingenua,
etc.)
TEORIASDELAATRIBUCIN
Atribuiresbuscarcausas.Cotidianamenteocurrencosasaalrededorde
las personas o se suscitan acontecimientos y surge la necesidad de
explicarlos. Ej., si un sujeto observa que su vecino deja las luces de su
departamento toda la noche encendidas, puede explicar esta conducta
pensando que ese da tena trabajo pendiente y que us la noche para
completarlo,oquetieneunafiesta.Silasiguientenocheobservalomismo,
ya puede pensar que el vecino sufre de insomnio, o que es un
noctmbulo,oquetienefobiaalaoscuridad,etc.Entodosloscasosest
haciendo atribuciones, es decir que lleva a cabo procesos de inferencia
causal, que intentan comprender el sentido de la acciones del otro,
buscando elementos estables, permanentes o cambiantes. Si los
indicadores que percibe tienden a ser fijos, atribuir la conducta a una
variabledepersonalidadodelanaturalezadelsujetoqueobserva.Sison
variables,atribuiresecomportamientoalambienteoafactoresexternos.
Al igual que las de impresiones, la teora de teoras implcitas de la
personalidad y la formacin, la atribucin intenta mostrar cmo las
personas perciben el mundo social e intentan comprenderlo, armando

categorasexplicativasoesquemascognitivosparaaprehenderlarealidad
yparadarsentidoalasconductasdelosotrosyalossucesoscotidianos.
Lasprincipalesteorasdelaatribucinson:

LateoradelapsicologaingenuadeHeider

LateoradelacovarianzadeKelley

LateoradelainferenciacorrespondientedeJonesyDavis

LaPsicologaIngenuadelaAccindeHeider
Siunapersonaqueseentrenabafsicamenteyacostumbrabaaasistiraun
gimnasio deja de hacerlo, seguramente podran existir varias causas que
generen este cambio en la conducta. Su esposa dira quiz: en realidad
siempre fue bastante perezoso en todo, por lo tanto no me extraa que
tambinahoraloseaconelentrenamiento.Perolapersonaenspodra
decir: mis ocupaciones aumentaron y ya no tengo de tiempo para
entrenar.Dosinterpretacionesdistintasparauncambiodeconducta.
El psiclogo Heider dedic buen nmero de experimentos a explicar la
tendenciadelaspersonasabuscarlascausasdelossucesosqueocurrena
su alrededor, especialmente los extraos o que se salen de una norma
conocida.Enelejemploexplicitadoalinicio,lasdospersonashanutilizado
unprocesoatributivoparadarsentidoalaconductaencuestinllegandoa
conclusionesdiferentes.Elprocesoatributivoempiezaenlaobservacinde
unaconductayfinalizacuandoelobservadorcreeencontrarlacausaque
la produjo. sta ser personal o interna cuando queda claro que la
conducta era posible para el actor (estaba a su alcance) y cuando ste
querallevarlaacabo.Serexternaoambientalcuandolaconductasupera
lacapacidaddelactor.Silapersonaqueentrenabasufriunalesinenel
tobillo, la causa es externa, del mismo modo si las sus ocupaciones
laborales le absorben gran parte de su tiempo. Pero tambin podra
suceder que carece de motivacin para hacerlo, o se dio cuenta que el
entrenamientonoloponaenmejorforma,detalformalacausaesinterna
(odelpropioindividuo).
UnodelosaspectosqueleinteresabaaHeidereradeterminar,basndose
en el anlisis atributivo, la medida o el grado en que un actor es
personalmente responsable de la ocurrencia de un suceso. Cuando mayor
es la fuerza del elemento ambiental (causa externa), menor ser la
responsabilidaddelapersonaporlaaccin(causainterna).Yviceversa.
Los procesos de atribucin estudiados por Heider se denominan
Psicologa ingenua, porque las personas generalmente realizan

atribuciones muy simples y sin buscar en realidad cules son los

condicionantes de muchas conductas del prjimo EJ.: Es comn que
cuando las personas humildes no envan a sus hijos a la escuela, sean
acusadas por otros miembros de la sociedad como irresponsables o
ignorantes (es decir se hace una atribucin interna), cuando en realidad
pudo deberse a que los hijos se ven obligados a ayudar a mantener
econmicamente al hogar, pues los ingresos de sus padres no alcanzan
(causaexterna).

