el sentido de un mundo

sin sentido

jos ordez

mancheno

el sentido de un mundo
sin sentido
tcnicas de comunicacin efectiva
con programacin neurolingstica

Primera edicin: marzo de 2013

el sentido de un mundo sin sentido
Jos Ordoez Mancheno, 2012
ISBN: 978-9942-11-788-5
Derecho de autor: CUE-001081
LOS APUS
Casa de la Cultura Ncleo del Azuay
Presidente Crdova 7-89 y Luis Cordero
Concepto editorial: Cristbal Zapata
Diseo: Bernardo Zamora Arzaga
Impresin: Casa de la Cultura Ncleo del Azuay
Cuenca, Ecuador, 2013

A Cristina, mi esposa, amiga y compaera,

aquella que es mi vida y mi amor, la madre
de mis hijos y con quien mis sueos se
hacen realidad;
A Francisco, mi hijo, de quien con su
amor, sabidura y amistad, me ense a
darme cuenta que la vida tambin puede
ser un baile de narices rojas;
A Mara Emilia, mi hija, quien con su ternura
y sus abrazos pequeos
grandiosos aprend que la luz de la
inocencia se enciende diariamente en
nuestro destino;
A Jos y Marcela, mis padres, quienes me
forjaron, me dieron la vida, me
ensearon a vivir, amar, y a ser quien
soy.
JOS ORDEZ M.

AGRADECIMIENTOS
Mi mayor sentimiento de gratitud a todas las personas que hicieron posible la realizacin de esta
obra:
Cristina Urgils Martnez, Eugenia Vallejo, Ivonny
Mancheno, Jos Ordez Pia, Marcela Mancheno
Reyes, Giovanni Ordez Mancheno, Juan Carlos
Bernal, Carlos Ordez Jara, Ftima Len y Ftima
Ordez.
Un agradecimiento especial a todos los estudiantes que participaron en las diferentes Certificaciones y Cursos brindados en el pas, como actores pri
ncipales del material aqu descrito.
Finalmente no quiero dejar esacapar mi agradecimiento especial a mi abuelo Isaac Ordez Banda, quien introdujo en mi mente inconsciente muchas historias, analogas y metforas que marcaron
mi vida... que siempre recordar...

PRESENTACIN

La programacin neurolingstica (PNL), es un envite a reflexionar con apertura y flexibilidad sobre un

conocimiento y una fascinante experiencia que permita empezar a conocernos individualmente.
Vivimos una campaa mundial amplia y sostenida,
por difundir la propuesta de priorizar el desafo de
construir la sociedad del conocimiento; es un discurso de organismos internacionales, de universidades y
de algunas transnacionales.
En este contexto, Jos Marcelo Ordez, nos ofrece
la obra: El Sentido de un Mundo Sin Sentido; ttulo
muy sugestivo, que a primera vista parece un desafo muy complejo, radical y de enorme trascendencia
para la poca actual; un reto que trata la PNL, con un
aprendizaje diferente al conocimiento tradicional y a
la comunicacin comn y corriente; se considera que
estamos sometidos a estructuras que se absorben y a
un aprendizaje que separa al que sabe del que no.
A esto se suma la visin de que no existe una verdad
nica ni definitiva, que la verdad cambia cada instante
y que el verdadero aprendizaje depende de alcanzar
un momento dado, un estado en el que reconoces que
no dispones del conocimiento la ciencia como el arte
y el shamanismo avanzan segn las circunstancias
11

concretas de las investigaciones, la creacin esttica

o de las necesidades de la comunidad
Para los lectores de este libro, indiquemos que este
comentario de la obra Sentido en un Mundo Sin Sentido, no es ni prefacio ni prlogo; es un comentario
que empezamos haciendo una advertencia: pongan
atencin en el hecho de que la obra no tiene encabezamiento, ndice, resumen, partes, prrafos, temas,
captulos, ttulos o numerales fluye con su propia
velocidad y logra con el avance de las pginas, que
sintamos la espontaneidad y claridad con la que se
desarrolla, una reflexin que intenta ir un poco ms
all de las palabras, creando un clima distinto frente
a lo que es un contenido acadmico
Ntese que en parte, tomando del estilo de Jos
Saramago, no he colocado puntos y aparte de este
largo texto, adrede para con el Premio Nobel, distanciarnos de la norma y ofrecer una lectura en seguidilla. Esta vez sin embargo, a contrapelo del portugus universal y del autor, hemos preferido colocar
los signos de puntuacin, pues slo un Maestro sabe
prescindir de ellos y, no deja de lado el nfasis, el
silencio, la pausa, el arrebato
La programacin neurolingustica es un conocimiento y al mismo tiempo y sobretodo dira, una experiencia de lograr un acercamiento directo con el
interlocutor, lector o lectora; es la estructuracin de la
experiencia subjetiva que alcanza la comunicacin no
verbal que se abre como una ruta nueva, alternativa,
portal, arco de entrada o flecha que se dirige hacia
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donde se quiere o intenta llegar tiene la virtud de tener tal envergadura que podra ser motivo para desarrollar una Psiquiatra de la Liberacin, una propuesta que va ms all de la que han visualizado, quiz, su
autor: la sociedad del sentimiento, de la comunicacin
integral, de la libertad y finalmente del conocimiento
la obra nos coloca constantemente frente a un espejo, a una mira interna y externa o telescpica, es una
ruptura y por ello una apertura radical a algo nuevo,
reconoce que el camino se abre cada instante; fuera
del tiempo, fuera de los condicionamientos y las influencias histricas y vigentes; recupera la inocencia
y la espontaneidad que nos acercan a una comunicacin no verbal, integral, que abarca el gesto, el tono de
la voz y la irradiacin electromagntica del cuerpo
sus instrumentos intentan despertar al inconsciente
y dar una oportunidad a la dualidad, al azar y al fluido
permanente de la naturaleza as el artista, un pianista por ejemplo, abre caminos al explorar el universo
que se crea entre blancas y corcheas; es un cosmos,
un ocano que se abre con olas, remolinos, corrientes
y retornos sobre los que el creador puede caminar, flotar, hundirse o nadar; entra en comunicacin directa
con el agua y todo su contexto y con ello se enlaza con
las notas para comunicar las emociones de su primer
amor o del ltimo; as el pintor al humedecer su pincel
en el agua o en el leo, se mezcla con los pigmentos del color e ingresa a una aventura que lo pueden
conectar con sus sueos an no soados o con sus
amores an no sentidos y si nos vamos al campo de la
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poesa, el poeta, tiene mayores posibilidades y alcances mayores.

Esto! es establecer un alto diferente ante tu crisis,
tala, tjala, bjala, jala, suena rabe, es el sonido; la
crisis es mundial, amplia y compleja; el libro nos dice
tcitamente que es personal; esto como hemos dicho
est cerca de la PNL porque intentan corresponder a
la realidad concreta y trivial que nos rodea y nos abraza da a da los momentos de creacin esttica son
verdaderos momentos de trance, que momentneamente estn fuera del tiempo
La enseanza es que debemos subir y bajar constantemente para comprender de igual a igual al interlocutor no es tiempo lo que tenemos, porque el tiempo finalmente es temporal y no existe; lo que tenemos
siempre es mutacin la mutacin puede ser individual o colectiva, puede ser lenta, progresiva, espontnea o implcita y puede llegar a ser un salto al vaco
a travs del cual es posible pisar o alcanzar la verdad
verdadera como la que sinti Cristbal Coln el momento en que hundi su pi en las arenas de una playa
caribea, no supo dnde estaba la PNL es un paso
concreto y real al vaco de la ciencia hacia la verdad
verdadera como la llama Jos Marcelo. Es un intento
de ir ms all de lo que nos impone la epistemologa y
con ella la metodologa cientfica, analtica y racional
que utilizan las universidades del mundo desde 1637,
en que apareci el discurso del mtodo para bien
conducir la razn y hallar la verdad de la ciencia
Los seres humanos viven subyugados a las tenden14

cias dominantes y a la manipulacin de los medios,

de la legalidad y de las instituciones de comunicacin
social los procesos cotidianos no nos involucran con
la esencia de nosotros mismos y la PNL pone mucha
atencin en este hecho y reclama un proceso que involucre ntimamente a los lectores y convocarle a que
participe directamente de esta aventura cientfica
puede ser un momento importante de la evolucin de
la humanidad y de cada una de nuestras vidas; ya no
es slo el autor, sino que tambin cada uno de los lectores los que deben involucrarse con este proceso dinmico y flexible de mutacin radical la condicin es
entrenarse para partir de cero y avanzar sin referentes
porque todo lo que nos puede servir de referencia es
relativo.
Se podra comparar con lo que experimenta un explorador en la selva amaznica, enfrentar con seres
desconocidos, insectos, reptiles, mamferos, homnidos; lo mismo que flores que parecen aves, mariposas
que se convierten en dos ojos enormes que te observan en la penumbra, no con la luminosidad y el magnetismo que tiene el jaguar o los seres humanos la
enseanza que oscila entre las pginas del libro que
comento, es la de aprender a comprender lo que es la
complejidad unida a vivir profundamente la libertad, a
travs de volver los ojos hacia s mismo como parte de
esa complejidad y relativismo; es desprenderse de los
mitos y de las tradiciones, de los conceptos preconcebidos e impuestos por los sectores que dominan la
sociedad debemos mirar y mirarnos con principios
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y valores renovados, con sueos y dudas, con afirmaciones y negaciones muy dinmicas la ley de la selva
puede parecer el sin sentido de la sociedad, un escenario similar al del ocano en los que todos luchan
contra todos, por sobrevivir.
En la selva los seres humanos consideran que existen fuerzas y relaciones entre los seres y las cosas
que no entendemos los que vivimos en la ciudad; consideran posible procesos mgicos y relaciones sutiles
trascendentales existe en este trabajo el encantamiento de haber hallado una verdad aparentemente
definitiva, que ensea la relatividad, la flexibilidad, la
verdadera comunicacin y otros aspectos que a autor
y lector le pueden parecer la verdadera verdad, este es
el peligro la paradoja es cuanto ms penetramos en
las dudas ms cerca estamos de la verdad es como
estar en el fondo de la caverna de Platn, considerar
que la verdad conocida es extremadamente relativa,
especialmente cuando la reconocemos conectada tanto a la experiencia, a la razn y al sentimiento as la
complejidad nos demuestra que la verdad es ms inaccesible de lo que nos parece en el trabajo que se desarrolla en las universidades; este cuestionamiento topa
con el tema de los paradigmas bsicos de la ciencia.
Es un modelo, dice el autor, que por su flexibilidad
se adapta a cualquier necesidad, es una manera eficaz
de ponerse en el lugar del otro; dejar a un lado certificaciones y condecoraciones e inmiscuirse en sus
aspiraciones y problemas; una alternativa es manejar
creativamente metforas e historias en el momento
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adecuado y con la perspectiva de crear anclajes que

faciliten la comunicacin incluyendo los alcances del
lenguaje no verbal la PNL tiene la virtud de abrir una
visin que reconoce que en la vida las personas siguen
ciertos patrones establecidos y que el momento en
que actan se percibe un mapa definido que puede
cambiar porque cambia el contexto, porque cambian
los actores y los factores que dinamizan dicho contexto; esta relativizacin extrema o pura, coloca al ser
frente a nuevos enfoques sobre lo que es el tiempo:
reconoce que la realidad se concentra en el presente
y contiene simultneamente al pasado y al futuro la
difusin de la programacin neurolingustica establece
a los aprendices asumir el desafo de la prctica, es
decir, negar todo lo aprendido, partir hacia una experiencia como aventura, a la que se va sin recursos, sin
referencias y con la seguridad de que todo lo que le
rodea cambia y con ese contexto, l tambin cambia
de modo impredecible es un esbozo de una especie
de modelo flexible que cambia segn las circunstancias penetra en una praxis de transformacin de la
personalidad humana facilita el auto-desarrollo en la
bsqueda de alternativas, de opciones de modo que
tengan coherencia con la complejidad es aprender
a ser flexibles, a tolerar, lo que significa ceder, a darle
una oportunidad al azar y a la creatividad, dando oportunidad a la transformacin que le capacite reconocer
y descubrir que todos tienen por si mismos la respuesta a su problema y la capacidad de optar; el proceso
es dinmico con el ensayo error que maneja el senti17

do comn cotidiano, lo mismo que la ciencia es una

prctica que permite cambiar a las personas que quieren cambiar la PNL es una ciencia con transparencia
penetrar en la mente humana tanto individual como
colectiva, pero tambin es un esfuerzo filosfico-prctico por cambiar los grandes paradigmas bsicos de la
humanidad; va ms all de lo que pretende explora
con nitidez las reas ocultas de la mente, esas que se
concentran en el lado derecho del cerebro y con ello
la psiquiatra penetra en la esfera del mundo real, con
un desafo liberador de los traumas que agobian a la
humanidad actualmente; sera equivocado intentar canalizar su alcance a resolver los problemas del LABERINTO SIN SENTIDO del neoliberalismo y su ideologa
de ese individualismo exacerbado y en contra-natura
que nos domina; este es un desafo de crear nuevos
paradigmas de tica y sensibilidad y, aplicarlos que alcanza tanto al propio autor como a todos los lectores
de esta obra.
Dr. Gustavo Vega
EX PRESIDENTE DE LA ASOCIACIN NACIONAL
DE PSIQUIATRA
EX PRESIDENTE DEL CONSEJO NACIONAL DE
EDUCACIN SUPERIOR DEL ECUADOR
CONESUP
18 de agosto del 2009

18

PRIMERA PARTE

Bienvenido al conocimiento y fascinante experiencia que

conlleva la Programacin Neurolingistica, mi nombre es
Amigo y a travs de este libro tengo la certeza que vamos a
empezar a conocernos individualmente.
Cada vez o mejor dicho siempre que me encuentro al
frente de uno de los seminarios sobre PNL(Programacin
Neurolingstica) o de cada uno de los grupos tan variados
que, en conjunto con otros profesionales tenemos a nivel
del pas; me vienen a la memoria una serie de recuerdos
de cuando yo llegu repleto de inquietudes pero con pocas
expectativas a mi primera certificacin de Programacin
Neurolingstica.
Me llamaba mucho la atencin porque mgicamente yo
recordaba haber terminado mi postgrado en Psiquiatra y pensaba que la certificacin de PNL era algo as como un curso
internacional de tantos aquellos que suelen convocarnos a los
mdicos. Esos cursos que tienen un escenario, al cual lo contactan para asistir y le expresan: sabe qu! Inscrbase, venga,
atienda, escuche. Exposiciones en las que, con soporte de una
serie de pantallas gigantes, el orador de turno ubicado junto a
una tarima y disponiendo de un puntero laser emite el conocimiento, circunstancia en la cual uno adquiere un rol pasivo y
con la tpica indiferencia: si se entendi, bien; y si no, tambin.
Bueno, al menos yo me imagin eso
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Me dije: voy a llegar y de pronto aprender una serie de

pautas estructuradas, me ensearn a leer y escribir a, b, c,
d, e, f, g y obviamente, despus vendr la h. Desde luego,
pens, que me iban a dar pautas as muy bien definidas: punto
uno, punto dos, punto tres, punto cuatro, punto cinco nunca
me habra imaginado que esa era la noventa y nueve forma de
hacer las cosas, sobre todo en lo que a mensajes se refiere,
por cuanto, simplemente empec a tener conciencia que de
un solo golpe reestructur mi manera de ser; ya que, primero,
en la sala (aula) no se dispona de proyector y adems cuando
llegu (un poco atrasado) simplemente la mayora de la gente se estaba riendo!
Me dije para mis adentros: qu raro, ya que estimaba que
no se estaba manifestando la seriedad que debe mantenerse
en un curso. Definitivamente eso me llam mucho la atencin
y luego me top al frente con una persona que obviamente
estaba dirigiendo a un grupo, quien comentaba justamente
algo de lo que constitua el aprendizaje.
El aprendizaje dentro de lo que es la Programacin Neurolingstica, es muy diferente a la comunicacin comn y corriente; en materia existen cuatro niveles de aprendizaje. Es por
ello que inicialmente se me venan a la mente muchas formas
de aprendizaje (de acuerdo a mi perspectiva) porque yo tena
bases desde mi punto de vista como estudiante universitario;
sin embargo, desde el nuevo punto de vista al que me vea enfrentado, no saba a qu atenerme puesto que lo primero que
me dijeron fue: si usted quiere obtener una certificacin de
Programacin Neurolingistica, lo primero que tiene que hacer
es botar por un momento todos sus conocimientos fuera de la
clase.
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No quiero decir con esto que afuera estuvo un basurero con

un cartel colgado indicando: Ponga sus Conocimientos Aqu
y junto a l una persona encargada de recibirlos y etiquetarlos,
para luego brindarle un cafecito No!...
Cuando se llega a una certificacin de PNL, es preciso olvidarse por un momento de quin se es: hay que poner la luz
en blanco. Claro que para m fue muy difcil poner el planeta
en blanco por cuanto llegaba a mi certificacin con 7 aos de
estudio en medicina a ms de varios cursos internacionales,
adicionalmente mi post-grado en Psiquiatra y dems. Se daba
por entendido que yo era un master conocedor de la mente,
yo pensaba que lo saba prcticamente todo hasta que me formularon una pregunta muy interesante: Qu es para usted la
mente?
Exactamente me qued con el mismo rostro que estar manifestando usted ahora En mis adentros pens: cosa sencilla para un estudiante de Psiquiatra y eso ms, recin graduado, es sper sencillo, la mente simplemente es lo que, es lo
que es, lo que haber! como me hago entender, pues yo
soy muy cientfico no?.
Mi concepto se relacionaba con lo que aprend acadmicamente, estaba tratando de incorporar toda esa serie de conocimientos mdicos, de fisiologa, de morfologa, bioqumica,
patologa y una variedad de verdades, para levantar la mano
y decir: bueno, para m la mente de acuerdo a la parte anatmica y fisiolgica del ser humano es la expresin del funcionamiento de los neurotransmisores llamados Serotonina, Endorfinas, Dopamina y todo lo dems y la respuesta que obtuve
fue la siguiente: wow, cunto sabes, ah... bueno, est bien!
Me qued fro al escuchar esa respuesta (es que para m
21

eso es la mente) pero me dije: est bien, estoy dispuesto a

escuchar lo que es la mente para ustedes.
Antes de continuar (expres el orador), me imagino que
todos ustedes se estarn preguntando: bueno qu es la
mente para m? Qu es lo que ustedes vienen a hacer aqu?
Pues, vienen a divertirse Por qu? Obviamente, todo aprendizaje tiene que ser una diversin.
Ah, recin me di cuenta de que mi ttulo lo haba dejado en
la ciudad en que me eduqu (porque yo inici mi formacin en
PNL en una ciudad diferente) e igualmente recin acept que
YO era uno ms entre las personas presentes. Recuerdo que
haba personas jvenes y personas mayores; adems, comprend que mi ttulo no me era prctico para nada en ese momento que todos aquellos cursos y que todo eso que sent
en diez aos, si bien era conocimiento fundamental dada mi
especializacin mdica, para aprender en ese momento, no
me serva de mucho.
Lo que ms me impact fue justamente que una persona
especializada en PNL y que no era Psiquiatra, me haya hecho
recapacitar en lo que realmente es la mente. Luego comprend, ms claro aprend; que la mente funcionaba en base a una
serie de neurotransmisores: la sinapsis. La mente simplemente
se reflejaba luego de que se produca un poco de chispas ah,
como si se tratara de un batido energizante preparado en una
licuadora y que de repente, la mente era ese contenido que nos
servamos.
Nunca antes lo haba visto o conceptuado as! Deben creer
que eso era para m un Psiquiatra, algo difcil de creer fue
impresionante! Que alguien que no conozca de salud mental,
a travs de la PNL me haya permitido aclarar lo que es la men22

te debo admitir que mi orgullo se vio afectado, pero yo ya

lo haba asimilado y definitivamente tena que abrir mi mente
para poder aprender.
Bueno, entrando en materia hay que tomar en cuenta que
siempre hay cierto tipo de personas; como aquel compaero
mo que siempre levantaba la mano y deca: seor instructor oiga, usted est equivocado. Bueno respondi, pues
es cierto Ah fue cuando el expositor dijo: Realmente
todo lo que les voy a decir desde el principio es mi verdad
es MI Verdad pero como es m verdad, no necesariamente
tiene que ser la verdad de ustedes, entonces, si la verdad de
ustedes es diferente a m verdad cul es la verdadera verdad?.
Realmente lo que estamos buscando es la verdad? O ser
que la verdad cambia de un da para otro? Para m, la verdad
de la mente era aquella con la que asist, verdad hasta ese momento; ya que el rato menos pensado, pude ver algo diferente
a la distancia y me dije: Vaya! Eso no lo haba pensado antes. Y
menos que me lo haya hecho notar un profesional que no est
relacionado con la salud mental; entonces, la nueva verdad
empez a enmarcar mi realidad, me empec a preguntar: En
qu realidad puedo vivir? Cul es la realidad que quiero vivir?
Cul es la verdad que quiero tener? Quiero seguir siendo la
misma persona que fui cuando llegu? O quiero aprovecharlo
y abrir todos mis sentidos, abrir todas mis percepciones, abrir
todos mis sentimientos, mis emociones y dems.
Esto no quiere decir que esa actitud se considere como
queYo tengo un problema de esto! Un problema de este
otro! y termina en consulta al psiquiatra. Definitivamente
eso no. Abrir la mente se refiere a respetar, a ser flexible En
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la PNL se requiere mucha flexibilidad, lo que menos va a escuchar o leer son trminos cientficos y lo que ms va a notar es
un aprendizaje inconsciente.
Hay mucha gente que dice: Realmente me qued muy confundido despus de una sesin, no entiendo nada; esto es porque el paso al aprendizaje real es precisamente no entender
nada Si usted, a su aprendizaje regular no lo coge y lo mete
en la licuadora, no obtiene un jugo nuevo, o Alguno de ustedes
ha obtenido ensalada de frutas con una sola fruta? Me imagino
que no.
Todo eso yo quiero entregarlo a usted a travs de esta obra,
empezando con algunas preguntas claves. Le voy a hacer las
mismas preguntas que me hicieron a m. Cmo se llama?
Cul es su perspectiva? Qu es lo que usted busca?
Ahora, en este preciso momento, mientras me dirijo a usted, como que hice una regresin en el tiempo como que
viaj a Orlando me sub nuevamente en el avin y revivo mi experiencia del primer da del taller para el Trainer de
PNL con Richard Bandler, que es el co-creador de la tcnica.
Apenas llegu, me impresion porque vi un montn de japoneses Me llam la atencin porque nunca estuve rodeado
de tanta gente japonesa. Luego vi a unos dos compaeros a
quienes yo llamaba gringos y uno de ellos vesta pantaloneta y una camiseta sin mangas (era alemn) y me dije: wow!
si que estos seminarios estn llenos de gente extraa; as,
ciment el respeto a la forma de ser de las personas porque
yo quin soy? sino un extrao en una parte y por lgica, ellos
tambin lo son.
El concepto de verdad, realidad, no verdad, est relacionado sobre todo al nivel de inconsciencia, a nuestras
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creencias, a nuestros valores, a nuestros recuerdos, al proceso de pensamiento que nosotros desarrollamos. A todos nos
hacen creer desde muy tiernos muchas cosas con frecuencia se encuentra a personas que siendo jvenes, e incluso
adultos todava mantienen las creencias de cuando eran unos
chiquitines. Hay muchos padres de familia que cuando uno de
sus hijos obtiene notas bajas en sus estudios, o algo por el
estilo, le dicen: !Eres un idiota!
Esa experiencia aprendida desde muy pequeo, como que
se constituye en una impronta de palabra y los aludidos comienzan a escuchar en su odo: idiota! !idiota! y cuando llegan
a la adolescencia, o alcanzan la mayora de edad saben que no
es as pero a pesar de saberlo y estar plenamente seguros
de ello, terminan actuando como si lo fueran.
Efecto que es completamente diferente, si padres y educadores les ensean a los chiquillos a que piensen positivamente
en las cosas que desean. Obviamente, esto de llamar a alguien
de idiota en s, no es algo ni bueno, ni malo, por cuanto a veces es bastante til comportarse como un idiota sobre todo
cuando se lo hace por conveniencia si algo nos conviene, actuamos como si no fuera as y decimos por ejemplo: bueno, no
me agrada esta persona y sin embargo insistimos e insistimos
y !ve el idiota! entonces funciona
Si caemos en cuenta, esta palabra aunque suena grosera,
es til para ciertas circunstancias, claro que algunos le bajan
de nivel cambiando el trmino ya que idiota sera como de tamao gigante y representa quiz un edificio de 5 pisos. En
cambio la expresin tonto, como que sera slo una casa de
3 pisos por lo que, como que es ms conveniente decir hazte
el tonto, ya que es algo menos impetuoso que lo otro pero
25

al final de cuentas, vamos a tener la misma estructura y la

misma utilidad de lo que se le quiera dar al final.
Bueno pero YO desde hace rato tengo pendiente realizar
una pregunta al expositor y la voy a formular despus de un
rato. Bueno, en PNL rato es un tiempo muy relativo, muchos se preguntarn Qu es tiempo y a qu se refiere con
relativo. Bueno, realmente el tiempo para la PNL no existe
no as para el ser humano ya que l si tiene el tiempo pero el
tener un bonito y costoso reloj con filo de oro no representa el
tiempo, el tiempo es esa capacidad que tiene el ser humano
para el rato menos pensado viajar como en una mquina del
tiempo y traer cosas del pasado tiene un presente y tambin tiene un futuro.
El ser humano es un ser temporal y obviamente por ello
tiene un inicio y tiene un fin Eso me hace pensar que no
hay cosa peor que un ser humano que naci, creci, existi
y nunca supo para que vivi. Entonces, se trata de empezar
a desarrollarse de ahora en adelante a usted no se le va a
indicar que va a hacer, quien va a ser, ni en que va a cambiar
Si una persona le dice: vas a cambiar en esto vas a hacer
esto vas a hacer esto otro y vas a ser otro si se equivoca, es de su entera responsabilidad, esto basado en que no
alcanz lo que le prometi.
Yo no s cmo va a cambiar usted, pero que va a cambiar
es del todo seguro. Yo no s cmo va a desarrollarse usted
pero v a desarrollarse. Quiero, o le pido a usted cerrar en
este momento sus ojos y se visualice como si fuera una esponja, una esponja fuera del agua, expuesta a un sol de esos que
verdaderamente calientan y hacen que se exprese: uff, as
como hace un momento en que me senta muy sofocado
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Ahora usted est as muy caliente no!... Yo necesito

informacin por favor por Dios llneme en un solo da
con toda la informacin en una sola jornada con todo eso
entonces, ms intenta llenarlo y ms siente ese desierto con
un sol calcinante que cada vez la seca... y la seca, hasta que
alguien se apiada y toma la esponja para empaparla un poco
con la fresca agita disponible en botella y procede a mojarse la frente la esponja siente algo de alivio pero quiere ms
agua quiere ms y quiere ms
Entonces conforme la esponja va aceptando ms agua va
a ir creciendo y creciendo y creciendo cada vez ms y
ms y ms sobre todo si alguien la coge y la lanza a la
tina, claro que aunque es su obligacin, no le conviene a
una esponja estar en una tina de bao ya que no s hasta
qu punto la esponja se sienta feliz de que alguien llegue, la
empape de agua y jabn y todo lo dems, y luego que queda
limpiecita la vuelve a llenar de agua y la esponja se siente
uff despus de haber retenido las suciedades y todo lo dems de quien la utiliza y el hecho no concluye ah, ya que
de repente la exprimen y la cuelgan para que nuevamente se
seque y vuelve el crculo vicioso
Pero qu pasa si a la esponja se la cuida y complementariamente se la mantiene constantemente en el agua obviamente, el agua debe estar circulando va cambiando pero se
mantiene en un mismo nivel quiero que usted se sienta as.
Claro que hay distintas marcas de esponja considerando bsicamente que la esponja... esponja, viene del mar pero hay
varias esponjas artificiales las esponjas artificiales pueden
llegar a un lmite de crecimiento y se acab, por lo que puede
ser armada al tamao que se quiera, teniendo un tiempo de
27

uso previamente definido antes de romperse en cambio

que pasa si hablo de una esponja viva estoy hablando de un
tiempo de vida pues en ese caso, usted, yo, todos somos la
esponja y realmente va a depender de cada uno de nosotros el
tiempo de vida, la calidad de vida y la calidad del tiempo que
se pongan en dicha esponja que es nuestra propia existencia; a veces es til el agua salada otras veces es til el agua
destilada y otras veces el agua corriente es suficiente o el
agua de ro o el agua contaminada cada uno va a determinar qu puede ser til puede decir no!, como puede ser
til el agua contaminada pero de pronto, la contaminacin
en una parte del mundo puede ser utilizada para salvar un ro
en otra parte del mismo mundo ha de decir s pero aquella
parte se perdi s, pero se salv el rio en la otra parte del
mundo.
Es as como la mente humana empieza a desarrollarse, desde algo muy pequeo, y funciona de manera tal que busca
ensearnos desde muy pequeos, y eso es lo que usted va a
empezar a hacer desde hoy en adelante
Es necesario aclarar ciertas inquietudes respecto a determinadas dudas que puedan tener algunos estudiantes de PNL
como cuando surge la pregunta: Como ya termin el Practitioner Ya puedo poner un consultorio? Ya puedo ser terapeuta
familiar? Pues no! la PNL no es una carrera en s.
Tener el Practitioner o el Master es para mejorar lo que
usted ya tiene de base en su estructura y aclara el desarrollo
personal, un desarrollo personal en el cual usted est invirtiendo en este momento adems, no es solo el aprendizaje
la PNL ha cambiado vidas Me identifico he visto a la gente
cambiar realmente ha cambiado vidas pero ha cambiado
28

las vidas de las personas que quieren abrirse aquellas personas que llegan como una esponja limpia, o llegan como una
esponja que lleva una carga pesada de aceite que contamina
el agua hay que tener cuidado con las esponjas que llegan
manchadas primero hay que exponerlas a un proceso de
descontaminacin, porque a veces estas esponjas solo conocieron el aceite y pensaron que solamente servan para limpiar
manos y absorber residuos de aceite por ello tienen que
pasar por un proceso de descontaminacin
Bueno, yo realmente me identificaba mucho con este tipo
de esponja cuando llegu, porque yo fui una esponja para la
cual todo era aceite para m no exista el agua mas en
determinado momento, me echaron un balde de agua fra complementado luego por un bao de agua caliente despus del
proceso y todo lo dems, hay algo que me viene a la mente en
este momento y recuerdo el comentario de alguien que manifestaba el ser humano se mueve en una serie de paradojas
muy interesantes dice: luego de vender este jarrn, seguro
te lavas las manos para no enfermarte suena interesante la
limpieza y adems se evita la contaminacin incluso por efecto
de medicamentos pero has pensado que ests haciendo al
momento en el que te lavas las manos con jabn? el jabn se
hace agua y el jabn es uno de los mayores contaminantes
del agua.
Por una parte te venden limpieza, y por otra ests contaminando sin darte cuenta, ests ensuciando el agua por
efecto de tu limpieza, bueno, no quiero decir que de ahora en
adelante no debes asearte con agua y jabn ya que seguro
diras: En un curso de PNL o al leer una obra sobre ese tema,
me ensearon o aprend a ser sucio no! no! no!... en lo ab29

soluto solamente se trata de darnos cuenta realmente de

como nosotros comenzamos a funcionar: causa efecto es
muy interesante
Entonces, la PNL empieza a manejarse y por ello, mientras
est hablando con usted(es)muchos de ustedes estarn todava tambaleando pero mi deseo no es provocar caos con
absolutamente nadie anhelo ms bien, que ese tambaleo sea
por efecto de la altura, como sucede con la gente que viene de
la costa.
Incluso ahora los mismos ecuatorianos s!...eso me llam mucho la atencin sobre todo en los ltimos tiempos, al
hablar de los partidos de nuestra seleccin de ftbol de que
los ecuatorianos ya no tienen realmente como ventaja la altura, porque muchos de nuestros seleccionados juegan a nivel
de planicie y los partidarios de jugar en la altura dicen la
altura no afecta pero en realidad ese es el mensaje subliminal, porque la altura realmente si tiene algo que ver sobre
todo si el tipo mide 1,90 metros y debe cruzar por puertas de
1,80 metros, el individuo terminar golpendose la cabeza
obviamente que la altura afecta de alguna manera afecta.
aunque yo no s qu relacin pueda tener esa situacin y toda
esta serie de locuras que estoy exponiendo, con la PNL.
Refirindonos a Richard Bandler; muchos mentalistas han
constatado que Bandler es una persona que cuenta historias
aparentemente intrascendentes note usted que en los escritos de los antiguos filsofos, y muy particularmente la Biblia,
tiene historias de este tipo parbolas, metforas, analogas
el ser humano aprende mucho con eso, aprende muy rpido
ya que lo capta como mensaje as, usted no se ha dado
cuenta de la gran cantidad de informacin que ha recibido en
30

este momento de manera inconsciente esto, debido a que

nosotros trabajamos mucho con esta diferenciacin de mente
consciente, subconsciente e inconsciente.
La PNL se ensea inconscientemente, ya que bsicamente
trabaja en lo que es el nivel inconsciente o en sus orgenes,
proviene bsicamente de lo que son la hipnosis Ericksoniana,
la terapia familiar sistmica y lo que es la Gestalt entonces,
la PNL comienza a trabajar en toda una serie de estructuras
mentales pensamientos procesos de programas de acuerdo, etc.
A qu me refiero con programas?... me refiero a lo que
constituyen una serie de estrategias que se guan la una con
la otra y la otra y la otra y generan una actitud y una conducta a futuro es como un ritual, llammoslo as es decir,
una frecuencia que viene anclada o que se precipita cuando
usted pone el switch en on dice la palabra mam y
de pronto se presenta algo como un anclaje universal esto
sucede porque a la gran mayora de personas cuando se le
dice la palabra mam, piensa en algo se le dice mam y se le
vienen imgenes sonidos y sensaciones entonces: la PNL
trabaja con lo que constituyen anclas induciendo anclas o
rompiendo anclas pero al mismo tiempo trabaja tambin con
esas imgenes que vienen despus de las anclas, por eso es
que se llama programacin.
Como que el pensamiento tiene una serie de estructuras: 1,
2, 3, 4 sigue estos lineamientos pero Qu pasa si cambias
una estructura y la cambias primero? pues todo el resultado
va a cambiar al final de cuentas. Muchos de ustedes habrn
visto la pelcula Efecto Mariposa si la han visto bien, pero
si no lo han hecho, estoy seguro de que hoy noche, maana,
31

o pasado maana a ms tardar, saldrn a buscar esta pelcula

y seguramente le expresarn al vendedor seor, tiene que
venderme Efecto Mariposa o no voy a poder dormir esta noche.
Hay que comprender fundamentalmente que las bases del
efecto mariposa, sobretodo (dicen) son parte de una materia
fsica que expone el aleteo de una mariposa puede causar
una serie de efectos climticos al otro lado del planeta algo
as es la PNL al principio solamente es cuestin de poner las
bases y las estructuras y una persona dir no s como
aplicarlo pues lgico, usted no sabe manejar un vehculo si
no una vez que logra desarrollar toda esa habilidad de manera
inconsciente por ello primero tiene que preguntarme para
qu sirve eso? y de ah practicar. Entonces, a pesar de que
somos conscientes de que eso es ilgico que eso es absurdo incluso lo criticamos, pero no nos damos cuenta que
de manera inconsciente terminamos hacindolo y lo peor de
todo es que podemos terminar insultando al amigo de al lado
sin tomarlo en cuenta, o incluso, de pronto no falta quien le
dirija una u otra sea simblica de esas que traen una serie
de recuerdos as mismo, puede sentir una serie de molestias
a nivel abdominal y que puede atribuirlo al tejido graso o a la
falta de ejercicio, pero luego levanta la mano y pide permiso
para realmente ya se imaginar usted.
Es que simplemente la PNL trabaja en las estructuras inconscientes y va generando los cambios el cambio al inicio
no es perceptible al final se ven los resultados. Es difcil admirar un edificio cuando est en bases es muy difcil ver el
paisaje como un todo y bsicamente, todo aquello que se va
a ensear, se lo har con el trabajo de modalidades siste32

mas representacionales, lo que comprende cambios de historia personal lo que es induccin de fenmenos de trance.
Habr muchos lectores que se encuentran en trance y dirn: disculpe Amigo a m nunca me han hipnotizado y es
que tengo miedo a ser hipnotizado perfecto Pero quiero
que en este momento piense en una piscinaen qu piscina?... -bueno, la que usted quiera!..con agua caliente, o
agua fra?...Pngale la que usted quiera!... ah y cmo se
siente?...Qu rico!... y nunca he sido hipnotizado
Todava me pregunto sobre una serie de estructuras inconscientes lo que sucede es que estamos acondicionados
al qu dirn eso me llama mucho la atencin porque pienso
que eso es producto de la profundidad hipntica y me llama
la atencin, porque muchos piensan que eso es hipnosiso
lo es cuando alguien se come una cebolla pensando que es
una manzana definitivamente ni lo uno ni lo otro constituyen hipnosis. La induccin al estado de trance es justamente
ese cambio de imgenes a nivel de la mente inconsciente
Cuntos de ustedes han estado en trance sin percatarse de
ello?... incluso este momento algunos de los lectores estarn
saliendo del trance y se estarn diciendo no me voy a hipnotizar no voy a ser hipnotizado!... y lo que menos hacen
es escucharme, pero para entonces ya entraron en trance
mientras pensabanno me voy a hipnotizarno me voy a
hipnotizar y adems dicen, no voy a traer imgenes inconscientes no voy a hacer caso no voy a imaginarme eso no
voy a imaginarme lo otro, y sin embargo terminan en estado
de trance la gran mayora de nosotros terminamos en trance; la PNL trabaja mucho en estado de trance, y sobre todo,
el lenguaje que ocupamos es en estado de trance, porque
33

mientras ms mantengamos alejado al consciente del aprendizaje ms rpido es el aprendizaje inconsciente, es como si
el consciente dijera aguntate!... espera!...t no vas a entrar en este momento mustrame tu tarjeta de entrada en
cambio, el aprendizaje inconsciente acta como un veterano
paracaidista social, cae por atrs y cae de colado, y a veces
es el que ms alegra la fiesta no quiero decir que de ahora
en adelante programe una fiesta y se mantenga a la espera
de a qu hora me cae el paracaidista? suena interesante,
pero sin embargo es importante aceptar (comprender) que la
PNL bsicamente entra por la puerta del frente sin embargo es vlido tambin considerar que la PNL por lo general
busca entrar por las ventanas y mientras ms altas estn
mejor, por cuanto menos se va a dar cuenta la persona y se
va a preguntars, pero es que yo no s si eso est ah sin
embargo!s est ah!
Con mucha frecuencia nos encontramos en el Practitioner
(primera fase de instruccin) con gente que al final del mismo
nos diceoiga!... es que yo no s nada a lo que luego de
escucharles les manifiesto pero si todo lo han hecho bien, y
me respondenAmigo!... yo (nosotros) no s nada as, en un
caso concreto pregunt a una de esas personas pero qu
te hace pensar a ti que no lo hiciste bien?... y le expuse... t
no sabes PNL verdad?...- es verdades que yo no s nada; y
sin embargo, me aplic el meta modelo de lenguaje, lo cual
me llam mucho la atencin entonces le dije vaya que no
sabes nada!... yo creo que todos no sabemos nada, y ella me
deca s, cierto es!
En realidad an recuerdo y entiendo lo que le haca pensar
as como que me empez a desestructurar por lo que le
34

