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Ventas
registradas
Enero
$120,000
Febrero
$96,000
$ 120,000
Marzo
$105,000
$108,000
Abril
$90,000
$107,400
Mayo
$350,000
$103.920
Junio
$420,000
$ 153,136
Julio
$580,000
$206,509
Agosto
$596,000
$281,207
Septiembre
$405,000
$344,166
Octubre
$310,000
$356,333
Noviembre
$205,000
$347,066
Diciembre
$146,000
$318,653
$ 2446,390
Total pronosticado
para 2012
N= (2446,390/990,000)*(1+.20)
N= (2.47110101)*(1.20)
N= 2.965321212, por lo tanto
N= 3 vendedores son necesarios para contar con la fuerza de ventas necesaria
para su la empresa Suetermex
Contando con esta informacin se puede considerar que la mejor asignacin en
cuanto a las cuotas de ventas para la fuerza de ventas es la cuota por actividad ya
que al establecer con los clientes la visita continua por parte de la fuerza de ventas
de la empresa, se contara de manera puntual e inmediata acerca de las
necesidades de sus clientes y si se requiere de algn pedido extemporneo se
pueda contar con la comunicacin directa por parte de la fuerza de venta para
programar la produccin