PLAN DE EXPORTACION

INDICE

INTRODUCCIN
CAPITULO I ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
1.1Datos Bsicos de la empresa
1.2 Visin, Misin, Objetivos
1.3 Anlisis organizacional
1.4 Anlisis FODA de la empresa
1.5 Percepcin de Barreras
1.6 Factores Internos y externos
Captulo II
INFORMACIN GENERAL DEL PRODUCTO A EXPORTAR
2.1 Orgenes de la Kiwicha
2.2 Variedades de Kiwicha
2.3 Kiwicha
2.4 Usos y beneficios de Kiwicha
2.5 Canal de distribucin
2.6 Diseo del producto
CAPITULO III
3.1 ANALISIS DE LOS COSTOS
NOTA (por favor revisar el archivo en Excel)
Capitulo IV
ANALISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA
4.1 Tendencias del sector
4.2 Competidores directos e indirectos
1

4.3Competidores potenciales
4.4 Exportaciones peruanas de kiwicha
4.5 importaciones mundiales de kiwicha
4.6 Factores de xito en el sector
Captulo V
ANALISIS DEL PAIS OBJETIVO
5.1 Perfil del pas
5.2 Anlisis del entorno comercial e indicadores econmicos
5.3 Identificacin de las oportunidades y amenazas del mercado
5.4 Acuerdos comerciales
5.5Tratamiento Arancelario
5.6 Entidades de apoyo/organismos de promocin y ayuda para ingresar al mercado
5.7 Contactos comerciales
CAPITULO VI
ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO
6.1 Estrategias dirigidas a la empresa
6.2Estrategias dirigidas al producto
6.3Estrategias dirigidas al mercado / de promocin
6.4Mezcla de mercado (4 Ps)

INTRODUCCION

El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia de las exportaciones de kiwicha
en el mercado Alemn, para lo cual es necesario realizar un recorrido por distintas razones por la
cual Alemania es el principal consumidor. Posteriormente, analizaremos las fortalezas, debilidades,
oportunidades, amenazas. Sin dejar de lado el valor que tiene la kiwicha y su niveles de produccin.

Sus alumnos
CAPITULO I

ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

1.1 DATOS BSICOS DE LA EMPRESA
EXPORTADORA AGRICOLA ORGANICA S.A.C
RUC: 235687543
DIREC. Av. Manantiales 187

1.2 VISIN, MISIN, OBJETIVOS

Misin
Somos una empresa que busca promover, integrar y sostener el desarrollo agrcola de los
productores de kiwicha del distrito de San Salvador a travs de la alineacin correcta y la
cooperacin de todos los miembros de la cadena de produccin para contribuir el crecimiento
econmico de sus miembros y de la regin en general.

Visin
Nuestros proyectos a largo plazo es aumentar nuestro liderazgo en la exportacin y procesamiento
de Productos Orgnicos (kiwicha), sin dejar de lado el crecimiento de nuestro formato de
4

presentaciones. Tambin incentivar con mayor fuerza el desarrollo Socioeconmico y tecnolgico

de los productores en el distrito de san salvador.

Objetivos generales
1. Ser una de las cinco marcas que lideren el mercado.
2. Aumentar las exportaciones.
3. Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de productos.

Objetivos especficos

1.
2.
3.
4.

Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.

Aumentar las ventas anuales un 50%.
Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda del ao.
Duplicar
la
produccin
en
los
prximos
24

meses.

1.3 ANLISIS ORGANIZACIONAL

Uno de los desafos ms importantes ser saber encontrar la forma de retener el

talento, en particular, que exista una relacin de trabajo jefe/empleado muy
satisfactoria y no dejar de lado la capacitacin, lo que posibilitar una menor

rotacin del personal.

