Fundamentos de Mercadotecnia

Unidad 2. Mis cuadros sobre el mercado de negocios

Segunda actividad de aprendizaje

Profesora: Lic. Mara Elena Morales Pealoza

Alumnos: Aguilar Urbina Fabiola Vernica
Gutirrez Mendoza Jersay
Herrera Rodrguez Nayart
Lara Estrada Yareli
Muoz Loera Juan Manuel

Modalidad: A distancia
Grupo: 1DX23

Instrucciones:

Segunda actividad de aprendizaje: Mis cuadros sobre el mercado de negocios.

Realiza la lectura crtica del documento Los Mercados de negocios, y con base
en ella completa los siguientes cuadros, en donde rescates lo ms relevante de
cada tema.
Esta actividad debe ser elaborada en un solo documento en Word (versin 972003). El documento deber estar organizado en tres partes:
1. Introduccin
2. Desarrollo (cuadros) y
3. Conclusin general.
Publica tu presentacin en este foro, con el nombre correspondiente Mis
cuadros sobre el mercado de negocios_nombre completo. (Iniciando por
apellido).
Una vez publicado tu documento, comenta en el mismo foro el trabajo de al menos
dos de tus compaeros. Recuerda que tus comentarios debern ser claros,
objetivos y respetuosos.

Introduccin:
A nivel mundial el mercado de negocios es muy mundo infinito, da a da se
realizan desde las ms grandes transacciones hasta las ms pequeas,
participando diversas formas de comercio como: vendedores de materia prima
para la realizacin diversos productos, compradores, fabricantes, distribuidores,
entre otros.
En dichos mercados se tomando decisiones importantes sobre lo que se va
adquirir, se analizan diversas marcas, productos, precios, calidad, entre otros.
Todo lo antes indicado es con la finalidad de que el consumidor obtenga la mejor
calidad en los productos adquiridos.

Desarrollo:
1. Mi concepto sobre mercado de negocios

Mercado

Dibujos representativos

El mercado de negocios es un lugar

donde
se
mueven
diferentes
fabricantes o productores de bienes
y servicios, vendedores de materias
primas, para que los compradores
tengan la posibilidad de comparar
calidad entre los productos y
servicios que van a adquirir para su
venta final.

2. Esquema secuencial del proceso de compra de negocios: Escribe el tema

en el espacio de arriba. Anota los pasos o eventos que siguen en orden y a
lado de cada uno redacta una breve explicacin con palabras claves.

Tema

Explicacin

Identificar que es lo requerido para

poder llevar a cabo la compra.

Se debe identificar el requerimiento para

iniciar el proceso de compra.

Seleccin del producto.

Una vez habiendo identificado la

necesidad
debemos
identificar
el
producto, es decir tener una idea clara
de que se requiere.

Asignar a un comprador la actividad.

Entregar al o los compradores lo

requerido para que puedan iniciar con el
proceso de investigacin y trmites
administrativos para su adquisicin.

Especificaciones y costo de la
compra.

Buscar proveedores potenciales.

Una vez realizadas las investigaciones

por la o las personas correspondientes,
estos entregarn las especificaciones de
los productos encontrados, as como el
valor aproximando por la adquisicin,
para su autorizacin. .

Investigar cuales son los proveedores

potenciales, lo cuales nos ofrecen los
mejores precios, la mejor calidad y los
mejores tiempos de entrega.

3. Breve explicacin sobre las caractersticas de los mercados de

negociosos.
* Las caractersticas de este tipo de mercado son:
* Buscan grandes proveedores, los que les proveen los mejores precios con la
mejor calidad.
* Sus ventas se realizan principalmente a los vendedores finales para que el
consumidor los adquiera.
* Busca ser distribuidor exclusivo.
* Buscan tener inventarios grandes para cubrir de forma inmediata sus pedidos.

