IMPLEMENTACION DE UNA PLANTA DE

PRODUCCION DE ROPA DEPORTIVA DE DAMAS

Y VARONES EN LA CIUDAD DE TACNA 2015

PROYECTOS DE INVERSION

Alumnos:
Royer Paz L.

Salomn Valdez P.

Tacna- Per

2015


NDICE
Contenido

PG.

CAPITULO I: IDENTIFICACIN DEL PROYECTO.......................................3

1.1.................................................................................... PROMOTORES
3

1.2.......................................................................................... OBJETIVO
3

1.3.................................................................................. JUSTIFICACIN
3

1.4....................................DESCRIPCIN DEL PROYECTO DE INVERSIN

4

CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO....................................................5

2.1. EL PRODUCTO.............................................................................. 10

2.1.1. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO...............................................10

2.1.2. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO...........................................11

2.1.3. CARACTERSTICAS TCNICAS MS RESALTANTES DEL

PRODUCTO......................................................................................... 13

2.1.4. CONDICIONES ECONMICAS DEL PRODUCTO............................14

2.2. DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO.................................15

2.2.1. AMBITO ESPACIAL DEL MERCADO.............................................16

2.3. ANALISIS DE LA DEMANDA............................................................16

2.4. ANALISIS OFERTA.........................................................................27

2.1.4. Identificacin de principales empresas competidoras.........................27

2.1.5. Capacidad instalada utilizada en los ltimos aos por los competidores
........................................................................................................... 28

usuarios

CAPITULO I: IDENTIFICACIN DEL PROYECTO

IMPLEMENTACION DE UNA PLANTA DE PRODUCCION DE ROPA

DEPORTIVA DE DAMAS Y VARONES EN LA CIUDAD DE TACNA 2015.

1.1.

PROMOTORES

SALOMON VALDEZ PACOHUANACO

ROYER PAZ LINARES
CORPORACION TIGRES SAC.
1.2.

OBJETIVO

Crear una empresa dedicada al diseo, confeccin y venta de ropa deportiva,

para satisfacer la necesidad de los deportistas en el mercado de la regin
norte de chile utilizando para ello elementos diferenciadores que generen valor
agregado.
1.3.

JUSTIFICACIN

En la actualidad el mercado nacional del sector textil est levemente saturado;

consecuentemente
aperturando

usuarios

podemos ver

que el mercado nacional se estn

a otros mercados, gracias al

beneficio de los

acuerdos

existentes como el tratado de libre comercio son predominantes para el

desarrollo del proyecto; donde podamos obtener los mejores beneficio y
ofreciendo oportunidades de negocio as mismo nace la oportunidad de crear
empresas generadoras de empleo y de utilidades. El mercado

chileno es un

mercado muy amplio que permitir a la nueva empresa satisfacer necesidades

y gustos de clientes satisfacerlos con un

producto innovador, ya que el

mercado que nos dirigimos no cuentan con una gran oferta del producto y las
ventajas que tiene la ropa deportiva con proteccin UV son grandes, la
situacin ha llevado a la bsqueda de nuevas estrategias en proteccin, sobre
todo ante la llegada de rayos solares ya que chile cuenta con regiones que
presentan con nivel extremo de radiacin UV (Arica y Coquimbo se registran
los mayores ndices de radiacin, desde Valparaso a Los Lagos, los rayos son
calificados como "peligrosos"). Entonces comercialmente la ropa deportiva
mixta con proteccin UV presenta una gran alternativa con grandes ventajas
en el mercado de prendas deportivas, por las estaciones que presenta el pas.
1.4.

DESCRIPCIN DEL PROYECTO DE INVERSIN

El proyecto est basado en un producto innovador que ofrece al mercado norte

de chile, la empresa se dedica a producir ropa deportiva como: camisetas,
casacas, pantalones, shorts y conjuntos con proteccin UV (proteccin rayos
Ultra Violeta) est orientado al pblico objetivo para hombres y mujeres entre
las edades de 15 a ms. Este producto ser producido por tallas (smol,
mediano, estndar, L) y elaborado con insumos importadas de China y Corea
del Sur.

usuarios

Tela: Teflonado, poliestel, spandex, telas de fibras de algodn, entre otros

tejidos que retienen los rayos UV entre el 5 y 9 % de diferentes colores y
texturas segn el modelo y exigencias del cliente.
Hilos: de calibre de 80/2 polister de fibra discontinua de alta resistencia. Es un
hilo de coser ideal en trminos de resistencia y flexibilidad, resistente en los
procesos de lavado, tiene caractersticas de solidez de color y contraccin en
un buen grado.
Cierre: de plstico, nylon y de metal abierto o cerrado, con corredora larga,
esmaltada segn sea el modelo y especificaciones al cliente.
Accesorios: en el caso de accesorios estos se pueden encontrar en diferentes
estilos (broches, cintas, llaves, ligas elsticas, etc.) y a bajo costo, segn sea el
modelo que se quiera elaborar o segn exigencias y especificaciones del
cliente.

CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO

Nuestro mercado principal est dirigido al a la parte norte de Chile, donde
existe alto consumo de prendas deportivas, por ende se ha evaluado para
segmentar el mercado, donde hay un alto potencial de consumo de este
producto.
Chile es un mercado amplio y consumista con una poblacin total de 2042980
personas en la parte norte de Chile (Atacama, Coquimbo, Tarapac y
Antofagasta) posee una economa estable y diversificada con un PIB de 3.3% y
se estima un crecimiento en el ao 2015 de 3.5%.

usuarios

Pese a que el mercado de indumentaria deportiva en Chile es ocho veces ms

pequeo que en Brasil, Chile lidera el consumo per cpita de ropa deportiva en
Amrica Latina, el ao pasado Chile alcanz US$72.8, mientras que Argentina
alcanz los US$65.9 y dejando en tercer lugar a Brasil con apenas un US$55.
El liderazgo chileno puede atribuirse al bajo nivel de aranceles de las
importaciones. Ello facilita el arribo de productos de Asia, especialmente de
China con precios cada vez ms bajos
Tambin hay factores como el financiamiento a la poblacin a travs de tarjetas
de las casas comerciales y el fenmeno cultural chileno por el cual se
considera entretenimiento la visita a mall, sumado a las frecuentes temporadas
de promociones y la combinacin de estos factores lograron que las ventas
anuales crecieran en un 5% entre el 2008 al 2013.
El consumidor Chileno se caracteriza por:
Ser consumista, le gustan los productos nuevos y est dispuesta a probarlos.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que
lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudar en levantar una demanda
ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son
menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta; el Chileno
espera un servicio post venta de calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

usuarios

Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el

empaquetado o envase debe ser de calidad.
Hbitos de Compra
Los hbitos de compra por parte de los habitantes de los chilenos usualmente
aparecen a medida que los consumidores van adquiriendo los productos por
impulsos y por necesidades, el consumidor chileno se caracteriza por ser
consumista, le gusta los productos nuevos y est dispuesto a probarlos, en
este caso por la necesidad de una proteccin contra los rayos dainos del sol,
a pesar de ser una prenda no tradicional, ser una novedad. La idea es que la
tendencia de la mujeres deportistas para adquirir el producto aumente
notablemente al darse cuenta que las prendas tiene un alto nivel de calidad y
dar la proteccin contra los rayos ultravioleta.
Segmentacin del mercado
Basndonos en la parte norte de Chile (Atacama, Cuquimbo, Tarapac y
Antofagasta) y las caractersticas delos consumidores en sus hbitos de
compra del consumidor, queremos dirigirnos principalmente al pblico
(hombres y mujeres) entre 15 - 60 aos a ms.
Mercado Objetivo
El pas y mercado objetivo es la parte norte de Chile (Atacama, Cuquimbo,
Tarapac y Antofagasta), este pas es un amplio mercado con una gran
economa, pese a que tiene una economa desarrollada, y bastante
diversificada aun permite el ingreso de nuevos productos a su mercado,

usuarios

nuestro cliente potencial ser aquella persona deportista que est altamente
consiente y tenga el hbito de la proteccin contra los rayos ultravioleta.

Comportamiento histrico de la demanda

El mercado de Chile es de los ms estables de Sudamrica y la demanda de
textiles es preferencia por el consumidor por la ropa, esta demanda est
condicionada por algunos factores como es el demogrfico, el ingreso y el nivel
de confianza del consumidor ms otras variables econmicas. La tendencia del
consumidor a preferir productos como es la ropa con proteccin UV es una
ventaja que ofrece este pas en especial el mercado objetivo, para los
consumidores es importante la reputacin en cuanto a calidad y a la
funcionalidad del producto.
Competencia Interna
La competencia de nuestro producto, bsicamente no es un producto como
habamos mencionado anteriormente que las empresas en Per fabriquen o lo
confecciones a pesar de contar con empresas del sector textil que ofertan las
materias primas necesarias para la elaboracin de nuestro producto, es decir
que a nivel de Per las empresas que confeccionan estas prendas son
escasas. Sin embargo hay empresas que producen con un excelente acabado
con mucha calidad.
Competencia externa

usuarios

Hasta el momento de la investigacin vemos que a travs del comercio por

internet existen portales que ofrecen los productos, esta serian nuestros
mximos competidores potenciales hasta el momento, ya que al ofrecer sus
productos por internet reducen una gran cantidad de costos.