TeoradelaCovarianzadeKelley
Kelley en 1967 aborda el estudio de la atribucin desde una perspectiva
ms amplia, plantendose el problema de la validez atributiva: Cmo
decidenlaspersonasquesusimpresionessobreunobjetosoncorrectas?
Cualquier persona, al realizar una atribucin, suele manejar una serie de
elementos de informacin. Antes de atribuir a alguien el rasgo de
perezoso(talcomoenelejemploanterior)elobservadorhabrtenidoen
cuentasucomportamientoenunconjuntodesituacionesdiferentesyalo
largodediversosmomentostemporalesyhabrcomparadoesaconducta
conladeotrosensituacionesycondicionesparecidas.Enconcreto,tiene
en cuenta tres tipos de informacin: el consenso, la distintividad y la
consistencia.
Habrconsensocuandoelobservadornotaquetodosolamayorpartede
laspersonasrespondenfrentealestmuloolasituacindeigualformaque
lapersonaobservada.As,hayconsenso,sivequelamayoradejadeasistir
algimnasiodespusdeuntiempo.Existedistintividadcuandolapersona
observada responde de manera diferente al estmulo (deja de ir al
gimnasio) con respecto a otras actividades que tambin exigen esfuerzo
(no deja de trabajar, ni de estudiar, etc.). Y finalmente hay consistencia
cuando la persona responde siempre de la misma manera al estmulo en
distintosmomentoseneltiempo:hacomenzadoairalgimnasioenvarias
ocasionesysiempreterminaabandonando.
Cadaunodeestoselementospuedeadquirirdosvalores:altoobajoyse
pueden combinar entre s de mltiples formas. Entre stas existen
combinaciones que dan lugar a explicaciones diferentes de la conducta.
Supngase:consensoalto/distintividadalta/consistenciaalta,indicaque
todas las personas tienden a dejar de ir al gimnasio, que el sujeto
observado acta distinto en otras actividades, es decir no deja de ir al
trabajo ni deja de estudiar, y que siempre que empez a concurrir al
gimnasio,abandon.Enestecasolacausadebebuscarseenelgimnasioy
no en las caractersticas del sujeto. Pero si la combinacin es : consenso

bajo/distintividadbaja/consistenciaalta,muestraquelamayoranodeja
deiralgimnasio,queelsujetoobservadoabandonafrecuentementeotras
actividades y que inici varias veces su asistencia al gimnasio y siempre
termindejandodeir,lacausadebebuscarseenelsujeto:esperezoso.
Aspues,elmodelodecovarianzaafirmaquelossujetos,paraformularsus
juiciosatributivos,examinancmocovaran(esdecircmolasvariaciones
secombinan)losdiversoselementosdeinformacindequedisponen,yen
basealosdiversosresultadosdelacovarianzaatribuyenlascausasdelos
sucesosocomportamientosalaspersonas,losobjetosolascircunstancias.

JonesyDavis:LateoradelaInferenciaCorrespondiente
Lasatribucionesinternasservirnparapredecirlaconducta.Detalforma,
sienelejemploquesevieneutilizando,laesposapensabaquesumarido
era perezoso, y por eso dej de entrenar, es posible que opine tambin
querindapocoeneltrabajoyqueraravezayudeenlastareasdomsticas.
Porque sera perezoso siempre. Jones y Davis se centran en el estudio de
este tipo de atribuciones, a las que denominan inferencias
correspondientes, ya que infieren directamente la disposicin o
caracterstica personal de un sujeto a partir de una conducta. Pero para
que se produzca la inferencia (o conclusin a priori) debe darse una
condicinprevia:laintencin.Silapersonaharealizadounaconductade
forma no intencional, dicha conducta no podr atribuirse a sus
caractersticaspersonales.Peroademsdelaintencin,hayqueteneren
cuentalosefectosdelaaccinylasexpectativasquesemantienensobre
esapersona.

Efectoscomunesynocomunes

Cualquieraccinoconductaproducediferentesresultadosoefectos:Dejar
de entrenar, supone abandonar la obligacin de ir a un gimnasio, pero
tambin tener ms tiempo y ahorrar la cuota del gimnasio. Ahora, si la
personasustituyelaactividadfsicaporiratomarcervezaconlosamigos,
no cuenta con ms tiempo ni ahorra dinero, es decir que ambos efectos
permanecen. Los efectos son comunes a ambas actividades: en las dos
(hacergimnasiayirseabeber)ocupatiempoygastadinero.Perodejarde
entrenartieneotrosefectos:dejardeverasuscompaerosdelgimnasioy
no cansarse tanto. Estos son efectos no comunes. Cuanto menor sea la
cantidad de efectos no comunes a ambas actividades, mayor la
probabilidad de inferencia correspondiente, en este caso de que es un
perezoso.Ysiademselsujetovaatomarcervezaconsuscompaerosdel
gimnasio, el nico efecto no comn es no cansarse: por lo tanto la
inferenciadeperezososeconfirma.

