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NIVEL:
Orientador:
Miguel Angel Rojas.
Lic. Matemticas y Fsica
Ingeniero de Sistemas
Especialista en Finanzas
LITERAL No. 3
Ejemplo de una toma de decisin y de su respectivo diligenciamiento en el formato
correspondiente
INTRODUCCION
ESMALTE
Mezcla
111
112
121
122
211
212
221
222
ECONOMICO
Opcin
1
2
3
4
5
6
7
8
ESMALTE
Mezcla
333
334
343
344
433
434
443
444
DE
LUJO
Opcin
1
2
3
4
5
6
7
8
En cada decisin y para cada producto el jugador debe seleccionar una mezcla, la
cual determinar las caractersticas propias de su producto. La mezcla seleccionada
no afecta los costos, pero si influye en la aceptacin del producto en el mercado.
La investigacin de mercados realizada indica para el primer trimestre una
preferencia en el ESMALTE ECONOMICO por la opcin No. 6 (Mezcla 212), y para
el de Lujo la No. 2 (Mezcla 334). El jugador deber recordar que estas preferencias
podrn cambiar en el transcurso del juego.
Finalmente, no parecen existir trimestres especialmente buenos o mejores que otros
durante el ao.
4. INVESTIGACIN DE MERCADOS
Seor jugador, para su empresa as como para las otras, el simulador tiene
disponible, a partir de la segunda decisin (o trimestre No. 2) informacin sobre las
condiciones del mercado. Este reporte debe ser solicitado por la Compaa
anotando en la Hoja de Decisin $30.000 donde dice Investigacin de Mercados,
cada vez que se solicite. Este informe contiene entre otros datos:
- Participacin del mercado de cada producto en sus versiones econmica y de lujo
- Precios de venta de cada producto en sus versiones econmica y de lujo
- Mezclas de produccin seleccionadas para cada producto en sus versiones
econmica y de lujo
- Gasto en publicidad para cada producto en sus versiones econmica y de lujo
- Capacidad de planta (Horas Disponibles) por proceso de produccin de cada
producto
PROCESO:
Elaboracin
Empaque
10
5
2. CAPACIDAD INSTALADA
La planta adquirida por los socios tiene una capacidad instalada de 150.000 Horas
por Trimestre y por proceso, tal como se ilustra a continuacin:
PROCESO:
Elaboracin
Empaque
HORAS / TRIMESTRE
150.000
150.000
Los tiempos requeridos por fabricar una unidad, sea esta por subcontrato o con
horas de capacidad propia, son los mismos. La variacin est en los costos, los que
se detallarn ms adelante.
4. ALMACENAMIENTO E INVENTARIOS:
No es necesario mantener materias primas en inventario, ni tampoco hacer pedidos
con anterioridad, ya que el simulador al recibir la orden de produccin compra
automticamente la cantidad exacta de unidades de materia prima requerida para
atender dicha orden.
El inventario slo ocurre para los productos terminados. Las unidades de estos
productos que queden en inventario, son valoradas para efectos del Balance General
en $16.75 la versin Econmica y $32.25 la de lujo.
5. COSTOS Y GASTOS:
5.1 Costos Variables
5.1.1 Materias Primas: El costo por unidad de materias primas vara de acuerdo al
nivel de produccin, tal como se ilustra a continuacin:
$ por unidad
ECONOMICO LUJOSO
$ 10
$ 20
$ 8
$ 16
MANO DE OBRA
SUBCONTRATADA
$1.00
$1.50
C. ASPECTOS FINANCIEROS
1. FUENTES DE INGRESOS:
1.1 Ventas crdito y descuentos
Los productos son normalmente vendidos a crdito, con un plazo de un trimestre. Es
decir, que aquellos vendidos en un trimestre son pagados en el siguiente, pero
pueden ocurrir ventas de contado si se otorga un descuento a los clientes. Si se
ofrece un 2% de descuento, el 20% de las ventas sern de contado y si el 5% de
descuento es ofrecido, las ventas de contado sern del 50%. Se supone que los
clientes a crdito pagan con la oportunidad que les corresponde.
1.2 Ingresos Financieros
Estos ingresos provienen de los intereses ganados al colocar excedentes de
efectivo en un Banco o Caja de Ahorros. Estos depsitos en inversiones temporales
pagarn el 6% trimestral. En la Hoja de Decisin, el jugador deber indicar la suma a
invertir y/o a retirar cada trimestre. Si el jugador tiene dinero invertido y no ordena el
retiro, dicha suma permanecer invertida sin importar que la compaa tenga
necesidad de recurrir a un prstamo de emergencia o sobregiro.
