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BARRA DO BUGRES
2012
BARRA DO BUGRES
2012
___________________________________________
Prof. Wagner Faria do Amaral
Convidado
____________________________________________
Prof. Esp. Alexandre Berndt
Indicado pelo Departamento
AGRADECIMENTOS
EPGRAFE
RESUMO
ABSTRACT
LISTA DE ILUSTRAES
SUMRIO
INTRODUO ...................................................................................................................... 10
CAPITULO I .......................................................................................................................... 11
1 COMMUNITY MANAGER. O QUE ?.............................................................................. 11
1.1 Definio de Community Manager .................................................................................... 11
1.2 Histria do Community Manager ....................................................................................... 13
1.3 Perfil e papel do Community Manager .............................................................................. 13
1.3.1 Atividades de responsabilidade do Community Manager ............................................... 15
1.3.2 Habilidades e caractersticas do Community Manager ................................................... 16
CAPTULO II ......................................................................................................................... 20
2 FERRAMENTAS E TREINAMENTOS PARA COMMUNITY MANAGERS ................. 20
2.1 Treinamentos para Community Managers ......................................................................... 20
2.1.1 Curso de nvel avanado para Community Managers ..................................................... 20
2.1.2 Curso bsico para Community Managers ........................................................................ 22
2.2 Ferramentas para Community Managers ............................................................................ 23
2.2.1 Servios 2.0 ..................................................................................................................... 23
2.2.2 Ferramentas de gesto ..................................................................................................... 24
2.2.3 Ferramentas de monitoramento ....................................................................................... 25
2.2.4 Aplicaes mveis para Community Managers .............................................................. 27
CAPTULO III ....................................................................................................................... 30
3 ESTUDO DE CASO SOBRE COMMUNITY MANAGERS .............................................. 30
3.1 Perfil tpico do Community Manager ................................................................................. 30
3.2 Fonte de recrutamento profissional e setor de atividades ................................................... 36
3.3 Salrios dos Community Managers .................................................................................... 39
3.3.1 Trabalho dirio ................................................................................................................ 42
3.3.2 Importncia estratgica .................................................................................................... 48
CONSIDERAES FINAIS ................................................................................................. 51
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ................................................................................. 52
10
INTRODUO
11
CAPITULO I
Fonte: BRANDMANAGEMENT(2012)1.
12
blogs, fruns, redes sociais, etc. uma profisso que exige um conhecimento profundo das
regras de etiqueta utilizadas em diversos meios de comunicao, requer bom senso, aptido e
a capacidade de tomar decises sobre a imagem da empresa ou marca. Suas responsabilidades
podem variar entre a coleta de informaes sobre a empresa e seus produtos, o mercado e os
concorrentes, obtendo informaes atravs de mtodos apropriados e estatsticas, para
responder a seus clientes (traduo nossa).
Segundo Vieira (2012b) o Community Manager o profissional responsvel para ser
a cara da empresa nas mdias sociais e fazer a ligao entre a empresa e seus consumidores.
Bury (2011) descreve o Community Manager como o rosto de uma empresa, o gestor
de comunicao em ambas as direes (empresa e clientes). Um profissional digital
responsvel por todas as comunicaes, relaes pblicas, mdias sociais, eventos e criao de
contedo, entre outras coisas. Desenvolve seu trabalho por meio da Web 2.0, incorporando
ferramentas online e em rede para criar relaes pessoais e finalmente construir a marca da
empresa, tanto online quanto off-line (traduo nossa).
Para Spyer (2008) o Gerente de Comunidades um interlocutor entre a empresa e o
segmento produtivo em que ela se insere. A comunidade em questo rene os vrios
integrantes do mercado: clientes, consumidores, concorrentes e parceiros.
Segundo Morais (2011) o Gerente Comunidades um cargo que tem cada vez maior
importncia nas empresas devido ao crescimento do ambiente digital. O profissional que
desempenha esta funo um individuo que assume o papel de porta voz da marca e deve
estar diretamente ligado aos consumidores. A profisso combina um conjunto de reas e
competncias tais como:
Marketing e Comunicao;
Marketing Digital e Social Media Marketing;
Marketing Pessoal;
Relaes Pblicas;
Marketing Relacional;
Tendncias;
Liderana e Motivao;
Crowdsourcing (modelo de criao e/ou produo, que conta com a inteligncia e os
conhecimentos coletivos, para desenvolver solues e criar produtos).
