Contrato y Conflicto Internacional

Universidad de Chile
Facultad de Derecho
Departamento de Derecho Internacional
Ctedra: Contratacin Internacional
Profesor: Eduardo Picand A.
Portada
Trabajo Final: Contrato y conflicto internacional
22 de Diciembre de 2010
Autores:
Carlos Browne
Danae Gmez
Nicols Inostroza
Matas Mena
Rafael Trujillo
Tratativas Preliminares
De: Optimum Alimentos S.A. (asuntoscomerciales@optimumalimentos.com)
Para: Comercial Mexicana S.A de C.V. (contacto@comercialmexicana.com)
A quien corresponda,
Es de mi mayor agrado comunicarle que Optimum Alimentos S.A., empresa con una larga trayectoria
en Chile, en la preparacin de alimentos lcteos frescos y sus derivados, ofrece a Ud., un nuevo
producto que ser del total agrado de sus consumidores; lanzamos al mercado nuestro nuevo Yogur
Protegurt en variadas presentaciones y distintos sabores.
Es un yogur en base a elaborado a partir de leche entera, leche descremada, azcar, cultivos lcteos
espesantes, saborizante, preservante y colorante. Tratndose de la variedad Protegurt de la lnea de
productos Extraproten, objeto del presente contrato, es resultado de un proceso de elaboracin a partir
del producto base, adicionando una variedad de extractos proteicos refinados (Protena de suero de
leche, Protena de Soya, Caseinato de Calcio y Protena de la Albmina del Huevo). El producto final
contiene un 35 % (treinta y cinco por ciento) de protenas, equivalente a 70 gramos por porcin
individual. Y sus sabores son frutilla, vainilla y frutos tropicales estamos por lanzar un nuevo sabor en
base a cacao.
Adems, le menciono que hemos lanzado este increble producto con bastante xito en nuestro pas y
rpidamente hemos exportado a Surinam, Belize, Nicaragua y no exageramos al sealar que en Mxico
ser un xito total.
Sin otro particular, se despide
Atte.
OPTIMUM ALIMENTOS S.A.
Danae Gmez.
Gerente General.
De: Comercial Mexicana S.A de C.V. (contacto@comercialmexicana.com)

Para: Optimum Alimentos S.A. (asuntoscomerciales@optimumalimentos.com)
Sra. Danae Gmez
Presente:
Agradezco el inters demostrado por su empresa en contactarnos para realizar la promocin de su
producto, le agradezco de antemano su oportuna informacin.
Como representante de la empresa COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V, manifiesto el inters
de su producto para distribuirlos en nuestro pas pues vemos en ello un gran potencial de colocacin en
el nicho bienestar deportivo.
En vista de lo mencionado es de suma importante solicitarle alguna informacin respecto a su producto,
en cuanto a la seleccin de ingredientes, proceso de elaboracin, calidad del producto, condiciones de
manutencin y refrigeracin, precio de las distintas presentaciones.
Sin otro particular, y a la espera de tales datos, se despide
COMERCIAL MEXICANA S.A de C.V
Nicols Internacional
Gerente de Compras Internacionales
Para: Comercial Mexicana S.A de C.V. (compras.offshore@comex.com.mx)
Estimado Nicols Inostroza
Presente:
Procedo a detallar la informacin solicitada:
1. Ingredientes: Nuestro yogur Protegurt est elaborado a partir de leche entera, leche descremada,
azcar, cultivos lcteos espesantes, saborizante, preservante y colorante. Tratndose de la
variedad Protegurt de la lnea de productos Extraproten, objeto del presente contrato, es
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resultado de un proceso de elaboracin a partir del producto base, adicionando una variedad de
extractos proteicos refinados (Protena de suero de leche, Protena de Soya, Caseinato de Calcio
y Protena de la Albmina del Huevo). El producto final contiene un 35 % (treinta y cinco por
ciento) de protenas, equivalente a 70 gramos por porcin individual, endulzante natural, libre
de caloras y con un poder endulzante de 4.000.000 de veces que una cucharada de azcar de
caa o remolacha.
2. Proceso de elaboracin: Contamos con un personal altamente calificado. Examinamos cada
ingrediente antes del proceso y durante el proceso, con control de calidad en cada lnea de
produccin, desde la recepcin de los ingredientes, pasando por la lnea de produccin y
empaque, hasta el nivel de refrigeracin. La leche es pasteurizada bajo estndares
internacionales, y nuestras instalaciones cuentan con climatizacin para mantener la cadena de
fro.
3. Calidad del producto: Debido al proceso anteriormente sealado, se garantiza la calidad del
producto. Adems, nuestra empresa cumple con todos los estndares de salubridad y calidad
exigidas por la legislacin de Chile. Contamos adems con la importantsima certificacin ISO
9000 desde el 2004 hasta la fecha. Nos sometemos diariamente a controles de calidad y soporte
en gestin para mantener una lnea de productos de alta calificacin.
4. Fecha de vencimiento y condiciones de mantencin: El producto debe mantenerse refrigerado a
5 Celsius para su conservacin. Lo que le permite tener una duracin de 45 das
5. Precio: Vara segn la presentacin
Yogur Flow 85grs: 5 dlares el kilo.
Yogur Flow 200 grs.: 7 dlares el kilo*.
*A contar de los 1000 kilos, el precio se reduce a 2 dlares menos por kilo.
Se despide atentamente,
Danae Gmez.
Gerente General
De: Comercial Mexicana S.A de C.V. (contacto@comercialmexicana.com)
Para: Optimum Alimentos S.A. (asuntoscomerciales@optimumalimentos.com)
Estimada Danae Gmez
Presente:
Recib su informacin detallada. A mi empresa le interesara comprar 2 toneladas de yogur de 200 grs.
como partida inicial pero me preocupa la necesidad de refrigeracin debido a que un viaje entre Chile y
el Puerto de Lzaro Crdenas, Michoacn de Ocampo, Mxico demora al menos 7 das as que sera
importante que los yogur tuvieran como mximo 5 das de fabricacin al momento de ser embarcados.
Adems le consulto la posibilidad, debido a la regulacin sanitaria y alimenticia mexicana, que el
rotulado de los envase de yogur contuviera toda informacin necesaria para su venta, vale decir que
contenga en detalle los ingredientes, una tabla nutricional bajo el parmetro que establece la FDA de
Estados Unidos, y que la imagen comercial sea la de su empresa, resaltando la marca y el nombre de su
empresa. En cuanto al transporte de los productos, estos podran ser enviados con un envasado especial
llamado Zegers, donde cada receptculo contendr 50 unidades y que sean embarcados en tres
contenedores
Es muy importante recalcar que para el xito de este posible negocio y por el nivel de volumen
econmico que implica la posibilidad de llevarlo a cabo, le solicitamos a UD, como representante de
OPTIMUM ALIMENTOS S.A, exclusividad en la venta del producto, pues es de nuestro mayor
inters ser los nicos vendedores en el mercado mexicano de su producto a travs queremos colocar
Yogur Protegurt en las mayores cadenas de distribucin de ese pas y abarcar el mayor porcentaje del
mercado, con lo cual obtendramos beneficios, ambas partes de este negocio conjunto.
Adems, consideramos que los riesgos en cuanto al transporte debieran ser soportados por ustedes.
De cumplirse las condiciones sealadas, compraremos dos toneladas por el monto de $ 10.000 USD,
garantizando la venta inmediata de los productos en el mercado mexicano.
Finalmente, si se aceptan estos trminos, quisiramos concretar una reunin de redaccin y discusin
del contenido del contrato en nuestras oficinas el da 10 de Octubre del presente ao a las 10 de la
maana.
Atte.;
COMERCIAL MEXICANA S.A de C.V
Nicols Inostroza
Gerente de Compras Internacionales

Para: Comercial Mexicana S.A de C.V. (contacto@comercialmexicana.com)
Estimado Nicols Inostroza
Presente:
Como representante de Optimum Alimentos S.A., le comunico que la empresa acepta las condiciones
solicitadas por ustedes en su comunicado anterior.
Acordamos entonces enviar nuestros productos bajo las condiciones de empaque y mantencin que se
sealaron en el comunicado anterior estando de acuerdo que es una medida necesaria debido al largo
viaje de las mercaderas. As mismo, aceptamos de buena manera que el riesgo del transporte sea
soportado por nosotros, salvo por caso fortuito o fuerza mayor.
Tambin aceptamos vender dos toneladas de yogur Protegurt de 200grs por $10.000 USD.
No tenemos inconveniente con la fecha de reunin propuesta, por lo que nos veremos ese da para
discutir los trminos pactados.
Sin otro particular, se despide, esperando que de este acuerdo nazca una fructfera relacin
OPTIMUM ALIMENTOS S.A
Danae Gmez.
Gerente General.
Contrato
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE YOGURT PROTEGURT
ENTRE
COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V.
Y
En Providencia, Avenida once de septiembre dos mil seiscientos treinta y cinco, Repblica de Chile, a
19 de Noviembre de dos mil diez, ante m, IVN TAMARGO BARROS, Abogado, Notario Pblico
Titular, comparecen:
COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V. sociedad del giro de supermercados, dedicada a expender
alimentos y toda la gama de productos necesarios para el hogar, constituida de acuerdo a las leyes de la
Repblica Federal de Mxico, debidamente representada, tal como se acreditar, por don Nicols
Inostroza Gmez, mexicano, soltero, abogado, pasaporte nmero 02534792, ambos domiciliados para
estos efectos en Avenida Ermita Iztapalapa nmero 1891 Col. Los ngeles Mxico Distrito Federal,
Cdigo Postal 09830 (En adelante el comprador) por una parte; y,
OPTIMUM ALIMENTOS S.A., sociedad del giro de elaboracin de una amplia gama de productos
alimentarios, as como tambin proveedora de materias primas en la produccin de los mismos,
constituida de acuerdo a las leyes del Estado de Chile , debidamente representada por doa Danae
Gmez Muoz , chilena, soltera, abogado, cdula de identidad nmero 16.435.783-9, ambos
domiciliados para estos efectos en Hurfanos nmero 1390, Cdigo postal nmero 03572, Santiago,
Chile; (En adelante el Vendedor), por la otra;
Los comparecientes mayores de edad (En adelante las Partes), quienes acreditan su identidad con los
documentos ya sealados, exponen que vienen en celebrar el siguiente Contrato de Compraventa
Internacional de yogurt Protegurt (En adelante el Contrato) de acuerdo a las siguientes
estipulaciones:
PRIMERO: Antecedentes y Resumen de las negociaciones.

COMERCIAL MEXICANA es una sociedad annima de capital variable, constituida conforme a las
leyes de la Repblica Federal de Mxico, tal como consta en la escritura pblica otorgada con fecha 8
de Junio de 1991 ante el Notario Pblico don Abel Garca Blanco, consecuentemente inscrita con el
nmero 3579 del Registro de Comercio del Conservador de Bienes Races de Mxico Distrito Federal.
COMERCIAL MEXICANA es una sociedad con arraigo en los consumidores mexicanos, cumpliendo
a travs de su cadena de supermercados un rol relevante como proveedor de productos de la industria
alimentaria y de cotidiana necesidad en los hogares del pas.
OPTIMUM ALIMENTOS es una sociedad annima, constituida conforme a las leyes de la Repblica
de Chile, de ello consta en escritura pblica otorgada con fecha 2 de septiembre de 1986, ante Notario
Pblico Don Marcelo Moyano Sandoval, inscrita a fojas 1.402 N 21.577 del Registro de Comercio del
Conservador de Bienes Races de Santiago, Chile.
OPTIMUM ALIMENTOS es una sociedad dedicada inicialmente a proveer aditivos y materias
primas a la industria de cecinas y productos lcteos. Actualmente participa una amplia gama de
productos de la industria alimentaria, no slo como proveedor de materias primas, sino que tambin en
la directa elaboracin de productos finales.
OPTIMUM ALIMENTOS dispone de la capacidad profesional entregada por sus ingenieros en
alimentos, tcnicos y especialistas que ponen en ejercicio las instalaciones, laboratorios y plantas,
permitiendo brindar servicio de asistencia y elaborar productos alimenticios de calidad.
OPTIMUM ALIMENTOS contact por medio del correo electrnico a COMERCIAL
MEXICANA, ofrecindole la venta de los bienes objeto del contrato, lo que, luego de una solicitud de
informacin adicional, deriv en la definicin del monto y cantidad del producto objeto del contrato, lo
que fue acordado por las partes para luego citar a una reunin en la que se gest el presente contrato.
SEGUNDO: Definiciones.
Por medio de este Contrato, las partes estipulan entender por:

