MODELO

PLAN DE NEGOCIOS
Gua para la presentacin del trabajo final del
curso

Nombre del estudiante:

Cdigo del curso:

La presente gua es una herramienta bsica para el plan de

negocios, es solo una gua y por tanto puede ser modificada y
adaptada dependiendo de las caractersticas de cada proyecto

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RESUMEN EJECUTIVO
Elabore una breve presentacin de la empresa en sus aspectos bsicos, la definicin del
propsito de la empresa o del negocio y de su misin o Fin ltimo de la empresa y de la
actividad
Qu necesidad o problema detect en el medio y como usted puede resolverlo.
A que mercados va dirigido y lugar de ubicacin del negocio
Ventaja competitiva de la empresa frente a su competencia
Inversin aproximada
Como se va a financiar la empresa y en que se usaran los recursos financieros
Forma jurdica
Resea del equipo de trabajo que requiere el negocio
Principales riesgos del proyecto.

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1. PRESENTACIN DE LA EMPRESA
1.1 DESCRIPCIN DEL MODELO NEGOCIO
Hacer referencia al P/S, las necesidades que cubre, su diferenciacin
competencia

con

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la

2.

ANLISIS
ADMINISTRATIVO
Y
ESTRATGICA DE LA COMPAA.

2.1.

MISIN.

DEFINICIN

Explica la razn de ser de la empresa o proyecto empresarial

2.2.

VISIN.

Explica como se ve la empresa en un periodo de tiempo determinado

2.3.

VALORES

Describe los pilares ticos fundamentales del equipo emprendedor. Coloque

mximo 5

2.4.

FACTORES CLAVES DE XITO Y VENTAJAS COMPETITIVAS

Describe que hace la empresa diferente a las dems. Coloque mximo 3

FCE
1
2
3

ANLISIS DE LA EMPRESA - MATRIZ DOFA GENERAL

ANLISIS INTERNO
ANLSIS EXTERNO
DEBILIDADES

FORTALEZAS

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

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MODELO
PLAN DE NEGOCIOS
Anlisis de mercados

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3. ANLISIS DEL MERCADO

3.1 EL MERCADO
Algunos aspectos a tener en cuanta son:
Caractersticas y comportamientos de compra de los clientes. Debemos determinar los
diferentes segmentos de MK, el proceso de decisin, el volumen, y posibles necesidades
generables por el P/S.
Barreras de entrada y salida: necesidad de inversiones altas, existencia de marcas
posicionadas, necesidad de alcanzar economas de escala que permita reducir costos,
etc.
Establecer la segmentacin del mercado
Bases de Decisin de Compra de los clientes: describir los elementos en los que los
clientes basan sus decisiones de compra (precio, calidad, distribucin, servicio, hbitos de
compra, frecuencia, amistad, poltica, forma de pago etc.).
Fluctuaciones y alteraciones del mercado que pueden afectar el consumo actual o futuro
del P/S

Elabore una tabla o texto donde se contemplen los aspectos antes

mencionados

3.2

LA COMPETENCIA

Tenga en cuenta la siguiente informacin

Identificar las debilidades y fortalezas, ya que estas se basan generalmente en la
presencia y la ausencia de los activos claves y de las habilidades requeridas para
competir en el mercado.
Destacar los puntos dbiles y fuertes.
Caractersticas de P/S de la competencia
Polticas comerciales de la competencia
Identificar los diferentes lderes (calidad, precio, servicio, etc).

Utilice como gua la siguiente tabla, haga las modificaciones o adaptaciones

que su proyecto requiera
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Elabore una tabla o texto donde se contemplen los aspectos antes

mencionados
Generalidades de la Competencia
Nombre
Empresa

3.3

Es directa,
indirecta o
sustituto

Lder en: calidad,

precio, imagen,
respaldo,.

Cobertura y
canales de
distribucin
donde vende

Productos /
Servicios

Calidad /
Servicio

Imagen y
medios de
promocin

ESTRATEGIAS DE MERCADO - (MK MIX)

3.3.1 Plaza

Tenga en cuenta las siguientes recomendaciones:

Clientela potencial: quienes son y sern los clientes, identificados y clasificados en grupos
es decir segmentados.
Se debe saber la motivacin primaria del cliente para comprar, como identificamos los
clientes, como los contactamos, que caracterstica del P/S enfatizaremos para generar
ventas (precio, calidad, distribucin, servicio, etc)
Poltica de descuentos y mrgenes de los canales de distribucin.
Decir si ser regional, nacional o internacional y las razones de ello.
Mecanismos de ayuda a distribuidores
Logstica y mtodos de distribucin y transporte
Fletes: Costos de transporte y seguros
Requerimientos de almacenamiento (refrigeracin por ejemplo)

