Sua vida fruto de suas prprias escolhas (?

): Um olhar sobre o discurso da

autoajuda
Alessandra Valrio1
RESUMO: Este artigo faz uma breve anlise das relaes existentes entre o universo discursivoideolgico da literatura de autoajuda e o mundo do trabalho, mediadas pelos dispositivos tericos
oriundos da Anlise do Discurso Francesa. A partir de uma rpida contextualizao do gnero referido
e das situaes profissionais da ps-modernidade, este trabalho traa um painel das relaes
conflituosas que envolvem o discurso da auto-ajuda e realidade na qual se situa.

PALAVRAS-CHAVE: Discurso; Auto-Ajuda; Relaes de Trabalho.

DISPOSIES INICIAIS
O presente artigo se debrua sobre o que atualmente designa-se como literatura de
autoajuda. No uma tarefa simples aventurar-se sobre um territrio hbrido e contingente,
sem esbarrar em alguma estereotipia ou em conceitos caricaturados, estimulados por uma
apreciao no fundamentada. Embora exista neste domnio muita desconfiana em relao a
esse tipo de produo textual , o gnero vem ganhando o mercado editorial, inexoravelmente,
nos ltimos anos. Segundo dados da revista Superinteressante (08/2012, p. 64), de 2000 a
2010, houve um aumento de 50% nas vendas do gnero no mercado americano, enquanto, no
Brasil, durante o mesmo perodo, o filo acumulou ascenso de 700%.
Num pas sem grandes condies e inclinaes aquisio de livros como o Brasil
(embora o mercado editorial venha mostrando alguma oscilao), esse alcance obtido pela
autoajuda , no mnimo, sintomtico. Compreender esta contradio implica remontar ao
panorama cultural vigente, buscando o ponto de interseco onde se fundem os anseios do
homem moderno, seu contexto social e o discurso do sua vida est em suas mos,
recorrente, nesse tipo de texto. Foucault (1989) sustenta a necessidade de elucidao do
sujeito moderno, que pode ocorrer atravs da pesquisa e anlise das narrativas e dos discursos
e manuais de prtica onde se compreende o movimento de formao da subjetividade da
civilizao, assim compreender os fundamentos da prtica da autoajuda permite a apreenso
do momento scio-histrico do ser humano atual. Este estudo pretende enveredar por este
torvelinho ideolgico, a partir dos dispositivos tericos oriundos da Anlise do Discurso de
linha francesa, a fim de delinear alguns horizontes que norteiam o discurso da auto-ajuda.
PRINCPIOS TERICOS
1

