Caribbean

International
University

Aspectos Generales del Plan de

Mercadeo

Ing. Christian Portocarrero

C. I.- 18.665.911
Prof.: Lic. Giovanni Zozzaro Salas
MBA in Marketing
De la estrategia a la accin: Plan de marketing

Caribbean International University

Agosto 2015

Plan de Marketing: Qu es?

Segn la American Marketing Asociation (A.M.A.), el plan de mercadotecnia es
un documento compuesto por un anlisis de la situacin de
mercadotecnia actual, el anlisis de las oportunidades y amenazas, los
objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los
programas de accin y los ingresos proyectados (el estado proyectado
de prdidas y utilidades). Este plan puede ser la nica declaracin de la
direccin estratgica de un negocio, pero es ms probable que se
aplique solamente a una marca de fbrica o a un producto especfico. En
ltima situacin, el plan de mercadotecnia es un mecanismo de la
puesta en prctica que se integra dentro de un plan de negocio
estratgico total..
Segn McCarthy y Perrault, el plan de mercadotecnia (marketing),
es la formulacin escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los
detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en prctica. Deber
contener una descripcin pormenorizada de lo siguiente: 1) qu
combinacin de mercadotecnia se ofrecer, a quin (es decir, el
mercado meta) y durante cunto tiempo; 2) que recursos de la
compaa (que se reflejan en forma de costes) sern necesarios, y con
qu periodicidad (mes por mes, tal vez); y 3) cules son los resultados
que se esperan (ventas y ganancias mensuales o semestrales, por
ejemplo)..
En resumen, es un documento en el cual se recogen todos los elementos, estrategias,
estudios, caractersticas y objetivos, entre otros, considerados imprescindibles para delimitar y dar
forma adecuadamente al plan de accin que se propone para llegar a las metas planteadas por la
organizacin. La cobertura de un plan de mercadotecnia puede abarcar a toda la empresa u
organizacin, a una divisin de productos o a un solo producto, marca o mercado meta.

Anlisis
Externo

Identificacin de:
Amenazas
Oportunidades

Anlisis
Interno

FODA

Anlisis de los
factores
determinantes
del sector

Identificacin de:
Fortalezas
Debilidades

Anlisis de las
ventajas
comparativas de
la organizacin

IDENTIFICACIN DE LAS

Ventajas competitivas
de la organizacin
PARA EL
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE

MARKETING

MIX

SEGUIMIENTO Y CONTROL DE LOS

RESULTADOS

Recursos
Sitio

web: MarketingPower.com, seccin Definicin de

http://www.marketingpower.com/mg-dictionary.php?

Trminos

de

Marketing,

URL:

Sitio web: Procedimiento para la elaboracin del plan de marketing estratgico en empresas tuneras, URL:
http://www.gestiopolis.com/procedimiento-para-elaboracion-plan-marketing-estrategicoempresas-cuba/
Libro: Marketing Planeacin Estratgica de la Teora a la Prctica, 1er. Tomo, de McCarthy y Perrault,
McGraw Hill, Pg. 56. Disponible en http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/planmercadotecnia.html.