Repblica Bolivariana de Venezuela

Cabudare Edo Lara

Universidad Fermn Toro
Facultad de Ingeniera

Trabaj
o
Colab
orativ
o

Integrantes:
Manuel Dorante
Deivis Pia
Mara A. Villanueva

Equipo #6
Introduccin a la Economa
SAIA A

Mercado
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de
la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y
servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas
e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los
productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen
estos productos y mercados potenciales los que no consumindolos
an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los
segmentos que los conforman esto es, los grupos especficos
compuestos por entes con caractersticas homogneas. El mercado
est en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o
servicios por dinero. En un sentido econmico general, mercado es
un grupo de compradores y vendedores que estn en un contacto lo
suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par
de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.

Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar

diseminados por toda la ciudad o una regin, sin embargo constituir
un mercado, si se hallan en estrecha comunicacin los unos con los
otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u
otros medios".

Tambin puede definirse como en trminos econmicos, se le dice

mercado al escenario (fsico o virtual) donde tiene lugar un conjunto
regulado de transacciones e intercambios de bienes y servicios entre
partes compradoras y partes vendedoras que implica un grado de
competencia entre los participantes a partir del mecanismo de oferta
y demanda.
Tipos de mercado

Los mercados pueden clasificarse principalmente con base en las

caractersticas de los compradores y con base en la naturaleza de los
productos.

De acuerdo a las caractersticas de los compradores se tienen los dos

tipos de mercados siguientes:

1. Los Mercados de Consumo

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y
servicios que son adquiridos por las unidades finales de consumo.
Estos mercados pueden dividirse en tres tipos principales:

Mercados de productos de consumo inmediato. Son aquellos en los

que la adquisicin de productos por los compradores individuales o
familiares se realiza con gran frecuencia, siendo generalmente
consumidos al poco tiempo de su adquisicin. Es el caso del pescado,
de la carne, las bebidas, etc.

Mercados de productos de consumo duradero. Son aquellos en los

que los productos adquiridos por lo compradores individuales o
familiares son utilizados a lo largo de diferentes perodos de tiempo
hasta que pierden su utilidad o quedan anticuados, por ejemplo: los
televisores, los muebles, los trajes, etc.

Mercados de servicios. Estn constituidos por aquellos mercados en

los que los compradores individuales o familiares adquieren bienes
intangibles para su satisfaccin presente o futura, ejemplo: los
servicios, la lavandera, enseanza, sanidad, etc.

2. Los Mercados industriales o institucionales

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y
servicios empleados en la obtencin de diferentes productos que son
objeto de transaccin posterior o que se adquieren para obtener un
beneficio mediante su posterior reventa. En otros trminos, los
mercados industriales son aquellos que comprenden los productos y
servicios que son comprados para servir a los objetivos de la
organizacin.

Teniendo en cuenta los objetivos genricos de las organizaciones, se

pueden distinguir tres tipos de compradores:

Compradores industriales. Son aquellos que adquieren bienes y

servicios para la obtencin de productos intangibles que son objeto
de comercializacin posterior. Ejemplo: Empresas de automviles, etc.

Compradores institucionales. Son aquellos que adquieren bienes y

servicios para la obtencin de productos generalmente intangibles, la
mayora de los cuales no son objeto de comercializacin. Es el caso,
de universidades, fuerzas armadas, etc.

Compradores intermediarios industriales. Estn formados por los

compradores de bienes y servicios para revenderlos posteriormente o
para facilitar la venta de otros productos. Ejemplo: mayoristas,
minoristas, empresas de servicios, etc.

De acuerdo con la naturaleza de los productos, los mercados pueden

clasificarse en:

Mercados de productos agropecuarios y procedentes del mar.

Mercados de materias primas.
Mercados de productos tcnicos o industriales.
Mercados de productos manufacturados.
Mercados de servicios.