Anlisis de la oferta Peruana

Per en los ltimos aos ha mejorado notablemente su capacidad productiva, a
pesar de esto no contamos con muchas empresas en Per que ofrezca la ropa
deportiva con proteccin UV.
Anlisis de la oferta
Per ha mejorado notablemente su capacidad de produccin, de tecnificacin,
como la materia prima requerida para la elaboracin de las prendas llamada
telas inteligentes, la oferta de las prendas en Per la pueden tener con fcil
acceso en las Tienda virtuales ya que carece de almacn especficamente que
venda estas prendas.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Implementar

un nuevo modelo de ventas, va internet, aprovechando la

tecnologa para reducir los costos logsticos para la venta, se utilizar el va

usuarios

Courier para la entrega del producto, y los pagos se realizaran por las cuentas
bancarias de la empresa y cliente chileno.
Establecer alianzas estratgicas con las tiendas comerciales chilenas que se
dedican a la venta de ropa deportiva.
Crear filiales en la parte norte del mercado de Chile (Atacama, Cuquimbo,
Tarapac y Antofagasta) en un periodo de largo plazo.
Satisfacer las necesidades de la demanda del mercado exterior segmentado.

2.1. EL PRODUCTO
2.1.1. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO
Este proyecto pretende demostrar la viabilidad de ofrecer ropa deportiva de
calidad a precios accesibles y que, adems, tengan un valor agregado que
permita captar ms clientes.
El producto va a ser elaborado con telas e insumos de calidad, de preferencia
materia prima importada de China y Corea del Sur.
De acuerdo a la gran demanda (hombres mujeres) de prendas deportivas
que consumen en Chile son el primer pas en alto consumo de ropa deportiva a
nivel de Latinoamrica (Diario Gestin). Y estas son:

usuarios

Camisetas
Pantalonetas
Pantalones de calentador
Pantaln deportivo
Casacas deportivos
Polos

10

Short

Insumos
Los insumos ms necesarios para la confeccin de ropa deportiva son: Tela,
elstico, cierre, hilos, suspensorio etc.
Tela
Es el insumo ms importante para confeccionar la ropa deportiva ya que es la
base del producto, para la confeccin; existen varios tipos de tela entre ellas
tenemos:

Garincha
Spencer
Bioto
Beckenbauer
Liga, Zico

2.1.2. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

a) Forma de uso

Camiseta: Este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la

cual se coloca en el torso del individuo, para cubrir esa zona.

Casaca: este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la
cual se coloca en toda la parte superior del cuerpo, cubre las zonas del
torso, brazos, cuello y la cabeza segn sea el modelo.

usuarios

11

Pantaln: este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la

cual se coloca en la parte inferior del cuerpo, cubre las zonas de la

cintura, piernas y tobillos.

Short: este producto es una prenda deportiva para ambos sexos, la cual
se coloca en la parte inferior del cuerpo, cubre las zonas de la cintura y
muslos.

b) Funcionamiento
El producto necesita de un almacenamiento previo en las condiciones de
almacenamiento de las prendas deportivas necesita contraste en ciertas
temperaturas en este caso temperatura ambiente, lugar seco para su
conservacin y as evitar daos en el producto dentro del envase.
c) Envase
El envase que utilizar nuestro producto es de envase de plstico de forma
rectangular, el cual brindara una conservacin del producto ms
prolongado, que mantendr sus caractersticas qumicas y fsicas, sin
afectar el consumidor final.
d) Etiquetado

Fecha de elaboracin: se registra la fecha actual del momento del

proceso de etiquetado del productos

Fecha de vencimiento: no tiene.
Contenido neto: vara de acuerdo a la prenda.
Precauciones: Lavar en agua fra, no usar leja, no usar secadora.
Ingredientes: polister, algodn, entre otros tejidos.
Informacin nutricional: no tiene.

usuarios

12

Identificacin de la empresa: Tigres S.A.C.