(i) Caso Fortuito: Como toda especie de suceso que no haya existido posibilidad alguna de preverse; o
que, no obstante haberse previsto, fuese inevitable.
(ii) Fuerza Mayor: Acontecimiento imprevisible y ajeno a la voluntad de una persona en cuanto a su
origen. Su ocurrencia exime del cumplimiento de una obligacin, no siendo posible preverse o
resistirse.
(iii) Das: Los plazos expresados en das, se entendern de das corridos.
(iv) Yogurt: Producto alimenticio derivado de la leche, la que es fermentada bajo condiciones
determinadas. En su variedad Protegurt, se trata de un producto lcteo con un contenido altamente rico
en protenas, llegando a este resultado luego de un proceso de combinacin del producto lcteo base
con una variedad de protenas refinadas. Constituye la mercadera objeto de este contrato de
compraventa (En adelante, mercanca, yogurt o protegurt).
TERCERO: Objeto del Contrato.
Mediante este contrato, el Vendedor se obliga a efectuar la entrega de las mercaderas que son objeto
del mismo, consistentes en 10.000 unidades de yogurt Protegurt, que constituyen dos toneladas del
producto. La entrega se realizar en el Puerto de Lzaro Crdenas, Michoacn de Ocampo, Mxico. Por
su parte el comprador se obliga a recibir las mercaderas y a pagar el precio estipulado en el presente
contrato. Las mercaderas debern responder a las siguientes especificaciones y condiciones:
(i) Especificaciones de las Mercaderas: 2000 kilogramos de yogurt, elaborado a partir de leche
entera, leche descremada, azcar, cultivos lcteos espesantes, saborizante, preservante y colorante.
Tratndose de la variedad Protegurt de la lnea de productos Extraproten, objeto del presente contrato,
es resultado de un proceso de elaboracin a partir del producto base, adicionando una variedad de
extractos proteicos refinados (Protena de suero de leche, Protena de Soya, Caseinato de Calcio y
Protena de la Albmina del Huevo). El producto final contiene un 35 % (treinta y cinco por ciento) de
protenas, equivalente a 70 gramos por porcin individual. Los 2000 Kilogramos de Protegurt, se
encuentran en su presentacin unitaria de 200 gramos para consumo individual, constituyendo en su
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totalidad 10.000 unidades del producto yogurt Protegurt, en sus variedades de sabor a frutilla, vainilla y
frutos tropicales. Las mercaderas han sido elaboradas en un plazo mximo de cinco das previo al
envo, envasadas y refrigeradas para la adecuada conservacin. Proceso de elaboracin que se ha
ceido a la reglamentacin chilena y mexicana.
(ii) Calidad de las Mercaderas: El vendedor garantiza que cada unidad del conjunto de mercaderas
como los ingredientes que la componen, son elaboradas por la propia OPTIMUM ALIMENTOS S.A..
Se han dispuesto materias primas de la ms alta calidad, obtenidas en base a procesos de extraccin
efectuadas por el vendedor, lo que posibilita conseguir un producto confiable. Cada unidad de yogurt
Protegurt contiene una mezcla de protenas refinadas, lo que dota al producto de un alto valor nutritivo.
El producto est dispuesto en unidades de 200 gramos, envasados de acuerdo a las necesidades de su
presentacin. El exterior de la unidad contiene la informacin necesaria: Ingredientes, fecha de
elaboracin, fecha de vencimiento, informacin nutricional, informacin respaldada por la imagen
comercial de OPTIMUM ALIMENTOS S.A. y su lnea de productos Extraproten. Luego de que el
producto ha sido dispuesto en sus envases individuales, ser refrigerado y organizado en cajas
resistentes Zarges de 50 unidades. Las mercaderas ya dispuestas en la forma sealada, sern
introducidas en tres contenedores que llegarn al Puerto de Lzaro Crdenas, Michoacn de Ocampo,
Mxico. Los Contenedores debern mantener condiciones de refrigeracin necesarias para el adecuado
mantenimiento de las mercaderas.
CUARTO: Entrega y Recepcin de las Mercaderas.
(i) Momento y lugar de entrega. Se entender que las mercaderas han sido entregadas cuando el
Vendedor, por medio de transporte martimo, las ponga a disposicin del comprador en el Puerto de
Lzaro Crdenas, Michoacn de Ocampo, Mxico. El envo ser realizado por medio del buque
BALTAZAR, de la empresa de transporte martimo HUELN VAPORES S.A. desde el Puerto de
Valparaso, Chile, dispuestas all por camiones refrigerados apropiadamente a la naturaleza de las
mercaderas de costo, flete a cargo del vendedor. OPTIMUM ALIMENTOS S.A. se obliga a dejar las
mercaderas en el puerto de destino, ya sealado, excluyndose el pago de cargos portuarios en este
ltimo por parte del vendedor. El vendedor no ser responsable por los daos que sufran las
mercaderas en el transcurso del transporte martimo, siempre que no tengan causa atribuible a la
voluntad de OPTIMUM ALIMENTOS S.A. El descargo de las mercaderas desde el buque
BALTAZAR, as como tambin el transporte desde el Puerto de Lzaro Crdenas hasta las
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instalaciones del establecimiento de comercio, sern de cargo del comprador. (DDU Lzaro Crdenas,
Incoterms 2000 ICC).
(ii) Plazo de entrega: El comprador deber hacer efectiva la entrega de las mercaderas objeto del
presente contrato, en el puerto sealado, en el plazo de 15 das contados desde la suscripcin del
presente contrato.
(iii) Plazo de Gracia o Suplementario: Sin perjuicio de lo anterior, el vendedor podr extender el
plazo de entrega, constituyendo un plazo de gracia que no ser superior a 10 das, para la que debe
mediar comunicacin del Vendedor al Comprador, donde deber sealar causa fundada para su
inconveniente en cumplir con el plazo estipulado originalmente. Esta notificacin al comprador no ser
superior a tres das previos al vencimiento del plazo original de entrega. El medio por el cual se realice
la notificacin, ser la que el vendedor estime conveniente de acuerdo a las circunstancias. de no
mediar respuesta a esta notificacin por parte del comprador, se entiende aceptadas las razones del
vendedor y por ello, proceder la entrega sujeta al plazo suplementario.
Si el vendedor efecta la entrega ms all del plazo original de 15 das, y no ha mediado la notificacin
antes expuesta, no procede la extensin del plazo en la forma ya expuesta, constituyendo un retraso en
la entrega de las mercaderas. Por tanto, el vendedor estar incurriendo en incumplimiento del presente
contrato.
(iv) De la Documentacin: El Vendedor al momento de la entrega de las Mercaderas deber entregar
toda la documentacin, licencias y permisos necesarios para la exportacin de las mercaderas. Con
respecto a los certificados necesarios para el ingreso de las Mercaderas al Puerto del pas de destino
sern solicitados por el Vendedor, no obstante, no esta obligado a la obtencin de dichas autorizaciones.
As las cosas, la documentacin que le vendedor se obliga a entregar al Comprador son las siguientes:
1) Conocimiento de Embarque.
2) Factura Comercial.
3) Certificado de Libre Venta para productos alimenticios y materias primas, expedido por Secretaria
Regional Ministerial de Salud (SEREMI de salud metropolitano).
4) Autorizacin sanitaria para locales de alimentos, expedido por Secretaria Regional Ministerial de
Salud (SEREMI de salud metropolitano).
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(v) Transmisin del riesgo y transferencia del dominio. El costo de las mercaderas y su dominio se
entienden transferidos al comprador en el momento en que stas son puestas a su disposicin en el
Puerto de Lzaro Crdenas, Michoacn de Ocampo, Mxico. Luego, los costos posteriores, es decir,
traslado desde la borda del buque Baltazar hasta los camiones, transporte terrestre de estos y traslado
desde los camiones al establecimiento de comercio del comprador sern de cargo y riesgo de ste.
(vi) Seguro. El Vendedor se obliga a contratar un seguro frente a los eventuales riesgos de que es
objeto la mercadera transportada va martima. El Seguro comprende eventos que puedan ocurrir
durante el transporte hasta el momento en que las mercaderas son retiradas de la borda del buque.
(vii) Examen de Conformidad. El comprador se obliga ha realizar el examen de conformidad de las
mercaderas de acuerdo a las especificaciones de la clusula quinta. El comprador deber ser diligente
en la recepcin de mercaderas, exonerndose de responsabilidad al vendedor frente a los daos que
sufran las mercaderas a causa del retraso en el examen de conformidad a que se obliga realizar el
comprador.
QUINTO: Examen de Conformidad.
COMERCIAL MEXICANA se obliga a realizar examen de las mercaderas una vez puestas a su
disposicin. Luego del examen realizado por el comprador, este podr alegar disconformidad respecto
al estado en que se encuentran las mercaderas, procediendo incluso a solicitar indemnizacin o
rescisin del contrato, todo dentro de los plazos que se sealarn.
El Vendedor ser responsable de que las siguientes condiciones se encuentren satisfechas con ocasin
del examen por parte del comprador:
i)
Que las mercaderas cumplan con todas las calidades y cualidades sealadas en los puntos i)
y ii) de la clusula TERCERA del presente contrato.
ii)
Que las mercaderas no presenten averas manifiestas que afecten las condiciones necesarias
para su consumo posterior
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iii)
Que las Mercaderas no tengan ningn vicio oculto que pueda afectar a las personas que
vayan a consumir los productos objeto del contrato.
El comprador tendr el plazo de un da para alegar disconformidad al vendedor respecto al estado en

que le fueron entregadas las mercaderas. El plazo de un da sealado, comenzar a contarse desde que
las mercaderas objeto del presente contrato han sido puestas a disposicin del comprador, esto es,
segn la regla estipulada en la clusula CUARTA v), desde que se ha transferido el dominio. La
disconformidad del comprador respecto a las mercaderas, debe ser notificada por correo electrnico,
fax, telfono o carta certificada enviada por courrier al domicilio del vendedor. Recibida la
notificacin, el vendedor deber ofrecer una solucin al comprador en el plazo de tres das.
Con todo, el Vendedor deber pagar una indemnizacin al comprador, por los daos y perjuicios
sufridos con ocasin a la falta de conformidad en las mercaderas. Esta indemnizacin ascender al 20
% (veinte por ciento) del precio pactado por la totalidad de las mercaderas.
COMERCIAL MEXICANA podr declarar resuelto el presente contrato si la falta de conformidad
sobre las mercaderas no es solucionada por el vendedor en el plazo de tres das desde que este ltimo
ha recibido la notificacin de la disconformidad en el examen. Esto proceder si el vendedor se
manifest disconforme respecto a una causal considerada incumplimiento esencial. De no realizar el
comprador estos actos de comunicacin respecto a su disconformidad como resultado del examen de
las mercaderas, pierde su derecho a que el vendedor ofrezca soluciones, entendindose que recibi
conforme.
SEXTO: Precio, Forma y Moneda de Pago.
PRECIO, las partes han acordado que el precio a pagar por el comprador, por las 10.000 unidades de
yogurt Protegurt, que representan 2.000 kilogramos del producto, ser de USD 10.000.- (Diez Mil
Dlares.-).
MODALIDAD DE PAGO, el comprador deber pagar el precio estipulado en el prrafo anterior al
contado, mediante transferencia electrnica de fondos a la cuenta corriente nmero 095070058706 del
Banco de Chile, operacin que deber realizar dentro de las 48 horas siguientes a la recepcin de las
mercaderas.
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MONEDA DE PAGO, las partes convienen que la moneda de pago por las mercaderas objeto del
presente contrato ser el Dlar Norteamericano.
SPTIMO: Clusula Penal.
En el evento de que se resuelva el contrato, la parte afectada por el incumplimiento esencial tendr
derecho a que se le pague una indemnizacin que asciende al valor de la deuda aumentada en un 50%
(cincuenta por ciento). Esto procede, no obstante, se deriven indemnizaciones por daos y perjuicios
de tal incumplimiento.
OCTAVO: Vigencia del Contrato.
La vigencia del presente contrato se extiende hasta que las partes hayan cumplido sus respectivas
obligaciones acordadas.
NOVENO: Derecho legal de Retencin.
El derecho legal de Retencin consistir en que el vendedor tendr la facultad excepcional como
acreedor del pago del precio pactado, mientras detente el dominio del bien o mercaderas, para rehusar
legtimamente la entrega del mismo bien, lo conservar en su poder, mientras el deudor no le pague el
precio, obligacin del comprador originada del presente contrato.
Este derecho proceder, si por notoria insolvencia del comprador u otro motivo que justifique
razonablemente el surgimiento en el vendedor del convencimiento de que el precio pactado por las
mercancas no ser pagado por el obligado a ello. Este derecho podr ser ejercido por el vendedor hasta
que las mercaderas lleguen al Puerto de destino y mientras el comprador no las haya retirado.
Esto no proceder siempre que el comprador otorgue caucin suficiente que asegure el pago ntegro del
precio pactado por las mercaderas.
DCIMO: Fuerza Mayor o Caso Fortuito.
Las partes acuerdan que no les ser imputable la responsabilidad derivada de hechos calificables como
Caso Fortuito o Fuerza Mayor. Se entender que un hecho constituye Caso Fortuito o Fuerza Mayor, de
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acuerdo se expresa en los puntos i) y ii) de la clusula SEGUNDA. Frente a la ocurrencia de un hecho
constitutivo de Caso fortuito o Fuerza Mayor, los derechos y obligaciones derivados de este contrato
quedaran suspendidos mientras no cambien las circunstancias que causan la situacin. Con todo, los
derechos y obligaciones derivados de este contrato permanecern suspendidos si su reanudacin sea
ms onerosa para la partes.
DCIMO PRIMERO: Cesin del Contrato.
Las partes acuerdan que no ser posible la cesin total ni parcial del presente contrato respecto a
terceros.
DCIMO SEGUNDO: Excesiva Onerosidad.
Si durante la vigencia del presente contrato, las partes son afectadas por circunstancias sobrevinientes,
considerados eventos imprevistos que varan sustancialmente las condiciones comerciales, de manera
que el cumplimiento de sus obligaciones les ocasionar un grave perjuicio y encarecimiento de sus
prestaciones de acuerdo a sus estimaciones iniciales, habilitar al perjudicado para solicitar la
renegociacin del contrato. De no mediar acuerdo respecto a la renegociacin, las partes podrn
resolver el contrato, notificando previamente a la otra en un plazo no superior a cinco das de
antelacin al acto unilateral.
DCIMO TERCERO: Ley Aplicable al Contrato.
Las partes acuerdan que la ley aplicable al presente contrato ser:
Convencin de Viena de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional
de Mercaderas, ao 1980.
Convencin Interamericana sobre derecho aplicable a los contratos internacionales.
Principios para los Contrato Comerciales Internacionales UNIDROIT, ao 2004.
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DCIMO CUARTO: Incumplimiento del Contrato.