Doutoranda em Letras Unioeste

Um ponto bsico para a abordagem do objeto de estudo desta pesquisa o esboo da

concepo de linguagem que norteia este trabalho, questo esta que maneja a escolha da teoria
a ser utilizada. Bakhtin (1992, p.78) concebe a linguagem como atividade, forma de ao
entre indivduos histrica e socialmente localizados, articulando o lingustico com o social e,
por consequncia, com a ideologia: O signo ideolgico no apenas o reflexo, uma sombra
da realidade, mas tambm um fragmento material desta realidade. Este vnculo do signo com
a ideologia remete, diretamente, ao carter de no-neutralidade da linguagem. A lngua no
neutra; ao contrrio, materializa as construes ideolgicas sociais. Portanto, no h
gratuidade no que tange matria lingustica e este enfoque ponto nevrlgico para o estudo
dos textos de autoajuda.
No mesmo rumo da concepo de Bakthin (1992), Pcheux (1969), procurando
contornar o estruturalismo reducionista reinante no sculo XX, partiu deste carter social da
lngua e fundamentou a Anlise do Discurso (AD), construindo uma base epistemolgica que
teve como fundamentos a lingstica, o materialismo histrico e a psicanlise. Originria da
necessidade de uma teoria que resgatasse o campo do significado no trabalho com a
linguagem, a AD irrompe na dcada de 70, como uma disciplina centrada no processo de
construo de sentidos.
Como uma teoria da leitura, a anlise do discurso prope "problematizar" as maneiras
de ler, considerando a opacidade como caracterstica da linguagem. Ao mediar a relao com
o texto, ela possibilita que se enxergue formas de significao que dificilmente seriam vistas a
"olho nu", ou seja, que seriam invisveis sem os dispositivos tericos de anlise fornecidos
por essa disciplina. Como mostra Maingueneau (1989), de acordo com Pcheux (1975), a
Anlise do Discurso no pretende se instituir como especialista da interpretao, dominando o
sentido dos textos; apenas pretende construir procedimentos que exponham o olhar leitor a
nveis opacos ao estratgica de um sujeito.
Isto no significa que, para a AD a lngua no tenha tambm um aspecto formal, pois
Pcheux (1975), ao estruturar a sua epistemologia, garantiu-lhe uma base lingstica regida
por leis internas, sobre as quais se constroem os efeitos de sentido. Desta forma, a estrutura
lingstica tambm trabalha para obteno da significao do discurso.
Faz-se necessria a explanao dos conceitos-chave da AD e indispensveis para a
pesquisa com o corpus do discurso de auto-ajuda. Eles so as noes de Formao
Discursiva (FD) e Formao Ideolgica (FI). Para sustentar sua teoria, Pcheux (1975)
buscou base no trabalho de Althusser (1970) acerca das relaes estabelecidas entre a
ideologia e os mecanismos de reproduo da mesma, regidos pelo Estado. Basicamente,

fazendo uma leitura de Marx, Althusser (1970) prope investigar o que determina as
condies de reproduo social, partindo da idia de que a ideologia se materializa em
prticas que repetem a estrutura social. Nesta perspectiva, a Formao Ideolgica pode ser
compreendida como a viso de mundo de uma dada classe social, ou seja, as representaes e
idias que esta classe possui do mundo.
Um dos modos de concretizao destas formaes ideolgicas seria o prprio discurso,
como podemos confirmar nas palavras de Pcheux (1975, p. 166)
se deve conceber o discursivo como um dos aspectos materiais do que chamamos de
materialidade ideolgica. Dito de outro modo, a espcie discursiva pertence, assim
pensamos, ao gnero ideolgico, o que o mesmo que dizer que as formaes
ideolgicas de que acabamos de falar comportam necessariamente, como um dos seus
componentes, uma ou vrias formaes discursivas.

J a noo de Formao Discursiva remonta diretamente a Foucault (1969), que

concebe o discurso como uma disperso, uma unidade de discurso fechada sobre si mesma.
Assim, a funo bsica da AD seria a de buscar uma unidade dos elementos formadores desta
disperso. Essas regras (BRANDO, 1998, p.28) que determinam, portanto, uma formao
discursiva se apresentam sempre como um sistema de relaes entre objetos, tipos
enunciativos, conceitos e estratgias. Essas relaes, entretanto, apresentam uma espcie de
regularidade. Esta somente obtida atravs do estudo dos enunciados que compem a FD.
A Formao Discursiva, desta forma, ocupa um lugar centralizador, em que se fundem
a ideologia e o discurso. Portanto, ela responsvel pela determinao do que pode ser dito
ou no em determinada poca ou lugar, impondo aos membros de grupos distintos o que
podem pensar e falar. Como afirma Fiorin (2000, p. 32), Por isso, o discurso mais o lugar
da reproduo do que da criao. No entanto, uma FD no uma ilha fechada e se pode dizer
ela invadida por outras FDs diferentes, o que acarretar no conceito de interdiscurso.
O interdiscurso seria, ento, a relao de um discurso com outros discursos: ele a
sede das construes sociais de sentidos que compem a memria dos j-ditos vigentes na
sociedade, na forma de redes de sentidos entrelaados.
Para Maingueneau (1989), a interdiscursividade tem lugar prioritrio no estudo do
discurso, pois o interesse no somente apreender uma FD, porm a interao que ocorre
entre vrias FD diferentes. Portanto, pode-se afirmar que o discurso produto do trabalho
sobre outros discursos, j que a Formao Ideolgica comporta mais de uma posio que pode
se confrontar com outras.
Deste modo, uma caracterstica fundadora do discurso a que se pode chamar de