2. PRESTAMOS BANCARIOS:
En el simulador existen tres modalidades de prstamos, cada una de ellas con
costos y condiciones diferentes, las cuales se detallan a continuacin:
2.1 Prstamos a Corto Plazo
Deben ser solicitados al comienzo de un trimestre. El inters es pagado el ltimo da
de cada trimestre a una taza del 7% trimestral. El monto mximo solicitado no debe
exceder de $300.000.00 en el primer trimestre y a partir del segundo, del 50% de los
activos corrientes existentes al final del trimestre anterior. El perodo de plazo es de
un trimestre.
2.2 Prstamos a Largo Plazo
Se pueden tambin obtener crditos a un ao pagaderos en dos cuotas
semestrales, a una taza de inters del 7.5% trimestral. Se debe tener en cuenta al
solicitar los prstamos que el endeudamiento total de la empresa no puede pasar del
Orientador: Miguel Angel Rojas.
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70%. El coordinador del juego controlar que las reglas sobre endeudamiento se
cumplan.
PROCESO:
HORAS POR
ECONOMICO
Orientador: Miguel Angel Rojas.
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UNIDAD
DE LUJO
Mezclado
Envasado
10
10
15
10
COMPONENTE;
Color
Envase
NIVELES PARA
ECONOMICA
A
B
A
B
CREMAS
DE LUJO
C
D
C
D
Dados los anteriores niveles, se obtiene para cada versin (Econmica y Lujo)
cuatro Opciones o posibilidades diferentes para producir las Cremas como se
puede observar a continuacin
CREMA ECONOMICA:
Opcin No. 1 AA
Opcin No. 2 AB
Opcin No. 3 BA
Opcin No. 4 BB
CREMA DE LUJO:
Opcin No. 1 CC
Opcin No. 2 CD
Opcin No. 3 DC
Opcin No. 4 DD
1.6 Inventarios:
Las unidades de productos terminados en inventarios son valoradas para efectos del
Balance General en $28.00 y $47.00 para la Crema Econmica y la de Lujo
respectivamente.
2. LAPICES LABIALES
2.1 Inversin:
La fabricacin de los LAPICES LABIALES requiere de dos procesos de produccin:
PREPARADO y EMPAQUE. La inversin inicial mnima en planta es de 100.000 de
Preparado y 100.000 de Empaque.
El valor de adquisicin de dichas horas de capacidad es de $2.50 la hora de
Preparado y $3.00 la hora de Empaque.
2.2 Tiempos de Proceso:
Los tiempos de procesamiento por unidad son de 10 horas de preparado y 20 de
empaque para el Labial Econmico y de 20 horas de preparado y 20 de empaque
para el de lujo.
2.3 Costos de Procesamiento:
Tal como se mencion en el caso de los Esmaltes y las Cremas, los costos de
procesamiento son atribuibles a la utilizacin de las horas de capacidad. La horahombre-mquina tiene un costo de $0.50 en el proceso de preparado y de $0.75 en
el de empaque con capacidad propia. En caso de horas por subcontrato, el costo
por hora ser el doble o sea $1.00 y $1.50 para preparado y empaque
respectivamente.
2.4 Materia Prima:
Una unidad de materia prima es requerida para obtener una unidad de producto
terminado. Los componentes de la materia prima de Lpices Labiales son dos:
COLOR y ENVASE. Para efectos de la Mezcla de Producto cada componente tiene
Orientador: Miguel Angel Rojas.
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COMPONENTES
Color
Envase
NIVELES PARA
ECONOMICO
5
6
5
6
LABIALES
DE LUJO
7
8
7
8
Dados los anteriores niveles se obtiene para cada versin (Econmica y de Lujo)
cuatro Opciones o posibilidades de producir los Labiales:
LAB. ECONOMICO
Opcin No. 1 55
Opcin No. 2 56
Opcin No. 3 65
Opcin No. 4 66
LAB. DE LUJO
Opcin No. 1 77
Opcin No. 2 78
Opcin No. 3 87
Opcin No. 4 88
2.6 Inventarios:
Las unidades de productos terminados en Inventario son valoradas para efectos del
Balance General en $30.00 y $45.00 para el Labial Econmico y de Lujo
respectivamente.
