Universidade Anhanguera Uniderp

Centro de Educao a Distncia

Curso: Administrao

GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

Tutor Presencial:
Professor EAD:

Plo Presencial Valparaiso - SP

5 Srie /Ano2015

Universidade Anhanguera Uniderp

Centro de Educao a Distncia
Curso: Cincias Contbeis

GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao

Curso de Cincias Contbeis do Centro de
Educao a Distncia-CEAD da Universidade
Anhanguera UNIDERP como requisito obrigatrio
para cumprimento da disciplina deGesto de
Negcios Internacionais.

Plo Presencial Valparaiso - SP

5 Srie /Ano2015

SUMRIO

INTRODUO.....................................................................................................................
1.

NOME, LOCALIZAO, PORTE, SEGMENTO, MISSO E VALORES DA

EMPRESA............................................................................................................................

2.

PRODUTOS OU SERVIOS PRODUZIDOS OU COMERCIALIZADOS PELA

EMPRESA............................................................................................................................
MERCADO.........................................................................................................................
3.

OPORTUNIDADES DE EXPORTAO...........................................................................

4.

MERCADO-ALVO E DESCRIO DO CLIENTE POTENCIAL..........................................

5.

INFORMAES REFERENTES FORMA DE DISTRIBUIO........................................

6.

DESCRIO DAS ESTRATGIAS DE PROMOES QUE SERO UTILIZADAS.

14

7.

O PREO DE COMERCIALIZAO E A FORMA DE PAGAMENTO DOS

PRODUTOS........................................................................................................................
CONSIDERAES FINAIS..................................................................................................
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS......................................................................................

INTRODUO

O comrcio internacional de bens adquiriu enorme importncia na ltima dcada, e

hoje representa um amplo mercado de oportunidades para o exportador brasileiro. A atividade
exportadora essencial para o desenvolvimento econmico de um pas. Atravs da
4

exportao, h entrada de divisas na nao, possibilitando o pagamento das dvidas

contradas. Nesse sentido, Vazquez (2007, p. 177 afirma que:
[] a exportao a atividade que proporciona a
abertura do pas para o mundo. uma forma de se
confrontar com os demais parceiros e, principalmente,
frequentar a melhor escola de administrao, j que,
lidando com diferentes pases, o pas exportador assimila
tcnicas e conceitos a que no teria acesso em seu
mercado interno. (VAZQUEZ, 2007, p. 177)

Quando uma empresa opta por destinar uma parcela da produo em mercados
externos permite ela amplia o nmero de clientes alm de diminui o risco dos negcios visto
que a expanso da empresa no fica inteiramente condicionada pelo ritmo de crescimento da
economia brasileira e de mudanas na poltica econmica. Alm disso, a exportao abre a
possibilidade de planejamento de longo prazo, garante maior segurana na tomada de decises
e assegura receitas em moeda forte.

1. NOME,

LOCALIZAO,

PORTE,

VALORES DA EMPRESA.

SEGMENTO,

MISSO

Porque exportar
A internacionalizao das empresas um assunto que recebido notoriedade atravs das
mudanas proporcionadas pelas transnacionais no sistema internacional as empresa nacionais
invadiram diversos mercados pelo mundo. A globalizao da economia admitiu a abertura e
desregulamentao dos mercados e a proliferao acelerada de novas tcnicas de
comunicao e de outras novas tecnologias a fora assumida pelo capital, destas inovaes
impulsionaram as empresas transnacionais( conhecidas como multinacionais)fazendo com
que ignorassem as barreiras geogrficas dos Estados. Fazendo com que oaceleradssimo
desenvolvimento tecnolgico possibilitasse a configurao de uma nova face global.
Deste modo pode-se afirmar que a internacionalizao das empresas est
intrinsecamente ligada ao processo de globalizao.
Rocha e Barreto (2003, p. 30) definem da seguinte forma a internacionalizao das
empresas:
Internacionalizao pode ser definida como um processo de
crescente envolvimento com operaes internacionais. Essas
operaes internacionais podem ser essencialmente de dois tipos: para
dentro (inward) e para fora (outward). [...] Acredita-se que as duas
direes, combinadas, permitam maior aprofundamento do processo
de internacionalizao das empresas
Para os autores essas operaes para dentro so aquelascompostas de importaes,
compra de tecnologia ou contratos de franquias de empresas estrangeiras, alm de obteno
de licenas de fabricao. E as operaes para fora ocorrem por meio de exportaes,
concesso de licenas ou franquias e investimento direto no exterior. Se esse processo for
analisado, vinculando-se a internacionalizao com o processo de tomada de deciso das
empresas, poder-se- ter um conceito muito amplo, em que a internacionalizao deva ser
considerada como empresa que tem sua tomada de deciso vinculada a elementos.
MOTIVOS