dije yo realmente s que t no sabes nada -no! no!... es

que no s nada, entonces empez a darse cuenta de que lo
que ella pensaba que no lo tena ya lo estaba aplicando.
Lo que sucede es que a la mayora de personas les gusta
figurar, pero en cambio la PNL te maneja, te pone en estado
de trance, y cuando no se est sacando nada de eso, es porque el trance est medio dormido; claro que en una parte del
curso les llevamos a un estado de catalepsia y ocupamos lo
que es la hipnosis clsica (que no entra dentro de este caso),
pero bueno, el objetivo es de que usted (es) aprenda(n) a
ser buen(os) hipnotizador(es) un buen poltico es un buen
hipnotizador un buen vendedor es un buen hipnotizador, lo
que sucede es que no perciben, no saben que hipnotizan
un buen motivador es un gran hipnotizador un entrenador
tiene que ser un buen hipnotizador un ama de casa tiene que ser una buena hipnotizadora una persona que est
buscando novia tiene que ser un excelente hipno eh!...
Motivador.. ya me dej confundir tiene que ser un gran
hipnotizador, tiene que aprender a llegar a hacer que la otra
persona entre en trance, incluso existen canciones que logran eso.
Queda claro que si eso sucede dentro de lo que es la PNL,
entonces ustedes tienen que aprender a creerlo, pero tienen
que aplicarlo, dicen yo curs el Practitioner en PNL y no s
PNL quiere aplicarlo, pero no se da cuenta de manera consciente, pues el aprendizaje tiene en la mente humana cuatro
niveles muy interesantes, y aprender a usar justamente esas
tenues reacciones naturales del ser, hacen que la persona
simplemente desarrolle su potencial personal, y aprenda a ver
cosas que no las haba visto nunca antes. Me imagino que
35

usted no va a traer por su cuenta o competencia inconsciente,

una serie de imgenes; con esto quiero explicar que el ser humano bsicamente, cuando no sabe nada pero nada de nada,
tiene una incompetencia inconsciente la incompetencia inconsciente es aquella en la cual uno no conoce nada, nada de
nada y en la que no me interesa saber, ni siquiera saber que
Yo existo muchos de los lectores se preguntarn qu es
eso de la PLN? pues tienen su razn primera vez que me
escuchan y realmente no tienen una imagen de la serie de
sensaciones que deben traer a su cabeza pero luego de esto,
alguien dir oye! la PNL es un sistema de comunicacin
eficaz.
Por ello, la prxima vez que le pregunten sobre que es la
PNL, con toda certeza dir ah!... si he escuchado que es un
sistema de comunicacin eficaz wow! y cmo funciona?...
no s si es por la parte de P o la N o la L o PNLte soy
honesto no s cmo funciona; entonces uno es consciente
que no lo sabe, que no conoce ah empieza el aprendizaje
cuando uno acepta que en verdad no conoce.
En este momento no vamos a pensar en ninguna mezcla,
ya que en este instante se corre el riesgo que mucha gente
mezcle PNL con Esoterismo no!... no tiene nada que ver, o
quiz la PNL con la Ufologa?, ya que puede pensarse que la
PNL sirve para comunicarse de mejor manera con los marcianos o similares no!... tampoco es eso, la PNL es algo muy
aparte quiz sea PNL con Religin? y de aqu ustedes van
a salir a fundar nuevas sectas me imagino que noy en caso
de que lo hagan, por favor me invitan !no!... definitivamente
no! Tampoco es Religin.
La PNL te ayuda a desarrollar cualidades humanas especfi36

cas dentro de tu ser. Que con PNL aprenda a realizar de mejor

manera el esoterismo, es otra cosa que PNL con Esoterismo
que la PNL le hace un buen vendedor s!, puede ser un buen
vendedor pero PNL no es venta, la PNL la usa como herramienta; PNL y Terapias!, ya que brinda una serie de herramientas, una serie de alternativas que usted puede usar, pero
ah volvemos a la competencia inconsciente y se refiere a
que cuando usted conoce algo del tema, pero no sabe todava
cmo utilizarlo parte hacia el intento de usarlo, pasando entonces cuando lo logra, a lo que es la competencia consciente que se manifiesta cuando luego de comprender como
funciona la PNL, bota a la basura lo que no se va a consumir,
lo que no se va a usar, o lo que ya haya pasado entonces es
cuando empieza el aprendizaje que constituye la competencia consciente.
Aqu es cuando Justin (*) empieza a decir en este caso
tengo que usar sub modalidades en este caso tengo que
usar algo, y empieza a practicar, rato rato rato con submodalidades, conscientemente establece que es lo que tiene que
hacer y finalmente llega el xito cuando se olvida conscientemente que ya sabe que es la competencia inconsciente,
es decir, cuando usted ya ha desarrollado esas habilidades de
manera natural, y que puede ir alimentndolo con el paso del
tiempo con lectura de libros sobre la materia y todo aquello
que se relacione pero ya usted lo est haciendo de manera
inconsciente.
Estos son los pasos, por eso es que en muchas ocasiones te
genera conflictos la gran mayora de personas que ingresan
a universidades, a institutos, o se inscriben en varios cursos,
se retiran en el transcurso del mismo cuando piensan cons37

cientemente que no son capaces de hacer algo y como no se

dan la oportunidad para finalizar su objetivo nunca se enterarn de que si funcionaba.
Es como aquella persona que sobrevive a un naufragio y
despus de haber nadado ms de 20 millas nuticas sucumbe
a unos pocos metros de llegar a la orilla que est cubierta
nicamente por la niebla que no deja que el nufrago vea la
arena en base firme, por lo que deja de bracear Bracear
como si furamos un pez que va en medio del ro golpendose
con una u otra piedra, y lograr con esfuerzo llegar un da a un
gran hoyo y quedarnos ah inmviles pensando que ya estamos en el mar sera en extremo grave no es cierto?
Entonces la clave es que usted vaya aprendiendo paso a
paso, a paso sin llegar a angustiarse pero no tanto como
para que entre en crisis de pnico; es bueno angustiarse un
poco pero no es vlido exagerar, es til la PNL pero tampoco vale padecer de Pe eNe Litis no hay que aplicarle PNL a
esto a esto otro
La PNL constituye una herramienta muy til, que s ayuda
a cambiar la vida cambio que lo he sentido Yo, que soy una
persona que ya ha experimentado la PNL a nivel de mi mente,
a nivel de mi cuerpo que ya cambi mi estructura es que
una vez que se aprende PNL, es como cuando se aprende a
montar en bicicleta ya no puede despojarse de ese conocimiento puesto que forma parte del subconsciente pero puede suceder que por alguna razn me diga a m mismo me
retiro, ya no quiero saber sobre PNL!y al rato por mi especialidad, me llega una persona diciendo Sabe qu Doctor
todos los hombres son unos puercos entonces, ah no me
queda otra que decirle o hacerle la pregunta con PNL Qu
38

te hace suponer que somos unos puercos? no!... lo que pasa

es que todos son unos traicioneros Oyeme toditos son
unos puercos traicioneros?... a m no me ha mordido un puerco todava a menos que me veas como Porky el puerquito.
La PNL se manifiesta como si se te pegara a la piel no
hace falta darse cuenta de cmo lo he hecho, ni donde lo he
hecho. A lo mejor, al comienzo usted se va a dar cuenta de
muchas cosas, pero mientras ms realice PNL, ms inconsciente va a ir y adems, la voz de mucha gente ir con usted
y su voz ir con ellos; por ello es que, quienes hacemos PNL,
bsicamente trabajamos mucho con lo que son historias y metforas por eso es que hay mucha gente a la que le gusta
un tema sobre el cual se trata en el Master (segundo nivel de
formacin), llamado metforas historias y analogas para
inducir el cambio.
Como se habr dado cuenta, nosotros utilizamos mucho las
metforas, pero para aquel que no se ha dado cuenta, lo va
a aprender despus de un rato y al rato conforme ya
lo dijimos, dejando claro que para la PNL no existe tiempo
un rato puede ser 2 aos, 5 aos, 10 aos, 15 aos ser
el plazo en el cual usted realmente se concrete en aplicarlo y
realmente para cuando usted termine, empezar a aplicar PNL
formal.
Pero usted ya comienza a aplicarlo desde el primer mdulo,
a travs de las anclas de la PNL Habrn lectores (considerando que se trata del desarrollo de un curso de PLN) que desde hace rato me estarn diciendo as Yo yo quiero hablar
me muero de ganas por hablar Pero como no puedo recibir
todas las preguntas al mismo tiempo, estoy dispuesto a recibirlas todas ahorita Si no han levantado la mano es por que
39

han entendido todo o porque no han entendido nada pero

como yo s que no han entendido nada mejor para m, ya
que mientras menos entiendan, ms fcil va a ser mi trabajo
ah entra la competencia inconsciente
Bueno ahora si le formulo la pregunta que hace rato iba a
hacerle Qu es la mente?... claro, es la primera reaccin, la
PNL usa mucho tanto el lenguaje verbal como el no verbal
Se me acaba de ocurrir algo que tiene que ver con un motor
hay gente que cambia el motor de su auto cada cierto tiempo
hay gente cuyo vehculo ha recorrido 200000 kilmetros y sigue consumiendo motor activo, bota humo y todo lo dems,
quema aceite est todo aquel que tiene un vehculo en esas
condiciones, decidido a cambiar ese motor cambiar de vehculo?... o prefiere seguir mantenindolo por sentimentalismo... les dejo planteada esa incgnita.
Recordar que la mente para m es el resultado de ese circuito elctrico que sumado a todas esas experiencias que se
han ido grabando en las diferentes reas cerebrales, y que
funcionando en conjunto, extrae una serie de reflejos que de
manera hologrfica se representan a nivel interno de la cabeza. Me imagino que usted y muchos de los lectores habrn
escuchado de la holografa y saben lo que es el pensamiento
hologrfico bueno, si no lo saben, despus de un momento
lo voy a explicar.
Aqu al frente hay una pirmide pero que no tiene el mismo
efecto atribuido a las pirmides curativas es mucho mejor
bueno, esa es mi metfora; no quiero decir que cada vez que
vea una pirmide piense esto pero imagnese que es una pirmide de tres caras, a cada vrtice de la pirmide le he puesto
un tema relacionado con lo que es el ser humano el punto de
40

arriba est relacionado con lo que se llama posicin pero

no esa que usted puede estar pensando, por que puede suponer que como se est hablando de sexo pues obviamente voy
a empezar a hablar de posiciones no!..No voy a hablar nada
de eso pero si tiene cualquier pregunta al respecto, me la
puede formular luego, en la base de la pirmide tenemos
tres partes, las cuales se nombran como sujeto objeto
y contexto, tericamente pretende ser una pirmide con los
lados iguales y quiero que se imagine que en el medio de la
pirmide se marca un puntito rojo, al que llamar realidad y
ese puntito rojo imaginariamente tiene varios contactos, por lo
que se enlaza con cada uno de los vrtices. Hace rato seguro
estaba pensando y se le habr quedado en la mente el trmino hologrficos hologrficos hologrficos no se
preocupe si es que usted logra comprender esto, realmente
va a conseguir muchas cosas pero tambin le va a generar mucha confusin, eso es porque ahorita lo ve sencillo y realmente es sencillo, pero hasta que lo entienda bien voy a explicarle
lo siguiente Espero que en este momento ya est contextualizado todo ya est comprendido lo que cada una de las puntas
significa la una apunta al sujeto, la otra apunta al objeto
y procuro visualizar la imagen tridimensional de manera bidimensional, aunque es muy difcil hacer de una tridimensin una
bidimensin pero para la mente todo tiene solucin, entonces, ac atrs le he puesto al contexto y arriba est la posicin pero ahora le quiero complicar un poquito si tomamos
slo un tringulo y le ponemos sujeto, objeto y posicin,
hemos tomado una cara de la pirmide de acuerdo! al poco
rato usted ya se estar imaginando que es lo que vamos a hacer en este momento vamos a observar complet esa in41

formacin coincidi con mi mapa mental, entonces vamos

a visualizar el otro tringulo ahora si me empieza a gustar,
porque parece art attack me coge noms el cuarto de hora y
empiezo a dibujar con estos dos dibujos, automticamente ya
le he enseado que es lo que contina otro triangulo, pero ah
no se han acabado las caras de la pirmide, falta la base pero
no quiero complicarle ms las cosas. Se ha de estar preguntando por la realidad usted quiere saber qu es la realidad y
se dice yo quiero tener la razn en todo lo que diga y estoy
estudiando PNL sobre todo para hacer entender mis razones al
resto de gente muy bien, pero cuando me dicen eso, primero
debe preguntarse y comprender lo que es la realidad Para
m la realidad es un tringulo una pirmide son estos puntos los de cada realidad tomando en consideracin que cada
una de las realidades que se hospedan externamente, pueden
tener diferentes caras.
En el presente caso si vemos que es una pirmide
Cuntas caras habremos obtenido? cuatro caras matemticamente cuatro caras la cara que usted observa, la vamos
a llamar mapa, cada cara es un mapa, pero hay una frase
muy interesante dentro de los postulados de la Programacin
Neuro Lingstica que hay que entender; si muchas cosas se
quieren cambiar, se tiene que comprender que el mapa representacin personal de las propias experiencias- no es el
territorio el mundo- porque entonces la realidad se cambia, pero bueno, sigamos con el mapa tenemos cuatro mapas, pero qu sucede?... cuando hablemos de sujeto, para
entenderlo claramente lo consideramos como subjetivo y
cuando hablamos de objeto llammoslo real.
Es decir, toda mente est en tiempo de cambio, cuando ha42

blamos de posicin entendmoslo como desplazamiento

por ello, si vamos con este concepto, vamos a entender de
que usted es el sujeto y lo que est en usted dentro de su
mente, es subjetivo es decir, todo lo que piensa de la realidad est dentro de usted... y objeto, lo que est afuera de
nosotros es decir, la realidad que todos percibimos.
Que aqu hay dos sillas hay dos sillas!... de que se escucha mi voz se escucha mi voz!... de que hay un piso hay un
piso!... entonces, llammoslo a todo eso real, algo que existe
para todos, algo en lo que nosotros nos podemos enfocar La
posicin nos referimos a que es diferente ver a los asistentes a un curso desde el frente, que verlos desde donde usted puede estar sentado y el verlos desde otro ngulo una
tercera persona vindonos desde abajo (interaccionar). Usted
percibe los objetos externos pero usted tambin percibe su
parte interna subjetiva, y de acuerdo a la posicin que usted
desea mantener, percibe el sujeto y el objeto de manera diferente porque usted puede ponerse en los zapatos del
compaero de al lado y usted puede hacer de cuenta que ese
compaero de al lado lo est viendo a usted y usted supone
la forma en que lo ve usted tiene la capacidad de hacer con
su mente este proceso de yo, Cmo me veo a travs de los
ojos de otra persona? oiga Amigo esto sirve para posesionar
almas? pues en lo absoluto! no tiene nada que ver esto
sucede cuando se mete el diablo?... pues tampoco!... entonces la posicin nos permite ver la realidad desde diferentes
puntos de vista y esto a su vez nos permite saber cmo se
siente el comprador como me siento yo con el comprador
como me veo yo vendindole al comprador y el comprador
escuchndome a mi as si lo pongo en lo subjetivo, se va a
43

mezclar con lo que son nuestras creencias, lo que son nuestros valores, nuestras caractersticas de personalidad, pero si
lo explico aqu en lo subjetivo probablemente no lo vamos
a entender; por eso lo estamos desmenuzando poco a poco.
Hay otro postulado de la PNL que lo paso a comentar, y
dice: Si algo no puedes hacerlo porque es demasiado grande debes dividirlo en partes y eso es lo que voy a hacer.
El modelo de la PNL es muy largo es muy grande es tan
grande que el mismo grupo de creadores no saben lo que se
puede lograr con la PNL, porque cada persona que hace PNL
es diferente. Richard comenta que una vez viajaba a un seminario a USA y lo haca desde Escocia comenta que subi al
avin y junto a su asiento tena una persona que se encontraba leyendo un libro, fue entonces que alcanz a leer algo de
lo que l daba y pregunt a la otra persona de qu trata el
libro?... y la persona le haba respondido no has de entenderpero cmo se llama el libro?... -es La Estructura de la Magia 1 pero es muy complicadoy quin es el
autor?- Richard Bandlerah!... yo no conozco a este tipo
oye pero si me has de poder explicar que es lo que dice este
libro no?....es demasiado complicado para ti tengo tan
poco tiempo- bueno le dice Richard, har el intento de entenderlo te prometo que pondr toda mi capacidad mental para
entenderte en este lapso de viaje entonces la otra persona
se haba matado explicndole el sentido del libro La Estructura de la Magia 1 que l haba escrito.
En ese lapso, le asenta aja mjm entonces Richard pregunta a su compaero de viaje a dnde te diriges?...lo que pasa es que me estoy yendo a un seminario
con lah!... qu bien Lo malo fue que su compaero
44

de viaje se baj del avin sin saber el nombre de su interlocutor pero se enter de quien se trataba cuando al da
siguiente lo vio en el seminario el hombre entr automticamente en trance.
Cuantas veces nos ha pasado algo similar, pero Blander
dice que no se identific, porque de pronto su interlocutor hubiera pensado de lEres un Dios Todopoderoso T eres
el creador de la PNL el co-creador Hay muchos colegas
mdicos y habrn muchos colegas de usted que me imagino estn casi endiosados a quienes por lgica slo Dios
sabe cmo definirlos entonces es realmente difcil definirlos
por cuanto creen que porque ya conocen profundamente un
tema ya lo saben todo y por lo tanto son lo mximo en su
categora.
Por ello que de pronto alguien les cambie la posicin
o les haga ver el mundo de otra manera siendo esta la
primera leccin obviamente constituye un fuerte golpe, ya
que piensan yo hago lo correcto Esa es la razn por la
cual, aqu la humildad es muy importante, ya que forma
parte de la flexibilidad y la flexibilidad es la que controla
el sistema entonces, hay que aprender desde diferentes
posiciones y Bandler dice de todo se aprende de todos
se aprende y ese problema que tenas algn da te lo
va a sacar alguna persona y te har ver el mundo desde
otra posicin por eso, el posicionamiento es muy importante para actividades de atencin al cliente ventas y
aprendizaje.
Imagnate hay mucha gente a la que le cuesta aprender
a leer entonces, que pasara si en vez de aprender a leer,
esta persona cambia de posicin y se ve leyendo y se ve
45

leyendo de buena forma o si imaginariamente se cambia a la

tercera posicin y se ve que est vindose que est leyendo
bienQu pasara?... cambia la realidad cambia la percepcin entonces cada cambio de posicionamiento cambia lo
que es el mapa de cada una de las posiciones dentro de una
misma realidad si no me hago entender no se preocupe yo
tampoco me entiendo entonces, estamos con los mapas
igualados estamos viendo el mundo desde el mismo punto
de vista entonces realmente somos inentendibles.
Por lo general cuando se ensea PNL decimos no podemos nada pero justamente es porque nos dedicamos a
ensear a gente que no sabe gente que no sabe nada entonces, as somos un poquito menos ignorantes Te lo pongo
un poco sencillo, se llama lectura de la mente con cierta
frecuencia lo hacemos perdn!... yo no dira con cierta frecuencia, sino que de ahora en adelante usted va a ser consciente de todo eso, a tal punto que va a llegar a un sitio a
un lugar administrativo y alguien les va a decir eso yo ya lo
haba escuchado y realmente cambia la realidad es la lectura de la mente es decir, hacer clculos para ver que est
pensando el otro.
Pongo un ejemplo muy frecuente dentro de lo que es la Administracin Pblica o Privada si usted ve a una secretaria
en el rea de recepcin que acta como una estaca tiene su
cara fruncida de mal humor, es muy probable que tenga una
voz chillona terrible!.. Usted se acerca con poca confianza y
ms an si tiene un peinado de los aos cuarenta con unos
lentes puntiagudos Yo les apuesto a que no se acercan fcilmente, o en todo caso lo hacen dicindose no me voy a
dejar maltratar por esa cosa ya se predisponen.
46

Pero alguna vez han pensado ponerse en los zapatos de esa

persona?... se han puesto a pensar e imaginar que le puede
estar pasando a ella?... al respecto para m fue una pauta de
aprendizaje la siguiente experiencia. Cuando era estudiante,
haba una persona de esas caractersticas en la biblioteca de
la universidad que estudi no me prestaba libros en una
ocasin me dijo no seor a la cola!... me trat mal y yo
estaba enojadsimo y era que cada vez que yo asista a la biblioteca, me trataba mal fue entonces que me dije bueno
tengo varias opciones!... puedo irme a quejar a las autoridades
de la universidad y solicitar que la cancelen de su funcin por
maltrato puedo ponerme a discutir con ella y decirle Usted
tiene que tratar mejor a sus clientes, porque nosotros estamos
pagando y otra opcin era tragarme las iras y mostrarle
la misma mala cara cada vez que la viera con el rostro de estreimiento que tena forzado por este hecho tuve que crear
una nueva y diferente opcin me puse a imaginar cmo se
sentir ella a lo mejor est peleada en la casa a lo mejor
est en verdad estreida de cuatro das y nadie lo percibe de
esa manera me puse en los zapatos de ella y se me ocurri
que de pronto lo que ella esperaba era recibir un trato ms
cordial con afecto con cario y por qu no con algo de
seduccin? no quiero decir que de ahora en adelante ustedes
pasen conquistando a todo el mundo pero llegu y le dije
Seora muy buenos das que gusto saludarle realmente se
ve muy bien fue suficiente porque eso sirvi, y a partir de
entonces cuando me vea su actitud era venga le atiendo
a m se me haca feo por que se formaba una columna tan
larga y a m me atenda primero pero yo utilizaba el anclaje
aydeme por favor, estoy de apuro
47

Digan ustedes cmo poda haber conseguido todo eso, si

no me pona en los zapatos de ella?... eso se llama ponerse en
el mapa de otra persona; pero para poder entender el mapa,
usted primero debe de entender que es el mapa eso me
recuerda a un ejecutivo que llegaba y me deca: doctor realmente estoy cansado porque ya no s qu hacer con mi jefe
y adems llego amargado todos los das, y siento como si estuviera yndome para atrs.
Le dije: usted sabe rer? El hombre estaba muy amargado,
es decir, l estaba con cara de estreido, le dije: sabe qu
hermano vea imagine que se pone un alfiler aqu y otro
ac todas las maanas antes de ir al bao. vase al espejo y
dgase: estpido!...
Doctor pero eso es algo estpido- s pero este tipo de
estupidez le va a durar de 8 a 15 dasy mi mujer?no se
preocupe le va a decir estpido adems, quiero que lo haga
en la oficina Doctor, acepto que mi mujer me diga estpido
pero no todo el mundo en mi oficina- prubelo solo con la
secretaria y vea la reaccin de ella.
Lo importante es que me hizo caso al comienzo se iba al
bao se miraba al espejo y lo haca su mujer entra y le dice
pareces estpido estpido estpido!... Fue a la oficina, se
present a la secretaria y lo hizo as.... tambin lo hizo con su
jefe y esa accin le enseo a sonrer y el jefe tambin aprendi a rer
Es cuestin de respuestas, a veces no es necesario pensar,
sino solo cambiar su actitud o su forma de ser cortarse el
cabello cortarse medio bigote la idea es captar la atencin. Hay mucha gente que dice no logro captar la atencin
de nadie (bostezando) entonces hable de sexo y seguro
48

que si comienza a hablar de sexo, poco a poco va a captar la

atencin de la gente No importa como capte la atencin lo
importante es que ya tiene su atencin y una vez que capte
la atencin, usted puede empezar a hacer la funcin.
Me viene a la memoria un hecho de cuando estuve en Machala, me diriga a un centro comercial y en el trayecto de
repente vi un letrero de una casa turstica en una playa de San
Andrs en Colombia, y me dije yo, all quiero ir ah quiero
estar y me imagine en la playa tomando sol de inmediato
me acerqu al vendedor y le manifest. usted quiere venderme el tour a San Andrs? y me dijo claro!... le respond:
bueno, si usted quiere venderme el tour a San Andrs, respndame estas 5 preguntas: qu cuesta? cunto cuesta para 4
personas? el viaje es directo? en qu tipo de hotel llegaramos? y en qu estacin?
l me dijo: tenemos una reunin a las 6 de la tarde para que
usted vaya Yo le manifest: usted slo respndame estas 5
preguntasno!... es que a las 6 tenemos una reuninya
le dije que slo necesito esas 5 respuestasya le dije que a
las 6 tenemos una reunin donde le van a dar toda la informacina las 6 tengo que dar un seminariono me diga que
usted est dando un seminario- s por eso no puedo ir
as que por favor respndame las 5 inquietudes y me dice
no! usted si puede hacerse un espacio para ir a las 6 y si
va, le damos el 30% de descuento Yo le respond por favor solo necesito informacin porque quiero ese tour slo
falt ponerme de rodillas de todas formas le dije bueno
muchas gracias y me respondi. pero no va a ir a la reunin?... no no puedo, muchas gracias y no asist.
Hay mucha gente que se esfuerza para no vender El indi49

viduo se dio cuenta de que yo le quera comprar el paquete

para el tour pero l puso todo su empeo para que no le
compre yo slo necesitaba esas respuestas y era muy seguro de que cerraba el negocio pero no!... el hombre me
puso un montn de pretextos. Vean ustedes que hay que tener
cuidado de eso lo que se aprende en PNL no es alegar que
el estilo est mal no podemos decir que algo est mal o es
incorrecto, porque la PNL no se caracteriza por decir esto es
incorrecto y eso es correcto. Para la PNL lo bueno y lo
malo slo son resultados solamente depende del valor que
usted le quiera dar positivo, negativo nos va a ser til?...
qu tan til nos va a ser la experiencia que usted tuvo? Antes
usted no tena esta posicin antes no tena esta informacin probablemente no se le hubiera ocurrido
As, por ejemplo una persona que profesa X religin, a veces aborda mal a otra persona y es por eso que recibe respuestas extraas; si supieran como abordar al cliente de otra
manera, sin llegar a saturarlo probablemente obtendran mejores resultados. Pero muy aparte de todo, lo que usted busca
en realidad en el fondo son resultados son respuestas
son reacciones no estn buscando nada malo no estn
buscando que le digan que lo suyo es correcto o es incorrecto lo que est buscando es que la otra persona tenga una
respuesta emocional lo que vende realmente son las emociones no vende lo que usted est diciendo vende la emocin que usted est poniendo de manifiesto y eso funciona
con la terapia eso funciona para absolutamente muchas cosas cuando usted se enamora, lo que siente es la emocin
la idea es encontrar opciones
Alguna vez, un cliente vino y me dijo Amigo realmen50

te tengo problemas para establecer una relacin, no puedo

hablar con las mujeres y cuando tengo una novia como ya
me doy cuenta de eso la relacin dura dos meses y la termino yo ya tengo 38 aos y quiero establecer una relacin
seria pero no duro. perfecto!... Empezamos a trabajar y
en la prctica el menor problema fue el de hablar eso por
cuanto le agrand otras cosas, y lo que l vea como un problema grande al inicio, al darle otras opciones se redujo considerablemente al rato que terminamos la terapia y l mejor,
dijo ya estoy bien Amigo. perfecto!... y qu pas con
el problema de comunicacin con las mujeres?... cambi el
tamao del problema?... no!... cambi la posicin?... no!...
entonces sigue ah lo que cambi fue lo otro que tengo al
lado que es muy grande entonces, la PNL es un mtodo
para generar opciones no para contradecirte y decirte si estas mal o ests bien, estas correcto o estas incorrecto.
La PNL trabaja con resultados y si el resultado funciona y te
da xito bien; pero no quiere decir que para todos funciona,
a algunos les gustar hacer su vida en Cotopaxi, a otros en
Chimborazo, a otros slo en Pichincha, y a otros no les gustar
su vida entonces aqu es cuestin de trabajar en opciones
la PNL es un modelo de modelos pero ya explicaremos
despus de un momento, que es modelo mientras tanto
volvamos a la realidad no s si ahora si me hice entender en
alguna parte pero recuerde que si no me hice entender mejor!... en lo objetivo es lo que a todos nos consta que est
afuera la posicin est claro Aqu entra el contexto
qu significa el contexto? si hubiera a lo mejor estado en
otro contexto a lo mejor negociando en una cafetera, sirvindome un caf con un pedazo de torta o de pronto un pedazo
51

de pizza y un snduche de lo que sea al lado y conversando

ms relajadamente el contexto de la venta hubiera sido otro.
El contexto de la terapia es otro y diferente el contexto de
atenderle en 15 minutos, al contexto de atenderle en 30 minutos, o atenderle en 2 horas, o en 5 minutos el contexto
cambia para mucha gente cambia el contexto y lo que lo define es el contexto no s si me habr hecho entender. Hay
muchas variables externas e internas al mismo tiempo, que se
adaptan a las necesidades que uno prefiera en ese momento,
o para el futuro ya me enoj.
Por ejemplo, aqu es muy til este sello un militar que
est encargado de un campo de prisioneros tiene una reaccin emocional especfica con los prisioneros debe ser una
persona fra, sin emociones, porque si muestra emociones
frente a los prisioneros que podra pasar?... puede perder
su autoridad y puede crear conflictos estamos poniendo un
ejemplo, no quiero decir que sea necesariamente el contexto,
pero qu pasa si esta misma persona mantiene este mismo
contexto en su casa?... con su esposa; en el primer contexto
le sirve, y en el otro lo reprochan ya que genera conflicto.
Entonces hay cosas que en un contexto funcionan, pero en
otro contexto no funcionan pero hay que tomar en cuenta
siempre el contexto entonces, la variacin entre el objetivo lo subjetivo el contexto y la posicin, va a
cambiar la direccin de este punto central que se llama la
realidad. Hasta ahora conocemos cuatro mapas Hagamos de cuenta que estamos en el vaco en el vaco no hay
norte sur este no hay sol no hay oeste as
es que la pirmide puede estar girando girando girando
en su propio eje y usted no puede decir si est arriba o
52

est abajo es decir, todas las posiciones y la variacin de

posiciones son exactamente iguales y exactamente todas
funcionan igual entonces si estuviera girando en el espacio decir que est arriba o est abajo no tiene valor simplemente haga girar a la pirmide y va a obtener otra cosa
pero, qu pasa si esta pirmide est en la tierra? ah si
va a tener posicionamiento arriba abajo norte sur
este y oeste; por lo general la gente dice alto valor
y si est en la base, tiene menor valor pero solamente adaptndolo al contexto de la tierra en el contexto del espacio,
todo esto absolutamente pierde valor eso no quiere decir
que si usted est en la tierra, y tiene valor si va al espacio
perder valor.
Ponga la pirmide en el espacio por un momento, ah va a
tener la posibilidad de verle las distintas caras imagine por
un momento a la pirmide girando dando vueltas como un
satlite y va a tener las cuatro caras y las cuatro caras
tienen igual valor cada cara es el mapa qu pasa con la
pirmide?... la pirmide est cubierta por las cuatro caras
sin embargo nos estamos olvidando de algo, que adentro de
la pirmide tambin algo existe hay una quinta punta que se
ubica en el centro y que yo la he llamado realidad y esta
realidad indirectamente se pone en contacto con cada una de
las lneas externas y ah viene lo complejo.
Usted me dice la mente es compleja perfecto!... quiere conocer la complejidad ah le va cuntas pirmides
se forman?... cuatro cuntas caras nuevas?... dieciseis,
y sumadas las cuatro, son veinte caras ahora, cada una de
estas pirmides vara en su dimensin por que la realidad se
convierte en un punto movible ya que dicho punto, a veces
53

ir hacia el sujeto a veces ir hacia el objeto a veces el

punto ir hacia la posicin o hacia el contexto entonces, si es un punto movible el tamao de la realidad y el tamao de la pirmide tienen una variacin que van hacia el infinito,
porque simplemente si disminuye una cara, aumenta otra, se
alarga un punto y se alargar otro entonces, quiere decir que
se forman 20 mapas nuevos y esto es un solo pensamiento
una idea una genialidad.
Depende de donde quiera enfocar su ser; como cuando usted est viendo la pirmide para determinar su realidad a
qu me refiero?... Imaginmonos nuevamente la pirmide en
crudo pero usted dibuje mentalmente cuatro realidades distintas y en una (la que menos le gusta) en una base (la que
menos le gusta)o a los lados, tres realidades distintas ms,
la que menos le gusta
Ahora, pngala ac, al frente frontal imagnese que est
girando, pero hay otra cara que a usted le predispone ver
una de estas es la que ms le gusta hay una cara que a usted
le hace sentir mejor pero qu pasa si a usted le cambian
la cara de la pirmide?... la sensacin cambia porque cambia
de imagen y si le ponen esa cara que no le gusta qu siente?... feo!... y dnde lo siente?... en la cabeza y me quedo con
miedo o cambio la cara de la pirmide y qu sucede?... se
va el miedo.
A eso se llama parte de la realidad el mapa es una representacin de la realidad, no es la realidad misma si usted se
da cuenta, con tan solo mover la pirmide puede cambiar la
realidad y hay mucha gente a la que le gusta ver a la pirmide solo como un tringulo y a usted?... no por Dios!... es
que a m me gusta sufrir.
54

