1.

Industria de retail Farmacutico Chileno

En Chile existen actualmente 2.861 farmacias, de las cuales cerca de un

65% pertenece a las tres principales cadenas farmacuticas que concentran en
torno a un 95% del valor de venta de los medicamentos.
Durante el ao 2013 las tres principales cadenas farmacuticas del pas
tuvieron ingresos por 801.425 millones de pesos (1.502 millones de dlares**) con
un crecimiento anual de un 7,2% respecto al 2012. En los ltimos seis aos, las
ventas crecieron un 36,1%, pasando de vender $ 545.446 millones de pesos
(1.059 millones de dlares) el 2008 a $ 801.425 millones el 2013 (1.529 millones
de dlares**) .
** Conversin al tipo de cambio promedio de cada ao.

Grfico 1 Mercado de los medicamentos

(Millones de pesos cada ao).
900000
800000

7,1
%

700000

7,5
%

600000

8,0
%

7,8
%

7,2
%
182,098

170,185
153,169
140,172

500000

133,006
128,005

Venta Directa
Venta Con receta

400000

Ao
300000
200000

417,441

453,470

488,147

524,169

561,239

606,138

100000
0
1

2. Condiciones de venta de los medicamentos

Respecto a la condicin de venta de los productos, el ingreso en
medicamentos comercializados en toda la industria con receta mdica fue de
761.239 millones de pesos (1.452 millones de dlares) el ao 2013, mientras que
el ingreso en medicamentos de venta directa fue de 210.185 millones de pesos
(401 millones de dlares).
Se debe tener en cuenta que estas cifras consideran slo la venta de
medicamentos y no considera la venta de otros productos tales como higiene y
cuidado personal, productos de belleza, categora beb y productos alimenticios
entre otros.
Para estudiar en ms detalle el mercado de los medicamentos se utilizan
dos categoras de anlisis. La primera es separar los medicamentos en las
categoras de venta con receta mdica y venta directa, y la segunda es separar a
los medicamentos en marca comercial, similares, marca propia de las farmacias y
genricos.
3.1. Medicamentos segn condicin de venta
La condicin de venta de un medicamento es definida por el ISP en base a las
condiciones antes mencionadas. Los productos se separan en dos grupos,
medicamentos de venta directa y medicamentos de venta bajo receta mdica.
El ISP registra la existencia de 15.411 productos catalogados como
medicamentos, los que incluyen un mismo frmaco en distintas presentaciones y
concentraciones. De los productos registrados, 2.431 son medicamentos de venta
directa, que corresponden a un 15,8% del total; y 12.980 medicamentos tienen
condicin de venta bajo algn tipo de receta mdica, que corresponden a un
84,2% del total.

En relacin a la participacin de mercado segn ingresos por venta en el

ao 2012, los medicamentos de venta directa representaron un 23,3%, mientras
que los medicamentos con receta corresponden al 76,7% de los ingresos.

Lo anterior, ilustra la importancia que constituye la venta de medicamentos

con receta mdica para las cadenas farmacuticas, representando ms de tres
cuartos de sus ingresos. Adems, el precio de los medicamentos con receta es
mayor que en los medicamentos de venta directa. El precio promedio de los
primeros alcanz a $3.678 por unidad y en los segundos fue de $1.908 en el ao
2012. Respecto a las unidades vendidas, entre el 2008 y 2012 hubo un leve
aumento en la participacin de los medicamentos de venta directa desde un
35,5% a un 36,9%.

Fuente: IMS Health y Ministerio de Salud.

En cuanto a la evolucin del mercado de los medicamentos se observa un

crecimiento en torno a un 34,1% en los ltimos cinco aos.

Fuente: IMS Health y Ministerio de Salud.

Asimismo, el precio de los medicamentos en los ltimos cinco aos ha

subido un 23,1%, con un alza de un 26,2% en los medicamentos con receta y un
17,3% en los medicamentos de venta directa. No obstante, en los ltimos dos
aos el alza ha sido ms fuerte en medicamentos sin receta.

Fuente: IMS Health y Ministerio de Salud.