13
Segundo Franz (2012) a histria do Community Manager tem seu ponto de partida na
natureza social do ser humano, quem deu origem a grupos, tribos, sociedades e finalmente
civilizaes. Embora o Community Manager tenha sido nomeado como tal na era da internet,
os conhecimentos e habilidades desse profissional podem ser encontrados em diversas
disciplinas como: sociologia, antropologia, jornalismo, design, gesto e mais.
Franz (2012) afirma ainda que a consolidao desse profissional foi promovida com
a chegada da era digital e da internet, do trabalho colaborativo, e a corrida pela inovao das
startups (empresa nova, em fase de desenvolvimento e pesquisa de mercado), onde um dos
primeiros lugares em que os gestores de comunidade se destacaram, foram nas ONGs
(Organizaes No Governamentais). Com o surgimento de uma nova realidade em que as
empresas comearam a se preocupar cada vez mais com percepo que o seu pblico-alvo
(clientes) possui pelas marcas e entendendo que os mtodos tradicionais do marketing no
funcionam da mesma maneira, o Community Manager passou a ser procurado por possuir
uma ntima relao com cincias como a Antropologia, Sociologia, Psicologia e mais,
consequentemente com profissionais do mundo da publicidade, o marketing, o design grfico
e o jornalismo, entre outros.
Macip (2011) relata que a funo do Community Manager, inicialmente, foi
administrar os fruns na web e responder e-mails de negcios do tipo "fale conosco", era um
trabalho sem tanta importncia, invisvel e, nem sempre, considerado um cargo. A partir de
1996 com o surgimento das Normas de Internet, redes e mdias sociais, e com elas novas
necessidades, a Internet passou a oferecer novas oportunidades, as empresas a ter novas
demandas de trabalho, assim elevando e consolidando a figura do Community Manager
(traduo nossa).
14
15
Gerir crise;
Identificar tendncias;
Assumir o risco;
16
Relacionamento com clientes Dar suporte ao cliente, responder dvidas que podem
chegar e gerenciar fruns de discusso;
Para Bury (2011) um bom Community Manager precisa ter as seguintes habilidades
(traduo nossa):
Habilidades de escrita Um texto bem escrito ajuda, uma vez que ter que criar
contedos;
17
Interesse pelo ramo Um Community Manager precisa ser apaixonado pelo que faz.
Ser dedicado ao produto ou servio em movimento;
18
19
20
CAPTULO II
21
22
Mdulo 20: SEO (Search Engine Optimization Otimizao de Sites para pesquisa).
Mdulo 21: Web analtica.
Mdulo 22: Inbound marketing e e-mail marketing/converso.
Titulao: O ttulo de "Mster Ejecutivo Online en Community Management y
Direccin de Redes Sociales en la Empresa" ser emitido pela Fundacin Empresa
Universidad de Alicante. O aluno receber um diploma de sua formao por ter concluido
satisfatoriamente todas as avaliaes do curso, incluindo o projeto final.
Valor e periodo do curso: O valor total do curso de 1.495 euros e a 2 edio do
curso ter incio em 16 de janeiro de 2013.
23
Existe uma gama de ferramentas disponvel ao Community Manager das quais esto
apresentadas a seguir as principais delas classificadas em servios 2.0 (blogs, microblogs, as
redes sociais, e os servios de verso 2.0 para postar vdeos imagens entre outros arquivos),
ferramentas de gesto (ferramentas para gerenciar grupos, integrar com blogs, redes sociais,
acompanhar conversas de usurios, atender clientes, etc.), ferramentas de monitoramento
(ferramentas de rastreamentos, permitindo anlise e relatrios) e as aplicaes mveis.
