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UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP

CENTRO DE EDUCAO A DISTANCIA (CEAD).

CURSO: ADMINISTRAO

POLO: CAMPO VERDE MT

GESTO DE NEGOCIOS EXTERIOR


PARTICIPANTES
ADRIANA TONIELO

RA 429101

ALINE RAQUEL BENETTI

RA 7598649266

ELIZETE DE LIMA CORDEIRO

RA 413644

JAKELYNE MESTRE PIETRO

RA 442856

MARILIA MOCHNARZ MARTINELLO

RA 420699

VERA LUCIA CARVALHO LUIZ TAVARES

RA 443088

ADMINISTRAO 5 SEMESTRE

Campo Verde-MT

Maio/ 2015
PARTICIPANTES
ADRIANA TONIELO

RA 429101

ALINE RAQUEL BENETTI

RA 7598649266

ELIZETE DE LIMA CORDEIRO

RA 413644

JAKELYNE MESTRE PIETRO

RA 442856

MARILIA MOCHNARZ MARTINELLO

RA 420699

VERA LUCIA CARVALHO LUIZ TAVARES

RA 443088

ADMINISTRAO 5 SEMESTRE
TEMA: GESTO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS
Relatrio apresentado como atividade avaliativa da
disciplina de Anlise de Investimentos do curso de
Administrao do centro de educao a distncia da
Universidade

Anhanguera-UNIDERP,

sob

orientao da tutora a distncia professora Monica


Satolani sob a orientao da professora-tutora
presencial Daniela Vieira.

SUMRIO
INTRODUO..........................................................................................................................4
EMPRESA..................................................................................................................................5
PRODUTOS COMERCIALIZADOS PELA EMPRESA..........................................................8
O PRODUTO :Margarina Qualy (500gr).................................................................................10
OPORTUNIDADE DE EXPORTAO..................................................................................12
ARTIGO: Multinacionais brasileiras com fabricas no exterior: desafios para a gesto
internacional de manufatura......................................................................................................14
MERCADO ALVO...................................................................................................................16
CLIENTE POTENCIAL...........................................................................................................17
CHILE.......................................................................................................................................17
ORIENTE MDIO...................................................................................................................18
FORMA DE DISTRIBUIO.................................................................................................18
ESTRATGIAS E PROMOES...........................................................................................19
DETERMINAO DO PREO DE EXPORTAO DO PRODUTO..................................20
FORMA DE PAGAMENTO.....................................................................................................21
CONCLUSO..........................................................................................................................22
BIBLIOGRAFIA:.....................................................................................................................23

INTRODUO

Todo o dia ouve-se falar sobre globalizao, balana comercial, mercado internacional,
importao e exportao, basta ler jornais ou revistas com enfoque econmico. Na realidade a
globalizao um processo que j comeou h muito tempo atrs.
O trabalho tem como objetivo desenvolver um Plano de Internacionalizao de um
determinado produto da empresa, como ela utiliza a seu favor para expandir no mercado
exterior de uma maneira pratica, mas visando o potencial da empresa em exportar o seu
produto no exterior e atingir seu publico alvo.
A Empresa Sadia cujo nos escolhemos tem exportado no s a margarina Qualy, mas
outros diversos produtos, com sua poltica de Marketing tm atingido metas e se
desenvolvendo no mercado exterior, pois busca aprimorar cada vez mais seu produto ao gosto
e paladar de seus clientes de acordo com todos os pases que exporta.