QUE LEVAM A EMPRESA A SE INTERNACIONALIZAR

Segundo Czinkota et al. (2001 apud SANTOS, 2005), as motivaes que levam uma empresa
ao processo de internacionalizao podem ser proativas e reativas. Dentre as vantagens que a
atividade exportadora oferece s empresas, destacam- se aumento de produtividade e
principalmente diminuio da carga tributria isto porque os produtos exportados no sofrem
6

incidncia de IPI, ICMS, COFINS, PIS, Pasep, IOF, alm de ter reduo da dependncia de
vendas internas, aumento da capacidade inovadora, melhoria de condies para obteno de
recursos financeiros, aperfeioamento de recursos humanos, aperfeioamento de processos
industriais e comerciais, melhoria da imagem da empresa. Entretanto a atividade exportadora,
no isenta de dificuldades, at mesmo porque o mercado externo formado por pases com
idiomas, hbitos, culturas e leis muito diversas, dificuldades essas que devem ser consideradas
pelas empresas que se preparam para exportar.
Mas tambm claro que a exportao relevante para a empresa por ser o caminho mais
eficaz para garantir o seu futuro no atua mundo globalizado e cada vez mais competitivo,
exige das empresas brasileirasplena capacitao para enfrentar a concorrncia estrangeira,
tanto no pas como no exterior.
No Brasil, a atividade exportadora tem ainda valor estratgico, pois contribui para a gerao
de renda e emprego, para a entrada das divisas necessrias ao equilbrio das contas externas e
para a promoo do desenvolvimento econmico.

Empresa:TIGRE S.A. - TUBOS E CONEXES

A

empresa

escolhida

pelo

grupo

foi

aTIGRE

S.A.

TUBOS

CONEXES,consolidada h quase 70 anos como lder no setor de tubos, conexes e

acessrios em PVC, reconhecida pelo mercado como uma das 12 marcas mais valiosas do
Brasil, a nica do setor de construo civil neste seleto grupo, segundo a consultoria
internacional Interbrand. Fundada em 2 de agosto de 1941 pelo jovem empresrio Joo
Hansen Jnior at ento uma pequena fbrica de pentes, que na poca, eram fabricados a base
de chifres de bois. Mas foi nos anos 50, que a TIGRE implantou com pioneirismo no Brasil as
mangueiras de PVC flexvel e logo em seguida os tubos e conexes de PVC rgido para
instalaes hidrulicas a partir deste momento a empresa no parou mais de buscar novidades
e usar de criatividade e dinamismo para lanar no mercado as mais inovadoras aes.
Tornando-se modelo de assistncia tcnica inovadora e capacitao dos profissionais de seu
mercado.
PROCESSO DE INTERNACIONALIZAO DATIGRE S.A.