24
Servios de verso 2.0 - So servios para postar vdeos, imagens e outros aplicativos
digitais. Dentre os servios de vdeos o mais popular o YouTube, o Flickr pode ser
tomado como referncia em servios de imagens e o Slideshare um bom exemplo de
servios de hospedagem e exibio de arquivos em deversos formatos como
apresentaoes em powerpoint, open office, pdf, etc.
Dentre as principais ferramentas de gesto segue algumas das descritas por Garca et
al. (2012). So elas (traduo nossa):
Between uma ferramenta para Twitter que permite ligar tweets entre dois usurios
e saber o que eles conversam. Ela possibilita buscar em chats virtuais conversas que
tenha acontecido entre duas pessoas.
Ecto - uma aplicao desktop, que integra com as principais ferramentas para blogs
do mercado, efetua o backup do computador, permitindo mltiplas atualizaes no
blog numa nica interface;
Get Satisfaction - uma plataforma de atendimento ao cliente, onde este pode obter
respostas s suas perguntas e solues para os problemas. Permite aos usurios fazer
perguntas ou expor problemas sobre um produto ou empresa e obter ajuda atravs da
participao de todos os outros usurios ou empregados da empresa em questo. A
idia baseada na construo da comunidade a partir da interao de pessoas: trocar
idias, fazer perguntas, discutir, etc;
Tweetdeck - Uma aplicaao web e desktop para Twitter que tambm integra o
MySpace e o Facebook em uma nica interface, serve para gerenciar grupos e vrias
contas simultaneamente e permite sincronizar aplicativos para iPhone;
Seesmic - O Seesmic possui aplicaes para aparelhos mveis, web e desktop, integra
com o Twitter, Facebook, Linkedin, fornecendo caractersticas semelhantes ao
Tweetdeck;
25
Social Oomph - Social Oomph um servio criado para ajudar a gerenciar contas no
Twitter, retornando automaticamente respostas mestres aos "Following", (aqueles que
o usurio est seguindo), programar tweets (posts), descobrir novos followers
(seguidores), etc;
Outras ferramentas de gesto entre as principais relacionadas por Gallego et al.
Basecamp - Esta uma ferramenta de gesto de projetos on-line. Inclui lista para
fazer as seguintes atividades: logo ou marcas individuais, armazenamento de arquivos,
alertas, mensagens com esttica de blog e outras funcionalidades;
Google Apps - Google Apps uma sute de escritrio de negcios online, incluindo
aplicaes como Gmail, Google Calendar, Google Docs ou o Google Sites;
Twitter Analyzer - Twitter Analyzer uma aplicao web que fornece estatsticas de
retweets (recurso do Twitter que ajuda as pessoas a compartilharem informaes
rapidamente) e menes nas contas de twitter;
Huitter - Huitter uma ferramenta que permite ao usurio deixar de seguir, de uma s
vez, todas as pessoas que no esto lhe seguindo no Twitter.
26
Nielsen - uma empresa que oferece servios online capaz de medir qualitativamente
as opinies e contedo gerados por internautas em blogs, fruns e redes sociais que se
estendem pela Internet;
Smmart uma ferramenta que monitoriza e melhora a reputao de uma marca nas
mdias digitais, blogosfera, motores de busca e redes sociais;
Monitter - Ferramenta de busca no Twitter que permite monitorar o que dito sobre
uma empresa, marca ou produto em tempo real. Ela tambm permite restringir a
pesquisa a uma determinada localizao geogrfica, informando o que est
acontecendo numa determinada parte do mundo;
Google Trends - Google Trends uma ferramenta que apresenta grficos com a
quantidade de busca feita no google por determinado tempo, compara o volume de
pesquisa por palavras, por pas e regio;
27
Facebook Lexicon - uma ferramenta de monitoramento de tendncias por palavraschave. Exibe o volume de posts sobre palavras especificas a partir de dados criados
pelos usurios e associados.