EMPRESA

Sadia S.A
Criada em 1944, a Sadia tornou-se referncia de excelncia na indstria de alimentos
nacional. A marca se orgulha em oferecer produtos que renem qualidade, sabor, convenincia
e nutrio para seus consumidores no Brasil e no mundo. Sempre prezando pela qualidade de
seus produtos e bem-estar de seus consumidores.
Conhecida por sua caracterstica inovadora, a Sadia apresentou em primeira mo ao
mercado brasileiro produtos Como: lasanha, nuggets, pizza congelada e hot pocket. Diversas
vezes premiada como uma das marcas mais lembradas pelo consumidor e uma das mais
valiosas do setor de alimentos brasileiro, a Sadia deve esse sucesso, principalmente,
constante preocupao com a qualidade e ao empenho em desenvolver sempre novos
produtos. Hoje o seu portflio conta com mais de 300 itens, distribudos para mais de 150 mil
pontos de Venda no Brasil.
No incio dos anos 90, o Brasil ainda sofria as consequncias do descontrole da
inflao. A balana comercial estava em desequilbrio e os nmeros da produo industrial se
encontravam no mesmo patamar dos anos 80. A partir do Plano Real, o pas finalmente
comea o seu processo de estabilizao. Os mercados fechados do lugar aos mercados
abertos da concorrncia internacional. Entra em cena a era do conhecimento, da
desestatizao, da busca pela competncia, da competitividade e das parcerias. Os pases se
unem em blocos e as organizaes precisam ser repensadas no que diz respeito ao seu foco.
Globalizao o nome do jogo.
Diante dos desafios e da demanda nacional e internacional, a Sadia opta por oferecer
ao consumidor produtos prticos e que atendam s mais diversas necessidades. Implanta o
programa de Qualidade Total: TQS - Total Qualidade Sadia, e experimenta novos mtodos
gerenciais e produtivos, alm de realizar uma significativa expanso fora do Pas. uma
poca que se destaca por grandes transformaes no rumo da companhia.

J no comeo da dcada, a empresa abre filiais comerciais em Tquio, Milo e Buenos


Aires. Um ano depois, visando estabelecer um posto de observao no mercado chins,
inaugura em Pequim a Churrascaria Beijing Brasil. Em 1996, com os olhos no Mercosul, abre
uma central de armazenagem e distribuio em Buenos Aires.
Consolidada pela excelncia no segmento agroindustrial, a Sadia torna-se uma
especialista na produo e distribuio de alimentos industrializados congelados e resfriados
de diversas matrias-primas. Uma infinidade de produtos comea a aparecer nos
supermercados: massas, pizzas, sobremesas, margarinas e alimentos base de peixe e
vegetais.
Em 1994, a companhia comemora seu cinquentenrio, fechando o ano com um
faturamento de US$ 2,9 bilhes e uma receita de exportao de mais de meio bilho de
dlares. Dos cerca de 60 funcionrios de 1944, ano da sua fundao, ela empregava agora
cerca de 32 mil pessoas. Ainda nesse ano, inicia um processo de sucessivas incorporaes,
dentro de um projeto de racionalizao e reestruturao societria. O objetivo era atingir uma
economia de escala, reduzir custos, simplificar as operaes e oferecer maior transparncia
para o mercado de capitais. Quatro anos depois, esse processo culmina na criao da Sadia
S.A., que consolidava todas as atividades operacionais em uma nica organizao.
Alm de inmeras aquisies, os anos 90 foram marcados por conquistas relevantes do
ponto de vista empresarial, comunitrio e ambiental, levando em conta o desejo da Sadia de se
tornar cada vez mais responsvel. Prova disso so as inmeras iniciativas que realizou: o
sistema de operao pela qualidade total, o TQS - Total Qualidade Sadia, em 1991; A Casa do
Consumidor Sadia, dedicada ao intercmbio com os consumidores, em 1992; E os certificados
ISO 9001 e ISO 14001, recebidos em 1995 e 1999, respectivamente, pela fbrica de Chapec,
primeiro abatedouro-frigorfico do Brasil.
Em 2009, a empresa associou-se Perdigo, dando origem BRF. Hoje, a Sadia
compe o portflio de marcas da companhia, uma das maiores do setor alimentcio do mundo,
e segue na produo de itens de valor agregado derivados de carnes suna, bovina, de frango e
de peru, alm de massas, margarinas, queijos e sobremesas.
Alm de chegar a todas as regies brasileiras, a marca Sadia exportadora para 140
pases, localizados no Oriente Mdio, Europa, Eursia, Extremo Oriente Amrica Latina e
frica. A internacionalizao da marca contempla ainda um portfolio criado exclusivamente
para alguns desses pases, com produtos adaptados ao paladar e aos costumes dos
consumidores locais.
6