Como la velocidad del cambio es acelerada, habr que liderar en la empresa no solo
en el presente sino en el futuro pero con grupos de trabajo distintos en cuanto a su
responsabilidad, unos en la parte operativa y los otros innovando a partir de las
necesidades de los clientes nacionales e internacionales.
5

Otro tema preocupante es la significativa brecha existente entre aprender y hacer, lo

que lleva a que la distancia entre la ignorancia y el conocimiento sea cada vez
mayor, por tanto, las empresas deben ser persistentes en el seguimiento de la

capacitacin.
Se deben desarrollar las propuestas de valor a partir de las necesidades de los
clientes, lo destaco porque es un error muy comn en las empresas. De este modo,
se deben desarrollar las ofertas de valor atractivas que persigan al mismo tiempo la
diferenciacin y el bajo costo. As, estas propuestas de valor sern capaces de
transformar los espacios de mercado existentes y de crear otros nuevos.

1.4 ANLISIS FODA DE LA EMPRESA

1.5 PERCEPCIN DE BARRERAS

Primera impresin. La primera impresin de nuestro producto tiene que ser la ms llamativa y sorprendente.
Que deje al consumidor con ganas de volver a consumir

Selectividad. Nuestro producto es un producto que pasa por un exhaustivo control de calidad
Estereotipos. Dejamos de lado que la kiwicha por ser un producto alto andino no sea un producto de agradable
sabor

1.6 FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

1. Factores internos

Aspectos que forman parte de la gestin de la compaa, que lgicamente es quien puede
proporcionar la mejor interpretacin sobre ellos.

1. Plan de marketing: producto, precio, distribucin, comunicacin

comercial y todo lo referente a sistemas de relacin con los clientes.
2. Cultura corporativa, entendida como el conjunto de conocimientos y
manifestaciones creados o adquiridos por la organizacin que se conservan
y traspasan a sus miembros. Explica cmo es, cmo se piensa y se siente
dentro de ella, as como su conducta en el entorno.
3. Etapa de la organizacin, que determina sus prioridades y sus mensajes.
Algunos de los procesos ms significativos son: inicio, consolidacin,
internacionalizacin,

remodelacin

crisis.

4. Etapa del producto, que regularmente sigue un ciclo de vida: lanzamiento,

crecimiento, madurez, saturacin y declive.

2. Factores externos
Aquellos que forman parte del macro ambiente o del microambiente (3.2.) en el que se
desenvuelve la actividad de las empresas y del resto de organizaciones.

Competencia: aquellos que buscan objetivos semejantes y ofrecen productos, servicios o

ideas

Pblico al que se dirige la empresa, en cualquiera de sus acepciones (7.1. y 7.2.), y entre el
que

semejantes.

quiere

ser

aceptado,

preferido.

Instituciones de apoyo o rechazo, con objetivos de distinta ndole (Asociaciones de

consumidores, Instituto de la Mujer, ONGs, etc.) y acceso a la opinin pblica. Su juicio
puede actuar sobre la preferencia o la desaprobacin de la campaa o de lo que propone.

Restricciones legales y sociales que, en el primer caso, registren las posibilidades del
mensaje o de su difusin y, en el segundo, establecen lmites que, de sobrepasarse, pueden
motivar tambin el rechazo hacia la campaa.

CAPITULO II

INFORMACION GENERAL DEL PRODUCTO A EXPORTAR

8

2.1) ORIGENES DE LA KIWICHA

La kiwicha (Amaranthus caudatus) es un cereal original del Per que fue cultivado desde tiempos
remotos y considerado por los incas como una bendicin de la tierra por su alto valor nutritivo.

El cereal de los incas

Si bien es cierto, se han encontrado granos de kiwicha en tumbas de ms de 4,000 aos de
antigedad, fueron los incas quienes aprovecharon al mximo este excelente cultivo andino. Para
los incas la kiwicha era el alimento por excelencia debido a sus propiedades nutritivas y
medicinales. Adems era venerada y utilizada en diversas ceremonias religiosas. Despus de la
conquista, los espaoles consideraron ello como un sacrilegio y prohibieron su cultivo y su
consumo, sin embargo se sigui consumiendo a escondidas.