De acuerdo con la competencia que se establece en el mercado:

De competencia perfecta: Es aquel en el que no se ofrece

ventaja alguna a los productores, en donde todos los
mecanismos referentes al mercado no se ocupan en un

productor especfico, sino en todos. Es igualmente aquel

mercado en el cual, dadas las condiciones de apertura, el libre
flujo de las mercancas llega a un punto mximo.
En la competencia perfecta el precio se fija cuando la oferta y la
demanda son las mismas; el punto donde coinciden la oferta y la
demanda se conoce como precio de equilibrio

De competencia imperfecta: En la medida en que determinado

mercado no cumpla con las caractersticas de la competencia
perfecta, se alejar de ella o bien ser un mercado con mayor o
menor imperfeccin y con mayor o menor competencia.

Para efectos de este documento, utilizaremos la clasificacin

dependiendo de la competencia que se establece en el mercado, al
ser este el tema que nos ocupa.

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene

dos caractersticas principales:
1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos
iguales.
2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn
comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado,
por tanto, se dice que son precio-aceptantes.

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa

en la industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto
totalmente diferente al de cualquier otra.

Ejemplos de monopolios incluyen a las compaas de servicios

pblicos (agua, electricidad y gas) y los proveedores de servicios
de Internet en reas remotas.

La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada;

es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la
empresa que ejerce el monopolio.

Las barreras a la entrada tienen tres orgenes:

1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad

de una nica empresa.
2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica
empresa para producir un bien o un servicio.
3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea m
eficiente que todo el resto de productores.

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre

los dos extremos:
1) El Mercado de Competencia Perfecta
2) El de Monopolio Puro.
Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta:

1) Mercado de Competencia Monopolstica:

Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos
similares pero no idnticos.

2) Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos

vendedores y muchos compradores. Las compaas tabacaleras
y las aerolneas son oligopolios.

El oligopolio puede ser:

A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto
homogneo.
B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos
heterogneos.

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras

griegas Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo
de mercado se da cuando los compradores ejercen predominio
para regular la demanda, en tal forma que les permite
intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que
se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto
sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es
tan grande en relacin con la demanda total, que tiene un
elevado poder de negociacin. Un ejemplo es una compaa
carbonfera en un pequeo pueblo.

Existen tres clases de Monopsonio:

Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio

para regular la demanda.

Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que

cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio. Un
ejemplo de oligopsonio es el mercado de comidas rpidas
estadounidense, en el cual los pocos principales compradores (Burger
King, McDonalds y Wendys) controlan el mercado de la carne.

Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son

pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los
vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica,
administrativa o legal, publicidad, regalos, etc.

Equilibrio de Mercado

Existen varias definiciones de lo que es un equilibrio de mercado pero

para tomar cada uno de los conceptos y unirlos en una resumida

definicin se puede decir que el equilibrio de mercado es el punto en

que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de
equilibrio del mercado, es decir habr una situacin de equilibrio
entre la oferta y la demanda cuando, a los precios de mercado, todos
los consumidores puedan adquirir las cantidades que deseen y los
oferentes consigan vender todas las existencias. Cuando el precio del
mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y
la cantidad demandada del bien es la misma. El precio
correspondiente a ese punto es llamado precio de equilibrio. La
cantidad que se ofrece y se demanda, en otras palabras, la cantidad
del bien que se intercambia, es llamada cantidad de equilibrio.

El precio y la cantidad de producto que se intercambiar realmente en

el mercado queda determinado automticamente como consecuencia
de la forma de las curvas de oferta y demanda del producto. Si el
precio es muy alto, los productores estarn ofreciendo mucho ms
producto del que demandan los consumidores por lo que se
encontrarn con excedentes, cantidades que no pueden vender, por
lo que reducirn sus producciones y bajarn los precios. Por el
contrario, si el precio resulta ser demasiado bajo, las cantidades
demandadas sern mayores que las ofrecidas por lo que se
producir escasez. Algunos consumidores estarn dispuestos a pagar
ms dinero por ese bien. El precio y la cantidad producida
aumentarn.