heterogeneidade, que a relao existente entre a exterioridade e a interioridade de um

discurso. A heterogeneidade pode estar explicitamente mostrada na superfcie atravs de
indcios como marcas lingsticas (discurso direto, discurso indireto, negao, aspas,
metadiscurso do enunciador), denunciando a presena do outro explicitamente, ou na
heterogeneidade constitutiva, com o outro estando inscrito no discurso, mas cuja presena no
explicitamente marcada. A heterogeneidade constitutiva apreendida pela memria
discursiva de uma formao social.
Para completar a trade de sustentao terica da AD, cabe aqui mencionar que toda
FD deriva de condies de produo (PCHEUX, 1975, p. 167). Estas condies de
produo remetem situao da enunciao, onde entram em jogo as noes de papis ou
lugares sociais, que determinaro quem pode falar o que, como (de que forma) e a quem. As
FDs tm determinados, de antemo, os seus lugares sociais, de modo que os indivduos se
ajustam a essas formaes e articulam a partir da seus enunciados. Portanto, imprescindvel
que estes indivduos saibam de que lugares falam, que lugares ocupam seus interlocutores e o
que desta forma pode abordar o discurso.
Outra questo pertinente para este arcabouo terico a que se refere questo do
sujeito na AD. A concepo que parece mais adequada sustentao terica dessa pesquisa
a formulada por Possenti (2000, p. 58):
Em suma o falante nem intil, nem todo-poderoso. Dizer que o falante constitui o
discurso significa dizer que ele, submetendo-se ao que determinado (certos
elementos sintticos e semnticos, certos valores sociais) no momento em que fala e
tendo em vista os efeitos que quer produzir, escolhe, entre os recursos alternativos que
o trabalho lingstico de outros falantes e o seu prprio, at o momento, lhe pem
disposio, aqueles que lhe parecem os mais adequados.

Assim, temos um sujeito que possui objetivos perante a linguagem e no um mero

repetidor de frases feitas. Ele tem sua disposio um certo grau de flexibilidade da lngua
com que pode trabalhar, de acordo com o que pretende (ofender, lisonjear, ordenar). Desta
forma, faz uso dos recursos que melhor se adaptem aos seus interesses.
Portanto, partindo desse pressuposto, pode-se inferir que a escolha de um elemento
lingstico em detrimento de outro, na superfcie textual, no gratuita, mas parte de uma
escolha feita pelo locutor de modo que seus objetivos sejam garantidos atravs desta, o que
nem sempre ocorre, pois a constituio do efeito final tambm depende da forma como o seu
interlocutor far esta leitura. Este o prximo ponto importante: a questo do sentido.
A construo do sentido intrnseca s relaes estabelecidas entre as formaes
discursivas, formaes ideolgicas, heterogeneidade, interdiscurso e o sujeito. Ou seja, o

sentido de uma FD est relacionado, diretamente, com os vnculos que esta FD mantm com
outras FDs no interior do espao discursivo.
Finalizando, uma outra noo relevante fornecida por Bakhtin acerca dos gneros do
discurso (1997, p. 179):
Todas as esferas da atividade humana, por mais variadas que sejam, esto
relacionadas com a utilizao da lngua. No de surpreender que o carter e os
modos dessa utilizao sejam to variados como as prprias esferas da atividade
humana (...). O enunciado reflete as condies especficas e as finalidades de cada
uma dessas esferas, no s por seu contedo temtico e por seu estilo verbal, ou seja,
pela seleo operada nos recursos da lngua recursos lexicais, fraseolgicos e
gramaticais mas tambm e sobre tudo por sua construo composicional.