A marca Sadia integra uma das maiores empresas de alimentos do Brasil e do mundo,
responsvel por contribuir para a estabilidade e crescimento do pas, sempre de forma
socialmente responsvel e preocupada com o meio ambiente e a comunidade.
MISSO
Alimentar aos seus consumidores com produtos saborosos e saudveis, com solues
diferenciadas.
VISO
Ser reconhecida pela sua competividade em solues de agregao de valores e
respeito ao crescimento sustentvel da cadeia de valor.
DADOS CORPORATIVOS

Slogan: A vida com S mais gostosa

Origem: Brasil

Criador: Attilio Fontana

Lanamento: 07 Junho de 1944

Sede: Concordia Santa Catarina RS

Tipo: Sociedade Annima

Segmento: Alimentcio

Exportao: Argentina, Uruguai, Chile, Brasil, Europa, pases rabes e Rssia

Loja: 150 mil no Brasil

Presena Global: 100 Pases

Principais produtos: Qualy, Hot Pocket, Sadia Soja, Miss Daisy, Deline, Speciale Alimentos
congelados, presunto, pizza, salsicha, lingia

Valor no Mercado: R$ 6.659 milhes (2007)

Faturamento: R$ 12,2 bilhes (2008)

Renda liquida: R$ 10,0 bilhes (2008)

Valor da Marca: R$ 1,62 bilhes (2009)

Empregados: 60 mil

Fabricas: 18
7

Pagina oficial: www.sadia.com.br

PRODUTOS COMERCIALIZADOS PELA EMPRESA

H mais de seis dcadas, a Sadia atua no segmento agroindustrial e na produo de


alimentos derivados de carnes suna, bovina, de frango e de peru, alm de massas, margarinas
e sobremesas, levando seus produtos a cerca de 300 mil pontos de venda no Brasil e a mais de
100 pases no mundo todo. Em 2008, a empresa foi a sexta maior exportadora brasileira, de
acordo com dados da Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX).
Na Rssia, a Sadia a marca estrangeira mais conhecida no segmento de processados,
conforme levantamento do Magram Market Research, respeitado instituto de pesquisa russo
especializado em varejo. Na regio do Oriente Mdio, lder absoluta em industrializados de
carne, frango inteiro e frango em partes na Arbia Saudita, Emirados rabes, Kuwait, Qatar,
Om e Bahrein, com mais de 25% de participao de mercado em todos esses pases.
Em 2008, as receitas com exportaes alcanaram R$ 5,6 bilhes. Em volume de
vendas, houve um crescimento de 5% em relao a 2007. E, em receita bruta, de 21,7%. Nos
ltimos anos, a Sadia vem investindo em produtos de maior valor agregado e na conquista de
novos mercados.
Hoje as principais regies importadoras para a companhia so o Oriente Mdio e a
Europa. Entre os produtos exportados, destacam-se o frango inteiro e em cortes, peru, sunos,
pratos prontos, empanados, pizzas, salsichas, margarinas e mortadelas.

O PRODUTO :Margarina Qualy (500gr)