Mercado Internacional

Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades

comerciales realizadas entre compaas de diferentes pases y
atravesando las fronteras de los mismos. Se trata de una rama del
comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en da
debido al fenmeno de la globalizacin.

Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde

mercancas, servicios e incluso bienes financieros, los cuales da a da
son intercambiados entre distintas entidades tanto pblicas como
privadas en un mercado que vale miles de millones de dlares.

Otra definicin ms reciente establece que la Investigacin de

Mercados Internacionales "un enfoque sistemtico y objetivo asumido
en el desarrollo y adquisicin de informacin internacional para el
proceso de toma de decisiones de la administracin de marketing".
Es la realizacin de las actividades de negocios diseadas para
planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de
una compaa hacia los consumidores o usuarios de ms de una
nacin para obtener un beneficio.
La nica diferencia en las definiciones de Investigacin de Mercados
Nacional e Internacional es que las actividades de Marketing ocurren
en ms de un pas.

Una humilde acotacin del equipo es que solo basta salir a la calle y
ver a nuestro alrededor para darnos cuenta del porque es tan
importante para una empresa internacionalizarse, es normal que
compaas de pases de Europa se encuentren en centros comerciales
de nuestro pas, o que productos de Asia se vendan en nuestros
supermercados, hoy en da vivimos en un mundo completamente
globalizado y cambiante, y si no nos adaptamos a el, estaramos
quedando fuera; el marketing internacional es uno de los aspectos
ms importantes que han intervenido en estos cambios, a pesar que
desde hace mucho tiempo existe, ha sido en la ltima dcada cuando
ha tomado una mayor importancia.

Comercio Internacional

El comercio exterior se define como el intercambio de bienes y

servicios entre dos bloques o regiones econmicas. Como por ejemplo
el intercambio de bienes y servicios entre la Unin Europea y
Amrica. Las economas que participan de ste se denominan
abiertas. Este proceso de apertura externa se produce
fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX, y de forma

espectacular en la dcada de los 90s al incorporarse las economas

latinoamericanas y de Europa del Este.

El Comercio Internacional ha sido desde su inicio el mismo, pues

desde la poca del trueque hasta nuestros das no ha sido
modificado: un comprador, un vendedor, un producto y un precio
(otro producto en caso del trueque). Desde los aos 80s se ha
observado importantes variaciones en los actividades de comercio
internacional, que han trado consigo nuevos modelos de
comercializacin. Esto, a su vez, ha dado lugar a cambios
significativos en las caractersticas de los productos, hacindolos de
mayor calidad, con un mayor valor agregado y ms atractivos para
otros mercados.

Segn recoge Fernando Lafuente en su libro Aspectos del comercio

exterior, atendiendo a su naturaleza tcnico-econmica se
diferencian 3 formas diferentes de comercio internacional:

Formas tradicionales

Exportacin

La exportacin es la n venta de bienes y servicios fuera del territorio

nacional. El envo de nuestros productos y servicios a cualquier otro
lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con fines comerciales.
Esto da lugar , lo que da lugar a operaciones transfronterizas y
crditos.

Se pueden distinguir entre exportacin directa e indirecta en funcin

de la presencia o no de agentes intermediarios en la distribucin de
los bienes y servicios.

a) Directa. La ms comn en el marco de negocios europeos. Al

realizarse directamente entre el pas exportador y el pas destinatario,
requiere tener buenos conocimientos sobre los mercados exteriores
as como realizar campaas de publicidad o ferias para captar y

mantener un contacto directo con los clientes potenciales. Esta

opcin es la ms interesante para grandes compaas.

b) Indirecta. El productor vende sus gneros a un intermediario

nacional especializado en comercio internacional. La funcin del
fabricante es slo facilitar la mercanca, mientras que es el
intermediario quien asume los posibles riesgos y gastos de
distribucin. De ah que la exportacin indirecta sea ventajosa para
comercios de tamao medio pues dispone de menos medios para
organizar y financiar una red de distribucin en el extranjero ni
suministrar regularmente grandes cantidades.