Por su parte, el volumen de unidades vendidas ha presentado una

tendencia al alza, aumentando en un 9,0% las unidades comercializadas de
medicamentos entre el 2008 y el 2013. Esta alza se explica principalmente por un
aumento de un 13,3% en los medicamentos de venta directa, mientras que los
medicamentos con receta crecieron un 6,6%. No obstante, en el ao 2012 y 2013
destaca el crecimiento en las ventas de los medicamentos con receta, los que
duplicaron el crecimiento de los remedios de venta directa.

Fuente: IMS Health y Ministerio de Salud.

3.2. Medicamentos segn tipo de comercializacin

Las farmacias comercializan los medicamentos bajo cuatro tipos y nombres

comerciales, marca (laboratorio produce el frmaco y es dueo de la patente),
similares 4 (utilizan una patente desarrollada por otro laboratorio), marcas propias
(producidos por los laboratorios de cada farmacia) y genricos . A los
medicamentos similares, marca propia y genricos se le exige ser bioequivalentes
con el medicamento original o de marca. Los productos de mayor participacin en
cuanto a ingresos de las tres principales cadenas farmacuticas fueron los
medicamentos similares con un 47%, marcas con un 41%, marcas propias con un
7% y los genricos con un 5%.

En los ltimos seis aos, la participacin de los medicamentos de marca se

ha mantenido relativamente estable y se observa una leve baja en los
medicamentos similares. Adems, se constata una disminucin en la participacin
de los medicamentos genricos desde un 5,9% a un 5,3% y un alza en las marcas
propias desde un 4,7% a un 7,0%. Destacar, que el ao 2008 los medicamentos
de marca propia representaban la menor participacin de las ventas de las
farmacias, mientras que superan a los genricos en el ao 2012.

Fuente: IMS Health y Ministerio de Salud.

El cambio observado en la participacin de los medicamentos genricos y marcas

propias se hace ms evidente al analizar la participacin por unidades vendidas en
las tres principales cadenas de farmacias. El ao 2008 los medicamentos de
marca propia correspondan a un 8,3%, subiendo a un 12,3% el 2012. Por su
parte, los medicamentos genricos bajaron su participacin desde un 36,3% a un
28,5% entre el 2008 y 2012.

Fuente: IMS Health y Ministerio de Salud.

La mayor participacin que ostentan los medicamentos de marca y similares se

explica por su variedad y porque stos son los de mayor precio unitario. En
promedio, los medicamentos similares y de marca tuvieron un precio de $3.641 y
$6.061 el ao 2012, respectivamente, mientras que los medicamentos de marca
propia tuvieron un precio promedio de $1.716 y los genricos de $562.
En relacin a los ingresos por ventas, el mayor crecimiento en los ltimos
aos se ha dado en los productos de marcas propias con un 100% de aumento

entre el 2008 y 2012, mientras que el menor crecimiento en los ingresos ocurre en
los productos genricos. Si bien estos ltimos han aumentado su precio en un
40,5%, ha cado el nmero de unidades vendidas y su precio es significativamente
inferior al de los otros tipos de frmacos, lo que explica el menor crecimiento y el
notorio menor inters de las farmacias de comercializar estos productos.

Fuente: IMS Health y Ministerio de Salud.

En cuanto a la evolucin de los precios de los medicamentos por tipo de

producto, las mayores alzas se observan en los medicamentos genricos que han
aumentado su valor en un 40,5% en los ltimos cinco aos y en los medicamentos
de marcas propias de las cadenas farmacuticas que aumentaron un 23,5% en los
ltimos aos.
Lo anterior, refleja que los precios de los medicamentos ms baratos
(genricos y marcas propias) han tendido a acercarse a los medicamentos ms
caros (marca y similares).

Fuente: IMS Health y Ministerio de Salud.

En relacin a las unidades vendidas de los medicamentos, es posible observar

que los medicamentos de marcas propias crecieron un 62,6% y la
comercializacin de genricos disminuy en un 14,6%.
Al respecto, se puede observar que la estrategia de comercializacin que se ha
seguido en el mercado de medicamentos es potenciar la venta de medicamentos
de marcas propias, donde las cadenas de farmacias obtienen un mayor margen de
comercializacin y les permite generar fidelizacin con la empresa y no slo con el

frmaco que es producido por un laboratorio.

