C.

Estrategias de Comercializacin

Producto
El Tectan se obtiene al triturar el tetrapack, y luego prensarlo con calor y presion,
formando las planchas. Con estas planchas se fabrican muebles que pueden tener
un valor agregado por ser productos del reciclaje, sin ser de tan alto costo como
los de maderas nativas. Se pueden hacer sillas y mesas ms resistentes para
escuelas pblicas, especialmente las rurales.
La muestra a fabricar es una pequea plancha de 1,2x2,4x0,018 m. La cual ser a
sometida luego a las pruebas correspondientes para verificar los criterios tcnicos
necesarios y al mismo tiempo se evaluar la muestra en forma econmica; en
ambos casos se comparar con la madera para ver su factibilidad tanto tcnica
como econmica.
Los artculos que se pueden fabricar con estas planchas son variados y van desde
separadores de ambientes, muebles, carpetas, etc. Para este proyecto nos
enfocaremos en la venta de muebles.
Los atributos del producto, incluyen:
Permite una construccin slida y duradera.
Larga vida del producto.
Reciclable 100 %.
No incorpora productos txicos ni peligrosos.
Puede ser aserrado, mecanizado, clavado y encolado.
No se astilla ni se agrieta.
No conduce la electricidad; aislamiento trmico y acstico.
Insensible a la putrefaccin, insectos y hongos.

Precio
El producto tiene un costo variable de segn el listado:

Plancha e = 6 mm
Plancha e =10 mm
Plancha e =12 mm
Plancha e =15 mm
Plancha e =18 mm

Peso
17
28.4
34.1
42.6
51.1

Costo lamina
B/. 2.02
B/. 3.37
B/. 4.04
B/. 5.05
B/. 6.06

COSTOS Y PRECIOS DE VENTA.

Cmo se puede apreciar el costo es de una plancha de 1.22 x 2.44 x 0.018 m; el costo de
fabricacin es 20.54 Balboas.
Siendo el producto muy competitivo cuando se compara su valor comercial con de otros
sustitutos cercanos, como las laminas de zinc, o las tablas de madera.
Tambin en cuanto a la demanda del producto, se estima que la elasticidad precio de la
misma es elstica, debido a que existen bastantes bienes sustitutos a la misma, adems
de que los gastos por construccin suelen ser costos significativos del ingreso de las
personas, adems de ser un gasto que usualmente puede ser aplazado o planificado.
Por tal razn, las estrategias basadas en reduccin de costos sern muy importantes en
las primeras etapas de ingreso al mercado.

Costos fijos
La empresa mantendra un costo fijo total de 18,880.00
Renta
Luz
Agua
Telfono
Gas
Gasolina
Publicidad
Salarios

Total

2,300.00
800
250
400
300
1250
2000
11,580.0
0
18,880.0
0

Costo total del producto lamina para fabricacin de muebles con tectan.
20.54 + 18,880.00 / 30000 = 51880

Fijacin de precios:
La fijacin de precio es sumamente importante, pues el precio influye en la
percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto.

Determine tentativamente, cuanto le costar elaborar el producto o prestar el servicio que va

ofrecer. Asimismo, establezca las polticas de precios. Incluya para lo anterior cada parte
que llevara producirlo o ponerlo en el mercado

(Ejemplo de Postres Mexicanos)

Costos variables = CV (materia prima por unidad de producto, costo de fabricacin)

Costos variables por racin de 150 g.

Arroz (25g)

0.204

Azcar (10g)

0.066

Canela (0.32g)

0.081

Leche descremada (47 ml)

0.252

Envase con tapa

0.950

Etiqueta

0.500

Total

$ 2.083

Costos fijos = CF (gastos de oficina, gasto administrativos y todo aquello que no se puedan
asociar directamente a la fabricacin de cada unidad de producto o prestacin de servicios
de la empresa)

Costos fijos mensuales.

Renta

2,000.00

Luz

800.00

Agua

300.00

Telfono

400.00

Gas

300.00

Gasolina

500.00

Sueldos
Publicidad
Salarios

3,000.00
850.00
8,580.00

Total

16,730.00

Polticas de precios
1. No se otorgarn descuentos por volumen ni por pronto pago
2. En el corto plazo no se piensa pagar comisin por venta, pues las interrogantes del
equipo actual de trabajo fungirn como vendedores.
3. Se piensa adoptar un precio similar a los productos de la competencia ( por ejemplo,
yogurts). De acuerdo con las encuestas aplicadas, el precio debe oscilar entre
$7.00 y $8.00
Nota: Recuerde que preliminar si toma el precio de la competencias, porque su negocio es
nico y generar sus propios costos.

Determine el precio del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que emplear
para la distribucin y venta.
(Ejemplo de Postres Mexicanos)

1. Determine el costo total del producto o servicio

CV + (CF / produccin esperada) = Costo Total (CT)
2,083 +

(16,730 /30,000)

= $2.64

2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado (acorde con la poltica de precios)

por su empresa.
80% (tome en consideracin los diferentes riesgo inherentes: naturales, polticos, econmicos,
tasa de cambio, industrias, gerenciales, crdito, mercado burstil, liquidez, novedoso, ignorancia)

Nota: No hay nada ms arriesgado que no tomar ningn riesgo

3. Calcule el precio de venta que se ofrecer a sus clientes en el canal de

distribucin.
4.

PV = CT + (CT multiplicado por % de ganancia deseada):

$ 2.64 + (2.64 x 80%) = $4.75

5. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mnimas para cubrir los costos de la

empresa)
Punto de equilibrio = CF/(PV CV)

$16,730 / ( $4.75 - 2.64) = 7,929 unidades

6. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final.

PVF = Precio al minorista + (Precio al minorista por % de ganancia deseada por
el minorista)

$ 4.75 + (4.75 x 50%) = $ 7.13

Plaza (Lugar)

Promocin