Business Model Canvas

Relaciones Clave
Actividades Clave
MOTIVACIN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORAS:
* Know how externo, experiencia
* Produccin
* Reduccin de riesgo
* Resolucin de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto

----

Qu
Qu actividades
actividades clave
clave requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
Canales
Canales de
de distribucin
distribucin
Relaciones con los clientes
Flujos
Flujos de
de Ingresos
Ingresos

Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
* Fsicos
Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos
reservados, bases de datos, etc)

---

----

Tus socios clave

Proveedores
Proveedores clave
clave
Recursos
Recursos que
que te
te proveen
proveen
Actividades que realizan

Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costes
* Crear Valor
CARACTERSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables

---

Diseado para:
Diseado por:

Propuesta de Valor
CARACTERSTICAS:
* Innovacin
* Mejor desempeo que los competidor
* Mayor Efectividad que otros producto
* Mejor diseo
* Marca/Status
* Ventaja en precio
* Menor riesgo que otros productos/serv
* Accesibilidad
* Conveniencia/facilidad de uso
* Ventaja en costes

Qu
Qu recursos
recursos requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
Recursos de tus canales de Distribucin
Necesidades
Necesidades para
para las
las relaciones
relaciones con
con los
los clientes
clientes
Necesidades
Necesidades para
para los
los flujos
flujos de
de ingresos
ingresos

-- Qu
Qu
-- Qu
Qu
- Qu
meta?
meta?
-- Qu
Qu

tipo
tipo de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los cli
cli
tipo
tipo de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando?
paquetes o soluciones estamos creando para

tipo
tipo de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos re
re

Cules
Cules son
son los
los constos
constos ms
ms relevantes
relevantes inherentes
inherentes a
a tu
tu modelo
modelo de
de negocio?
negocio?
Qu recursos clave son los ms costosos?
Qu
Qu actividades
actividades clave
clave son
son las
las ms
ms costosas?
costosas?

PUNTO DE E

* Economas de escala
* Economas de espectro
Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

Nombre y/o logo de tu empresa

Tu nombre

Diseado para:
Diseado por:

Propuesta de Valor
ERSTICAS:

esempeo que los competidores

fectividad que otros productos/seervicios

Relaciones con los clientes

EJEMPLOS:
* Asistencia Personal
* Autoservicio
* Servicios Automatizados
* Comunidades
* Co-Creacin

en precio
iesgo que otros productos/servicios

encia/facilidad de uso
en costes

--

Qu tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/mediano/largo plazo?

Cmo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
Cunto
Cunto cuestan?
cuestan?

Canales de Distribucin
Proceso de evaluacin:
1. Presencia: Cmo puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?
2. Evaluacin: Cmo ests ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
3. Adquisicin: Por qu medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
4. Entrega: Cmo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
5. Post-Venta: Cmo provees soporte al cliente despus de realizar una venta?
-----

de
de valor
valor estamos
estamos generando
generando para
para los
los clientes?
clientes?
de
de necesidades
necesidades estamos
estamos atacando?
atacando?
uetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes
de
de problemas
problemas en
en el
el mercado
mercado estamos
estamos resolviendo?
resolviendo?

Qu canales de comunicacin prefieren tus clientes?

Cmo
Cmo los
los ests
ests contactando
contactando ahora
ahora mismo?
mismo?
Cmo
Cmo estamos
estamos integrando
integrando dichos
dichos canales?
canales?
Qu
Qu canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
Qu canales son ms eficientes en cuanto a costes?
Cmo
Cmo los
los ests
ests integrando
integrando en
en su
su rutina?
rutina?

Flujos de Ingresos
TIPOS:
* Pago por uso
* Cuota por Suscripcin
* Prstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO

PRECIO FIJO
* Lista de precios

* Ajustable a las caractersticas del producto/servicio

* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen

ientes

Mercado Meta - Clientes

EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

corto/mediano/largo plazo?
gocios?

ucin

tus prodctos y/o servicios?

aluar tu Propuesta de Valor?
uirir tus productos y/o servicios?
us clientes?
de realizar una venta?

tus clientes?
mo?
mo?
es?
es?

-- Para
Para quin
quin se
se est
est creando
creando valor?
valor?
-- Quines
Quines son
son nuestros
nuestros clientes
clientes ms
ms importantes?
importantes?

nto a costes?
?
?

---

Tus clientes estn dispuestos a pagar por qu clase de valor?

Por qu estn pagando actualmente?
Cmo
Cmo preferiran
preferiran pagar?
pagar?
Cunto
Cunto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?

PRECIO DINMICO:
* Negociacin

* Gestin de Mrgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real