2.2) VARIEDADES DE KIWICHA

2.2.1.- Amaranthus caudatus.- Tiene sus orgenes en los andes de Amrica del Sur, su altura
generalmente es de 1.5 a 2 metros las semillas son generalmente de blancas o amarillas.
2.2.2.- Amaranthus cruentus.- Es una especie cuyo cultivo se encuentra entre los ms antiguos del
continente americano. Segn hallazgos realizados en Mxico. Alcanzan alturas de 1.5 a 2.2 metros
las flores de la planta generalmente son de color verde amarillentas, o rojas.
2.2.3.- Amaranthus hypochondriacus.- Es la especie ms comn y de mayores rendimientos entre
los Amaranthus de Mxico y Amrica central. Llega a una altura de 1.5 a 2.5 metros las flores
pueden ser rojas o verdes su semilla generalmente es de color blanco.
2.3) KIWICHA
9

Es una planta de cultivo anual, monoica de tallos erectos, que varan en altura entre 0.80 a 2.5
metros. El tallo principal se ramifica en forma irregular en la parte superior, su ramificacin vara
entre simple y densa con las flores que generalmente radican entre rojo y verde o una combinacin
de ambos colores.
Las hojas son de forma ovoide, bastante nervadas, las hojas completamente desarrolladas son de 6 a
20 cm de longitud y de 2 a 8 cm de ancho de un color verde claro
Adaptabilidad de la kiwicha
La adaptabilidad de la Kiwicha es a zonas agro-ecolgicas muy diferentes que permiten que se
cultiven desde el nivel del mar hasta los 3500 m.s.n.m. En el Per se cultiva en la zona agroecolgica Quechua, valles interandinos de Cajamarca, Ancash, Ayacucho, Huancavelica, en el valle
de Urubamba (Cusco) y en el valle de Majes (Arequipa).
Muestra una gran adaptabilidad a los diferentes ambientes y puede florecer con das de 12 a 16
horas de duracin, los requerimientos de humedad varan de 400 a 800 mm pero sin embargo se
pueden obtener producciones aceptables con 250 mm, si bien la Kiwicha requiere de un nivel
adecuado de humedad para su germinacin y floracin, este puede tolerar periodos de sequa
despus del establecimiento de la planta.
2.4.- USOS Y BENEFICIOS DE LA KIWICHA
2.4.1.- USO DE LA KIWICHA
2.4.1.1.- USO HUMANO.- La kiwicha por lo general es consumido en una forma de granola, esto
hace un grano inflado este es el consumo ms populares de consumo en Europa.
2.4.1.2.- USO INDUSTRIAL.- En la industria de coccin la harina de kiwicha es usada en una
proporcin del 20 % en la combinacin con la harina de trigo, la harina de kiwicha tambin es
usada como una mezcla con el polvo de chocolate, o en la preparacin de jarabes y caramelos
10

2.4.1.3.- USO MEDICINAL.- En la medicina el grano de tierra sirve para controlar la disentera
ambica
2.4.2.- BENEFICIOS DE LA KIWICHA
La kiwicha pertenece a la rama de Botnica que incluye a la espinaca y a la remolacha. Las semillas
de la kiwicha tienen un inters excepcional alimenticio debido a los estudios que demuestran su
gran potencial de protena, la kiwicha tiene una composicin ms equilibrada que los cereales
convencionales, la kiwicha tiene un alto nivel nutricional para las personas.

2.5.- CANAL DE DISTRIBUCION

Como empresa nosotros elegimos el incoterms CIP ( carriage and insurance paid to) hacindonos
responsables de todos los costos incluidos el trasporte y el seguro hasta que el producto (kiwicha)
llegue al punto convenido (puerto de Hamburgo-Alemania) , el riesgo lo transferimos al momento
de la entrega del producto, esta entrega es por va martima.
Tenemos como proveedores de kiwicha sin procesar al valle de San Salvador- Cusco
2.6.- DISEO DEL PRODUCTO
Presentacin del producto.- La presentacin del producto a ofrecer es en cereal de kiwicha con un
empaque llamativo para que el consumidor tenga en cuenta el producto que nuestra empresa ofrece,
as mismo siendo un producto adecuado para el consumo de las personas, el producto es fiable ya
que es de muy buena calidad ya que nuestro producto cumple con todas las normas de sanidad.

