O SALRIO-COMISSO E SUA ALTERAO

Arnaldo Sussekind(*)

A remunerao do empregado pode ser: a) de natureza

salarial, se corresponder contraprestao do trabalho por ele
realizado em proveito do empregador ou nas hipteses de
interrupo da prestao de servios indicados por lei (repouso
semanal e em feriados, frias, quinze primeiros dias de doenas
etc.); b) de natureza indenizatria, quando se destinar a custear ou
reembolsar despesas efetuadas na execuo do contrato de trabalho
(ajudas de custo, reembolso de despesas efetuadas no exerccio do
emprego e dirias at a metade do salrio-dia); c) de natureza
assistencial, concernente s prestaes pagas previdncia privada,
planos de sade, seguro de vida em grupo etc.
As gorjetas so consideradas remunerao e no salrio.
Outras prestaes so definidas por lei como excludente
da remunerao: (participao nos lucros ou resultados, valetransporte, alimentao pelo sistema PAT, salrio-famlia etc.).
No complexo salarial, cumpre distinguir o salrio-bsico,
seja ele pago em espcie ou parte em utilidades, e os adicionais que
o complementam.
Quanto forma, o salrio pode ser ajustado por unidade
de tempo, por unidade de obra ou servio e, ainda por tarefa, neste
ltimo caso estipulado para uma certa produo dentro de um
prazo determinado.
A comisso fixada no contrato de trabalho do vendedor de
produtos da empresa contratante um salrio por unidade de
servio. Como escrevi alhures, ela
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Ministro aposentado do Tribunal Superior do Trabalho e Presidente

Honorrio da Academia Nacional de Direito do Trabalho.
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corresponde a uma importncia que varia

com a quantidade de servio produzido pelo
empregado, sem levar em conta o tempo
gasto na sua execuo. (...) Essa modalidade
de salrio pode ser usada, unicamente,
quando o servio do empregado for
suscetvel de avaliao objetiva (medido,
contado ou pesado). Situam-se neste grupo
os empregados que recebem seus salrios
exclusivamente em proporo ao nmero de
peas produzidas ou de trabalhos
executados. O empregado pode estar
obrigado a cumprir a jornada de trabalho
ajustada no seu contrato de emprego;
todavia, o nico fator que computado
para o clculo do salrio o servio
executado no perodo concernente ao
respectivo pagamento (Instituio de
Direito do Trabalho, SP, 21. Ed., LTr, vol.
I, pg. 394).
O salrio-comisso, sobre vendas efetuadas pelos
empregados foi regulado pela Lei n. 3.207, de 18.7.57, que adotou
diversas regras sobre a matria anteriormente disciplinada apenas
pelo art. 466 da CLT. O vendedor ter direito comisso
convencionada sobre as vendas que realizar ou sobre as que forem
feitas diretamente pela empresa ou por preposto desta em zona cuja
exclusividade lhe haja sido expressamente atribuda (art. 2). Na
falta de ajuste sobre a percentagem da comisso, deve a empresa
assegurar ao vendedor a comisso indicada pelo direito costumeiro
consagrado na localidade.
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O pagamento das comisses e percentagens deve ser