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Accionesdeseablesoindeseables
Cuando se observa a alguien realizando una conducta antinormativa o
indeseable socialmente, se incrementa la posibilidad de una inferencia
correspondiente.Porejemplo,siseveaunhombrepegndoleasumujer,
se har rpidamente una inferencia explicando el fenmeno como una
causa interna y se atribuir la conducta a la intencin del sujeto. La
inferencia, incluso modifica las expectativas individuales que se tenan
sobre esa persona (supngase que se lo conoca de antes y se lo
consideraba inteligente) as tambin de las expectativas categoriales (o
grupo social al que pertenece el sujeto, por ejemplo si fuera un
universitario).Esdecir,queesaconductaseexplicanicamentecomouna
disposicinpersonaleinterna.
En cambio, las conductas deseables socialmente, (verlo leer un libro, o
ensear a leer a sus hijos) pueden explicarse en base a la expectativa
categorial en que se lo ubic (la lectura es importante para los
universitarios). En definitiva, las acciones indeseables de las personas
parecen decir ms sobre sus intenciones personales que las deseables y
normales.

Estehombregolpeaasumujer:infieresqueesconductaintencionalodependedeotras
circunstanciasquerodeanalsujeto?

Cuandoundeportistaganaopierdeenunacompetencia:aquatribuye
su xito o fracaso? El siguiente artculo explica esta cuestin de gran
influenciaparavencedoresyvencidos.

LosProcesosdeAtribucinenelDeporte
1.Definicindeatribucin.Clasificacinyfunciones:
Una atribucin es la bsqueda de la causa de un acontecimiento, y por lo
tanto, de la explicacin de dicho acontecimiento o comportamiento. Las

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teoras de la atribucin estudian las causas de los comportamientos tal y

como son percibidos por los individuos y las consecuencias que conllevan
tales percepciones subjetivas. Se centran en el presupuesto de que el
deportista es un procesador activo y mediador de la informacin. Por
tanto, podemos definir la atribucin como un proceso de explicacin de
eventosdelmedioy/ocomportamientospropiosydelosdems.
Enelprocesodeatribucincausallarecepcindeestmulosdelambienteen
el que se desenvuelve el deportista y la informacin almacenada en su
memoriainfluyen enlaformaen que dichodeportistapercibeyvaloralas
situacionesenlasqueseencuentray,enconsecuencia,emitiratribuciones
(causas) que le permitan comprender dichas situaciones. La bsqueda de
estasexplicacionesesalgohabitualenlavidadeldeportista.Diferenciamos
trestiposdeatribuciones:
. Atribucin causal: entender el xito o el fracaso mediante la bsqueda
elaboradadelascausasdeunacontecimiento.
.Atribucindisposicional:sabercmoesrealmentelapersonaconlaqueel
deportistatienequecompetir,centrndoseenlosprocesosdeformacinde
unaimpresin.
.Atribucinderesponsabilidad:eldeportistasepreguntahastaqupunto
esresponsabledeunacontecimiento.
En cuanto a las funciones de las atribuciones (para qu las hacemos),
podemosestablecertresniveles:
.Paracontrolarnuestroentorno.
.Paramantener,mejoraryprotegernuestraautoestimapersonal.
.Paraconseguirunaautopresentacinpositivaantelosdems.

2.ModeloatribucionaldeWeinerparaelxitoyelfracaso:
Una de las cuestiones ms interesantes para jugadores y entrenadores es
conocerelporqudelxitoydelfracaso,dadoqueesolespermiteconocer
las causas de los resultados obtenidos, y, en consecuencia, planificar las
actuacionesfuturastantoenlosentrenamientoscomoenlacompeticin.
Elmodeloquehasupuestounmarcodereferenciabsicoeselmodelode
Weiner, donde se proponen dos dimensiones categorizadas en cuatro
factores utilizados por los individuos para predecir y explicar los
acontecimientosqueocurrenenlarealizacindeunatarea.
LadimensinLocusdeControlconsisteenatribuirlacausalidadafactores:
1Internos:comolahabilidadoelesfuerzo.
2Externos:comoladificultaddelatareaolasuerte.

12

LadimensinEstabilidadconsisteenatribuirlacausalidadafactores:
1Estables:comolahabilidadoladificultaddelatarea.
2Inestables:comoelesfuerzoolasuerte.

3.Consecuenciasafectivasdelasatribucionescausales:
Las emociones y expectativas que se producen en funcin de las
atribucionesyelresultadoson:
SEGNLASATRIBUCIONES:

Locus de causalidad (internas o externas): determina los sentimientos del

deportistaanteelresultadoobtenido.