Le pongo un ejemplo de cuando alguien hace todo el esfuerzo para sufrir Hace algn tiempo, una chica lleg al hospital
donde yo trabajaba manifestando que se encontraba nerviosa
y con ideas de matarse yo quiero que este y otros ejemplos
los adapten a su realidad pero yo les pongo este ejemplo,
porque en este caso funcion no quiere decir por esto, que
funcione en todos bueno! Le dije oye, me dijeron que te
quieres ir al ms all me respondi que si oye y donde
es el ms ac?...no sentonces qu es el ms all?...
pues morirmeyo pens que era aqu a 2 cuadras no ms
Con esto le cambie primero la realidad, le gire la pirmide
como ya me cont la parte en que quera matarse, mov la
parte de la pirmide en la que quera hacerlo y luego, para
comprobar si an tena el sentimiento de querer matarse, le
manifest entonces, ya debes saber que es bueno morir
alguna vez te has muerto?...no!...entonces cmo sabes
que es mejor que vivirups!... no lo haba pensado as Qu
pas para que inconscientemente haya usado una metfora?...
es que la realidad de ah, est aqu adelante est proyectada
adelante pero yo estaba trabajando adentro cambiando el
contexto, por eso le mostr otra realidad en la pirmide de
adelante la otra cara de esta misma realidad le cambie de
contexto y le cambie la cara y le dije Cuando yo en cierta
ocasin quise matarme bueno, nunca he querido matarme
pero si morirme yo me imagin y con ello le mostr otro
contexto desde la posicin ma Yo trabajo con la posicin
quiero que entienda slo la estructura no quiero que se pregunte y empiece a generar conflictos ser que el da de hoy
salgo dominando todo eso?... no!... no se complique, eso lo
dejamos para despus; usted va a comenzar a aprender cmo
55

funciona esto poco a poco pero le estoy explicando cmo

cambiar de cara Le puse la cara con mi rostro, o sea la
realidad de ella con mi rostro y le dije realmente, cuando
yo quise matarme o morirme, me imagin que la muerte era
como caer en un precipicio como en un hueco sin fin con
esa sensacin en el abdomen de tener el estmago en la boca
(metafricamente hablando si lo hemos tenido) entonces
ese rato Ah ya automticamente la chica ya no poda enfocarse solamente en lo que le estaba mostrando la intencin
de matarse esto porque le di la otra cara, y ella despus
de tener toda la informacin, cre su propia cara de manera
inconsciente.
Si yo tengo un tringulo y ocupo estos puntos y los cambio
de posicin... qu es lo que consigo?... que la persona ya no
va a poder enfocarse nunca ms en slo ese punto de vista,
porque ya tiene tres opciones ms por ello, cada vez que
ella piense en la muerte va a acordarse de cuando l quiso
matarse o va a acordarse de yo conozco realmente lo
que es morir La volv a ver despus de diez das, y estaba
muchsimo mejor; no s si para bien o para mal.
Yo le haba prescrito medicina antidepresiva, mas, an no
la haba tomado y pese a ello haba mejorado esto me llam
mucho la atencin porque no es un efecto comn, porque para
personas con ideas suicidas yo, como mdico psiquiatra no
arriesgo el tratar nicamente con PNLsin medicacin ya
que si ella llegara a suicidarse yo tendra un alto grado de
responsabilidad moral por ello es obvio que deb darle medicacin pero ella no la haba comprado y me llam la atencin que cuando le pregunt ests mejor?... me respondi
!s!... qu bueno pero cuando me dijo lo de la medicacin,
56

entr en conflicto y pens algo funcion me entr la curiosidad y le manifest qu te funciono?... qu es lo que te
hizo sentir mejor?... vers lo que pasa es que ahora yo ya
pienso que cuando me vienen esas ideas de matarme realmente slo son ideas de hacerlo S!... realmente eso hace
funcionar mi teorema ella ya no tena solo la informacin de
matarse ella ya dispona de ms informacin informacin
que antes no tena.
Entonces, aqu va una cosa clara acerca de la PNL que
es el ser, y que cuando la gente no encuentra opciones no
quiere decir que la opcin no exista, lo que pasa es que nadie
se la ha mostrado o nadie se lo ha enseado por lo que
presenta una incompetencia inconsciente el hecho de decir
que no ha aprendido, no quiere decir que no exista en resumen, se cambia el MAPA pero cambiar el mapa no quiere
decir que el mapa que ella tuvo no vale el mapa sigue ah,
lo que cambio es el contexto cambi la posicin cambi la
parte subjetiva es decir, desplaz la imagen por lo tanto
cambi la realidad.
Comprendiendo este concepto, es factible cambiar el funcionamiento de nuestra realidad sobre eventos de administracin aprendizaje desarrollo personal terapia de lenguaje
psicologa ventas motivacin control de grupos y todo
lo dems qu sucede?... que la realidad (hagamos de cuenta
que la pirmide gira en el espacio) no se ve como pirmide
cmo se ve si es que gira ms rpido?... como una esfera
pero la esfera no se mueve linealmente entonces, le voy a
complicar ms la vida la gente que dice no tengo opcin,
es porque no quiere buscarla no porque no la tenga y si no
quiere buscarla, usted le va a ensear a encontrarla tal vez no
57

la encuentre adentro tal vez tenga que salirse de la realidad

al mundo externo o al espacio y cambiar de forma pero es
imposible no cambiar de forma recuerde que le dije al inicio
le voy a ser consistente hasta el final yo no s cmo va a
cambiar pero va a cambiar, significado de que les voy a mover
la realidad pero no s cmo va a mover su realidad no s
qu nuevos mapas nuevas estructuras nuevas planicies
nuevas cumbres, va a alcanzar yo no s realmente como lo
va a mover pero de qu va a cambiar va a cambiar todo
depende de dnde quiere enfocarse por que el rato menos
pensado la realidad debe ser su realidad.
A m, la PNL me cambio la vida literalmente me cambio la
vida desde el principio y yo dije Aguante!... no sea abusivo me est sacando el cerebro de pedazo en pedazo me
est torturando porque las bases que yo tena sobre lo que
es la mente realmente constituan una estructura ms rgida
que una estatua hasta que me sacaron de la realidad y me
dijeron ve no puede ser solamente estatua puede simular
ser una estatua y tienes que dejarla que exista porque si
no existe cmo compruebas la validez? no tienes con que
compararlo.
Dicen La PNL es extraordinaria comparada con con
que?... comparada con lo que yo saba es ms que extraordinaria!... por eso es que la PNL no pretende ser una teora
ni ha pretendido ser una teora sino ser solamente un modelo, que extrae lo mejor de otros modelos slo lo mejor
entonces la PNL solamente genera un modelo y usted lo
va acomodando y de acuerdo a esta realidad de acuerdo a
este contexto de acuerdo a este objeto de acuerdo a esta
posicin usted puede cambiar la vida de cualquier persona
58

empezando por la suya si es que no est cambiando ya este

rato porque cuando empez seguro estaba con una cara bidimensional
A m me cambio la vida irme a Disneylandia y sobre todo
el que me cambio la vida fue Terminator Yo llegu y de
entrada me metieron en una cpsula y empezaron a funcionar una serie de televisores (claro que lo que se escuchaba
no todo era en espaol) y yo iba avanzando un poco lento
me di cuenta que la televisin no hablaba y me dije pues
en Disneylandia deben aprender a hablar pues yo he visto
en los dibujos animados unas televisiones que hablan y que
incluso algunas veces nos sacan la lengua Pero bueno no
era la realidad en ese momento, por ende tuve que adaptarme
a esta realidad hasta que entr y me dijeron Tenga estas
gafas obscuras y luego me metieron en una cpsula y me
toc sentarme en un sitio donde todo estaba obscuro y me
digo (hablando la plena) yo me pongo gafas obscuras en
un cuarto obscuro?... cuando de repente boom!... un monstruo me sacaba lo que yo pens era la lengua, y dije: algo sali de la televisin se trataba de un efecto tridimensional de
Terminator, con los Robots que se me venan y senta como
que la imagen se me vena y me asustaba cubrindome por
completo..y eso cambi mi vida, porque me puse a pensar
y me dije esto es un holograma es algo que en mi mente
yo puedo tocarlo darle profundidad darle una medida
para mi mente eso es real pero para mi mundo objetivo no
existe entonces me puse a pensar O sea que mi mundo
es hologrfico? Ser que un holograma me da ms informacin que estar viendo una caricatura en dos dimensiones?... y
ah me ray crame empec a ver cosas que nunca antes
59

haba visto porque el holograma giraba y encontraba una

cara nueva y vea por ac y saba que poda meterme en el
holograma y ser parte de l y ser parte del espectculo
me di cuenta entonces que es imposible no divertirse ah
Pero momentos antes me deca yo solito no voy a poder
divertirme ah claro que estaba pensando en mi esposa e hijos y todo lo dems pero me senta solo, volva a decirme si
estoy solito no me voy a poder divertir Total es imposible no
poder divertirse ah y es imposible no perder los miedos yo
tena miedo a las montaas rusas hasta que me metieron en
una cpsula obscura no s por qu tienen la mana de meter
a la gente en cpsulas obscuras y lo peor de todo, darles la
sensacin de que estn sentados cmodamente y con seguridad cuando de repente boom!... empiezan a proferir una
serie de malas palabras que no sera adecuado incluirlas
me imagino a los gringos diciendomiren que bonito le
gust y yo diciendo gringos hijos de la fulana squenme
de aqu entonces como que la realidad le cambia a uno
hay que aprender a percibir me di cuenta que el pensamiento
hologrfico era muy interesante luego me percat de que hay
cosas que yo s puedo tocar y de que realmente vivimos en
un mundo hologrfico o si no dense cuenta de aquel que
siguiendo un modelo aparente en el cual se halla en trance se
encuentra como satlite alrededor del mundo.
Nosotros para poder ensear a la gente tenemos que
personificar a varios individuos la mayora de los psiclogos
clnicos y de los psiquiatras, tenemos la tendencia de catalogar a las personas con ciertas personalidades vean, un paranoico ese histrinico un antisocial tenemos esa mana,
quiz por ello la mayora de la gente tiene una paranoia con60

tra los psiquiatras y tambin contra los psiclogos debido a

que es comn que cuando a alguien le coge rabia contra otra
persona le dice... est de llevarte donde un psiclogo o
un psiquiatra!...qu?... ests loco no estoy loco! ndate
vos! cmo detener esta paranoia?... la PNL no se enfoca
en una de estas partes especficas de la personalidad sino
que busca adaptar su realidad esto adicionalmente le va a
servir cuando se desenvuelva como instructor, por cuanto
mucha gente dice yo no tengo varias opciones!... a lo que
respondo bueno perfecto enfcate desde una pelcula
que puede ser de drama de accin o de suspenso y a
continuacin le expreso por ejemplo ponte en el lugar del
actor de una pelcula de comedia si deseas estar de buen humor imagina que t eres ese actor pero dices es que yo
no soy l no pienso como l perfecto! simula que ests en
el pensamiento de l figrate que tienes la pirmide es decir trae esa figura y concibe una nueva realidad crale una
historia crale unos padres unos hijos un nuevo contexto un nuevo trabajo gente que le haga poner feliz triste
crale una oportunidad una realidad una vida no importa que sea cierto o no slo cralo y ten presente que el
rato que t lo ests creando ests creando opciones ests
creando aprendizaje y sobre todo aprendizaje acelerado.
Probablemente usted no se ha dado cuenta pero algo
aprendi y lo aprendi de una manera extraordinariamente
rpida esto no nos ensean en la escuela o en el colegio
a m nunca me lo ensearon en la universidad menos en Psiquiatra
Este hecho no le quita valor a lo que hemos aprendido durante nuestra formacin profesional ms bien le agrega mu61

cho valor si se lo sabe adaptar. Alguna gente expone no!

es que no he podido ser Psiclogo y por eso vine ac bueno si bien la PNL no es un reemplazo de la Psicologa s
hace entender de mejor manera a la mente humana pero eso
no lo convierte en un Psiclogo.
Entonces cada realidad va a ser muy distinta, pero aprender a entender la mente humana desde este enfoque muy particular es muy interesante y sobre todo muy divertido alguna vez usted se ha puesto en la cabeza del Pjaro Loco?...
es que el Pjaro Loco no existe!... a ver... cremoslo piense
un rato cierre los ojos para describirlo imagnese usted estar dotado de un pico grande y con una melena al viento rindose como el Pjaro Loco y que est picoteando y sentirs
de veras como si fueras el Pjaro Loco pero el Pjaro Loco
realmente no existe! pero en los dibujos animados si existe y es divertido por ello, si usted se pone en los zapatos
del Pjaro Loco y adquiere la realidad hologrfica y el pensamiento que a lo mejor l tiene a su manera de ver cmo
se pondra l, ac al frente?... imagnelo sentado entre varias
personas y ahora usted se pone en la mente del Pjaro Loco
y nos observa a todos los presentes
Que nos dira?... yo no s qu nos podra decir pero todos nos habremos redo as de divertido es si el Pjaro
Loco est frente a nosotros y nos ve pues, obviamente nos
va a contar un chiste o har alguna gracia y esto no nos lo
dijo el Pjaro Loco. Usted al igual que todos, se preguntar
Cmo hacen todos esos libros de historietas?... Cmo crean
toda esa maravilla que no se ve?... Cmo crean todo eso?...
exactamente as la nica forma de generar un montn de
dinosaurios hablndose entre s, es ponindose en la cabeza
62

de los dinosaurios haciendo el cuello largo mostrando los

dientes moviendo extraamente las manos y expresndose
as !Grrrr!...
Entonces tenemos que aprender eso. La PNL ayuda a generar ideas ayuda a generar opciones as dentro de todo
esto, toda esta informacin pasa por varios mecanismos en
proceso y la informacin viene de varios lados. Usted puede
preguntarse bueno yo no creo que hubiera podido ponerme en los ojos del Pjaro Loco si no lo hubiera conocido Hay
mucha gente que piensa que la PNL sirve para manipular
bueno perfecto manipulemos un vaso de agua!... tomemos un vaso lleno de agua ah!... pero uy, me puedo mojar! y el primer pensamiento que viene a la cabeza es. van
a pensar que me hice pip. Entonces, si no tiene ese objeto en la cabeza cmo pueden ponerse en ese objeto?...
pngase a pensar un momento e incluso hacer un pensamiento hologrfico de una cosa inerte
Alguna vez me preguntaba cmo sera ponerse en un pensamiento hologrfico?... suponiendo que pienso en una piedra aqu hay diferentes clases de piedras cmo se sentir
una piedra metida 50 km bajo tierra?... algunos dirn qu
vida tan aburrida!... pero ah ha pasado ms de 50 millones de
aos cmo se form?... tiene toda una historia el hecho
de que no lo vea no quiere decir que no exista y adems habr vivido muchas aventuras soportado muchos temblores
muchos terremotos probablemente ha sido arremetida por
corrientes subterrneas aguas de distintos tipos bacterias
que pasan a manera de autobuses frio calor.!ah!... es
que yo no lo haba visto as si si claro!es que usted piensa que una piedra es una piedra y se acab
63

Cuntas veces nos enfocamos decimos y nos bloqueamos

al decir a esa persona no hay como decirle nada, porque
es como una piedra recuerda que esa piedra tiene una
historia y al final no resulta as. y dicen yo quiero que a
m me entierren como a mis antepasados qu antepasados?... los de hace 100 aos? Los de 150? Los de 1000?
O los de 3000 aos?... entonces debo clarificar tengo que
completar el mapa porque si yo digo. al mapa solamente le
muestro la cara que puedo mostrar puedo mostrar incluso
solamente una parte que no se ve del mapa.
Tengo todo el mapa pero te muestro slo una parte por
ello tengo que completar el mapa que es lo que cree la gente... los valores qu valores tiene la gente?... por lo tanto
no son realidades exactas y la realidad dnde queda?... se
jodi!... he estado viviendo en mentiras por Dios, hay mucha
gente que dice: Doctor yo quiero que mi esposo sea igual
el mismo que era cuando jovencito Pero si rejuvenezco a esa
persona, ya no va a ser el mismo y si no es el mismo ya no
le va a querer a usted, porque usted va a estar muy arrugada
para l ms bien se va a fijar en otra Piense primero si le
conviene, o no le conviene
Es decir es preciso enfocarse en el contexto y lo que ms
se desea en el caso de la cliente, le pregunt si su deseo
era que su esposo sea ms carioso y hace cunto? Hace
30 aos Dios no!... no puede ser posible entonces usted
me est pidiendo que le quite una infidelidad de 30 aos tan
pronto le devuelva a su esposo de 30 aos atrs De repente
haba aparecido algo imprevisto y diferente en su mente apareci ese juego y no saba ni cmo ni cundo apareci y lo
acept lo aprendi Entonces, la cliente slo me respondi
64

bien! y yo le expres realmente le digo a usted que lo tiene

que mirar todos los das.
Yo no s cmo la gente se puede torturar con el mismo pensamiento lo mismo y lo mismo todos los das como que
traen la misma pelcula ese triangulito proyectado al frente
y dicen: dame ms, ms de lo mismo! es el tpico individuo
que cuando va a subir a un ascensor se pone frente al mismo
y lo queda viendo primero lo estudia, y luego tin!... como
que con ese tin entiende eso sale del trance y luego de que
ingresa al ascensor nuevamente tin! la gente de al lado ni
siquiera sabe que pasa. y l piensa que pasa si yo nunca
he sido hipnotizado!
As funciona el pensamiento hay individuos a quienes les
agrada que les torturen pero no les gusta que les torture la
gente sino torturarse ellos mismos es como que estuviera acondicionado de botones calibrados para cada piso 1er
piso wow!.... 2do piso wow!... 3ro 4to 5to 6to
Volviendo al caso de aquella cliente yo prosegu realmente a usted le gusta torturarse usted viene para que le
quite la depresin sin embargo a usted le gusta deprimirse A quin le gusta hacerse cargo de su realidad?... a
quin le gusta?... En este momento me vienen a la mente algunas cosas sobre las cuales me he puesto a pensar como
cuando algunos individuos dicen S!, yo mis programas lo
pongo a cargo de otra persona y por ende no me hago responsable por lo que hago y cuando de analizar resultados
se trata, dicen no es que a mi haya ido mal sino que fue
culpa de l y empiezan a culpar y a poner su responsabilidad sobre la espalda de otras personas hasta que el rato
del rato se dan cuenta de que simplemente esa realidad es
65

suya y Cmo adaptarse a eso?... simple cambiando de

posicin.
Para cambiar el contexto con PNL debes ir tanteando
el terreno, es decir prueba error mando un poquito y
pruebo. bien sigo error cambio prueba sigo error
cambio Yo me manejo a veces el rato menos pensado, un
poquito con el contexto como cuando a las seoras se les
dice. Usted saba que yo descubr que usted duerme con
un hombre diferente todas las noches?... dicen: No Doctor
Yo no soy de esas mujeres! Como me va a decir eso! entonces le digo: Claro su esposo desde hace 35 aos no es
el mismo!... habr aprendido cosas nuevas todos los das algunas veces habr comido frijoles y otras no entonces no lo
puede calificar de que sigue siendo el mismo es imposible
como puede pedirle que no cambie y le dije
Usted sabe que su esposo duerme con una mujer todas las
noches?... y respondi Eso s le puedo creer!... Eso se llama
cambiar realidades.
Hay gente que toda su vida se la pasa diciendo Mi vida
es un mar de lgrimas y cundo se le pregunta si realmente es vida?... qu es lo que ella piensa?... no responde, en
cambio, si usted sabe que realmente conoce lgrimas de mar
que producen vida, es imposible no pensar en ello por eso,
incluso ese tipo de individuos van a solicitarle que lo repita y
usted podra responder realmente hay mares de vida llamados lgrimas entonces el individuo va a entrar en trance
va a desubicarse y va a decir Esprate un ratito!... a ver de
ah, que cuando el individuo quiera repetir lo mismo no va a
poder hacerlo. Cambiar las realidades es sencillo como en 2
segundos usted ya no es el mismo Quiero que vuelva a ser
66

el mismo despus de esto despirtese!... en verdad usted

puede cambiar la realidad de la gente.
La tica es muy importante en la PNL y al igual que en toda
actividad humana, en PNL no caben las personas que buscan
manejar a la gente para hacer dao, y por eso es que no todos los aspirantes ingresan a las certificaciones programadas
sobre la materia. Cuando alguien (ciudadano comn) ha observado o experimentado el uso de la PNL por lo general,
lo primero que hace es llamar a comentar Oiga pero yo he
visto que han hecho mucho dao con la PNL... a lo que les he
respondido pues yo he visto que han hecho mucho dao
con la divisin con la poltica con el regionalismo Entonces, la tendencia es generalizar.
Como pueden darse cuenta, la PNL no es algo inventado
ni sacado as por as tiene una base cientfica muy bien estructurada pero es un modelo y que por su flexibilidad
se adapta a cualquier cosa es como que adquiere su forma
y la envuelve por completo y por ello puede ser muy til.
Entonces Qu les puede pasar a ustedes a futuro?... leen
un libro del siglo XVIII y dicen esto es PNL leen un libro
de Marketing y dicen esto es PNL un libro de Publicidad y
dicen esto es PNL.
La PNL es un modelo que extrae las estructuras bsicas
que ensean la manera de conocer sobre todo aquello que
le funcion a otras personas y que naturalmente le puede
funcionar a usted es por eso que la PNL no se puede convertir en una teora porque el momento que se convierte en
una teora, se cierra a s mismo y no tiene salida no podra
crecer Y esa es una de las razones por las que el co-creador
Richard Bandler no la ha hecho materia universitaria por67

que si la mete en una esfera metlica Cmo podra tener la

flexibilidad de permitir a cualquier persona aprenderla?.... Se
da cuenta? por eso mucha gente me dice Amigo pero
mire que yo no tengo nada de bases en Psicologa no entiendo nada de PNL
Es que no se necesita ninguna base excepto el querer
aprender realmente a comunicarse a ser flexible y obviamente, aprender a desarrollar estas habilidades en lo que cada
quien sabe hacer porque cada uno de nosotros tenemos
aptitudes propias innatas aptitudes con las que nacemos
nadie nos ha dicho como podemos potencializarlas imagnese podemos ensear a cualquier edad, a cualquier nivel de
profesin, a gente que no es bachiller por ello si a la PNL
se la hiciera doctrina universitaria se limitara el aprendizaje
a un grupo establecido oye!... tu s, porque eres un Master
o debes tener un ttulo de tercer o cuarto nivel. entonces
se limita y en dnde queda la comunicacin de la gente?...
mucha gente se abstiene de participar en las certificaciones
por que observa desde el mundo externo y dice No es
que no tiene aval del CONESUP! perfecto pero lo especial
est en que lo que usted puede aprender con esto, no necesita
aval no necesita absolutamente que nadie le certifique que
se trata de una doctrina para nivel universitario bueno yo
estoy certificado por el Dr. Richard Bandler y usted tambin
podra serlo.
Pero fundamentalmente usted adquiere el conocimiento
y la actitud, porque la PNL es una actitud s! le genera un
cambio de actitud consigo mismo y con el resto de gente es
una tecnologa por que ocupa varias tcnicas desde diferentes
puntos de vista y la arrastra de acuerdo a la poca contem68

pornea ya que usa la tcnica ciberntica y humanstica, con

dinmicas y todo S!... es una actitud y adems es flexible
es una tecnologa que sirve y que genera actitud. Usted se preguntar Hay alguna manera en que dos personas que son
master en PNL, no lleguen a un acuerdo?... se da una manera por ejemplo: Yo quiero decirle algo de alguna manera a un
master en PNL y el master se da cuenta del mensaje que yo
le quiero dar pero de pronto no sirve cmo puedo yo acercarme a esa persona que sabe PNL?... simple olvdese que
trata con un Master en PNL de esa manera podr adaptarse
al mapa de la otra persona es imposible chocar en ese
sentido. Valo as. lo que le estoy vendiendo es un semforo que tiene el verde arriba el amarillo en medio y el rojo
abajo y usted dice eso en mi pas no funcionara, por qu
el rojo va arriba el amarillo en medio y el verde est abajo!
perfecto! le responde su interlocutor y de dnde sacaste
esa idea?...lo que pasa es que yo provengo de ese pas en
el que se dieron cuenta de que como que el rojo llamaba
ms la atencin, lo ms adecuado era colocarlo en la parte de
arriba le dio una base lgica Entonces recibe como respuesta s! realmente t tienes razn si se lo enfoca desde
ese punto de vista ya que as se ve el semforo en tu pas
pero Yo no lo veo como rojo, amarillo y verde porque en mi
pas no se ocupa as.
La informacin que l le est dando la contraria, o sea que
usted no est aportndole nada, se desvaneci usted adapt
su triangulo su mapa a la realidad de l por lo tanto, el rato
que usted adapt el mapa su tringulo su realidad, con la
realidad de l usted inhal es como que le pegaron con
cemento de contacto como goma blanca peganol bueno,
69

como aquellos elementos que se adhieren instantneamente como que se pegan por gravedad se peg y se impront
con usted y el rato que se impront, l se hace cargo de esa
realidad y usted le enva la suya y as tiene los dos lados de
la informacin.
La PNL es completamente inconsciente si usted la ocupa conscientemente, lo ms seguro es que va a tener conflictos muy serios tremendamente serios porque se va a
estresar. Cuando tratemos sobre submodalidades y sistemas
de representacin usted va a comprender lo que estoy manifestando porque empezar a detectar caractersticas no
verbales en el cliente Algunas personas empiezan a mirar a
los ojos y las posturas de la gente y empiezan a calificarles
pero es porque se trata del aprendizaje consciente pero
realmente el momento en que usted entienda que es inconsciente a usted no le preocupa si es Master.
Vea como con el colega N.N. nos pasa con frecuencia eso
le consta a N.N su esposa y a ella tambin le consta que
yo, luego de haber concluido el Master... recin me empec a
dar cuenta cual era el lenguaje entonces yo ya era consciente de lo que ella me estaba diciendo, ya despus con el
tiempo, ms bien nos divertimos
Entonces suceden muchas cosas llegamos a muchos
acuerdos nos divertimos no se va a estresar por que la
persona no va a andar con el ttulo que tal si usted me vea
y me iba a vender algo y yo, que tengo un Trainer en Programacin Neurolingistica...
Bueno como quiero que usted se entere, le voy a decir
sabe Usted no sabe que est frente a una persona que da
cursos de venta y sobretodo que maneja todo lo que es el
70

mensaje subliminal entonces empiezo a trabajar Es justo

lo que me pas con un presentador en Machala me venda
eso pero yo solamente quera que me venda algo que yo
pueda disfrutar que sonara divertido yo me imagine as
algo que me lo pint. o sea si vende algo de hoteles de
lujo ya que una vez tuve la oportunidad de estar en Punta
Cana y a m me encanto todo eso yo me imagin San Andrs Punta Cana. debe ser igual de rico.
Yo me imagine que me iba a vender ese algo Que me
diga usted est yendo a un lugar paradisaco, hermoso,
con las playas de aquel color en donde usted se va a relajar va a tener el alimento que le agrada usted va a poder
comer de todo en ese tipo de pas lo que quiera algo por el
estilo quera que me venda bueno pero no me iba a vender
la parte que dice le vendo ms de lo que se ahorra pero
bueno algo por el estilo quera que me venda total no me
vendi ese algo.
Pero yo tampoco le iba a decir oiga!... le estoy tomando la
leccin en ese momento lo pongo tenso y le quito la relajacin o sea un Master Practitioner no anda diciendo hey!..
Yo soy Master Practition en el PNL ah! yo te puedo ayudar.
La humildad es lo ms importante usted no necesita el ttulo cargado en la billetera o en el cuello. Aunque en mi caso,
es que tengo que entender que soy Psiquiatra hay quienes
por ah dicen que somos medio locos una vez me dijeron oye
Amigo pero eso de la PNL es... . Bueno para ser un buen
Psiquiatra tiene que ser primero un buen Psiquiatra tienes
que ponerte en ambos lados del mapa tienes que aprender a
entender a las otras personas pero dijo no te ests yendo
en contra de tu religin?... los sacerdotes me ensearon y
71

antes yo quera ser como ellos. y ahora me doy cuenta que

ya no quiero ser como varios de ellos tengo verdades que me
dan fundamento a ello.
Usted no se ha puesto a pensar cuando dicen que algo es
malo malo, con respecto a qu? prubelo si le funciona,
bien si no le funciona, ha aprendido algo y si es que no le
funciona, puede dejarlo por ah en el bal y algn rato usted
puede buscarlo adems, alguien puede decir oiga Amigo
yo no he cambiado con el Master Practitioner... yo sigo siendo el mismo de antes Y es que despus de diez aos o
quince aos a lo mejor ests cambiando cada una de las
personas tiene su propio tiempo cada uno de nosotros tenemos nuestro propio tiempo.
Se preguntar Por qu lo ms importante es la humildad?... Porque la humildad corresponde a la sinceridad del
alma.
Hay gente que dice: Yo viaj a Europa ustedes conocen la
torre Eiffel? Si no la conocen creo que han perdido otro ha
ido a la India a conocer los elefantes y no se vanagloria por eso
Por qu lo ms importante es la humildad? si hay cosas ms
importantes para otra persona puede ser ms importante la
honestidad la belleza algo ms y no nos ha dicho eso...
no lo he dicho porque an no he tenido tiempo de hablar del
xito la bondad y todo lo dems El enfocarme en un solo
punto por ahora no hace que yo piense que as es siempre
para m la humildad La humildad es un valor muy importante pero la libertad tambin es otro valor igual de importante la honestidad es importantsima la tica para m es un
valor fundamental.
El exceso (como lo relacionado a la prdida de peso) y todo
72

lo dems que viene con valores puede no ser equitativo los

valores, son valores pero si tengo aficin por un equipo de
ftbol y slo tengo uno amarillo, azul y rojo y me olvido
del resto ya no estoy siendo equitativo. Pero en cambio si
me toca hablar del equipo de Ecuador me enfoco en Ecuador; pero despus a lo mejor hablar de Paraguay, si es que
nos gana. Lo que pasa es que si usted no es humilde cmo
aprende?... cmo aprende? Si un nio de quinto grado de bsica, o aquel de 5 aos que va a primer ao de bsica si es
orgulloso y se bloquea, no quiere aprender y el profesor
ms orgulloso, no le quiere ensear y el nio no quiere
aprender se hiere el orgullo del profesor y se limita a decir
el nio definitivamente no aprende Pero el maestro debi
mantener la humildad y reconocer que no puede conseguirlo
todo que no puede hacer todo o sea usted no puede hacerlo todo entonces, esta humildad le va a dar la flexibilidad
a usted
Para qu?... para que usted pueda aceptar cosas que ya no
pueden ir ms all. O sea hay personas que realmente tienen
una enfermedad Yo tengo una capacidad junto a la PNL
ayudo a mejorar la calidad de vida pero hay una parte orgnica que a m me est limitando lograr que funcione el subconsciente Es indispensable ser humilde y aceptar que no es
posible conseguirlo todo o de no yo me convertira en Dios,
escribira mi propia Biblia metera algunos profetas tipo Catalina Apol tipo Lee Mercedes Benz. Entonces no! voy
al hecho de que solamente una vez de que usted alcance esta
flexibilidad puede dejarse ensear o desensear o aprender o reaprender o reimprontar o improntar porque hay
mucha gente que dice todo eso que t dices yo ya lo s
73

porque soy una persona excelente que busca el xito porque he ledo tantos libros he ido a Europa Asia frica y
todo lo dems eso est bien. eso es parte de su mapa y
es respetable, pero
Est usted dispuesto a aprender cosas que no ve cosas
que no escucha cosas que usted no siente, o ha sentido antes y quiere volver a sentirlas? Si el nio el joven o el adulto no aprenden de esa manera van a quedarse enfocados en
un solo lado de la cara del mapa y no van a salir porque no
van a conocer se habrn detenido en el tiempo y se habrn
perdido la dinmica que antes necesitaban tanto.
Contino por qu nos perdemos?... bueno a que me
refiero con invisibles?... Hay mucha gente que pasa por la calle de pronto, un conocido a quien usted lo encuentra le
hace todas las seas de amistad y otras manifestaciones y
nada desde luego, al siguiente da usted le reclama, lo llama
por telfono a su local y le dice sabes no me paraste ni
bola casi me pasas pisando con el carro y realmente ni siquiera me viste pues es cierto se trata de su actitud invisible esto, dentro de la PNL se conoce como eliminacin.
De inmediato proceder a explicar cules son los componentes del mapa mental es decir todas esas bases que usted va a necesitar para empezar a construir como se forman
los pensamientos las ideas y todo lo dems. Pero antes
estoy seguro que usted va a empezar a utilizar estos mapas
proceda a escoger 5 cosas que usted considera que lo hace
muy bien y lo va a escribir ahora usted sabe que sabe!
escoja lo que usted sepa hacer actividad X, peinados cualquier cosa pero que usted sepa que sabe hacer no estamos
yendo a algo especfico sino a algo que usted considera que
74

sabe A continuacin, escriba 5 cosas que usted sabe que

no sabe vamos a la incompetencia consciente no vamos
a la incompetencia inconsciente por que la incompetencia
inconsciente no sabe que no sabes- estamos hablando de
cosas que t sabes que no sabes hacer o de conocimiento, cosas que no sabes?...Qu es lo que t quieres?... no
sabesPero creo que esta pregunta est ms difcil que la
otraPero no se complique slo cosas que no sabe cosas que no ha hecho antes e incluso empiezan as ser
que si se manejar carro?... ser que se cambiar una llanta?...
ser que todava me acuerdo de cmo peinarme?... es decir
las cosas que sepas hacerlas bien que t reconoces hacerlo
bien y que lo haces bien. ya termino?... an no termina?...
a m no me pareci una pregunta tan complicada o s?... yo
no la veo tan complicada pero hagmosla ms complicada.
De acuerdo a lo que usted escribi, quiero que diga Cmo
es que sabe que sabe de acuerdo al posicionamiento al sujeto y al objeto?... cuando usted trajo esta palabra, usted se
imagin algo y estoy seguro que fue sea como imagen, o un
sonido, o una sensacin en esta imagen Cmo estaba en
el posicionamiento?... estaba vindose que no poda, o senta
que no poda o alguien le deca no puedes no puedes
no puedes vindose se da cuenta de si eso sucede en el
mundo objetivo real o es solamente su imaginacin Es el
objetivo irreal?... o es un perdedor. Como estamos intentando
hacer PNL con eso, para cuando alguien le diga lo que pasa
es que yo s perfecto! haber saca el mapa de cmo es
que sabes de esta manera usted estructura un modelo entonces usted ensear su forma de pensar a otra persona yo
s que para aprender algo que yo s s, tengo que verme aqu
75

en vivo muy bien y a colores. En la parte real es tal cual lo

estoy haciendo directamente no estoy viendo hacerlo a otra
persona por lo tanto hay algo dentro de m que me dicesi
lo puedes hacer entonces dentro de lo que es modelaje
cuando usted desee ensear a otra persona lo que usted sabe
hacer, le ensear a posicionarse en el espacio para establecer cmo tiene que hacerlo objetivamente y como tiene que
pensar subjetivamente si me hago entender?...
Haber pongamos un ejemplo perfecto yo soy Trainer en
PNL hombre Master en PNL Soy Master Practitioner en
PNL. bueno, ms sencillo soy Practitioner en PNL mucho
ms sencillo en mi primera clase de PNL yo tuve un modelo
al frente, entonces yo so en ese momento yo pens y me
dije yo s hablar bien en pblico pero quisiera aprender
a hablar mejor de lo que yo s pero realmente no saba hablar bien en pblico porque tena miedo a las masas no a las
de pan no entiendo por qu pero realmente todava sigue
siendo mi pesadilla cranme entonces me sent y me puse
a pensar y me dije Yo quisiera ser como l ya que algunas
veces daba conferencias de una hora y me pasaba preparando
el material tres semanas para dar esa conferencia mdica de
una hora y pensar hablar por dos horas, era un trauma
porque ya no eran tres semanas de preparacin sino seis
imagnese para dar un seminario de 16 horas habra tenido
que prepararme con seis meses de anticipacin
Entonces, yo empec a observar la soltura que tenan las
personas que enseaban PNL que simplemente enseaban
y enseaban y un da yo me dije voy a intentarlo!... y por
ello me decan pero cllate hombre! y eso fue una de las
cosas que no me dejaba actuar que trataban de cortarme las
76

energas para que no haga eso. Hay gente que es especialista

en eso no tenan alas y ya me cortaron las mas
Entonces yo me vi reflejado en esa persona y simplemente cerrando los ojos me dije pues bien ya s que hacer y
cmo voy a adaptar para mi necesidad lo que l hace entonces, para yo hacer eso tena que aprender de acuerdo a lo
que el hombre daba yo tuve que imaginarme en los pies de l
posicionamiento, para m me funcion eso yo poda verme
directamente como lo estoy viendo s, estoy aprendiendo a
hacer PNL como l hace pero hay otra forma yo poda imaginarme que l era yo, lo quit a l de la silla y me sent yo
y as, haca el mismo movimiento posicionamiento lo hice
en esta posicin o poda verme as como un intruso, como el
hombre invisible vindome como reciba, posicionamiento
objeto estado creando en contexto real o sea, el hecho
suceda realmente no solo lo perciba yo sino que lo perciban otras personas y mi mente crea en la necesidad de poder
aprender eso como creencia como valor y como recuerdo
a eso me refiero y por eso le pregunto (participantes en curso
de Practitioner) Qu sabe hacer?... y algo que usted sabe
que no sabe hacer. De esta manera Qu tendr que hacer?... pues, que alguien que sepa hacerlo mejor que usted, le
va a dar un modelo para que usted sepa hacerlo es una forma
de ensear y aprenderPuede darnos un ejemplo ms concreto?...Por ejemplo (expuesto por una alumna) con lo que
yo soy mala para cantar, como armo el modelo?...haber yo
soy malo para cantar, pero eso no quiere decir que yo no sepa
cantar no s cantar porque no tengo afinada mi voz vamos a probaro sea puedo cantar pero no bienquien
dijo que cantar necesariamente es cantar bien quin te
77

lo dijo?...es que me gustara cantar afinadamente me refiero a que me pongo en el lugar del sujeto en su posicin y
todo hace tiempo yo tena un programa de radio, entonces
el gerente de la radio necesitaba hacer un gingle pese a que
yo ya haba hecho un montn de gingles con l, y me dijo
necesito que cantes y yo le dije aito no voy a cantar, me
vas a mandar mejor qudate con mi concepto de que hablo
bonito- no... no si no es nada es lo ms simple del mundo t slo necesitas estar un poco afinada- me puso en un
cuarto donde hacemos el gingle, y me dijo canta estas tres
cosas cant y el mismo rato me dijo sabes!... anda noms
a locutar En este caso, el posicionamiento que tengo ahora
es la memoria de ese eventoo sea usted se recuerda dentro o fuera?...me recuerdo dentro y luego fuera porque
luego yo o el gingleo sea hay dos posicionessi hay dos
posicioneso sea, usted forma una parte y la otra es la audiencia no es cierto?....el objeto en este caso en el caso
de audiencia, era la grabacin como talo sea usted estaba
en el contexto real que le contaba a otras personas que usted estaba dentro de eso y la parte subjetiva la suya era
su pensamiento que no se senta bien era su creenciaera
mi creencia que se comproba usted le tocaba combinar,
pero porque le recordaba lo que usted pensaba que pasa si
alguien le dice no puedes hacerlo!... y t te lo crees, porque
otra persona si sabe hacerlo te limitas y ah empiezan a
aparecer lo que en la PNL se conoce como las creencias limitantes.
Para qu lo intentas si no puedes hacerlo? Bueno, a m no
me convenci la creencia limitante que yo tena yo intente
con la PNL Como le consta a mi mam porque ella me vio
78

llorar bueno estaba terminando mi primer ao de Medicina

y me qued en dos materias a supletorio, me mat estudiando como cuatro das cinco das durmiendo unas cuantas
horas, y un da mi padre me encuentra angustiado, con lgrimas bueno es que l tambin ya vio que yo haba dado
todo eso supongo y no s qu habra sucedido si lo hubiera
tomado en mal sentido lo que me dijo, o que si hubiera sido
otra persona, hubiera resultado lo que me dijo fue djate
vencer, si tu cabeza no te da para ms para que sigues estudiando si no te da para ms para que te matas santo
remedio hasta ahora y es cierto lo hizo funcionar tambin
con mi hermano creo que es una poltica que usa creo que
a l tambin le funcion.- y lo us con toda la familia?... yo
creo que s y lo tome del mejor lado, porque si lo hubiera tomado como negativo hubiera dicho se acab!... pero no, ese
rato yo me repuse me fui a relajar jugando bsquet aunque
no s si fue relajacin realmente porque me lanzaron un pelotazo en la cara y pumapenas poda ver claro miraba
medio borroso me quede viendo estrellitas. Me imagino que
ya ahora si pude ser un poco ms claro, o todava quedan dudas? Haber primeramente en este caso del ejemplo que te
estn reconfirmando que no sabes cul es t actitud?depende de ti no depende del otrosi ya s que depende de
uno. pero si te sale igual mal que haces?intenta por la
otra parteo sea hubiera sido diferente que a su compaera le hubieran dicho realmente no cantas bien, vamos a ensearte a cantar en vez de decirle t sabes cantar? y ella
responder no! Entonces es lgico el resultado si la hacen
cantar y despus le dicen mejor dedcate a locutar pero si
le hubieran dicho necesitamos una voz femenina que real79

mente cante esta cancin y t eres la candidata y por eso

te vamos a ensear a vocalizar y vas a empezar a cantar
seguro que el resultado hubiera sido muy muy muy diferente pero en cambio, confirman la creencia que realmente
no va a poder cantar entonces generalizan y aparece una
tendencia que generaliza y dice !si!... realmente nunca voy a
poder cantar solamente voy a poder locutar y hay mucha
gente que dice yo solamente sirvo para escribir discursos
pero yo no puedo trabajar en oratoria y se queda solamente
escribiendo canciones, o escribiendo poemas s!...
Yo puedo escribir poemas, pero no me puedo declarar a una
dama no tiene sentido cmo que no es congruente entonces, de qu nos servira eso? nos servira para darnos
cuenta del posicionamiento que nosotros manejamos con lo
que sabemos, y podramos adaptar lo que no sabemos a ese
esquema que sabemos, para aprender lo que no sabemos.
Ya le complique ms Otro ejemplo vamos a hacerlo ms
sencillo Yo le puedo manifestar algo yo he participado en
atletismo yo corro, y a m me molesta la garganta y me da
de todo aunque parece que estoy muy bien antes de iniciar la
carrera pero es que cuando me pongo a correr me estreso y
no hago lo que debo entonces, el posicionamiento lo tengo
y el contexto esta guiado para que yo lo haga bien lo que le limita es eso se da cuenta usted? empieza a imaginar donde
empieza a trabajar bien aqu tiene varias opciones entonces en dnde trabajo?... trabajo en el posicionamiento
ser que yo creo que s puedo dar una clase un seminario
de PNL? ya est creado el objeto del seminario de PNL ya
estoy aqu ahora como yo quiero dar un buen seminario de
PNL, es preciso crear un mapa en mi yo pero biposicional
80

entonces, yo para poder hablar aqu tengo que posicionarme

yo vindoles a ustedes y ustedes vindome a mi o yo puedo estar atrs en el puesto de la seorita que esta atrs en
el puesto del caf, vindonos a nosotros interactuar se da
cuenta?... entonces si yo quiero ensear a alguien a hacer lo
que yo hago, le digo venga ac venga por eso tengo dos
sillas yo necesito compaa yo no puedo estar solo venga perfecto posicionamiento, usted antes estaba como
alumno y usted dentro de su posicionamiento actual va a
sentir como yo pero usted un poquito menos porque tiene cabello y yo no cambio de posicin! o sea usted ya
sabe cmo yo siento al pblico en el espacio o sea, haga
un escner aqu uuuiiiiiii ya tiene dos posicionamientos el
primero estaba all como usted viendo ac ahora ya sabe
cmo yo me siento viendo a toda la gente. Ahora, yo voy a decir a la gente que se coloquen un alfiler en la boca ahora!
y ahora vuelva a hacer el escaneado uuiiiiiii paug espere
un ratito, apenas termina ya est sacando las conclusiones
veamos cuantas se enamoraron de usted con el alfiler en la
boca listo bueno, su escner est as bueno el mo es
ms estable yo creo que su escner tiene una cosa que controla el movimiento cmo le llama? como se llama.- ya
est ahya est yo me igualo uuiiiiiiiiiiii ya perfecto!...
en este momento en el ratito que tomaron las dos pasadas,
usted en su mente trajo una serie de experiencias, una serie
de recuerdos y sobre todo una sensacin, por estar ac al
frente toda esta informacin le da el posicionamiento y lo
que usted est pensando en ese momento es subjetivo, est
adentro de usted y el objetivo est ac afuera si yo quiero
ensearle a hablar ac en pblico, le tengo que poner ac al
81