Importacin

En el comercio internacional o exterior, se entiende la importacin

como la compra y venta de bienes y servicios extranjeros para el uso
y consumo en un pas o territorio o bien para su elaboracin posterior.
Tambin encontramos dos tipos:
a) Directa. Se compra directamente a un productor o proveedor en
el pas exportador. Habitualmente estas operaciones tienen como
objetivo comprar materias primas o productos inacabados. La
principal ventaja para las empresas es que disponen de grandes
cantidades a largo plazo y hay un flujo constante del material.

b) Indirecta. Una empresa intermediaria de comercio exterior es la

encargada de realizar la compra a un productor extranjero. Como en
el caso de la exportacin, esta opcin es la ms favorable para
pequeas y medianas empresas pues pueden cubrir sus necesidades
de importacin temporalmente, sin estar obligadas a continuar
posteriormente con dicha operacin. Adems, tambin suele tener
menos coste que el mantenimiento de sucursales en el exterior.

Comercio de trnsito. Es la mediacin entre la oferta de un pas

exportador y la demanda de un pas importador realizada por un

transitorio establecido en un tercer pas. Forma parte del comercio
intermediario.
Formas especiales

Complementarias a las bsicas, pero que por su naturaleza

econmica, su magnitud o su carcter jurdico no se pueden englobar
dentro de las anteriores. Destacan:

Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden

realizar las empresas de un pas en regiones extranjeras. Finalidad?

Establecer relaciones econmicas duraderas con empresas de esos
lugares, facilitndoles capital y otros recursos.

Operaciones de compensacin. Negocios de reciprocidad. Una forma de

relaciones exteriores con caractersticas de cooperacin de

produccin y venta pero con efectos diferentes. El objeto es importar
sin gastar mucho en divisas y efectuar los pagos a cambio de otros
productos o servicios. Aqu se agrupan operaciones como el trueque o
la contra compra.

Operaciones de perfeccionamiento. Un operador perfecciona las

materias primas o productos semielaborados en productos acabados

por encargo de un socio extranjero a cambio de un salario.

Fabricacin bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos

o servicios a otras empresas. Se considera una alternativa a la

exportacin y se realiza habitualmente cuando una empresa no tiene
recursos financieros o humanos para implantarse en un determinado
mercado o en casos en los que no pueda realizar intercambios con el
pas de destino debido a diversos motivos.

Franquicia. Forma de colaboracin entre empresas. Hay un

franquiciador (el dueo de la marca, producto o servicio) que pone a

disposicin de un franquiciado su duplicacin y venta a cambio de
remuneracin para montar el negocio por cuenta propia.

Cooperacin. Actuacin y agrupacin de varias empresas

independientes legal y econmicamente para realizar actividades

como: ejecutar juntos encargos de gran envergadura en el extranjero
o dirigir una empresa comn en ambos pases o un tercer pas.

Compaas de proyectos en el extranjero. Entidades autnomas que se

ubican en el extranjero (jurdica y econmicamente) creado,

financiado y fomentado en el mercado por un consorcio de empresas.
Tras un primer periodo de arranque, las compaas deben contar con
el capital de explotacin requerido para actuar por s mismas sin
ayuda del consorcio.

Formas promovedoras

Agentes comerciales o intermediarios independientes. Son personas

naturales o jurdicas que desempean actividades de promocin

negociar en la circulacin de bienes y servicios por cuenta ajena a
cambio de una remuneracin pactada con los empresarios. Se
diferencian entre: agente exterior, agente CIF, corredor de comercio y
comisionista.

Bibliografas

http://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de-mercado.html

http://economiaes.com/comercio/internacional-mercado.html

http://www.buenastareas.com/ensayos/Definicion-De-MercadosInternacionales/286303.html

Jhonaika Peguero

Fernando Lafuente Aspectos del comercio exterior

http://www.eumed.net/

http://contenidosdigitales.ulp.edu.ar/exe/economia1/tipos_de_mercad
os__caractersticas.html