ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DEL

LITORAL
(ESPOL)

FACULTAD DE CIENCIAS
SOCIALES Y
HUMANSTICAS
(FCSH)

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

PROYECTO:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONMICA PARA LA
EXPORTACIN DE LA FRUTA PITAHAYA A LOS
ESTADOS UNIDOS.
PROFESOR:
FELIPE DAVID LVAREZ ORDEZ
GRUPO: 7
INTEGRANTES:
ADRIANA ANDREA JARAMILLO GARCA
RUTH ELIZABETH MARTNEZ SEGURA
ADRIANA CAROLINA VERA NARANJO

PARTE VII
PLAN DE MARKETING
I.

DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD
A. Actividad
Nuestra empresa estar dedicada a la exportacin de la fruta Pitahaya hacia el
mercado estadounidense. Por dicha actividad econmica, la empresa se encasilla en
el sector primario y de forma concreta en el sector agrario donde se destacara solo
en la comercializacin (exportacin) de dicha fruta al mercado antes mencionado.

B. mbito Geogrfico
El mercado nacional solo servir para abastecernos de nuestro producto estrella,
pues, como hemos mencionado anteriormente no nos dedicaremos a la cosecha de
la pitahaya sino solo a la exportacin de la

misma. Mientras que en el mercado

internacional, nos fijaremos en el pas norteamericano (exclusivamente Estados

Unidos) ya que lo consideramos como un mercado objetivo potencial por razones
antes mencionadas.

C. Segmento de Mercado
La exportacin de nuestro producto est dirigida principalmente a los siguientes
clientes potenciales: hombres y mujeres que vivan en un hbitat urbano, con una
edad comprendida desde los 18 aos en adelante con la necesidad de alimentarse
de forma sana o a su vez consuma el producto por recomendacin a algn problema
de salud. El consumo se lo considerar masivo debido a que una empresa en
particular se encargar de distribuirlo.

II.

PRODUCTO
A. Definicin
Pitahaya: Su nombre significa fruta escamosa
Nombre Cientfico: Acanthocereus pitajaya
Otros nombres: Conocida como fruta del dragn o kiwi latino

B. Caractersticas comerciales de los bienes

El mercado que nosotros deseamos satisfacer, es el mercado local estadounidense
donde el consumidor se acercara a las instalaciones del local donde comercialicen la
fruta (puede darse en cadenas de supermercados o tiendas). Presentamos algunos
de los atributos o caractersticas bsicas:

Tamao. Se vender la fruta por Kilogramos, pues es la medida base de venta

en el mercado estadounidense.
Marca. El producto llevar la etiqueta de identificacin que es un producto
ecuatoriano, como todos los productos que ingresan al mercado estadounidense,

garantizando la confianza en los consumidores que es un producto de buena

calidad.
Precio. El valor estimado para la venta de esta fruta es de cinco dlares
americanos ($5) el kilogramo, debido a que la competencia oscila entre estos

valores.
Forma de Uso. El consumidor final har el uso respectivo o el uso que
considere necesario para el bienestar de su salud (no existen restriccin alguna).
Sin embargo los componentes de esta fruta (expuestos en la parte anterior) son
de dominio pblico lo que facilitara la abstinencia del producto *en el caso que

fuere necesario.
Valor Aadido. La garanta que se ejerce sobre nuestro producto, es que para
ingresar al mercado estadounidense debe aprobar el registro fitosanitario,
adicionalmente poseemos la acreditacin USDA ORGANIC. (Anexo Grfico 1)

Grfico 1

III.

MERCADO
A. Anlisis y estudio del sector
La fruta pitahaya se produce en temperaturas que no exceden los 38 C pero que no
estn por debajo de 0 C, por esa razn la adquisicin de nuestras frutas procedern
del sector sureste del pas. El sector de recibimiento en el mercado estadounidense
no est estipulado, debido a que solo es exportacin de la fruta ms no la
comercializacin del mismo.
El cultivo se desarrolla en lugares como las estribaciones exteriores de la cordillera,
zonas subtropicales, pie de monte y amaznicas: Pacto, Gualea, La Delicia,
Alluriqun, Mindo, El Paraso, Santa Isabel, Pallatanga, La Man, Pias, Intag, Lita,
Palora.

B. Competencia
Los grandes abastecedores de Pitahaya al mercado estadounidense son: Israel,
Mxico, Vietnam y Colombia.

C. Empresas proveedoras

EXPORPITAHAYA LTDA. Comercializadora de Frutas de Colombia.

CORPITAYA. Comercializadora de Frutas de Colombia
PITACAVA. Comercializadora de frutas de Ecuador (Grfico 2)

Grfico 2

D. Clientela potencial
Nuestra clientela potencial prefiere frutos frescos, por tal motivo no cambiamos a la
pitahaya hacia ningn derivado sino que lo presentamos de forma natural. (Grfico
3)

(Grfico 3)

Adicionalmente, conocemos que el porcentaje de obesidad y/o muertes por

trastornos cardiacos en los Estados Unidos, es muy alto, por eso razn la alternativa
de una fruta digestiva natural, generara mayor expectativa entre los consumidores,
convirtindolos de forma general en nuestra clientela potencial.

E. Precios y clculo de mrgenes

Se mantendr el precio de venta a cinco dlares americanos por el kilogramo de la
fruta. En los invernaderos lograremos adquirir 7.680 kilos, con una inversin inicial
de dos mil trescientos cuatro dlares americanos; lo que a simple vista producira un
valor neto de treinta y ocho mil cuatrocientos dlares americanos. Se muestra a
continuacin los valores unitarios:

Grfico 4

PRODUCTO:
PITAHAYA
Precio Venta (unitario)
$5.00
Costo Venta (unitario)
$0.30
Margen
(unitario)
IV.

de

Utilidad
$4.20

COMUNICACIN
A. Publicidad (medios publicitarios
El

nico medio que ser el que trasmita la informacin de nuestro producto a

exportar, es el internet, pues manejamos una cartera de posibles clientes que no

estn en la misma localidad, por lo tanto aprovecharemos la tecnologa para
interrelacionarnos con ellos.
Consideramos que nuestro marketing ser Indirecto.
No se manearan costos de publicidad.

B. Promocin
Nuestras promociones sern dirigidas al canal (empresas distribuidores).
Podran darse bonificaciones o descuentos por el volumen de compra, adicional se
pueden agregar una colaboracin financiera por las campaas publicitarias que de
forma indirecta podran incrementar las ventas en ambas partes.

C. Red de Ventas
Est considerada como mixta, pues la parte exportadora se desarrolla en una parte
personal, mientras que la parte importadora trabaja de forma compartida que tendr
cartera de clientes.

D. Distribucin canales y formas

Trabajaramos con canales indirectos, tipo II.

Grfico 4

Las formas de distribucin de forma selectiva, pues es una distribucin limitada por
la ubicacin geogrfica adicionalmente esta reducida por el nmero de distribuidores
con los que contaremos.