Utilice como gua las siguientes tablas, haga las modificaciones o

adaptaciones que su proyecto requiera o elabore un texto donde se
contemplen los aspectos antes mencionados
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SISTEMAS DE DISTRIBUCIN
Criterios de seleccin de
distribuidores

Tipos de
distribuidores (corto
o largo)

Forma de cobro, convenios comerciales

y polticas de cartera

3.3.2 Portafolio de productos y servicios y precios respectivos

PRODUCTOS: USOS Y MERCADOS

Product
o

Descripcin

Precio

Clientes
potenciales

Observaciones
(garantas, etc)

3.3.3 Promocin
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DE IMAGEN
Descripcin (volantes,
promocin radial, revistas,
tarjetas personales, etc)

Cantidad
programada

Intervalos
de tiempo
(frecuencia,
duracin)

Costo
aproximado

Impactos
esperados y
medicin de
los mismos

Observaciones

3.3.4 Precio
Tenga en cuenta los siguientes aspectos:

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Trazar estrategias de precios.

Decisin y justificacin de precio
Influencia del precio en la decisin de compra del cliente

Elabore una tabla o texto donde se contemplen los aspectos antes

mencionados y que su proyecto requiera en torno a este item
POLTICAS DE PRECIOS.

POLTICAS DE VENTA.

3.4

ALIANZAS ESTRATGICAS

Describa si encuentra alguna alianza estratgica interesante para su empresa ya

sea con empresas, competencia, clientes, estado, ONG, personas, etc
Elabore una tabla o texto donde se contemplen los aspectos necesarios en
caso de requerir alianzas estrategicas
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MODELO
PLAN DE NEGOCIOS
Anlisis tcnico
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4. ANLISIS TCNICO
4.1. DESCRIPCIN
SERVICIOS

DEL

PORTAFOLIO

DE

PORDUCTOS

Describa en trminos generales que productos va a elaborar o que servicios va

a prestar
Elabore una tabla o texto donde se contemplen los aspectos requeridos para
el portafolio de productos

4.2. PERMISOS REQUERIDOS EN TEMAS DE PRODUCCIN

Utilice como gua la siguiente tabla, haga las modificaciones o adaptaciones
que su proyecto requiera
PERMISOS ESPECIALES, NORMAS TCNICAS Y REQUERIMIENTOS
1. LEGISLACIN Y MEDIO AMBIENTE
Descripcin

Otorgada por

Costo

Tiempo de
entrega

Observaciones

Otorgada por

Costo

Tiempo de
entrega

Observaciones

2. CALIDAD
Descripcin

3. ESPECIFICACIONES Y REQUERIMIENTOS MAS COMUNES DEL CLIENTE

Descripcin

4. OTRAS NORMAS

Otorgada por

Costo

Tiempo de
entrega

Observaciones

(Patentes y Marcas)

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En esta tabla se contemplan permisos para produccin y no para la constitucin

legal de la empresa, es decir, ac no se colocan los requerimientos de cmara de
comercio.
En esta tabla se tienen en cuenta permisos del INVIMA para alimentos y
medicamentos por ejemplo, y del ICA para el sector agropecuario entre otros

4.4

REQUERIMIENTOS PARA LOS PRODUCTOS

Equipo necesario para la fabricacin de productos. Caractersticas, modelos, formas de

adquisicin, capacidad de produccin, costo estimado, tiempo de adquisicin, duracin
del equipo productivo y amortizacin anual.

Utilice como gua las siguientes tablas, haga las modificaciones o

adaptaciones que su proyecto requiera
PRODUCTO
A
FABRICAR

4.5

MATERIAS
PRIMAS
REQUERIDAS

MAQUINARIA
Y EQUIPOS
REQUERIDOS

TALENTO
HUMANO
REQUERIDO
EN
PRODUCCION

COSTOS
APORXIMNADOS

ONSERVACIONES

SUBPRODUCTOS Y PRODUCTOS DE DESHECHO

SUBPRODUCTOS Y DESECHOS DEL PROCESO
Subproducto

Deshechos

Disposicin del
deshecho

Costo de
disposicin final

Observaciones

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4.6

GESTIN DE LA CALIDAD

Descripcin del proceso de control de calidad, procedimientos de inspeccin que

garanticen mnimos costes y eviten problemas de insatisfaccin de los clientes.