Fuente: IMS Health y Ministerio de Salud.

3.3. Uso racional y medicacin responsable

La Organizacin Mundial de la Salud (OMS) establece que los gobiernos deben
procurar un uso racional de los medicamentos, esto se define como que:
Los pacientes reciban los frmacos apropiados para sus necesidades clnicas,
con dosis ajustadas a su situacin particular, durante un periodo adecuado de
tiempo y al mnimo costo posible para ellos y para la comunidad.
En relacin con los lineamientos de la OMS, Chile tiene una Poltica Nacional de
Medicamentos que incluye el uso racional de estos y la medicacin responsable,
en ella se menciona que se debe:
Asegurar la disponibilidad y acceso a toda la poblacin a los medicamentos
indispensables contenidos en el Formulario Nacional, de eficacia y calidad
garantizada, seguros, de costo accesible y cuyo uso racional lleva a conseguir
los mximos beneficios tanto en la salud de las personas como en el control del
gasto que ellos representan.
No obstante, la situacin actual del mercado de los medicamentos no logra cumplir
con las premisas sealadas anteriormente, razn por la cual se requiere un
perfeccionamiento de la Ley.
Actualmente, la ciudadana percibe que el mercado de farmacias es poco
competitivo y que debiera ser ms transparente y cercano por su vital importancia
para la poblacin. Adems, la disponibilidad de medicamentos en las condiciones
actuales va en contra de algunos objetivos de salud pblica, ya que la provisin de
medicamentos es limitada o escasa en varias comunas.

El presente informe muestra que la incorporacin de cambios regulatorios podran

ampliar los lugares de compra de medicamentos, respetando las medidas
sanitarias.
3.3.1. Lugares de compra de medicamentos
Segn la Encuesta Nacional de Uso Racional de Medicamentos realizada por el
Ministerio de Salud el ao 2011, un 71% de la poblacin compra medicamentos en
farmacias y almacenes farmacuticos, lugares que cuentan con el permiso de la
autoridad sanitaria; y el 29% restante de la poblacin lo hace en lugares no
autorizados como quioscos, ferias y comercio ambulante, los que no cumplen con
las medidas sanitarias y abastecen a la poblacin ms pobre del pas.
Por lo tanto, tres de cada diez chilenos compra medicamentos en lugares que no
se encuentran especialmente habilitados para ello. En general, adquieren
medicamentos que son de uso comn sin receta mdica y a veces compran
medicamentos que s la requieren. Adems, la venta de medicamentos se realiza
en lugares precarios y con deficientes condiciones sanitarias visitados por la
poblacin ms vulnerable, quienes tienen acceso limitado a las farmacias.
Entre otras razones, esto ocurre por desconocimiento y falta de informacin en la
poblacin sobre el uso racional de los medicamentos. Al respecto, limitados puntos
de acceso coartan las posibilidades de informarse y desincentivan a que el
consumidor analice con mayor cuidado las condiciones sanitarias y econmicas de
los medicamentos que adquiere.
3.3.2. Gasto en medicamentos
Los medicamentos registrados en Chile se dividen en 266 clases teraputicas. Las
cinco primeras representan el 20,5% del total de ventas de las farmacias y las 20
ms importantes explican casi un 50% de las ventas del mercado.
La clase teraputica que generan mayores ingresos a las tres principales cadenas
de farmacias es la hormona anticonceptiva femenina con un 6,4% de las ventas
del ao 2012. Luego, los analgsicos no narcticos con un 3,9%, los
antirreumticos con un 3,8%, los antidepresivos con un 3,4% y productos
dermatolgicos con un 3,1%. Estos productos son de uso relativamente comn,
pero los productos dermatolgicos son slo de venta directa y concentran un
11,7% de las ventas de ese tipo.
Otros productos que se comercializan sin receta y representan un porcentaje
significativo de las ventas de las farmacias en medicamentos de venta directa son
Emolientes y Protectores con un 11,6%, Analgsicos no narcticos con un 9,8% y
Antigripales con un 5,1%. Segn un estudio de Jorge Al Chilet, la elasticidad
precio de los medicamentos de venta directa en Chile se encuentra entre -0,32 y
-5,11. Considerando un efecto de aumento en la competencia gracias al Proyecto

