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Taubat, de de 2015.
SUMRIO
SUMRI
...........................................................................................................................................3
1 - Introduo....................................................................................................................4
2 - A Empresa....................................................................................................................5
3 - O Produto.....................................................................................................................6
4 - A marca no mundo.......................................................................................................7
5 - Dados corporativos.......................................................................................................8
6 - Determinao do preo de exporto do produto......................................................10
DETERMINAO DO PREO DE EXPORTAO DO PRODUTO................10
ETAPA 2..........................................................................................................................11
Passo 1.............................................................................................................................11
Passo 3.............................................................................................................................11
ETAPA 3..........................................................................................................................15
Plano de Internacionalizao...........................................................................................15
A Nome,localizao, segmento, porte,misso e valores da empresa ...................15
B Os produtos ou servios produzidos ou comercializados pela empresa..........21
C Levantamento que descreve as oportunidades de exportao..........................23
D Todas as informaes coletadas / Publico Alvo................................................23
E Descrio do cliente potencial..........................................................................26
F Informaes referente a forma de distribuio..................................................29
G Descrio das estratgias de promoo que sero utilizadas............................29
H O preo de comercializao e a forma de pagamento dos produtos.................33
Consideraes finais:.......................................................................................................34
1 -Introduo
Este trabalho foi desenvolvido pelo grupo com o objetivo de desenvolver uma
anlise sobre o crescimento do setor externo da economia brasileira. As empresas
brasileiras, cada vez mais, tm optado pela internacionalizao como estratgia de
crescimento. Esta iniciada pelas empresas de acordo com suas oportunidades econmicas e
de mercado. Este trabalho faz um estudo especfico do processo de internacionalizao da
empresa Arezzo&Co, que faz parte do setor caladista. O setor caladista brasileiro tem uma
participao significa nas exportaes do pas. No decorrer do estudo, iremos observar
anlises mais aprofundadas deste setor no internacional. Tambm sero apresentados dados
econmicos do Brasil, desde o incio do processo de internacionalizao de suas empresas.
E ainda as chamadas grandes teorias de internacionalizao, que buscam explicarem os
processos e estratgias adotadas pelas empresas que iniciam suas atividades internacionais
- A Empresa
A marca no mundo
expectativas para exportao ainda maiores. No final do ano de 2008 tinham objetivo de
abrir mais 10 lojas no pas e alcanar um valor de exportao de US$ 6 milhes.
Atualmente a empresa conta com oito lojas neste pas e acredita que o importante exportar
para a China um conceito de marca e no de produto. Visam apenas classe mdia alta e de
acordo com o presidente da Arezzo, o alto valor devido s variaes cambiais e tambm do
aumento do custo do frete para a China.
No entanto, em 2008 as vendas da Arezzo cresceram durante a crise nos EUA. O motivo, de
acordo com os fundadores, que os calados brasileiros custam em mdia US$ 500 aos
americanos e se tornam uma melhor opo perante os italianos, que custam o dobro.
J no final de 2008 a Arezzo desistiu pela segunda vez, de abrir franquias nos EUA. Uma
consultoria contratada pela empresa, no valor de US$35 milhes, avaliou que com a quebra
do Lehman Brothers no seria um bom momento para dar esse passo. Apesar da crise no
EUA, Birman ainda pretende evoluir na internacionalizao da empresa nos EUA, e em
paralelo busca oportunidades na Inglaterra, pois trata-se de um mercado maduro e com
perspectivas de crescimento, mas sem tirar o foco no mercado americano.
Mesmo com a boa atuao global da empresas, os fundadores ainda afirmam que no Brasil a
negociao de pontos de vendas ainda mais fcil, visto que a disputa menos acirrada do
que a da China, por exemplo.
Atualmente a AREZZO vende cerca de 7 milhes de pares de calados (6.2 milhes), bolsas
(mais de 230 mil unidades), acessrios (cintos e carteiras) e bijuterias em mais de 280 lojas
prprias distribudas em mais de 90 cidades brasileiras, presente em todos os estados, alm
de 16 unidades em pases como China, Paraguai, Bolvia, Venezuela e Portugal, e
distribuidores em outros 30 pases. Os produtos da marca tambm esto presentes em mais
de 1.600 lojas multimarcas no Brasil. A AREZZO tem mais de um milho de clientes
cadastrados. A empresa ainda dona das marcas Schultz (com produtos vendidos em 4 lojas
prprias, 1.000 lojas multimarcas no Brasil, alm de 300 pontos no exterior), Alexandre
Birman (que no possui loja e s encontrada em locais de alto luxo como a paulistana
Daslu e as americanas Bergdorf & Goodman e Neiman Marcus) e AnaCapri (com cinco
lojas prprias). Os sapatos, cintos e bolsas da AREZZO so produzidos em 90 fbricas, entre
parceiras e licenciadas.
Dados corporativos
Origem: Brasil
Fundao: 1972
Fundador: Anderson e Jefferson Birman
Sede mundial: Campo Bom, Rio Grande do Sul, Brasil
Proprietrio da marca: Arezzo S.A.
Capital aberto: Sim (2011)
Presidente: Anderson Birman
Vice-presidente: Alexandre Birman
Faturamento: R$ 478.7 milhes (2010) *
Lucro: R$ 43 milhes (2010) *
Valor de mercado: R$ 1.8 bilhes (maro/2011)
Lojas: 287
Presena global: 30 pases
Presena no Brasil: Sim
Funcionrios: 1.o00
Segmento: Varejo
Principais produtos: Calados, bolsas, cintos e carteiras
Outras marcas: Schutz, Alexandre Birman e AnaCapri
Website: www.arezzo.com.br
6 Determinao do preo de exportao
Alquotas
DESCRIO
PREO NO MERCADO INTERNO
(-) Impostos Internos (ICMS, IPI, COFINS) ( - 19%)
(-) Frete Interno ( - 4% )
7,00% a
19,00%
7,60%
1,65%
1,00%
0% a 8,875%
R$
R$ 42,00
R$ 42,40
R$ 19,77
(-) Publicidade ( - 3% )
PREO LIVRE (- 26% )
(+) Registros de Marcas ( + 1% )
(+) Comisso de Agentes ( at 10% )
(+) Frete ( + 3% )
(+) Despesas Bancrias (+ 1% )
(+) Amostras ( +1% )
(+) Participao em Feiras ( + 0,5% )
(+) Despesas de viagem (+ 1% )
PREO DE EXPORTAO ( + 17% )
PREO TOTAL PARA EXPORTAO
R$ 19,74
R$ 19,74
R$ 19,75
R$ 19,85
R$ 19,88
R$ 19,89
R$ 19,90
R$ 19,91
R$ 19,92
R$ 19,91
R$ 39,65