Ainda sobre ferramentas de monitoramento Garca et al. (2012) cita o Google
Google Analytics - uma ferramenta web para as empresas analisarem seus sites, de
fcil utilizao que fornece uma variedade de opes com informaes sobre o trfego
do site, eficincia do plano de marketing, atravs de funes potentes e flexveis,
permitindo a visualizao do trfego por perspectivas diferentes, ajudando a melhorar
iniciativas de marketing e criar websites que gere mais converses;
28
2. Hootsuite uma aplicao mvel que permite ao usurio gerir todas as suas
contas de Twitter de forma simples e eficaz. Possibilitando a programao de tweets com
antecipao.
3. Evernote - um anotador eletrnico que permite ao usurio levar suas ideias onde
quer que v.
4. Instagram uma ferramenta fotogrfica ideal para cobrir eventos e
conferncias e compartilhar as imagens de forma instantnea.
5. WhatsApp Esta plataforma permite enviar mensagens gratuitas entre usurios
incluindo arquivos de mdia.
6. Polaris Office uma sute para apresentar relatrios e outros documentos em
PDF. Permite visualizar e editar documentos e compatvel com os formatos do Microsoft
Office que so normalmente utilizados na publicidade e agncias de marketing.
7. Facebook - A nova verso da rede social para telefones Android e iPhones
permite ter um controle mais extenso sobre as contas de usurio.
8. Flipboard uma aplicao de busca de contedos que permite ao usurio
descobrir notcias e artigos de diferentes temticas de forma instantnea.
9. TweetDeck uma aplicao semelhante com o Hootsuite que poder ser
instalada possibilitando alternativas no caso de falha em uma das duas.
10. Google Drive o disco rgido nas nuvens do Google, que permite editar
documentos, planilhas, apresentaes diretamente do telefone, bem como armazenar arquivos
que podem ser compartilhados com outras pessoas conectadas.
Pavan (2012b) destaca tambm 8 aplicativos iOS (sistema operacional mvel da
Apple para iPhones, iPods touch e iPads) ideal para Communty Managers, lembrando que os
aplicativos Android, j citados, tambm so vlidos para o iOS. Segue a lista (traduo
nossa):
1. Paper - um lugar para se guardar ideias. O aplicativo mistura um bloco de notas
com um painel de desenho. Possibilita ao usurio modelar um projeto em poucos segundos
para mostrar o designer que se pretende. Alm de economizar papel, pode ser editado, na
hora, junto com a pessoa com quem se deseja chegar a um resultado mais satisfatrio.
2. Reminders - Esse aplicativo permite criar listas de vrios tipos, incluindo as tarefas
de compras a fazer. As listas sero sincronizadas entre diferentes dispositivos por meio do
servio iCloud. Um recurso que permite associar tarefas a locais. Por exemplo, o usurio pode
definir que deve executar determinada ao assim que chegar ao trabalho. O Reminders
detecta que o aparelho chegou ao local especificado e emite um aviso.
29
30
CAPTULO III
Este captulo apresenta alguns dados sobre o Community Managers a partir de duas
referncias principais as quais so:
1 - Uma pesquisa realizada online pelas agncias francesas RegionsJob e ANOV
AGENCY entre 12 de abril a 08 de maio de 2012 com 577 pessoas que trabalham ou tenha
trabalhado como Community Manager. A pesquisa teve por objetivo levantar vrias
caractersticas do Community Manager incluindo a definio do seu perfil padro,
esclarecimento sobre os valores de salrios e como este profissional se encaixa em seu
ambiente de trabalho.
2 Uma pesquisa realizada pela Social Fresh (uma empresa de educao em mdia
social) onde foram entrevistados 304 Community Managers entre 05 a 20 de janeiro de 2012,
cujo relatrio foi elaborado por Keath (2012).