de Ley, se generara una reduccin de los precios entre un 5% a un 16% en

dichos medicamentos, por lo cual la reduccin promedio sera de 8,2%.
Adicionalmente, se debe considerar que el gasto en medicamentos en el pas ir
aumentando a medida que contine el desarrollo econmico. Actualmente, en
Chile se tiene un gasto de 82 dlares per cpita, mientras que en Europa el gasto
alcanza a 261 dlares per cpita y en EE.UU. a 1.042 dlares per cpita.
Destacar, que el gasto percpita en medicamentos en Chile es inferior al gasto
que se realiza en Argentina, Brasil y Venezuela.
Lo anterior, permite vislumbrar el potencial de crecimiento de la industria
farmacutica que actualmente en nuestro pas se encuentra altamente
concentrada en tres cadenas, las que sin duda querrn aprovechar las
oportunidades de este crecimiento.

4. Iniciativa legislativa de venta directa de medicamentos en el comercio

El Ministerio de Economa present una indicacin al Proyecto de Ley que
modifica el Cdigo Sanitario en lo referente a la regulacin de las farmacias y los
medicamentos
a fines de enero del 2013. La indicacin establece la autorizacin de venta de
medicamentos sin receta -venta directa- en el comercio establecido, toda vez que
se cumplan las condiciones sanitarias que establezca el Ministerio de Salud.
El objetivo de la medida es acercar la disponibilidad de medicamentos de bajo
riesgo a
la poblacin y promover el cuidado responsable de la ciudadana.
Fuente: IMS Health, World Review, Cartagena 2012.

El mercado a analizar en este estudio es el retail farmacutico Chileno,

principalmente enfocado en los 3 grandes que hacen ms del 85% de las ventas y
que cuentan con ms de 1200 locales o tiendas a nivel nacional desde Arica a
punta Arenas, incluyendo Isla de Pascua.
Los actores de este negocio que veremos en detalle son: Cruz Verde, Salco
Brand y Farmacias Ahumada.

En cuadro Adjunto se encuentran datos relevantes de los actores descritos.

**Datos obtenidos con datos al 31 de Marzo 2014.

La industria farmacutica est en una permanente lucha por captar la

fidelidad de sus clientes, principalmente estas 3 grandes empresas compiten en:
a) Precios y ofertas atractivas.
b) Diferenciacin, calidad de servicio, variedad de productos y exclusividad de
estos mismos.
c) Concepto de Belleza integral y Wellness.

En este contexto se genera un interesante desafo para cada una de las

cadenas de farmacias mencionadas, si tuviramos que catalogar a cada una por
sus estrategias de base diramos que:

Cruz Verde es reconocida ampliamente por los clientes como la farmacia de

los precios bajos, siempre con ofertas y precios atractivos, sin duda ha sido una
trabajo de largos aos posesionarse en la mente del consumidor como un lder en
precios.
Salco Brand es reconocida como una farmacia enfocada en segmento
belleza y cuidado, atencin ms personalizada y grato ambiente. Sin duda tiene
mucho potencial para crecer, fundamentalmente porque dentro de sus dueos
estn empresas de la banca como BCI.
Farmacias Ahumada, es reconocida como la farmacia mas antigua de
cadena, la primera que implemento drugstore y siempre pionera en tecnologa,
profesionalismo y calidad se servicio, adems de entregar siempre a sus clientes
productos exclusivos en el mercado y de muy buena calidad.

Cuando analizamos la distribucin de la venta total de cadenas a nivel

nacional, vemos que la distribucin se realiza de la siguiente forma.

Participacin Venta Anual del Mercado Farmaceutico Chileno

Salco Brand

FASA

Cruz Verde

Otros

Crecimiento de la industria de retail farmacutico en Chile

La industria farmacutica en Chile crece de manera muy importante, ya lo

hizo el 2012 a tasas de un 8% y el 2013 a tasas de un 7% esto es un hecho a
destacar, en especial cuando economas como USA y las europeas, crecen a
penas un 1% en este rubro, incluso acercndose a economas emergentes como
las asiticas que registraron un crecimiento de un 10%. Sin duda esto ha hecho un
mercado importante y probable plataforma para expansin a toda Amrica latina
(que el ao pasado creci como regin ms de un 15%, fuertemente impulsadas
por economas como Colombia y Per) de importantes multinacionales como
Grunenthal (compra de Andrmaco), Abott (Compra de CFR) y recientemente la
llegada del gigante Alliance Boots que se hizo del 100% de Farmacias Ahumada.

