La energa solar es una opcin de negocio muy atractiva en la

actualidad, sin embargo muchos emprendedores desisten de

ella ya que sus negocios no resultan rentables o sus ventas no
son suficientes, esto se debe, en su gran mayora, a errores
muy comunes que se comenten al iniciar un negocio en energa
solar.
Te presentamos los 3 errores ms comunes en los negocios de
energa solar:

1. FALTA DE CAPACITACIN
2. Aceptar CUALQUIER PROYECTO O NEGOCIO
3- no saber vender
A continuacin explicaremos cada uno
de ellos, aprenderemos cmo
evitarlos y los beneficios para nuestro
negocio

1. FALTA DE CAPACITACIN
La falta de capacitacin representa una desventaja ante los competidores,
aquellos profesionales de la energa solar que estn mejor capacitados son
los que podrn atraer mayor cantidad de clientes y entregar mejores
resultados.
Un vendedor-instalador de energa solar falto de capacitacin es propenso
a tener informacin errnea o insuficiente, lo cual resulta en clculos y
compras equivocadas, as como en instalaciones deficientes.

Entre ms conocimientos se posean sobre la energa solar mayor cantidad

de clientes satisfechos, los cuales probablemente sern clientes
recurrentes, adems de que recomendarn tus productos y servicios.
El mundo de la energa solar es cambiante y activo, se desarrollan nuevas
tecnologas cada da y se presentan nuevas opciones de marcas y
fabricantes, es por eso que es fundamental estar al da de los
acontecimientos relacionados a las energas renovables.

Para evitar este error en los negocios de energa solar es

indispensable capacitarse en :
Conocimientos generales: Funcionamiento de la energa solar,
desarrollos tecnolgicos, eficiencias, tipos de paneles y sistemas
fotovoltaicos
Conocimientos tcnicos: Clculos e instalaciones, interconexin a red,
nuevos equipos

Situacin del mercado y precios: Costos de paneles en el mercado,

costo por kw instalado, perspectivas a futuro
Fabricantes y Proveedores: Nuevas marcas, garantas, organizaciones,
fusiones y coaliciones
Marco legal y fiscal: Nuevas leyes y regulaciones locales para el
desarrollo e instalacin de energa solar
Crditos y financiamientos: beneficios fiscales, gubernamentales y
bancarios para instalar paneles solares

BENEFICIOS DE CAPACITARSE EN ENERGA SOLAR

Ofrecer el producto o servicio adecuado para el cliente
Determinar cul es el producto que mayores beneficios le dar al cliente,
dimensionar adecuadamente el sistema e instalarlo de forma ptima.
Presentar una propuesta bien hecha
Una propuesta de negocios bien elaborada, con buena presentacin y calidad,
explicando los beneficios del sistema es una excelente herramienta para generar
ms ventas.
Tener precios competitivos en el mercado
Al conocer la situacin actual y capacitarse un profesional de energa solar podr
establecer precios que sean justos y rentables, a dar gran valor a sus servicios.
Servicio de Calidad
Entre ms preparacin y capacitacin se tenga la calidad del servicio es mayor, se
proporciona informacin correcta y oportuna y se tienen las herramientas y
conocimientos para solucionar los problemas que se presenten
Presentar los beneficios de la energa solar a cada tipo de cliente
Conociendo todos los beneficios (ambientales, econmicos, residenciales y fiscales)
del sistema de energa solar, un profesional de energa solar podr brindar un
servicio personalizado a sus clientes.

2. Aceptar CUALQUIER PROYECTO O NEGOCIO

Algunas empresas de energa solar, al ir empezando, cometen el
error de aceptar cualquier negocio que se les proponga, esto,
muchas veces puede resultar en un fracaso.
Tomar proyectos que exceden nuestras posibilidades, por alguna
de las siguientes razones: proyectos demasiado grandes, proyectos
a mucha distancia, proyectos para los que no tenemos
conocimientos suficientes o un cliente inadecuado (diferencias de
personalidad, valores distintos, expectativas diferentes)
Debemos ser objetivos al evaluar un proyecto o cliente y
determinar si podemos llevarlo a cabo de forma exitosa y rentable
Tomar el proyecto incorrecto puede ser un grave error ya que ser
difcil cumplir con las expectativas del cliente y en muchos casos
podemos perder dinero y credibilidad.

Cul es el negocio o proyecto adecuado para mi?

El negocio correcto es aquel que:
Tenemos la capacidad para cumplir
Nos llena de satisfaccin
Va de acuerdo a nuestros valores

Tenemos el tiempo para cumplir

Es un cliente adecuado para nosotros
Nos har ganar dinero de acuerdo al tiempo y recursos
invertidos
Podemos entregar un producto o servicio de calidad

BENEFICIOS DE SELECCIONAR NEGOCIOS CORRECTOS

Cumplir con lo que ofrecemos
Al cumplir lo que ofrecemos tendremos clientes satisfechos y
satisfaccin personal
Un cliente contento recompra y recomienda
Si se entrega un servicio de calidad los mismos clientes nos
buscan para ms proyectos y nos recomiendan con sus
conocidos

Generamos utilidades para cubrir todos los costos,

incluyendo el tiempo y mano de obra
Para que un negocio sea exitoso es fundamental que las
ganancias obtenidas vayan de acuerdo al tiempo y recursos
que se le invirti.
TIP: TE RECOMENDAMOS INICIAR POCO A POCO, TOMAR
EXPERIENCIA Y REINVERTIR TUS GANANCIAS PARA
CRECER TU NEGOCIO

3- no saber vender
Muchos negocios en energa solar ofrecen productos y servicios
de calidad a precios competitivos, sin embargo no logran cerrar
los negocios, esto se debe a la falta de conocimientos para
presentar los beneficios de la energa solar a cada tipo de cliente
y cerrar la venta.
Existen herramientas para presentar proyectos atractivos para los
clientes as como tcnicas para descubrir las motivaciones de los
clientes, los tipos de cliente y los beneficios en los cuales estn
interesados, con estas estrategias se puede lograr cerrar ventas
exitosas generando dinero sin sacrificar el precio de tus servicios.
Algunos vendedores se dan por vencidos a la primera objecin sin
embargo con conocimientos en el tema se puede convertir un NO
en una venta.
Para lograr ventas es fundamental identificar a nuestro cliente,
presentarle los beneficios de la energa solar de acuerdo a sus
necesidades, crear empata y cerrar el trato.

Conocer estrategias de venta te ayudar a:

Encontrar el nicho adecuado para tu negocio
A quin quieres venderle?
Identificar a los diversos tipos de clientes
Cmo encontrar a tu cliente ideal?

Destacar los beneficios de la energa solar segn el cliente

Qu es lo que le importa a cada cliente?
Presentar propuestas efectivas
Cmo debe ser una buena propuesta y cmo presentarla?
Hacer negociaciones exitosas
Cmo rebatir objeciones, negociar el precio, cerrar el trato,
convertir un NO en un Si?

BENEFICIOS DE CONOCER ESTRATEGIAS DE VENTA

Mejorar continuamente tu negocio
Al conocer a tus clientes y sus objeciones podrs aprender a
presentar tus proyectos de una mejor manera
Mantener un precio competitivo
Es fundamental aprender a mostrar el valor de tus servicios
sin tener que bajar tu precio
Consolidar negocios exitosos
Es ms fcil presentar un buen proyecto desde el principio y
ejecutarlo sin inconveniente
Ganar dinero

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