10

Qualy surgiu com a misso de levar mais sabor e qualidade de vida para as famlias
brasileiras. Assim se tornou a margarina mais querida do Brasil.
Criada com o compromisso de oferecer uma margarina inovadora, de melhor
qualidade, sabor e cremosidade para toda a famlia, a Qualy foi to requisitada desde que
surgiu nas gndolas dos supermercados e padarias que se tornou lder de vendas ao completar
apenas seis anos de idade. Sua primeira fbrica foi inaugurada em 1991, na cidade de
Paranagu, no Paran. A Margarina Qualy era mais um dos produtos alimentcios oferecidos
pela Sadia, j reconhecida no segmento agroindustrial pelos 50 anos de experincia na
produo de derivados de carne suna, bovina, de frango e de peru. No toa que, desde
1997, Qualy a mais vendida do pas, fazendo jus ao slogan Qualidade de Vida Comea com
Qualy da Sadia.
A Sadia sempre se preocupou em atender todos os gostos dos consumidores, buscando
alternativas inovadoras. Por isso, ao longo dos anos, a marca ganhou as opes cremosa, light
e com fibras, alm das edies limitadas de mel, peito de peru, queijo suo e oliva.
Alm de liderar o ranking nacional das margarinas preferidas entre os consumidores
desde 1997, Qualy uma colecionadora de prmios. Reconhecida no mercado pela qualidade,
o sabor e o desempenho culinrio, foi eleita em 2005, 2007 e 2008 como a Marca de
Confiana, na categoria de margarinas, pela revista Selees Readers Digest. Em 2006, ficou
entre as melhores marcas eleitas pelos varejistas na pesquisa Reconhecimento de Marcas, da
revista Supermercado Moderno, tornando-se a primeira colocada na categoria em 2008. No
mesmo ano, foi a mais cotada entre os consumidores com o prmio Top Of Mind, do instituto
de pesquisa Datafolha. E o sucesso da histria da marca rendeu, ainda no mesmo ano, o
prmio Marketing Best 2008, concedido pela Editora Referncia, a Fundao Getlio Vargas
(FGV) e a Medial Mundo Marketing, pelo planejamento e a execuo das estratgias de
marketing de seus produtos e servios. A fama de Qualy tambm ultrapassou fronteiras,
conquistando a liderana de mercado no Chile, em 2008.
E, hoje, Qualy continua a trazer inovao e sabor para a mesa dos brasileiros,
escrevendo uma histria brilhante de sucesso e construo de uma marca querida no Brasil e
em diversos pases.

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OPORTUNIDADE DE EXPORTAO
Com 60 mil funcionrios, a SADIA, que atua no segmento agroindustrial e na
produo de alimentos derivados de carnes suna, bovina, de frango e de peru, alm de
massas, sobremesas e margarinas, mantm um parque fabril com 17 unidades industriais no
Brasil e uma na Rssia, duas unidades agropecurias e 8 centros de distribuio espalhados
por sete estados brasileiros. Exporta para mais de 100 naes cerca de mil produtos
(comercializados em 20 idiomas) e no exterior tem filiais e escritrios comerciais por vrios
pases, abrangendo Amrica Latina, Europa (segundo maior mercado estrangeiro da marca),
sia (terceiro maior mercado estrangeiro da marca) e Oriente Mdio (maior mercado
estrangeiro da marca). No mercado brasileiro tem um portflio com mais de 700 itens, que
so distribudos para mais de 300 mil pontos de venda espalhados pelo pas. Por meio de seu
Sistema de Fomento Agropecurio (compra de animais para o abate de produtores que seguem
os padres de criao e sanidade da SADIA), mantm parceria com aproximadamente 10.000
granjas integradas de aves e de sunos. A empresa possui equilbrio entre mercado interno
(54%) e mercado externo (46%), em linha com sua estratgia.
12

A SADIA a sexta maior exportadora do Brasil.


A Holandesinha e o Braso, foram os dois primeiros logotipos dos produtos
SADIA.
A exportao de produtos industrializados cresceu 41,6%. O faturamento aumentou
10,7%, resultado da conquista de novos clientes e da abertura de novos canais internacionais.
A expressiva alta do volume de vendas em relao receita decorre da mudana na
composio do mix desse segmento durante 2004.

Preo Mdio R$/Kg - Mercado Externo


Industrializados
5,29

Aves
4,25

21,7%

Sunos
12,9%

6,37

26,6%

4,08

5,02

5,91

5,47

5,42
3,72
4,22

3,70

4,14

3,89

3,39

1T04 2T04 3T04 4T04 1T05

4,67

1T04 2T04 3T04 4T04 1T05 1T04 2T04 3T04 4T04 1T05

Exportao Por Regio - Faturamento

1T04

1T05

R$ 798,4 milhes

R$ 907,4 milhes
Terceiros
Mercados

Terceiros
Mercados
Amricas

Oriente
Mdio

3%

10%
Eursia

11%

Amricas

14%

26%
Eursia

19%
sia

2%

Oriente
Mdio

24%

20%
26%

31%

14%
Europa

sia

Europa

13

ARTIGO: Multinacionais brasileiras com fabricas no exterior: desafios para a gesto