OPTIMUM ALIMENTOS S.A. y COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V., convienen que los
siguientes hechos sern constitutivos de incumplimiento esencial, los que deben ser aplicados de
manera taxativa y consecuentemente slo bajo la ocurrencia de estos, se podr resolver el contrato:
Por la no entrega de las mercaderas, salvo en los casos previstos en la clusula DCIMA,
referidos a caso fortuito o fuerza mayor. Esta causal se considera, sin perjuicio de que existe la
posibilidad de solicitar el otorgamiento de un plazo suplementario para efectuar la entrega,
cumpliendo lo expresado en la clusula CUARTA, iii).
Si al momento de entrega de las mercaderas, stas se encontraren vencidas, en manifiesto mal

estado, o si han transcurrido ms de cinco das desde que fueron elaborados.
Si el producto entregado no es de la calidad ni del tipo que han estipulado las partes, segn las
especificaciones del objeto del contrato en la clusula TERCERA, i) y ii).
No pago del precio por parte del comprador, conforme a las modalidades y plazo convenidos en
la clusula SEXTA.
Con todo, ante el incumplimiento del vendedor, se proceder de acuerdo lo expresa la clusula
QUINTA, respecto al ofrecimiento de medidas para solucionar la causa de disconformidad en el plazo
de tres das. Sin mediar esta etapa previa, no proceder aplicar la resolucin del contrato. Esta
consideracin no se aplica respecto al comprador y su incumplimiento en el pago del precio conforme a
las modalidades y plazos estipulados.
DCIMO QUINTO: Mejores esfuerzos.
Las partes convienen actuar con la mayor diligencia que les sea posible en todas las obligaciones que
contraen por medio del presente contrato. Asimismo, procurarn fomentar las condiciones para
mantener relaciones contractuales de manera fluida
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DCIMO SEXTO: Integridad.

Las partes convienen que slo las clusulas del presente contrato generan derechos y obligaciones
exigibles entre ellas. Por tanto, las negociaciones y tratativas preliminares se encuentran incorporadas
en el contrato, en consecuencia, no podrn ser consideradas ante un eventual conflicto o controversia
entre las partes, con ocasin de este acuerdo.
DCIMO SPTIMO: Autonoma de las Clusulas.
La invalidacin de alguna de las clusulas estipuladas en este contrato, no afectar a las dems
clusulas que forman parte de este contrato.
DCIMO OCTAVO: Idioma.
El texto del presente contrato ha sido redactado y suscrito por ambas partes en idioma espaol,
habiendo dos ejemplares del mismo, quedando uno en poder de cada parte. Frente a un eventual
conflicto que surja del presente contrato, el contenido del mismo ser interpretado de acuerdo a un
criterio tcnico y jurdico de las palabras utilizadas.
DCIMO NOVENO: Arbitraje.
Las partes convienen que ante una eventual controversia o dificultad, contractual o extracontractual,
presentes y futuras, respecto a la aplicacin, interpretacin, duracin, validez o ejecucin de este
contrato, ser sometido a arbitraje, y por tanto el laudo arbitral que se dicte en esta instancia ser
cumplido por las partes.
Para estos efectos, las partes se someten a arbitraje con sede en Chile.
Las partes confieren poder irrevocable a la Cmara de Comercio de Santiago A.G., para que, a peticin
escrita de cualquiera de stas, designe un rbitro arbitrador de los integrantes del cuerpo arbitral del
Centro de Arbitraje y Mediacin de Santiago. A su vez, las partes entienden someterse a arbitraje
conforme al Reglamento Procesal de Arbitraje del Centro de Arbitraje y Mediacin de Santiago,
vigente al momento de su peticin.
La parte que resulte vencida deber pagar los costes del proceso de arbitraje.
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Todo cuanto deba considerarse y no est estipulado en este acuerdo arbitral, ser sometido a la
aplicacin de la ley N 19.971 de la Repblica de Chile.
VIGSIMO: Notificaciones.
La comunicacin que deba realizar la parte obligada a esto, para hacer valer algn derecho convenido
en este contrato, se considerar debidamente emitida efectundose por escrito, como tambin las
realizadas por va telefnica, fax, correo electrnico o carta certificada, siempre que se acuse recibo
respecto de estas ltimas.
Las comunicaciones realizadas por correo electrnico, deber enviarse en formato slo lectura para
evitar que su contenido sea modificado.
Respecto al destino de las comunicaciones, las partes acuerdan fijar siguientes direcciones para estos
efectos:
COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V.
Avenida Ermita Iztapalapa nmero 1891 Col. Los ngeles, Mxico Distrito Federal.
contacto@comercialmexicana.com
Tel.: 55 (52) 709 312
Hurfanos nmero 1390, Santiago, Chile.
asuntoscomerciales@optimumalimentos.com
Tel.: 56 (2) 780 5060
VIGSIMO PRIMERO: Personeras
La personera de don Nicols Inostroza Gmez para actuar en representacin de COMERCIAL
MEXICANA S.A. DE C.V. consta por escritura pblica otorgada con fecha 8 de abril de 2005, ante
Notario Pblico don Cuauthmoc Blanco Cspedes de ciudad de Mxico Distrito Federal. Legalizada
ante el Ministerio de Relaciones Exteriores, protocolizada ante Notario Pblico don Jaime Morand
Orrego, con fecha 17 de noviembre de 2010, Repertorio N 3722.
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La personera de doa Danae Gmez Muoz para representar a la sociedad OPTIMUM ALIMENTOS
S.A. consta en escritura pblica otorgada con fecha 24 de mayo de 2007, ante Notario Pblico don
Ren Benavente Cash.
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Demanda
PROCEDIMIENTO:
Arbitral
MATERIA:
Resolucin de Contrato
DEMANDANTE:
Comercial Mexicana S.A. de C.V.
REPRESENTANTE LEGAL:
Nicols Inostroza Gmez
DOMICILIO:
Ermita Iztapalapa N 1891 Col. Los

ngeles Mxico distrito Federal.
DEMANDADA:
Optimum Alimentos S.A.
REPRESENTANTE LEGAL:
Danae Gmez Muoz
DOMICILIO:
Hurfanos N1390
EN LO PRINCIPAL: Interpone demanda de resolucin de contrato de compraventa internacional de

mercaderas. PRIMER OTROS: Acompaa documento. SEGUNDO OTROS: Patrocinio y Poder.
SEOR JUEZ RBITRO
NICOLS INOSTROZA GMEZ, abogado, en representacin legal de COMERCIAL
MEXICANA S.A. DE C.V., sociedad del giro de supermercado, todos domiciliados Avenida Ermita
Iztapalapa nmero 1890, Los ngeles Mxico Distrito Federal, a S.J.A. respetuosamente digo:
Que mi representada, ha firmado un contrato de compraventa internacional de mercadera, en el
cual estas partes someten a arbitraje la solucin de problemas acaecidos, para los presentes preceptos
procedo a transcribir:
DCIMO NOVENO: Arbitraje. (Corregir)
Las partes convienen que ante una eventual controversia o dificultad, contractual o
extracontractual, presentes y futuras, respecto a la aplicacin, interpretacin, duracin, validez o
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ejecucin de este contrato, ser sometido a arbitraje, y por tanto el laudo arbitral que se dicte en esta
instancia ser cumplido por las partes.
Para estos efectos, las partes se someten a arbitraje con sede en Chile.
Las partes confieren poder irrevocable a la Cmara de Comercio de Santiago A.G., para que, a peticin
escrita de cualquiera de stas, designe un rbitro arbitrador de los integrantes del cuerpo arbitral del
Centro de Arbitraje y Mediacin de Santiago. A su vez, las partes entienden someterse a arbitraje
conforme al Reglamento Procesal de Arbitraje del Centro de Arbitraje y Mediacin de Santiago,
vigente al momento de su peticin.
La parte que resulte vencida deber pagar los costes del proceso de arbitraje.
Todo cuanto deba considerarse y no est estipulado en este acuerdo arbitral, ser sometido a la
aplicacin de la ley N 19.971 de la Repblica de Chile.
LOS HECHOS
Primera parte. Antecedentes.
1.
Que en la ciudad de Santiago, Chile, con fecha 19 de noviembre de 2010, esta parte celebra
contrato, ante el Notario Pblico Seor IVN TAMARGO BARROS, en la comuna de Providencia,
Santiago de Chile, de la ciudad de Santiago, de compraventa internacional de yogurt Protegurt,
OPTIMUM ALIMENTOS S.A, sociedad del giro supermercado, representada por doa Danae
Gmez Muoz, chilena, soltera, abogado, cdula de identidad nmero 16.435.783-9, ambos
domiciliados para estos efectos en Hurfanos nmero 1390, Cdigo postal nmero 03572, Santiago,
Chile; en el cual, el Vendedor (la demandada) se obliga a efectuar la entrega de las mercaderas,
consistentes en 10.000 unidades de yogurt Protegurt. La cualidad especial de este producto el cual
suman 2 toneladas del producto, que serian elaborados con 5 das de antelacin previo al embarque. De
acuerdo a lo pactado en el contrato acompaado en el segundo otros de esta presentacin, la
mercadera deba ser entregada en el Puerto Lzaro Crdenas, Michoacn de Ocampo, Mxico. Por otra
parte, COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V.., se comprometi a pagar la suma de 10.000 dlares
norteamericanos. Los que seran pagados mediante transferencia electrnica en la cuenta corriente
nmero 095070058706 del Banco de Chile.
21
2.
Las partes contratantes acordaron que la calidad del producto deba ceirse a estrictos
estndares de calidad y sanidad, los que deben ajustarse a las normativas chilenas y mexicanas que
regulan el expendio de productos lcteos. Lo anterior es pactado por los contratantes en la clusula
tercera apartado (ii), la calidad de las mercancas que son objeto del contrato, a saber:
El vendedor garantiza que cada unidad del conjunto de mercaderas como los
ingredientes que la componen, son elaboradas por la propia OPTIMUM
ALIMENTOS S.A.. (). El producto est dispuesto en unidades de 200 gramos,
envasados de acuerdo a las necesidades de su presentacin. El exterior de la
unidad contiene la informacin necesaria: Ingredientes, fecha de elaboracin,
fecha de vencimiento, informacin nutricional, informacin respaldada por la
imagen comercial de OPTIMUM ALIMENTOS S.A. y su lnea de productos
Extraproten. Luego de que el producto ha sido dispuesto en sus envases
individuales, ser refrigerado y organizado en cajas resistentes Zarges de 50
unidades. Las mercaderas ya dispuestas en la forma sealada, sern
introducidas en tres contenedores que llegarn al Puerto de Lzaro Crdenas,
Michoacn de Ocampo, Mxico. Los Contenedores debern mantener
condiciones de refrigeracin necesarias para el adecuado mantenimiento de las
mercaderas [el destacado es nuestro].
Esta clusula contiene un especial inters para esta parte, la cual se hizo saber en las cartas de
intencin, adems de que el trfico ordinario de los negocios y las exigencias mnimas de transporte y
conservacin de los alimentos plasmados en el Derecho interno de los Estados involucrados y en las
costumbres mercantiles. Con una amplia trayectoria en el rubro, es que la demandada sabe de lo
eventuales riesgos y complicaciones que pueden presentarse durante el envo de la mercadera, y que
nos hicieron saber en la carta de intencin.
3.
Consta en las negociaciones previas la importancia que era para esta parte el pacto de
exclusividad que se comprometi a respetar la vendedora. Este consista principalmente en no vender,
ni revender, el producto lcteo que es objeto del presente instrumento, a empresas distribuidoras o
supermercados que presten sus servicios dentro del territorio de los Estados Unidos Mexicanos.
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Adems de transferir la marca, arrendarla o realizar cualquier operacin tendiente a la colaboracin de