11

CAPITULO IV

ESTRATEGIAS DE CONSUMO Y OFERTA

4.1 DIMENCION DEL CONSUMO
En relacin a la comercializacin de los productos alto andinos en el Per, se pueden sealar 3 rutas
de compraventa que son:
*En el departamento de Puno y en la provincia de Juliaca se encuentran 2 rutas.
*Y en los departamentos de Cusco, Arequipa y Tacna la otra ruta de comercializacin.
En Puno existen ferias semanales llamadas Katos , que solo se realizan algunos fines de semanas
y principalmente en las fiestas patronales del departamento , estas ferias que constituyen las dos
primeras rutas de comercializacin , pueden tipificarse por su magnitud de ventas locales y ventas
regionales Katos.
En lo que son las ferias locales se maneja el 50 % de la produccin comercializable, proveniente
principalmente de comunidades campesinas del departamento y tambin de algunos pequeos
productores.
Y las ferias regionales provienen especialmente de productores medianos y pequeos productores
por intermedio de los comercializadores.
A partir de estas ferias se destina una parte a los procesadores y los mercados de Cusco, Arequipa ,
Tacna y Moquegua ; existiendo , un flujo directo a estos mercados va los intermediarios mayoristas
, especialmente de Juliaca .

12

A continuacin mostraremos un cuadro donde se ver el balance de los niveles de produccin,

consumo y disponibilidad de los productos alto andino.

RUBRO
Produccin
Demanda aparente
Mermas
Semilla
Consumo industrial
Disponibilidad bruta
Desperdicios
Disponibilidad neta
Consumo aparente per - capita/ao.kg

QUINUA
13,773
13,773
275
571
381
12,546
1,882
10,664
0,417

TARWI
5,371
5,371
267
163
4,941
4,941
0,192

KIWICHA
825
825
64
40
721
721
0,028

4.2 PRODUCCION NACIONAL Y PRECIOS

La agroindustria entendida como procesamiento y transformacin de productos se efecta a nivel
rural (familiar) y nivel urbano (pequeas plantas).
Los procesadores actuales de este producto se encuentran principalmente en las ciudades de Cusco ,
Arequipa , Lima y en menor proporcin en Puno ; por lo cual seria difcil que ellos se hagan cargo
de la compra directa de la produccin en campo .
El tipo de procesamiento se puede mejorar sustancialmente en cuanto a calidad y eficiencia. Se
pueden hacer importantes modificaciones en la presentacin de los productos finales (empaques ,
molienda fina , uniformizado , higiene , etc ) y adems , de desarrollar otro tipo de productos ms
adaptados a las necesidades de los consumidores urbanos ( expandidos , extruidos , mezclas ,
panificacin , fideria , confitera , snaks , etc . )
13

Por otro lado es posible fomentar la produccin de la calidad requerida para el mercado, atreves de:
una adecuada preparacin del suelo, siembra de variedades adecuadas al mercado.
En el Departamento de Puno existen 27 plantas de procesamiento de granos andinos. Se estima que
en el 2003 existan 200 TM cultivadas de kiwicha orgnica en Cotahuasi, y para la actualidad
aumento en un 29 % la produccin y venta en la regin de Cotahuasi y a nivel departamental en casi
un 45 % ms.

