Universidad de Palermo

Programa MBA
Tpicos de Negocios Internacionales
Profesor: Adrin Rodrguez
Alumno: Gutirrez Alarcn Csar Daniel
16 de noviembre de 2005

PLAN DE EXPORTACIN
Definicin
El plan de exportacin es documento de descripcin, anlisis y planificacin
detallada de las actividades de exportacin que una empresa planea
desarrollar. Es una herramienta de presentacin de la empresa hacia el
exterior, sobre todo para mostrar a agentes externos que puedan tener una
influencia importante en el proceso mismo de exportacin, como por ejemplo
los bancos para obtener apoyo y financiacin.
Objetivos

Definir y priorizar las actividades a realizar con un objetivo general y

varios objetivos especficos
Estimar cundo las actividades van a tener lugar, el costo asociado a la
exportacin y la factibilidad del plan
Proyectar las inversiones necesarias con el fin de justificar el costo del
proceso de exportacin y de desarrollar la ejecucin del plan
Seguimientos adecuados al proceso de internacionalizacin de la
empresa

Contenido
El contenido de un plan de exportacin debe ajustarse a cada empresa, a los
objetivos de la elaboracin del mismo y al destinatario que lo va a usar. Existen
varias estructuras de contenido con diferentes puntos de vista. A continuacin
se detalla una estructura con contenido primordial que debe tener un plan de
exportacin:

ndice

Resumen Ejecutivo

Introduccin (Justificacin)

Parte I: Poltica De Exportacin

Parte II: Anlisis Situacional

o Producto O Servicio

o
o
o
o

Parte III: Anlisis De Comercializacin

o
o
o
o
o
o

Operaciones
Organizacin Y Personal Para Exportacin
Recursos De La Empresa
Estructura De La Industria, Competencia Y Demanda

Identificacin, Evaluacin Y Seleccin De Mercados Objetivo

Seleccin De Productos Y Precios
Mtodos De Distribucin
Trminos Y Condiciones
Organizacin Y Procedimientos Internos
Objetivos De Venta. Proyeccin De Resultados

Parte IV: Estrategias

o Pases Objetivo Primarios
o Pases Objetivo Secundarios

Parte V: Anlisis Econmico-Financieros

o Proyeccin De Estados Contables
o Proyeccin De Flujo De Fondos
o Anlisis De Indicadores

Parte VI: Implementacin

o Plan De Implementacin
o Seguimiento Peridico

Anexos: Informacin Sobre Los Pases Objetivo

o Informacin Estadstica Bsica Obre Los Mercados: Histrica Y
Proyectada

Consideraciones Importantes
El esquema mostrado conlleva mucho estudio, anlisis y tiempo para
desarrollar cada uno de sus partes, por lo que es conveniente realizarlo con un
profesional experto en estos temas.
Hay que tener en cuenta que a pesar de la inversin en tiempo y recursos que
requiere la realizacin de un plan de exportacin, es una herramienta muy til
para la gestin de empresas pero que sin embargo no es muy utilizada.