internacional de manufatura.
O assunto abordado o caso de duas multinacionais brasileiras, os desafios
encontrados pelas empresas no seu processo de internacionalizao e mais especificamente na
gesto internacional de manufatura. Trata-se de relevncia estratgica crescente para as
empresas, e com poucas publicaes nacionais a respeito. Os principais modelos encontrados
na literatura baseiam-se em pesquisa junto a multinacionais com matriz em pases
desenvolvidos, as principais questes apontadas na mesma para as empresas nacionais
Embraco e Marcopolo.
O objetivo disso de refletir sobre a internacionalizao das empresas,
especificamente sobre os desafios contemporneos a respeito da gesto internacional de
manufatura, de duas empresas multinacionais brasileiras. Nos ltimos anos notamos
mundialmente cada vez mais empresas competindo e atuando fora de seus pases, em um
processo de globalizao crescente. Alm do aproveitamento de oportunidades, explorao de
novos mercados, ganhos tecnolgicos, reduo de custo da produo. Tambm a prpria
concorrncia entre elas estimula a internacionalizao, e abrem oportunidades para as
empresas servirem melhor o mercado mundial, reestruturando duas operaes de produo
internacional.
Esses processos de mudana na atuao das multinacionais causam grande impacto
nas indstrias localizadas em pases emergentes. Para Fleury no que se refere ao Brasil, onde
o processo de industrializao foi muito dependente das MNCs, as mudanas no papel
estratgico das subsidiarias dessas empresas tem impacto relevante em toda a indstria local,
e na definio de polticas publicas. Muitas empresas nacionais foram adquiridas por MNCs.
E buscam se adaptar a cadeias produtivas globais.
O ambiente competitivo de atuao da maioria das empresas dinmico, e assim as
mudanas so constantes, no basta s definir papeis estratgicos. O grande desafio esta em
gerenciar a rede de plantas industriais de forma adequada. Para Ferdows as MNCs devem
buscar constantemente elevar o papel estratgico de suas plantas internacionais, buscando
criar uma rede robusta e aproveitar os benefcios intangveis que as subsidirias podem
aprender com a competio, ganhar conhecimento junto a centros de pesquisas no exterior e
atrair recursos humanos globalmente.
As empresas tem um faturamento bem parecido e podem ser consideradas empresas de
porte mdio, e esto crescendo bastante nos ltimos anos. Mostra que nem sempre as
14

empresas maiores so as que tem a maiores condies de se internacionalizar. As empresas


atuam de forma bastante focada pelos produtos de vendas. Podendo atuar em nichos de
mercado, e essa especializao pode facilitar e estimular a internacionalizao, uma vez que
as empresas adquirem Know-hows e o mercado nacional acaba ficando pequeno. Sobre a
Marcopolo podemos dizer que competitividade do setor no Brasil pelo grande uso de
transporte rodovirio, permitiu ganhos a empresa de Know- how que a qualificaram para a
internacionalizao. Uma das principais concorrentes da Marcopolo no pas esta produzindo
no exterior, em Cuba, Mxico e Venezuela. A Marcopolo com a compra de uma planta em
Portugal, voltada a produzir nibus para o mercado europeu e na sequencia faria
investimentos em mais trs plantas industriais na Amrica. Esse processo de expanso deve
continuar, a empresa apronta planos para realizar na Rssia e pretende inaugurar fabrica de
componentes na China.
As empresas comearam sua internacionalizao via exportao, mesmo com a
exportao da presena internacional, as exportaes, a partir do Brasil continuam crescentes
e relevantes. Se olharmos para os investimentos das plantas no exterior, podemos constatar
evoluo a partir do conhecimento adquirido, a Embraco se capacitou para construir uma
planta prpria no exterior, o que requer mais competncia do que a aquisio de operao
existente.
Existe relao entre a importncia do pas, ou regio onde a planta se localiza com os
investimentos e consequentemente importncia da planta na operao da empresa. Isso pode
ver nos investimentos recentes da Marcopolo na Europa. Podemos fazer uma analogia com o
outro ambiente de negcios no Brasil, que importante para as duas empresas, e as
capacitaes que advm para o sucesso de internacionalizao. A competitividade do setor no
caso da Marcopolo, sua concorrncia nacional Bussacar tambm esta evoluda
internacionalmente.
As empresas ainda no esto conseguindo auferir grandes benefcios de sua rede de
plantas, uma vez que todas as indicaes encontradas so de que o fluxo de know-how
unidirecional. Talvez a prpria estruturao da rede ainda no exista, o que no chega a
surpreender se compararmos as empresas estudadas a grandes MNCs, a atuao internacional
dessas recente e limitada.
As analises foram baseadas em dados secundrios, utilizando-se como fonte as paginas
da internet das empresas alm de revistas e jornais. Em suas concluses Fleury argumenta que
as foras impulsionadoras da nova lgica de produo internacional ainda se mostram
contraditrias e isso implica na necessidade de novos e crescentes esforos de pesquisa.
15