produccin de los productos lcteos idnticos o similares a la variedad Protegurt, de la lnea
Extraproten o similares.
4.
Queda pactado en la clusula Dcima Cuarta del contrato, que existe incumplimiento esencial:
Por la no entrega de las mercaderas, salvo en los casos previstos en la
clusula DCIMA, referidos a caso fortuito o fuerza mayor. Esta causal se
considera, sin perjuicio de que existe la posibilidad de solicitar el otorgamiento
de un plazo suplementario para efectuar la entrega, cumpliendo lo expresado en
la clusula CUARTA, iii).
Si al momento de entrega de las mercaderas, stas se encontraren vencidas,
en manifiesto mal estado, o si han transcurrido ms de cinco das desde que
fueron elaborados.
Si el producto entregado no es de la calidad ni del tipo que han estipulado las
partes, segn las especificaciones del objeto del contrato en la clusula
TERCERA, i) y ii).
No pago del precio por parte del comprador, conforme a las modalidades y
plazo convenidos en la clusula SEXTA.
Dando derecho al afectado el derecho de resolver el contrato, si no se han dispuesto conductas mnimas
para atenuar el dao que deben efectuarse de acuerdo a lo dispuesto en la clusula Quinta del contrato.
5.
Que, atendiendo a la constante innovacin que requiere el mercado por existir diversos
oferentes y clientes con gustos ms sofisticados, es que decidimos importar estos productos lcteos con
protena extra. Con la lnea Extraproten de Protegurt, nos enfocaremos al mercado de los deportistas y
de quienes incursionan en el moldeado del cuerpo. Actualmente en Mxico no existe el producto que
atienda a ese sector en particular, por lo que nos ha parecido que ese nicho dejar importantes
ganancias para nuestra empresa.
En efecto, hemos celebrado un importante contrato con RISTROCOM HAUS, sociedad
dedicada al expendio de productos especializados para la prctica del fisicoculturismo en importantes
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ciudades de Mxico y Centroamrica. De tal manera que, existe un compromiso contractual por un ao
para proveer de este producto a la anterior empresa.
Segunda parte. Hechos que fundan nuestra pretensin.
1.
Las especificaciones del contrato en el embalaje de los yogures fueron redactadas en trminos
claros y precisos, de manera tal que cualquier contravencin nos hace concluir que se debe a una
desinteligencia del vendedor.
Llegado el da 1de Diciembre de 2010 se efectu la entrega de la mercadera en el lugar
acordado. Sin embargo, era demasiado evidente que el embalaje no corresponda al especificado. En
primer lugar, el contenedor no corresponda al especificado, siendo uno de un modelo ms antiguo y de
menor autonoma de refrigeracin. En segundo lugar, salt a la vista de los encargados en descargar la
incorrecta manera en la que vena dispuesto de manera incorrecta, casi azarosa. En tercer lugar y lo ms
grave, la cadena de fro que se requera para la ptima conservacin del producto se rompi, lo que
produjo el deterioro y la prdida irrecuperable de de 15 cajas de 50 unidades, correspondiendo al 30%
de la mercanca total.
Lo anterior constituye un gravsimo perjuicio para nuestra empresa, toda vez que se iba a
disponer de la totalidad del producto, sin que exista en Mxico al momento de la entrega productos
similares que puedan suplir la prdida incurrida y as poder satisfacer a nuestros acreedores.
Este hecho no es sino un fundamento insoslayable de dao a nuestra imagen corporativa, toda
vez que nuestros clientes esperaban contar con este producto que tanto fue promocionado en el
mercado local.
Con todo, la suma total del dao ocacionado con ste incidente asciende a la suma de
USD$40.000 desglosados en prdida directa de productos, gastos ocasionados con motivo de la rpida
enajenacin en la que tuvimos que incurrir e ingresos que no se percibieron por no contar con nuevos
clientes.
2.
Para el da 3 de Diciembre de 2010 Nuestro competidor, Sociedad de Almacenes Unidos
Guadalajara lanza al mercado y sin publicidad previa, un producto idntico al vendido por la
demandada, un yogur con protenas, enfocado a deportistas. Captaron toda la atencin de los clientes y
su xito de ventas fue rotundo, generando grandes ganancias e importantes contratos con distribuidores
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locales del rubro. Se estima que su ganancia tan solo en una semana es de 100.000 dlares
norteamericanos, vendiendo tan slo 1 tonelada del yogurt. El proveedor de nuestro competidor, no
result ser otro que nuestra contraparte, Optimum Alimentos S.A., violando abiertamente el
compromiso fijado en las cartas de intencin y que fueron el motivo fundamental de la confeccin del
contrato y del precio pagado por el producto.
Con todo, nuestras prdidas producto de este hecho, ascienden USD$100.000 dlares
norteamericanos por la prdida total que se nos produjo por no poder vender el producto de manera
novedosa y capturando los clientes. Es ms incluso, nuestra empresa deber incurrir en mayores gastos
a efectos de invertir en mrketing y publicidad para captar los clientes que se nos fueron.
EL DERECHO
Hacemos saber a S.J.A. que est expresamente pactado en la dcima clusula del contrato que
estas partes hicieron directamente aplicable la Convencin de Viena de Compraventa Internacional de
Mercaderas y los Principios UNIDROIT, sin perjuicio de la costumbre mercantil y de los principios
del Derecho Internacional Privado.
En primer lugar, de acuerdo a lo pactado en la clusula tercera, y como fue citado arriba, se
exiga que la mercadera viniese en los contendores especiales ya individualizados. Este
incumplimiento genero que la calidad del producto deviniera notablemente y llegando el producto en
un notable estado de putrefaccin. Lo que deja en manifiesta evidencia el incumplimiento de contrato.
Por otro lado, nuestra pretensin se basa en lo establecido en el artculo 49.1 de la Convencin,
el cual seala que
El comprador podr resuelto el contrato; a) si el incumplimiento por el
vendedor de cualquiera de las obligaciones que le incumban conforme al
contrato o a la presente Convencin constituye un incumplimiento esencial del
contrato.
Y de acuerdo a lo sealado en la clusula dcimo cuarta punto tercero, concurre incumplimiento
esencial si al momento de entrega de las mercaderas, stas se encuentran vencidas, en manifiesto
mal estado, o si han transcurrido ms de cinco das de que fueron elaborados
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Sin perjuicio de lo anterior, y como regla general en materia de remedios contractuales procede
adems la indemnizacin por daos y perjuicios. El artculo 74 de la Convencin establece que
La indemnizacin de daos y perjuicios por el incumplimiento del contrato en
que haya incurrido una de las partes comprender el valor de la prdida sufrida y
el de la ganancia dejada de obtener por la otra parte como consecuencia del
incumplimiento. Esa indemnizacin no podr exceder de la prdida que la parte
que haya incurrido en incumplimiento hubiera previsto o debiera haber previsto
en el momento de la celebracin del contrato, tomando en consideracin los
hechos de que tuvo o debi haber tenido conocimiento en ese momento, como
consecuencia posible del incumplimiento del contrato [el destacado es nuestro]
Por eso es que debe incluirse, los daos ocasionados con la putrefaccin de la mercadera, la
ganancia dejada de obtener con motivo de la violacin del pacto de exclusividad y en definitiva, que la
demandada repare a esta parte de todos los costos y daos a la imagen de mi representada que se han
producido.
Aun cuando el artculo 77 del mismo cuerpo legal seala que
La parte que invoque el incumplimiento del contrato deber adoptar las
medidas que sean razonables atendidas las circunstancias, para reducir la
prdida, incluido el lucro cesante, resultante del incumplimiento.
Nosotros creemos que en este caso en particular no procede, toda vez que no ha sido posible
mitigar el dao:
1) Porque la putrefaccin de los productos comestibles no se les puede destinar otro uso.
2) Al no haber ms distribuidores en Mexico, de la marcadera, no poda reemplazar la
mercadera sin que fuera excesivamente dispendioso.
A mayor abundamiento, la vendedora tampoco realiz conducta alguna para mitigar el dao, es
ms, incluso se desentendi de la situacin, exigiendo que me entendiera con la empresa naviera. Por
ello, y como se ha mencionado ms arriba, se ha incurrido en costos que ascienden a los USD$40.000.
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POR TANTO; y en merito de lo expuesto, y de conformidad con la Convencin de las Naciones

Unidas sobre los Contratos y los Principios Unidroit,
A S.J.A SOLICITO: Tener por interpuesta demanda de resolucin de contrato de compraventa
internacional de mercaderas y en definitiva decretar,
1) La resolucin del contrato ya individualizado, atendiendo a los incumplimientos esenciales en
los cuales ha incurrido la demandada.
2) El pago de la indemnizacin por concepto de incumplimiento esencial, monto que asciende a:
USD$140.000 o el monto que estime conveniente S.J.A. por dao directo y lucro cesante ms
USD$150.000 o el monto que estime conveniente S.J.A. por dao a la imagen y personalidad de
esta empresa, que ha mantenido un intachable conducta con su cartera de clientes.
3) Expresa condena en costas.
4) En subsidio, en el poco probable caso en que rechace lo solicitado por esta parte, y fundado en
los mismos hechos expresados en lo principal, solicito a S.J.A declarar la reduccin
proporcional del precio de los bienes objeto del contrato.
PRIMER OTROS: Srvase S.J.A. tener por acompaados el siguiente documento:
1) Contrato de compraventa internacional de Yogurt Protegurt entre Comercial Mexicana S.A.
de C.V. y Optimum Alimentos S.A.
SEGUNDO OTROS: Srvase S.J.A. tener presente que designo abogado patrocinante y confiero
poder a don Rafael Ignacio Trujillo Cordova, abogado habilitado para el ejercicio de la profesin,
patente al da de la Ilustre Municipalidad de Curic, con domicilio en calle Roberto Gmez Bolaos
N1, ciudad y comuna de Santiago, quien podr actuar en todas las actuaciones de esta causa y que
firma junto a m en seal de aceptacin.
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Contestacin de la Demanda
EN LO PRINCIPAL: Contesta la demanda. PRIMER OTROS: Acredita representacin legal,
personera, y mandato judicial; SEGUNDO OTROS: Acompaa documento. TERCER OTROS:
Patrocinio y Poder.
SEOR JUEZ RBITRO.
Danae Melissa Gmez Muoz, Nacionalidad Chilena, Cedula Nacional de Identidad
N16.435.783-9, de profesin Abogado, Mandatario Judicial y habilitado en derecho, en representacin
del demandado,
En procedimiento arbitral rol N 429-10 de fecha 15 de diciembre del 2010,
OPTIMUM ALIMENTOS S.A Rut N 89.696.000-0, cuyo giro es la elaboracin alimentarios, as

como tambin proveedora de materias primas en la produccin de los mismos, constituida de acuerdo a
las leyes del Estado de Chile; ambos domiciliados para estos efectos en Hurfanos N1390, Cdigo
postal nmero 03572, Santiago, Chile. A US. Respetuosamente digo:
Vengo en el presente acto a contestar demanda de resolucin de contrato internacional de
Compraventa de Productos Lcteos, que interpuso ante este Tribunal Arbitral la empresa compradora
COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V., cuyo giro es de supermercados, dedicada a expender
alimentos y toda la gama de productos necesarios para el hogar, constituida de acuerdo a las leyes de la
Repblica Federal de Mxico, debidamente representada, tal como se acredit en la demanda por don
Nicols Inostroza Gmez, mexicano, de profesin abogado, pasaporte nmero 02534792, ambos
domiciliados para estos efectos en Avenida Ermita Iztapalapa nmero 1891 Col. Los ngeles Mxico
Distrito Federal, Cdigo Postal 0983; por los siguientes fundamentos de hecho y de derecho que paso a
exponer:
HECHOS:
OPTIMUM ALIMENTOS S.A es una sociedad annima, constituida conforme a las leyes
de la Repblica de Chile, de ello consta en escritura pblica otorgada con fecha 2 de septiembre de
1986, ante Notario Pblico Don Marcelo Moyano Sandoval, inscrita a fojas 1.402 N 21.577 del
Registro de Comercio del Conservador de Bienes Races de Santiago, Chile.
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Nuestra empresa es una sociedad dedicada inicialmente a proveer aditivos y materias primas a la
industria de cecinas y productos lcteos. Actualmente participa una amplia gama de productos de la
industria alimentaria, no slo como proveedor de materias primas, sino que tambin en la directa
elaboracin de productos finales.
OPTIMUM ALIMENTOS S.A dispone de la capacidad profesional entregada por sus
ingenieros en alimentos, tcnicos y especialistas que ponen en ejercicio las instalaciones, laboratorios y
plantas, permitiendo brindar servicio de asistencia y elaborar productos alimenticios de calidad.
Adems contamos con una Certificacin ISO 9000, la cual designa un conjunto de normas sobre
calidad y gestin contina de calidad, establecidas por la Organizacin Internacional para la
Estandarizacin, como ya es sabido. Nuestro fin es entregar un producto higinico, de la mxima
calidad.
Nuestra empresa como vendedora garantiza que cada unidad del conjunto de mercaderas como
los ingredientes que la componen, sean elaboradas por la propia OPTIMUM ALIMENTOS S.A
por lo cual se han dispuesto materias primas de la ms alta calidad, obtenidas en base a procesos de
extraccin efectuadas por esta misma, lo que posibilita conseguir un producto confiable. Cada unidad
de yogurt Protegurt contiene una mezcla de protenas refinadas, lo que dota al producto de un alto
valor nutritivo. El producto fue dispuesto en unidades de 200 gramos, envasados de acuerdo a las
necesidades de su presentacin. El exterior de la unidad contiene la informacin necesaria, como lo
son: Ingredientes, fecha de elaboracin, fecha de vencimiento, informacin nutricional, informacin
respaldada por la imagen comercial de OPTIMUM ALIMENTOS S.A y su lnea de productos
Extraproten. Luego de que el producto ha sido dispuesto en sus envases individuales, es refrigerado y
organizado en cajas resistentes Zarges de 50 unidades. Las mercaderas ya dispuestas en la forma
sealada, son introducidas en contenedores que son enviadas al lugar de destino, para ser dispuesto a
los respectivos compradores
Todo lo sealado con anterioridad se encuentra regulado en el Contrato de Compraventa
internacional de mercadera celebrado por nuestra empresa OPTIMUM ALIMENTOS S.A con
la empresa COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V. a fecha de 19 das del mes de Noviembre del
Presente ao (19 de noviembre de2010) ante el Notario Pblico Seor IVN TAMARGO BARROS,
en la comuna de Providencia, Santiago de Chile ; en la cual nuestra empresa se comprometa a la
entrega de 2000 kilogramos de yogurt, elaborado a partir de leche entera, leche descremada, azcar,
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cultivos lcteos espesantes, saborizante, preservante y colorante. Tratndose de la variedad Protegurt de

