Plantilla de Modelos de Negocio

Diseada para:

En:

Diseado por:

Da

Iteracin

Mes

No.

Aliados/Partners Clave

Actividades Clave

Propuesta de Valor

Relacin con el cliente

Segementos de cliente

Quines son los partners?

Quines son nuestros proveedores clave?
Qu recursos clave requerimos de nuestros partners?
Qu actividades clave realizan nuestros partners?

Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

Nuestros canales de distribucin?
La relacin con el cliente?
Flujos de ingreso?
Categoras:
Produccin
Solucin de problemas
Plataforma/Network

Qu tipo de relacin espera cada segmento de clientes

que establezcamos y mantengamos con ellos?
Cules hemos establecido?
Cmo se integran con el resto del modelo de negocios?
Qu tan costosas son?

A quin le estamos creando valor?

Quines son nuestros clientes ms importantes?

Motivacin para la alianza:

Optimizacin y economas
Reduccin del riesgo y la incertidumbre
Adquisicin de recursos y actividades especficas

Qu valor le entregamos al cliente?

Qu problema de nuestros cliente estamos solucionando?
Qu tipologa de producto o servicio estamos entregando
a cada segmento de cliente?
Qu necesidad estamos satisfaciendo?
Caractersticas
Novedad
Performance
Personalizacion
Obtencion de resultados
Diseo
Marca/Estatus
Precio
Reduccin de costos
Reduccin de riesgos
Accesibilidad
Conveniencia/Usabilidad

Ao

Mercado masivo
Mercado de nicho
Segmentado
Diversificado

Ejemplos:

Asistencia personalizada
Asistencia personalizada dedicada
Auto servicio
Servicios automticos
Comunidades (online, de prctica, club)
Co-creacin

Canales

Recursos Clave
Qu recursos clave requiere nuestra
propuesta de valor?
Nuestros canales de distribucin? La relacin con el cliente?
Los flujos de ingreso?

Qu canales prefieren nuestros segmentos

de clientes?
Cmo estamos llegando a ellos?
Cmo estn nuestros canales integrados?
Cules funcionan mejor?
Cules son ms eficientes en costo/beneficio?
Cmo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?

Tipos de recursos:
Fsicos
Intelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos)
Humanos
Financieros

Fases del canal:

1. Darse cuenta
Cmo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa?

2. Evaluacin
Cmo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?

3. Compra
Cmo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios?

4. Delivery
Cmo llegamos con nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?

5. Post Venta
Cmo proveemos la post-venta a nuestros clientes?

Estructura de Costos

Flujos de ingreso

Cules son los costos ms relevantes inherentes al modelo de negocios?

Cules recursos clave son los ms caros?
Cuals son las actividades ms caras?

Por qu valor estn dispuestos a pagar nuestros clientes?

Qu estn pagando actualmente?
Cmo estn pagando?
Cmo preferiran pagar?
Cmo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?

Es el modelo de negocios ms:

Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, outsourcing extensive)
Conducido por valor ( focalizado en la creacin de valor, propuesta de valor premium)

Tipos:
Venta de activos
Cobro por uso
Suscripcin
Arriendo/Leasing
Licencia
Brokerage fees
Publicidad

Caractersticas tipo:
Costos fijos (sueldos, renta, utilidades)
Costos variables
Economas de escala

Plantilla de Modelos de Negocio

Precios fijados:
Lista de Precios
Dependiente de la caracterstica del producto
Dependiente del segmento de clientes
Dependiente del volumen

Precios dinmicos:
Negociacin ( regateo )
Gestin del precio

Diseada para:

En:

Diseado por:

Da

Iteracin

Mes

No.

Aliados/Partners Clave

Actividades Clave

Propuesta de Valor

Relacin con el cliente

Segementos de cliente

Quines son los partners?

Quines son nuestros proveedores clave?
Qu recursos clave requerimos de nuestros partners?
Qu actividades clave realizan nuestros partners?

Qu actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?

Nuestros canales de distribucin?
La relacin con el cliente?
Flujos de ingreso?
Categoras:
Produccin
Solucin de problemas
Plataforma/Network

Qu tipo de relacin espera cada segmento de clientes

que establezcamos y mantengamos con ellos?
Cules hemos establecido?
Cmo se integran con el resto del modelo de negocios?
Qu tan costosas son?

A quin le estamos creando valor?

Quines son nuestros clientes ms importantes?

Motivacin para la alianza:

Optimizacin y economas
Reduccin del riesgo y la incertidumbre
Adquisicin de recursos y actividades especficas

Qu valor le entregamos al cliente?

Qu problema de nuestros cliente estamos solucionando?
Qu tipologa de producto o servicio estamos entregando
a cada segmento de cliente?
Qu necesidad estamos satisfaciendo?
Caractersticas
Novedad
Performance
Personalizacion
Obtencion de resultados
Diseo
Marca/Estatus
Precio
Reduccin de costos
Reduccin de riesgos
Accesibilidad
Conveniencia/Usabilidad

Ejemplos:

Asistencia personalizada
Asistencia personalizada dedicada
Auto servicio
Servicios automticos
Comunidades (online, de prctica, club)
Co-creacin

Canales

Recursos Clave
Qu recursos clave requiere nuestra
propuesta de valor?
Nuestros canales de distribucin? La relacin con el cliente?
Los flujos de ingreso?

Qu canales prefieren nuestros segmentos

de clientes?
Cmo estamos llegando a ellos?
Cmo estn nuestros canales integrados?
Cules funcionan mejor?
Cules son ms eficientes en costo/beneficio?
Cmo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?

Tipos de recursos:
Fsicos
Intelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos)
Humanos
Financieros

Fases del canal:

1. Darse cuenta
Cmo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa?

2. Evaluacin
Cmo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?

3. Compra
Cmo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios?

4. Delivery
Cmo llegamos con nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?

5. Post Venta
Cmo proveemos la post-venta a nuestros clientes?

Estructura de Costos

Flujos de ingreso

Cules son los costos ms relevantes inherentes al modelo de negocios?

Cules recursos clave son los ms caros?
Cuals son las actividades ms caras?

Por qu valor estn dispuestos a pagar nuestros clientes?

Qu estn pagando actualmente?
Cmo estn pagando?
Cmo preferiran pagar?
Cmo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?

Es el modelo de negocios ms:

Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, outsourcing extensive)
Conducido por valor ( focalizado en la creacin de valor, propuesta de valor premium)
Caractersticas tipo:
Costos fijos (sueldos, renta, utilidades)
Costos variables
Economas de escala

Tipos:
Venta de activos
Cobro por uso
Suscripcin
Arriendo/Leasing
Licencia
Brokerage fees
Publicidad

Precios fijados:
Lista de Precios
Dependiente de la caracterstica del producto
Dependiente del segmento de clientes
Dependiente del volumen

Precios dinmicos:
Negociacin ( regateo )
Gestin del precio

Mercado masivo
Mercado de nicho
Segmentado
Diversificado

Ao