Regulaciones existentes.
Regulacin sobre venta de medicamentos
La normativa vigente2 establece que los establecimientos que pueden
comercializar medicamentos son las farmacias y los almacenes farmacuticos.
Adems, la normativa establece las condiciones de venta de los medicamentos en
nuestro pas, las que dependen de los riesgos que stos representen para la salud
de las personas. La denominacin de los productos farmacuticos son venta
directa, venta bajo receta mdica simple, venta bajo receta mdica retenida y
venta bajo receta cheque.
En particular, los medicamentos con condicin de venta directa son aquellos que
se expenden sin necesidad de presentar una receta mdica. En el anlisis se
segmenta entre los medicamentos de venta directa y los de venta con receta,
indistintamente del tipo de receta mdica.
Para que a un medicamento tenga la condicin de venta directa se exige que
cumpla con los criterios de seguridad y eficacia que se encuentran contenidos en
la Resolucin Exenta N 1133 de 2001, y sus modificaciones posteriores, del
Ministerio de Salud. Estos son:
a) Su eficacia debe haber sido comprobada en el registro sanitario.
b) No deben presentar riesgos de uso indebido, abuso, adiccin o tolerancia.
c) Los efectos secundarios que eventualmente puedan presentar, no deben ser
severos, siendo reversibles al suspender la administracin del medicamento.
d) Presentar amplio margen teraputico y caractersticas cinticas y dinmicas que
eviten la acumulacin en el organismo.
e) Contener principios activos solos o asociados en concentraciones e
indicaciones especficas. Al efecto, cada uno de ellos, por separado, debe cumplir
con los criterios aprobados por la autoridad.
f) Experiencia de uso de a lo menos 5 aos consecutivos en Chile como
medicamento de venta con receta mdica y experiencia de uso como
medicamento de venta directa en Estados Unidos de Amrica o la Unin Europea
de a lo menos 5 aos consecutivos previos o posteriores a su registro sanitario en

Chile; o experiencia de uso de a lo menos 10 aos consecutivos en Chile con

receta mdica, si la experiencia de uso como medicamento de venta directa en
Estados Unidos de Amrica o pases de la Unin Europea, previa o posterior a su
registro sanitario en Chile, es inferior a 5 aos.
Adems, se establece que el uso de los medicamentos autorizados para venta
directa debe prevenir o atenuar sntomas de fcil reconocimiento o destinarse al
tratamiento de enfermedades leves de fcil identificacin, correspondiendo su
utilizacin en perodos breves y definidos.
Sin duda este mercado tiene regulaciones, pero analizando detalladamente,
nos podemos dar cuenta que debe ser realmente uno de los mercados ms
regulados en el pas.
Dentro de las regulaciones que controlan este negocio se encuentran:
a) ISP (Instituto de Salud Pblica); esta entidad se encarga de, registrar
productos farmacuticos o sanitarios que cualquier empresa de este
mercado necesite comercializar, nota aparte si vienen del extranjero ya que
deben quedar en cuarentena hasta que no se autorice su salida de aduana,
previa revisin de lotes respectivos. Adems fiscaliza que los
establecimientos destinados para la dispensacin de medicamentos
cumplan con las disposiciones necesarias para funcionar, vale decir, que
permanezca un Qumico Farmacutico correctamente acreditado a cargo
del despacho de los medicamentos (Supervisando el despacho), para
efectos legales este es el responsable legal de toda dispensacin ocurrida
en el establecimiento, debe velar porque la farmacia realice
adecuadamente y segn la legislacin vigente el despacho de
medicamentos segn 5 grandes grupos de despacho:
A1) Medicamentos de venta bajo receta retenida.
A2) Medicamentos Controlados de venta bajo receta mdica retenida y
control de Stock.
A3) Medicamentos Controlados de venta con receta mdica Cheque y
control de stock.
A4) Medicamentos de venta bajo presentacin de receta mdica.
A5) Medicamentos de venta libre.
Las recetas despachadas deben encontrarse registradas en unos
libros destinados para ello que tambin son fiscalizados por el ISP.
La farmacia tambin debe contar con personal tcnico encargado de
realizar la venta al cliente final, este debe tener estudios tcnicos de auxiliar
de farmacia y debe permanecer en la farmacia una carpeta con toda su
documentacin, dentro de ella, la ms importante es el carnet de Auxiliar de