31
65,00%
60,00%
50,00%
40,00%
35,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Feminino
Masculino
32
39%
40%
35%
27%
30%
25%
20%
19%
13%
15%
10%
3%
5%
0%
18-24
25-30
31-40
41-50
>50
33
34
39,50%
Marketing
Letras, linguas estrageiras
Informtica
25,30%
8,20%
5,90%
2,80%
Economia
2,60%
Artes
2,60%
2,30%
Comercial
2,10%
Outros
0,00%
8,80%
20,00%
40,00%
60,00%
35
25,00%
Outra
24,00%
22,00%
Jornalista, editor
Diretor de comunicao ou de marketing
Webmaster
Consultor
9,00%
6,00%
4,00%
3,00%
Assessor de Imprensa
2,00%
Comercial
2,00%
Contratante
2,00%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
10
36
23,00%
Cooptao
19,00%
Redes sociais
12,00%
12,00%
Promoo interna
11,00%
Abordagem direta
10,00%
Candidatura espontnea
Centro de emprego
Gabinete de recrutamento
0,00%
8,00%
3,50%
2,00%
5,00%
RegionsJob e ANOV AGENCY (2012) aponta que 27% dos Community Managers
esto trabalhando para as PME (Pequenas e Mdias Empresas), contra apenas 8% nas grandes
empresas, as agncias puramente digital ou tradicional no representam mais que 22,6% deles
e 10,2% dos intrevistados so autnomos (Figura 13). O setor mais representado o da mdia
e comunicao com 20,5%, seguido por tecnologia da informao e telecomunicaes com
15,3% e servios com 10,1%, a indstria est sub-representado com apenas 3,1% dos gestores
envolvidos em comunidade neste campo (Figura 14, traduo nossa).
12
37
27,40%
Agncia digital
15,30%
11,60%
Autnomo
10,20%
Grande empresa
8,50%
Agencia global
7,30%
Setor pblico
7,10%
Associao
Escola
Trabalho desativado no momento
Imprensa
6,40%
2,40%
2,40%
1,40%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
4,20%
1,60%
Comercio, distribuio
8,00%
20,50%
5,20%
3,00%
15,30%
Servios
10,10%
Turismo
9,90%
Outro
0,00%
22,40%
10,00%
20,00%
30,00%
13
38
categoriza os Community Managers nas suas correspondentes indstrias sendo que software,
marketing e varejo aparecem na ponta da lista (Figura 17, traduo nossa).
Figura 15 Community Managers nos Estados Unidos: B2C vs B2B.
80
76
70
60
50
40
30
24
20
10
0
B2C
B2B
67,00%
60,00%
50,00%
40,00%
33,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Brand
Agency
15
39
keath (2012) explica que a pesquisa da Social Fresh antes de verificar os valores
salariais visou descobrir como o sucesso do Community Manager determinado e assim
observou que os dois principais fatores que determinaram o sucesso dos intrevistados foram
as mtricas de engajamento com 50% e as mtricas de crescimento da comunidade com 25%
(Figura 18, traduo nossa).
Em relao ao salrio keath (2012), aps considerar alguns fatores de variaes como
a idade, a experincia profissional entre outros, observa que o salrio do Community Manager
chega a uma mdia anual de 55.000 dlares como pode ser observado na Figura 19. Observa
17
40
ainda que o sexo tem um impacto significativo sobre o salrio de um Community Manager
em que a mdia salarial masculina chega perto de 4.000 dlares a mais do que a mdia salarial
feminina (Figura 20, traduo nossa).
A pesquisa de RegionsJob e ANOV AGENCY (2012) alm de esclarecer que os
salrios dependem de vrios parmetros: regio, nvel de experincia, tipo de estrutura, etc.
Aponta que 29% dos Community Managers recebem um salrio bruto anual inferior a 20.000
euros, e 4% maior do que 50.000 euros (Figura 21, traduo nossa).
Sousa (2012) apresenta em sua matria sobre as profisses do futuro no mercado de
trabalho um salrio mdio mensal, em moeda brasileira, de 7.000 10.000 reais, o que
corresponde a uma proximidade da mdia salarial apontada pelas pesquisas da Social Fresh e
das agncias RegionsJob e ANOV AGENCY.
Figura 18 Community Managers nos Estados Unidos: Mtricas que determinam o sucesso.
60%
50%
50%
40%
30%
20%
10%
27%
8%
7%
3%
1%
0%
18
41
Figura 19 Community Managers nos Estados Unidos: Mdia salarial por idade.
$60.000,00
$56.236,00
$55.648,00
31-40
>40
$50.183,00
$50.000,00
$40.000,00
$36.969,00
$30.000,00
$20.000,00
$10.000,00
$0,00
18-24
25-30
Figura 20 Mdia salarial dos Community Managers nos Estados Unidos: Feminino vs
Masculino.