Assim, os discursos so cerceados por formas j prontas, que no so estticas e nem

homogneas, mas que so, de certa forma, estveis. O locutor age na escolha da forma
adequada para sustentar seu enunciado, de acordo com seus objetivos. Portanto, o interlocutor
reconhece essas formas e sabe diferenci-las para a construo do sentido.
Dessa forma, a escolha deste ou daquele gnero tambm ideolgica. Ou seja, o fim
determina o meio a ser empregado. No caso da pesquisa com as histrias oriundas da
literatura de auto-ajuda, cabe ao trabalho esclarecer a razo da escolha do gnero narrativo em
detrimento de outros gneros e em que a historicidade desta modalidade pode esclarecer os
fins a serem perseguidos com a eleio desses meios.
Autoajuda: um gnero em expanso
A heterogeneidade e o hibridismo so sem dvida os traos fundamentais deste gnero
discursivo que, atualmente, convencionou-se designar de literatura de autoajuda. Ele tambm
pode ser chamado de literatura de autodesenvolvimento, motivacional ou humanista.
Partindo desta premissa inicial, qualquer definio estanque acerca do objeto seria
arriscada. Porm, algumas regularidades so observveis e podem ser consideradas o ponto de
partida para uma abordagem do gnero. Nesta perspectiva, Rdiger (1996, p. 57), um dos
primeiros a se aventurar nesta rea, esboa um perfil incipiente, caracterizando o filo de
discursos de autoajuda como uma srie de prticas, sobretudo de leitura, atravs das quais o
indivduo comum vem tentando descobrir, dentro de si, os recursos e a soluo dos problemas
pessoais criados pela vida moderna.
A convico do poder da subjetividade, da capacidade interna de superao das
dificuldades e a soluo interior para conflitos exteriores parecem ser a condio sine qua non
da constituio do discurso do fenmeno em questo. Deste modo, a literatura de autoajuda

formada, sobretudo, por manuais e textos de prtica, que contm, em essncia, uma
metodologia para a conquista do sucesso material, isto , a riqueza e o poder; um conceito a
respeito da auto-realizao pessoal e sobre os meios de como obt-la individualmente.
Usando os mais variados tipos textuais: provrbios, narrativas, fbulas, depoimentos,
receitas e diferentes recursos lingsticos, a literatura de autoajuda forma um painel de textos
eclticos que emaranham princpios cientficos, religiosos, msticos e transcendentais com
conhecimentos da rea empresarial, da psicologia, da pedagogia e da neurolingustica. O norte
o sucesso que, em geral, traduz-se em dinheiro, lucro, status social, admirao e respeito no
meio em que o indivduo se insere, quesitos por que muitos anseiam e raros obtm.
Apesar deste sincretismo generalizado, o gnero aponta dois deslocamentos que
enveredam por trilhas sutilmente diferenciadas. De acordo com Rdiger (1996, p.58)
Esquematicamente, os ttulos que se subsumem ao gnero podem ser divididos em
duas categorias: primeiro, os livros que ensinam a desenvolver capacidades
objetivas, pretendem nos ajudar a conseguir sucesso nos negcios, comunicar-se
com as pessoas, etc.; segundo, os livros que ensinam a desenvolver capacidades
subjetivas, pretendem nos ajudar a obter auto-estima, saber envelhecer, vencer a
depresso ou viver em plenitude.

Essas duas vertentes podem ser compreendidas de forma sinttica (mas no esttica),
como dois grandes grupos da literatura de autoajuda: um mais voltado para o campo
profissional e outro direcionado para o lado emocional, subjetivo e espiritual. O primeiro
traa o perfil do trabalhador do sculo XXI, as exigncias do mercado e as relaes de
produo que caracterizam o contexto atual: ele possui uma abordagem pragmtica e incisiva.
O segundo lida com questes de mbito interno: dificuldades emocionais, problemas sexuais,
conjugais e familiares, esboando um painel psicanaltico do indivduo da ps-modernidade.
Cada grupo lana mo de recursos diferenciados para o alcance de seus objetivos. No
primeiro tem-se a predominncia de um tom mais imperativo e dinmico, ao passo que, no
ltimo, presencia-se uma maior espiritualidade e introspeco.