la lnea de productos Extraproten, objeto del presente contrato, es resultado de un proceso de
elaboracin a partir del producto base, adicionando una variedad de extractos proteicos refinados
(Protena de suero de leche, Protena de Soya, Caseinato de Calcio y Protena de la Albmina del
Huevo). El producto final contiene un 35 % (treinta y cinco por ciento) de protenas, equivalente a 70
gramos por porcin individual. Los 2000 Kilogramos de Protegurt, se encuentran en su presentacin
unitaria de 200 gramos para consumo individual, constituyendo en su totalidad 10.000 unidades del
producto yogurt Protegurt, en sus variedades de sabor a frutilla, vainilla y frutos tropicales. Las
mercaderas han sido elaboradas en un plazo mximo de cinco das previo al envo, envasadas y
refrigeradas para la adecuada conservacin. Proceso de elaboracin que se ha ceido a la
reglamentacin chilena y mexicana.
El producto fue enviado bajo las estrictas condiciones de calidad reguladas en la clausula
TERCERA letra (i) y que antes fueron descritas en este libelo, las cuales es que luego de que el
producto ha sido dispuesto en sus envases individuales, fue refrigerado y organizado en cajas
resistentes Zarges de 50 unidades, una vez que las mercaderas fueron dispuestas en la forma sealada,
fueron introducidas en tres contenedores que llegaron al Puerto de Lzaro Crdenas, Michoacn de
Ocampo, Mxico. Los Contenedores mantuvieron las condiciones de refrigeracin necesarias para el
adecuado mantenimiento de las mercaderas con las que nuestra empresa trabaja.
Por lo cual lo que la parte demandante alega en que el producto sufri un deterioro del 30% de
la mercadera es una completa falsedad, ya que en ningn momento se sufri un corto circuito el cual
causara el rompimiento de la cadena de frio, ya que como hemos dicho con anterioridad nuestros
productos son embazados, trasportados y cuidado bajo las ms altas condiciones de calidad, adems la
parte demandante en ningn momento al ser recibida la mercadera por su parte hizo algo al respecto, y
menos hizo la correspondiente observacin en el examen de conformidad, el cual est reglamentado en
la clausula QUINTA del contrato en cuestin, obligando a la parte compradora COMERCIAL
MEXICANA S.A. DE C.V. a realizar examen de las mercaderas una vez puestas a su disposicin.
Luego del examen realizado por el comprador, este podra alegar disconformidad respecto al estado en
que se encuentran las mercaderas, procediendo incluso a solicitar indemnizacin o rescisin del
contrato, todo dentro de los plazos que se sealan. El contrato nos dice: El comprador tendr el plazo
de un da para alegar disconformidad al vendedor respecto al estado en que le fueron entregadas las
mercaderas. El plazo de un da sealado, comenzar a contarse desde que las mercaderas objeto del
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presente contrato han sido puestas a disposicin del comprador, esto es, segn la regla estipulada en la
clusula CUARTA (v), desde que se ha transferido el dominio. La disconformidad del comprador
respecto a las mercaderas, deber ser notificada por
correo electrnico, fax, telfono o carta
certificada enviada por courrier al domicilio del vendedor. Recibida la notificacin, el vendedor deber
ofrecer una solucin al comprador en el plazo de tres das.
La parte compradora, no alego en el momento sealado el deterioro antes dicho, sino que fue
presentado fuera del plazo sealado, lo cual consta en el correo electrnico enviado por la la
compradora al nuestro correo electrnico (asuntoscomerciales@optimumalimentos.com) con fecha de
Lunes 6 de Diciembre del presente ao (6 de diciembre de 2010) cuando la fecha de recepcin del
producto fue el da Mircoles 1 de Diciembre del mismo ( 1 de diciembre de 2010), por lo cual tena
hasta el da Jueves 2 de diciembre para hacer valer su respectivas alegaciones respecto al producto, ;
con lo cual malamente nosotros como vendedores podramos darle la solucin a los males que ahora en
estos momentos es sealado por COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V.y con esto nunca naci
su derecho a solicitar a U.S. la indemnizacin correspondiente por los daos y perjuicios con ocasin a
la falta de conformidad en la mercadera. Igualmente tampoco puede COMERCIAL MEXICANA
S.A. DE C.V. declarar resuelto el presente contrato si la falta de conformidad sobre las mercaderas no
es solucionada por el vendedor (nosotros) en el plazo de tres das desde que este ltimo ha recibido la
notificacin de la disconformidad en el examen, el cual fue realizado de manera extempornea a lo
estipulado en el contrato de compra-venta. Esto proceder si el vendedor se manifest disconforme
respecto a una causal considerada incumplimiento esencial. De no realizar el comprador estos actos de
comunicacin respecto a su disconformidad como resultado del examen de las mercaderas, pierde su
derecho a que el vendedor ofrezca soluciones, entendindose que recibi conforme.
Respecto a la demanda por resolucin del contrato, de verdad nos sorprende. En primer lugar,
como lo expresamos con anterioridad nosotros tomamos las medidas necesarias, cumpliendo con
nuestro estndar de calidad y siguiendo las normas legales e internas respecto a la produccin de
nuestros productos. Luego, porque tomamos en consideracin la necesidad del envasado especial y nos
preocupamos por ello. Ms, si hubo un cortocircuito, no es nuestra responsabilidad. Una vez en puerto,
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perdemos el control de lo que puede suceder en su traslado. Ms no podemos hacer sino cumplir, por
nuestra parte, con los modelos de calidad.
Es primera vez que recibimos una queja de esta envergadura, ya que nunca hemos tenido
problema con nuestros compradores nacionales ni tampoco con los compradores internacionales, sino
todo lo contrario, son muchas las solicitudes nuevos envos de nuestros producto Protegurt, lo que
nos da a entender que no hemos faltado en nada respecto a la calidad y atencin al producto en
cuestin. Es ms, se ha convertido nuestro producto de excelencia, el ms vendido, y por lo tanto lo
cuidamos de sobremanera, para as entregar un producto gustoso hasta el paladar ms exigente. Nos
preocupamos tambin por ir superndonos da a da y satisfacer hasta el menor de nuestros clientes.
Si bien es cierto, la parte demandante ha ejercido su derecho a examinar las mercaderas
conforme a las clusula QUINTA, cabe recalcar nuevamente que ha escapado a algo fundamental en lo
que se refiere a contratacin internacional, esto es, no nos ha notificado de manera extempornea de su
disconformidad con las mercaderas que ha recibido. Por lo mismo, nos ha de extraar su conducta de
demandar inmediatamente y solicitar que se resuelva el vnculo contractual. Seala la clusula quinta
que tiene el plazo de 1 da para informar a nuestra empresa respecto a su disconformidad. As tambin
lo especifica el Artculo 50 de la Convencin de Viena sobre la
Compraventa Internacional de
Mercadera (CNUCCIM), el cual reconoce el derecho del comprador a rebajar el precio o exigir la
indemnizacin de los daos y perjuicios si se puede aducir una excusa razonable; el Artculo 39.1
estipula la prdida al derecho de conformidad por parte del comprador, si no lo comunica al comprador,
dentro de un plazo razonable a partir del momento en que haya o debiera haberlo descubierto.
Artculo 50
Si las mercaderas no fueren conformes al contrato, hyase pagado o no el Precio, el comprador podr
rebajar el precio proporcionalmente a la diferencia existente entre el valor que las mercaderas
efectivamente entregadas tenan en el momento de la entrega y el valor que habran tenido en ese
momento mercaderas conformes al contrato. Sin embargo, el comprador no podr rebajar el precio si
el vendedor subsana cualquier incumplimiento de sus obligaciones conforme al artculo 37 o a
artculo 48 o si el comprador se niega a aceptar el cumplimiento por el vendedor conforme a esos
artculos.
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El comprador tiene la posibilidad de rebajar directamente el precio sin necesidad de acudir al juez, sin
embargo, si el vendedor considera que se ha abusado de ese derecho, puede promover la
correspondiente accin y el juez ser quien decida.
Aunque el Articulo 50 reconozca el este derecho de indemnizacin al comprador, para que este
pueda ejercer este remedio jurdico, el comprador debi comunicar la falta de conformidad en forma y
tiempos debidos y de esta manera lograr que el precio sea debidamente recalculado.
Respecto al punto que seala el actor respecto del incumplimiento esencial basado en el artculo
25 de la Convencin de Viena sobre la Compraventa Internacional de Mercadera (CNUCCIM), por la
cual COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V. estima que el producto Protegurt debieron ser
solamente vendidos a ellos, por existir una clausula exclusiva, la cual no consta en el contrato pero si
en la carta de intencin; si bien se sealo que se vendera este producto a la compradora en la carta de
intencin, est en ningn motivo ha sido en exclusividad, ya que con los aos que llevamos de empresa
y con la cantidad de compradores que tenemos tanto a nivel nacional como internacional ya han hecho
que este producto se haya convertido en nuestro producto extrella por excelencia durante todo este
tiempo, por tanto mal sera de nuestra parte negociar tal tipo de clausula de exclusividad, cuando este
producto hace ya tiempo que es comercializado a otros compradores. Por tanto fue la parte Compradora
la cual crey de alguna manera que exista este tipo de clausula, que de nuestra parte nunca hubo mala
fe para que ello as fuera.
Debemos sealar que el Articulo 25 de CNUCCIM, dice que el El incumplimiento del
vendedor debe ser esencial, entendiendo por tal: cuando cause a la otra parte un perjuicio tal que
prive sustancialmente de lo que tena derecho a esperar en virtud del contrato, salvo que la parte que
hay incumplido no haya previsto tal resultado y que una persona razonable de la misma condicin no
lo hubiera previsto en igual situacin. Mal pudimos privarlo sustancialmente de lo que tena derecho
en virtud del contrato, cuando dicha clausula de exclusividad no est estipulada en el contrato
celebrado en el mes de noviembre del presente aos por las partes aludidas, y menos cuando nosotros
no podamos previsto tal dao cuando es nuestro producto estrella, que es vendido a variados
compradores, y menos sin saber que la empresa COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V. deseaba
su exclusividad, igualmente otra empresa en la misma situacin no habra pactado dicha clausula de
exclusividad.
33
Por ltimo nos cabe referirnos a la indemnizacin de perjuicios en contra de nuestra empresa
por el monto de que pudo dejar de obtener por concepto de ganancias por parte de la compradora
COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V., al segn ellos perder la exclusividad del producto;
podemos decir que esta es una mera expectativa, no es un dao previsto o que debi preverse, el
artculo 74 de CNUCCIM seala que dicha indemnizacin no podr exceder de la prdida que la
parte que haya incurrido en el incumplimiento hubiera previsto o debiera haber previsto en el
momento de la celebracin del contrato, tomando en consideracin los hechos de que tuvo o debi
haber tenido conocimiento en ese momento, como consecuencia posible del incumplimiento del
contrato, hecho que nosotros no incumplimos y menos pudimos prever al momento de firmar el
contrato, ya que no estaba incluida dicha clausula de exclusividad; por lo cual solo fue una mera
expectativa por parte de la compradora, ella tuvo expectativa de lo que pudo haber ganado al momento
de obtener la exclusividad del producto, hecho que no se concreto al momento de la celebracin del
mismo. Este articulo es una clausula objetiva y no subjetiva, como lo est tratando de mostrar la parte
compradora, por lo cual tampoco puede aducir de parte nuestra dolo o culpa para solicitar la
indemnizacin, puede solo exigir el incumplimiento de lo pactado para exigir el pago indemnizatorio
pero como la clausula no est pactada en el contrato no puede hacer dicha exigencia.
Creemos y afirmamos que hubo mala fe de parte de COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V.
solicitar la resolucin del contrato una vez que ve que el da 3 de Diciembre de 2010 su competidor,
Sociedad de Almacenes Unidos Guadalajara lanza al mercado lanzara al mercado Mexicano un
producto de similar caractersticas al vendido por nosotros un yogur con protenas. A esta fecha la
COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V. ya deba habernos mandado el examen de
admisibilidad, pero recin ahora nos enteramos a travs de esta demanda los supuestos daos
ocasionados por nuestra parte, que adems existira un tipo de clausula de exclusividad respecto al
producto que nosotros comercializamos y que adems esto le ocasiono perjuicios.
EL DERECHO:
El derecho aplicable al CONTRATO DE COMPRAVENTA ENTRE LAS PARTES EN
LITIGIO celebrado con fecha de 20 de noviembre de 2010,son:, Principios UNIDROIT desarrollado
para el comercio internacional ao 2004, CONVENCIN INTERAMERICANA SOBRE DERECHO
APLICABLE A LOS CONTRATOS INTERNACIONALES, y, finalmente, CONVENCION DE
VIENA SOBRE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERA del ao 1980.
34
En relacin a lo expuesto y explicado
anteriormente en los hecho,
De esta manera
enumeraremos nuestros fundamentos de Derecho