Informacin servicio al cliente: www.tigresport.com

e) Embalaje
..
2.1.3. CARACTERSTICAS TCNICAS MS RESALTANTES DEL
PRODUCTO
a) Diferenciacin Especificacin Tcnica
Caractersticas organolpticas
Sabor: no tiene.
Color: vara de acuerdo a las exigencias y especificaciones del cliente.
Olor: no tiene.
Textura: vara de acuerdo a las exigencias y especificaciones del
cliente.
Caractersticas Fsico Qumicas

Solido: el producto est elaborado con insumos solidos: hilos, tela,

cierre, accesorios y otros, es un bien duradero.

Soluble: no es soluble porque el producto es slido y no necesita

proceso de disolucin de lquidos.

Contenido de alcohol:
Conservantes:
Caractersticas microbiolgicas

b) Duracin y condiciones de almacenamiento

El producto no tiene una fecha lmite de consumo, porque es un bien
duradero, las condiciones de almacenamiento son de temperatura
ambiente en un lugar seco, cerrado, limpio y libre de contaminacin.
c) Especificaciones de rotulacin
usuarios

13

Localidad o direccin del producto

Clave, cdigo o serie de produccin
Lista de ingredientes utilizados en orden, decreciente de proporciones
Nombre o razn social del productor:
Envasador, vendedor:
Fecha de produccin:
Fecha de vencimiento:
Peso neto:
Nmero de lote:
Registro sanitario:
Certificaciones:

2.1.4. CONDICIONES ECONMICAS DEL PRODUCTO

Tipo del producto
Bien duradero: el producto es un bien duradero ya que tiene una vida
prolongada de consumo, porque la empresa producir ropa deportiva
como: camisetas, pantalones, short, casacas, conjuntos.
Tipo de mercado
Mercado de competencia Monopolstica
El producto pertenece al mercado de competencia monopolstica, por su
alto valor agregado, por ser un bien diferenciado y tener todo un plan de
marketing para llegar al consumidor final de manera eficiente.
2.2. DELIMITACION GEOGRAFICA DEL MERCADO
El mercado de Chile es dinmica, estable y el consumo es mayor a
comparacin con toda la parte sur del Per, las transacciones comerciales
usuarios

14

entre oferentes y demandantes es saludable por el alto consumo de ropa

deportiva tanto para hombres y mujeres, se sabe que el mercado segmentado
existe

demanda

insatisfecha

por

realizar

actividades

comerciales

internacionales (importacin), los intermediarios como los mayoristas tienen

una participacin relevante en las actividades comerciales porque funcionan
como canales de distribucin y mediante ellos llegan al consumidor final.
El cliente chileno posee mayor poder adquisitivo, y tienen una cultura
consumista similar a los de los Estados Unidos, tienen la capacidad de comprar
un producto que satisfaga sus necesidades y deseos muy al margen del precio
del producto, estn dispuestos a pagar un producto pero que sea novedoso y
de calidad que satisfaga sus deseos y necesidades.
El mercado objetivo est dirigido a la parte norte de Chile conformado por
cuatro regiones (Atacama, Cuquimbo, Tarapac y Antofagasta).

2.2.1. AMBITO ESPACIAL DEL MERCADO

Descripcin del mbito del mercado
El mercado objetivo segmentado, est basado en el mbito internacional y va
dirigido en las cuatro regiones del norte de chile y estas son:

Regin Tarapac:
Regin Antofagasta:
Regin atacama:
Regin Coquimbo:

24%
65%
72%
64%

2.3. ANALISIS DE LA DEMANDA

2.3.1 SEGMENTACIONDE LA POBLACION
usuarios

15

a) Poblacin total del mercado

Cuadro
N1

POBLACION TOTAL
(N Habitantes)

Fuente: INE, Chile (Instituto Nacional de Estadstica). Estimacin de poblacin por regiones.