4. Cuadro sinptico sobre las principales situaciones de compra

Recompra
Directa

Recompra
Modificada

Principales
situaciones
De compra

Tarea Nueva

Es una compra en la que el comprador ordena sus

pedidos sin hacer algn tipo de modificacin a su
pedido, y el vendedor o departamento de compras lo
surte de manera rutinaria.

Es una compra donde se recibe por primera vez

algn producto o servicio adquirido por el comprador.

Es una compra donde se requiere hacer cambios que

pueden ir desde especificaciones ms concretas, ya que
pudieran ser como l precio, trminos de la compra o
proveedores del producto.

Usuarios

Compra de
Sistemas

Esta es la compra de algn tipo

de solucin en concreto sobre Influenciadore
algn problema en especfico y s
es a un solo comerciante. Para
este tipo de compra existe un
proceso en el que intervienen 5 Compradores
personajes en la toma de
decisiones, y estos son:

Usarn el producto y darn las

especificaciones
para
su
compra.
Personas internas y externas
que dan especificaciones e
informacin
para
evaluar
diferentes alternativas.
Son
quienes
autorizan
contratos
con
los
proveedores.

Son quienes autorizan a los

Quienes Deciden proveedores finales.

Los Porteros

Controlan el flujo de informacin

hacia dentro y fuera de las
compras.

5. Elabora un cuadro explicativo sobre los factores que influyen en la

decisin de los compradores de negocios.
Factor

Explicacin

Factores
del
entorno

En estos factores de entorno, para

los compradores de negocios influye
la economa actual y prevista.
Actualmente
las
organizaciones
prefieren tener inventarios grandes
de materiales escasos

Factores
de la
organizaci
n

Los Mercadlogos deben conocer los

objetivos,
las
polticas,
los
procedimientos, la estructura y los
sistemas de una organizacin ya
que
estos
son
los
factores
determinantes para poder adquirir el
mejor valor de los productos y
servicios con menos y mejores
proveedores.

Factores
Interperso
nales

Este factor hace referencia a la

relacin
que
existe
entre
el
vendedor y el cliente, los aspectos
ms importantes para tener un buen
desempeo son: tener autoridad,
estatus, empata con el cliente y
poder de convencimiento, con estos
aspectos, puede concretar una
venta, preservar un cliente o
perderlo.

Factores
Individuale
s.

Son factores que caracterizan al

vendedor al momento de realizar
una venta, en ellos sobresalen, su
edad, sus ingresos, su educacin, su
identificacin
profesional,
su
personalidad y la actitud que
manifieste con respecto a los
riesgos que quiera asumir.

Dibujo representativo

6. Cuadro explicativo sobre el mercado de negocios.

Mi concepto sobre Mercado de negocios
Son todas aquellas compaas u organizaciones que adquieren algn tipo de servicio o
algn bien para realizar la produccin de otros productos o servicios ya sea para
venderlos o rentarlos, con la finalidad de obtener algn beneficio o utilidad.
En el proceso de compra de negocios, esta encaminada a la toma de decisiones, por la
cual los compradores de negocios adquieren productos o servicios donde identifican
los diferentes proveedores y marcas a las que evalan y escogen para cubrir las
necesidades de la organizacin.

Clasificacin de los Mercados de negocios

Conclusin.El mercado de negocios es importante a nivel mundial, ya que gracias a estos hoy
da podemos encontrar productos de otros pases en nuestro pas.
Los compradores potenciales buscan obtener la distribucin exclusiva ofreciendo
al los vendedores finales calidad a un buen precio.
Este tipo de mercados crece diariamente ya que cada da aparece un nuevo
producto, un proveedor nuevo, un cliente nuevo, pero todos enfocados a un mismo
fin, la satisfaccin del cliente final.
Bibliografa.Instituto Politcnico Nacional y Escuela Superior de Comercio y Administracin,
consultado el 20 de marzo de 2015, Mercados de Negocios.
http://www.aulapolivirtual.ipn.mx/file.php/208/pdf/unidad_2/FM_U2_act2_los_merc
ados_de_negocios.pdf