A.- CLAUSULAS ESTABLECIDAD EN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA ENTRE LAS
PARTES EN LITIGIO celebrado con fecha de 20 de noviembre de 2010:
1.- CLAUSULA TERCERA, letra (i), Especificaciones de las Mercaderas: 2000 kilogramos de
yogurt, elaborado a partir de leche entera, leche descremada, azcar, cultivos lcteos espesantes,
saborizante, preservante y colorante. Tratndose de la variedad Protegurt de la lnea de productos
Extraproten, objeto del presente contrato, es resultado de un proceso de elaboracin a partir del
producto base, adicionando una variedad de extractos proteicos refinados (Protena de suero de leche,
Protena de Soya, Caseinato de Calcio y Protena de la Albmina del Huevo). El producto final
contiene un 35 % (treinta y cinco por ciento) de protenas, equivalente a 70 gramos por porcin
individual. Los 2000 Kilogramos de Protegurt, se encuentran en su presentacin unitaria de 200 gramos
para consumo individual, constituyendo en su totalidad 10.000 unidades del producto yogurt Protegurt,
en sus variedades de sabor a frutilla, vainilla y frutos tropicales. Las mercaderas han sido elaboradas
en un plazo mximo de cinco das previo al envo, envasadas y refrigeradas para la adecuada
conservacin. Proceso de elaboracin que se ha ceido a la reglamentacin chilena y mexicana.
2.- CLAUSULA QUINTA, Examen de Conformidad: COMERCIAL MEXICANA S.A. DE
C.V., se obliga a realizar examen de las mercaderas una vez puestas a su disposicin. Luego del
examen realizado por el comprador, este podr alegar disconformidad respecto al estado en que se
encuentran las mercaderas, procediendo incluso a solicitar indemnizacin o rescisin del contrato, todo
dentro de los plazos que se sealarn.
El Vendedor ser responsable de que las siguientes condiciones se encuentren satisfechas con ocasin
del examen por parte del comprador:
iv)
Que las mercaderas cumplan con todas las calidades y cualidades sealadas en los puntos i)
y ii) de la clusula TERCERA del presente contrato.
35
v)
Que las mercaderas no presenten averas manifiestas que afecten las condiciones necesarias
para su consumo posterior
iii)
Que las Mercaderas no tengan ningn vicio oculto que pueda afectar a las personas que vayan a
consumir los productos objeto del contrato.

El comprador tendr el plazo de un da para alegar disconformidad al vendedor respecto al estado en
que le fueron entregadas las mercaderas. El plazo de un da sealado, comenzar a contarse desde que
las mercaderas objeto del presente contrato han sido puestas a disposicin del comprador, esto es,
segn la regla estipulada en la clusula CUARTA v), desde que se ha transferido el dominio. La
disconformidad del comprador respecto a las mercaderas, debe ser notificada por correo electrnico,
fax, telfono o carta certificada enviada por courrier al domicilio del vendedor. Recibida la
notificacin, el vendedor deber ofrecer una solucin al comprador en el plazo de tres das.
COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V., podr declarar resuelto el presente contrato si la falta
de conformidad sobre las mercaderas no es solucionada por el vendedor en el plazo de tres das desde
que este ltimo ha recibido la notificacin de la disconformidad en el examen. Esto proceder si el
vendedor se manifest disconforme respecto a una causal considerada incumplimiento esencial. De no
realizar el comprador estos actos de comunicacin respecto a su disconformidad como resultado del
examen de las mercaderas, pierde su derecho a que el vendedor ofrezca soluciones, entendindose que
recibi conforme.
3.- CLAUSULA DCIMO SEGUNDO, Excesiva Onerosidad: Si durante la vigencia del presente
contrato, las partes son afectadas por circunstancias sobrevinientes, considerados eventos imprevistos
que varan sustancialmente las condiciones comerciales, de manera que el cumplimiento de sus
obligaciones les ocasionar un grave perjuicio y encarecimiento de sus prestaciones de acuerdo a sus
estimaciones iniciales, habilitar al perjudicado para solicitar la renegociacin del contrato. De no
mediar acuerdo respecto a la renegociacin, las partes podrn resolver el contrato, notificando
previamente a la otra en un plazo no superior a cinco das de antelacin al acto unilateral.
36
En ningn momento la parte compradora COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V., nos ha

solicitado la renegociacin del contrato por verse perjudicado al momento de la recepcin de la
mercanca, por lo tanto nunca hemos podido llegar a un acuerdo sobre este, as que nos parece que no
es procedente solicitar por estos medios la resolucin del contrato ya que en ningn minuto nos ha dado
la oportunidad que estima esta clausula para que podamos negociar nuevamente las prestaciones.
Adems que no nos parece que ha estado perjudicado con la entrega de la mercadera ya que solo se ha
desperdiciado un 30% de lo recepcionado, por lo que no causa un grave perjuicio a su parte, tambin
debemos recordar que han enviado el examen de conformidad en una fecha extempornea al que
corresponde.
4.- DCIMO QUINTO, Mejores esfuerzos: Las partes convienen actuar con la mayor diligencia que
les sea posible en todas las obligaciones que contraen por medio del presente contrato. Asimismo,
procurarn fomentar las condiciones para mantener relaciones contractuales de manera fluida.
Nosotros como OPTIMUM ALIMENTOS S.A., hemos puesto todo de nuestra parte para tener una
relacin fluida y amena con COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V., pero es est ultima quien
nos hace cada da ms difcil de que esta sea as, ya que solo por este medio es que nos hemos enterado
de que ellos quieran darle resolucin al contrato celebrado. En ningn momento se nos han acercado o
nos han enviado notificaciones al respecto, y menos se nos ha planteado la oportunidad de renegociar
dicha transaccin comercial, adems nos han hecho llegar de manera tarda el examen de conformidad
para que nosotros pudisemos reparar el dao del cual pudimos ser responsable.
B.-
CONVENCION
DE
VIENA
SOBRE
COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
DE
MERCADERA del ao 1980:

Antes de referirnos a los fundamentos de derecho respecto a la Convencin de Viena, no est
dems sealar que en contratacin internacional y el espritu de las convenciones y principios que
rodean el ambiente internacional en cuanto a comercio, est el alma de optar como ultima ratio la
resolucin del contrato. Existen otros mtodos y salidas alternativas por sobre la resolucin del mismo.
Cuando ya no sea posible, de ninguna forma, continuar con la relacin contractual, recin en este
evento es procedente que se d por disuelto el vnculo contractual entre las partes. A nuestro entender
hay posibilidades de mantener el vnculo contractual. Si la parte demandante COMERCIAL
37
MEXICANA S.A. DE C.V., hubiese hecho lo que por obligacin le corresponda, hubisemos
llegado una solucin pacfica y provechosa para ambas partes.
1.-Artculo 50: Si las mercaderas no fueren conformes al contrato, hyase pagado o no el Precio, el
comprador podr rebajar el precio proporcionalmente a la diferencia existente entre el valor que las
mercaderas efectivamente entregadas tenan en el momento de la entrega y el valor que habran tenido
en ese momento mercaderas conformes al contrato. Sin embargo, el comprador no podr rebajar el
precio si el vendedor subsana cualquier incumplimiento de sus obligaciones conforme al artculo 37 o a
artculo 48 o si el comprador se niega a aceptar el cumplimiento por el vendedor conforme a esos
artculos.
El comprador tiene la posibilidad de rebajar directamente el precio sin necesidad de acudir al
juez, sin embargo, si el vendedor considera que se ha abusado de ese derecho, puede promover la
correspondiente accin y el juez ser quien decida.
2.-Artculo 39.1: Estipula la prdida al derecho de conformidad por parte del comprador, si no lo
comunica al comprador, dentro de un plazo razonable a partir del momento en que haya o debiera
haberlo descubierto. Aqu, en el contrato, se estipul el plazo de 1 da, dentro del cual no se hizo la
notificacin respecto a su disconformidad.
3.- Artculo 25: El incumplimiento del vendedor debe ser esencial, entendiendo por tal: cuando cause a
la otra parte un perjuicio tal que prive sustancialmente de lo que tena derecho a esperar
en virtud del contrato, salvo que la parte que hay incumplido no haya previsto tal resultado y que una
persona razonable de la misma condicin no lo hubiera previsto en igual situacin
4.- Artculo 74: Indemnizacin no podr exceder de la prdida que la parte que haya incurrido en el
incumplimiento hubiera previsto o debiera haber previsto en el momento de la celebracin del contrato,
tomando en consideracin los hechos de que tuvo o debi haber tenido conocimiento en ese momento,
como consecuencia posible del incumplimiento del contrato
5.-.Artculo 79.1: Una parte no ser responsable de la falta de cumplimiento de cualquiera de sus
obligaciones si prueba que esa falta de cumplimiento se debe a un impedimento ajeno a su voluntad y si
no caba razonablemente esperar que tuviese en cuenta el impedimento en el momento de la
38
celebracin del contrato, que lo evitase o superase sus consecuencias. Pues bien, como se seal,
durante el traslado de las mercaderas, OPTIMUM ALIMENTOS S.Ano tiene control sobre el
producto. Lo que sucede es ajeno a nuestra voluntad.
6.- Artculo 79.4: es tajante al indicar: La parte que no haya cumplido sus obligaciones deber
comunicar a la otra parte el impedimento y sus efectos sobre la capacidad para cumplirlas. Si la otra
parte no recibiera la comunicacin dentro de un plazo razonable despus de que la parte que no haya
cumplido tuviera o debiera haber tenido conocimiento del impedimento, esta ltima ser responsable de
los daos y perjuicios causados por esa falta de recepcin. Efectivamente, OPTIMUM
ALIMENTOS S.A no ha recibido tal comunicacin, como tanto ya hemos relatado, por lo tanto, la
demandada debera asumir su responsabilidad. Como el artculo se encuentra dentro de la seccin IV,
del Captulo V de la Convencin, denominada Exoneracin, se entiende que existe exoneracin de
OPTIMUM ALIMENTOS S.A
Entendemos que no proceden las indemnizaciones de los art. 74 y siguiente de la convencin, como lo
seala la parte demandante, pues, existen otros remedios contractuales que pudo invocar la parte y no
lo hizo. Como lo es, por ejemplo, Art. 47.1, donde pudo fijar un plazo suplementario para reponer las
mercaderas daadas por unas nuevas.
El fondo del asunto pasa por que la demandante indica que existe un incumplimiento esencial
de la obligacin, lo cual no es cierto; y a la vez, al exigir la resolucin del contrato por incumplimiento
esencial, conforme al Art. 49.1.a de la Convencin, desconocera los artculos anteriores, los sealados
en el Art. 45.1.a de la Convencin.
C.-Principios UNIDROIT:
1.- El Artculo. 6.2.1, referido a la Obligatoriedad del contrato: Indica, Cuando el cumplimiento de un
contrato llega a ser ms oneroso para una de las partes, esa parte permanece obligada, no obstante, a
cumplir sus obligaciones salvo lo previsto en las siguientes disposiciones sobre excesiva onerosidad.
Entendemos que no existe tal onerosidad para la demandante, pues, de todas formas una buena cantidad
del producto llego en perfecto estado. La prdida no significa una excesiva onerosidad, la que es
definida en el Art. 6.2.2 de los mismo: Hay excesiva onerosidad (hardship) cuando el equilibrio del
contrato es alterado de modo fundamental por el acontecimiento de ciertos eventos, bien porque el
39
costo de la prestacin a cargo de una de las partes se ha incrementado, o porque el valor de la