3. ASPECTOS DEL MERCADO PARA NUEVOS PRODUCTOS (Primer
Trimestre)
PRECIO
$40.00
$60.00
$60.00
$40.00
DEMANDA ESTIMADA
CREMA DE MANOS
LAPIZ
ECONOMICO LUJO
ECONOMICO
3.680
3.919
2.240
2.000
5.796
8.095
(Unidades)
LABIAL
LUJO
10.678
7.150
PRECIOS
$45.00
$65.00
$55.00
$80.00
resultados de sus decisiones, las que estn constituidas por los siguientes seis
informes:
El Informe de Ventas (Forma 1), el Resumen de Inventarios (Forma 2), el Reporte de
Costos y Gastos (Forma 3), el Estado de Prdidas y Ganancias (Forma 4), Flujo de
Caja (Forma 5), Balance General de la Compaa (Forma 6). En caso de que los
jugadores soliciten el informe opcional de Investigacin de Mercados, este les ser
entregado por el coordinador.
Un ejemplo de este tipo de resultados aparece mas adelante.
Los integrantes de cada compaa, debern analizar los reportes del computador
(resultados) y con base en ellos, tomar la decisin del perodo siguiente de acuerdo
al procedimiento descrito.
LITERAL No. 3
Ejemplo de una toma de decisin y de su respectivo diligenciamiento
en el formato correspondiente
3. EJEMPLO DE UNA TOMA DE DECISION
Tomado como referencia el trimestre No. 1, partimos del supuesto de que
venderemos 5.000 unidades de Esmalte Econmico y 3.000 de Lujo, invirtiendo
adems $1.000.00 y $10.000.00 en Publicidad para cada modelo respectivamente.
CALCULO DE COSTOS:
La materia prima se comprar con descuento (a $8.00) para los Esmaltes
Econmicos (5.000 o ms unidades), mientras que para los de Lujo se comprar a
$20 la unidad.
La Capacidad es de 150.000 horas en elaboracin y 150.000 en empaque. La
produccin ordenada utiliza:
- Elaboracin:
:
$ 92.500.00 Que son:
: 80.000 X $ 0.5 + Empaque : 70.000 X 0.75)
- Materia Prima
(Econmico
:
$100.000.00 Que son:
: 5.000 X $8.00 + Lujo : 3.000 X 20)
- Costos Fijos
$100.000
- Depreciacin
$ 42.000
- Investigacin de
Mercados
:
- Publicidad
TOTAL COSTOS
$ 11.000
$345.000.00
$ 8.00
$ 8.75
$ 16.75
$ 20.00
$ 16.25
$ 36.25
Costos Asignados
Publicidad
(1)
Depreciacin
(2)
Costos Fijos
(3)
TOTAL ASIGNADOS
COSTO UNIT. TOTAL
$ 0.20
$ 4.20
$ 10.00
$14.40
$ 31.15
$
$
$
$
$
3.33
7.00
16.60
26.99
63.24
$ 303.500.00
$ 362.160.00
La Hoja de Decisin acorde con nuestros clculos debera ser diligenciada tal como
aparece a continuacin:
DATOS DE LA EMPRESA No. 1 Perodo
INVESTIGACIN DE MERCADOS
DESCUENTO PARA LOS PRODUCTOS
DEPOSITO EN INVERSIONES TEMPORALES
RETIRO DE INVERSIONES TEMPORALES
1
0
300000
ESMALTE
CREMA
Econ Lujo
Econ Lujo
PRECIOS DE VENTA
31
60
Unidades a Producir
5000 3000
Publicidad
1000 10000
Mezcla de Produccin -Opcin No
6
2
Usted debe:
LABIAL
Econ Lujo
los
(SI/NO)
(0%,2%,5%)
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
ESMALTES
ECONOM
LUJO
CREMAS
ECONOM
LUJO
LABIALES
ECONOM.
LUJO
PRECIO DE VENTA
UNIDADES A PRODUCIR (**)
PUBLICIDAD
MEZCLA DE PRODUCCION
(Opcin No.)
(**) Debe anotarse el TOTAL DE UNIDADES a producir: Capacidad propia ms subcontratada. Los requerimientos de
Horas y Costos de procesamiento de Unidades subcontratadas sern calculadas.
Gerente :__________________________________________
(SI/NO)
(0%,2%,5%)
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
HORAS
ESMALTES
ECONOM
LUJO
CREMAS
ECONOM
LUJO
LABIALES
ECONOM.
LUJO
PRECIO DE VENTA
UNIDADES A PRODUCIR (**)
PUBLICIDAD
MEZCLA DE PRODUCCION
(Opcin No.)
(**) Debe anotarse el TOTAL DE UNIDADES a producir: Capacidad propia ms subcontratada. Los requerimientos de
Horas y Costos de procesamiento de Unidades subcontratadas sern calculadas.
Gerente :__________________________________________