frente en mi posicin con el objeto y con mis pensamientos as termino creando el contexto para que usted aprenda.
Por lo tanto, si no es en todo, al menos usted ya sabe cmo
me siento ac al frente- fresco ja ja ja- Verdad que s no
s si ahora me hice entender podrn hacerlo?- Hay cosas
que todava no entiendo -Quin no entiende?.... Quin si
entiende?...- Pblico: ja ja ja jaSe dan cuenta Quin no
entiende?... Quin si entiende?... a ver, si entendieron- yo
no!Quin ms no entiende?...una preguntita- antes que
nada pregunta con respecto a que a qu tamao? a
este?... a este otro?... a este?... o es ms grande? o es
ms chico? as de chiquita ?...- Ya van...como por ejemplo,
el color cualquier tipo de experiencia sensorial cae dentro
del centro de un objeto- Concreto?...- concreto o inconcreto es que no quiero hablar todava de eso me estoy
mordiendo la lengua me muero de ganas pero aguntense
un ratito, porque el rato que empiece esto estamos ya en
la tarde y hay cosas que todava necesitamos conocer para
completar el mapa hay cosas que van a ir llenando poco a
poco el mapa- En el caso del Master Practitioner en PNL
ya se tiene el objeto concreto creado?...- Yo puedo contribuir
a eso en el caso que estaba mencionando, en el hecho de
que en el momento de hacer la prctica del deporte y no poder ganar en donde ella (corredora) debera ubicarse, es en
el escenario haciendo el ejercicio sin importar lo que est alrededor para que lo haga bien- Ok Si eso es lo que debera
hacer pero aqu hay algo que ella dice que se lo impide
entonces qu pasara si alguien que lo hace bien y no sufre de
eso le ensea a ella las estrategias que tiene y le ayuda a cambiar esta parte de su estructura, a tal punto que funcione de
82

mejor manera su mapa?... Todos tenemos un mapa diferente

y ningn mapa es perfecto s! todos tenemos un mapa diferente y ningn mapa es correcto as que no hay quien diga
yo tengo el mapa correcto no!... si cada uno se adapta a
diferentes contextosEst muy bien lo que usted acaba de
decir y tengo una pregunta para ver si lo del mapa se me
aclara, por ejemplo yo puse en hacer bien, que se nadar
o sea el posicionamiento es verme nadando- ya o sea que
usted se vio nadando en la piscina- si- olmpica o de 25
metros?cualquiera- nopero en cual se vio?...- me vi en el
mar- Pblico ja ja jaen el mar en la piscina cualquiera- S pero el agua es salada- bueno pero es agua- s,
pero no es piscina- mi posicionamiento sera verme nadando- ya se vio nadando es un posicionamiento diferente?...
aqu el sujeto sera yo qu s?... que nado- siente que su
cuerpo entr en el agua?o sea, vi mi cuerpo en el agua
el objeto sera que aprenda a nadar recib una instruccin
para eso- eso es lo que usted aprendi eso est en el subjetivo el objeto podra ser se me ocurre que no porque el
objeto podra ser o es, que la nica forma que usted aprenda
a nadar es en el agua no podra nadar en tierra- eso no
sera?el objeto es lo real o sea usted puede sentir al nivel
de su inconsciente que si sabe nadar o sea est segura que
sabe nadar usted se ve nadando pero el objeto real quiere
decir que usted sabe nadar en tierra o en agua- Y el contexto no sera un limitante o sea el agua?...- no solamente
el contexto quiere decir que realmente sabe nadar esto funciona lo mismo en el maren una piscina o, en la baeraPblico: ja ja jao sea . si funciona pero al contexto no lo
estamos tomando aqu en cuenta De acuerdo?en que par83

te podemos colocar la experiencia previa los conocimientos

o los recuerdos que uno tiene del sujeto- acurdense yo le
pongo sujeto, pero es subjetivo no importa si yo me acuerdo
de algo real que ya sucedi no importa lo que pasa es que
acurdense que estamos trabajando en algo real, realmente
esto que estn haciendo ahora no existe afuera estamos
trabajando adentro estamos trabajando en lo que se llama
una realidad fractal saben que es fractal?... imagnense que
ustedes estn aqu en este momento nos vemos todos claros muy bien luego nos toman una foto desde arriba y
ya no nos vemos solamente nosotros sino que se ve todo
si nos toman desde ms arriba desde un avin ya no nos
vemos prcticamente nosotros pero eso no quiere decir que
no estemos en la foto y despus nos toman una foto desde
un satlite estamos en el planeta pero no nos vemos pero
eso no quiere decir que no estemos ah ya que si estamos
ah pero no se nos ve. No s si ahora me hice entender y
viceversa.
Antes de seguir tenan otra pregunta por ac- Yo quera
ver el otro lado del que no s hacer algo por ejemplo
digamos cocinar en este caso como yo no s, me visualizo en mi posicionamiento de serlo verdad? como si fuera
otra persona que me est viendo a mi como si fuera una
pelcula eso sera el posicionamiento el subjetivo, o sea el
sujeto sera que yo pienso que no se cocinar- Es la creencia
que no sabe cocinar- O sea es la creencia El objeto sera
la cocina.- La cocina y lo que no tiene el aprendizaje completo verdad?...Usted no sabe cocinar?...- Digamos que
ese daPero yo s s cocinar- Por eso le pregunto Usted
sabe cocinar?...- Yo pienso que no.- no sabe preparar un
84

huevo frito?- No s hacer eso lo que pasa es que- bueno

digamosHaga de cuenta Usted sabe preparar un huevo
frito s o no?...- No- Que le hace suponer que no?...- Es
que no s hacerlo lo hago as revuelto- No, es que huevo
revuelto ya no es frito estrellado.- Lo que pasa es que si he
entrado a la cocina, pero el momento que estoy en la cocina
no s me da como escalofros, que no me permite es como
que me estresoEntonces en dnde tendra usted que actuar?... arriba all.. o ac en el pensamiento subjetivo a
ver ac tenan una pregunta antes es que se le va a pasar
las ganas es que se muere de ganas, es como la Coca Cola
cuando hace. sssssss
La pregunta es ms bien as cmo es el contraste que
hay entre las cosas que se hacen y las cosas que no se
hacen? y con las cosas que yo s que corresponden a la
realidad y lo subjetivoHaber, repteme que no te entiendoYo quiero hacer la pregunta cmo sabemos que s
sabemos algo?...Porque se supone que si sabemoses
la realidad lo que afecta? y que es... el sujeto, el objeto y la
posicin cmo podemos usar esto para convertir algo que
no sabemos hacer, en la realidad?- Perfecto, sencillo y muy
buena pregunta
Cmo sabe que a usted a ustedes les gusta el postre?...
cada uno tiene su propio postre cmo sabe que le gusta
ese postre? dnde lo tiene?... en la boca?... en la nariz?... ya ustedes en este momento saben que les gusta ese
postre porque lo saborean no es cierto?... exactamente
cuando se reproduzca esta sensacin cuando usted sepa
que algo le gusta se va a reproducir fsicamente su cuerpo les va a decir exactamente lo mismo que siente cuando
85

come me gusta ese pantaln! yo lo saboreo saborelo usted, o sea imagneselo puesto entonces va a sentir
esa sensacin, si es compatible con la sensacin de lo que
a usted le gusta pues va a dar. Entonces es muy subjetivoBueno, mi pregunta ms bien es a partir de cmo
s que es lo que hago bien y lo que no hago bien si eso es
relativo?... Bueno por ejemplo para Gina que dice que
no sabe cocinar porque no puede frer un huevo para otra
persona puede significar que sabe cocinar aunque le salga el
huevo todo desbaratado la pregunta esQu piensa usted
que sabe hacer bien?...- Por eso, es que es relativo, porque
depende que tan eficiente sea yo para saber que hago bien
y qu no hago bien- Si pero comparado con lo que usted
sabe que no sabe hacer- O sea da lo mismo- Da lo mismo?...- Claro, es que es relativo, viendo lo que puedo hacer
bien y no puedo hacer bien- Cmo dijiste que es la carrera
esa? yo dije Megatrn, t cmo dijiste?...MecatrnicaHaber quin sabe de Mecatrnica? aqu, haber 1, 2, 3,
4 pero sabe de Mecatrnica?... yausted sabe de Mecatrnica sabe que es Megatrnica?...- Mecatrnica- Mecatrnica haber, usted sabe algo de eso porque yo no s nada
de eso, ahora me acabo de enterar ni siquiera saba que no
saba- Exactamente, es incompetencia inconsciente no?
obviamente la incompetencia inconsciente significa que usted ni siquiera la conoce, ni siquiera sabe que existe. Escriban algo de su incompetencia consciente, o sea algo que
ustedes saben que no saben en cambio, lo otro es competencia consciente, algo que son conscientes que saben, no
necesariamente que lo sepan hacer 100% bien, porque nadie
es perfecto en lo que hace, entonces a eso me refera no
86

se complique con que no se preparar un huevo frito no

se preparar un huevo duro- O sea pero para que a uno
le salgan las cosas bien, debe hacerlo muchas veces, por lo
menos unas seis veces o sea lo pude hacer, s que lo hice
pero en teora he visto los programas me gusta estar ah
encima, encima viendo lo que el resto hace, pero nunca he
participado- No lo que pasa es que usted tampoco se ha
fijado en lo que el resto no haceBueno puede ser, pero
me explico en lo comn de este proceso es que no me sale
bien; pero ya en esta ocasin, como ya me han explicado,
ya me han indicado he podidoO sea que usted est all
cuando le ayudan entonces no se preocupe, no sabemos
cundo, no sabemos dnde, pero vamos a llegar.
Alguna otra pregunta se formulaba por ac? haber, estamos viendo la pirmide la pirmide completa est en su
mente la realidad est en su mente slo estamos enfocados en un primer mapa, ya luego les complico ms- o sea,
estamos tratando de ver algo como entre usted y yo que s
hacer algo bien... ya?S!Yo veo como la cuestin puede
cambiar veo claramente eso veo como la parte subliminal
tambin veo como simplemente trasformo ese efecto con mi
realidadEn la parte sobre objeto esa es la que no me ha
quedado muy clara, porque t dices que ese objeto es lo que
est ah real y que puede ser visto por todos y que no puedes
negar que est entonces ese sera un elemento cmo un
mdem? como un elemento- Ya entiendo perfectamente a
que te refieres.
El objeto cambia de acuerdo al pensamiento subjetivo usted est sentado en una silla que previamente fue ocupada
por un nivel subjetivo por una mente y un pensamiento que
87

por un ratito pens en eso Qu cambia en un objetivo realmente?... el pensamiento del ser humano!- S, pero estaba
sentado en una silla especifica en lo que yo estaba viendo
algo que obviamente ya lo vi por qu iba a cambiar el objeto?... o mejor la pregunta escul es el objeto all?...Si
no se cul es el objeto- Digamos con el ejemplo de cocinar
Tampoco sabe cocinar usted?...- Digamos que no- Haber
eso no es as haber t tampoco sabes cocinar?...Digamos que noSupongamos que yo te voy a dar uniforme
Pero es que eso no es as- No es que yo tambin voy a
usar el mismo ejemplo tuyo. Haber mejor supongamos que
ya te di el uniforme y ya ests puestoHaber yo s que s
dibujar bienPerfecto ah cul es el objeto? el papel, el
lpiz, la pintura, el dibujo que has hecho y que todos pueden
ver otra cosa es que t necesites que alguien te lo compruebe y te diga realmente dibujas bien!... porque si alguien te
dice es horroroso lo que dibujas!... te aseguro que no vas a
volver a dibujar Pero cuando una persona te dice eso, afecta lo subjetivoAfecta el subjetivo y termina afectando el objetivo, porque realmente uno pierde la realidad, y afecta totalmente el
objeto y prcticamente se acab el mapa- Distorsiona el
mapaImagnense que alguien que objetivamente no forma
parte de tu mapa y te dice t dibujas terrible y t te lo
crees cambia tu pensamiento en subjetivo cambia tu posicionamiento en el que te diriges y a lo mejor afuera de lo
que estas dibujando y te viras hacia atrs y te dice tac, tac,
tac horrible entonces definitivamente terminas dibujando feo eso se llama retroalimentacin
88

INDUCCIONES PARA APRENDIZAJE

Bien ahora que estoy prestando atencin a todo lo que
est ocurriendo a nuestro alrededor, parece que nos estamos
llenando de colores distancias sonidos aromas y al mismo tiempo saciando nuestra sed, al parecer estamos rodeados de submodalidades.
Mientras estoy aqu hoy, me vienen muchas ideas espero
que no sean aquellas que tengo puesto que necesito empezar con otras u otros tipos de ideas.
Recuerdo aquella fecha en que una semana antes, an no
se haba definido mi viaje a la ciudad de Quito, bsicamente
por algunas circunstancias de tipo particular pero, a ltima
hora, hubo la oportunidad de viajar. Es ah cuando yo me preguntaba y me deca bueno pues este curso tiene que empezar siendo completamente diferente al resto, por algo es
un MASTER, mucha gente piensa que ser un practicante es lo
mismo que ser un master slo que un poquito ms avanzado.
Si bien ser master es algo as tambin y recordaba que alguien me deca que es lo que en realidad vamos a aprender
bueno; por lo que, empiezo a aprender el da de hoy como un
master sentado frente a ustedes empiezo a sentir un poco
de fro y algo de viento que toca mi rostro y en este momento,
inconscientemente, empiezo a trasladarme a LA COSTA y no
me refiero concretamente al libro que ustedes estn pensando, sino especficamente a la COSTA o a la PLAYA.
Al empezar a sentir esa brisa o viento sobretodo en la maana a las siete a las ocho caminando en la playa, sintiendo
cada una de las pisadas sobre la arena y cuando yo pienso en
la arena, pienso tambin en msica y recuerdo muchas cosas
89

y muchas situaciones que pasamos en la vida y sobretodo

cuntos de ustedes estarn en este momento recordando entre EL SON Y LA ARENA Y LA ARENA Y SON y todo lo dems
empezamos a relacionar playa, viento etc.
Hjole! Y algo ms, bien eso no por favor
Entonces, mucha gente piensa en ir ms all de lo que ve y
dicen bueno el MASTER es ms all de lo que ves Probablemente mejor que no lo sea, ya que si es ms all de lo que
ven, podran aprender mucho.
Una de las cosas ms interesantes cuando nos ponemos
ac al frente es mantener nuestra intencin de que No Aprendan Nada
Si en realidad nosotros somos personas que no sabemos
nada? Quines son ustedes para realmente saber algo? Es
cuando empezamos a trabajar con la msica y recordar una
balada romntica en alguna ocasin o aquella situacin, y
por lo que escucho a m alrededor.
He llegado con una barra propia y me entero en este momento y me congratula mucho (en este momento se encuentran junto al saln jugando un encuentro de volibol) adems
de congratularme a m, debe tambin congratularles a ustedes, puesto que no es solamente para m, sino tambin para
ustedes.
Es cuando en realidad tenemos que percatarnos de que debemos empezar a aprovechar todas y cada una de las percepciones y ese es mi objetivo aunque, realmente no es mi objetivo pues mi objetivo realmente va ms all de ese objetivo
Quiero que todos empiecen a aprovechar todas y cada una de
las cosas que estn a su alrededor.
Tienen ya bases muy estructuradas de sus prcticas coti90

dianas por lo que es til conocer que son las modalidades

las submodalidades los sistemas representacionales los
sistemas figurativos Y empezamos a divertirnos cada vez
que sigo hablando, el sonido en mi odo izquierdo me recuerda
de que tengo una barra que me motiva en cada instante que
avanzo y conforme lo escucho me relajo cada vez ms
y cada vez que lo escuchemos, vamos a relajarnos cada vez
ms y vamos a emocionarnos cada vez y es entonces que
cuando me encontraba en la playa y senta el viento tena
muchos recuerdos y realmente el primer recuerdo era estoy en la playa pero realmente no lo estoy sino que estaba
recordando que me encontraba cmodamente sentado en un
silln RELAX escuchando una msica AGRADABLE algunos
lo llaman NEW AGE, o cualquier otra msica relajante y me
encontraba con unas gafas llenas de luces y me di cuenta de
que la manera en la que yo me estaba relajando era muy interesante mis ojos se estaban llenando de muchas percepciones.
Hay muchos tipos de gafas con luces que vienen en aparatos para inducir relajacin AHORA que coordinan unas
ondas cerebrales con unas ondas sonoras y que induce estados de relajacin y me acuerdo que me encontraba en ese
momento con ese tipo de luces sobre mis ojos y estaba soando que estaba en la playa y en la playa estaba soando
que me encontraba en un silln RELAX
Ese tipo de estados es lo que vamos a empezar a aprender pero ante todo aprender a comunicar. El da de hoy esperemos a realizar una introduccin muy interesante a lo que
es el verdadero manejo del tono de voz y que ustedes EMPIECEN Y APRENDAN YA A HABLAR EN PUBLICO, pues es
91

la manera en que se puede generar de mejor forma el realizar

exposiciones y seminarios mediante el uso de la PNL
Y es ah cuando me interesara que muchos de ustedes se
visualicen hablando a un ritmo muy independiente y sumado
a una capacidad histrinica adecuada A qu me refiero con
esto?... me refiero al hecho de que ustedes aprendan bases de
actuacin aunque realmente yo no SOY ACTOR si se trata
de hablar en pblico, REALMENTE a m me inhibe hablar en
pblico entonces es cuando yo hago y traigo en mi cabeza
una serie de recuerdos que realmente los inhibe a ustedes y
no a m y es en este momento cuando a m viene el recuerdo
de lo que me dijo mi gran amigo y colega N.N.P, que es Trainer
en PNL lo que l me dijo realmente rompi muchas estructuras en mi cabeza expres Cuando yo estaba en Cuba,
cuando tena que hablar en pblico y yo estaba estudiando en
la Universidad, tena un maestro y l se me acerc y me vio
temblando en ese momento tena un deseo intenso de ir al
bao no era solo el deseo de orinar, sino como lo que dice mi
hijo lo otro tambin incluso, el sonido que acompaaba a
ese malestar era demasiado inquietante, provena de mi zona
abdominal, sonaba algo as como ZHSHCUACHUA, ZHSHCUACHUA y por suerte al darme la vuelta me di cuenta de que no
era yo entonces me tranquilic pues no he sido yo l se
acerc y me pregunt si estaba nervioso pues la respuesta
lgica que tuvo es S!... En ese momento, eso bast que l
me diga una frase muy interesante para empezar a quitarme
ese miedo de hablar en frente de los auditorios y lo que me
dijo fue N.N. me parece muy interesante que sientas eso,
quitrtelo no sera lo ms adecuado aunque sera bueno que
cada vez que te pares frente al pblico, los mires detenidamen92

te y luego hagas de cuenta de que no has desayunado y por

ello, internamente te empiezas a decir me los voy a comer
me los voy a comer AHORA!... luego de que lo digas, sumas
este pensamiento adems, todos van al bao igual que yo
no les tengo miedo porque hoy me los voy a comer
Mi colega describa que esa fue una experiencia muy interesante que cambio su percepcin sobre parte de la vida En
este momento recuerdo de que el da de ayer me pas algo
muy particular, pues una compaera de trabajo me deca
Amigo Amigo chuta, tengo miedo a hablar en pblico. Mi
respuesta enseguida fue decirle bueno est bien que lo
sientas recuerdo que en ese momento me encontraba con
mi chaqueta de cuero y luego le dije sencillo mrame!...
en ese momento tom entre mis dedos el cuello de mi chaqueta y se lo indique y pregunt de qu material es esta chaqueta? A lo que me respondi de cuero a lo que repliqu:
est bien, cuando te pares frente al pblico imagnate a todos
encueradosen ese momento, al mismo tiempo tomaba entre mis dedos la chaqueta - se origin un gran silencio no
s qu pensarn ustedes pero ella con cierta vergenza me
dijo Hay no Amigo como vas a creer!, es en ese momento
cuando mi respuesta fue no te preocupes!...Yo voy a estar
junto a ti esta noche y al mismo tiempo tocaba y mova mi
chaqueta.
Y cuando en la noche ella se encontraba al frente del auditorio dando la conferencia cada vez que ella en ciertas ocasiones me miraba yo de manera muy sutil tocaba mi chaqueta
a lo que ella responda inconscientemente bien!
Bueno, no s cmo surgi aunque me pongo a recordar
que la chaqueta era de muy buen cuero.
93

Todo esto nuevamente me ha trasladado a la playa entonces nos ponemos a crear una nueva serie de mundos y la idea
aqu en comunicacin, es que a, ms de que ustedes aprendan a ponerse de pie al frente del pblico, manejar tonos de
voz y aprender a generar estados emocionales y ampliar el
del resto de personas es que se aprendan a establecer una
serie de estructuras que les permita no solamente hablar por
una hora sino dos horas tres horas cuatro horas cinco
horas anidar historias hacer marqueos analgicos hacer
citas usar lo que es parte del modelo de MILTON y aprender tambin el Metamodelo de Lenguaje.
Son dos bsicamente los objetivos si consigo uno est
bien y si no consigo ninguno tambin!... est bien, porque
a final de cuentas a nosotros nos interesa los resultados y lo
til que ha sido
No trabajamos con lo positivo o negativo ahora sino se trata
de aprender a establecer una serie de estrategias para empezar a poner a las personas en TRANCE cmo estn ustedes
ahora?
Estn divagando en su inconsciente, tratando de entenderme muchas cosas sin embargo ya he empezado a enviar una serie de mensajes estructurados y de cierta forma,
planificados en razn que hemos empezado a usar citas y
marqueos analgicos, hemos empezado ya a usar una serie
de historias anidadas que simplemente dejan inconclusa una
historia y empiezan otra y a su vez otra de esa manera
consigue mantener a su mente consiente atenta y enviar los
mensajes a su mente inconsciente.
De esta manera la atencin es constante y es mucho ms
poderosa si usted empieza a hacer uso de todos los sistemas
94

representacionales y las submodalidades y sobretodo todo

si es que empezamos a darnos cuenta cmo usar el pensamiento hologrfico.
Recordemos que el lenguaje no solamente es verbal, sino
tambin es no verbal y cuando yo hablaba del comportamiento no verbal es justamente por eso que el da de hoy he
venido preparado con muchos pensamientos e ingredientes
que me permiten pensar y decirles que lo mejor est por venir
ahora
Bien entonces seguimos preguntndonos si ser un practicante es igual que ser un master bueno Yo tambin me
hacia la misma pregunta y me deca s, aunque una torta no
se la puede comer cuando recin se encuentra en harina con
huevos y azcar, es decir que tienes que mantener la torta
en preparacin, luego meterla a un punto de coccin adecuada, temperatura adecuada y regular esa temperatura a 100 o
200 grados centgrados y si es cermica, la colocamos a dos
mil grados centgrados y si queremos porcelana, a lo mejor
necesitemos ms temperatura y a veces tenemos que sacarla
y volverla a colocar en una nueva temperatura y aumentar la
temperatura y si nosotros queremos vitrificarla tenemos que
aumentar un poco, o mucho ms, cada temperatura
Entonces, cada persona reacciona de acuerdo a muchas
temperaturas Hace un tiempo tuve la oportunidad de participar con el equipo olmpico ecuatoriano en la ciudad de Cuenca, ms concretamente del equipo de marcha y recuerdo
que los atletas decan que junto a ellos sentan mucha presin bien entonces, lo primero que tienes que tomar en
cuenta antes de entrar a un escenario en cualquier deporte
o cualquier cosa que quieras hacer en la vida, es decidir si te
95

asocias o te disocias. Ellos lo hacan al momento de la competicin,

Especialmente cuando estoy moviendo la cadera, moviendo la cadera en ese momento es cuando empiezo y tengo
que asociarme con la experiencia eso es lo primero que hacemos, pero no podemos disociarnos de esa gente que nos
dice muchas cosas sobretodo nuestros entrenadores que
se acercan y con un tono firme y en ocasiones duro te dicen
T ERES REPRESENTANTE DEL PAIS NO TE VAS A DEJAR
GANAR (aqu smenle una msica de terror) DE ESE MOCO
Cul moco?... Verde pegajoso (silencio 5 segundos ) y
me refiero precisamente a
En este momento, por medio del lenguaje ustedes comenzarn a construir una serie de estructuras y estrategias, que son
historias propias de cada uno de ustedes donde empiezan a
asociar anclas, espacios y pensamientos. Estamos anclando
pensamiento y anclando palabras
Mi hermano me deca hace algn tiempo, que a un equipo X
les dicen mocos por su uniforme verde bueno, no s si de
pronto ser porque son viscosos o elsticos en realidad no
se! pero si me pongo a pensar, en que el moco tiene muchas
caractersticas positivas bueno si la gripa se encuentra en
sus inicios ser transparente, aunque no por eso deja de ser
un moco (risas) Hay mucha gente que cuando escucha esto
se asusta, y dicen no por Dios no hablen de eso esas cosas que nos hace pensar no es esa la idea?
Si nos ponemos a meditar s existen en ocasiones, personas que podran ser consideradas como verdaderos MOCOS
ah si nadie me dice no! pero bueno, es preferible hablar de
un moco que en aquella ocasin en la que yo caminaba por la
96

calle y sent algo muy suave en la suela de mi zapato bueno,

eso ya son otro tipos de personas eso ya depende de la experiencia de cada uno y como quiera verla
Es as cuando empezamos a anclar una serie de palabras,
estrategias y usamos una serie de estructuras o programas
para inducir estados alterados, inducir emociones Por ejemplo si vuelvo a decir MOCO!... se ven personas que automticamente responden frunciendo el ceo, suspiran y apoyan
su trax en el abdomen
Al existir muchas emociones dentro de la PNL y de los
discursos de los que lo practicamos y de lo que Bandler se
ha encargado de ensearnos es que bsicamente tienes que
ensear a las personas a construir y usar emociones por medio de tu lenguaje y anclarlas con diferentes tipos de estrategias, como cuando t ests en el calor y mientras ests en el
perodo de coccin pero a veces puede ser til que mientras
ests en enfriamiento te sientas MOCO, dependiendo de la
persona que te agrade con que no te dejes ver, puedes ir
pegado a cualquier casaca, chompa o chaqueta no importa donde sea entonces empiezas a estructurar una serie de
mensajes que si bien en contenido muchas veces puede uno
empezar a buscar un significado en contenido puede decir
lo que est hablando es asqueroso, pero si vamos a la estructura la cosa cambia.
Lo primero suena seguramente como una historia, y por ese
motivo podra ser mejor aceptada. Esto es lo que quiero conseguir con ustedes quiero que empiecen a relacionar estructuras y significados que van mucho ms all.
Vamos a diferenciar en el lenguaje, o en cualquier comportamiento, dos tipos de cosas que son muy importantes com97

prenderlas una, el contenidoy dos, la estructura.

Ambas son diferentes cuando las personas trabajan en
contenidos, muchas veces pueden molestarse pueden ser
felices, o pueden empezar a crear un realidad que puede resultar fantasiosa muchas veces pregunto a muchos de mis
clientes dgame una cosa!... cuando usted compra una
casa compra la casa por lo que ve, le gusta desde afuera
verdad?... pero solamente la ve desde afuera?, o se adentra
a ver cmo estn los cimientos si las paredes estn bien
puestas, si no estn trisadas que la tierra tenga una buena
afirmacin para que no se hunda y no se destruya uno de sus
sueos
Pero mucha gente a pesar de esto, se limita a los contenidos lo que significa mientras que trabajar en la estructura
es una cosa muy diferente porque yo puedo estarles hablando de un MOCO y al mismo tiempo puedo estar relacionndolo
con una persona que puede ser pegajosa, molestosa o fastidiosa, podra ser pero tambin podra sacar las cualidades
positivas como su elasticidad, se pega y tambin sirve para
protegernos de la suciedad que ingresa por nuestra nariz.
As es como cada uno empieza a hacer una bsqueda transderivacional en su mente y empieza a sacar la parte que ms
le convenga ahora que ustedes se han convertido en personas que se encuentran relacionadas a la programacin neurolingstica, pueden empezar a darse cuenta de que se pueden
decir muchas palabras en contenidos, pero en estructura estar hablando de otras cosas hay que mantener flexibilidad
mental de esa manera estamos usando un lenguaje de tipo
hipntico y mientras ms se hable de esa manera, posiblemente van a empezar a generar muchos ms cambios
98

Por ejemplo, hay algo que se me ha ocurrido igualmente con

esto del MOCO Yo estaba hablando con un cliente y le deca
tu problema es como un avin cuando ests sentado escuchas el avin pasar (ese momento se encontraba pasando un
avin) y al momento mientras miras al frente, probablemente
ya te has percatado que puedes usar lo que est a tu alrededor para seguir induciendo un estado de trance y sobretodo
mantener la atencin ac al frente sin que sepas de que el
avin est pasando y formando parte de una historia que esta
junto a ti y le deca Has ledo alguna vez Don Quijote de
la Mancha?... cmo ve el Quijote a los Molinos de Viento?
distorsionados como Monstruos Grrrrrrrr Grrrrrrrr S!...
mientras el Quijote le dice a Sancho si ves aquellos monstruos quieren atacar a mi doncella quedaos aqu, pues voy
a proteger a mi dama vamos rocinante! (galope) chuc chuc
chuc chuc chuc chuc chuc chuc chuc chuc chuc chuc
chuc chuc CHUC CHUC-CHUC CHUC CHUC-CHUC
CHUC-CHUC CHUCCHUC-CHUC CHUC-CHUC CHUC
CHUC-CHUC CHUC-CHUC CHUC CHUC-CHUC atencin torre de control, torre de control CHUC CHUC-CHUC
CHUC CHUC-CHUC CHUC-CHUC CHUC CHUC-CHUC
CHUC-CHUC CHUC CHUC-CHUC CHUC-CHUC CHUC
CHUC-CHUC permiso para aterrizar, luego se escucha ha
Ha ha ha HA HA HA HA HAAAAA (risas) bien rocinante llegamos!... es momento es momento ha Ha es
momento de dar la bienvenida al compaero (en ese momento
lleg una nueva persona al curso) (risas).
Entonces, uno empieza a cambiar y generar una serie de
emociones, pero bueno y Rocinante acept ir con el Quijote
y Sancho Panza atrs aguante caballero aguante aguan99

te patrn y de repente Don Quijote mientras se acerca a

los monstruos y los ve ms grandes, ms valor tiene y tiene
valor y avanza y avanza con todas sus fuerzas y de repente CHAC el molino se puso a pensar en lo mismo que vea
el Quijote, exactamente en lo mismo el molino vio lo mismo
que el Quijote vio en l -(silencio) y ZAGGG, CHUC-CHUC
CHUC CHUC-CHUC CHUC-CHUC CHUC CHUC-CHUC
CHUC-CHUC CHUC CHUC-CHUC Ha ha ha HA
HA HA HA Pobre Rocinante mientras iba pisando toda
esa tierra, todo ese csped, el agua, el lodo y salpicaba pensaba y este viejo bruto a dnde me est llevando que va
a hacer conmigo?... yo solamente soy el medio, yo solamente
lo transporto yo corro, decido la velocidad y me pica me
pica no se a dnde voy, sin embargo y tambin ZAGGG, las
aspas tocaron al Quijote y Sancho Panza desde atrs dijo
pobre hombre est desquiciado sin embargo, el Quijote
se levant, descans, distorsion nuevamente su realidad se
vio triunfador los molinos de viento permanecieron en el tiempo Rocinante no poda opinar nada siempre era el medio de
transporte y Sancho Panza lo nico que tena que hacer era
seguirlo.
Es importante aprender a sentirse en los diferentes estados.
Ahora, mientras ustedes se encontraban escuchando mi historia en contenido, en su pensamiento empezaron a traer una
serie de estructuras de manera paralela y les voy a aclarar les
voy a desestructurar porque eso es un programa ustedes
vieron al Quijote cul es la interpretacin de esto?... CHUCCHUC CHUC CHUC-CHUC CHUC-CHUC CHUC CHUCCHUC CHUC-CHUC CHUC CHUC-CHUC (tono alto) Ha
ha ha HA HA HA HA (tono sensual), nuevamente
100

entran en un estado de trance ahora(inhalacin y exhalacin profunda) se relajan y nuevamente piensan Ha ha

ha (palmoteada) hasta que salen nuevamente de su estado
(inhalacin y exhalacin profunda) y empezamos de nuevo.
Preguntas qu paso con Sancho Panza? No lo s Rocinante volvi a correr?... Se fractur la pata?... El Quijote se
hizo ms loco o es que esta vez ya tena una lesin cerebral?
Sera un bipolar? Sera un esquizofrnico? un psicoanlisis
le caera muy bien
Buscamos interpretar absolutamente todo sin embargo,
es una estructura llena de valor, de creencias de experiencias la libertad el combatir el triunfar el ser fuerte el
soportar, y tambin eso (sonido de celular) (risas) Vamos a
aprender a vincular todo lo que nos rodea para generar estados y ahora acaban de hacerse conscientes y otros dicen
no, sigamos as.
Esa generacin de estados es lo que van a buscar alcanzar
ahora empezar a ponerle ritmo a las cosas, a darle fuerza
entonces qu es lo que estamos haciendo? En contenido es
la historia del Quijote, pero podramos empezar a pensar que
de pronto una parte de las opciones y una parte de la estructura puede ser el hecho de pensar de que t tienes un sueo
y esos sueos te pueden parecer distorsionados, a otras personas les puede parecer muy loco que pienses o tengas esos
sueos, pero sin embargo t buscas tus sueos t haces que
tus sueos se conviertan en realidad de alguna forma, a veces
los sueos cuando los encuentras pueden lastimarte o pueden
darte el triunfo en el caso del Quijote.
l se sinti triunfador, l tena un objetivo preciso y no
era destruir los molinos, era defender a la doncella a veces,
101

el objetivo que tenemos al final, no es realmente lo que nosotros aparentemente queremos conseguir tal vez el efecto
colateral es lo que nosotros queremos Y, para qu necesitamos nosotros en la vida un Rocinante? para que sea fiel
para que sea nuestro medio de transporte, nuestro vehculo
para conseguir nuestros objetivos y si bien, al lado tenemos
a una persona que nos puede tratar de desquiciados, siempre
va haber alguien que se encuentre junto a nosotros apoyndonos para salvarnos en esas circunstancias, o va a apoyarnos
cuando ms necesitemos.
Mucha gente trata de razonar de esta manera con las personas sobre todo con nuestros nios, adolescentes y adultos
Tratan de mostrarnos el contenido y hacernos entender de
esa manera cuando realmente nosotros no necesitamos
decirlo de esa manera sino trabajar con la estructura es
decir, empezando a crear historias, metforas, analogas, lo
que sea y empezamos a manejar obviamente ese discurso
al frente con las personas mandando una serie de mensajes
que realmente resultan tremendamente excitantes Ha ha
ha HA HA HA HA (tono sensual) y luego hasta que
al fin el hombre alcanz y luego de correr tanto alcanz el
CHUC-CHUC CHUC CHUC-CHUC CHUC-CHUC CHUC
CHUC-CHUC CHUC-CHUC CHUC CHUC-CHUC (tono
alto) y una voz un parlante le dice listo, puedes subir, oye
Tanto tanto tanto que te esperaba, no vez cuanto vengo
corriendo y casi no alcanzo y sin embargo alcanzaste a bajar
el helicptero para poder subir gracias por tu apoyo
Nosotros en la PNL manejamos muchas ambigedades
manejamos muchas historias anclamos estados... y enseamos a nuestra mente inconsciente nuestra mente est reci102

biendo tonos de voz est recibiendo mensajes analgicos,

no est recibiendo solamente mensajes digitales
Nuestra mente inconsciente nos puede sorprender con los
mensajes que llegan a nuestra mente Si yo me enfoco solamente al contenido, la gran mayora podr explicarme la historia del contenido desde su propio punto de vista, e incluso
diferir conmigo en estados relacionales con las historias ya
escritas eso no es lo importante lo que s es importante, es
l como a cada uno de ustedes les sirvi la estructura, de una
manera completamente diferente.
Estoy seguro que tienen muchas respuestas en este momento y preguntas que no les voy a responder tengan paciencia,
aprendan a ser un buen MOCO y a ENCUERARSE de vez en
cuando aunque a veces pueden transformarse en un ROCINANTE ya empezamos a anclar palabras y quiero hacerles dar
cuenta de esto conforme yo voy avanzando en mi discurso
yo voy anclando palabras que despus para ustedes tendrn un
significado diferente al del contenido sern ya de la estructura, porque ya arm una historia alrededor de cada una de las
palabras y entonces cada vez que yo solamente diga MOCO
ustedes ya sabrn que es lo que viene atrs de MOCO el cerebro? Noooo Algunos dicen estoy con tanta gripa que me
estoy quedando descerebrado (risas), bueno es una forma
de decir las cosas, al mismo tiempo que cont esta historia
vuelvo a anclarlos con la historia del MOCO.
En este momento me encuentro anclando palabras, existen
otras maneras de anclar tambin en donde establecer un
lazo kinestsico es importante para evocar recuerdos o cambios de estados. De esta manera cuando damos una seal
(chasquido de los dedos de la mano) en ese momento pre103

cisamente traen consigo nuevamente los recuerdos y sensaciones especficas luego de una bsqueda trasnderivacional.
Preguntas? En este momento estoy dispuesto a responderlas espero que estn confundidos, recontra que confundidos, tremendamente que confundidos es ah cuando nos
preguntamos ser que pregunto o no?... pues no se preocupen, no hay preguntas malas, solamente poco elaboradas
Cursante hombre: Las anclas funcionan muy bien con personas que no lo saben pero, cuando la otra persona lo sabe
parece que ya no funcionan.
Instructor: Qu te hace pensar eso?
Cursante Hombre: Un caso por ejemplo, cuando yo apliqu una tcnica de anclaje con mis hijos, especficamente
aquella que nos enseaste.
Instructor: Cul fue la que les ense (en ese momento se
toca la nariz) me imagino que es la de tocar un punto en el
codo y elevar el estado de nimo conforme avanza por el brazo
hasta llegar al hombroPero bien, me imagino que le aplicaste lo mismo que hice este momento, por cierto tienes casaca
de cuero?
Cursante Hombre: S
Instructor: Te gusta andar ENCUERADO?...
Cursante Hombre: (Risas) bueno, s con una chompa.
Instructor: (Toca su camisa) NO TE gusta andar encuerado.
Pblico: Risas.
Instructor: en este momento te estoy haciendo consciente
de que t conoces cmo funcionan las anclas sin embarco
respondiste favorablemente a la palabra ENCUERADO, en este
momento, t lo sabes y sabes lo que estoy haciendo y sin embargo nuevamente te estoy anclando.
104

