Roxana Estefana Rodriguez Medina

Fundamentos de Mercadeo
Caso 10: Hasbro
CANALES DE DISTRIBUCIN Y ADMINISTRACIN DE LOGSTICA
Analice la razn por la cual es tan importante la cadena de
suministro para Hasbro.
Se debe tener un excelente desempeo en la logstica, un precio
apropiado y una distribucin que cumpla con lo establecido por sus
grandes clientes, solo as se puede garantizar la venta del producto.
Actualmente, gracias a la tecnologa, se puede obtener informacin
necesaria en tiempo real lo que resulta muy til para pronosticar y
optimizar la cadena de suministro.
Cmo debe administrar Hasbro la competencia entre
diferentes canales y evitar un conflicto de canal? Qu piensan
los dueos de una tienda de juguetes cuando un juguete se
vende en tiendas de ropa? Y si el mismo juguete se vende en
diferentes ubicaciones a diferentes precios?
La necesidad que un producto llegue a ms personas y pueda vender
ms crea este conflicto en los diferentes canales, porque algunos
cadenas no quieren competir con productos masivos, sin embargo los
productos masivos quieren estar en todos lados aprovechando todos lo
lugares en donde estn sus clientes.
Cada tienda puede hacer su propia sugerencia de compra en donde el
producto de Hasbro es el producto principal y cobrar por lo que ofrecen,
el cliente siempre va a elegir lo que ms le conviene.
Si usted fuera Hasbro, cmo podra diferenciar sus juguetes
para evitar la competencia de precios entre Wal- Mart y Target?
Hasbro debera lanzar sus productos que ya incluyan los complementos
o accesorios que se necesiten, as evitando que tanto Wal-Mart y Target
agreguen los complementos y cobren a su conveniencia, este puede ser
un camino para garantizar una competencia de precios ms justa entre
las dos tiendas.