A empresa comeou seu processo de internacionalizao no final dos anos 70,

quandoconsolidou bases para exportaes atravs de subsidirias que levavam as mais
variadas linhas de produtos a todos os pases do continente sul-americano, alm da Nigria,
Angola, Porto Rico, Guatemala, Estados Unidos e Canad. Em 1977 constituiu a empresa
Tubopar, no Paraguai, em sociedade com empresrios locais. Hoje, detm naquele pas 80%
de participao de mercado no segmento de tubos e conexes de PVC. Em 1979, a empresa
inaugurou no Brasil sua fbrica de conexes. Em 1991, Joo Hansen Jnior se afastou dos
negcios, passando a gesto para seu filho Carlos Roberto, que implantou um mtodo de
gesto, mais aberto e participativo. Foi neste momento, e assumiu a liderana em todos os
pases onde se fizesse presente foi uma das principais estratgias de crescimento da TIGRE.
Assumindo ento em 1997 o controle da empresa Fanaplas, no Chile, tornando-se ento uma
referncia no mercado internacional, neste mesmo ano Ainda este ano a TIGRE adquiriu a
Pincis Tigre, empresa fundada em 1929 e que se tornou a maior fabricante de pincis do
continente americano, expandindo assim seu ramo de atuao. Em 1999 adquiriu de uma s
vez trs empresas locais no Chile ficando com 41% do mercado chileno. Em 1998 a empresa
iniciou as operaes fabris na Argentina com a inaugurao de uma nova unidade em Pilar.
Completando o portflio de conexes de PVC, em 1999 a TIGRE assumiu a empresa
Santorelli e conquistou 27% do mercado argentino.

2. PRODUTOS OU SERVIOS PRODUZIDOS OU COMERCIALIZADOS

PELA EMPRESA.
Os tubos e conexes sempre foi o carro-chefe da empresa, mas a partir de 1999 a
empresa passou a fabricar esquadrias para portas e janelas (atravs da marca CLARIS),
quadros de luz, registros para chuveiros e at armrios de banheiro (lanados em 2006) tudo
em PVC. Em 2008 lanou uma nova marca, a PLENA, composta por acessrios para casas
em PVC.
A TIGRE a empresa lder da Amrica Latina na fabricao de tubos, conexes e
acessrios em PVC. Tambm lidera a fabricao de pincis, com a marca PINCIS TIGRE, e
de esquadrias em PVC no Brasil, com a marca CLARIS.

FATURAMENTO
A empresa, que faturou R$ 2.9 bilhes em 2011, tem operaes em mais de 10 pases,
conta com aproximadamente 7.000 funcionrios, alm de possuir 9 unidades fabris instaladas
no Brasil, Centros de Distribuio em Recife (PE) e no Uruguai, e 13 fbricas no exterior,
localizadas na Argentina, Bolvia, Chile, Paraguai, Estados Unidos, Equador, Peru e
Colmbia. Hoje, a TIGRE, que exporta seus produtos (15 mil itens em mais de 160 linhas de
produtos) para mais de 40 pases, detm entre 40% e 50% do mercado nacional de tubos e
conexes de PVC, sendo uma das cinco maiores empresas do mundo no segmento. No Brasil,
a TIGRE est diretamente presente em mais de 20 mil pontos de venda, colocando-se em
outros 30 mil atravs de distribuidores, atacadistas e operadores comerciais. Para levar sua
produo at as revendas, a empresa dispe de uma frota com mais de 2 mil caminhes.
PRODUTOS PARA IMPORTAO
Adesivo Plstico para PVC Bisnaga Azul
Peso: 0,099kg
O produto responsvel por promover a unio entre tubos e conexes de PVC Tigre
por meio de soldagem a frio pode ser aplicado ao processo de soldagem das linhas Soldvel
Marrom para gua Fria, Registros e vlvulas soldveis, Esgoto Srie Normal e Reforada e
linha Irriga LF.
Caractersticas Tcnicas:
Produto a base de misturas de solventes formaldedos, cetonas e resina de PVC.
Produto inflamvel, com vapores txicos. Materiais ou substncias incompatveis: materiais
oxidantes fortes como Cloro Lquido e Oxignio Concentrado.
Adesivo AquathermCpvc 65g
Peso: 0,093kg
Utilizado para instalao de produtos Aquatherm
Caractersticas Tcnicas
9