Cursante hombre: pero con un objetivo te cuento una historia: Bueno mis hijos estaban ah sentados y cada vez que
haca un movimiento en crculo de mi mano ellos sonrean.
Esto funcionaba para hacerles poner felices en cualquier momento hasta que un da intent hacerlo y ellos me dicen NO,
Ya no puedes. Y digo: haber intent de otras maneras y no
funcion.
Instructor: bueno, es interesante cuando nos damos cuenta de que al MOCO no lo disparas cuando no necesitas del
MOCO (movimiento de la mano derecha abriendo y cerrando).
Cursante hombre: No, lo que pasa es que ya saban, el hecho es que me decan que si se ponan a pensar algo triste
Yo no poda hacerles rer de ninguna manera.
Instructor: est en una cosa especfica, ahora les estoy sumando una tcnica que se suma a lo que ustedes ya conocen.
En este momento nos encontramos trabajando en una estructura que tiene una base mucho ms profunda. Realmente,
hay muchas cosas que se tienen que poner con otras cosas.
En el inconsciente, no es que t anclas a una persona tal como
que si estuvieras en un velorio y a una persona le tocas el
hombro y tienes la respuesta se muere de risa o si te encuentras con otra persona y le dices sabes, te estoy anclando y al mismo tiempo tocas su hombro.
Todo depender del estado emocional que se produzca en
ese momento, pues es muy diferente que lo hagas con una
sonrisa y de manera amigable, a que lo trates de hacer a la
fuerza induciendo al hacerlo, que la otra persona piense que
se trata de intentos de tipo manipulatorio.
Por favor un voluntario En ese momento pasa al frente
una persona, al tiempo que se le invita a tomar asiento junto
105

al instructor.
Bienvenido que gusto saludarle y tenerlo ac al frente (al
mismo tiempo que se le da un fuerte apretn de manos y con
la otra mano se le toca el hombro). En este momento acabo
de anclarlo Se dio cuenta cuando lo ancle?cuando hizo el
llamado.
Instructor: bien, cuando hice el llamado (toco la camisa y la
muevo frente a l) y le pregunto nuevamente Se dio cuenta
cuando lo ancle?...Con la chompa de cuero hablamos hace
un momento y me puse a pensar que cuerazo
Instructor: Le gusta andar ENCUERADO.
Cursante hombre: No no me gusta (Risas) MENSAJE NO
VERBAL: NO SE CALIBRA A SU RESPUESTA VERBAL-.
Pblico: Risas
Instructor: Qu les est queriendo decir a sus compaeros
en la estructura profunda.
Cursante hombre: profunda que para romper el hielo
toca
Instructor: Romper el hielo humm, entonces toca usar un
pica hielo Entonces necesitas un medio para conseguir un
objetivo Necesitas un ROCINANTE
De esta manera lo volvemos a anclar le volvemos a dar
la mano y tocar el hombro y lo REANCLAMOS. Percatmonos
por un momento cuando anclamos a una persona, que inconscientemente nos estamos anclando a nosotros mismos
en ese preciso momento, sent un toque con un pequeo golpeteo en mi hombro Cuando hago este ejercicio no le estoy
diciendo ahora ests haciendo consciente lo que hice
Cursante hombre: Pero, igual cmo sabes si quisiera no
responder?
106

Instructor: s est bien si l quisiera no respondera

ante lo cual probablemente me vea abocado a usar un MOCO
diferente.
Cuando usas una herramienta, no puedes usar la misma
para todo y con todos ni siempre entonces si t le dices
a una persona esto me ensearon en un curso de PNL y
haces todas las maniobras y tcnicas enseadas con la idea
de generar un estado, sin haber llevado antes a la otra persona
a un estado emocional elevado es en cierta forma lgico de
que no vaya a responder al ancla, sobre todo si lo has manejado de manera consciente cuando en realidad se la tiene que
manejar de la manera ms sutil posible y sin tanto drama
o espectculo, a no ser que sea para demostracin y an
as lo primero que haces es anclar a las personas disparas
el ancla y luego la explicas. Para las anclas se usa tambin el
tono de voz.
Para buscar un estado deseado, si notas que un MOCO ya
no funciona, tienes que inventar un MOCO nuevo Y en este
momento nuevamente vuelvo a anclar la palabra MOCO ya
los ancl con la palabra ROCINANTE, QUIJOTE, MOLINOS, ASPAS, SANCHO, TIERRA y ustedes no lo hicieron consciente
sino hasta ahora y si vuelvo a usar esta palabra, por ms
que ustedes me digan ya me he dado cuenta de eso, al
momento en que Yo estoy desviando la atencin a la palabra
TIERRA ese mismo momento la combino por ejemplo con la
palabra GRITO y mientras ustedes lo procesan, envi la otra
palabra y puedo empezar a marcar mis palabras analgicamente y empiezo a usarlo
Y en el momento que lo uso, recuerdo que les dije el da
de hoy ustedes son mi desayuno y puedo poner cualquier
107

msica de fondo inhalo y exhalo profundamente hago que

se igualen con mi respiracin y los anclo con el ritmo respiratorio para finalmente seguir mandando inducciones.
De esta manera los mensajes pueden ser considerados
como subliminales y tambin se pueden anclar a estados corporales como la relajacin, la tranquilidad e incluso el apego cada vez que vean el desayuno, o cada vez que vean una
persona al frente, podrn decir tambin van al bao como
YO si estudi en Harvard, tambin va al bao estudiado
en Europa, tambin va al bao haya estudiado en cualquier
Universidad, tambin va al bao
Luego de esto, el instructor se toc el cuello de su camisa
dando la seal de ENCUERADO a lo que la persona del frente
respondi a manera de retroalimentacin el mismo movimiento, como diciendo que el mensaje fue recibido y procesado.
De esta manera el autoanclaje est completo Muchas personas podran decir bueno! l se encuentra haciendo una
demostracin al frente es verdad, pero al mismo tiempo respondo bien, pero l no saba cul era mi objetivo y lo que
yo quera conseguir.
Simplemente el programador neurolingsta requiere de
mucha capacidad de observacin y mantener sus sentidos
alertas para poder percibir la forma en que llegan sus mensajes, de tal manera que tenga la capacidad de cambiar su
estrategia para inducir y conducir al estado que desea.
Muchas cosas podran sonar a mentira, bueno, no tendra
por qu discutirlo, porque nos basamos en resultados y podemos sentir que podemos dirigirnos y dirigirlos hasta llegar a
buen trmino. Lo que s les manifiesto es que a m me han servido como estrategias poderosas para comunicarme y poder
108

ayudar a muchas personas en mi diario vivir en todo caso,

si me lo invento y funciona, pues lo puedo seguir haciendo
a final de cuentas lo nico que me podra limitar es mi pensamiento.
De esta manera la persona que nos escucha, se encuentra
armando y manejando inconscientemente su inconsciente de
tal manera que en cuanto podamos aislar temporalmente su
consciente, ms fcil va a ser llegar a su inconsciente.
La idea aqu es no lo que yo quiera, solamente es que
YO, por eso digo de que la mente es tan poderosa, que recuerdo a un compaero que emita el siguiente mensaje sobre
la misma tienes que aprenderla a ocupar muy bien para
que no puedas daar a otras personas
Al respecto recuerdo que mi amigo N.G. comentaba una
ancdota sobre una persona que quera conquistar a una chica: l empez preguntndole a la chica tienes novio?... S
l en ese momento, en tono medio, suave, pausado, dirigido
al ritmo respiratorio de ella, suavemente replic l te habr
dado mucha felicidad pero las cosas con el tiempo pueden
cambiar y de pronto empiezas a interesarte en otras cosas,
mientras comentaba esto manejaba hbilmente su lenguaje
corporal no verbal, con sus manos anclando lneas de tiempo
en espacio a los lados cuando hablaba del pasado, mientras
que cuando hablaba del presente l diriga sus movimientos
de tal manera que se apuntaba a l
Pblico: estremecimientos (chirinchis) y risas...
De pronto puedes interesarte en otras cosas y como vers, puedes darte cuenta que en el futuro podras encontrar
opciones (nuevamente seala sus manos hacia s) que te puedan permitir desarrollarte de mejor manera
109

Nadie le est diciendo a la chica que deje a su pareja o

s?... aunque le est diciendo fjate en m que te puedo dar una
cosa mejor en el futuro. El mensaje no funciona enseguida,
no todos los mensajes realmente llegan pero aumentan las
probabilidades de que se d
Por ahora, lo que habrn experimentado puede ser muy til
pero podra ser muy interesante que tomen en cuenta ahora!,
que muchas cosas les podra ser tiles para posteriores experiencias, o en sus MOLINOS posteriores Una vez que lleguen
ustedes a sus molinos, podrn ver al QUIJOTE como era antes,
como es en realidad, o como el QUIJOTE los vio
Nuevamente empiezo a ocupar una serie de frases que tendrn resultados impresionantes e interesantes el QUIJOTE
vio a los MOLINOS como monstruos, y los MOLINOS Cmo
vieron al QUIJOTE?... Yo digo que el QUIJOTE atac a los MOLINOS sin pensar que los MOLINOS lo miraban igual a l
De esta manera empiezo a emplear una serie de tcnicas
como la ausencia de ndices referenciales, eliminaciones simples, verbos inespecficos Ahora, lo que opinamos de las anclas es un captulo diferente, pues la demostracin realmente
de su funcionamiento puede resultar muy interesante y atractiva y su utilidad se manifiesta tremendamente til en todos
los niveles de aprendizaje, y en el control de emociones.
En este momento puede ser muy til el ponernos a pensar
que al disparar una palabra puedes generar muchos estados
internos y cambios de estados emocionales que pueden ser
reforzados con lo que t digas.
La palabra puede ser MOCO, o la TIERRA puede estar muy
hmeda verdad? (instructor mueve su cabeza de arriba
abajo, obteniendo una respuesta inmediata de la persona con
110

quin est haciendo la demostracin, y del pblico) sin embargo, ahora cuentas con las herramientas para caminar sobre
esa tierra, no importa el tipo de tierra importan los implementos que ocupes para caminar sobre ella.
Gabe, deca que Bandler le haba comentado Es muy til
que cuando te encuentres al frente de un grupo, no pienses lo
que vas a decir aprende a escuchar lo que dices. Eso puede
costarles entender a muchas personas y sobretodo aceptarlo cmo no voy a pensar lo que voy a decir?, tengo que llevar preparado el discurso! pero digo s puede ser, qu
sucedera si pruebas hacer un discurso escuchando cada una
de las palabras que t sacas y dices?...
Algunos de ustedes estarn con un dialogo interno muy
fuerte dicindose eso no me parece que funcione, me suena incmodo Claro qu pasara si cada uno de ustedes
se pone de pie al frente y miran a sus compaeros y se dicen
internamente con una voz fuerte, hambrienta y con deseo
ustedes son mi desayuno, almuerzo, merienda y eres mi bocado?
Se han sentido alguna vez as?... cmo se podra hacer
para utilizar cada cosa que sucede en el ambiente, para crear
un seminario completamente nuevo y diferente?... Y por qu
tanto aparataje?... y aqu viene una explicacin Por una sencilla razn, porque tengo que filmarlo, porque mi inconsciente
habla y no recuerdo conscientemente lo que dije, puesto que
mi mente inconsciente es la que tiene la estructura porque
cuando ustedes se encuentran al frente y deciden empezar a
hablar y estructurar y generar una serie de estados y estrategias, a ms de buscar cambios en cada uno de ustedes, lo
que buscan es primero ustedes entrar en trance, ahora pues
111

cada palabra que uno dice se convierte en un nuevo aprendizaje, pues las situaciones empiezan a fluir, de igual manera
que el aprendizaje empieza a retroalimentar nuestra mente, y
as empezamos a usar las herramientas que tenemos en nuestra mente inconsciente y que las personas no se dan cuenta
que no van a volver a repetirse y que despus pueden ayudar
a otras personas a escucharlo nuevamente y beneficiarse de
este tipo de estructuras y adems sirve para darnos cuenta de que existen estrategias inconscientes con palabras que
anclan a las personas, que terminan siendo un verdadero desayuno de CAMPEONES.
Eso es lo que quiero que lo introduzcan en su interior
ahora profundamente!... Aqu es cuando mucha gente entra nuevamente en crisis y se pregunta -Ser que podr
hacerlo?...Y yo les digo NO!...Acaso no soy Cmo es lo
que suelen decir?... digno de hacer esoy respondo nuevamente NO!...Me ests bajando mi estimaa lo que respondo NO!... te la estoy subiendo, te estoy dando otra estrategia para que empieces a buscar tu propio estilo, tu propia
oportunidad, t puedes ser como el mejor tenista o futbolista
del mundo podras tomar su modelo y sin embargo, podras
decepcionarte en el futuro y decirte yo quera ser campen
mundial, pero tengo una edad que no me corresponde (tono
de voz de anciano) y yo s clarito como juega Nadal no
dicen que la PNL es la creacin de modelos de parte de las
personas exitosas para conseguir exactamente los mismos
resultados?... se supone que yo puedo ganar WIMBLEDON
ahora!
La PNL sirve para crear modelos S!... para obtener un
modelo similar S!, pero se tiene que aplicar al contexto
112

al pensamiento hologrfico a la realidad objetiva, realidad

subjetiva, posicionamiento, pero en cambio (nuevamente voz
de anciano) tengo las herramientas para ensear a este jovencito a ser un gran campen y ahora, en este momento
me acuerdo de aquella persona que da discursos en el primer
da de la semana en mi ciudad aquellos viejos tiempos en
que yo era todo un peladito me llamaban padrecito pues,
cualquier parecido es solamente mera casualidad, pero sin
embargo cuando yo era un padrecito, mi hijo me deca (voz de
nio) PAPITO quiero ms, (voz de anciano) le deca ostias
to (voz de nio) NO PAPITO quiero ms, (voz de anciano)
yo le deca ostias pues yo era un PADRECITO y no era un TO.
En estos momentos es cuando nuestra cabeza empieza a
revolotear y se dice espere un momento, aqu no hay relacin no! la relacin no es el contenido, es el hecho del
ANCLA CON EL TONO DE VOZ y lo que se dice en voz de anciano
En aquellos viejos tiempos, probablemente la PNL funcionaba de una manera completamente distinta, ahora los muchachos son tan avanzados, que todos tienen acceso a internet
tienen esas mquinas para alucinar no entiendo a la gente
andan hablando en la calle escuchando voces que vienen de
un aparatejo al principio pens que era la consciencia pero
es verdad que hay que modernizarse, por eso ya me compre
un I POS y I pos lo puse no s cmo usarlo quin podr
ayudarme?... En ese momento en la cabeza de alguien dentro
de su dialogo interno debi haber salido un recuerdo que deca YO, EL CHAPULN COLORADO, porque estamos anclados a respuestas inconscientes. Est es una forma de anclar,
muchas personas gastan su tiempo en buscar un porqu en
113

vez de percatarse en cmo hacerlo.

Hay veces en que puedo ser un viejo solar y no me conviene
ser una fra luna, hay pero que luna que brillante, aparece
y desaparece y me llam la atencin hasta que apareci
Marte y apareci Jpiter con Saturno y me trajo un anillo,
ser que me quiere decir algo especial En ese momento sal
huyendo porque no quera comprometerme y me fui a Plutn para que no me puedan buscar y con el tiempo dije que
no exista Estructura superficial: una historia la estructura
profunda es la que genera el cambio.
Cursante hombre: Se puede decir ahora, que va Internet o
televisin usan este tipo de herramientas haber, Yo bueno,
no s nada de Opera y esa situacin.
Instructor: Del OPERA se refiere al buscador?...
Pblico: RISAS
Cursante hombre: No.
Instructor: Bueno Yo tampoco s nada de OPERA, hasta
que lo instal.
Cursante hombre: Hablo de Juan Diego Flores, un peruano
que canta al estilo Pavarotti y me impresion su forma de expresarse su forma de interpretar canciones el tono de voz
es lo que me llam la atencin.
Instructor: Es increble cuando nos damos cuenta de que
el tono de voz es capaz de inducir estados alterados de consciencia y anclarlos a estados emocionales Y la msica hace
mucho de eso con nosotros y por nosotros.
Hace un momento acab de usar una ambigedad fonolgica, cuando su compaero dijo encontr una OPERA y luego
cambiamos la perspectiva de realidad de OPERA a un buscador de Internet y luego usamos un mensaje profundo el
114

mensaje fue: Yo no lo aprend a usar, sino hasta que lo instal El mensaje no fue percibido en el contenido con mucha
claridad, pero en lo profundo se encuentra relacionado con
otra cosa. Repito me fue til hasta que lo INSTAL en
este momento volv a anclar con la palabra y bueno, luego
de esto ahora s vamos a empezar a ensear OPERA.
Quin ser el primero puedo ser el desayuno?, no, mejor
ser el almuerzo o mejor an la merienda, pues tiene que ser
ms ligera. Muchos estarn dialogando internamente sobre
la insistencia de la historias, pero si nos percatamos por un
momento, de esta manera logramos mantener la atencin del
pblico adems que podemos usar estas herramientas para
llegar de manera ms ligera con los mensajes. Usamos mucho
las analogas, las metforas. En un curso anterior, les deca a
los alumnos: me parece perfecto ahora me pueden decir en que se parece un servicio higinico al amor?... Cmo
va a ser posible ese tipo de comparaciones! Cmo va a creer!
un servicio higinico al amor?
Pblico aclara:
Que si bajas la palanca, se va por el cao.

Puedes recibir duchazos diarios y empaparte de ello.

Es como una regadera, todos los das lo tomas.

Hay que mantenerlo limpio.

Si se baja, se le puede volver a llenar.

El usarlo, relaja.
El sentido de la comunicacin, es la respuesta que produce.
Si algo que escucha y piensa que no lo ha visto, su mente se
encargar de hacerle imaginar
Imagnense, actualmente existen baos que vienen con ducha, e incluso digitales y que responden a su
115

voz se les dice tira de la cadena y el agua fluye por

el cao, luego dices DUCHA y finalmenteSECADO.
Se me ocurre, para aquellos amores decepcionados Tranquilo, tira de la cadena ya que agua que no has de beber Bien,
otro ejemplo: En qu se parece un condn al amor?, algunos
dicen: Con DON Quin?, yo digo NO!.
Pblico aclara:

Que se pega.

Te protege de enfermedades.

Debe ser flexible.

Si se rompe, fregado (Risas)

Tiene buen sabor (Risas)

Debe calzar perfecto.

A veces uno, no es suficiente. (Guau, las cosas se estn poniendo tipo cermica)

Suave y placentero.

Transparente.

Sensible.

Cuando ya no vale tienes que botarlo.
El ltimo comentario gener algo de incomodidad en el pblico
Por lo que s, en la PNL tenemos que buscar y anclar un
estado emocional positivo entonces tenemos que buscar su
intencin positiva y en cmo me puede servir.
Al hacer este ejercicio, lo que estamos haciendo es generar
mayor creatividad y desarrollar habilidades comunicacionales
a partir de cualquier objeto que se encuentre frente a nosotros. De esa manera, empieza a ser factible la creacin de
una nueva historia, nuevas experiencias, todo en base a lo que
116

ustedes encuentren al frente. Por ejemplo: Yo puedo querer

hablarles de TRIUNFO sin embargo, podra inspirarme en
la silla movible que se encuentra junto a m y podra decirles
El triunfo es algo as como una cubierta de cuero, a veces,
cuesta su valor es mucho ms alto que comprar un cuero
sinttico, pero, realmente podra ser mucho ms cmodo
pues, te da frescura, te sientes bien, y realmente con el tiempo t vas a sentir ms comodidad an, pues las inversiones
posteriores van a ser mucho menores Sentarse en una silla
as puede brindarte una sensacin de tener en tu cuerpo las
experiencias del triunfo.
De esta manera, una silla fue la manera de llegar a inducir
un estado y enviar un mensaje en estructura que se lo toma de
una manera diferente sentarse al frente en una silla de cuero puede darte la oportunidad de sentirte cmodo, conocer a
mucha gente y empezar a sentir una realidad y aprender a
percibir como llegan tus mensajes en los rostros de todas las
persona, para darte cuenta de que al sentirte de esta manera,
ya puedes ser un TRIUNFADOR todo mientras te encuentras
en el proceso de elaboracin del contacto entre la silla y el
cuerpo.
En qu se parece una silla al triunfo?... fue diseada, fue
pensada antes en la mente de otra persona luego necesit que manos hbiles la conviertan en realidad y alguien se
sienta cmodo con ello.
Ahora, yo tambin podra decirlo de otra manera para llegar
con otro mensaje: si se rompe el cuero lo puedes cambiar
si termina su vida til, lo puedes botar imagina incluso todo
lo que ha representado tambin el hecho de haber sacrificado
animales, para poder tenerla.
117

El sentido de la comunicacin, es la respuesta que produces. El objetivo es lo que t quieres comunicar.

En la comunicacin, tienes que mantener mucho la estructura y no dejar de lado el estado deseado que t quieres. Con
las personas tienes que tener mucho cuidado, puesto que los
mensajes puede llegar de manera completamente indirecta,
subjetiva, porque t estructuras una serie de procesos que la
persona lo puede tomar de una manera particular.
Tienes que mantener la posibilidad y facilidad de percibir los
estados emocionales y calibrarlos, para reconocer como est
llegando t mensaje, ahora
En qu se parece un vaso al aprendizaje?
Descripcin de la experiencia no verbal: en el preciso momento en que realic la pregunta, me puse de pie y tom un
vaso al que luego le puse agua, y beb el lquido frente al pblico, de manera suave, sostenida, saborendolo... Al momento
de mirar al pbico, aproximadamente el 60% de los presentes
llenaron sus vasos vacos con agua y se la tomaron sin reparo
alguno.
Si se fijaron vert agua, me tom un bocado y lo dej luego
en la mesa. Si yo quiero hacer una historia en base a lo que
acabo de hacer para llegar a ensear a las personas, tendra
que decir en ocasiones el aprendizaje puede ser como un
vaso, voy y lo busco, de inmediato veo si est limpio o no, luego busco el agua que constituye el lquido vital, lleno el vaso,
me tomo el agua no todo, parte dejo ah y la retomo de
acuerdo a mis necesidades
Despus de eso me pongo a pensar con lo que sucede con el
agua cuando va por mi cuerpo en qu se convierte?...para
qu me sirve?...ser que el mismo lquido me va a servir en
118

otra ocasin?... o voy a volver a tomar el mismo lquido, o todas las aguas son lo mismo o incluso todas saben igual?...
Tomaras aguas negras?
Pblico responde a la ltima expresin: Nadie.
Quin de aqu no ha tomado AGUA NEGRA CON GAS?
Acabamos de crear una historia, que en contenido puede
tener un significado pero en estructura tiene otro. Una de
las tcnicas de enseanza que ha facilitado muchas cosas,
consiste en primero mostrar como las cosas funcionan y luego
lo enseas en partes.
En este momento que pas el avin, hice un proceso regresivo record que hace doce horas mientras me encontraba
en el avin, mientras estbamos volando, hice amistad con la
persona que se encontraba junto a m Yo no saba quin era
l y menos an, l quin era Yo sin embargo, la informacin
que compartimos fue algo muy til y en esa informacin que
se daba, no tena nada que ver el que se encontraba al otro
lado de l pues vale aclarar que eran tres asientos Yo estaba en el pasillo y observaba que el que se encontraba en el
lado de la ventana tena consigo un libro bueno, antes no era
tan perceptivo y observador hasta que aprend PNL.
Es como que el campo visual aumenta y aprendes a ver
muchas ms cosas y la persona traa consigo un libro sobre la ley de la atraccin y el momento que mir el smbolo
del libro, record el argumento de la pelcula que se titulaba
como ese libro por lo que mi mente record muchas cosas
y dialogu conmigo y al mismo tiempo traje una presuposicin e hice una lectura de la mente el hombre est queriendo buscar mayor trascendencia, quiere aprender a usar
su cabeza.
119

Inconscientemente lo percib despus not que la persona que estaba junto a m tena otro libro de pasta verde que
deca pensamiento sistmico, me dije eso tiene que ver
conmigo y automticamente hice un mapa en mi mente y pens que ese hombre tambin se encuentra buscando el xito
y el salir adelante en base al entendimiento del pensamiento
sistmico.
Bien, notaba que l pasaba al libro de hoja en hoja y retornaba a lo anterior y lo notaba inquieto, con muchas seales.
Bueno, lo que no me haba percatado todava, es que en mi
mano tena tambin un libro y deca Licensed Practitioner
NLP, entonces, en ese momento record que tena que preparar la clase de hoy y tena que leerlo durante un pequeo
tiempo lo revis, pero note que me desconcentraba
Y ahora frente a ustedes me doy cuenta de que lo menos de
lo que he hablado es de lo que prepar, sino que lo he hecho
de otra cosa que es mucho ms interesante En ese momento
nos pasaron los bocaditos y todo eso, t ya sabes, empec a
sentirme inquieto y aburrido, porque el vuelo dur dos horas
desde mi ciudad de origen a Quito, cuando regularmente dura
una hora al parecer fueron por situaciones climticas y la mitad del tiempo que corresponda al vuelo estuvimos en tierra
Bueno muchos habrn pensado que hizo un pequeo TAMBO
(descanso en el camino) no! gracias a Dios el camino estaba suave porque lo primero que me pregunt mi hermano el
da de ayer fue Qu tal est el camino de Cuenca a Quito?
Y le dije fresco, sin huecos, uno que otro bache pero todo
bien l me dijo que bueno, entonces s puedo irme en coche ah mi historia cambio y le dije no!... entonces no est
bien est mal.
120

De acuerdo al contexto yo acababa de llegar a Quito en un

medio de transporte donde los huecos no hay, excepto vibraciones y vacos que pueden ser considerados baches, pero, si
caes en un bache este es de unos 50 metros o ms, mientras
que si piensas en el camino terrestre, pues la historia realmente
es otra.
El vuelo, al durar dos horas, me permiti ocupar una hora y
media en observar y usar media hora para hablar y minutos
antes de llegar a mi destino luego del caf y bocaditos, se
me ocurri preguntarle al compaero que estaba al lado mo,
de que se trata el libro Yo estaba queriendo probar como
funciona lo que en alguna ocasin le pas a Bandler cuando viajaba a un seminario a USA y lo haca desde Escocia y
cuando subi en el avin bueno ustedes saben, l pregunt
al ver el libro de la estructura de la magia I (autor: RICHARD
BANDLER Y JHON GRINDER) y le pregunt de qu se trata el
libro? Y el dueo del mismo le dijo no has de entender, pues
es demasiado complicado a lo que l replic que tiene siete
horas para entenderle creo que tengo algo de capacidad y
podr hacer el intento para entenderte
Bandler no se haba presentado, pues eso se le pas por
alto al dueo del libro Bien, en ese momento quise probar la
estrategia para ver si funciona el contexto era diferente el
libro era diferente yo era otra persona y realmente lo obvio
es que no iba a ser igual pues nada es igual.
Es ah, cuando uno se da cuenta de que mucha gente viaja
junto a uno y estn necesitando parte de la estructura que t
manejas y no te das cuenta que la necesitan, hasta que t
abres esa parte del mapa Y yo en ese momento le hice una
pregunta obvia la obviedad es una tcnica que ocupaba Mil121

ton Erickson para inducir respuestas de s lo obvio es muy

interesante en su funcionamiento, tan obvio como el hecho
de decir mientras ustedes estn sentados, estn escuchando mi voz Me pareci muy OBVIO empezar la conversacin
preguntndole T libro es de pensamiento sistmico?, Verdad?... y al mismo tiempo calibraba la respuesta S! con el
movimiento de mi cabeza al tiempo que extenda mi mano
ligeramente. El me dijo, S!... y en ese momento me entreg el
libro, pues mi intencin realmente era revisarlo.
Luego, nuevamente converse con l y dando la misma seal
calibrada con el movimiento de la cabeza diciendo S!... le
dije: es muy interesante cierto?... y l dijo nuevamente S!...
respond Saber que el pensamiento sistmico beneficia a
terceras personas (mientras tanto mantena el movimiento
de la cabeza) en ese momento, la persona que se encontraba
junto a la ventana entr en un estado de trance y sin entender
cmo, se integr automticamente a la conversacin y tambin respondi al calibrado y le pregunt qu es lo que t
no entiendes de este libro?... y me dijo: lo que pasa es que no
entiendo todava que es sistmico
Me parece bien que no entienda, puesto que es mucho ms
fcil de lo que se imagina Slo imagnate que si conoces
solamente una rueda del coche, y no conoces t vehculo
no puedes hacerte la idea de que vehculo es y si tienes las
cuatro ruedas probablemente puedas presuponer que es un
auto, un 4X4, un tractor o lo que sea adems ninguna rueda del coche es igual a la otra, cada rueda esta calibrada de
manera diferente, y de acuerdo a su desgaste se determinar
que se encontraba en la parte posterior o anterior pero an
as, t no te haces la idea de qu tipo de motor es y cmo fun122

ciona en el coche, sino hasta que veas cmo funciona todo el

coche, como anda, para que sirve hasta quin lo conduce y
cuando ves todo el coche, recin te preguntas cunto valen
los cueritos?... y si tiene choclo caliente o si viene con sal,
o est asado algunos de ustedes ha comido en Azogues?...
bueno, son expertos en hacer cueritos (comida tpica ecuatoriana) es ah cuando nosotros encontramos algunos coches faenados y listos para la alimentacin solamente es
as como usted puede percatarse de lo sistmico que puede
ser el pensamiento, entonces en ese momento la persona se
qued inquieta como si hubiera abierto los ojos y dijo no
lo haba visto de esa manera y yo le dije los coches o los
COCHES (en la ciudad de Loja al sur del Ecuador, es comn llamar coche al cerdo, en vez de cuchi o puerco) Bueno, ahora
ya sabrn que cuando habl de coches realmente me estaba
refiriendo a un carro 4X4 de color rojo como el que yo tengo
en mi casa aunque realmente no sepan la marca de mi carro, cada uno ya se lo imagin porque de pronto si hablo del
carro, empiezan a aparecer juicios de valor.
Nuevamente conforme avanzo en la historia, empiezo a
incluir varios tipos de ideas, que antes ustedes no las tenan
en su pensamiento sino hasta ahora sin embargo, lo sigo
aumentando de esta manera muchas personas estarn preguntndose qu es lo que sucedi con el tercero?... bueno el tercero se interes mucho ms en la conversacin, de
lo que yo me imagin y l se encontraba en trance en el
momento que estaba explicando eso igual a como estn ustedes, ahora todava tratando de comprender muchas cosas
en contenido cuando an nos encontramos trabajando en
estructura es as como t te sientas cmodamente y te rela123

jas profundamente ahora y simplemente no entiendes an

muchas cosas, por lo que puede ser muy til estar haciendo lo
que estoy diciendo ahora
En una gran parte de las conversaciones encontramos muchas ideas incrustadas, a tal punto de que si las ponemos en
una conversacin normal, a una velocidad especfica, y las
marcamos con un tono de voz pues conscientemente no la
voy a poder entender, pero el marqueo se hace inconscientemente.
De esta manera voy a inducir una serie de estados. Es importante que en este momento, ustedes se den cuenta en
como ustedes se sienten escuchando mi voz y mientras escuchan mi voz, podrn seguir aprendiendo cada vez ms cosas y que antes no las tomaban en cuenta. Es como cuando
decides entrar en un juego que realmente te gusta Bandler
y muchos entrenadores de PNL dicen bien si conoces la
PNL, disfrtala cuando la ensees, disfrtala an ms y
mientras ms lo hagas, ms te diviertes.
Cuando hablamos podemos tener la posibilidad de cambiar
de metaposicin y adquirir otro personaje y brindar comentarios como que los estuviera haciendo otro, o simplemente
tambin puedes ponerlo a manera de cita Bandler dijo que
t tienes que relajarte
De esta manera podemos enviar una orden indirecta, esto
puede tener efectos muy poderosos en las respuestas de
otras personas. Yo puedo decir El seor Presidente dijo que
la PNL te sirve para mejorar tu comunicacin al analizar la
frase anterior, realmente como que el hecho que lo haya dicho
un presidente es como que inconscientemente le da cierto estatus a la informacin, sea o no sea cierto lo que l dijo y
124

peor an, sin saber si alguna vez lo dijo.

Al momento que uno se encuentra hablando, tambin muchos de los dilogos que ocupamos cambian de primera a segunda persona y podemos decir realmente este saln me
ha encantado por su vista maravillosa, la vegetacin en los
lados y adems esto se suma a lo que ustedes se encuentran
sintiendo en este momento y a la comodidad que sienten al
estar sentados escuchando mi voz y es como cuando mi
gran amigo y colega N.N. deca Cuando ests en un ambiente cmodo, realmente aprendes mejor y es as como
cada uno de nosotros empieza a sentirse de ahora en adelante as como ustedes
Hay palabras claves que nos permiten profundizar an ms
los estados de trance, como AHORA y TODAVA, y lo cambios de primera a segunda persona y cambios en las lneas
de tiempo.
Mi deseo es que nadie se pierda esta experiencia por ello,
es muy interesante de que de ahora en adelante, cuando empecemos a hablar, aprendamos a acompasar aprendamos a
tomar ritmo esta es una parte muy importante dentro de lo
que Bandler deca Tienes que tomar el ritmo de todas las
personas tienes que ajustar tu ritmo, y tienes que hacer que
la gente adquiera el tuyo Es muy importante que aprendas
a llegar de muchas maneras sobre todo llamar la atencin de
las personas dentro y fuera de tu entorno yo me llamo Jos
Marcelo nac en una bella ciudad soy mdico soy especialista en psiquiatra y soy entrenador en PNL
La actividad que me han encomendado el da de hoy aqu
al frente, es empezar a contar una serie de historias, respecto a esta parte. Empecemos entonces a contar historias que
125

generen diferentes tipos de emociones y que busquen estados alterados de conciencia Ahora, cada uno de ustedes
va a pasar al frente y se va a presentar va a comentarnos
quin es, como se llama, a que se dedica y va a contar una
pequea historia. Bien, me preguntaba quin va a ser la primera persona?...
Hasta este momento hemos puesto nfasis en el lenguaje no verbal nos hemos dado cuenta que cuando nos encontramos al frente anclamos espacios tambin, al mismo
tiempo ejecutamos varios tipos de movimiento que no nos
habamos percatado sino hasta ahora y que es el movimiento de las caderas luego, es la posicin de las piernas
la una adelante y la otra atrs el calibrado tambin se encuentra dentro
Primero, es importante aprender a calibrar los estados emocionales de las personas esto en la parte no verbal, pero
tambin a esto se suma una parte importante que tambin
vamos a querer sacarla y que es producto de todas nuestras
habilidades y se la conoce como histrionismo Qu es
histrionismo?... es la capacidad de actuar que tiene cada una
de las personas es la capacidad de desinhibirse al frente del
pblico y entonces, ustedes poder hacer cualquier cosa y
dominar al mismo tiempo el espacio porque primero ustedes tienen que saber qu es lo que estn haciendo ya que
el resto de personas desconoce cules son sus intenciones
eso es, el objetivo que ustedes quieren alcanzar y de esa
manera obtener una gran variedad de recursos que ustedes
puedan y/o quieran usar es decir, que cuando ustedes se
encuentren al frente, tienen que aprender en base a su espacio a sacar todo tipo de emociones y hacer cualquier tipo de
126

actividad es como que estuviera autorizado para sacar en el

auditorio, cualquier tipo de estado emocional a las personas
presentes.
Entonces todo lenguaje no verbal, tambin est acompaado mucho de lo que es esta capacidad de llamar la atencin al resto de personas esto para que primero, el curso
o las personas que se encuentran recibiendo su conferencia,
no se la pasen pensando en maripositas, o cangrejos en el
desierto sino que mantengan su plena atencin y a travs
de ello puedan ser inducidos adecuadamente a un estado de
trance
Es por eso, que mientras menos atencin me presten mejor
para ustedes pues, ms inconscientemente van a aprender
Si bien, cuando nosotros nos encontramos al frente y realmente no nos interesa que nos presten atencin es en realidad cuando ms llegan los mensajes al inconsciente Es muy
til que ustedes conozcan esto para que lo puedan aplicar de
ahora en adelante y estoy seguro que lo estarn haciendo en
poco tiempo ms.
Bien yo quiero que al lenguaje verbal lo pongan en prctica as como el movimiento de caderas, ya sea en baile o lo
que sea pero pnganlo en prctica cuando hablen en pblico esto, si bien no es la razn completa, es muy til y es un
modelo que me ha dado resultados ustedes van a ver que lo
aplico, o lo aplican todas las personas que lo hacen y manejan
su propio espacio como quieren con su propio lenguaje o
con su propia manera no verbal de hacer las cosas.
Realmente esperemos todos que ms tarde todos se encuentren ENCUERADOS y listos para manejar cierto tipo de
estructuras ROCINANTES aqu en la tarde.
127

SEGUNDA PARTE
El Metamodelo.
El metamodelo, es diferente si digo al modelo meta y
ms an si digo a la modelo meta.
Cursante hombre: tambin puede ser meta en la modelo
Pblico: risas.
Bien, la otra vez mientras me encontraba en la calle, me
andaba fijando en los tipos de vehculos que existen, luego me
puse a pensar que si lo que yo me encontraba viendo era la
estructura superficial del vehculo, otra cosa es lo que vera en
la estructura profunda El metamodelo de lenguaje cada vez
que mantena la mirada en un vehculo, recordaba el metamodelo de lenguaje esto, porque el metamodelo tiene dos tipos
de estructuras, una superficial y una profunda.
Cuando nosotros hablamos de este tema estamos hablando
de lo que es la manera en como nosotros representamos el
mundo. Cuando hablamos de lenguaje, nosotros comunicamos todos nuestros mapas a travs del mismo en muchas
ocasiones, comunicamos muy poco de lo mucho que realmente nos encontramos pensando.
Qu es lo que hace el metamodelo de lenguaje, o cul es
la funcin principal?... Es ampliar la estructura superficial hasta convertirla en estructura profunda, sacarla a la conciencia,
transformarla y nuevamente enviarla a la parte profunda
De esta manera somos capaces de adquirir una mayor amplitud en nuestros conceptos y formas de percibir un mapa
129

mental especfico, y una experiencia dada.

Por ejemplo, podemos poner una frase superficial:
Rompi la mesa.
Esta es la estructura superficial, es lo que escuchamos
as, para poder entenderla tenemos tres opciones:
La aceptamos tal como est y la dejamos.

Hacemos un desafo a la estructura superficial por medio de una pregunta.

Podemos presuponer sobre esa frase y hacer algo as
como una lectura de la mente.
La expresin rompi la mesa es una oracin completa
o incompleta?
Es incompleta Otro ejemplo puede ser.
Lo que pasa es que me dej.
Es incompleta.
El metamodelo nos permite ampliar las estructuras que nosotros las tenemos limitadas si dice Rompi la mesa o lo
que pasa es que me dej, es incompleto.
Lo que nosotros dentro de la PNL podemos hacer es lograr
que la estructura superficial se ample lo ms posible, hasta
el punto en que complete la idea de tal manera que pueda
entenderla. Me refiero, a que si digo: ROMPI LA MESA y la
acepto, es la primera opcin sin embargo si voy a hacer un
desafo debo generar una serie de preguntas justamente para
desafiar ese tipo de frases. As, para la pregunta que ample la
cantidad de informacin dada por esta oracin, las opciones
pueden ser:
Quin rompi la mesa?
Qu hizo que se rompa la mesa?
Cmo se rompi la mesa?
130

Dnde se rompi la mesa?