farmacia que otorga el ISP previo examen y validacin de competencias

necesarias.
Las instalaciones deben estar perfectamente higienizadas, contras
con las medidas de seguridad necesarias y muy importante debe tener
condiciones adecuadas de temperatura y humedad para el correcto
mantenimiento de los medicamentos, adicionalmente a esto es obligacin
contar con un refrigerador con control de temperatura para mantener
disponibles productos refrigerados como insulinas (entre 2 a 8 Celcius).
Hoy en da ante la promulgacin de la nueva ley de frmacos la
industria enfrenta un gran desafo, con ella se dejan ver varios cambios que
podran afectar el desempeo logrado hasta antes de su puesta en marcha,
dentro de los grandes cambios se encuentran:
a) Eliminacin de las comisiones por venta de medicamentos, esta
industria se ha caracterizado por mantener durante aos, incentivos por
venta de medicamentos de sus empleados, mucha veces enjuiciados
por privilegiar su bolsillo y no la de los clientes vendiendo productos
menos econmicos. Dado lo anterior las empresas deben contar con un
nuevo modelo de renta a contar del 15 de Agosto 2014. Esto sin duda
puede ser una amenaza a las rentabilidades obtenidas, ser sin duda el
que pueda armar la mejor estrategia para enfrentar esta valla la que
saque ventaja del resto, fundamentalmente si pueden traspasar
credibilidad a sus clientes, para satisfacer las necesidades de sus
clientes y contar con el mejor mix posible para mejorar la precepcin de
dar un servicio de calidad y a la medida de lo que los clientes necesitan.
b) Obligatoriedad de tener los medicamentos bio equivalentes en todas sus
farmacias (productos con estudios in vitro que demuestran tener igual
efectividad que el producto de marca pero a un precio hasta 20 veces
ms econmico). Esto sin duda acompaado a un cliente mas informado
llevar a una cada en las ventas brutas por este concepto, quien este
mejor preparado para diversificarse y encontrar un modelo que permita
compensar esa venta ser quien quede mejor aspectado.
Otro hecho importante y que seguramente afectara este negocio es la
nueva reforma tributaria, an hay cierto grado de incertidumbre y claramente hay
muchos inversionistas cautelosos de invenrtir hasta que no se aclare cmo
afectara a uno u otro sector esta nueva medida impulsada por el ejecutivo y que
encontr consenso en el congreso.

Estadsticas financieras y otros.

A Continuacin se adjuntan datos importantes de la industria retail

farmacutico. La informacin utilizada proviene de IMS Health, Ministerio de Salud
e Instituto de Salud Pblica. Se destaca que:
34,1% han crecido los ingresos de las farmacias en 6 aos: En el 2008 las
ventas fueron de 545.446 millones de pesos y alcanzaron a 731.424 millones de
pesos en el 2013.
Mayor preponderancia de los medicamentos de venta con receta: Un 76,7%
de los ingresos y un 63,1% de las unidades vendidas corresponde a
medicamentos con receta.
Ingresos por medicamentos de marca y similares predominan: Un 46,5% de
los ingresos por medicamentos son por venta de similares y un 41,1% por
medicamentos de marca. El 12,3% restante se reparte entre marcas propias y
genricos.
23,1% ha subido el precio de los medicamentos en cinco aos: Entre el ao
2008 y 2013, se present un alza de un 26,2% en los medicamentos con receta y
un 17,3% sin receta.
Cae comercializacin de genricos: Entre el 2008 y el 2013, las unidades
vendidas de genricos cayeron en un 14,6% en las tres principales cadenas
farmacuticas.
Mayor crecimiento en medicamentos de marca propia: En los ltimos 6 aos,
los ingresos de las farmacias aumentaron un 100,7% en medicamentos de marca
propia, un 34,9% en medicamentos de marca, un 28,7% en similares y un 20,0%
en genricos.