O corpus
Para a efetuao de uma anlise, este estudo elegeu o primeiro grupo, ou seja, a
autoajuda de mbito profissional, voltada obteno de sucesso no mercado de trabalho. No
se trata, porm, de embaralhar as leituras de formao da rea administrativa com o gnero
miditico. Como esclarecido, anteriormente, a autoajuda tem por caracterstica a subjetivao

das solues e fornece apenas parmetros especulativos e eclticos para a superao das
dificuldades, que podem ser ilustrados pelas mximas: Mudana vem de dentro e Comece
por voc e no fornece subsdios para uma reflexo mais abrangente, totalizante.
Portanto, foram selecionados alguns textos best-sellers do gnero: Superao: 7
atitudes para o crescimento pessoal e profissional de Elias Loureno (2005); Quem mexeu no
meu queijo? Uma maneira fantstica de lidar com as mudanas no seu trabalho de Spencer
Johnson (2004); Poder sem limites: o caminho do sucesso pessoal pela programao
neurolingustica de Anthony Hobbins (2008). Como esta anlise visa lidar apenas com
autoajuda profissional, foi necessrio fazer uma seleo nas prprias obras, a fim de se ater
aos textos referentes, apenas, ao mundo do trabalho.
5. DO TEXTO AO CONTEXTO: memria discursiva acerca das relaes de trabalho
O componente mais importante em nossas vidas , sem dvida, o trabalho. Isso
porque, alm de constituir um timo subsdio para o aprendizado o lastro no qual
planejamos nosso destino. atravs dele que desenvolvemos aptides e realizamos
nossos projetos de vida. Como a constituio de uma famlia e os bens materiais
necessrios para seu conforto ( ROBBINS, 2008, p. 58).

Situar os protagonistas do discurso, elucidando as condies de sua produo, o

primeiro passo para uma tentativa de apreenso de seu sentido. Neste intento, importante
esclarecer que esta concepo de trabalho, esboada pelo fragmento acima, algo que
ascendeu com as revolues burguesa e industrial do sculo XVIII e est excepcionalmente
cristalizada nos discursos hegemnicos atuais.
Num breve olhar pela histria da humanidade, no difcil constatar que o trabalho
foi, por muitas vezes, concebido como castigo, privao e humilhao. Na literatura crist, ele
surge como vingana divina contra os erros humanos: Com o suor do teu rosto ganhars o
teu po (Gnesis, 3:19). No perodo greco-romano, era atividade relegada aos escravos.
Porm, com a erupo do aparelho capitalista, a produtividade e o consumo passam a ser
imprescindveis para a manuteno do lucro e continuidade do sistema. A mo-de-obra
assalariada passa a ser o cerne da movimentao e a forma de sobrevivncia da massa social.
A partir de ento, o trabalho (no sentido de produo do capital) adquire um lugar
consagrado na sociedade e passa a ser referencial para a constituio da identidade humana.
No entanto, as disparidades existentes entre os fornecedores de mo-de-obra e os detentores
dos meios de produo so gritantes. Para que o ltimo mantenha sua hegemonia lucrativa

faz-se necessrio que o segundo aceite vender sua fora pelo menor custo possvel. neste
mbito que atua a ideologia, como uma fora mantenedora da ordem hierrquica social.
necessrio que a massa trabalhadora aceite as condies de um jogo, em que ela sai
perdedora. Para tal, so inmeros os dispositivos ideolgicos que a classe dominante lana
mo: o que Althusser (1970) denomina de aparelhos ideolgicos do estado. A canonizao
do trabalho, enquanto valor asctico, busca evitar que ele se torne refratrio a este dispositivo
da ideologia, que, de certa forma, fragmenta a realidade e cujo instrumento elementar a
opacidade da linguagem. Para a esfera capitalista, imprescindvel que os indivduos
mantenham com o trabalho uma relao de submisso, dependncia e venerao.
No se trata, pois, de estabelecer uma ordem rgida e maniquesta para a organizao
social produtiva. No entanto, seria ingnuo no levar em considerao estas relaes de
domnio; seria o mesmo que negar a existncia de uma sociedade de classes ou conceb-las
como algo natural e intrnseco natureza humana.
As formaes discursivas da auto-ajuda profissional parecem, em geral, superestimar o
valor do trabalho e da esfera produtiva na vida social. Desta forma, reiteram o discurso do
valor do trabalho como nico meio de crescimento, projeo de futuro e realizao.
Voc quer saber qual o segredo do sucesso? Por que existem pessoas bemsucedidas e outras no? A resposta : TRABALHO, TRABALHO, TRABALHO
(LOURENO, 2003, p. 67).
No RECLAMAO que faz as coisas acontecerem, AO. Trabalho
inteligente, metas determinadas (LOURENO, 2003, p. 67).