La pregunta que nos dara la informacin se encuentra muy
relacionada a la informacin que queremos que la otra persona la tome en cuenta dentro de su realidad como una opcin
adicional
De esta manera, la persona que recibe la pregunta se siente
obligada a ampliar su frase con informacin adicional, por lo
tanto tendr que recurrir nuevamente a su mente inconsciente
para traer una mayor cantidad de informacin, que le permita
acceder de mejor manera a las estructuras adicionales no expresadas de su mapa
Es decir, podemos acceder a informacin que ha sido eliminada. Por ejemplo si la pregunta desafo fue Quin rompi la
mesa? la respuesta que podra esperarse es:
Juan rompi la mesa.
De esta manera la informacin que recibimos cambi de
direccin, es como si completramos la parte vaca de ese
mapa y le diramos una identidad de esta manera la mente
inconsciente de nuestro cliente, encuentra o focaliza una respuesta en base a su propia estructura inconsciente.
Si no hubiramos realizado la pregunta, probablemente estbamos frente a una generalizacin que poda darnos muchas
opciones de respuesta y por lo tanto correr el riesgo de mal
interpretar, y el hecho de focalizar la respuesta, simplemente
es como si la hubiera ubicado en el espacio.
Si usted lanza una pregunta desafo, el metamodelo de lenguaje le dice bueno quin rompi la mesa?, como que de
manera inconsciente aceptamos que lo que dice es cierto,
pero podramos focalizarlo mejor o si no hubiramos preguntado, probablemente nosotros los receptores de la afir131

macin podamos tambin presuponer una respuesta, aceptarla y al mismo tiempo, como si hiciramos una lectura de la
mente, lanzar un afirmacin con la intencin de calibrar una
respuesta frente a la frase emitida la presuposicin podra
sonar algo as Corrjame si estoy equivocado, voy a emitirle una frase y usted me corrige si no est de acuerdo a lo
que usted se encuentra pensando, por ejemplo EL PERRO
ROMPI LA MESA, la respuesta puede ser NO, el perro no
rompi la mesa de esta manera la primera presuposicin
est equivocada pero puedo preguntar con la finalidad de
focalizar fue alguien de su familia quin rompi la mesa?
la respuesta es S Luego de esto, nuevamente puedo lanzar
una nueva pregunta que permita ya focalizar y completar la
estructura profunda de la frase quin especficamente de
su familia rompi la mesa?... y la respuesta es JUAN ROMPIO LA MESA.
Vamos en este momento a hacer algo mucho ms sencillo
que una MESA una SILLA tal vez?... en este momento voy a
describir que el mapa contiene lo consciente, mientras que lo
que no se percibe de l podra estar afuera del mapa en una
zona inconsciente o simplemente, podra no existir.
Si yo conscientemente digo los hombres son unos puercos usted con respecto a esta afirmacin tiene la opcin de
aceptar esa estructura superficial, ya que esta estructura es
lo que usted me escucha pero existe ms informacin que lo
que usted realmente escucha
Muchas veces el problema se da cuando Yo me creo lo que
me dice por eso es que yo tambin podra limitar mi accionar en el mundo. Otro ejemplo puede ser una afirmacin los
profesores de toda esta universidad son malos
132

Pasemos no aceptando la frase de la primera parte, para

luego desafiar al modelo as no los hombres no son unos
puercos por lo que procedamos a desestructurar la frase
los hombres son unos puercos.
- La pregunta desafo podra ser:
Todos?...
Quin especficamente fue?...
La pregunta no es Todos los puercos son unos hombres?
Pblico: RISAS
- No, la pregunta tendra que ir dirigida a los hombres
quin especficamente es un puerco?, ubicas de pronto a la
persona a quin se refiere y te mantienes dentro de las preguntas desafo con la finalidad de ampliar el mapa y podra
completar la frase diciendo
Luis (Pedro- Juan- N.N.) es un puerco.
Lo que sucede es que usted saba que la persona a quin
se encontraba entrevistando deca que todos los hombres son
unos puercos despus le dice No N.N. es un puerco de
esta manera el cliente ya se ha dado cuenta de que ya no son
todos los hombres luego podemos quedar ah, o seguir ampliando el mundo de su pensamiento de ser as podramos
preguntar Qu te hace pensar que N.N. es un puerco?...
de esta manera ampliamos la informacin hasta el punto de
que mientras ms le amplia el mapa a la persona, va a realizar
una bsqueda en su inconsciente y una vez que tenga la frase
completa podra darse cuenta que lo que se encontraba expresando en su estructura superficial era algo muy diferente a lo
que realmente era lo que pensaba es decir, mantena informacin oculta que le impeda ver el mundo sin gafas N.N. es
un puerco Por qu?
133

Recuerdo el caso de un cliente que sufre de problemas en

la alimentacin y que tiene problemas en su relacin con los
hombres ella me dijo en una ocasin lo que pasa doctor,
es que todos los hombres son unos puercos y mi pregunta
fue quin especficamente?... tambin se me ocurri decirle no me digas que t pap tambin es un puerco de esa
manera yo presupona que cuando se refera a eso, estaba
hablando realmente de todos los hombres de esta manera,
la primera pregunta fue un desafo y la segunda, una presuposicin.
Yo acepto lo que l o ella me est diciendo y luego hago
una especie de lectura de la mente que desafa an ms su
primera frase y en ese momento redirecciono la informacin
y le hago comparar no me digas que tu pap tambin, hay
no, mi pap no lo es, l es un santo y t hermano?... hay no,
l tampoco lo es
Entonces, eso quiere decir que ellos no son hombres No,
s son hombres, pero ellos no son puercos. De esta manera,
la conclusin a la que ella lleg, fue decir de que realmente
NO TODOS LOS HOMBRES SON UNOS PUERCOS
Cursante mujer: una pregunta Qu tal si lo es?... el pap
o el hermano
- Bien si la respuesta es s, l tambin es tan puerco como
mi padre, mi respuesta sera desviar la atencin nuevamente a
otra parte y hacer otra pregunta y tu novio? de esa manera
me dar cuenta de otro tipo de respuesta l, si es que no lo
es, no se lo permitira
Cursante mujer: y si son todos?...
Bien mi respuesta podra ser tambin la VECINA, si
pero ella no es hombre cmo lo sabes?... podra serlo
134

Cursante mujer: mi pregunta es que en ese caso, mientras

uno trata de poner algunas preguntas podra resultar ser un
arma de doble filo?...
Realmente, al hacer las preguntas estamos buscando ampliar el mapa y no poner un modelo estamos dirigiendo la comunicacin de alguna manera a generar un mayor aprendizaje
y mayores posibilidades de respuestas. Por eso le dije presupongo y le exagero un patrn. Otro ejemplo puede ser
Lo que pasa es que todo el mundo me grita
La respuesta podra ser no me digas que yo te estoy gritando?... No, usted No Bien, de esta manera la persona se
da cuenta de que ya no es todo el mundo No me digas que
el seor que pasa al frente tambin lo hace no!... tampoco
exagere! pero l tambin es parte del mundo haaa Noooo, lo
de mi casa especficamente, quin de tu casa?
Si se dan cuenta, de una idea aparentemente nica que
tena esa persona van ampliando su mapa, le van haciendo ms grande y le estn dando de donde escoger de esta
manera, el aprendizaje y la comprensin de su problemtica
puede ser mayor es decir, va aumentando su conocimiento,
dndose cuenta de que una frase que estaba diciendo, o lo
que sea, tiene muchas ms alternativas de lo que esa persona
estaba pensando.
Por ejemplo si alguien le dice No puedo estudiar
- Qu preguntas haran ustedes?
Cursantes:
Qu, no puede estudiar?
MATEMATICAS

Especficamente qu de las matemticas?
FACTOREO
135


Cul de los casos?

Si no lo s cmo podra darte una respuesta?...
- As, la respuesta completa sera NO S LOS CASOS DE
FACTOREO.
De esta manera, la estructura profunda se convierte en estructura superficial y luego ustedes cambian esa estructura
en la superficie y nuevamente la envan a un plano profundo.
De esta manera, para el interlocutor, la estructura profunda
se ha convertido en superficial esto por cuanto la persona
que lo escucha es capaz de hacer una imagen completa en su
mente de todo el mensaje que se encuentra dando el emisor.
De esta manera, la informacin podra ser entendida siempre que se la diga de manera especfica y completa y por
ende podra tener el mismo significado en nuestra mente, sea
ahora como luego de 10 o 15 aos, pero si la dejamos divagar
mucho en su significado, la estructura no podra ser tan clara y
generara conflictos posteriores ante la forma en que nosotros
nos relacionamos en el mundo.
De esta manera completamos y rearmamos el marco del
mapa, completamos las estructuras faltantes, le colocamos
una calle ms, un ro por aqu, una casa antigua por ac, un
edificio por ac
Vamos a invitar a pasar a una persona al frente, y vamos a
pedirle que traiga una estructura superficial. En este momento
se me ocurre que me digas una frase cualquiera.
Cursante mujer: El da est fro.
- Es una frase muy kinestsicacmo, especficamente
est fro para ti?...porque lo sientoCmo sabes que lo
sientes?...porque se me hace la piel de gallinaT tienes
piel de pollo?...NoCmo sabes que se te hace la piel de
136

gallina?...como la de la gallina as como la de los pollitos

se les ve
Al ampliar el mapa nos damos cuenta de que ella sabe que
tiene fro en el momento en que se le pone la piel de gallina.
En ese momento podemos darnos cuenta de que la persona
nos brinda la informacin y puedo presuponer Djame probar si lo que te voy a decir es lo correcto!... t sientes que hace
fro o tienes fro el momento que tienes la piel de gallina y
si no la tuvieras?...estara bien, sin froHay ocasiones en
que sientas ms fro?... SCundo?...cuando estoy ms
expuesta al viento o a la lluviaQu piensas de los hombres
infieles?...que algo les condujo a esoesa frase es completa o incompleta?...
Pblico: Incompleta
- En este momento quiero que ustedes se pongan a pensar
en el tipo de preguntas que ustedes haran para ampliar la estructura superficial quiero facilitarles un momento la direccin de las preguntas, por lo tanto les voy a dar una pauta de
inicio para las preguntas Cundo? Cmo? Dnde? Qu?
Quin? Por qu? Para qu? Para quin?
Pblico:

Especficamente, que le condujo a eso?
Cursante mujer: No s! Yo no soy la infiel
Pblico: RISAS
- Muy buena salida muy bien Yo no soy INFIEL!... eso
qu quiere decir?... que vuelve al principio y trata de alejarse
de la respuesta por lo tanto sera til preguntarle:
Cursante hombre Si no es usted quin?
Cursante mujer No s tal vez t?...
Pblico: RISAS
137

Qu le hace pensar que es l?...

Cursante mujer Yo no pens que l era infiel lo supuse
- Cmo especficamente usted piensa que es algo lo que
produce la infidelidad?
Cursante mujer: es una suposicin la que tengo, porque en
realidad nunca he tenido ese bichito por ser infiel.
- Qu te hace pensar en que hay algo que les hace ser
infieles?
Cursante mujer: tal vez no estn cmodos en su casa, o no
se encuentra satisfecho con algo.
Otra cursante mujer: Y qu es ese algo?
Cursante mujer: el amor que siente, quiz no se siente bien
atendido o tal vez es alguien que le guste tener ms de una
mujer se siente ms hombre se siente ms satisfecho
no s
- Para ella, el hecho de ese algo que les hace ser infieles es
no tener amor una persona que le gusta estar con muchas
mujeres, por cierto y por qu necesariamente mujeres?
Otra cursante mujer: u hombres
- De esta manera hemos podido obtener una mayor informacin, haciendo que la estructura profunda se convierta en
superficial. Si se dan cuenta la pequea respuesta inicial fue
aumentando su contenido y de esa manera fue completando
cada vez ms el mapa.
Ustedes se preguntarn hasta cundo se puede preguntar?... En realidad uno puede ir ahondando cada vez ms y ms
en bsqueda de la informacin, pues es til que recuerden que
el mapa no es el territorio.
Algn otro voluntario que pase
- Bien cuntame algo que t no lo tengas muy claro.
138

Cursante hombre Qu no tengo claro de qu?

- Pero qu no sea la noche.
Pblico: risas
- Cuntame algo te confunde?
Cursante hombre: bien toda la maana de hoy
Pblico: RISAS
- La pregunta desafo sera toda la maana de hoy?, eso
quiere decir que no sabes con exactitud dnde te levantaste.
Pblico: risas
Cursante hombre: Nooo, desde que llegu ac.
Pblico: Risas
- Al haber recalcado la palabra todo (toda la maana de
hoy?), nosotros le hicimos notar la generalizacin y luego reencuadramos la respuesta con la finalidad de ampliar la estructura superficial
- Qu parte especficamente de la maana?
Cursante hombre: Desde que comenzamos el curso, es decir desde que empezaste a hablar he tratado de entenderte lo
que decas y no entiendo.
- Chirinchirinchuflu?
Pblico: Risas
Cursante hombre: igualito.
- Es decir, que ni cuando te solicit que pases al frente me
entendiste.
Risas
Cursante hombre: de hecho me confund al tratar de hablar
con la msica atrs
- Por suerte slo era la msica
Risas.
Cursante hombre: Qu ms estaba atrs?, me preocupa
139

- Eso, s que es ampliar el mapa.

Risas
Cursante hombre: qu bueno!... con que sea slo el mapa.
Risas.
- Especficamente: qu parte de la maana te confundi?...
Cursante hombre: de hecho toda la maana, desde que
empezamos, desde que llegu y empezaste a contar las historias, nuevamente trat de conectarme con lo que habamos
hecho los mdulos pasados y me cost mucho porque trat de
ir al consciente y tratar as de entenderlas conscientemente
y de nuevo me parece que este mes que pas regres a la inconsciencia y me desconect luego nuevamente me conect
y trat de entender cmo funcionaba el proceso
Este rato me doy cuenta de que mejor voy a dejar que vuele
nomas la mente
- Qu te hace pensar que regresaste nuevamente a la consciencia?
Cursante hombre: porque nuevamente empec a notar y ponerle estructura a las cosas.
- Qu tan estructurado es lo que t me ests diciendo?
Cursante hombre: muy estructurado paso por paso.
- Qu te hace pensar?... dime el paso 3
Cursante hombre: bueno el paso tres es el que est
puesto con tres ah, en la hoja.
Pblico risas
Cursante hombre: bueno no s, fui anotando y me di
cuenta que nuevamente empec a anotar los conceptos y no
dej a mi inconsciente ir aprendiendo
- Y qu te hace pensar que no aprendiste nada mientras
anotabas en t cuaderno los conceptos?
140

Cursante hombre: no dije que no aprend nada sino ms

bien que estaba confundido al principio, pero este rato ya estoy ms confundido
Risas
- Cmo haces para confundirte?...
Cursante hombre: tratar de hacer lgica las cosas
- Qu es lgica para ti?...
Cursante hombre: tener un procedimiento para hacer las
cosas y este rato ms bien estoy dejando que no haya procedimiento y que no haya pasos.
- Qu te hace pensar que no hay pasos?...
Risas
Cursante hombre: vaya, ahora s que me colgu...
Silencio en la sala
Cursante hombre: OTRO, gracias por confundirme ms.
- Qu te hace pensar de que no hay pasos?...
Cursante hombre: porque no vamos de un lado a otro y
no creo que haya una secuencia vamos de un lado a otro y
regresamos y noto que vas a una historia, luego vas a otra y es
todo un laberinto No veo pasos
- Y los laberintos no son tiles para aprender?
Risas
Cursante hombre: s, porque te hace llegar a un sitio donde no tienes salida y buscas otro camino.
- Y el laberinto es una estructura?
Cursante hombre: estructura?... si.
- Y tiene un orden?
Cursante hombre: depende por donde salgas del laberinto,
porque si ests perdido, no creo que tenga orden vas por un
camino y buscas otro.
141

- Por dnde quisieras salir?

Cursante hombre: recto.
- Es decir t no quieres un laberinto.
Cursante hombre: al principio recto, porque quiero tener
un Norte primero, y luego si explorar otras cosas
- Si el norte fuera el sur?...
Risas
Cursante hombre: sera la misma porquera (cancin de Arjona).
Risas
- En este momento nos empezamos a dar cuenta de que su
mapa no tiene inters por los laberintos, fuimos ampliando el
mapa y nos fuimos enterando de muchas cosas.
Sabemos que no le gusta estar confundido, sabemos que no
le gustan los laberintos, sabemos que l busca un norte. De
esta manera obtuvimos mucha informacin, como para saber
qu es lo que tenemos que venderle. Presupongo que para
venderle a l, no tenemos que poner nada confuso, hay que
mostrarle con pasos cmo sirve, para que sirve y como le
va a servir en su vida y su futuro, el producto o servicio que le
vendamos
De esa manera nos damos cuenta que con las preguntas
obtenemos informacin que puede resultar valiosa y la informacin, sobretodo en ventas, es muy til y cmo se consigue eso?... usando el metamodelo de lenguaje en la PNL.
Pero an no sale del laberinto, a pesar de que no le gustan
los laberintos ya se encuentra metido en uno, del que quiere
salir Cmo vas a salir?... silencio Quieres salir?...
Cursante hombre: hummmm, no todava.
Risas
142

Cursante hombre: estoy confundido y no s si es que quiero estar ms confundido todava hasta encontrar la salida o
tener ms herramientas para salir.
- Alguna pregunta que quieran hacer a su compaero?
Cursante hombre: pero No de esas
Risas
- Qu bien empezamos nuevamente a usar metamodelo
- Especficamente cul?...
Risas
- Vaya, ese es un buen desafo.
Cursante hombre: A a. adivinanza o desafo.
Risas
Cursante hombre: No preguntas privadas.
- Cules son las preguntas privadas que no hay que hacerte? Cmo cul especficamente?
Cursante mujer: Qu consideras privado?
- Vaya s que aprenden rpido ellos no estn confundidos t s?...
Cursante hombre: Total me voy a confundir ms todava
No se preocupen pregunten noms lo que sea.
- Vaya me parece interesante puesto que eso es lo que
estn haciendo tus compaeros.
Pblico: Qu consideras privado?
Cursante hombre: Que qu considero privado?... algo que
tenga que ver directamente conmigo.
- Cmo qu?
Cursante hombre: como preguntas de mi vida personal.
Y de esta manera da la vuelta en crculo -qu es para ti
vida personal?
Risas
143

Cursante hombre: mi da a da.

- Por lo que noto, es un programa de televisin (nombre de
programa de documentales de un canal televisivo ecuatoriano)
Risas
Cursante hombre: no es un programa de televisin como ese.
- Qu te parece entonces una telenovela?
Cursante hombre: S telenovela son todos y toda la vida de
todas las personas
- De qu personas?
Cursante hombre: todas las personas del mundo tienen un
da a da esa es su novela esa es su vida
- Qu te hace pensar de qu es una novela?...
Cursante hombre: Novela, porque hay una trama la vida
es un vivir diario.
- Y qu pasa si No Vela
Risas
Cursante hombre: si no ve la vela?... si novela No entiendo me falla
- Cada vez que conversamos con las personas, continuamente estamos manejando una gran cantidad de variables y
por lo tanto intervenimos con frecuencia en las emociones y
los cambios de estado
Bueno, vamos al granoEspecficamente, cmo es tu vida
privada
Risas
Cursante hombre: me levanto, trabajo, regreso a la casa,
estudio, leo esa es mi vida privada.
- De esta manera mientras ms preguntas hagamos ms
vamos conociendo sus intereses, sus acciones, sus gustos y
sus motivaciones.
144

En trminos generales as es cmo funciona el metamodelo de lenguaje, as es como nos empezamos a dar cuenta
de que contamos con preguntas para desafiar los procesos de
eliminacin, generalizacin y distorsin.
Pblico hombre: tengo una consulta
- Est bien pase al frente la consulta es sobre cuando
fue su primera vez?...
Cursante hombre: no me acuerdo.
- Cundo fue su primera vez
Cursante hombre: realmente no me acuerdo.
- Le recomiendo que haga una pregunta del metamodelo.
Cursante hombre: la primera vez de qu?...
- Bien vamos as conociendo poco a poco mayor informacin de lo que es la estructura profunda del individuo. Si usted
es Programador Neurolingista y yo le hago una pregunta con
eliminacin, acerca de cundo fue su primera vez? y usted se queda pensando y como una induccin hipntica usted
busca esa primera vez esa no! porque es muy privada pero
cuente noms
Risas
- Usted al escuchar mi pregunta tiene dos opciones una,
me da su respuesta, o dos, busca ampliar mi mapa, es decir
que lo que usted buscara es ampliar mi pregunta
Puedo decir, o incluso afirmar que algo que se manifiesta
con mucha frecuencia en algunos medios de comunicacin
es las personas que conducen buses son irresponsables,
usted tiene la opcin de aceptar la afirmacin, o incluso para
ser mucho ms directo le digo a usted seguro que usted
sabe que los conductores de bus son irresponsables
Cursante hombre: no s realmente qu le hace pensar eso?
145

- Bien en este momento acaba de utilizar una pregunta

muy relacionada con lo que es el metamodelo de lenguaje
Bien de esa manera no respondo con mi razn, sino ms
bien lo que estoy queriendo es obtener ms informacin para
yo poder incluso opinar luego.
Cursante hombre: la expresin por qu? no se la usa mucho porque nos dara una informacin con mucho contenido
tal vez?
- Por qu?
Cursante hombre: justamente seguira explicando lo mismo,
intentando resolver esta duda que tengo.
- Por qu?
Cursante hombre: porque no se si se utiliza tanto el por
qu?... o si se puede utilizar?...
- Por qu?
Cursante hombre: es que sigo en lo mismo por eso, si
sigo preguntando, pues corro el riesgo de enfrascarme.
- Considero, que el por qu es muy til de acuerdo al contexto si necesito informacin me puede resultar til.
No puedo ocultar algo que a m personalmente me preocupa y por qu me preocupa? bueno, les voy hablar de mi
cuando realmente uno se encuentra invirtiendo en muchas cosas uno se pregunta realmente en cmo me va a servir, y que
voy hacer entonces, cuando yo segu el Master Practitioner
con mucha gente hay mucha gente que se da cuenta que no
siempre conducir un vehculo es para uno Yo la otra vez estaba con un amigo que me deca... Amigo a m me encantan
los vehculos, incluso tengo un vehculo de gran calidad pero
no me gusta manejarlo quiero ir en l, pero voy en bus prefiero ir en lo que sea, pero no me gusta manejarlo
146

Para aprender a manejarlo, yo tom muchas clases, nunca

me he hecho ver con un psiclogo de pronto es la primera
vez que estoy conversando con un amigo que es psiquiatra,
pero te soy honesto no me llama la atencin a veces lo
cojo, a veces no lo cojo, a pesar de que sigo pagando por el
vehculo hay veces, hay ocasiones que me voy de viaje incluso hasta en bus, antes que tomar mi carro aunque realmente
a veces lo ms cmodo sera tomar el carro entonces, eso
es lo que realmente no entiendo, y me gustara preguntar a
alguien a ver si es que tiene ese mismo temor me gustara
saber si mi caso sera exclusivo el nico o ser que yo estoy bien o estoy mal, para ver realmente si lo normal es tal
vez no tomar el vehculo y dejarlo as, o si yo estoy malYo, lo que le dije es no a todos les gusta manejar carro no
a todos les gusta el carro, y no a todos les gusta tu carro
entonces, no esperes que todos te entiendan exactamente
igual, o t no entiendas al igual que no lo entienden otros
probablemente otros tienen miedo de dejar el vehculo, tienen
miedo de manejar el vehculo pero no por el hecho de que
no les guste el vehculo, sino por el hecho que tienen miedo
no porque no les guste viajar o conducir lo nico que yo le
pregunt es asististe a todas tus clases de manejo?...me
respondi no! haban veces en que me tocaba faltar en la
maana haban veces en que faltaba en la tarde, y obviamente, cuando estaba en clase con los compaeros ya para
aprender a embragar y poner primera, segunda, y tercera
yo aprend a poner primera, segunda, tercera pero no saba
cmo prender el vehculo, y soy honesto no pude pedirles a
mis compaeros en ese momento de que se igualen a mi hora
de todo ese da- entonces yo si me pregunto en ocasiones,
147

cuando uno va aprender a manejar el carro aprende primero

mecnica y luego aprende a manejarlo y aprender a manejarlo mientras estas aprendiendo a ser mecnico, para unos la
cosa es fcil, para otros la cosa es ms difcil, a algunos no se
les quita el miedo y otros estn frescos ms bien les quita
demasiado el miedo entonces, de todo hay pero nunca esperen que una persona que no sabe hacer algo y porque esa
persona no sabe hacerlo, no quiere decir que el resto no sepa
hacerlo exactamente igual, porque se pueden tergiversar las
cosas de que si yo falto a una clase para tomar el encendido,
tendra que ser prudente con el resto de personas que s asistieron para pedirles que ellos se igualen a m... o yo igualarme a ellos y mucho menos podra comentar de una clase de
conduccin vehicular, mucho menos comentar y darle un valor
si en caso la veo incompleta No s qu opinan ustedes
Cursante hombre: Lo que tu acabas de decir lo estuve relacionando esto del encendido con el primer modulo de Practitioner que dictaste y al que no asistBien, entonces a lo
largo del tiempo con las clases se fue igualando verdad?...
- Creo que todava no me igualoSin embargo lo est aprovechando verdad?.. S s s- Entonces, que es lo que
pasa es que todava tiene que buscar la manera de completarlo, y tal vez no llegue a igualarse, porque primero este
mdulo de Practitioner no va ser nunca igual a cualquier otro
mdulo
Cuando ustedes entienden ms el contexto, cuando ustedes
ya aprenden a embragar, aprenden a manejar el carro y el encendido ya se complement pero yo voy al hecho de que muchas personas nos basamos en nuestros criterios de valores, y
generamos ciertas creencias para ver si justifica o no el man148

tener encendido el carro de acuerdo no solamente a mi propio

ndice referencial, sino respecto a otros ndices referenciales
si no saben exactamente lo mismo que yo no s pero probablemente hay muchas cosas que no sabemos y lo bueno, lo
bueno de todo esto es que lo que nosotros enseamos ac al
frente, es primero a desaprender segundo, es de que existen
diferente tipos de vehculos, diferentes tipos de estructuras,
diferentes tipos de ndices referenciales, diferentes formas de
ensear, y por supuesto diferentes formas de entendery cada
uno tiene su propio estilo, entonces no todos aqu manejan
exactamente igual el carro o s?... y les dije el carro, y no les
dije el tipo de carro porque el hecho de que todos sepamos
manejar un vehculo pequeo, no quiere decir que todos sepamos manejar un bus ya que puede ser un poco ms complicado, pero que con las bases ms pequeas podemos llegar a
manejar un bus pero sin embargo, yo insisto en algo que yo
dije anteriormente NO PUEDE SABOREAR LA TORTA SI NO
EST TERMINADA, Y MUCHO MENOS PUEDE CRITICAR UNA
TORTA SI NO PARTICIP EN LA COCCIN
HOMBRE: Lo lgico sera el haber participado de la preparacin de la torta luego participar en la coccin, y luego saborearla pero si no estbamos todos, va a haber una diferenciacin
- Como ests diciendo en el ejemplo del conductor uno
no va a una clase y se desorienta, pero ya en esta etapa del
Master habrn algunos compaeros/as que no podremos estar, como en el caso mo que se me cruza con una maestra
y tengo que salir, en fin pero como t dices, hay diferentes
vehculos, diferentes conductores y la forma como manejan
pero que de pronto encontremos alguna forma de cmo nive149

larlos, porque de otra forma sera irresponsable tambin darle

la licencia a alguien que no est en capacidad de conducir
Las personas que vayan a hacer el Trainer, se van a dar
cuenta que hay una cola de gente y si faltas, no es problema de Bandler a m me llamaron la atencin cuando llegu
atrasado me dijeron... qu tu mamita no te mand?... as
me dijo Jhon Lavalle delante de un montn de gringos por
suerte yo no le entend yo ya le vacun a Lavalle, y al siguiente da ms atrasado hasta que Jhon Lavalle solo se
cogi la cabeza y la movi. entiendan!... soy ecuadorian
ecuadorian I am ecuadorian ya nada soy el ms pelado
del curso, como siempre el ms pelado entonces yo estaba
sentado en el lado de ac, y yo iba a buscar una asiento y me
agarra un gringuito del brazo y shuach!... me jala, porque me
ha estado llamando, pero yo no lo entenda me dice (mostrndome para otro lugar) y yo le digo que no no no my
sit aqu no no no, ally yo, no no aquhasta que
me empuj ms fuerte y estaban viendo un montn de gente all al filo que me mostraba el gringo y me voy acercando y veo justo un puesto all, en medio de los japoneses
y yo les digo (con seas) me siento all?... y los japoneses
(con seas) me dicen!no!... y as yo insista hasta porque me
mandaron a empujones y yo les digo a m me mandaron
desde la puerta para que yo me siente en este puesto vaco, y
no del otro lado hasta que me di cuenta que haba gente al
frente y yo le miraba a Jhon Lavalle as (con fondo musical)
sentado y otra gente Soy J. O. soy de Ecuador, he venido ac a entrenarme en la certificacin de entrenamiento en
Programacin Neurolingstica! y ahora voy a contarles una
historia bla, bla, bla, bla y yo, ese rato me desayunaba que
150

desde hace rato me haban estado llamando, porque era en

cola y en orden de lista, y que yo haca falta en esa cola y en
ese momento me di cuenta que la historia que tena que contar al respecto, era esa historia, aquella historia de lo que me
sucedi en Estados Unidos, y que despus mientras yo estaba
en frente hablando de esa historia me fui a un lado esper y esper y segu esperando, ya me orinaba y segua
esperando y ya me orinaba, pero no poda salir hasta que
me puse al frente, y empec a contar est misma historia
luego me di cuenta que Lavalle me decano te muevas mucho porque yo haca esto ( me mova de un lado al otro, sin
control) y luego Lavalle me qued viendo y me dijo Stop
stop place y yo le dije OK!...
Me puse en posicin (pie derecho adelante izquierdo
atrs) y empec a contar la historia me present y me dije
en mis adentros me los voy a desayunar a todos (muevo la
cadera del lado derecho centro lado izquierdo todo al
ritmo de la msica) entonces, es muy interesante empezar a
tomar en cuenta cuando quieres igualarte al ritmo de las dems personas pero no a todas las personas les va a gustar
tu ritmo no todas las personas se van a acoplar a veces
no se puede llegar a todos de la misma manera, por eso hay
que buscar las formas, y si bien habrn personas a quienes
que no les guste el reggaetn o no les guste el rock and
roll, podemos ver la manera de dar esa forma de opcin y
forma de presentarse pero, realmente es muy interesante
actuar como que ya hubiera recibido o como que si ya fuera
master en PNL al actuar como que s, da esa seguridad
pero aprende a cambiar de posicin coge el ritmo no se
niegue no se resista al ritmo por no haber estado en el bai151

le ahora, aprenda, y si no lo sabe pregunte!... se les saca

con cuchara las preguntas aqu
De acuerdo, se les da la opcin de aprender, y si no me
hago entender pregntenme pregntenme!... espero no
haberme hecho entender porque lo que yo menos busco
es hacerme entender, porque me gusta confundirlos y yo se
los aclaro esto la confusin, es el antesala del aprendizaje y cuando menos piensen, lo estarn usando Estamos iniciando un camino fabuloso, y es el inicio del Master Practition
en PNL as lo hizo Bandler as lo hacen los entrenadores,
y realmente el entrenador busca la manera de ensear a sus
alumnos utiliza la manera ms loca, ms rayada si ustedes
vieran los rayados que hay all a uno, por la cultura le llama
la atencin, pero realmente va mucho ms all y tenemos que
aprender a ser flexibles, tenemos que aprender a ceder, tenemos que obviamente coger el ritmo de acuerdo, entonces
creo que hemos avanzado de alguna manera como hemos
avanzado inconscientemente, yo he estado mandando historias Ustedes se dan cuenta de lo que vamos a hacer prximamente en las prximas horas se van a hacer una serie de
ejercicios porque mi objetivo principal es el da de ayer
haberles enseado el metamodelo el da de hoy ensearles
historias anidadas, y darles tres pautas interesantes dentro
de la comunicacin multinivel, el marqueo analgico, las citas luego podrn trabajar con todas las herramientas que
tienen pero todas esas herramientas, usted a lo mejor conscientemente no las tiene, pero inconscientemente ya las tiene,
porque si escuchan el ritmo de mi voz, escuchan el ritmo
del equipo, y me ven moviendo ustedes empiezan a coger
el golpe pero por qu?... porque yo tengo una intencin
152

ensearles el ritmo, pero no les puedo decir escuchen la

msica escuchen el ritmo ahora si hablen en el ritmo que
ustedes quieran, con respecto a la msica que estn escuchando en este momento y ahora pero yo quiero, y necesito
que tomen en cuenta el ritmo que estn escuchando en este
momento y realmente quiero que entiendan que, al ritmo
que tienen que hablar, realmente es a ese ritmo verdad?...
a ese ritmo por favor no!... tengo que ser congruente con lo
que estoy diciendo si quiero que aprendan inconscientemente me estn escuchando?... a lo mejor no escuchan lo que
estoy diciendo sino la manera en la que le estoy diciendo
de una manera ms tranquila, cogiendo el ritmo de esa manera, cuando ustedes hablen en pblico tienen que tomar el
ritmo, acurdense solamente MODELAJE puedo coger y
mover los brazos de la manera que yo quiera y mover (lleva
el ritmo con la cadera) PREGUNTASSSS
Cursante hombre: ms que pregunta en todo caso si realmente lleg subliminalmente el tema de que estamos iniciando
una maestra, pero con la posibilidad de poder topar el tema,
no como la misma clase, pero s de diferente forma bueno,
yo creo yo ms bien felicito la predisposicin y esa actitud
que de pronto todos estemos en el mismo nivel como deca
pues hablando el tema de los conductores todo el mundo a
lo mejor maneja, pero algunos manejan de diferente manera y
algunos manejan diferentes vehculos etc.
- Despreocpese cada uno entiende desde su propio nivel,
le aseguro una cosa ninguno de los que estn aqu todava
entiende usted no es el nico con decirle que ni yo todava
entiendo As, que si es por el entendimiento no se preocupe, el da de hoy en la maana usted va a ver el ejercicio, y
153

en la tarde se va a hacer prcticamente un recuento del da

de ayer hablamos del metamodelo, y usted va a escuchar
en este da hablar mucho del metamodelo y hoy tarde, las
personas van a contar una historia anidada, y lo importante
es que no se enfoque en el contenido porque si se enfoca en
el contenido no va a entenderlo porque no va encontrar la
relacin que tiene que ver con la PNL pero en cambio, en la
estructura de s mismo si tiene una parte muy importante
entonces, si usted se siente como del grupo de aquellos que
no entendieron sintase bien Compaeros de ese grupo
bienvenido
Recordemos los puntos que indicamos antes para hablar
en pblico a m me interesa que inconscientemente hayan
introducido todo lo que hacemos aqu al frente para hablar
en pblico esto no se ensea comnmente en los cursos de
PNL, pero esto se ensea bsicamente en el curso de hablar
en pblico con PNL que son estrategias para generar mayor
seguridad en lo que usted est diciendo esto de las historia
anidadas y dejar al inconsciente fluir y el uso de citas y el
uso de palabras de marqueo analgico sirven para que usted
hable aqu al frente, y ayude a otras personas por ejemplo,
muchos de nosotros tenemos que hablar al frente, y luego les
dicen bueno, pues t ests siguiendo un curso de PNL, explcanos que es entonces que pasa que t ests en una
reunin de negocios, y te ponen a indicar y dices bueno lo
que realmente nosotros hacemos es esto me acordaba de
la historia acurdense y dentro justamente del curso, algo
que Bandler mand y dijo estn listos para historias anidadas y metforas y a disfrutar de este curso es justamente por eso que cuando yo me acuerdo bsicamente de esto,
154

me olvido de la historia que voy a decir, y como me olvido de la

historia que voy a decir hablo de otra historia que realmente
me acuerdo o hablo de la historia que me estoy olvidando
como ustedes saben, podemos olvidarnos de muchas historias entonces yo hablo de lo que yo tengo en ese momento
y aplico tcnicas de PNL para generar estados emocionales
por eso es que yo les he indicado que cada historia va a tener
un estado emocional
Podemos escoger tres estados emocionales, se me ocurre
uno en el que usted est confundido y usted cuenta una historia de cuando usted estuvo confundido una historia que
puede ser suya o que usted puede poner en cabeza de otra
persona, a manera de cita (Juan me dijo que cuando estaba
confundido le pas esto, y lo otro etc.) esto puede ser un estado emocional
El otro estado emocional puede ser un estado neutro (y bueno dentro de los que yo estaba confundido me acuerdo en
ese momento que mi mam me dijo Jos, anda a comprar
pan entonces yo sal y fui a comprar pan, y no saba que pan
comprar entonces tuve que elegir) y paso nuevamente
a otra historia la tercera en la que puede ser de alegra
(y vi un pan que me puso muy contento, porque me acord
que no lo haba probado desde hace mucho tiempo) entonces
slo son tres emociones y yo quiero que aniden tres historias pero como vamos empezar esto, no lo vamos a hacer de
manera individual, van a hacer grupos de tres personas (si hay
cuatro, agregamos un emocin ms).
Por ejemplo, usted se pone al frente a hablar de un matrimonio usted tiene que sacar tres valores, o tres emociones
para poder hablar de ellos desde su propia experiencia, o de la
155

experiencia de una segunda persona es decir en una segunda posicin, o desde una experiencia de un rbitro de ftbol
Por ejemplo, es diferente ser jugador de ftbol en primera
persona, es decir estar jugando y tocando la pelota en segunda persona, se encuentra el director tcnico que est viendo y dirigiendo un partido de ftbol por lo que ve, y no porque
lo est jugando y la tercera forma es ser el rbitro de ftbol,
que no te dice ni que juegues bien, ni que juegues mal, sino
que juegues limpio entonces, las emociones son completamente diferentes dependiendo en qu posicin quieres estar
luego de pasar a ser director tcnico, al final puedes pasar a
ser miembro de la comisin de ftbol, y si quieres puedes
decir y ponerte en la barra de uno de los equipos, pero all s
tienes que expresarte a favor del mismo
Eso me recuerda que cuando yo jugaba ftbol y no saba de
qu equipo era, me puse a pensar que despus cuando era
director tcnico la responsabilidad cambiaba y no me importaba la camiseta pero si realmente el equipo que era el que
me pagaba por cambiarme de equipos y yo pas por muchos
equipos y tena que ponerme la camiseta del equipo, pero una
vez me toc dejar de trabajar y all es recin cuando yo tuve
que tomar la decisin de saber a qu equipo iba a respaldar
cuando me fuera de espectador a un partido de ftbol se
tienen diferentes emociones
- Vamos con el ejercicio vamos a hacer grupos de a tres,
uno va a hacer de nmero uno, otro el segundo y el otro va a
ser el ltimo el primero empieza a contar una historia, no la
termina y dice bueno, yo cuando me fui a la tienda realmente compr pan, compre tanto pan que simplemente despus
cuando llegu a la casa y me com parte de l, me ocurri
156