Prprio para produto especfico para produtos Aquatherm

Benefcios ao Consumidor: Cola perfeitamente a linha Aquatherm, sem solda
Normas tcnicas de referenciado produto:
* ABNT NBR 15884/2010: Sistemas de tubulaes plsticas para instalaes
prediais de gua quente e fria Policloreto de vinila clorado (CPVC);
* ASTM (American Society for Testing and Materials) D-2846;
* ASTM (American Society for TestingandMaterials) F-439 (para os dimetros de 73 a
114) - para conexes;
* ASTM (American Society for TestingandMaterials) F-442 (para os dimetros de
73 a 114) - para tubos;
* NBR 7198 - Projeto e execuo de instalaes prediais de gua quente;
ESPECIFICAO DOS PRODUTOS
Os adesivos e soluo preparadora para instalao de tubos e conexes em PVC e
CPVC,e

Adesivos para PVC podem ser encontrados em bisnagas e frascos, nas cores

incolores e azuis. Entre suas vantagens, esto a facilidade de aplicao com pincel, alm da
economia proporcionada com as bisnagas em menores volumes, atendendo a necessidade dos
consumidores e instaladores de todo os locais e pases onde os produtos so comercializados,
sem a necessidade de alteraes, atingindo o mercado alvo internacional, conforme ISO acima
mencionados.
FORMA DE IMPORTAO
A forma de importao ser EXW (EX Works)onde, toda a responsabilidade da carga
do importador. O exportador tem a obrigao apenas de disponibilizar o produto e a fatura em
seu estabelecimento. A partir da, despesas ou prejuzos com danos ficam a carga de quem
est comprando. Por causa disso, a modalidade pouco utilizada, apesar de ser possvel para
qualquer meio de transporte. O calculo se d da seguinte forma;
Preo mercado interno = custo total + lucro+tributos
Preo mercado externo = preo mercado interno tributos - despesas. 1 + despesas. 2.
10

PREO DE IMPORTAO
A fixao do preo de exportao deve ser antecedida de estudo detalhado das
condies de mercado, deforma a viabilizar a manuteno do esforo exportador sem prejuzo
para a empresa. Essa anlise essencial para que se conheam as condies de competio do
produto a ser exportado influenciada por duas foras que atuam em direes opostas uma
o custo de produo e a meta de lucro mximo que tende a elevar o preo outra so as
presses competitivas no mercado internacional que induzem reduo no preo. Ao ser
colocado em um mercado novo como o internacional, um produto pouco conhecido deve ter
um preo inferior ao do produto fabricado pelos concorrentes, na suposio que tenha o
mesmo nvel de qualidade. Vale ressaltar que os preos de exportao no esto sujeitos
verificao por qualquer entidade de controle no Brasil. A competio pelo mercado
internacional o principal fator de controle do preo de exportao e da qualidade do produto.
Portanto quando se busca pelo mercado internacional imprescindvel que no
processo de formao do preo de exportao, a empresa deve conhecer e utilizar todos os
benefcios fiscais e financeiros aplicveis exportao, a fim de se obter maior
competitividade externa. Outro fator relevante conhecer aestrutura de custos internos da
empresa tambm torna-se imprescindvel para a formao do preo de exportao.
MERCADO
Diante da acirrada competio internacional, a pesquisa de mercado assume papel
constitucional para a obteno de xito nos mercados externos isto porque possibilitaque a
empresa identifique importadores potenciais para oproduto que pretende exportar, assim como
identifica pases concorrentes,preos de exportao, acordos comerciais, caractersticas da
demanda, dadossobre tratamento tarifrio e no tarifrio, embalagens apropriadas e
outrasinformaes.