Utilice como gua la siguiente tabla, haga las modificaciones o adaptaciones

que su proyecto requiera
GESTIN DE LA CALIDAD
Procesos y/o
protocolos de
calidad

4.7

Equipos usados

Personal y/o
entidad
responsable

Costos estimados
de calidad

Observaciones

ANLISIS DE PROVEEDORES

Utilice como gua las siguientes tablas, haga las modificaciones o

adaptaciones que su proyecto requiera
4.7.1 Proveedores de maquinaria y equipos
PROVEEDORES DE MAQUINARIA Y EQUIPOS
Maquinaria
o equipo

Proveedor

Lugar
donde se
encuentra

Criterio de seleccin

Precios

Observ.

4.7.2 Proveedores de materias primas e insumos

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PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

Materia
prima o
insumo

4.8

Proveedor

Lugar
donde se
encuentra

Criterio de seleccin

Precios

Observ.

PERSONAL REQUERIDO
MATRIZ PERSONAL REQUERIDO

1. PRODUCCIN
Descripcin Cant
.

Cost
o

Cost
o
total

Perfil /
competencias

Funciones y
responsabilidade
s

Tipo de
contratacin

Observaciones

Perfil /
competencias

Funciones y
responsabilidade
s

Tipo de
contratacin

Observaciones

Inversin inicial personal de produccin

2. ADMINISTRACIN
Descripcin Cant
Cost
.
o

Cost
o
total

Inversin inicial personal administrativo

Inversin inicial total en personal

4.9

INFRAESTRUCTURA

4.9.1 Localizacin de la planta

Tenga en cuenta aspectos como:
Localizacin geogrfica de la planta

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Ventajas y desventajas en trminos de existencia de mano de obra y costo de la misma,

Conflictividad laboral en la zona
Incentivos de ubicacin de fbricas
Normatividad medioambiental
Proximidad a materias primas
Acceso a planta.
Tamao del terreno e instalaciones y forma de consecucin de los mismos
Posibilidades de expansin
Gastos de mantenimiento de la planta y estructura de diseo
Tiempo estimado de realizacin de la planta y costo estimado de instalaciones.

Realice una descripcin de las necesidades de localizacin de la planta de

produccin o empresa.
En caso de no requerir infraestructura especificar el porqu
Elabore unas tablas o redacte un texto donde se contemplen los aspectos
antes mencionados

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MODELO
PLAN DE NEGOCIOS
Anlisis financiero

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7. ANLISIS ECONMICO Y CREACIN DE VALOR

7.1

ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO

Sistema de cobro a los clientes

Sistema de pago a los proveedores

Mecanismos de determinacin de precios de los P/S (por costo, competencia, demanda)
Brevemente analice las relaciones precio- volumen - utilidad.

Elabore una tabla o texto donde se contemplen los aspectos antes

mencionados

7.2

PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACIN

Este punto refleja la decisin de invertir en una empresa, y se plasmar en el destino que
se dar a unos fondos financieros para obtener una serie de recursos necesarios para la
realizacin de un determinado proceso productivo.

Imuebles
Seleccin y contratacin de personal
Maquinarias
Inscripciones, registros y licencias
Capacitacin y entrenamiento
Materias primas
Maquinaria y equipos
Publicidad y promocin
Vehculos
Etc.

Utilice como gua la siguiente tabla, haga las modificaciones o adaptaciones

que su proyecto requiera

Rubro

Modo de
adquisicin

Cantidad

Valor unitario

Valor total

Alquiler, compra
nuevo, compra de
segunda, leasing,
alianza, etc

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7.3

ANLISIS DE COSTOS

Elabore una tabla o texto donde se contemplen los aspectos requeridos para
su proyecto, tal como se describen a continuacin.
COSTOS FIJOS: Incluya aqu todos los costos que en el corto plazo no cambian por
modificaciones en el volumen de produccin (arriendos, suministros, herramientas,
impuestos diferentes a renta, seguros etc.)
COSTOS VARIABLES: Incluya aqu todos los costos que en el corto plazo cambian por
modificaciones en el volumen de produccin (materia prima, insumos, mano de obra
directa, comisiones sobre las ventas etc.)
COSTO TOTAL: CT Suma de Costos Fijos y Costos Variables.
Tenga en cuenta alguno de estos tems:
Administrativos: Los sueldos del personal ejecutivo y administrativo junto con cualquier
otra oficina que apoyan a las funciones de produccin.
De Comercializacin y ventas: Los sueldos del personal de comercializacin requerido
para desarrollar los materiales pre-promocionales y planear la campaa de la
comercializacin que debe comenzar antes de la entrega del producto.
Otros Servicios profesionales: Costos que se asociaron a la consulta de expertos
externos tales como contables, abogados, y consultores de negocio.

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