MERCADO ALVO
O pblico alvo do produto ser consumidores de toda faixa etria, de ambos os sexos,
como uma famlia de classe baixa media ou alta j que o produto tem um preo acessvel a
toda populao o mesmo ideal para pessoas que trabalham e estudam ou realizam diversas
atividades diferentes em seu cotidiano e gostam de incrementar seus cafs e lanches.
A Qualy detem 42,1% do Mercado nacional (AC / Nielsen) e esta presente em sete a cada 10
lares brasileiros. QUALY vendida em alguns pases da Amrica do Sul, como exemplo
Argentina e Chile, onde lder de Mercado.
A marca Sadia inicia uma nova fase no exterior. Como parte da estratgia de
internacionalizao da empresa, ser a principal marca a representar a BRF no mundo. A
deciso resulta de um trabalho de dois anos, que incluiu anlise de referncias internacionais,
workshops internos e pesquisas com consumidores de 22 pases. O estudo, entre outras
indicaes, apontou cores e formas mais aceitas (e as rejeitadas) em cada cultura e o que o
consumidor mais valoriza nos produtos em cada pas. Participaram do processo, alm da
equipe de Marketing Internacional da BRF, a consultoria de marcas FutureBrand e o instituto
de pesquisa Ipsos.

16

CLIENTE POTENCIAL
Chile

um pas da Amrica do Sul, que ocupa uma longa e estreita faixa costeira encravada
entre a cordilheira dos Andes e o oceano Pacfico. Faz fronteira ao norte com o Peru, a
nordeste com a Bolvia, a leste com a Argentina e a Passagem de Drake, a ponta mais
meridional do pas.
Atualmente, o Chile um dos pases mais estveis e prsperos da Amrica do
Sul. Dentro do contexto maior da Amrica Latina, o melhor em termos de desenvolvimento
humano, competitividade, qualidade de vida, estabilidade poltica, globalizao, liberdade
econmica e percepo

de

corrupo,

alm

de

ndices

comparativamente

baixos

de pobreza. Tambm elevado no pas o nvel de liberdade de imprensa e desenvolvimento


democrtico. Sua posio como pas mais rico da regio (empatado com o Mxico), em
termos de produto interno bruto per capita (a preo de mercado e paridade do poder de
compra ), no entanto, contrariada devido ao seu alto nvel de desigualdade econmica,
medido pelo coeficiente de Gini. Em maio de 2010, o Chile se tornou o primeiro pas sulamericano

aderir

Organizao

para

Cooperao

Desenvolvimento

Econmico (OCDE), alm de tambm ser um dos membros de vrias outras organizaes
internacionais,

como

as Naes

Unidas (ONU),

a Organizao

dos

Estados

Americanos(OEA), a Comunidade de Estados Latino-Americanos e Caribenhos (CELAC),


a Unio de Naes Sul-Americanas (UNASUL), a Cooperao Econmica da sia e do
Pacfico (APEC), a Aliana do Pacfico (AP), o Parlamento Latino-americano e a Associao
Latino-Americana de Integrao (ALADI)

