Management stratgique

PROCESSUS DANALYSE STRATEGIQUE

INTEGRE CIBLEE (APPROCHE MATRICIELLE)

MANAGEMENT STRATGIQUE
PROCESSUS DANALYSE STRATEGIQUE INTEGR (APPROCHE MATRICIELLE)

tapes /
Dimensions
TAPE PRELIMINAIRE:
DEFINITION DE LA PROBLEMATIQUE
Problmatique apparente/visible
Exp. : Chute de la part de march dAirbus
par rapport Boing en 2011

TAPE 1 : RETOURS SUR LES

OBJECTIFS/RESULTATS ACTUELS
-Niveau de chiffrage et dchancement des objectifs
-tat du binme ambition/ralisme
-Comparaison du binme objectifs/rsultats historique
Exp. : objectif/rsultat 2008-2009-2010

TAPE 2 : LE DIAGNOSTIC
A. Diagnostic Interne
(Modle stratgique de rf. : VBR)
1- Actifs tangibles
Constat : ces actifs sont minimiss au niveau du modle
VBR. Voil pourquoi nous allons nous appuyer sur le
modle de Porter, pour y trouver des lments
complmentaires.

Identification
du contenu

Evaluations

Elements
de choix

Actifs tangibles
dans le Modle stratgique de porter :
Barrires lentre :
-Economie dchelle
-Cot de changement
-Exigence en capitaux
-Facilit daccs aux nouvelles technologies
Rivalit entre les concurrents :
-Volume charges fixes
Barrire la sortie :
-Flexibilit des actifs
-Cot de liquidation
Pouvoir des acheteurs :
-Menace dintgration aval (fournisseur)
- Menace dintgration amont (client)
2-Actifs intangibles
Actifs intangibles
dans le Modle stratgique de porter :
Barrires lentre :
-Diffrentiation du produit
-Identification de marque
-Accs aux canaux de distribution
-Production dinnovations (brevets, licences...)

Actifs intangibles dans le Modle stratgique

DELTA :
-Niveau dintgration/dapplication du concept de firme
tendue
-Niveau dintgration /dapplication du concept de client
total
-Niveau de verrouillage du systme (protection du
systme)
3- Capacits Organisationnelles (cest le management
de lentreprise)
-Niveau defficacit du management fonctionnel, global.
Structuration
Organisation
DEGAGER LE VECTEUR (STRENGTHS/FORCES; FAIBLESSES/WEAKNESSES) HIERARCHIS
(Strengths/Weaknesses)

B. Diagnostic Externe (Modle stratgique de rf. : les

Cinq-Forces de Porter)
1- Rapport aux clients
-Rapport de force (point de force des acheteurs)
-Niveau de concentration (CA/Client)
-Rapport de fidlisation avec le client
-Niveau dapplication de la solution Client totale.
+Autres point forts cits pat Porter sur le pouvoir des

acheteurs
2- Rapport aux concurrents
-Lintensit concurrentielle (concentration des principaux
concurrents)
Exp. : la rgle des 20/80 : 20% des concurrents occupent
80% des parts du march (Part de march en valeur absolue
et en classement)
-Rappel des points forts/Points faibles des principaux
concurrents du point de vue des ressources (Rf. Modle
VBR)
+ Autres points de Porter cits au niveau de la rivalit entre
les concurrents.
3- Rapport aux fournisseurs
-Rapport de forces (voir les critres de Porter)
-Rapport de firme tendue : niveau de contribution du
fournisseur (F) la qualit totale

4- Rapport lEtat
-Niveau de rgulation du secteur (+/-)
-Tarification douanire
-Niveau de sympathie de lEtat vis--vis des concurrents
(Appui fourni aux concurrents)
-Niveau dappui (subventions et exonrations)
FAIRE LA SYNTHESE EXTERNE EN RELEVANT : LES (OPPORTUNITIES/OPPORTUNITS ; MENACES/THREATS)

Le Construit Stratgique (tapes3 5).