TOTAL POBLACION (Base 2015)

La poblacin estimada para el 2015 es

2042980 habitantes, donde la

regin Coquimbo conforma con 771085 habitantes la cual cuanta con el

mayor ndice poblacional. Continuamente

Antofagasta con 622640

habitantes

b) Poblacin total del mercado

En el siguiente cuadro se muestra la poblacin segmentada por sexo y rea

total.

usuarios

16

usuarios

17

Cuadro
N2

POBLACION TOTAL SEGN SEXO Y AREA URBANO

Y RURAL
(N Habitantes)

Fuente: Este cuadro ha sido

elaborado a partir del cuadro
porcentual N A1 y concentuados
del cuadro N1 (Instituto Nacional
de Estadstica). Estimacin de
poblacin por regiones. Estimacin
poblacin por sexo y rea urbano y
rural 2011

Poblacin Rural (estimacin 2015)

Del total de la poblacin del mercado norte de Chile, solo el 11% vive en reas rurales lo que significa 224728
habitantes las regiones que, proporcionalmente, tienen los mayores ndices de poblacin rural son Atacama con 11%
y Coquimbo con 19% sobre total de la poblacin estudiada.
Poblacin Urbana (estimacin 2015)
Del total de la poblacin del mercado norte de Chile, el 89% vive en reas urbanas lo que significa 1818352
habitantes las regiones que, proporcionalmente, tienen los mayores ndices de poblacin rural son Tarapac con 96%
y Antofagasta con 97% sobre total de la poblacin estudiada.
Poblacin por sexo (estimacin 2015)

La poblacin estimada para el 2015 es

2042980, donde las los hombres conforman el 48% y las mujeres el 52%.

Por lo tanto estas regiones cuentan con una gran consideracin de las mujeres.
b.1) Eliminacin porcentual de la poblacin que no consumira el producto
En el siguiente cuadro se procede a eliminar

mediante estimaciones porcentuales (como criterio se tom la mayor

concentracin de poblacin segn las reas rural-urbana).

Cuadro
N3

SEGMENTACION POBLACION TOTAL SEGN SEXO

Y AREA URBANO Y RURAL QUE CONSUME EL
PRODUCTO
(N Habitantes)

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a

partir del cuadro porcentual N A2 y datos de
INE, Chile (Instituto Nacional de Estadstica).
Estimacin de poblacin por regiones.
Estimacin poblacin por sexo y rea urbano
y rural 2011

Poblacin Rural (estimacin 2015)

Del total de la poblacin del mercado norte de Chile, solo el 11% vive en
reas rurales lo que significa 224728 habitantes las regiones que,
proporcionalmente, tienen los mayores ndices de poblacin rural son
Atacama con 11% y Coquimbo con 19% sobre total de la poblacin estudiada.

Poblacin Urbana (estimacin 2015)

Del total de la poblacin del mercado norte de Chile, el 89% vive en reas
urbanas lo que significa 1818352 habitantes las regiones que,
proporcionalmente, tienen los mayores ndices de poblacin rural son
Tarapac con 96% y Antofagasta con 97% sobre total de la poblacin
estudiada.

Poblacin por sexo (estimacin 2015)

La poblacin estimada para el 2015 es

2042980, donde las los hombres

conforman el 48% y las mujeres el 52%. Por lo tanto estas regiones cuentan
con el mayor nmero mujeres.
En el cuadro N3 ( segmentacin poblacin total segn sexo y rea urbano y rural que
consume el producto) se ha determinado la estimacin por porcentajes segn el

cuadro N . ; como resultado (cuadro N3) son la poblacin que si consumira el

producto, debido a que en producto del proyecto est orientado a sectores urbanas
por lo cual se ha restado un gran porcentaje de los sectores rurales de la poblacin
delimitada.

Poblacin segn grupo de cada edad regin Chile %

Cuadro
N4

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones a criterio propio.

En el cuadro presente se ha estimado porcentualmente las edades que

consumira el producto ya que el producto est enfocado a los deportistas
dentro de ellos los adolescentes, jvenes y adultos (edades: 15 a 35 aos)
forman el ncleo duro en el consumo del producto.

POBLACION TOTAL SEGMENTADA SEGN SEXO Y AREA URBANO Y RURAL Y

Cuadro
N5

SEGN EDAD

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones a criterio propio.

En el cuadro presente (Cuadro N5) es el

resultado de la poblacin que

consumira el producto segn la edad, fue estimada usando el cuadro N4 de

poblacin porcentual por edades.
POBLACION TOTAL
SEGMENTADA SEGN SEXO Y
AREA URBANO Y RURAL Y SEGN EDAD
(N Habitantes)
Cuadro
N6

Fuente: Este cuadro

ha sido elaborado a
partir
de
estimaciones
propias
extradas

En definitiva el cuadro N6 es poblacin total segmentada segn sexo y rea

urbano y rural y segn edad que consumira el producto.