prestacin que una parte recibe ha disminuido, y:
(a) dichos eventos acontecen o llegan a ser conocidos por la parte en desventaja despus de la
celebracin del contrato;
(b) los eventos no pudieron ser razonablemente tenidos en cuenta por la parte en desventaja en el
momento de celebrarse el contrato;
(c) los eventos escapan al control de la parte en desventaja; y
(d) el riesgo de tales eventos no fue asumido por la parte en desventaja. Como se observa, existe una
conjuncin y terminado el inciso, cuyo efecto es hacer copulativos los requisitos a; b; c; d. Falta la
letra (d), pues, como se seala en clusula cuarta, vi), se asume el riesgo mediante un seguro.
2.- Artculo 7.1.7 (Fuerza mayor): (1) El incumplimiento de una parte se excusa si esa parte prueba
que el incumplimiento fue debido a un impedimento ajeno a su control y que, al momento de celebrarse
el contrato, no caba razonablemente esperar, haberlo tenido en cuenta, o haber evitado o superado sus
consecuencias. Luego contina: (3) La parte incumplidora debe notificar a la otra parte acerca del
impedimento y su impacto en su aptitud para cumplir. Si la notificacin no es recibida por la otra parte
en un plazo razonable a partir de que la parte incumplidora supo o debi saber del impedimento, esta
parte ser responsable de indemnizar los daos y perjuicios causados por la falta de recepcin.
Nuevamente, como no hemos sido notificados, no tenemos que ser responsables de las
indemnizaciones que se nos exige.
Categricamente, los Principios UNIDROIT sientan una base que la demandante ha evadido, para su
desgracia, pues es de importante aplicacin. Seala el Art. 7.3.2: (1) El derecho de una parte a resolver
el contrato se ejercita mediante una notificacin a la otra parte. (2) Si la prestacin ha sido ofrecida
tardamente o de otro modo no conforme con el contrato, la parte perjudicada perder el derecho a
resolver el contrato a menos que notifique su decisin a la otra parte en un perodo razonable despus
de que supo o debi saber de la oferta o de la prestacin defectuosa. Nosotros hemos sido notificados
tardamente y en virtud de esta demanda, respecto a la resolucin del contrato.
POR TANTO,
40
En virtud de los hechos sealados, del derecho invocado, de lo dispuesto en base a la aplicacin de la
Convencin de Viena y a los Principios UNIDROIT, ambos aplicables al contrato de compraventa
internacional, ya sabido y puntualizado.
RUEGO A U.S. Tener por contestada la demanda dentro de plazo legal, resolviendo en definitiva,
rechazar en todas sus partes la Demanda de Resolucin de contrato e indemnizacin de Perjuicios
interpuesta en nuestra contra por COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V. Adems solicito a
U.S:
-
Permita una renegociacin del contrato o posibilite, al menos, una salida alternativa de las
mencionadas tanto en la Convencin de Viena o principios UNIDROIT.
Ordene el pago de indemnizacin por daos y perjuicios causados por la interposicin

errada de resolucin de contrato, a su prudencia.
Condene en costas a la parte demandante.
PRIMER OTROS:
RUEGO A US. Tener por acompaada y acreditada la representacin legal de la mi
representada, la Sociedad OPTIMUM ALIMENTOS S.A Rut N 89.696.000-0; adems la
personera y el mandato de representacin judicial, por escritura pblica, que se acompaa en el
segundo otros y que se contiene en:
-Mandato judicial Amplio, en el que consta legalmente que el representante legal de OPTIMUM
ALIMENTOS S.A es Doa Danae Melissa Gmez Muoz, de Nacionalidad Chilena, Cedula
Nacional de Identidad N N16.435.783-9,en el cual le hez concedida las facultades indicadas en el
incisos primero y segundo del artculo sptimo del Cdigo de Procedimiento Civil; en especial las de
demandar, contestar, reconvenciones, desistirse en primera instancia de la accin deducida, aceptar
demanda contraria, previo emplazamiento personal al mandante, renunciar a los recursos y/o trminos
legales, transigir, comprometer, aprobar convenios, percibir. Este mandato fue otorgado por Escritura
Pblica con fecha veinticuatro de Mayo del ao dos mil siete, cuyo repertorio es el nmero seiscientos
cincuenta y dos del mismo ao (852-2007), de la Notaria Pblica de Don Ren Benavente Cash de la
Ciudad de Santiago de Chile.
41
POR TANTO,
RUEGO A US. Tener por acompaada y acreditada la representacin legal de la empresa Alimenticia
SEGUNDO OTROS:
RUEGO A US. Tener por acompaado los siguientes documentos:
1.- Copia autorizada de Escritura Pblica de Representacin legal y Mandato judicial de OPTIMUM
ALIMENTOS S.A, otorgado con fecha de veinticuatro de Mayo del ao dos mil siete, cuyo
repertorio es el nmero seiscientos cincuenta y dos del mismo ao (852-2007), de la Notaria Pblica de
Don Ren Benavente Cash de la Ciudad de Santiago de Chile.
2.-Copia de Certificacin ISO 9000.
3.- Copia Autorizada ante la Notaria Pblica de Don Ren Benavente Cash de la Ciudad de Santiago de
Chile de Certificado de embarque emitido por el Departamento Aduanero de la Armada de Chile,
Puerto de Valparaso.
4.- Pliza de Seguro contratado con SEGUROS INTERAMERICANA, con fecha de veintinueve de
noviembre del presente ao (29 de Noviembre de 2010) para asegurar la mercadera durante el viaje
hasta la entrega de esta en el Puerto de Lzaro Crdenas, Michoacn de Ocampo, Mxico.
Chile de Boleta de pago de impuestos aduaneros por concepto de embarque de la mercadera en puerto
Valparaso.
Chile de recepcin de la mercadera por la Oficina Aduanera del Estado de Mexico, en el Puerto de
Lzaro Crdenas, Michoacn de Ocampo de dicho pas.
42
7.- Copia Autorizada ante la Notaria Pblica de Don Ren Benavente Cash de la Ciudad de Santiago
de Chile de Factura de pago a Empresa de Transporte martimo HUELN VAPORES S.A, por
concepto de honorarios por transporte de 10.000 unidades de yogurt Protegurt, que constituyen dos
toneladas del producto, desde el Puerto de Valparaso- Chile hasta Puerto de Lzaro Crdenas,
Michoacn de Ocampo- Mxico.
8- Autorizada ante la Notaria Pblica de Don Ren Benavente Cash de la Ciudad de Santiago de Chile
de Certificado de Libre Venta para productos alimenticios y materias primas, expedido por Secretaria
Regional Ministerial de Salud (SEREMI de salud metropolitano).
9.- Autorizada ante la Notaria Pblica de Don Ren Benavente Cash de la Ciudad de Santiago de Chile
de Autorizacin sanitaria para locales de alimentos, expedido por Secretaria Regional Ministerial de
Salud (SEREMI de salud metropolitano).
10.- Copia autorizada ante la Notaria Pblica de Don Ren Benavente Cash de la Ciudad de Santiago
de
Chile.
de
correo
electrnico
llegada
nuestra
casilla
electrnica
(asuntoscomerciales@optimumalimentos.com), por parte de COMERCIAL MEXICANA S.A. DE

C.V (contacto@comercialmexicana.com), con fecha de Lunes 6 de Diciembre del presente ao, en la
cual consta el ex amn de conformidad, y los reclamos aludidos en dicha damanda.
11.- Copia autorizada ante la Notaria Pblica de Don Ren Benavente Cash de la Ciudad de Santiago
de Chile de Factura Comercial Emitida por OPTIMUM ALIMENTOS S.A a nombre de
COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V, por la compraventa de 10.000 unidades de yogurt
Protegurt, que constituyen dos toneladas del producto, por el precio de USD 10.000 (Diez Mil
Dlares Norteamericanos)
12.- Mandato judicial Amplio, en el que consta legalmente que el representante legal de OPTIMUM
ALIMENTOS S.A es Doa Danae Melissa Gmez Muoz, de Nacionalidad Chilena, Cedula
Nacional de Identidad N N16.435.783-9,en el cual le hez concedida las facultades indicadas en el
incisos primero y segundo del artculo sptimo del Cdigo de Procedimiento Civil; en especial las de
demandar, contestar, reconvenciones, desistirse en primera instancia de la accin deducida, aceptar
demanda contraria, previo emplazamiento personal al mandante, renunciar a los recursos y/o trminos
legales, transigir, comprometer, aprobar convenios, percibir. Este mandato fue otorgado por Escritura
Pblica con fecha veinticuatro de Mayo del ao dos mil siete, cuyo repertorio es el nmero seiscientos
43
cincuenta y dos del mismo ao (852-2007), de la Notaria Pblica de Don Ren Benavente Cash de la
Ciudad de Santiago de Chile.
POR TANTO,
RUEGO A US tener por acompaados con citacin los documentos indicados.
TERCER OTROS:
RUEGO A US. Tener presente que designo como abogado patrocinante y confiero poder con
todas y cada una de las facultades del inciso segundo del artculo N 7 del Cdigo de Procedimiento
Civil a Don Matas Mena Daz, Cedula Nacional de Identidad N 16.499.342-k, patente al da N
210369 de la Ilustre Municipalidad de Rancagua, correo electrnico m.mena.d@abogadoschile.cl,
domiciliado para estos efectos en Hurfanos nmero 1390, Cdigo postal nmero 03572, Santiago,
Chile.
Quien podr actuar en todas las actuaciones de esta causa y que firma junto a m en seal de
aceptacin.
POR TANTO
A US. RUEGO; tenerlo presente y disponer se anote y registre en la caratula correspondiente.
44
Laudo Arbitral
Centro De Arbitraje y Mediacin de la Cmara de Comercio de Santiago.
Arbitraje de rbitro Arbitrador en cuanto al Procedimiento y de Derecho en cuanto al Fallo
rbitro: Sr. Carlos Browne Figueroa
Demandante: Comercial Mexicana S.A. de C.V.
Demandado: Optimum Alimentos S.A.
Sentencia Arbitral:
En Santiago de Chile, a 22 de Diciembre de 2011
Centro de Arbitraje y Mediacin de la Cmara de Comercio de Santiago
Laudo Arbitral dictado en juicio Rol 429-10 Comercial Mexicana S.A. de C.V. con Optimum
Alimentos S.A.
VISTOS:
1. Que, a fs. 1 de autos comparece don Nicols Inostroza, en representacin legal de COMERCIAL
MEXICANA S.A. DE C.V., sociedad de Mexico, ante el Centro de Arbitraje y Mediacin de la
Cmara de Comercio de Santiago solicitando la designacin de rbitro de conformidad con la
clusula dcimo novena del Contrato de Compraventa celebrado en Santiago de Chile el da 19 de
noviembre de 2010, para que sta institucin resuelva la controversia surgida entre esta y la
empresa chilena OPTIMUM ALIMENTOS S.A. en relacin con el cumplimiento del contrato
sealado.
2. Que, en virtud de resolucin de fecha 22 de noviembre de 2010 del seor Presidente de la Cmara
de Comercio de Santiago, escrita a fs. 8 de autos, se me designa rbitro Arbitrador en cuanto al
procedimiento y de Derecho en cuanto al fondo para conocer y resolver la controversia surgida en
torno a la ejecucin del contrato de compraventa de mercaderas celebrado en Santiago de Chile el
da 19 de noviembre de 2010.
3. Que, con fecha 25 de noviembre de 2010 este rbitro ha aceptado el cargo de rbitro arbitrador en
esta controversia, jurando desempearlo fielmente y en el menor tiempo posible.
4. El compromiso qued constituido, segn se encuentra escrito a fs. 14 de autos, por resolucin del
26 de noviembre de 2010, citndose a las partes a primer comparendo de fijacin de las bases del
procedimiento.
5. Las partes acordaron las bases del procedimiento arbitral el 30 de noviembre de 2010, de lo que se
ha dado cuenta en acta que consta a fs.19 y siguientes de autos.
45
6. Que, a fs.35 don Nicols Inostroza, abogado, en representacin de COMERCIAL MEXICANA