17

Oriente mdio

O Oriente Mdio uma regio que envolve pases do oeste da sia e do nordeste da
frica. Grande parte destes pases so banhados pelo Mar Vermelho, Mar Mediterrneo,
Golfo Prsico, Mar Negro e Mar Cspio.
Os seguinte pases fazem parte do Oriente Mdio: Arbia Saudita, Bahrein,
Chipre, Egito, Emirados rabes Unidos, Imen, Israel, Ir, Iraque, Jordnia, Kuwait, Lbano,
Palestina, Om, Qatar, Sria e Turquia.
- A maior parte da populao desta regio formada por rabes.
- A explorao de petrleo a principal atividade econmica da regio, com destaque para
Arbia Saudita, Emirados rabes Unidos, Kuwait, Iraque, Ir e Bahrein.
- A regio vem enfrentando nas ltimas dcadas vrios conflitos, sendo que o principal deles
envolve disputas territoriais, entre rabes e israelenses, na regio da Palestina. Na dcada de
1990, podemos destacar tambm o conflito militar conhecido por Guerra do Golfo.
- A lngua rabe a mais falada no Oriente Mdio

FORMA DE DISTRIBUIO
A margarina Qualy pode ser encontrada Embalagens em de 250gr e 500gr, nas verses
com e sem sal, tradicional, de luz e aera. No exterior a Sadia tem filiais e escritrios
comerciais por vrios pases, abrangendo Amrica Latina, Europa (segundo maior mercado
estrangeiro da marca), sia (terceiro maior mercado estrangeiro da marca) e Oriente Mdio
(maior mercado estrangeiro da marca).
18

A empresa conta com onze unidades no exterior (9 Argentina, 1 Inglaterra e 1


Holanda), , A Sadia, que uma das cinco empresas de melhor reputao do mundo de acordo
a revista inglesa The Economist, ser o carro-chefe da Brasil Foods.
Quando olhamos especificamente para os investimentos em plantas no exterior,
tambm podemos constatar evoluo a partir do conhecimento. Utilizamos dois indicadores
iniciais para avaliar a presena internacional em termos de produo, a quantidade de plantas
no exterior e sua disperso geogrfica. Isso, pois a partir da literatura e dos casos percebe-se
que quanto mais plantas no exterior, mais se justifica uma tipologia de papis estratgicos e
mais complexa a gesto e as possibilidades de ganho e aprendizado que a rede de plantas
representar.

ESTRATGIAS E PROMOES
Uma empresa decide competir internacionalmente, torna-se necessrio escolher a maneira
pela qual se dar a entrada neste novo mercado, o que pode ocorrer por meio de acordos de
licenciamento, alianas estratgicas, aquisies de unidades de negcio, estabelecimento de
subsidirias prprias, entre outras. Esta prtica pode dar-se de maneira direta (pelas chamadas
trading companies), por meio das comerciais exportadoras ou dos agentes intermedirios,
pelos correios e atravs do e-commerce. Vale ressaltar que as empresas exportadoras podem
ainda utilizar mecanismos que contribuem para a reduo dos tributos que normalmente so
devidos nas operaes no mercado interno, como a no incidncia de IPI, ICMS, COFINS,
PIS e IOF.
necessrio um planejamento estratgico estruturado. Num primeiro momento, uma
anlise minuciosa dos ambientes externo e interno da empresa, que apontar o que esta poder
fazer em termos de oportunidades e ameaas, foras e fraquezas. A saber, quais as
caractersticas do mercado alvo e prospeco de novos mercados, dos concorrentes atuais e
potenciais, bem como seus pontos positivos e negativos prprios que so utilizados na
conquista das oportunidades ou na neutralizao dessas ameaas. Ainda, verificar a ocorrncia
de barreiras tcnicas ao produto. Adicionalmente, ateno marca, devidamente registrada
junto ao INPI e aos elementos de promoo comercial como misses tcnicas, feiras,
exposies, vitrines e cmaras de comrcio.
Essas so as estratgias e promoes usadas no produto:
19

Participar de feira internacional conseguindo negcios para a empresa. muito


importante o contato pessoal com potenciais compradores.

Fazer Marketing, pois xito nas exportaes est diretamente relacionado com a
divulgao da empresa e de seus produtos no exterior.

identificar, em determinado mercado, necessidades de consumo de seu produto.

Pesquisar as preferncias dos consumidores em determinado mercado.

Levar em considerao os aspectos culturais.