muito palpvel a relao estabelecida entre o discurso da autoajuda e outros que ele
tenta combater e abafar. a esta relao de interao que se denomina interdiscurso, que a
Formao Discursiva da autoajuda estabelece como a voz dominante.
Existe aquele sujeito que acorda de manh e j comenta com a esposa hora de ir
para a guerra. Possivelmente, o dia dele ser aquilo mesmo que ele definiu.
Como algum pode tratar a atividade de seu sustento e de sua famlia de forma to
pejorativa? Voc aquilo que voc v. ( ROBBINS, 2001, p. 178).

A voz que o locutor do excerto acima deixa aparecer a voz da resistncia, o contradiscurso que se nega a reconhecer no trabalho apenas seu lado apreciativo. No entanto, ela
combatida pelo discurso dominante que transfere a responsabilidade do mal-estar relativo para
o trabalho do prprio indivduo, para o modo como ele v a sua situao. impingir a culpa
ao sujeito, responsabiliz-lo, individualmente, por sua insatisfao.

A situao acima ilustrada se torna ainda mais crtica, se for levado em considerao o
contexto atual do trabalho na chamada ps-modernidade, sociedade da informao ou mundo
globalizado. Este perodo se caracteriza por uma fragmentao inspita das relaes
trabalhistas, engendradas pela volubilidade e transitoriedade do mercado mundial.
Com a globalizao, a concorrncia torna-se perversa e incisiva; a indstria se projeta
numa verdadeira corrida contra o tempo, em busca de lanar ao mercado novidades e criar
novas necessidades de consumo. Tecnologia, conhecimento e velocidade se integram nas
exigncias do novo perfil de profissional. A maleabilidade, a capacidade de adaptao e a
rentabilidade passam a ser os requisitos peremptrios para estar ativo no mercado de trabalho.
A autoajuda empunha esta bandeira e massifica este modelo: Notar cedo as pequenas
mudanas, ajuda-o a adaptar-se s maiores que ocorrero. Se voc no mudar, morrer.
(SPENCER JOHNSON, 2004, p. 71).
Seja um revolucionrio. MUDE. No aceite a mesmice. As empresas precisam de
revolucionrios que estabeleam metas ousadas e desafiadoras e busquem a
inovao, que no se acomodem. (LOURENO, 2003, p. 108)

Ocorre, no entanto, que, com a passagem do modelo fordista-taylorista para o

tecnolgico-informacional, o mercado de trabalho sofreu uma imensa reduo na necessidade
de mo-de-obra. A base da reestruturao se encontra na necessidade de flexibilizao
organizacional da produo, que exige indivduos cada vez mais especializados na sua
atividade, s que em uma escala bem reduzida.
Deste modo, o sistema capitalista, de explorador passa e ser excludente, pois no h
como aambarcar o volume de mo-de-obra existente no mercado neste estgio econmico. E
tambm porque no oferece a todos os indivduos a mesma oportunidade de aperfeioamento
e especializao. Como afirma a sociloga mexicana Girola (2003, p.03 ),
Pero la flexibilizacin del mercado impone a los sujetos un trato individualizado del que
los sectores menos favorecidos pueden no tener cmo defenderse. Las polticas
neoliberales pueden tener como consecuencia una privatizacin extrema de las
posibilidades de capacitacin, de conseguir un trabajo, de permanecer contratado.

neste momento que as ideologias individualistas apresentam-se como uma fonte de

distoro da realidade, sustentando a competio e a idia de que cada um nico responsvel
pelo seu sucesso ou fracasso dentro deste contexto. A autoajuda incorpora essa formao
ideolgica, materializando-a no seu discurso, expandindo a imagem do indivduo
autocentrado, dono de seu destino e cujo sucesso est em suas mos.