S.A. DE C.V., sociedad mexicana, interpuso demanda de resolucin de contrato con indemnizacin
de perjuicios o, en subsidio, la rebaja proporcional del precio de la compraventa en contra de
OPTIMUM ALIMENTOS S.A., representada por doa Danae Gmez, abogado.
7. Que, a fs. 46 doa Danae Gmez, en representacin de OPTIMUM ALIMENTOS S.A., contesta
la demanda interpuesta por COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V., sociedad mexicana,
solicitando el rechazo de la misma en todas sus partes, adems de que se establezca una
renegociacin o solucin alternativa a la resolucin del contrato y condene a la parte demandante a
pagar indemnizacin de perjuicios por la interposicin errada de la peticin de resolucin del
contrato, con costas.
8. Que, a fs. 83 se recibi la causa a prueba fijndose los hechos pertinentes, sustanciales y
controvertidos en los que deba recaer.
9. La parte demandante acompa la siguiente prueba documental: 1.Contrato de compraventa
internacional de Yogurt Protegurt entre Comercial Mexicana S.A. de C.V. y Optimum Alimentos
S.A.
10. A fs. 100, la parte demandada acompa la siguiente prueba documental: 1.Copia autorizada de
Escritura Pblica de Representacin legal y Mandato judicial de OPTIMUM ALIMENTOS S.A.,
2.Copia de Certificacin ISO 9000, 3.Copia Autorizada de Certificado de embarque emitido por el
Departamento Aduanero de la Armada de Chile, Puerto de Valparaso, 4.Pliza de Seguro
contratado con SEGUROS INTERAMERICANA, con fecha 29 de Noviembre de 2010, 5.Copia
Autorizada de Boleta de pago de impuestos aduaneros por concepto de embarque de la mercadera
en puerto Valparaso, 6.Copia de recepcin de la mercadera por la Oficina Aduanera del Estado de
Mexico, 7.Copia Autorizada de Factura de pago a Empresa de Transporte martimo HUELN
VAPORES S.A, por concepto de honorarios por transporte, 8.Copia autorizada de Certificado de
Libre Venta para productos alimenticios y materias primas, expedido por Secretaria Regional
Ministerial de Salud, 9.Copia Autorizada de Autorizacin sanitaria para locales de alimentos,
expedido por Secretaria Regional Ministerial de Salud, 10.Copia autorizada de correo electrnico
enviado a la casilla de OPTIMUM ALIMENTOS S.A. por parte de COMERCIAL
MEXICANA S.A. DE C.V, con fecha de Lunes 6 de Diciembre del presente ao, 11.Copia
autorizada de Factura Comercial Emitida por OPTIMUM ALIMENTOS S.A a nombre de
COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V, 12.Mandato judicial Amplio, en el que consta
legalmente la representacin legal de OPTIMUM ALIMENTOS S.A es asumida por Doa
Danae Melissa Gmez Muoz.
11. Que, segn el contrato celebrado por las partes sobre el cual recae esta accin, OPTIMUM
ALIMENTOS S.A. se compromete a entregar dos toneladas de yogurt traducidos en 10.000
unidades individuales del producto de 200 gramos cada una, estableciendo adems que los
productos tendrn la informacin necesaria para su venta, respaldada por la imagen comercial del
vendedor, que luego se envasarn, refrigerarn y organizarn en cajas Zerges de 50 unidades, las
que luego sern introducidas en tres contenedores que debern tener las condiciones de
refrigeracin necesarias para el adecuado mantenimiento de las mercaderas, que finalmente sern
enviados al puerto de destino.
46
12. Que, por su parte, la demandante COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V., sociedad mexicana,
se compromete al pago de USD $10.000, pagaderos por transferencia electrnica dentro de las 48
horas siguientes a la recepcin de las mercaderas, lo que se realiz conforme a lo pactado.
13. Consta, especficamente en la clusula tercera nmero 1 del contrato en anlisis, que los productos
deben tener como mximo 5 das desde su elaboracin previo a su envo, y que deben ser envasadas
y refrigeradas para su adecuada conservacin.
14. Con fecha 1 de diciembre, cumpliendo con los plazos sealados en el contrato ms el tiempo de
envo, llega la mercadera al Puerto de Lzaro Crdenas, Michoacn de Ocampo, Mxico, en
cumplimiento del contrato celebrado, realizndose el mismo da el examen de conformidad
pactado.
15. Con fecha 6 de diciembre se enva un correo de parte del demandante a la demandada alegando la
disconformidad respecto al 30% de la mercadera enviada.
16. La parte demandante funda su peticin de resolucin del contrato en que existira una obligacin
por parte del vendedor, OPTIMUM ALIMENTOS S.A., de mantener la exclusividad de la venta
de los productos a COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V., sociedad mexicana, exclusividad
que se manifestara inequvocamente en las tratativas preliminares que se incluyen en el contrato.
El rompimiento de esta exclusividad por la parte demandada importara un incumplimiento esencial
del contrato.
17. Solicita, adems, que se le asigne una indemnizacin que considere todo lucro cesante y prdida de
ganancia generada por no respetarse la exclusividad pactada, monto que estima asciende a USD
140.000 por el incumplimiento esencial de la demandada y USD 150.000 por el dao a su imagen
causado por el incumplimiento.
18. Funda, por otra parte, su accin subsidiaria en que, haciendo uso de su facultad de Examen de
Conformidad, establecido en la clusula quinta del contrato, se percat de que se produjo un
deterioro del 30% de la mercadera, debido a un corte en la cadena de frio causado por un corto
circuito de la maquinaria. Sostiene que la falta de mitigacin del dao producido por parte del
vendedor lo hace responsable del dao causado, por lo procedera la reduccin proporcional del
precio.
19. La parte demandada funda su defensa, respecto al supuesto incumplimiento esencial que existira
por la exclusividad supuestamente pactada, que ella no se encuentra establecida en el contrato, por
lo que no es vinculante a su respecto, y que ello es una mera confusin de la demandante, alegando
que en este caso no existe incumplimiento al no existir esta obligacin por falta de estipulacin.
20. Respecto a la indemnizacin de perjuicios solicitada por la demandante, seala que al no estar
pactada la exclusividad de forma expresa en el contrato los daos supuestamente causados derivan
de meras expectativas de la demandante, lo que no es un dao previsto o que debiera preverse por
esa parte.
21. Respecto a la reduccin proporcional del precio alegada en subsidio, seala que este deterioro es
imposible al no haber sido efectivo el cortocircuito alegado, y que, incluso, si esto hubiera ocurrido
que no existi ningn aviso de la disconformidad del comprador de la mercadera, que deba alegar
conforme a lo regulado en la clusula quinta del contrato, es decir, mediante un Examen de
47
Conformidad, luego del cual tena un plazo de un da para alegar su disconformidad, lo que no se
realiz ms que extemporneamente.
CONSIDERANDOS:
1. Que la Convencin de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderas y toda regulacin
sobre relaciones contractuales internacionales permiten concluir, por medio de el establecimiento
de gran cantidad de remedios contractuales anteriores a la resolucin del contrato, que es la ltima
ratio la resolucin del contrato, por lo que las partes deben procurar solucionar sus conflictos
manteniendo vigente el contrato.
2. Que la importancia de las tratativas preliminares no es menor en la contratacin internacional, ya
que la complejidad de los contratos hace necesaria un nivel muy alto de precisin en el
establecimiento de los trminos, lo que hacen exclusivamente las partes. Para determinar la
verdadera intencin de las mismas se requiere una manifestacin de sus negociaciones, que quedan
por escrito por medio de las tratativas preliminares (comunicaciones, cartas de intencin, entre
otras).
3. Que las partes, mediante clusula de eleccin de ley vlidamente integrada al contrato, sometieron
el contrato a diversos principios y convenciones internacionales, entre ellas los principios
UNIDROIT del ao 2004, lo que define la ley o norma aplicable al contrato y establece el mbito
de actuacin de este rbitro.
4. Que, conforme a estos principios que son por tanto reguladores del contrato las partes incorporaron
una clusula de integracin en la seccin Dcimo Sexta del contrato en anlisis. La aplicacin de la
misma se encuentra regulada en el artculo 2.1.17 de los principios ya mencionados, y se seala
especficamente que si el contrato incluye esta clusula los tratos preliminares de las partes no
podrn utilizarse para interpretar la intencin de las mismas, pero no pueden complementar o
contradecir lo sealado en el contrato, por lo que es forzoso para este rbitro descartar la aplicacin
de una clusula de exclusividad fuera del contrato que pueda derivarse de las tratativas anteriores a
la celebracin del mismo.
5. Que la resolucin del contrato procede cuando el incumplimiento es esencial, es decir, segn los
trminos del artculo 25 de la Convencin de Viena sobre Compraventa Internacional de
Mercaderas, de 1980, tambin aplicable al contrato por remisin expresa, que seala que se
entender de esta forma el incumplimiento cuando prive sustancialmente a una parte de lo que tena
derecho a esperar del contrato. Esto, en armona con el carcter de ltima ratio de la resolucin
contractual contemplado en la Convencin.
6. Que de esta forma, no es posible considerar el incumplimiento como esencial en relacin con una
supuesta obligacin de exclusividad, ya que no tiene de ninguna forma derecho a esperar que ella
exista en la relacin contractual, al no estar expresada en l, lo que importara una
complementacin prohibida por lo sealado en el acpite cuarto de estas consideraciones.
7. Que no puede entonces acogerse la pretensin del actor de una indemnizacin por lo que dej de
percibir al perder la exclusividad de la venta del bien objeto del contrato, ya que los beneficios de
una exclusividad no pactada es una mera expectativa que no tiene asidero en un contrato que no la
48
contempla. Y ms an, el artculo 74 de la Convencin de Viena seala que los daos

indemnizables consisten en la prdida que la parte incumplidora haya incurrido en incumplimiento
hubiera previsto o deba prever, pero en este caso no existe incumplimiento, por lo que el dao es
inexistente.
8. Que, respecto al incumplimiento de los trminos pactados en el contrato por la mala condicin de
los bienes, al no comunicarse luego del Examen de Conformidad establecido en el contrato la
disconformidad al vendedor para que diera solucin dentro del plazo estipulado, no puede proceder
la resolucin del contrato, sea el incumplimiento esencial o no.
9. Que el contrato contiene renuncias de responsabilidad, y que especficamente las partes renunciaron
al caso fortuito, lo que se encuentra consagrado en la clusula dcima del mismo, por lo que no
existe responsabilidad del vendedor segn las propias definiciones de las partes que se encuentran
consagradas en la clusula segunda.
10. Que a pesar de esta renuncia si procede el cobro del seguro que debi contratar el vendedor en
virtud de la clusula cuarta nmero VI, ya que el dao se produjo en el proceso de transporte de las
mercaderas al puerto de destino, el que se encuentra plenamente vigente.
11. Que la reduccin proporcional del precio, solicitada subsidiariamente por el actor, procede en el
caso en que las mercaderas no sean conformes al contrato, segn lo establecido en el artculo 50 de
la Convencin de Viena.
12. Que, sin embargo, el contrato establece en su clausula sptima que la falta de comunicacin de la
disconformidad en el examen de las mercaderas dentro del plazo al vendedor implica que el
comprador, en este caso el demandante, pierde su derecho a que el vendedor ofrezca soluciones,
entendindose en este caso que recibi conforme.
13. Que resulta conveniente, en virtud de lo sealado respecto a la ultima ratio de la resolucin del los
contratos internacionales y teniendo en cuenta que gran parte de la mercadera se encuentra en buen
estado y recibida por el comprador, sumado a la prontitud de la demanda y fallo, mantener
subsistente el contrato.
14. Que no obstante lo anterior, son efectivos los daos causados a la parte demandada al no ser
procedente la resolucin del contrato, pero teniendo en cuenta que existi responsabilidad de la
misma al no actuar eficientemente y negar un problema de refrigeracin que se encuentra probado
fehacientemente, atrasando el cobro del seguro.
SE DECLARA:
1. No ha lugar a la resolucin del contrato solicitada por la demandante
2. No ha lugar la indemnizacin de perjuicios solicitada por el demandante derivada del
incumplimiento esencial
3. No ha lugar a la indemnizacin de perjuicios fundada en el dao a la imagen de la demandante
4. No ha lugar a la peticin subsidiaria de reduccin proporcional del precio
5. No ha lugar la solicitud de renegociacin o salida alternativa solicitada por la demandada, ya que al
no producirse la resolucin el contrato mantiene su vigencia. Se mantiene subsistente el contrato,
conservando las partes sus obligaciones mutuas, sin perjuicio de la posibilidad de cobro del seguro
involucrado.
49
6. Ha lugar la indemnizacin de perjuicios derivada de los costos, reducida prudencialmente por la

concurrencia de responsabilidad de ambas partes, fijndose en un monto de USD $2000 (dos mil
dlares)
7. No se condena en costas al tener la demandante motivo plausible para litigar.
Este rbitro mantiene su jurisdiccin y competencia respecto de las eventuales aclaraciones que puedan
solicitar las partes y para practicar las liquidaciones que correspondan.
Notifquese y archvese en su oportunidad, de acuerdo a lo prescrito en el artculo 644 del Cdigo de
Procedimiento Civil.
Resuelto por el rbitro Arbitrador Sr. Carlos Browne Figueroa, del centro de Arbitraje y Mediacin de
la Cmara de Comercio de Santiago.
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Universidad de Chile

Trabajo Final: Contrato y conflicto internacional

De: Comercial Mexicana S.A de C.V. (contacto@comercialmexicana.com)

De: Optimum Alimentos S.A. (asuntoscomerciales@optimumalimentos.com)

PRIMERO: Antecedentes y Resumen de las negociaciones.

Por medio de este Contrato, las partes estipulan entender por:

El comprador tendr el plazo de un da para alegar disconformidad al vendedor respecto al estado en

Convencin Interamericana sobre derecho aplicable a los contratos internacionales.

Principios para los Contrato Comerciales Internacionales UNIDROIT, ao 2004.

DCIMO CUARTO: Incumplimiento del Contrato.

Si al momento de entrega de las mercaderas, stas se encontraren vencidas, en manifiesto mal

DCIMO SEXTO: Integridad.

Comercial Mexicana S.A. de C.V.

Nicols Inostroza Gmez

Ermita Iztapalapa N 1891 Col. Los

Optimum Alimentos S.A.

Danae Gmez Muoz

EN LO PRINCIPAL: Interpone demanda de resolucin de contrato de compraventa internacional de

Adems de transferir la marca, arrendarla o realizar cualquier operacin tendiente a la colaboracin de

POR TANTO; y en merito de lo expuesto, y de conformidad con la Convencin de las Naciones

En procedimiento arbitral rol N 429-10 de fecha 15 de diciembre del 2010,

OPTIMUM ALIMENTOS S.A Rut N 89.696.000-0, cuyo giro es la elaboracin alimentarios, as

cultivos lcteos espesantes, saborizante, preservante y colorante. Tratndose de la variedad Protegurt de

correo electrnico, fax, telfono o carta

En relacin a lo expuesto y explicado

anteriormente en los hecho,

enumeraremos nuestros fundamentos de Derecho

consumir los productos objeto del contrato.

En ningn momento la parte compradora COMERCIAL MEXICANA S.A. DE C.V., nos ha

MERCADERA del ao 1980:

costo de la prestacin a cargo de una de las partes se ha incrementado, o porque el valor de la

Ordene el pago de indemnizacin por daos y perjuicios causados por la interposicin

Condene en costas a la parte demandante.

(asuntoscomerciales@optimumalimentos.com), por parte de COMERCIAL MEXICANA S.A. DE

6. Que, a fs.35 don Nicols Inostroza, abogado, en representacin de COMERCIAL MEXICANA

contempla. Y ms an, el artculo 74 de la Convencin de Viena seala que los daos

6. Ha lugar la indemnizacin de perjuicios derivada de los costos, reducida prudencialmente por la

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