DETERMINAO DO PREO DE EXPORTAO DO PRODUTO

Preo mdio Margarina Qualy (500gr): 4,85


DESCRIO
PREO NO MERCADO INTERNO
(-) Impostos Internos (ICMS, IPI, COFINS) (- 16,25%)
(-) Frete Interno (- 4%)
(-) Publicidade (- 3%)
PREO LIVRE (- 26%)
(+) Registros de Marcas (+ 1%)
(+) Comisso de Agentes (at 10%)
(+) Frete (+ 3%)
(+) Despesas Bancrias (+ 2%)
(+) Amostras (+1%)
(+) Participao em Feiras (+ 0,5%)
(+) Custo de embalagens para Exportao (+ 5 %)
(+) Despesas de viagem (+ 3%)
PREO DE EXPORTAO (+ 25%)
PREO TOTAL PARA EXPORTAO

R$
R$ 4,85
R$ 4,06
R$ 3,90
R$ 3,78
R$ 3,72
R$ 3,76
R$ 4,13
R$ 4,26
R$ 4,34
R$ 4,39
R$ 4,41
R$ 4,63
R$ 4,77
R$ 6,06
R$ 6,06

Perguntas freqentes determinao do preo do produto no mercado em geral,


identificar se o seu cliente vale pena e se ele rentvel para a sua empresa, preciso
identificar a capacidade de compra do seu cliente principalmente na compra dos produtos
mais rentveis, verificarem a tempo de reposio de pedidos, quantos pedidos saem por ms e
saber se ele tem o potencial de consumir os produtos mais rentveis. Calcular sempre a
rentabilidade media de cada compra. Se o cliente compra os produtos mais rentveis, saber
qual a participao dele no total de vendas deste produto
20

FORMA DE PAGAMENTO
Tanto o exportador como o importador devem evitar os riscos de natureza comercial a
que esto sujeitas as transaes internacionais. Ao remeter a mercadoria ao exterior, o
exportador deve tomar precaues para receber o pagamento. Por sua vez, o importador
necessita de segurana quanto ao devido recebimento da mercadoria nas condies acertadas
com o exportador.
Definir com clareza a forma de pagamento que dever ser observada em uma operao
de exportao de fundamental relevncia para ambas as partes. Assim, a escolha da
modalidade de pagamento deve atender simultaneamente aos interesses do exportador e do
importador. Vrios aspectos devem ser verificados anteriormente escolha da forma de
pagamento. O exportador deve estar atento situao econmica e financeira do importador,
bem como conhecer sua ficha cadastral.
No Brasil, empresas privadas fornecem, mediante pagamento, informaes cadastrais
de empresas estrangeiras, como, por exemplo, a Edies Aduaneiras e a Serasa. O exportador
tambm poder consultar os Setores de Promoo Comercial (SECOMs) do Itamaraty,
localizados no exterior.
Outros aspectos que o exportador dever ter em conta so a situao socioeconmica
social do pas do importador, a situao da balana comercial e do balano de pagamentos do
pas do importador, bem como a tradio do importador e do pas do importador na rea de
comrcio internacional. So as seguintes as modalidades de pagamento em comrcio exterior:
a) Pagamento Antecipado;
b) Cobrana com saque, conhecida como cobrana documentria, e cobrana sem saque,
tambm denominada cobrana direta;
c) Carta de Crdito ou Crdito Documentrio.

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CONCLUSO

O sucesso de uma empresa depende muito da sua organizao, pois ela precisa estar
focada na execuo correta das suas atividades para alcanar as metas estipuladas. Para
atender as necessidades das organizaes, logstica empresarial tem como funo manter
todos os setores da empresa em consonncia, em prol de resultados positivos. Neste trabalho
falamos sobre produtos da marca sadia margarina Qualy sua historia e importncia da marca
nos pais, uma empresa de grande porte e expanso que presa a qualidade do produto e menor
preo no mercado, o marketing da empresa tem muito valor e importncia na historia de
desenvolvimento, pois abriu portas para exportao da marca para outros pases .A Sadia, que
uma das cinco empresas de melhor reputao do mundo de acordo a revista inglesa The
Economista, ser o carro-chefe da Brasil Foods. No setor de margarinas, a Sadia tem 47,5%
do mercado. Quase sem concorrentes.

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