3. OPORTUNIDADES DE EXPORTAO.

11

Dados gerais da Balana Comercial brasileira mostram que na segunda semana de

abril de 2015, a balana comercial registrou supervit de US$ 676 milhes, resultado de
exportaes no valor de US$ 4,292 bilhes e importaes de US$ 3,616 bilhes. No ms,
as exportaes somam US$ 8,700 bilhes e as importaes, US$ 7,048 bilhes, com
saldo positivo de US$ 1,652 bilho. No ano, as exportaes totalizam US$ 66,631 bilhes
e as importaes, US$ 70,045 bilhes, com saldo negativo de US$ 3,414 bilhes.
Balana Comercial Brasileira - Maio de 2015
US$ milhes FOB
Perodo

Dias
teis

EXPORTAO

IMPORTAO

Valor

Valor

Mdia
p/dia
til

Mdia

CORR.
COMRCIO
Valor
Mdia

p/dia
til

SALDO
Valor

p/dia
til

Mdia
p/dia
til

Maio (at a 2
semana)

10

8.700

870,0

7.048

704,8

15.748

1.574,8

1.652

165,2

1a.semana (01
a 10)
2a.semana (11
a 17)

4.408

881,6

3.432

686,4

7.840

1.568,0

976

195,2

4.292

858,4

3.616

723,2

7.908

1.581,6

676

135,2

Acumulado no
ano

91

66.631

732,2

70.045

769,7

136.676

1.501,9

-3.414

-37,5

Janeiro

21

13.704

652,6

16.877

803,7

30.581

1.456,2

-3.173

-151,1

Fevereiro

18

12.092

671,8

14.934

829,7

27.026

1.501,4

-2.842

-157,9

Maro

22

16.979

771,8

16.521

751,0

33.500

1.522,7

458

20,8

Abril

20

15.156

757,8

14.665

733,3

29.821

1.491,1

491

24,6

Maio

10

8.700

870,0

7.048

704,8

15.748

1.574,8

1.652

165,2

Maio/2014

21

20.752

988,2

20.041

954,3

40.793

1.942,5

711

33,9

Abril/2015

20

15.156

757,8

14.665

733,3

29.821

1.491,1

491

24,6

Var. % Mai2015/Mai2014
Var. % Mai2015/Abr2015
Jan-Maio/2015
(at
a
2
semana)
Jan-Maio/2014

-12,0

-26,1

-18,9

132,3

387,9

14,8

-3,9

5,6

236,5

572,9

91

66.631

732,2

70.045

769,7

136.676

1.501,9

-3.414

-37,5

87

75.536

868,2

80.881

929,7

156.417

1.797,9

-5.345

-61,4

12

(at
a
2
semana)
Var.
%
Jan/Mai
2015/2014

-15,7

-17,2

-16,5

Fonte: SECEX/MDIC

Segundo nossas pesquisas a empresa tem todo potencial necessriopois tem equilbrio
principalmente porque j possui 22 fbricas espalhadas por dez pases Brasil, Paraguai,
Uruguai, Argentina, Bolvia, Chile, Equador, Colmbia, Peru e Estados Unidos. Neste ltimo,
a empresa entrou por meio de associao com a AdvancedDrainage Systems (ADS), maior
fabricante do mundo de tubos corrugados em polietileno de alta densidade esses tubos so
utilizados em obras de infraestrutura urbana, minerao e irrigao. Principalmente por se
tratar de uma poca as vsperas das Olimpadas de 2016, a rea de infraestrutura representa
apenas 18% do faturamento da empresa. E a construo civil responde pelos outros 82%.

4. Mercado-Alvo e Descrio do Cliente potencial

Nosso mercado alvo ser a Argentina, pois o pais tem localizao estratgica, em
relao a territrios martimos entre o Atlntico Sul e o Pacfico Sul (Estreito de Magalhes,
Canal de Beagle, Passagem Drake). Sua superfcie total legal de 3.745.247 Km, dos quais
2.780.400 Km correspondem ao continente americano e 964.847 Km ao continente
antrtico. Sendo assimconsideramos este nosso cliente potencial pois possui rea de 2.780.092
km e uma populao estimada de 40 milhes (estimativa 2010).O pais teve um Crescimento
Demogrfico de1,3% ao ano de 1995 a 2000,sua taxa de Analfabetismo de 2,4 %,a Renda
Per Capita de US$ 14.700 segundo estimativasde 2010,os principais produtos comercializados
so. trigo, milho, soja, sorgo, na pecuria so os bovinos, ovinos, caprinos, aves, na minerao
petrleo, gs natural, carvo e na Indstria alimentcia, bebidas, qumica, equipamentos de
transporte, refino de petrleo. Vemos ento que existe ai um grande nicho de mercado para
nossos produtos.