19
42
3. 4 Trabalho dirio
keath (2012) relata que o tempo de compromisso do Community Manager com seu
trabalho bem variado, enquanto a grande maioria, cerca de 61% (Figura 22), gastam mais de
30 horas semanais em gesto de comunidades ainda h um nmero significativo de gestores
de comunidades trabalhando em tempo parcial. As trs categorias que provocam a queda no
tempo mdio de trabalho semanal do Community Manager so: a) autnomos contratados por
hora, b) funcionrios de agncia com limite de horas para atender clientes e c) marcas
comerciantes secundrias em que o gestor comunitrio assume apenas como parte de suas
responsabilidades (traduo nossa).
21
43
17%
15%
14%
14%
21-30 hrs
31-40 hrs
10%
6%
5%
0%
<10 hrs
11-20 hrs
41-50 hrs
> 50 hrs
38,40%
93,10%
21,80%
66,70%
50,00%
100,00%
22
44
33,50%
Comrcio de distribuio
28,00%
25,40%
23,90%
Servios
22,00%
Formao e orientao
15,50%
11,90%
Industria
10,50%
Construo e imobilria
8,20%
Associaes e ONGs
2,70%
2,30%
Outros
0,00%
9,80%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
24
45
30%
12%
35%
36%
Moderao
23%
34%
32%
9%
0%
27%
20%
60%
Menos de 1 (h)
9% 3%
1 3 (h)
3 5 (h)
1%
10% 5%
18%
34%
40%
5% 1%
15% 4%
73%
Conferncias
Escrita de textos
18%
22%
39%
3%
10%
24%
62%
Treinamento
16%
32%
38%
7%
26%
33%
25%
8%
19%
32%
Preparao de eventos
Motivao da comunidade
23%
27%
19%
5% 2% 1%
21%
8%
80%
5 10 (h)
9% 2%
100%
Mais de 10 (h)
120%
23%
19%
13%
10%
10%
10%
10%
5%
5%
3%
0%
46
J a pesquisa da Social Fresh segundo keath (2012) constatou que a plataforma mais
utilizada foi a do Facebook com 55%, seguida do Twitter com 24%. Os fruns continuam a
ser uma importante plataforma na funo do Community Manager aparecendo em terceiro
lugar com 10% e os blogs aparecem em quarto lugar com 7%. (Figura 28, traduo nossa).
Figura 27 Community Managers na Frana: rede mais utilizada.
24%
20%
39%
15%
22%
15%
76%
1% 1%
7% 2%
2%
15% 4% 3%
77%
12% 5% 3% 3%
89%
Youtube
Google Plus
Pinterest
28%
1%
11% 4%
82%
Linkedln
6% 3% 1%
89%
20%
40%
10 20 (MSN)
20 30 (MSN)
1%
Mais de 30 (MSN)
13% 4% 3% 3%
77%
Frums
0%
5 10 (MSN)
2%
2%
10% 5% 2%
81%
Viado
Menos de 5 (MSN)
60%
80%
100%
120%
55%
50%
40%
30%
24%
20%
10%
10%
7%
2%
1%
1%
Linkedln
Internal
Community
0%
Facebook
Frums
Blog
27
47
75,80%
69,70%
44,30%
43,30%
38%
33,20%
30%
29,80%
17,20%
17,20%
12,40%
12,20%
10,50%
9,90%
6,70%
6,30%
5,90%
3,40%
2,90%
2,10%
1,90%
1,50%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
29
29
48
30
49
84,30%
70,90%
67,30%
30,00%
Recrutar
20,50%
20,30%
2,30%
0,00%
50,00%
100,00%
94,50%
91,40%
82,00%
68,30%
62,70%
51,60%
34,00%
26,40%
21,60%
50,00%
100,00%
31
50
73,30%
72,90%
70,00%
64,30%
30,50%
21,60%
13,40%
9,90%
4,20%
2,20%
1,90%
outro
2,50%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
33
51
CONSIDERAES FINAIS
52
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
em:
53