C/ LOS PRINCIPES Nº6, CANDELARIA. TFNOS: 922.00.00.00 FAX: 00.

01

SANTA CRUZ DE TENERIFE, 38200

GORETTY CABRERA HERNADEZ

MAURO LEONEL GIL MAIZ

LAURA MENDOZA GONZÁLEZ

LAURA RODRÍGUEZ ALBERTO

 1. ORGANIZACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

Desde el principio nos hemos declinado por un CANAL DE DISTRIBUCIÓN

DIRECTO, debido a que nuestra empresa se dedica a la prestación de servicios y
este el CANAL más habitual en empresas que se dedican a la prestación de
servicios.

Dentro del canal de distribución, necesitamos de una serie de pequeños

intermediarios y proveedores para llegar a nuestros clientes. Un ejemplo de
distribución sería:

A la hora de un cliente contratar un paquete de viaje, nosotros utilizaríamos la

siguiente estrategia:

- Contactar con los diferentes hoteles de las zonas (intermediario) por las
que el cliente desee hospedarse o por las zonas donde tenga previsto
realizar nuestras rutas.
- Contactar con Agencias de viajes (proveedor), para planificar horarios de
salida y llegada a la Isla.

2. POLÍTICA DE PRECIOS

Los precios fijados de nuestras actividades son los siguientes:

- RUTAS: 18.85 € + IGIC 5% = 19.79 €

- KAYAK: 21.25 € + IGIC 5%= 22.31 €
- BICICLETA: 19.45 € +IGIC 5%= 20.42 €
- HOSPEDAJE: 25 € + IGIC 5%= 26.25 €
Estos precios los hemos calculado después de realizar una media de todos los
gastos y sumando a su vez el 20 % de beneficios. Estos cálculos se podrán
observar en el punto 5.

ESTRATEGIAS ELEGIDAS:

No hemos pensado en ninguna estrategia concreta. Nos hemos basado en los

precios de la competencia para fijar los nuestros. ¿Por qué?: Porque el hecho de
que en la isla existan pocas empresas que se dediquen al mismo servicio nos
obliga a no excedernos en los precios, pero si poder ofrecer una mejor calidad y
una variante que nos distingue del resto, que es la opción de contratar un
paquete vacacional. En el caso de que nuestros precios fueran superiores a los de
la competencia el cliente optaría por elegir a la empresa que tenga los precios
más bajos sin mirar la calidad del servicio.

- En la siguiente tabla se muestra el precio final que pagaría el cliente por

cada una de las actividades que desarrolla la empresa. Del mismo modo se
muestra cuál sería el Beneficio por persona y actividad. Para el Paquete
Vacacional no podemos realizar un cálculo estimado ya que varía en
función del precio del pasaje, tipo de alojamiento, etc.

COSTE PRECIO
ACTIVIDAD COSTE SEGURO TRANSPORT MATERIAL OTRO TOTAL % FINAL
PERS. RESP. UTILIZADO SERVICIO Bº CLIENTE
CIVIL
RUTAS 5€ 0,21 € 1,50 € 2,00 € 5€ 15,71 € 5,14 18.85 €
KAYAC 5€ 0,21 € 1,50 € 4,00 € 5€ 17,71 € 5,54 21.25 €
BICICLETA 5€ 0,21 € 1,50 € 2,50 € 5€ 16,21 € 5,24 19.45 €
HOSPEDAJE 5€ 0,21 € 1,50 € 5€ 16,21 € 10.7 25/NOCHE
9
PAQUETE 5€ 0,21 € 1,50 € PTE/SEGÚN
VACACIÓN PAQUETE
 - El siguiente cuadro muestra la los ingresos mensuales (Enero) que
obtendríamos con la realización de varias de las actividades que ofrecemos.

