POLITICA DE DESCUENTOS.

En nuestra poltica de descuentos tendremos estipulado que si un cliente firma

contratos con nosotros por ms de 3 meses o superiores a los 8 millones de
pesos, recibirn un descuento de 10% al 15 % respectivamente. Tambin si
nuestro cliente supero el ao con nosotros recibir un 20% y participara
automticamente en rifas anuales en las que se darn servicios gratis por un
plazo determinado.

ESTRATEGIAS DE VENTAS

Las estrategias de la distribucin o ventas son las siguientes:

-Simplificar los esfuerzos de mercadeo.

-Reducir los costos de distribucin
-Tener comunicacin directa y eficaz con el consumidor final y sus necesidades.
-tener suficiente cubrimiento en la ubicacin geogrfica del mercado.

Una buena estrategia de ventas debe ir acompaada del soporte tecnolgico

necesario, es por eso que para lograr una gil gestin de pedidos, quejas y
reclamos. Tal como se mencion en las polticas de atencin y servicio al
cliente, se contara con una lnea personalizada , especializada hecho a la
medida de las necesidades de la empresa, con esto cada pedido, vinculacin
de nuevos vendedores, liquidaciones de ingresos, residuales, devoluciones,
quejas y reclamos estarn totalmente sistematizadas con el fin de brindar una
respuesta rpida al cliente.

Comunicacin.
Todos los procesos de promocin de la compaa deben ir de la mano de
buenas prcticas de comunicacin, tanto as que en trminos de mercado es
usual denominar comunicacin a los procesos de promocin que lleva a cabo la
compaa los cuales comprenden.

Promocin de ventas
Publicidad, anuncios, exhibiciones, publicaciones en directorios, revistas,
peridicos, internet, anuncios de prensa.

*Venta personal: se dice que la venta personal es una de las principales

ventajas ya que es la fuente (el vendedor) recibe retroalimentacin inmediata
del receptor as que es ms fcil juzgar como est siendo recibido el mensaje y
realizar algn cambio en caso de ser necesario.

Por otra parte nos enfocaremos en seguir el modelo AIDA en todas sus acciones
de promocin y publicidad, este se refiere a l 4 funciones promocionales
bsicas:
-captar la atencin
-mantener el inters
-despertar el deseo
-lograr la accin.

Aqu es donde estn enfocados todos los esfuerzos de comunicacin y se

involucran a todos los elementos que hacen parte de la comunicacin.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

-Cupones de descuento: consisten en otorgarle a las empresas cupones hasta

del 5% de descuento sobre el precio final de una compra.

-Bonos de compra: nuestro cliente final o el vendedor que haga pedidos por un
valor superior a $ 10.000.000 se le dar un bono de compra de $1.000.000
que sern vlidos para nuestros pedidos y compras.

-Descuento de compras al por mayor: si un cliente adquiere en una compra

tendr un descuento del 3% sobre el valor total de la compra.

PLAN DE VENTAS ANUAL

MES

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

VENTA
V/VDES

12

13

14

15

16

17

18

VENTA
PREVISTA

13.800.00 14.950.00 16.100.0

0
0
00

MES

VENTA
V/DES

AGOSTO

19

17.250.00 17.400.00 19.550.00 20.700.00

0
0
0
0

SEPTIEMBR OCTUBRE
E

20

VENTA
21.850.00 23.000.000
PREVISTA 0

21

NOVIEMBR DICIEMBRE
E

22

24.150.00 25.300.000
0

23

26.450.000

*EL PLAN DE VENTAS ESTA DETALLADO EN UNIDADES ADQUIRIDAS POR EL

CLIENTE EN KITS

PUBLICIDAD

Conseguir notoriedad, potenciar la marca y comunicar nuestros servicios

constituyen un reto para la empresa, existe pues un mercado amplio y lleno de
recursos para lograr comunicar y darse a conocer en el mercado aunque, como
no, sensible a los cambios econmicos de la empresa.
Por tal motivo queremos que en la empresa, la publicidad ocupe un sector
importante, muy slido y libre de recortes econmicos. En pocas de
desaceleracin, el recorte en marketing y publicidad es el primero a notarse en
la cuenta de resultados de las empresas.

La publicidad tendr la importancia que merece, ser considerada una de las

principales estrategias de ventas de nuestro servicio y productos.
Tendremos en cuenta las tendencias y gustos de las personas para generar una
publicidad impactante para lograr que le empresa sea muy reconocida.
Utilizaremos elementos importantes en trminos de publicidad, tales como
anuncios por radio y televisin, destacando la calidad de neustros productos,
volantes y pendones, teniendo en cuenta la tecnologa, se manejara un
catlogo web con la publicidad necesaria para satisfacer al cliente, nos
mantendremos al margen y evitaremos un exceso de publicidad ya que esta
puede ser un arma de doble filo.

Factores internos

Fortalezas.

Debilidades.

-eficiencia en
-mala inversin del capital
habilidades del gerente.
-falta de capacitacin a los
-productos de mejor
empleados
calidad.
Mejores ofertas de la
-precios asequibles
competencia
Factores externos

-muy buena atencin

al cliente
-buena garanta

Oportunidades.

Estrategia FO

Estrategia DO

-necesidades de nuestro Usar nuestras

producto.
fortalezas para
aprovechar nuestras
-bajo costo de envio
oportunidades

Minimizar las debilidades

aprovechando las
oportunidades

Amenazas.

Estrategias FA

Estrategias DA

-competencia muy
agresiva.

Usar nuestras
fortalezas para reducir
el impacto de nuestras
amenazas usando
habilidades en las que
somos ms fuertes.

Minimizar las debilidades,

evitar las amenazas y
preparar planes de
contingencia ante
cualquier eventualidad
que se pueda presentar.

-acuerdos
internacionales
-tendencias
desfavorables en el
mercado