13

5. INFORMAES REFERENTES FORMA DE DISTRIBUIO.

Canal de distribuio consiste no caminho percorrido pela mercadoria, desde o
produtor at os importadores e usurios finais. A escolha do canal de distribuioadequado
essencial para o xito na atividade exportadora. No nosso caso sero utilizados os Broker
(corretor) que o agente especializado em certo grupo de produtos ou setor. Costuma atuar
em operaes que envolvem produtos primrios(commodities) e, geralmente, em bolsas de
mercadorias. Recebe comisso sobre os valores das operaes. Para que estes produtos
chegue at ele sero utilizados os meios de transportes Terrestre com destinoa Argentina isto
porque no transporte feito via rodoviria os custos so pequenos comparados aos transporte
areo e martimo. Este transporte tambm ir favorecer ao Pas por fornecer uma vantagem
competitiva. O transporte martimo o transporte aqutico que utiliza como vias de passagem
os mares abertos, para o transporte de mercadorias e de passageiros. O transporte fluvial usa
os lagos e rios. Como o transporte martimo representa a grande maioria do transporte
aqutico, muitas vezes usada esta denominao como sinnimo. O transporte areo deve ser
utilizado para mdias e longas distncias, em caso de produtos de alto valor agregado e com
elevado grau de exigncia quanto aos nveis de servio aos clientes.

6. DESCRIO DAS ESTRATGIAS DE PROMOES QUE SERO UTILIZADAS.

Levando-se em conta as peculiaridades e foras motrizes para a insero

de uma empresa no mercado internacional, de extrema importncia que e de
grande relevncia no mercado internacional contemporneo o marketing
internacional. A partir do momento em que empresas passam a operar em escalas
regionais ou globais, uma mudana nos parmetros decisrios gerenciais faz-se
necessria. O marketing, por sua vez, tambm deve ser parte dessa reformulao.
Ou seja, a realizao de uma longapesquisa de mercado isto porque ela tem papel
importante na busca de identificar as tendncias e expectativas, reconhecer a
concorrncia, identificar o publico alvo para os produtos, e tambm identificar as
14

oportunidades e possveis ameaas. Um ponto importante que se deve analisar a

legislao daquele pas de destino, o gestor deve conhecer as limitaes legais que
podem ter no processo de exportao ou importao. Partindo deste pressuposto
utilizaremos esta ferramenta pesquisa de mercado.
Outro fator relevante que a estratgia da marca no feita por pas, ou
seja, a empresa optou pela integrao e padronizao dos componentes de
marketing, todas as lojas, em qualquer pas, vo possuir as mesmas caractersticas,
o desenho dos produtos sai do Brasil para o mundo, ou seja, em qualquer lugar
que for comprar o produto exatamente o mesmo. A customizao s ocorre
dentro da diversificao do mix de produtos e limitao das quantidades, dando
uma exclusividade relativa aos produtos. Mas os produtos so os mesmos em
todos os pases, j que seu pblico-alvo possui as mesmas caractersticas em todos
os pases no que diz respeito diferenas, h algumas nuances de comportamento
na maneira como atender o cliente em cada pas. A questo pensar global e agir
localmente. A distncia cultural, sem dvida, marcante, esta, porm, deve ser
utilizada em favor da marca, buscando uma maneira de criar valor junto s
especificidades.
Utilizaremos como forma de promoo catlogo de exportao com
imagens dos produtossuas caractersticas e utilidade, publicaremosmatrias em
revistas especializadas ou tcnicas, realizaremos divulgao de material
promocional por mala-direta, teremos pgina na Internet, showroom eletrnico
dentre outras.
7. O PREO DE COMERCIALIZAO E A FORMA DE PAGAMENTO DOS
PRODUTOS.
Para que possamos determinar o preo de estratgiavenda faz- senecessrio um
apurado estudo do preodo produto que tambm afeta a formao do preo. Pois ao ser
colocado em um mercado novo, um produto pouco conhecido o produto deve ter, um preo
inferior ao do produto fabricado pelos concorrentes, que tenha o mesmo nvel de qualidade.
A determinao do preo de exportao um dos aspectos mais importantes e
decisivos para a conquista e permanncia em determinado mercado. Fix-lo pela primeira vez
deve merecer ateno especial, tendo em vista que alter-lo num curto espao de tempo,
15

quando

assunto

mercado

internacional,

quase

inaceitvel.