BENEFICIO
MENSUAL X
RUTAS KAYAK BICICLETA HOSPEDAJE
ACTIVIDAD

MES DE 1850.40 2393.28€ 880.32€ 3452.80€

ENERO €

TOTAL

MENSUAL
8576.80€

CÁLCULOS REALIZADOS

RUTAS: Nº rutas 36 x 10 personas máximo x 5.14 € de beneficio p/p= 1850.4€

KAYAK: N º Excursiones 36 x 12 personas x 5,54 € de beneficio p/p= 2393.28€

BICICLETA: Nº Excursiones 28 x 6 personas x 5,24 € beneficio p/p= 880.32€

HOSPEDAJE: Nº alojamientos 160 x 2 personas x 10,79 € beneficio p/p= 3452.80€

5. PRESUPUESTO DE COSTES

CALCULAR Y CUANTIFICAR COSTES.

CUADRO DE INVERSIÓN INICIAL:

INMOVILIZADO MATERIAL 9.367,95 EUROS
MOBILIARIO 2.106,52 EUROS
ORDENADORES 2.556 EUROS
ARRENDAMIENTO 820 EUROS(UNA MENSUALIDAD +
FIANZA)
TRANSPORTE 21.149 EUROS
TOTAL INVERSIÓN: 35.999,47 EUROS
 INVERSION : MENSUAL: ANUAL: 2º AÑO 3º AÑO 4º AÑO 5º AÑO
AGUA 26,30 315,60 331.38 347.95 365.35 383.62
LUZ 35,45 425,10 446.36 468.68 492.11 516.72
TFNO 61,85 742,20 779.31 818.28 859.19 902.15
SEGURO 52.33 628 659.40 692.37 726.99 763.34
VEHICULO
SEGURO 62,08 745 782.25 821.36 862.43 905.55
RESP. CIVIL

CUADRO DE AMORTIZACIÓN.

OBJETO PRECIO AMORTIZA % DE AMORTZ. UNIDADES TOTAL

(EUROS) EN… AMORTZ. ANUAL AMORTZ.
(AÑOS) ANUAL.
BICIS 249 10 10 24,90 6 149,40
CANOA KAYAK 649 10 10 64,90 6 389,40
TRANSPORTE 21.149 10 10 2.114,90 1 2.114,90
MOBILIARIO 2.106,52 10 10 210,65 210,65
ORDENADORES 2.556 5 10 255,60 4 255.60

CUADRO DE COSTES DE ACTIVIDADES:

COSTE Nº PERS./ PRECIO

ACTIVIDAD COSTE SEGURO TRANSPORT MATERIAL OTRO GRUPO % FINAL
PERS. RESP. UTILIZADO SERVICIO Bº CLIENTE
CIVIL
RUTAS 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 20 5 E/PERS. 8-10 20 18.85
KAYAC 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 40 5 E/PERS. 10-12 20 21.25
BICICLETA 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 20 5 E/PERS. 5-6 20 19.45
HOSPEDAJE 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 5 E/PERS. 20 25/NOCHE
PAQUETE 50 E/DIA 2,05 E /DIA 15 E/DIA 5 E/PERS. 20 PTE/SEGÚN
VACACIÓN PAQUETE

CÁLCULOS REALIZADOS
BICICLETA:

2 ,05/10: 0.21 E/PERSONA SEG. RESP. CIVIL

50/10: 5E/PERS. COSTE PERSONAL.

15/10: 1.50E/PERS. TRANSPORTE.

25/10: 2.5 E/PERS. MATERIAL UTILIZADO (BASTON, LINTERNA…)

5 E/PERS. OTROS SERVICIOS (DESAYUNO, ETC)

SUMA GASTOS POR PERSONA: 16.21 E/PERS*20%=19.45

 HOSPEDAJE:

2,05/10: 0.21 E/PERSONA SEG. RESP. CIVIL

50/10: 5E/PERS. COSTE PERSONAL.

15/10: 1.50E/PERS. TRANSPORTE.

PRECIO MEDIO /NOCHE: 25 E/PERSONA.

SUMA GASTOS POR PERSONA: 16.21 E/PERS.*20%=19.45 E/PERS.