mensal; todavia, a lei faculta s partes a fixao de intervalos mais
reduzidos ou dilatados, desde que, na segunda hiptese, no
excedam de trs meses contados da aceitao de cada negcio. Em
qualquer caso, porm, cabe empresa expedir, na poca do
pagamento, a correspondente conta com as cpias das faturas
atinentes aos negcios concludos no perodo a que se refere (art. 4
e seu pargrafo nico). Tratando-se de compra a ser paga de uma s
vez, a comisso do vendedor ser devida pela empresa, desde que
no tenha recusado o negcio, tal como lhe faculta o art. 3 da Lei
3.207. Se o comprador no efetuar o pagamento da mercadoria
adquirida, cumpre empresa intentar a competente ao judicial
de cobrana, podendo extornar a comisso que houver pago em
caso de insolvncia do empregador (art. 7).
A zona de trabalho do empregado-vendedor poder ser
ampliada ou restringida de acordo com as necessidades da empresa,
desde que sejam respeitados os preceitos alusivos irredutibilidade
da remunerao ( 1 do art. 2). Mas o 2 do art. 2 esclarece que
sempre que, por convenincia da empresa
empregadora, for o empregado viajante
transferido de zona de trabalho, com
reduo de vantagens, ser-lhe- assegurado,
como mnimo de remunerao, um salrio
correspondente mdia dos 12 (doze)
ltimos meses anteriores transferncia.
Sendo o contrato de trabalho, prevalentemente por prazo
indeterminado, de trato sucessivo, est ele sujeito a modificaes,
as quais, entretanto, podem ser prejudiciais ao empregado.
Como resulta do disposto no precitado art. 2, a lei
especial sobre o tema faculta ao empregador reduzir ou alterar a
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zona de trabalho do vendedor desde que lhe assegure, pelo menos,

a mdia salarial, de doze meses anteriores transferncia. E isto
tem se verificado, justificadamente, quando o mercado possibilita
ao empregado, com uma comisso menor, manter ou ampliar o
nvel de sua remunerao, seja porque maior o consumo do
produto na nova zona, seja porque ele se tornou de uso quase
obrigatrio em determinadas atividades (p.ex.: computadores) ou
por grande parte da populao (p.ex.: telefones celulares).
Trata-se de manter a base do negcio contratado,
restabelecendo o equilbrio pretendido pelos contratantes. Como
escreveu o saudoso e doutssimo jursta DLIO MARANHO,
abordando o tema em carter geral.
Questo interessante a que surge da
possvel repercusso do progresso tcnico
do contrato de trabalho. Suponhamos que
o empregado seja remunerado base de
produo, fixado, por contrato, um preo
unitrio de tarefa. E que a produo seja
mecanizada. As mquinas com que lida o
trabalhador produzem, em mdia, certa
quantidade de mercadoria. Ora, a
modernizao da maquinaria ser, muitas
vezes,
contingncia
da
competio
econmica: ou o empregador melhora seus
mtodos de produo ou abandona o
mercado. Poder ele, aumentada a
produtividade
das
mquinas,
pela
substituio do equipamento, e aumentada
conseqentemente
a
produo
do
empregado, pago por tarefa, reajustar-lhe o
preo unitrio? Ambos, empregado e
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empregador, ao fixarem, contratualmente,

aquele preo, partiram de uma situao
existente por ocasio do contrato: a
habilidade do empregado e o rendimento
mecnico do sistema de produo. J no
sendo o mesmo, por fora de necessidade
imposta pela competio econmica (afinal,
o empregador assume os riscos de sua
atividade), a manuteno do preo unitrio
contratual
poder
significar
tal
encarecimento da mo-de-obra que ficaria
anulada pela vantagem competitiva da
modernizao da maquinaria. Cremos
cabvel aplicar-se ao caso a noo de base do
negcio, que uma pressuposio bilateral,
expressa ou tcita, integrante do contrato.
Como adverte Oertmann, no tom-la em
considerao seria contra a vontade das
partes. ( Direito do Trabalho, Rio, FGV,
17 ed., 1993, pg. 222. A tese desenvolvida
pelo Professor Paul Oertmann est na sua
obra Introduccin al Derecho Civil,
traduo espanhola, Barcelona. Ed. Labor,
1933, pgs. 302 a 305)
Por conseguinte, juridicamente admissvel a alterao do
valor de comisses sobre vendas, observado o prescrito no art. 2,
2, da Lei n. 3.207, de 1957, se a comercializao do negcio se
tornou mais fcil para o empregado, deste no exigindo maior
esforo para nvel de remunerao pretendido na celebrao do
contrato.

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