Estabilidad (estable o inestable): determina las expectativas del deportista

parasusfuturasacciones.
SEGNLOSRESULTADOS:

XITO:eldeportistapuedesentirsedecuatroformasdiferentesenrelacin
conelxito:
1 Si atribuye la causa a aspectos que dependen directamente de l
(factores internos), como haber realizado un gran esfuerzo o su gran
habilidad tcnica, produce en el deportista un sentimiento de satisfaccin
consigomismoybuenasexpectativasparaelfuturo,enelsentidodetener
autoconfianzaparaafrontarnuevosretos.
2Siatribuyelacausaaaspectosquenodependendel(factoresexternos),
comohabertenidosuerte,serfavorecidoporrbitros,etc.,producequeel
deportistanosientaelmismogradodesatisfaccinqueenelcasoanterior,
peroaunaselxitoproduceciertasatisfaccin.Elgradodeautoconfianza
paraelfuturoserainferioraldelcasoanterior.
3 Si atribuye la causa a aspectos que son estables, es decir, causas que a
travsdeltiemponovaranconsiderablemente,comolahabilidad,produce
en el deportista un sentimiento de satisfaccin y potencia las expectativas
dexitoparaelfuturo,debidoaque,comolascausasdelxitoactualson
estables,esmuyposiblequeserepitanenelfuturo.
4Siatribuyelacausaaaspectosinestables,esdecirquevariarnatravs
deltiempo,comolasuerte,fallosdelrival,etc.,produceeneldeportistaun
sentimientodesatisfaccinmenorylasexpectativasparaelfuturonosern
tan positivas, ya que las causas de la victoria se han producido de forma
fortuitayesdifcilqueserepitan.

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EL FRACASO: el deportista puede sentirse, al igual que ante el xito, de

variasformasdiferentesqueinfluirnensumotivacinpersonal:
1 Si atribuye la causa a aspectos que dependen directamente de l
(factores internos), y adems estables (perduran en el tiempo), como que
siempre falla la tctica, o siempre le falla la concentracin, o le falta
habilidad,produceeneldeportistasentimientosnegativosdefrustraciny
enfado,pudiendogenerarexpectativasnegativashaciaelfuturo.
2Siatribuyelacausaafactoresinternos,peroinestables(noperduranen
eltiempo),comolafaltadeesfuerzo,produceeneldeportistasentimientos
de expectativas de mejora, ya que podra cambiar la causa de la derrota
esforzndosems.
3Siatribuyelacausaaaspectosexternos(quenodependendel),comoel
rbitro, produce en el deportista sentimientos de proteccin de la
autoestima, ya que el fracaso no se ha debido a su actuacin, sino a
factoresexternosqueestnfueradesualcance.

4. Emociones en el deporte: implicaciones para deportistas y

entrenadores:
Ladimensindeestabilidadoinestabilidaddelascausasresultaimportante
enlageneracindeexpectativasdefuturo,tantopositivascomonegativas.
La implicacin ms importante para los deportistas es el hecho de saber
atribuir causas a factores inestables, permitiendo tener en mente la
posibilidaddecambiarymodificarlascosas.
El papel del entrenador es muy importante, centrndose en la tarea de
superacindeldeportistaydehacerlascosascorrectamente,msqueenla
bsqueda de las victorias (aunque esto sea importante en el deporte de
elite),locualhacemantenerunbuenniveldeexpectativasinclusocuando
hay fracasos, produciendo emociones positivas independientemente del
resultado(loimportanteeselesfuerzoyladedicacindeldeportista)
Las emociones determinarn la motivacin futura hacia el desarrollo
deportivoylaconsecucindenuevasmetas.
5.Lareestructuracinatribucional:
La reestructuracin atribucional es una tcnica que ayuda a cambiar las
atribucionesnegativasdeldeportistaanteelfracaso(oelxitoatribuidoa
causas externas e inestables) cuando existe el riesgo de desarrollar
conductasnegativasquellevenalabandonoysentimientosnegativoshacia
unomismo.
Lo que se pretende es potenciar la creacin de estados emocionales
positivos y buenas expectativas de futuro tras conseguir un xito o un
fracaso. Las claves de esta reestructuracin estn en: Evitar que el

14

deportista atribuya un fracaso a la falta de habilidad (causa interna y

estable). Promover que el deportista realice atribuciones a factores que
puedacontrolar.
En definitiva, se trata de hacer que el deportista atribuya los fracasos a
causasinestables,especficasycontrolables.
http://pdf.rincondelvago.com/procesosdeatribucioneneldeporte.

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