Sua vida fruto das suas prprias escolhas. Pelas decises que toma, voc escolhe
seus pensamentos, seu nvel de preparo fsico, suas experincias, sua situao
financeira, o que lhe cerca, as pessoas na sua vida. As circunstncias no
determinam quem voc . Elas revelam quem voc (ROBBINS, 2001, p. 295).

Novamente a transferncia de responsabilidade do sistema social para o sujeito

unicamente uma forma de amenizar as discrepncias gritantes geradas pelo novo modelo das
relaes de trabalho, um paliativo para as interminveis angstias e insegurana oriundas
deste processo de descartabilidade do prprio ser humano. Mesmo sabendo das dificuldades,
o discurso da autoajuda tenta contornar a realidade, invertendo os papis a todo custo.
certo que vivemos permanentemente em "crise". Crise econmica, crise social,
crise existencial. Mas a sabedoria chinesa estabelece dois significados para a
palavra: perigo ou oportunidade. Cabe a ns a deciso. E nesse momento nosso
destino estar sendo traado (LOURENO, 2003, p. 29).

A situao se transfigura como apenas uma questo de oportunidade: compete ao

sujeito transformar a realidade em prazer ou sofrimento, fracasso ou sucesso.
Mas quando percebemos uma oportunidade, a questo crucial para a obteno do
sucesso, e aqui falamos de qualquer tipo de negcio ou profisso, passa a ser a
atitude, isto , a conciliao entre um compromisso assumido individualmente e a
clara viso de futuro que se vislumbra a partir daquela iniciativa ( LOURENO,
2003, p.36).

CONSIDERAES FINAIS
Segundo o senhor Grossi, diretor de marketing da Best Seller (cujas publicaes do
gnero somam 50% dos lanamentos da editora), a exploso da autoajuda d-se em
detrimento da "literatura tradicional" e a explicao de seu sucesso simples: "em momentos
de crise, o leitor pra um pouco de sonhar, pe os ps no cho e procura as obras que vo
ensinar-lhe a melhorar sua vida".
Apesar de parecer apenas um modismo passageiro, o discurso da literatura de
autoajuda apresenta-se bastante cristalizado na sociedade ps-moderna. Os Estados Unidos
so, hoje, a Meca deste gnero literrio, assim como a referncia para o capitalismo
moderno.
No difcil compreender o sucesso de vendas desse gnero, em um pas que tem
como cerne o mercado de trabalho e se mostra estruturado e competitivo. Porm, quando se
transpe este fenmeno para um pas como o Brasil, que abarca em sua genealogia todas as
disparidades e desigualdades possveis, o fato torna-se hermtico.

As exigncias profissionais do mercado globalizado atual, endeusadas pela auto-ajuda,

so incompatveis com a realidade social da maior parte dos brasileiros. Se o Estado no
oferece condies, no pode haver aperfeioamento e especializao tecnolgica. Assim,
relega-se ao desemprego, humilhao e culpa, parte considervel da massa trabalhadora.
No entanto, os manuais do sucesso angariam lucros exorbitantes que nenhuma outra
literatura j provou no cenrio nacional, comprovando o quanto a inverso engendrada pela
ideologia burguesa, concretizada pela linguagem e cristalizada nos discursos se faz presente e
pede com urgncia uma reflexo mais abrangente.
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SPENCER JOHNSON, M.D. Quem mexeu no meu queijo? Uma maneira fantstica de lidar
com as mudanas em seu trabalho. Rio de Janeiro: Record, 2004.