Calidad que se acredita internacionalmente

METODOLOGA
DEL
Plan
de Negocios para
las Exportaciones
APRENDIZAJE de

(TEXTO UNIVERSITARIO)

MATERIAL DE TRABAJO de Plan de Negocios para las

Exportaciones

Plan de Negocios para las Exportaciones

Seccin : A0342
Docente : Nilda Ketty Ingaroca Huamn
Unidad: I, II, III y IV Semana: 1 al 8

Apellidos
: ..
.
Nombres
:
..
.

INSTRUCCIONES: Desarrollar el sigueinte Plan de Negocios para el producto y

empresa seleccionada, en el orden siguiente.

Un Plan de Negocio es un resumen detallado de una empresa existente o la que est en

formacin, que sirve para ayudar a conocer el negocio, sus antecedentes, los factores de
xito o fracaso, sus estrategias y metas.
I.

Anlisis del Plan Potencial Exportador

I.1
I.2
I.3
I.4
I.5
I.6
I.7

II.

Plan Estratgico y Organizacional.

II.1
II.2
II.3
II.4
II.5
II.6

III.

Descripcin del producto o servicio y caractersticas tcnicas

Atributos y beneficios para el consumidor (propuesta de valor)
Ventajas frente a los competidores, que lo hace diferente con respecto al
resto?
Anlisis de la industria o el sector en el cual se desenvuelve
Principales mercados a donde abastece sus productos, en el mercado
nacional y en el mercado extranjero.
Ficha Descriptiva de la empresa.
Historia de la Empresa: principal actividad empresarial, porque se form y
giro del negocio, productos que ofrece, historia de la fundacin,
informacin econmica financiera, equipo empresarial y gerencial

Visin
Misin
Objetivos
Estrategias
Anlisis FODA
Organigrama

Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing

III.1 Buscar y elegir la partida arancelaria del producto elegido.
III.2 Principales mercados internacionales (03) importadores del producto
(mundo).
III.3 Mercados de destino con mayor participacin (anlisis vertical)
III.4 Mercados con mayor crecimiento (anlisis horizontal)
III.5
III.6

Principales mercados internacionales (03) importadores del Per. (a que

mercados exporta Per).
Construir una tabla con enunciados para la seleccin del mercado objetivo.

MATERIAL DE TRABAJO de Plan de Negocios para las

Exportaciones

III.7
III.8

IV.

Anlisis de la Gestin Exportadora.

IV.1
IV.2

V.

Seleccin del mercado objetivo.

Medicin del mercado elegido (Mtodo de medicin de mercado aparenteposible consumo per cpita del producto)

Desarrollar el flujo grama de proceso de produccin (explicar)

Construir sus costos de produccin (de acuerdo a lo hecho en clase).

Anlisis Financiero y Plan Financiero

V.1

Construir presupuesto de costos proyectado a un ao. (segn ejemplo)

Mes

Mes 0

Materiales Directos
Mano de Obra Directa
Gastos de Fabricacin
Total Costos
V.2

2000
2500
1000
4500

Feb

Mar

2000
2500
1000
4500

Construir presupuesto de ventas proyectado a un ao. (segn ejemplo)

Mes

Mes 0

Total Ventas
V.3

Ene

Ene
0

Feb

Mar

5000

Construir presupuesto resumen de costos, ventas y utilidad (segn ejemplo)

Mes
Costos
Ventas
Utilidad

Mes 0
4500
0
-4500

Ene
4500
5000
500

Feb

Mar

MATERIAL DE TRABAJO de Plan de Negocios para las

Exportaciones

Referencias bibliogrficas y/o enlaces recomendados

Morales Troncoso, Carlos. Plan de Exportacin (2007). Editorial

Pearson Educacin.

Mincetur/BID/PROMPERU. Gua bsica para hacer Negocios Internacionales.

(2007).

PROMPERU http://www.promperu.gob.pe

www.mincetur.gob.pe (buse)

www.promperu.gob.pe

www.sunat.gob.pe

www.trademap.org

www.siccex.org