La nueva ley de frmacos del Poder Ejecutivo busca revertir situacin actual:
En el Proyecto de Ley de reforma al Cdigo Sanitario se incluy una indicacin
que autoriza la comercializacin de medicamentos de venta directa en
establecimientos comerciales, la cual ampliar la cobertura y reducir los precios.
Esto finalmente no se aplicar en supermercados y estaciones de servicio como
se considero inicialmente, si para almacenes farmacuticos en zonas extremas o
de difcil acceso donde la poblacin no tenga acceso a los medicamentos.
Un 8,2% promedio bajaran los precios de medicamentos de venta directa:
Esto por la nueva Ley de frmacos, los precios de medicamentos bajaran entre un
5% y un 16% debido a la mayor competencia y por el crecimiento de venta y
disponibilidad de medicamentos bio equivalentes.

5. Conclusiones
El mercado de los medicamentos es relevante en nuestro pas por las necesidades
teraputicas de la poblacin. Durante el ao 2012, las tres principales cadenas de
farmacias concentraban en torno al 95% del mercado con ventas por ms de 1.500
millones de dlares slo en medicamentos.
En base al anlisis, se verifica la necesidad de reformar el sistema de comercializacin
de medicamentos de venta directa, con el fin de acercar la provisin de stos al
pblico general, mejorar la educacin y conciencia de la medicacin responsable y
evitar riesgos sanitarios por el no cumplimiento de la normativa vigente.
Adems, la autoridad sanitaria tiene un completo lineamiento para identificar los
riesgos e implicancias de los distintos tipos de medicamentos. Segn el ISP, los
medicamentos de venta directa corresponden a un 15,8% y los de venta con receta
mdica a un 84,2% del total.
En la actualidad, las familias no pueden realizar una fcil y rpida comparacin por tipo
de comercializacin de medicamentos (marca, similar, marca propia y genrico) y no
pueden elegir libremente el medicamento a consumir, ya que stos se encuentran tras
un mostrador y requieren de la interaccin con un dependiente del local. Asimismo, es
necesario considerar que el 29% de la poblacin adquiere medicamentos en ferias sin
ningn tipo de resguardo sanitario.
Finalmente, como una forma de corregir estas distorsiones en el mercado de
medicamentos y aumentar la disponibilidad al pblico, surge la iniciativa legal que
autoriza la venta de medicamentos que tengan la condicin de venta directa en
establecimientos comerciales. La indicacin del Ejecutivo en discusin parlamentaria
permitir la venta de medicamentos de uso comn y de bajo riesgo toxicolgico en el
comercio establecido, lo cual mejorar el acceso a los ms vulnerables, contribuir a
aumentar la competencia y disminuir los precios de los medicamentos.
farmacias concentraban en torno al 95% del mercado con ventas por ms de 1.500
millones de dlares slo en medicamentos.
En base al anlisis, se verifica la necesidad de reformar el sistema de comercializacin
de medicamentos de venta directa, con el fin de acercar la provisin de stos al
pblico general, mejorar la educacin y conciencia de la medicacin responsable y
evitar riesgos sanitarios por el no cumplimiento de la normativa vigente.
Adems, la autoridad sanitaria tiene un completo lineamiento para identificar los
riesgos e implicancias de los distintos tipos de medicamentos. Segn el ISP, los
medicamentos de venta directa corresponden a un 15,8% y los de venta con receta
mdica a un 84,2% del total.
En la actualidad, las familias no pueden realizar una fcil y rpida comparacin por tipo
de comercializacin de medicamentos (marca, similar, marca propia y genrico) y no
pueden elegir libremente el medicamento a consumir, ya que stos se encuentran tras

un mostrador y requieren de la interaccin con un dependiente del local. Asimismo, es

necesario considerar que el 29% de la poblacin adquiere medicamentos en ferias sin
ningn tipo de resguardo sanitario.

Fuente IMS e Instituto de Salud Pblica

Fuente IMS e Instituto de Salud Pblica

Fuente: IMS Health y Ministerio de Salud.