y pasa a la segunda persona le ocurri sin embargo algo

parecido a cuando yo est en una piscina y me com tambin
un hot dog y el hot dog me mand a donde y le manda a
la tercera persona y dice s realmente el bao estaba tan
lejos en aquella ocasin, y yo estaba en la playa y no saba
realmente, no saba cmo hacer y menos an cmo hacerlo
no haba quien me ponga el bronceador, y termina la historia
exponiendo y el bronceador simplemente lo llev la primera
persona, y me ayud a ponerme as como y pasa a la segunda persona, que termina la historia que empez, y pasa a la
primera persona y termina la historia que principi el nmero
uno.
Resumen: El primero cuenta su historia y la deja inconclusa, y la pasa al segundo que cuenta su historia y tambin la
deja inconclusa, y la pasa al tercero que cuenta su historia y
lo termina, y luego regresa al anidado segundo quien termina
su historia y le pasa al primero que concluye su historia. En
esta ocasin estamos haciendo de grupo, luego lo haremos de
manera individual con sus tres historias
Tengan presente a las palabras vnculo: y, como, cuando,
que, porque, porqu, para qu. Por ejemplo Mientras t ests
sentado y escuchas mi voz como si fuera t voz ir contigo. De esta manera las palabras vnculo permiten llegar a la
persona junto con el resto de herramientas, por eso se llama
Programacin Neurolingstica.
Es importante que al exponer las emociones al frente lo
haga combinando los tonos de voz nasal, gutural, abdominal,
y genital Qu bien lo hiciste! As, se pueden dar cuenta que la
historia cambia de niveles y que solo el tono de voz genera estados emocionales si yo quiero hacerles dormir les contar
157

una historia con un tono muy bajito, leeento pero si quiero

puedo hacerles aprender mucho ms rpido o algo que les
genere mucha ms informacin como el viajar a la velocidad
shaaaaaas!... luego empezamos con los efectos especiales
y zaasss!
Bueno como veo que todos estn expectantes, vamos a
pedir que un grupo pase al frente bravo!... Son: X, P y R.
X Cuando nac, recuerdo inconscientemente que todos llegaban a decir a mis padres qu lindo es el nio... qu lindo
es el nio! y lo nico que saba era que era ms feo que un
extraterrestre, pero todos les decan qu lindo es el nio!...
lo que me hace pensar ahora es que eso me ha ayudado a
estar donde estoy, a saber que esas cosas me han llevado a
ser lo que soy sin embargo (haciendo voz de nio) cuando
era chiquito, mi padre me grit que segua siendo feo y eso
no poda entenderlo sin embargo, mi madre con una voz tan
suave me deca que era hermoso que esas cosas que saba, que esas que cosas que haba aprendido me llevaran a
ser quien soy y mientras tanto
P: Mientras me acordaba la historia de mi pobre pollo
ya hace un ao de su muerte, paso algo as como tan agraciado el pobrecito no mereci semejante muerte tampoco,
bueno salimos a caminar en el jardn y l era un poco rpido,
y l deba haber pensado en su cabeza de pollo y que me
gusta ms (hace voz de pollo)uaaaa es muy torpe y de
pronto yo sent ganas de descansar, camin un poco y estaba
dispuesta a sentarme el csped se vea muy muy suave
y pareca agradable haca mucho sol y estaba algo cansada, entonces decid descansar cuando
R Cuando ese csped me trajo recuerdos como de alguna
158

alfombra, una alfombra que tena en la casa y haba disfrutado mucho sobre esa alfombra haba disfrutado el comer
con los amigos el poder trabajar sobre ella y a veces de
entonces, eso me trajo el recuerdo de todo lo que hacamos y
las cosas que hemos vivido y lo importante que es cuidar de
todos los seres porque cada ser es importante y P Y s!... el pollo era importante, pero mientras yo vea el
csped tan tan agradable, comenc a bajar pas que el
pollo es peludo y el pollo sinti algo duro s!... esos fueron
sus ltimos segundos quiz el pollo pens ayyyyy que
es eso tan grande que me viene y yo pens que eso tan
suave que est ah yX Y esa voz tan suave que recordaba,
me hizo recordar de aquella alfombra de aquella chica de
aquella chica que estuvimos conversando y obviamente ella
sinti algo duro era el suelo que realmente molestaba sin
embargo, la alfombra fue tan suave que nos ayudaba a hacer
lo que estbamos haciendo y de repente! en el silencio
con una msica suave bummmm!... era mi padre que nos
encuentra
Segundo grupo pase al frente Son: E, P y J
E Bueno yo recuerdo hace algn tiempo que con mi pap
quisimos ir a una exhibicin de carros, carros as bastante chveres, porque a mi pap al menos le encantan los carros entonces fuimos a ver primero un carro una marca realmente
buena, conocida mundialmente, y bueno el carro era de esos
carros que realmente se venden solos no? que tienen el
color as... noo que uno no ve el color sino lo saborea porque
se ve perfecto, el carro tiene los asientos de cuero asii la
palanca brillante, un panel hermoso que tiene esa tecnologa
que da ganas de desayunarse el carro y me acuerdo que
159

aquel seor no tena nada que decir solamente nos quedaba

mirando porque con mi pap estbamos como brutos viendo
ese carro, y me acuerdo que el seor (era un italiano) me dijo
no este es un carro que nadie necesita pero que todo el
mundo quiere! entonces yo le digo y cmo sabe usted que
yo no lo necesito?... y buenoP Y bueno hablando de carros cuando yo era nia y
vivamos en ese entonces en la avenida el Inca, toda mi familia
tena sus casas all, y ramos un grupo muy unido porque en
ese entonces eso era campo no haba nada ms entonces
todos tombamos el bus en una sola parada y ramos como
un montn ramos como unos 10 o 12, entre primos y algunos que no eran de la familia, pero siempre haba alguien de
mi familia que se atrasaba todos los das al bus y claro, no era
fcil llegar hasta el colegio que era lejos tan lejos, que casi
no haba carros por all y que
J Y que bueno que ustedes me han transportado a mis
recuerdos recuerdo un da en la autopista manejando mi
carro cuando pasa otro seor diciendoeiiii la llanta
entonces me estacion y no le pasaba nada entonces me
di cuenta que la llanta era l me sub y segu manejando
pero
P: Pero este primo mo tena un truquito l obviamente
iba por la va el Inca y de all se iba pasando la Seis de Diciembre, ms all hasta la Eloy Alfaro... y de all pues tena que
regresar nuevamente y nuevamente por la Seis de Diciembre entonces l corra y corra y se meta por donde es
ahora Los Girasoles que en ese entonces era abierto todo
eso y bueno, corra y corra y le gritaba justamente cuando
pasa el bus y le deca esperee esperee!... y ya sabamos
160

entonces que en ese rato el bus tena que parar y as no se

atrasaba nunca a clases pero era todos los das como
E Como me pasa a m siempre me atraso, la tpica voy
subiendo las escaleras porque mi ascensor va como a uno por
hora y se demora como cinco minutos en bajar y subir entonces yo voy por las escaleras, son siete pisos mientras yo voy
subiendo, sacndome la madre por las escaleras para coger el
bus el bus sale lentamente y mientras ms me acercaba al
bus, el bus aceleraba ms que tuve que regresarme al edificio y pedirle a mi guardia que por favor lo detengan abajo
entonces salen los guardias como policas y cuando llego al
bus lo nico que me dicen es por favor salga temprano
- Muy bien as como Bandler deca. ahora s estn muy
relajados Que pase el siguiente grupo G., T., A y L
G Eeee bueno hola seguramente estn confundidos
yo he notado que estn confundidos Yo me siento como
no se como que no no entiendo no s pero siento que
lo hago muy bieeenn y... mientras meee acomodo no se
T Esas confusiones las tienes muchas veces hay muchas
veces que no sabes cmo actuar... no sabes que decidir no
sabes qu rumbo tomar ests frente a una chica hermosa,
espectacular y te confundes si te vas a acercar o no qu
te podr decir?... que te puede decir para llamar la atencin
entonces
A Entonces luego pienso como actan las personas ver
a los nios decirmamaaaa yo quiero mamaaa otros que
sonupa upa upa otros que son Holaa!... otros que
dicenmmmm qu bien lo hiciste!... y luego sigo viendo
y hay gente que est definitivamente loca!...
L Y eso me recuerda cuando estoy en la universidad hay
161

gente que me dice qu bien lo hiciste wuaooo qu bien

lo hiciste!... yo me qued impresionado no saba que pasaba pero me repitieron qu bien lo hiciste!... esa manera
que t tienes de coger el pezn es demasiado elegante y factible para nuestro trabajo sii!... qu bien lo hiciste!... hiciste un muy buen ordeo!... yA: Y digo no est loco!... la
gente es as yo tambin estoy loca puedo decir mmmm!
y eso. puedo decir qu cosa ms grande mmm!... capaz
que uno lo agarra capaz que uno lo siente pero es algo
muyyy personal
T S en realidad s est loca loca de deseo por m que
est loca de ilusin que va a decir dentro de pocos minutos
qu bien lo hiciste!... vas a sentir las mismas sensaciones que
la vaca
G Bueno finalmente llego a la conclusin de que sigo
confundido mmm! no s qu pasa pero lo bueno es no
s tal vez ms all o no se tal vez ms ac no se tal
vez no se pero bueno los felicito a todos Por estar confundidos tanto como yo!
- Muy bien ya terminamos el Master!... ja ja ja
wuao wuaoo wuahuau hauuuuu auuu auuu auuuu
Wuaoooo Wuaoooo en un mundo de animales donde el
grrrrr hace todo el espectculo y donde necesitas grrrr
acercarte, poco a poco a tu presa empiezas a olfatear grrrrr est muy cerca la hora de la comida!
Muy bien cuando vayamos a terminar el Master les mostrar su antes y su despus como yo lo hice con sus compaeros en la ciudad de Cuenca, y ustedes lo acaban de ver
y ustedes tambin van a notar esa gran diferencia del antes y
del despus Yo los entren a ellos igual como lo estoy hacien162

do con ustedes y en esto hay dos partes, tenemos filmado el

antes con la posicin y guindoles de manera individual, pero
no como tienen que hablar porque cada una tiene su propio
estilo y hay que respetar pero si me parece importante que
cada uno se d cuenta que puede generar su propio estilo si
se dieron cuenta, en el video todos tuvieron su propio estilo,
todos anclaron espacios si se dieron cuenta?... trabajaron
con emociones, y trabajaron con historias anidadas, no importaba de que si el gato era maric que tena que hacer una
requisa o que si mam tocara la cabeza y el otro dice es
hora no s si se dieron cuenta en los tonos de voz hubo
marqueo analgico, varios de ellos utilizaron mucho el modelo de Milton Ericsson y qu, si yo les tomaba la leccin a
ellos en el sentido de que estaban haciendo?... ellos no saban
exactamente lo que hacan simplemente lo hacan, por eso
dijeron lo que dijeron y de eso se dieron cuenta despus de
hacerlo
La PNL en nosotros Es diferente hacer un Master Practitioner en el que usted puede ejercer la PNL, porque usted ya
tiene metida a la PNL dentro de usted no va a ir al libro y
ver el concepto sino que usted simplemente lo va a hacer,
porque va a buscar la opcin de hacerlo de alguna manera
si va al libro, y va a ver los pasos uno, dos, tres pasos tal
vez no le funcione pero tal vez toma los propios suyos y
le funciona.
Alguien tiene algn comentario sobre lo que vieron?...
Cursante hombre: Hay una cosa importante que t mencionaste al inicio en la maana de que primero t tienes que
aplicarte PNL yo pienso que ellos estuvieron practicando
PNL en ellosCursante mujer: Pude darme cuenta de los
163

enlaces, de las anclas en el piso es decir en el espacio de

la tranquilidad con lo que lo hicieron
- Entonces ahora que ustedes estn por terminar prximamente el Master, y han podido ver a alguien que ya termina el
Master, se darn cuenta que inconscientemente estn adquiriendo una serie de nuevos conocimientos que no se aprenden
tradicionalmente porque cuando ests al frente tienes que
ser un sin vergenza Tmenlo como quiera, ya que esto es
una ambigedad utilizada en el modelo de Milton
Cursante hombre: A veces el tema con el que hablas es un
enredo para terminar el resto de la frase le haces algunas
partes de la oracin como irrelevante, reemplazables o algo
por estilo pero se constituyen en historias ambiguas, la historia que cuentas la persona que te escucha la va a interpretar
exclusivamente a su manera
- Y eso, cmo se llama? bsqueda transderivacional!... si
les preguntan el concepto de bsqueda transderivacional,
puede decir esto (sin tener que dar un concepto exacto) lo
que pasa es que vino un amigo sabes pues qu hermano?...
despus de recibir esas bandas bien vacanas dime pues
qu es la PNL?...
PNL es el estudio de la experiencia subjetiva del ser humano Ah hermano yo no voy a seguir esa vaina, es muy
complicado Y qu pasara si le dijera vers!... PNL es lo
siguiente Se acerc un nio alguna vez a una persona especficamente a su mam y le dijo Mam qu es PNL?...
Hijo mo antes de explicarte que es PNL, anda donde tu
abuelo y pregunta cmo se siente -Abuelito abuelito
mi mami me manda a preguntarte que cmo te sientes?....
hay mijito!... estoy viejo me duelen las articulaciones me
164

duelen los dedos de los pies las manos, la espalda, el pecho hay mijo s que es un sufrimientoGracias abuelito
ya mami!... mi abuelito me dijo esto esto y esto bueno
pues!, ahora si me puedes decir que es PNL Bien mijo ahora anda y pregunta a tu abuelo del da en que
nac yo!Abuelito abuelito!... dice mi mam si te acuerdas
el da en que naci ella mi mamaHay hijo mo que tan
maravilloso si era mi primera hija mi primera emocin
mi primer trozo qu maravilla!... se me llena el pecho cada
vez que siento eso y una sensacin muy extraa aparece en
mi cuerpo hay hijo mo!... qu cosa ms placentera volverlo a recordarMami mami!... me dijo esto esto esto
ahora s me vas a decir que es PNL ya no mijito!... ya lo
sabes eso es PNL!... es una historia
- Haber desmenucemos y hagmoslo menos complejo: en
contenido, es una historia excepcional mucha gente te dir
es que no te entend que es PNL porque estoy acostumbrado a escuchar un concepto demasiado difcil Un profesor me
deca si no puedes dar una palabra exacta, describe el hecho
y luego la encuentras Oigan una cosa ms ms all de que
ustedes cuenten una historia para ayudar a una persona, nunca, despus de acabar la historia le den una explicacin, porque
de no ser as, se va al carajo la historia, ya que le estn dando
pensando y les pueden decir ah yo no entend eso
Es subjetivo, es como que te dejan pensando es dejar
pensando es el estado de trance eso que deja volando,
buscando la explicacin cosa que vamos a romper en este
momento, con fines didcticos
Cuando el hijo le pregunt a la mam qu es PNL?... la
mam sabe que es PNL, pero cmo le hace entender a su
165

hijo lo que es la experiencia subjetiva? Entonces la dice al

nio pregntale a tu abuelo cual es el estado actual como
se siente ahora el abuelo le responde, y el nio regresa donde la mam y le cuenta lo que el abuelo dice, y le formula la
pregunta ahora si me vas a decir que es PNL?... y luego
la mam le dijo al nio que le preguntara a su abuelo sobre
su recuerdo ms agradable. y el abuelo cambio de estado
emocional, cambio de un estado desagradable a un estado
agradable, y lo dej as
Eso es PNL, algo que te molesta se convierte en algo que
t lo viviste, lo trajiste al presente, lo viviste de nuevo y lo dejaste anclado en un estado deseado y el abuelo ni siquiera
se enter de que estaba haciendo PNL, y el nio menos pero
quin peda la bsqueda de un estado deseado? quin
planteo el objetivo?... la mam!... que fue quien visualiz al
abuelo mejor, y a la vez que puso mejor al abuelo le ense
a su hijo
Cursante hombre: De lo que est explicado en el manual,
sobre lo que es el modelo Milton, que tiene por objetivo explcito el utilizar nominalizaciones, eliminaciones, etc. para que
sea la contraparte de tu interlocutor el que complete Ahora,
la pregunta es si yo estoy utilizando esta tcnica del modelo
Milton en terapia, por ejemplo cmo se yo que logr el objetivo? si yo lo dejo abierto y asumo que mi interlocutor lo va
a completar en su mente, esto sigue siendo una suposicin
cmo s si la metodologa cumpli el objetivo?...
- Recuerdas la primera clase cuando enseamos calibrado
recuerdas el rostro de tu compaero con el estado deseado?... recuerdas tu rostro cuando alcanzaste el estado deseado?... luego te cuento!
166

Le acabo de cambiar de estado y ya s que la induccin hipntica le acaba de llegar alcanc mi objetivo? respond tu
pregunta? -S!... yo te dije la respuesta?... No!...- perfecto
bsqueda transderivacional l hizo la pregunta l mismo
tiene la respuesta Milton dice Todos tienen dentro de si
la respuesta para su problema, lo nico que necesitan es una
gua para encontrarla entonces, la mejor forma de curar la
mordida del perro es con la misma lana del animal, suelen
decir algunos esto no quiere decir que algunos ahora anden
recolectando lana de los perros y qu pasa si mi perro es
salchicha y no tiene lanas?... o si mi perro tiene alopecia?...
si saben lo que es alopecia no es verdad?... es ms, lo tienen
de forma evidente al frente ja ja ja
Me acabo de hacer una regresin hacia un paciente que
vena a por la fama pero aparte de la fama, tena una
hermana que estaba estudiando esttica y belleza y luego de
haber atendido al paciente y todo lo dems tun tun tun, la
puerta abro y me encuentro con una chica que portaba una
cmara fotogrfica, y la mam de la chica me dice doctor,
disculpe la molestia vea mi hija estudia belleza y tiene un
trabajo en su academia y le digo bueno
Dgame en que le puedo servir?... yo estaba con mandil
Mija, cuntale ver doctor, yo tengo que entregar un trabajo
pero yo no conozco muchos calvitos, y usted nos cay tan
tan tan bien y es tan tan tan buena gente djeme tomar una foto de su pelada siiiiii?... me lo dijo de tal manera
que dije ya!... y agach mi cabeza
- La tomaste bien? es mi mejor perfil no!, la cicatriz
no tiene nada que ver con el cabello noooAy! muchas
gracias doctorcito
167

 Pero no va a ir mi rostro?... no no doctorcito, slo

la extensin de su cara Bueno me di cuenta que conforme pasa el tiempo mi rostro es ms cara no es induccin hipntica de ningn tipo, as que tranquilos para los
que nos estamos quedando pelados al menos todo tiene un
precio...no?...
- Amigo esa es la induccin que buscasYo s que mi
mensaje llega el rato que ellos sonren y s que ellos estn
pensando otra cosa que no es lo que estoy pensando pero lo
estn pensando para ellos mismos, porque cada persona, de
una historia busca lo mejor para s, para s mismo lo mejor
para m, porque yo busco una respuesta para m y como yo soy
el que estoy al frente, y su objetivo es aprender PNL
Cmo hago para ensearles PNL sin PNL?... No sera divertido verdad?...
Cursante hombre: Cuando Bandler y Grinder estudiaron a
estos tres genios de la comunicacin, estas tres personas
saban conscientemente lo que estaban haciendo?...Voy a
ocupar un patrn hipntico que tiene mucho que ver con lo
que son las ventas En verdad, Milton, Satir y Pears eran
psiquiatras realmente las coincidencias de los tres fueron
puras, y el hecho que las hayan descubierto Bandler y Grinder y que despus enseen a otras personas la cualidades
especficas, hace que lo que yo estoy diciendo ahora sea
realmente pura coincidencia realmente los tres fueron
unos genios, inconscientemente ustedes no lo saben yo
soy psiquiatra
Cursante hombre: Cmo puedo hacer en el caso especfico
de mi abuelo que cuando le vamos a visitar, tiene como base
de conversacin estoy viejo y luego el contar todos esos
168

problemas repetitivos es algo que ya nos cansa y no da ganas de regresar

- Le vacunas ms o menos as abuelo antes de empezar
cualquier conversacin realmente quiero decirte que yo ya s
de ti, que ests viejo que te duelen los pies que te duele
la espalda te duele la barriga... las articulaciones el dedo
gordo del pie izquierdo y que hasta el pelo que no tienes as
es que como ya conozco eso, ahora vengo a conversar contigo
acerca de lo que no hemos conversado cuntame abuelito cmo ha sido tu vida?... sabes que necesito ayuda en
esto Ya lo vacunaste en PNL vacunamos la respuesta antes
de que se produzca
Una cosa muy frecuente es que cuando llegan por primera
vez a clases de PNL personas muy estructuradas, piensan
no me dieron la pgina uno y cmo nos va dar la cinco?...
si todava no vemos la dos pues debamos haber seguido un
orden
Entonces, antes de que surjan esas preguntas entonces
ustedes dicen seguramente muchos de ustedes se van a
preguntar por qu no estamos siguiendo un orden?... pero
probablemente de ahora en adelante nosotros nos vamos a
dar cuenta que la PNL es totalmente inconsciente, y que realmente nosotros no nos establecemos por ningn orden sino
por el sistema de nuestra mente, de nuestro cerebro, y no nos
preguntamos en qu momento va a funcionar una cosa especfica sino que simplemente basamos nuestro lenguaje en
base a resultados Vacunada la pregunta que probablemente
iban a hacer!
Entonces, usted vacuna las objeciones Yo s que muchos
de ustedes han estudiado en Harvard, estudian en las univer169

sidades ms prestigiosas y que les han enseado muchas cosas cosas que ustedes las conocen y las saben muy bien
las dominan, estoy seguro que cada uno de ustedes de hoy en
adelante van a ser esponjas y se van a dejar ensear porque probablemente encuentren dentro de mi dilogo algo que
les podr servir para complementar todos esos conocimientos
de ustedes que ustedes valiosamente tienen en su mente
y estoy seguro de que hay muchas teoras psicolgicas que
estn muy bien establecidas y que estn escritas en libros
que explican mucho acerca de la conducta probablemente
ustedes se preguntarn si vamos a hablar de eso entonces
nosotros dejamos eso a los psiclogos y a aquellos que dan
esos talleres, y a las universidades por lo tanto, nosotros
decidimos venir a hablar aqu de lo que ustedes no conocen
y si lo conocen lo conocern de pronto de alguna otra manera, de alguna otra forma as es que pronto vamos hacer
que muchos de ustedes apliquen otras tcnicas y muchas herramientas nuevas, que estoy seguro que les va a servir para
su futuro, o para complementar sus estudios pues, ninguno
est aqu en contra de su voluntad
Se dan cuenta?... sigo vacunando objeciones y yo vacuno
objeciones con mucha frecuencia cuando llegan mis pacientes al consultorio llegan y dicen doctor estoy antes de
que me digan estoy triste le digo oh seor!... que gusto
saludarlo...
- Hay doctorcito muchas gracias Qu bien se le ve,
tome asiento oiga, a usted se le ve muy bien que ha estado
haciendo?...Bueno doctorcito he estado haciendo algunas
cosas. Cunteme en que puedo ayudarlo Ya lo vacun
Lo comn suele ser que deteriorado te ves por Dios que
170

te pas tan flaco pasa pasa no tendrs algn mal?

toma asiento
- Ay esta silla me trae recuerdos sobre la ltima vez cuando mi papacito estuvo bien despus de la silla, lo llevamos al
hospital con ese telfono llamamos a la ambulancia Pero
sintate toma asiento Hay gente experta en eso
Y seguimos contando historias se dan cuenta? y seguimos cambiando estados... y seguimos enseando El hecho
de que yo no les d un concepto claro puede provocar que
mucha gente se sienta descontenta, porque dice es que a
m me gusta que me hablen claro
Est bien en su metaprograma y cuando es hora de hacerlo,
lo hacemos por ejemplo, cuando se da la opcin para que
la gente pregunte y dice... dime con claridad, te entend la
metfora pero quiero que me digas el concepto bueno, el
concepto es esto y este otro lo captaste?...- no!...
Entonces, tengo que hacerte una historia como se dan
cuenta, las historias siempre se han usado por parte de nuestros ancestros La Biblia tiene una secuencia de una serie de
historias anidadas, de felicidad, de tristeza, de inducciones,
con mensaje hipntico, con metamodelo como lo quieran, o
con analogas en las que bsicamente demuestran lo que es el
poder de la palabra, donde usted sabe cmo llagar a la gente
de la manera adecuada y acorde a sus necesidades
Alguna pregunta?
Cursante hombre: Si vas a mandar un mensaje a otra persona, tienes que pensar primero en el concepto en siPara
cerrar una venta por ejemplo necesitas tu carpeta de trabajo
ya cierras la venta, firmas el cheque, tienes que pensar en una
oracin que sea consciente, que sea clara para el cliente y
171

luego armar la historia aaaaa

- Que es lo que me sucedi en ese ltimo Master Practitioner mi secretaria me dice le llama un Ingeniero J.N, es
de una empresa y me est preguntando si tenemos financiamiento con la CFN le respondo que no bueno, se acerca el
seor de manera muy educada doctor muy buenas tardes,
cmo est usted?...
Yo, muy bien, que gusto ingeniero un placer saludarlo,
estoy seguro que usted est interesado por los cursosSi
pero lamentablemente, usted est a punto de perder cinco
personas que podran ingresar a su curso, porque no tiene lo
de la CFN
Vaya que si me da mucha pena- cmo as?... Claro
cinco personas estn perdiendo la oportunidad para cambiar
su vidaNo me haba puesto a pensar de esa maneraS,
porque nosotros cobramos eso y es para cambiar la vida de la
gente y si por algo as se limitan, sinceramente me da pena
por ellos, porque se van a perder de algo extraordinario
- Todava tiene cupos?... S pero probablemente usted
no los necesitaNooo sabe, estaba pensando ponerle a mi
hijo en el curso bueno doctor, deme un cupo y el hijo trajo
a la hermana, que era una segunda persona de la misma empresa
Entonces, es una forma muy til de hacer caer en cuenta
que la persona a veces piensa de un lado, pero no piensa en
otro sentido y para cerrar la venta, uno podra decir bueno!... estamos seguros que nuestros productos ya le han servido, y le van a seguir sirviendo ahora y a lo largo del tiempo
Cursante hombre: T sabias que la CFN es una institucin
legal que te permite financiar cualquier tipo de capacitacin
172

y cubre a las empresas que estn afiliadas al seguro social,

el 80%?... no estabas excluido de poderlo hacerHa!... no
no estaba excluido de poderlo hacer pero cuando el curso
empieza pasado maana ya no me da tiempo
El problema que nosotros hemos notado con la CFN, es de
que en el momento se pueden financiar cursos de mucho menor precio y tergiversarse lo que es el costo real de la certificacin lo que les cuesta a ustedes, no les va a costar lo mismo
a otras personas entonces, el valor de lo que les cuesta a
ustedes no hablemos de valor econmico, que a ustedes les
representa el sacrificio de sacar una cantidad considerable de
dinero a m, me represent un sacrificio y gracias a Dios,
yo estoy aqu por la persona que est atrs de ustedes les
soy honesto, si yo estoy aqu es gracias a la persona que est
atrs de ustedes bueno, yo no s, pero hay una conexin
entre los dos, porque bsicamente bueno, ella ha llegado a
entenderme en algunas cosas, cuando sale algo y me dice
- Es que eres abusivoEs que por algo estn los padres
no?... espero que mi hijo llegue a ser abusivo conmigo si,
porque realmente si no hubiera sido por eso, cranme no hubiera alcanzado algunos objetivos yo no estaba dispuesto a
hacer el Trainer sino hasta que una persona me puso los pies
sobre la cabeza, y me dijo Yo visualizo que voz hars el Trainer de pronto ya te visualizo cursando el Trainer t no te me
quedas as de donde sea ya diste los pasos ms grandes
de donde sea entonces, yo alguna vez estaba buscando en el
peridico y le PNL, y me dije algn da me he de ir a hacer
con Gabe pero representa mucha inversin de dinero, y por
cosas de la vida me encontr en el peridico la Certificacin
Master Practitioner en PNL y bueno, yo me hice la misma
173

pregunta que la mayora de profesionales nos hacemos resultado riingg hal N.N & Asociados? si seor!...
me puede indicar sobre la certificacin?... y la primera, mi
primera pregunta est avalada por el CONESUP?... No
seor!...No importa me dije, lo que a m me puso down fue
cuando me dijeron $XXXX USD se me pas fuertemente la
saliva por la garganta y un dialogo interno me deca estoy
recin salidito de un postgrado de Psiquiatra endeudado en
un carro no financia el IECE OH OH podra sacar
$xx dlares mensuales?... recontra que oh oh! ni siquiera
conozco esa ciudad hay muchos factores en contra Cog
el telfono y marqu un nmero hola mami cmo ests?...
sabes queeee?... te acuerdas de un curso queee alguna vez
te coment. queeee quera seguir. eeee? te acuerdas
que ese curso daban solamente en Mxico no? te cuento que ahora lo dan en X ciudadCunto cuesta?...$XXX
la inscripcin, ms $XXX mensuales, ms $XXX adicional en
el quinto mdulo que es para el certificado ms o menos
unos $XXXX USD Qu cmo he pensado financiarme?... te
llamaba para ver si me das una idea no?... por suerte no
me estaba viendo como cruzaba los dedos y bueno que te
parece si negociamos al final me dio media beca, me ayud
a salir con los tres primeros mdulos al cuarto mdulo di un
taller y eso me permiti sacar solo todo el resto A veces uno
necesita un impulso, y realmente hay cosas que suceden y
cosas que no suceden por no abrir la boca y que hay muchas
personas que consciente o inconscientemente antes de empezar esto y lo digo aqu en frente de mi mam, nunca imagin
que mi mam iba a ser master practitioner en PNL cuando
se lo propuse, ella me dijoPero se necesita una carrera
174

universitaria verdad?... Dije, No! fue el momento ms

preciso, cuando ms lo necesitaba ahora trabaja conmigo
entonces, las cosas tienen una forma de hacerse, y no se yo
lo he sentido en carne propia en ese sentido, eso me hace
tragar la saliva muy pocas veces me emociono en un curso
asiiii como para que me salgan las lgrimas por lo general
suelo yo hacer salir las lgrimas pero s creo que el mensaje
ms valioso es el que los padres para eso estamos aqu para
respaldar a los hijos, ya que la mejor herencia que podemos
darles es la forma de salir adelante esa forma de invertir y
creer en ellos y que de pronto cuando t no te sientas capaz,
te cojan y te impulsen y te digan sabes qu?... cmo que
no puedes cmo que no quieres! creo que ese podra ser el
mensaje ms importante si me piden un consejo, cosa que
yo no soy acostumbrado a dar, es que para quienes an no
son padres y para los que ya lo son, de pronto aprendan a entender ese mensaje que les estn dando sus hijos, que cuesta
entender yo como padre les digo
Y es que nuestros hijos nos dicen oye de pronto apuesta
en mi... apuesta en mi cree en mi dame esa oportunidad...
que somos capaces de llegar que el buen fruto ennoblece
al alma puedes hacerlo pero necesitas alguien que te lo
diga y si no te lo dice que te lo haga sentir! que te de esa
oportunidad, para que puedas ver mundos nuevos el dinero
al final de cuentas, no se va a ir jams contigo como quiera, puedes sacarlo pero esos recuerdos, lo que t quieras
anclar es esa voz que te dice SI PUEDES si has hecho
cosa buenas, puedes hacer las mejores cosas utilizando estas
cosas buenas, y si yo puedo transmitirles esto y en presencia
de mi madre estoy seguro de que al menos una parte de esta
175

experiencia que a m me ha sido til como hijo les puede

servir como hijos, como padres, o a futuro como abuelos
estoy seguro que ahora pueden aprovechar mucho ms de sus
instrumentos, para ayudar a esas personas que estn ms cerca, porque verdaderamente el cambio que se dio en mi madre
despus del Master Practitoner en PNL, es extraordinario y
se los comento aqu frente a ella porque mi madre sabe muy
bien a lo que me refiero porque fue la primera persona a
quien desancl de un recuerdo, fue a la primera persona que
le hice trampa si, orgullosamente trampa porque gracias a
Dios, rompi esa ancla para bien o para mal, a m me toc
vivir dos experiencias que no cualquier nieto tiene una antes
de la PNL el haber hecho una ciruga menor postmorten a
mis abuelitos, para retirarles el marcapasos y entregarlos a
otras personas que los necesiten, eso qued tal vez como un
algo pero recuerdo cuando mi mam me deca J. M yo
no puedo andar por el Hospital Militar aqu en Quito se aparece un viejito con esa colonia Old Face que me recuerda a
pap yo recuerdo, tena su frasquito all con un barquito, me
encantaba la colonia solamente por el frasco, yo estaba tremendamente anclado y sigo anclado en ese recuerdo pero
not que mi mam tena anclado el recuerdo del aroma, era
una sensacin y cuando not que era el olor de la colonia
y al recordar el hecho del hospital, dijo percib el olor y no
pude aguantar, y tuve que salir corriendo yo le dije cierra
los ojos, y recuerda nuevamente el hecho y se puso a llorar
ese momento yo tom mi colonia me la puse en la mano y se
lo pas por la nariz rapidito, y le dije trae otra vez el recuerdo
de la colonia de mi abuelito
Ella no sabe sino hasta ahora, que es lo que le hice le
176

dije mantn los ojos cerrados y le pase la colonia Pero

me ests haciendo trampaNooo no tengo ningn olor,
percibe y le mostraba la otra mano -No, t me ests haciendo trampa Ve, la colonia ma est all cierra los ojos
nuevamente, le paso la mano que estaba con mi colonia y
dej de llorar el rato menos pensado le ped que vuelva a recordar la colonia Old Face de mi abuelito y respondi No
puedo no puedo En efecto no pudo desde all, dej de
llorar por una colonia mental Entones, hay que aprender
a desanclar cosas, y anclarlas de una manera positiva yo s
que a muchos de ustedes yo les tengo en trance, es una experiencia personal, que ms que cuando ustedes estn al frente, cuentan no necesariamente experiencias personales o de
otras personas pero realmente muchos de ustedes habrn
sentido nuevos tipos de emociones ahora, y tendrn ms herramientas porque no hay nada ms valioso de lo que uno ha
experimentado en propia carne por cierto, me prohibieron
la carne Tengo un par de amigos vegetarianos, sobre todo
ella, que lleg con la moda de ser vegetariana al curso de Master Practitioner, y ese da yo acab pidiendo para el almuerzo
cuatro dietas vegetarianas, y yo convers antes con ella y le
deca oye, el hecho de la filosofa vegetariana cul es?
Lo que pasa es que estamos en contra de la matanza de
los animaleswaoo es cierto!... es terrible ver matar animales y all me acorde que el da en que abrieron la calle al
frente de mi casa, removieron la tierra con un tractor, y all,
en uno de los montones haba un hormiguero que a m me encantaba cuando era nio, y me haba dado cuenta que haban
tantas hormigas que me encantaba cogerlas en un frasquito
y como si fuera un malvado las miraba, y luego de sssssss
177

no huelen nada y le dije dime una cosa, t tienes vehculo

s!...qu marca de vehculo tienes?... un cuatro por cuatro un Vitara? de qu color es?...BlancoT eres vegetarianaS!...La filosofa de los vegetarianos es no matar
animales!S as es!...Cuntas hormigas has pisado con
tu carro?...No sNo son animales verdad?...Oh! mis
creencias estn ahora en conflictoNo te preocupes, no te
voy hacer hoy comer carne pero desde ahora, ten cuidado
de ir pisando cualquier superficie sobre la tierra porque de
pronto puedes irte en contra de tu filosofaS, pero la filosofa dice solo los animales grandesBueno, sigue siendo
vegetariana pero la filosofa se rompi aunque la creencia
no Quin de los que nos encontramos aqu no ha matado un
animal aunque sea una cucaracha, o grrrrr un mosco
un mosco!... pac pac... ja ja ja te mateee!...
Cursante hombre: Yo quiero hacer un comentario Respecto a las anclas emocionales considero que en las relaciones
cumplen un papel fundamental, porque por ejemplo Yo no
me haba dado cuenta de que todas esas etapas del enamoramiento todas las experiencias que pasas con esa persona,
son tan lindas, positivas, maravillosas ests enamorado de
esa persona, y cuando te casas y vas al da tras da, la relacin
se resquebraja de pronto empiezas a pelear, y que es lo que
sucede que ya dejas de anclar experiencias positivas, sino
anclas experiencias negativas con esa misma persona entonces, conscientemente entiendes que ya no te sientes bien
con esa persona y es porque ests anclado negativamente de
pronto cada vez ms fuerte, y es difcil salir de all si no te
desanclas ya que recin all el matrimonio puede tener una
nueva oportunidad
178

Ya estamos todos ya podemos empezar? o faltan, bueno falta alguien, bien, ah no falta nadie, faltan los hermanos
N.N
Cursante mujer ya vienen, Amigo ya vienenLo que pasa
es que no quiero que nadie se pierda todava esto, pues es
muy interesante que de ahora en adelante cuando empecemos a hablar empecemos a acompasar, empecemos a tomar
ritmos, esta es una parte muy importante dentro de lo que
Bandler deca tienes que tomar el ritmo de todas las personas, tienes que ajustarte a tu ritmo y tienes que hacer que la
gente coja tu ritmo entonces es muy importante que aprendas a llegar de muchas maneras sobre todo dada la forma de
pensar de la gente
Yo me llamo J. M.O., yo nac en una de las ciudades ms
bellas de mi patria, soy mdico General, soy mdico Psiquiatra
y soy entrenador en PNL, la actividad en que me he empeado el da de hoy es estar aqu al frente y empezar a contar a
ustedes una serie de historias respecto a esta parte Empecemos a contar historias que generen diferentes tipos de emociones que bsicamente buscan estados alterados de conciencia ahora, cada uno de ustedes va a pasar al frente, va a
presentarse, va a decirnos quien es, como se llama, que hace
y a continuacin va a contarnos una pequea historia de
acuerdo?... me preguntaba quin va a ser la primera persona,
me digo hagmoslo en orden o hagmoslo aleatorio o
elijo voluntarios?... pero est claro que todos van a pasar
bravo!...(aplausos) todo va a estar grabado as es que pierdan cuidado lo malo es que dada la tecnologa actual, no van
a quedar en cinta Pblico risas
- Listo qu vamos a hacer?... ahora van a pasar al frente
179

y van a hacer esto esto va a quedar filmado porque porque al final del curso ustedes van a tener una sorpresa muy
especial en el sentido que cuando hagan un ejercicio, se van
a dar cuenta el ahora comparado con el despus entonces
en este momento va a hacer esto y vamos a ver y vamos a
escuchar y nos va a contar una pequea historia yo le voy a
dar un minuto de tiempo si!, un minuto exacto espere, voy
a poner el reloj en un minuto usted nos va a contar quien es y
una pequea historia y claro usted sabr cuando se acaba el
minuto cuando yo le corte no se preocupe, no va pasar nada.
Cursante hombre: me corte qu?
Pblico: risasNo no no yo no hice as, yo no hice
as ja,ja,ja listo va a empezar cuando yo le diga
Cursante hombre: mi nombre es J me gradu como economista, sin embargo he trabajado con softwards mis ltimos
treinta aos, tengo una compaa de desarrollo de Softwards,
y tambin he sido gerente financiero en algunas instituciones actualmente soy gerente financiero de XX S.A. es una
empresa que comercializa repuestos y tambin tiene taller de
serviciosa continuacin una pequea historia Yo les puedo
contar algo relacionado con eso de las finanzas y de la auditoria es que a los auditores al rato nos ensean a pensar como
caballos y les cuento por qu cuando en una Hacienda
- Corte, un aplauso
Pblico (aplausos) Ya se imaginan quien va a ser el siguiente en pasar
Cursante hombre: hola buenas tardes con todos, mi nombre es X soy una persona que se dedica a la capacitacin,
entrenamiento personal y ahora me estoy entrenando como
facilitador de PNL, esto me ha cambiado la vida porque me ha
180

hecho entender muchsimo los mapas mentales de las personas y sobre todo el irme adaptando a ellos todo esto me ha
proyectado al futuro y me ha hecho comprender que puedo
mejorar muchsimo y sobretodo puedo llegar a muchas personas ms, a travs de ayuda personal y a travs de ayuda a
m mismo este ha sido un proceso de cambios que me ha
permitido conocer ms gente, gente que
- Corte aplausos
Cursante hombre: a ver mi nombre es R.., soy graduado
de la Politcnica Nacional en mantenimiento Industrial, tengo
diplomado en finanzas, tengo una maestra en Finanzas Internacionales, me dedico a las ventas, manejo ventas si, manejo ventas en forma muy profesional, gerencio la unidad de
N.N. Corp. G. y les puedo contar que lo ms simptico de las
ventas es el poder llegar a la gente, ayudarla en sus necesidades, solventar esas necesidades y resolver estructuras junto
con ellos, para que ellos ayuden a crecer a su negocio eso le
permite a la empresa, no solo el crecer uno sino hacer que
crezca la empresa y el cliente de uno un minuto!Corte
aplausos Cursante mujer Cul N.?...La nica que hay
cuando empiece la msica
- Hola yo soy P soy Psicloga, soy colombiana, llevo 12
aos de experiencia como Psicloga y la verdad es que cuando
empec este entrenamiento para prepararme como entrenadora en PNL, empec a descubrir que he obtenido los mejores
resultados de toda mi experiencia profesional los mejores
resultados en cuanto a efectividad de los tratamientos y en
cuanto a la rapidez con que se pueden obtener cambios en las
personas este proceso lleg a mi cuando tambin estaba en
una etapa muy linda de fortalecimiento espiritual y empec a
181

descubrir que si combinaba la fe con procesos mentales positivos, si empezara a creer y a concretar lo que era capaz, poda
obtener mejores resultadoslisto aplausos ya est
- Soy S..., soy colombiana, Psicloga de profesin, tengo
una Tecnologa en Administracin Financiera, actualmente estoy vinculada a un Banco Internacional y desarrollo otro negocio tambin trado de Estados Unidos cuando empec a
conocer este proceso, el de la PNL lo sent y de hecho lo
estoy viviendo, que mi vida ha cambiado en muchas situaciones, en muchos aspectos por ahora estoy desarrollando esta
programacin Neurolingstica en el rea de las ventas y en el
rea financiera, ya que mi vida la he dedicado a esa parte a
pesar de que antes desarroll la Psicologa organizacional en
Colombia, vivo ac en Quito seis siete meses, he conocido
gente maravillosa y de hecho esta programacin me ha ayudado mucho Corte aplausos
- Haber ese participanteYo no yo no yo no Yo si
yo si yo siYa listo...
Cursante mujer: mi nombre es L soy ingeniera electrnica, tambin tengo un masterado en administracin de negocios, trabajo en sistemas y qu ms digo?... tengo una hija
realmente ahora estaba pensando justo en lo de las anclas
considero que las anclas las hacemos todo el tiempo, inclusive
a la gente que no conoces esta maana dej a mi hija en el
Colegio, tenan una feria y estaban vendiendo bebidas fras
y el profesor me dijo no importa que haga fro, lo nico que
no quiero es que llueva y todo el da ha pasado lloviendo y
me he pasado viendo a la ventana y pensando que les va a ir
mal porque est lloviendo ya todava falta no se qu ms
contarles espero que hayan vendido en el Colegio porque
182

ve, como est lloviendo!... ya pas el minuto?... seguro que

no pas?... es que ya no se qu ms decir ya el minuto est
ms largo que nada yo creo que me dio ms tiempo a mi
- Corte aplausos Yo yo... yo dicen ac espere un momentito hombre merengue
- Cursante mujer Hola, hola, hola me llamo A... soy Psicloga Industrial, trabajo en Recursos Humanos, he manejado
procesos de reclutamiento, de seleccin, administracin de
personal, servicios y beneficios para m ha sido extremadamente importante vincularme con la PNL, porque realmente
en mi trabajo necesito acercarme, entender y adaptarme a
todo tipo de personas para poder conseguir los cambios que
la organizacin requiere a nivel estratgico y a pesar que me
ha resultado difcil flexibilizar mi pensamiento, me ha ayudado
mucho y me hace creer que todo es posible y que si he podido
cambiar mi estructura mental, tambin puedo cambiar otras
cosas
- Corte aplausos vamos a hacer algo diferente para que
no estn
Cursante hombre: buenos das mi nombre es T... soy ingeniero electrnico, tengo una certificacin internacional en administracin de proyectos, tengo una compaa que desarrolla
Software y Hardware en este momento estoy estudiando programacin neurolingstica, mi objetivo inicial era enfocarme
en las ventas ahora no s cmo desenfocarme para dejar de
vender tanto, porque nos ha ido muy bien de verdad es una
de las cosas que vino por aadidura como les indicaba, mi
objetivo principal era el enfocarme en las ventas, pero he notado grandes cambios y grandes beneficios sobre todo en el
manejo de personas, como en las personas ms cercanas a
183

mi como son, mi esposa y mis hijos y el resto de personas.