Neste sentido quando se fixa um preo no mercado internacional deve-se primeiramente

conhecer e utilizar todos os benefcios fiscais e financeiros aplicveis exportao, a fim de
se obter maior competitividade externa. Outro fator importante conhecer a estrutura de
custos internos da empresa. Existem vrios mtodos para se obter o preo de exportao, o
Valor presumido de um produto um deles neste sistema a fixao do preo baseia-se na
percepo que se tem com relao a determinado grupo de produtos que, por serem exticos
ou nicos, parecem mais caros para os consumidores do que outros produtos que no tm esse
apelo

outro

mtodo

muito

utilizado

seguir o lder sendo este menos arriscados e o mais indicado e por exportadores iniciantes que
ainda no tm uma noo muito clara do mercado que est entrando. Os preos so fixados
com base nos praticados pelos lderes no mercado-alvo no casona Argentina . Geralmente
a empresa calcula preos diferenciados para as vendas internas e externas.
Exemplo de apurao do preo de exportao para um produto, com base no preo de
mercado interno:
Preo de mercado interno sem o IPI
(Para efeito de clculo de dedues) .................................................. R$ 5.100,00
Preo de mercado interno (inclusive IPI de 15%)................................. R$ 5.865,00
Dedues
IPI (15% sobre o preo de mercado sem IPI)........................................... R$ 765,00
ICMS (12% sobre o preo de mercado sem IPI) ...................................... R$ 612,00
COFINS (7,6% sobre o preo de mercado sem IPI).................................. R$ 387,60
PIS (1,65% sobre o preo de mercado sem IPI)....................................... R$ 84,15
Lucro no mercado interno (10% sobre o preo de mercado sem IPI) ............ R$ 510,00
Embalagem de mercado interno................................................................... R$ 50,00
Total de dedues......................................................................................... R$ 2.408,75
Primeiro subtotal = diferena entre o preo com o IPI
(R$ 5.865,00) e o total de dedues (R$ 2.408,75) .................................... R$ 3.456,25
Incluses
Embalagem de exportao ........................................................................ R$ 65,00
Frete e seguro da fbrica ao local de embarque .......................................... R$ 100,00
Total de incluses......................................................................................R$ 165,00
Segundo subtotal = soma do primeiro subtotal
16

(R$ 3.456,25) com o total de incluses (R$ 165,00)................................... R$ 3.621,25

Margem de lucro pretendida - exportao (15% calculado sobre o preo FOB.. R$
639,04
Preo FOB (R$ 3.621,25 mais R$ 639,03)................................................ R$ 4.260,29
Adotando-se a taxa de cmbio hipottica de US$ 1,00 = R$ 1,70, tem-se o preo
FOB de US$ 2.506,05.
Segundo estes estudo conseguimos ver que nosso produtos ter sim uma grande
entrada no comrcio internacional podemos permitir a empresa retornos satisfatorios.

CONSIDERAES FINAIS

Aps estudos e pesquisas realizadas para exportao na empresa estudada para a

competitividade internacional, observa-se que promover a internacionalizao e adequao
de produtos e servios para atender os anseios exigentes do mercado internacional exige que a
empresa j uma forte concorrente no mercado externo seu processo de internacionalizao
ocorreu de forma gradual, planejada e pensada, os mercados de exportao foram escolhidos
de forma incremental, o que no caso da insero de novos produtos ir facilitar a ao da

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empresa em suas novas atuaes, diminuindo a insegurana e a percepo de risco que esta as
empresas em geral possuem do estrangeiro.

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