SEGMENTACION POR NIVELES DE INGRESO

En el siguiente cuadro se analizara la poblacin por los niveles de ingreso,

efectuando estimaciones de ingreso y el consumo del producto.

DESTRIBUCION DE PERSONAS
URBANAS Y RURALES POR
Cuadro
N6

NIVELES DE INGRESO

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir de estimaciones a propio criterio.

El cuadro en el clculo de poblacin del proyecto por estratos de ingreso se

realiz estimando porcentualmente los niveles de ingreso, dando prioridad a
los niveles B,C,D , son los que conforman con medianos y niveles altos de
ingreso y son los que consumiran el producto. Por lo tanto los estratos la
poblacin seleccionada queda de acuerdo a lo siguiente:

POBLACION TOTAL SEGMENTADA

SEGN NIVELES DE INGRESO
(N Habitantes)

Cuadro
N7

Fuente: Este cuadro ha sido

elaborado a partir
de
estimaciones del cuadro N
6.

DEMANDA DEL PRODUCTO DEL MERCADO

INDICE DEL CONSUMO
DEMANDA PRODUCTO
Cuadro
N8

Fuente: Este cuadro ha sido

elaborado a partir
de
estimaciones del cadro N

2.3.3. PROYECCION DE LA DEMANDA

Con el objeto de proyectar la demanda de acuerdo a las necesidades de las
prendas deportivas se ha utilizado la siguiente frmula para realizar
PROYECCION DE
CONSUMO DEL
PRODUCTO

Fuente: Este cuadro ha sido

elaborado a partir
de
estimaciones del cadro N

2.4. ANALISIS OFERTA

El objetivo es conocer la oferta de ropa textil de la regin norte de Chile a
travs de datos primarios, por lo cual se analiza la cantidad de productos
similares que se venden en el mercado en el cual se enfoca el proyecto.
Chile ha mejorado notablemente su capacidad de produccin, y con integracin
de recursos tcnicos a una actividad determinada para mejorarla o
modernizarla. Como la materia prima requerida para la elaboracin de las
prendas llamada telas inteligentes, la oferta de las prendas en Chile la pueden
tener con fcil acceso en las Tienda virtuales ya que no encontramos un
almacn especficamente que vendas estas prendas.

2.1.4. Identificacin de principales empresas competidoras

Localizacin, Ubicacin y calidad empresas
(Ropa deportiva)

Fuente: Este cuadro ha sido elaborado a partir

de
identificando empresas que produces productos similares

datos primarios,

En el cuadro anterior se detalla empresas ofertan productos de competencia;

localizadas en el mercado segmentado. Se clasifica en escalas diferentes en
el cual seis de ellos son clasificados como buenos (Lacoste Chile, Black Bull
Sport, Facotex, Alberto Mantelli, Textiles Soria S.A. y Ximenas Salas.
2.1.5. Capacidad instalada utilizada en los ltimos aos por los competidores
De acuerdo del anlisis relacionado a la capacidad instalada; existen varias
empresas con una buna capacidad instalada

De acuerdo del anlisis relacionado a la capacidad instalada; existen varias

empresas con una buena evolucin dinmica. En el cuadro se ordena segn la
capacidad instalada porcentual en la cual Lacaste Chile tiene grandes
posibilidades de crecimiento.

Volmenes de produccin del producto

a) Serie histrica de volmenes de produccin

OFERTA PRODUCTO

2.4.5. Proyeccin de la oferta del producto

2.4. Balance oferta demanda

El siguiente cuadro ayudara a determinar la demanda insatisfecha y el exceso
de oferta

Sistema de comercializacin
Para el presente proyecto se ha considerado tres canales de comercializacin
debido a la naturaleza misma de la venta de ropa deportiva, sin embargo , lo
que en todo momento pretender la empresa ser disminuir dichos canales con
el nico propsito de ofrecer los precios ms bajos a os consumidores finales;
Canal de comercializacin 1

PRODUCTOR

MAYORISTA

MAYORISTA

En este caso la empresa vender directamente a los mayoristas de las tres

regiones; las cuales a su vez vendern las prendas a consumidores finales.

Canal de comercializacin 2
PRODUCTOR

BROCKERDESTRIBUIDOR MINORISTA
CONSUMIDOR FINAL

En este caso la empresa vender a los

utilizacin de la capacidad instalada muestra una evolucin menos dinmic

(CUADRO A1) Estimacin Total Porcentual segn sexo y rea urbano y rural

CUADRO N 2.2

Segmentacin Porcentual