Corte aplausos venga ahora s, tenga el micrfono
Cursante mujer: preparados?... listos bueno, soy una persona muy sencilla, luchadora, una madre modesta, y aparte
muy valiosa, amorosa, soy secretaria clnica, es mi persona a
la que les he descrito ahorita, estoy muy orgullosa de estar
aqu porque no se trata slo de aumentar un currculo o adquirir un ttulo, puesto que estoy adquiriendo algo que es mucho
ms que eso conocimientos, amistades y relacin con gente
muy valiosa en realidad estoy feliz de estar aqu y ahora al
frente, cre que iba a ser ms difcil pero veo que estoy cmoda, me hace sentir bien y bueno son mi almuerzo y bueno
eso es lo que les comento, cualquier cosa que me quieran
preguntar estoy a las ordenes
- Corte aplausosSiguiente lista?... no!... pero igual
tengo opcin?... Claro, siempre tiene opcionesEntonces no!... Pblico, risasSin ritmo.
OK bueno yo soy M soy comunicadora organizacional
tengo tres diplomados, me gusta mucho estudiar pero les
quiero contar una ancdota un papeln de uno de mis hobbies locutor. Locutaba al principio con C.S.N. en Hat, hice
una audicin para La Bruja qued entre las tres finalistas y
estaba al aire a nivel nacional, hice el gingle la presentacin
de la cancin en eso me dicen en un cartelito di la radio
y yo muy emotiva despus de haber mantenido el programa
durante toda la maana digo Ya estn en la mejor radio
Hat xxx obviamente me cortaron del aire, y me dijeron
no nos llame nosotros la llamaremos y como es de comprender hasta ahora no me han llamado entonces les he
compartido mi papeln a nivel nacional... que constituy una
184

experiencia muy agridulce sin embargo, segu locutando, locut en algunas radios y es algo que me gustara hacer pese
a los papelones que he tenido en pblico.
Corte bravo aplausos Muy bien, muy bien la mejor
radio xxxx muy bien, muy bienSiguiente
- Bueno me llamo C. yo estoy casada, tengo tres hijos
mis hijos ya son bastante grandes, as que con mi esposo mi
segundo esposo ahora me he dado cuenta que realmente a
veces uno puede hacer muchas cosas que no se imagina mi
esposo es una persona muy creativa y me ha llevado primero
a buceo, hemos sacado ya la certificacin avanzada de buceo
que es algo que yo jams hubiera imaginado poder hacerlo, ya
que siempre he tenido miedo al agua as que para m ha sido
un logro muy grande la otra cosa que se me ha metido es la
apicultura que es tratar con abejitasPblico risasQu
pasa?... ja, ja, ja, qu pasa?
A ver ven ac J.N ya AmigoCorte Ya estamos empezando a dar marcados analgicosPblico aplausos
Siguiente lista?...
Hola, soy P... soy terapista de lenguaje y bueno voy a
aplicar el consejo de Jos en pensar lo que expreso mientras
estoy hablando as que no s qu voy a decir bueno, les
cuento algo de mi trabajo Yo trabajo la mayora de veces con
nios con mis compaeras de trabajo les ayudamos en mejorar su pronunciacin y este tiempo con PNL ha sido sper
chvere porque no slo me he enfocado a esta parte externa
que puede ser el lenguaje articulado de los nios, sino a algo
que est ms all sobre qu es lo que est pasando con
eso muchas veces se puede pensar que es muy simple el
hecho de que un nio no pueda pronunciar alguna letra, o no
185

quiera hablar, o hable poco pero hay muchas cosas que van
detrs de eso y he aprendido a conectarme ms con los nios
y en verdad es chvere porque ya no es como llegar y repetir
ciertas cosas, ciertas palabras sino ms bien trabajar en el
aspecto emocional del nio y por todo ello gracias Amigo.
Bravo muy bienPblico aplausosSiguiente si ya
me toca a m, ya me toca a m lista?
Hola hola soy G. ayer cumpl 35 aosPblico
aplausosEste bueno, a m me gusta la msica me gusta compartir con la gente eh soy ingeniera comercial, he
trabajado en la embajada americana y ahora estoy trabajando
en el Cuerpo de Paz qu ms les digo?, bueno, me gusta
como les deca la msica, me gusta la msica clsica, me
gusta el jazz, me gusta el blus, tambin me gusta el rock y bueno por si estn interesados para la gente que le gusta el violn maana hay un concierto de Tabashi que ms respecto
a la PNL puedo decir que me ha ayudado inconscientemente, muchsimo ms de lo que me he dado cuenta conscientemente y eso es interesante cuando haces un anlisis al final
del da y que ms pues tambin es increble ver la cantidad
de gente que sabe de la PNL o que ha estudiado al respecto
este tiempo y que ms nada ms que ms les puedo
contar? no se que ms este no est muy lento el tiempo?... bueno tengo sobrinos que son la alegra del hogar y mi
alegra tambin con los que si me encuentro y no son mis
hijos, son mis sobrinos. Corte bien, bien, bien listo?...
Bueno mi nombre es V.., soy ingeniero agropecuario de
formacin, me gradu en la ESPE tengo una maestra internacional en administracin de empresas en la actualidad me
dedico como asesor agrcola de una de las empresas de la
186

empresa XXXX, tambin tengo una compaa una empresa

que est dedicada a lo que es consultora y distribucin de insumos mdicos es muy diversa mi amplia gama profesional
y de trabajo me he involucrado en muchas cosas, como tambin en lo que es restaurantes cafetera tengo una cafetera
restaurante en Latacunga y me ha ido muy bien, dando gracias
a Dios tengo una linda familia, dos hijos soy Olmedista a
muerte a pesar de haber nacido en Guayaquil yo soy Riobambeo por que viv ah toda mi juventud eh que ms les
puedo contar bsicamente me he involucrado mucho en la
parte de la agricultura y su administracin, que es un sector
olvidadoCorte aplausos
Ya paso antes de que me llamen mi nombre es I., estoy
estudiando sistemas bueno les cuento algo de mi trabajo
me encanta ir de empresa en empresa y bueno, uno piensa a
veces que se va a encontrar con gente que est as enojada
a veces s, s es cierto bueno no, a veces s uno va y se da
cuenta que uno puede cambiar esas cosas o sea, a veces
de lo que estn un poco enojadas, terminan contentas contentas con el trabajo que se hace, y ltimamente si hemos
estado a full en el trabajo, porque hemos tenido muchas, muchas empresas, as bueno si, si nos ha ido bien este que
ms que ms que ms les cuento, este no se, ah bueno
en estos momentos procuro disociarme un poco o sea, decirme que yo me veo desde por all para.
Corte aplausos Quiz todava no, pero se van a dar
y van a ver definitivamente los cambios vamos al siguiente
- Bueno soy G. hermano de Jos bueno soy casi Ingeniero en Sistemas estoy culminando la tesis y estimo poder graduarme en pocos meses estoy siguiendo otra carrera aparte
187

all en la XXXX me dieron las posibilidades en gran medida

gracias al deporte estoy siguiendo tecnologa en marketing y
publicidad tambin convalid las materias estoy en tercer
nivel de eso ya en la mitad de la carrera bueno qu ms
puedo contarles?... soy cinturn negro, competidor nacional y
a veces toca estar hablando como loco no?
Cursante mujer pregunta: novia?... Bueno eso todo
bien, por ah me encontr a cierta personita y ayer que no
saba que era su cumpleaos pues le desee un Feliz cumpleaos aunque un poco atrasado estaba ah sirvindose un
helado creo que en El Condado de ah qu ms puedo contarles?... definitivamente a veces toca estar hablando
como loco como loco como loco lo cual me recuerda
a cierta persona que est aqu y que tambin habla como
loco no?... y no hay quien le calle ni aqu, ni en la casa
Corte aplausosSiguiente Bueno mi nombre es E tengo 16 aos y estudio en el N.
School y por el momento no tengo certificacin en nada deseo estudiar gastronoma y estudios internacionales me gusta eso bastante, y pues que les cuento esto es medio raro,
nunca haba hablado con msica de fondo y me siento como
en el Colegio as pero bueno qu les puedo contar?...
no se pero es sper chvere hacer todo este tipo de cosas
porque muchos de mis amigos como que no hacen nada de
esto si yo no hago nada, ellos no existen, no hacen nada tampoco y pues no se se me hace raro hacer este tipo de cosas
porque siempre me decan que era tmido pero bueno, por lo
menos se puede romper este tipo de cosas con estoCorte
aplausosMuy bien bien, bien bien estamos yendo muy
bienQu les puedo decir muchos de ustedes ya conocen
188

mi nombre no es cierto?... pero igual, les recalco que me

llamo D y la razn por la que entr al curso de PNL fue por
una necesidad de interactuar con las personas porqu en la
empresa donde trabajo estamos creciendo a un ritmo aproximado de entre cien a doscientas personas al mes porque en
el rol en que yo me desenvuelvo, bsicamente necesito hablar
con mucha gente, interactuar con grupos de programadores,
grupos de tcnicos, con administradores, lderes de proyecto,
etc., etc. evidentemente se me hizo necesario poder interactuar mejor con la gente y comunicarme, pero el efecto secundario ms interesante que he tenido y tal vez el ms valioso, ha
sido la interaccin con mi hija porque siento que ha cambiado la relacin, la relacin ha cambiado, no por que necesariamente me obedece ms ya que tal vez a ratos me obedece
menos, pero cuando le interesa me pone atencin... Corte
aplausos
- Bienvenido al frenteCmo es esto?... pareca un estuche de celular bueno, mi nombre es... yo B soy Ingeniero,
tengo una maestra en negocios y en un par de aos ms voy
a ser Psiclogo la Psicologa me fascin toda mi vida y desde
los 14 aos me dediqu a aprender, a leer temas que tienen
que ver con el ser humano, ahora lo estoy haciendo formalmente tengo dos empresas la una hace tecnologa, la otra
hace desarrollo personal tengo un centro de descubrimiento
vocacional para jvenes y para adultos y yo soy el instructor
eh me encanta el aproximamiento de la PNL porque te ensea a que t, al final transformes tu vida pero como que no
te das cuenta como que el resultado es inconsciente para
m, esa es la nica forma que existe de transformarte o sea,
logras hacer un cambio de manera automtica y t tienes que
189

estar consciente que ese es el nico cambio duradero, pienso yo y la PNL es una excelente herramienta para lograrlo
existen muchas otras, pero creo que esta es bastante bastante efectiva Corte muy bien aplausos
- Bien y ahora lo mejor est por venir bien qu les ha
parecido esta experiencia?... yo he notado mucho lenguaje de
tipo no verbal, algo muy interesante que realmente me hace
pensar que tenemos que trabajar en algunas cosas sobre
todo quisiera conocer su experiencia para m, su experiencia es muy valiosa al frente cmo se sintieron?... ahora nadie quiere hablar elijo voluntarios Qu hace usted ac al
frente?...Ac me dijoAc me dijo dice?... a qu hora
habl?... bueno no me lo expres, pero sealBueno,
ya que est aqu aprovechemos winnn winn otra ancla,
porque esa ya no
- Haber Jos otra cosa porque esa ya noHaber, tranquilo no se preocupe Bueno, bsicamente a m me pareci extrao, porque yo tengo tambin la oportunidad de dar
clases a nivel de post grado, interacto con bastantes profesionales por lo que esta no es la primera vez yo tengo 32
aos de edad y he dado clases a personas de 45 ingenieros
que tienen una experiencia tremenda y los conocimientos modernos La energa nueva que uno aplica en la agricultura ha
sido muy interesante lo que me impresion ahora aqu, es
que yo no he tenido problema porque yo domino mis temas,
mis capacitaciones y ese tipo de cosas pero el momento
que Jos nos dijo ac que pasemos, se me hizo muy difcil, se
me complic la forma de expresarme, la manera de indicar
quien era y la historia, o sea no me pareci muy claro no me
visualic dndoles a ustedes la informacin que hemos com190

partido algn tiempo, pero como les manifiesto en las clases

de postgrado si es muy fcil para m llegar rpidamente a los
asistentes y ahora entiendo por qu porque cuando en la
maana Jos nos dijo yo me los voy a desayunar a todos
realmente uno sin necesidad de escucharlo ahora ya entiendo
el porqu yo estoy ac y lo mismo pasar con otra persona
por ms experimentada que sea puede ser el Director del
Ministerio de Agricultura En mis clases llego rpidamente,
porque automticamente tom la batuta de las cosas exactamente igual, an cuando me han hecho preguntas como que
me quieren hacer caer pero salgo adelante domino la situacin, pero en este caso me sent mal, me sent hjole o
sea que digo no saba qu hacer, me puse como una persona
muy, muy nueva expresndose en pblico
- Se nota que tienes dificultad en expresarte abiertamente
en pblicoNo pero el momento en queCorte aplausosSiguienteEn mi caso si me puso como raro porque
uno siente como que la energa fluye por aqu como que nervioso pues tambin me pas algo sper raro en la parte de
la msica, ya que la escuchaba pero fue como que la elimin
en cierto modo no la escuchaba, y lo que deca solo sala
y estaba pensando qu voy a decir?... como yo estaba al
ltimo pensaba en que iba a decir as que vine ac, elimin
la msica y habl los nervios seguan ah, pero los manejaba es ms cuando me fui a sentar de nuevo, fue como que
me temblaba un poco la mano algo de nervios y bueno
cmo uno no se va a poner nervioso?... as que he aprendido
a disfrutar de esa energa y si me tiembla la mano, me da
igualCorte AplausosAlguien ms? ser yo maestro?... S, s, ser yo ser yo? listaBueno, a m s me
191

cuesta un poquito por que usualmente yo soy la persona que

escucha parece que lo que me caus shock es hablar de m
al frente y entonces me qued as como algo raro qu
ms digo?... o sea, no estoy acostumbrada a hablar de m pero
si soy buena para escuchar suelo preguntar, y la gente me
conversa me conversa
- Usted trabaja en ventas?... NoHace ventas?... No
No se vende usted?... NoAh viene una palabra poderosa dentro de la hipnosis, y les voy a ensear TODAVA
No se vende usted? Todava?...Creo que noS pero yo
creo que siempre nos vendemos todo el tiempo nos estamos
vendiendo Podra ser interesantePuede ser, pero tal vez
no conscientemente o sea de una forma directa no, y eso
como que si me caus inquietudComo que tipo de venta
le gustara realizar ha vendido personas usted? aunque
yo s que eso ya est abolido desde 1800NoO un poco
antesNohablar bien de la gente tal vez? ahora ya seras encarcelada si vendes a la genteClaro, la trataPero
sin embargo hay gente que trabaja vendiendo gente entonces has vendido gente?... No no s, tal vez para, cuando unoTodava poderosa esa palabra TODAVA es una
induccin cranme todava bueno cuntanos algo de tu
novioBueno es un chvere buena gente, un goce de risa,
todo el mundo lo aprecia cuando lo conoce, es la persona ms
decente que he conocido, es sper ticoY cuntas personas has conocido que sean decentes?... O sea decente es
lleno de valores, que cumple lo que dice o sea es una persona confiableQu ms?...Es chistoso, siempre est de
buen genioYa si t quisieras hacerle quedar bien con este
selecto pblico, qu dijeras?... Que es sper buena gente,
192

es un chvereEs un chvere, buena gente?...A ms de

eso es unQue te llam la atencin de l?... Eso la forma de ser de l es sper claro es buena gente es chistoso
nunca me siento estresada con l o sea es de esas personas
sper ligeras de tratarQu pasara si usted dijera imagnate tengo una persona que es sper buena gente, con la que
t cada vez que conversas te mueres de risa y realmente es
tremendamente genial porque simplemente cada vez que te
pegas a l te relajas profundamente, a tal punto que te puedes
enamorar de l oh, oh ya lo vendiCapaz, pero no s
no sera esoQu result?
Cambi el entornoAtractivo si ya que yo puedo decirte que es lo que tiene este producto... tiene teclas, tiene
pantalla, tiene un escape, tiene enter, tiene un chip, tiene un
carlook, tiene un end, pichend, copy, read, read cambio de
imagen Read cambi la imagen Y a la derecha Qu
tiene?... read, se puede llegar a una bonita mesa que est read
de la computadora y luego le pone play y puede jugar tranquilamente Y ahora qu hago qu digo?... venda su novio Haber entonces me lo imagino es un gordito bien lindo Pblico risasMuy bien es definitivo, cambiemos la
imagen, definitivamente excelenteYa, Amigo muy buen
cambio de imagen y ya lo vendi ah bueno es que es un
gordito bien lindo tiene ojitos verdes y es sper expresivo
Pero no me lo diga a m sino a ellos, para que cuando salgan de
aqu digan sabes qu presntamelo qu bestia!...Qu
bestia!... no eso no forma parte del gorditoBueno haber
de nuevo borrn y cuenta nuevaBueno, no es gordito es
rellenito, le gusta trotar, se mantiene atltico, antes tiene la
facha sper relajada no parece o sea no es, como decir, no
193

es adefesioso no es estirado, es ms bien totalmente relajado, est siempre con una sonrisa en la cara, siempre tiene
una palabra positivaQu bien lo hicisteAh Qu bien lo
hiciste l sabe decirloy no le gusta usar corbata?... No
le gusta usar corbata es como de mi tamao este qu
ms?... no se es corredor de autos, le gusta la aventura, lanzarse en parapente, o sea le gusta esos deportes extremos
A ti tambin te gusta?... S algo de eso sPero lo ests
vendiendo a m, o a ellosBueno pero pregunten ayuden
Qu ms?... Qu ms?...Anda encuerado?... S cuando
tiene que andar encueradoQu ms, qu msAnda encuerado o no anda encuerado
- Cuando tiene que estar encuerado este que ms eso!
es muy lindo y es chvereEn cunto lo vende?...No, no
est en venta es mo Pblico aplausosAlguien ms
que quiera pasar al frente?... nadie ms? creo que a esa silla
le tienen pnico no?... no tiene agujas Todava alguien
ms?... Cierto hace falta que se presente D. N.Realmente me dio ganas de pasar despus de almuerzoDespus
de almuerzo?... no despus de almuerzo es otra historia
lo alucinante se hace cargo del cuentoSi as es qu les
voy a decir?... tengo una clara nocin que mi ritmo musical
no es tan bueno no es cierto de hecho no le par bola a
la msica para nada en sentido consciente las pausas obviamente si me descuadraban como que cambias de canal,
como cuando conduces un carro y te obligas a cambiar de
marcha exactamente te obligas a cambiar de marcha embragas y cambias no es cierto?... entonces, no s si funcion o no funcion pero si sent despus del cambio, que
haba cambiado de frase bsicamente evidentemente debe
194

haber influenciado la mala costumbre que tengo de hablar en

pblico pero reflexionando sobre eso, la diferencia podra
ser que antes uno siempre hablaba en pblico en base a
una receta, o como te dicen como debes hablar pero en
estos meses con lo de la PNL si me he sentido ms perdido
o sea en como hablo en pblico o sea yendo en el sentido
deEste hombre ya est vendiendo aaaa Pblico risas y
aplausosO sea me refiero ms perdido en el sentido de
queNo s qu sentido quiera darle usted ah ya es demasiado tarde Es que hay una contradiccin entre todas las
cosas que formalmente haba aprendido sobre cmo hablar
en pblico, etc. etc. tal vez antes hablaba y usaba conscientemente todas esas recetas o formulas ahora, como que hablo
en pblico y ya no le paro bola a nada de eso o sea no s qu
tan inconscientemente sea ahora o sea evidentemente todava no tengo idea si realmente soy consciente en que el mensaje llegue mejor, o de que de pronto no llegue obviamente
eso debe ir madurando con el tiempoMuy bien alguna
pregunta?... que notaron en l Pblico que est relajado
Que ms notaron?... haber hagamos memoria Pblico
se mova cuando estaba adelante pausado le pona emocin suba como msico
- Pero yo no siento ese tino musicalo sea, a m me pones a bailar y soy el gringuito que se ha tragado una escoba
Pblico risasPor suerte tragadoPblico risasClaro
todo tiene una intencin positiva Qu ms notaron?... Publico que s genera el mensaje que quiere generarHaber
que ms notaron, abran sus sentidosPblico ustedes estn viendo, quien ancla a quienMuy bien dentro de todo
esto lo importante es empezar y es mi inters particular ya
195

que esto no se ensea en todos los practicioner bueno, tiene

base de entrenamiento que es el Trainer barisher con Richard
Bandler, que es el entrenamiento de Trainer en que a uno le
ensean a modular la voz y sobre todo a acompasar un ritmo
cada persona tiene un ritmo s, o sea cada persona tiene
una forma de presentarse al pblico pero yo he credo conveniente hacerlo porque bsicamente yo estaba como ustedes
cuando empec a dar mi certificacin no mi certificacin
mis cursos entonces, yo antes no saba cmo presentarme
en pblico yo en ocasiones me senta estpido al frente
tanto que realmente ahora ltimamente he estado leyendo
un libro, una parte de un libro, que me llam mucho la atencin y que dice de la estupidez humana manifiesta que lo
ms natural del hombre es ser estpido ms que realmente
no serlo y que dentro de los animales, el ser humano es
el ms estpido y es el nico es que es tanto as que no lo
tomamos tan en serio aunque, realmente en ocasiones es
bueno ser estpido aunque si nos damos cuenta, nos molestamos en ocasiones por estupideces o sea, contaminamos
el ambiente hacemos estupideces y machacamos porque
seguimos hacindolo y sin embargo nosotros mismos somos
los primeros en calificar lo estpido dicen que la estupidez
no mide ni nivel ni condicin social, ni porque est estudiando
en la mejor universidad del mundo ni porque no es estudiado entonces, como que el hecho de ser normal ha sido
pasar a ser estpido entonces, bueno mucha gente entre
los que me cuento, era de las que creamos de que estar al
frente era para sentirse estpido en mi caso porque no saba
que decir a la gente pero luego me empec a dar cuenta ya
que me empezaron a ensear de una forma muy diferente e
196

interesante a hablar en pblico. y que fue completamente

inconsciente fue Jhon la Valle, justamente amigo de Richard
Bandler y es el Master Trainer que le acompaa siempre en
los entrenamientos bueno no siempre en Orlando, bsicamente me deca es muy importante de que t, bsicamente
aprendas a ubicarte en el escenario primero aprendas a tener una visin perifrica o una amplitud de tu campo visual,
auditivo y sentirte bien y muy cmodo al frente si t no
te sientes cmodo al frente, no sabes que ese espacio que
est al frente es solo tuyo y lo que t hagas en este espacio
es completamente un grfico y depende de lo que t quieras
hacer tu puedes moverte en el espacio como t quieras, aparentemente puedes moverte como t quieras pero no debes
moverte por todas partes de manera exagerada podra ser
til que empieces a anclar espacios ah aprend algo muy interesante, con el anclar espacios y cuando anclas espacios,
anclas emociones alguna ocasin en un barrio muy tpico de
nuestras ciudades donde ustedes quieran imaginarse en
una casa se encontraba Mara con Juan y el nio est llorando
(llanto de un bebe)Oye Mara, deja que llore el nio djaloJuan, psame los paalesCules paales, Mara? si
yo no tengo paalesJuan no paales, leche, leche, leche
que, leche, ah dej el talco (llanto del bebe)Cul talco?...
Leche Juan, leche, leche, leche que, la LecheraAh!... la
lechera chuza ya se dio cuenta que estbamos aquPblico risas(llanto del bebe) a este Juan tengo que ir
a ver la lecheOye lecherita, a nosotros nos llama, y es que
somos casi hermanos si no fuera por ti y esa mezcla con
huevo y trago que es a lo que llamo leche de monja hay mi
lechera, te quiero tanto Ya nos descubri la MaraJuan
197

otra vez tomandoYa ves mi lechera te est buscando mi

lechera toma, era mi lechera pero no te preocupes ya la
echLa echaste?... a dondeAqu (Llanto del bebe) y
bueno y esa historia sigue, contina con sus patrones emocionales y lo que se pretende es que aprendan a crear unas
historias con diferentes emociones, diferentes estados y
sacar, y meter un estado, y sacar de otro y en este momento les compruebo la manera en la que acabo de hacer eso
Dije mi lechera nos descubrieron y qu es lo que paso?...
pero que era la lechera?...Un tarro de lecheEra un tarro
de leche entonces trabajamos en bsqueda Hay muchas
personas diciendo ah eso era?!...T estabas hablando de
que anclar es fcilAnclar es fcil si estaba hablandoPblico risasS, s estaba hablando ahora que me haces
caer en cuentaT dices que vas a demostrarloPblico
lo acaba de hacerEl lenguaje inconsciente, es solamente
inconsciente si quieres llorar tienes que llorar si quieres
llamar la atencin llamas la atencin lo importante es el
cmo t quieres sentirte de pronto llanto o si lo quieres sentirte serio pero cmo anclas ese espacio?... no
ests diciendo aqu es la seriedad!... aqu es el lloro!...
aqu!... Puedes generar cualquier historia risa tristeza
lo que sea no les estoy diciendo, ah acabo de anclarlo nuevamente si, lo que pasa es que todo esto es tremendamente
inconsciente as como hay que anclar espacios para poder
estudiar, en donde t te sientes creativo donde t te sientes
contento te sientes feliz donde t te sientes ms cmodo
para dormir, o para cualquier cosa, si t anclas y generas
espacios y anclas adelante al pblico entonces la gente
inconscientemente dice ya nos va a mandar un mensaje
198

nos va a mandar otro mensaje ac y otro mensaje ac pero

qu es lo que pasa?... que la persona que hace PNL, bueno
y as debera bueno, tu anclas espacios y de esa manera
ya creas nuevas historias entonces qu es lo que tienes
que hacer?... las historias que t creas en pblico, tienes que
crearlas con efectos especiales y tienes que empezar a usar
tus dinmicas hologrficas
Ahora, la primera cosa es la posicin al frente la dcima
quinta del libro que ustedes no estn pensando, dice Tienes que poner el un pie adelante y el otro atrs para que te
d estabilidad, seguridad, como posicin de boxeador ustedes dirn ya nos va a poner a pelear han visto! y es
que eso da controlUn voluntario claro que no sabe lo que
le va a pasar, pero venga noms pngase de frente, abra
las piernas no tanto Les pongo un ejemplo cul es la
idea?... es que cuando est en esta posicin no quiere
decir que funcione siempre as solamente es una forma de
hacerlo como modelar es cuando viene un golpe y le impacta cualquier palabra y le impacta le lanzan un golpe y
se va para atrs o sea, la estabilidad se rompe pero en
cambio qu pasa si pone el pie un poco ms atrs? le lanzan el golpe, y es ms difcil que logren golpearlo pero qu
es lo que pasa? y eso es lo que van a hacer ustedes ahora
en parejas que a ms de esta posicin, ustedes se anclen
en el espacio de esa manera no les da mayor movimiento,
pero si la opcin de moverse en el espacio sin cambiar de
lugar verdad?... entonces T te mueves y ests controlando el espacio, y anclando espacios o despus, cambias
de lugar s, esa es la primera opcin pero en la segunda
opcin, se junta el movimiento de la cadera s?... si, 1, 2,
199

1, 2, 1, 2, 3, 4 de qu les sirve esto?...Para bailarDe

qu les sirve esto?... es que cuando uno gira inconscientemente, gira primero el cuerpo y despus seala gira para ac!
entonces, es cuando usted procura mantenerse un poco ms
firme s?... no s si me hago entender el ejercicio que van
a hacer ustedes en pareja es este Se paran con las piernas
un tanto abiertas, sin mover las rodillas, los pies paralelos a la
altura de los hombros los pies y el movimiento de cadera
1, 2, 3, 4 y 1, 2, 3, 4, no mover todo el cuerpo solo cintura
cadera si1,2,3,4, lado, centro, lado, 1, 2, 3, 4, 1, 2, 3, 4
sin mover las rodillas Si?... Ok s! eso les va a dar ms
flexibilidad 1, 2, 3, 4, 1, 2, 3, 4 ya estn asustados ah
ser?... yo tambin pensaba no tiene mayor sentido
pero cranme que si tiene y mucho, pero no s cmo, no me
pregunten solo s que lo tiene
En general s que te da mayor flexibilidad y despus hay
gente, hay personas hay personas que dicen y ser que si
me pongo as (ms abiertas las piernas) me va a dar ms
estabilidad? No tienes que ponerte cmodo o sea relajado, para apoyar tu peso ahora otra recomendacin ms
si estn al frente no estn as con la cabeza virada para un
lado metido las manos en los bolsillos debemos sacar las
manos, debemos mantener una linealidad, mantenerse recto
de acuerdo?... ahora vamos a hacer un ejercicio ms o sea
hay dos ejercicios que vamos a ejecutar el primero es aquel
en que a ustedes les aplauden de acuerdo? venga ac
aplaudmosle Pblico aplausos bravo aplausos
- Cursante agacha la cabeza y realiza venias al pblico
Perfecto si vieron la cara que puso pero en el segundo
ejercicio qu pasara si hiciera solo esto?... mirar hacia el
200

frente y luego cierra los ojos y vamos Pblico aplausos bravoQue pas cual es mejor?... Como que en
el segundo ejercicio te sientes mejorClaro, y es por una
sencilla razn deja salir la humildad a flote (venia) gracias,
gracias muchas gracias no s de qu pero gracias Pblico risasEn cambio, en el primer ejercicio asumes que
lo que hiciste est bien y que por ello te estn aplaudiendo, y
en el segundo ejercicio t te haces cargo de eso venia venia?... no!... recto, cuando te aplauden, te aplauden, te estn
diciendo que hiciste bien tu trabajo ya despus puedes decir
gracias acompaado de la venia pero primero absorbe toda
esa energa, todos esos aplausos que te dan y que te hacen
sentir bien que te hacen sentir ms cmodo
No s si habrn visto cmo reaccionan los cantantes antes
de manifestar las gracias se quedan estticos y reciben los
aplausos y quedan viendo a toda la gente y se alimentan
de eso De acuerdo!... quin quiere pasar?... ahora si han de
querer pasar todos cuidado!, despus me linchan aqu y dicen yo primero Quin quiere pasar?...A qu?....Quin
quiere pasar a que lo aplaudan?... Cursante mujer aplausos del pblico (eso esapludanme) listo, 1, 2, 3, bravo,
aplausos bravo, bravsimoAhora si empiece a decir gracias Cmo se sinti K?... Bien muy ricoMuy bien
perfecto alguien ms?... Venga listo ya, cierre los ojos
haber, recto, 2, 3, aplausos bravo aplausosBien van a
hacer parejas y van a empezar a hacer el ejercicio de cadera
tres minutos cada uno s, entonces los tres estn conversando as o sea tres minutos y la pareja est conversando
(mientras hacen los movimientos de cadera) frente a frente
de acuerdo? Pblico si!.- Listos, ahora Es el paso de la
201

caderita?...No, no, no, no no mueva las rodillas, no mueva

los hombros solo mueva la cadera apriete el abdomen, sin
mover las rodillas, sin mover hombros perfecto!... ahora con
los pies de lado, no con los pies adelante y sigue el ejercicio
No s si habrn comprendido todo lo tratado a lo largo de
este inicio del camino hacia la PNL lo que es YO ni idea!

202

NDICE
Agradecimientos
Presentacin
Primera parte
Segunda parte
ndice
Colofn

9
11
19
129
203
205

203

Tcnicas de Comunicacin Efectiva con

Programacin Neuro Lingstica, por
el doctor Jos M. Ordez Mancheno,
se termin de imprimir el 20 de marzo de
2013, en los Talleres Grficos del Ncleo
del Azuay de la Casa de la Cultura
Ecuatoriana Benjamn Carrin,
siendo su Presidente
Carlos Vsconez Gomezcoello.

Jos Ordez Mancheno

Psiquiatra graduado en la Facultad de Ciencias Mdicas de
la Universidad de Cuenca. Doctor en Medicina y Ciruga por
la Facultad de Medicina de la Universidad de Cuenca, Master
en Drogodependencias por la Universidad Miguel Hernndez
(Alicante, Espaa). Est certificado como Licensed Trainer en
PNL, Licensed Practitioner y Licensed Master Practitioner en
PNL avalado por Jos Torres y Asociados y por el Dr. Richard
Bandler (cocreador de PNL) y The Society of Neuro Linguistic Programming. Certificado en Design Human Engineering
(DHE) por el Dr. Richard Bandler (cocreador de PNL) y The
Society of Neuro Linguistic Programming. Es Terapeuta Privado y Director Fundador de Proyecto SEMBRAR, la Primera
Organizacin y Escuela de PNL en el Austro del Pas avalada
por Richard Bandler y The Society of Neuro Linguistic Programming, donde imparte La Certificacin Internacional en
Programacin Neurolingistica formando Practitioner y Master Practitioner en PNL, a ms de talleres, Cursos y Seminarios
de Motivacin, Comunicacin, Desarrollo Personal, Liderazgo,
Trabajo en Equipo, Hipnosis Ericksoniana, Programacin Neuro Lingstica (PNL) y sus aplicaciones. Adicionalmente se
desempea como mdico tratante de Latino Clnica.

Este libro hunde sus races en el terreno de la programacin neurolingstica (PNL), un modelo de comunicacin interpersonal que se
ocupa fundamentalmente de la relacin entre los comportamientos
exitosos y las e xperiencias subjetivas en especial, modelos de
pensamiento subyacentes. T ambin constituye u n sistema de
terapia alternativa q ue p retende educar a las p ersonas e n la
autoconciencia y l a comunicacin e fectiva, as como c ambiar sus
modelos de conducta mental y emocional. La PNL se ocupa de la
influencia que el lenguaje tiene sobre nuestra programacin mental
y dems funciones de nuestro sistema nervioso, y de los patrones
lingsticos que empleamos.
Recopilacin de un numeroso repertorio de casos y experiencias p rofesionales, a ntes q ue d e razonamientos tericos, en
este libro se podr encontrar reflejada la prctica y el uso de herramientas de la PNL destinadas a la comunicacin efectiva. Palabra
por palabra escribe el autor, este obra es una propuesta dirigida a
una nueva forma de entender las cosas, a travs de un cmulo de
historias q ue e n principio pueden sonar i rrelevantes o confusas,
pero cuyos mensajes podran ampliar los lmites de la percepcin,
brindando un mundo de opciones y posibilidades.

www.odhu.org