4.3 PROVEEDORES NACIONALES

Los principales proveedores de kiwicha dentro del Per son :
-Alimentos Procesados SA ALPROSA.
-Asociacin de Productores de Cultivos Orgnicos de la Unin APCO .
-Grupo Orgnico de Nacional SA GRONSA.
-Green Export SAC.
-Sierra y Selva Agro Orgnico SAC.
Tambin hay otros microempresarios o pequeos productores que aportan pero estos son ms que
todo internos y en poca cantidad.
4.4 MEZCLA DE MERCADO (4 PS)
Como parte indispensable de cada actividad en un mercado se debe desarrollar y estructurar la
manera en que se intentar introducirse al mismo y lograr el mejor posicionamiento. Para esto, se
recomienda la teora de las 4 Ps.
PRODUCTO:
14

-El producto principal es la kiwicha.

-Ofreceremos el producto en otras presentaciones como snaks , barras , cereales .
-Ofrecemos garantas de 1 a 2 meses.

PROMOCION:
-Daremos promociones de acuerdo a la cantidad de compra.
-Ofreceremos promociones atraves de spots publicitarios.
-Participacin en ferias y en diferentes actividades que se presenten.
PLAZA:
-La entrega de nuestro producto ser atraves de distribuidores.
-Se vender en almacenes autorizados.
-La distribuidora centra se ubicara en el departamento de Cusco.
PRECIO:
-El producto en un inicio de venta ser bajo pero con el pasar del tiempo aumentaran las ventas y
junto con eso subirn los precios.
-Se definir el costo de acuerdo a las promociones establecidas.
-Se ofrecer descuentos al por mayor y menor.

CAPTULO V
15

ANLISIS DEL PAS OBJETIVO

5.1 PERFIL DEL PAS (ALEMANIA)
Alemania es la economa ms importante de Europa: esto explica el papel de lder que ha
desempeado el pas en la gestin de la crisis de la deuda de la zona euro. El rendimiento de estos
ltimos aos no ha sido todo lo bueno que se esperaba debido a la vulnerabilidad del pas frente a
los impactos externos, los problemas domsticos estructurales y las permanentes dificultades para
integrar la parte oriental (antiguamente comunista). El crecimiento alemn sigue siendo dbil en
2013

(0,5%),

pero

los

pronsticos

son

mejores

para

el

ao

2014

(1,6%).

Los indicadores econmicos alemanes son envidiables. Los excedentes de la balanza de pagos
corrientes debieran alcanzar 7% del PIB, los fondos de seguridad social presentan un excedente de
unos 30 mil millones de EUR, y las finanzas pblicas presentan un ligero excedente. El modelo
econmico alemn, que reposa en el comercio (exportacin de productos industriales) ha generado
dos grandes debates en 2013, sobre los excedentes comerciales y el sueldo mnimo. Alemania
afronta una presin para estimular la demanda interna, a travs de un alza de las inversiones. Dejar
la energa nuclear (objetivo fijado para 2022) requerir cuantiosas inversiones, que se agregarn a
los mil millones de EUR atribuidos al apoyo a las energas renovables en 2013. El nuevo gobierno
aplicar seguramente una reduccin gradual de las subvenciones. Mientras que los empleos
precarios, mal pagados y sin proteccin social, implican a 7,3 millones de personas, se prev un alza
de los salarios superior a la inflacin. La gestin de la crisis de la deuda de la zona euro sigue
siendo

el

principal

desafo

para

gobierno

alemn.

A pesar de la crisis, Alemania ha conseguido mantener su tasa de desempleo en torno al 5,2%. Sin

16

embargo, persiste el reto de la integracin de la antigua Alemania Oriental, donde el desempleo es

muy alto.

Indicadores

de 2011

2012

2013

2014

2015 (e)

de 3.631,44

3.427,85

3.635,96e

3.820,46e

3.908,80

0,9

0,5e

1,4e

1,5

42.569

44e

47.201e

48.226

-0,1

0,6e

0,5e

0,5

81,0

78,4e

75,5e

72,5

de 2,5

2,1

1,6e

0,9e

1,2

Tasa de paro (% 6,0

5,5

5,3

5,3

5,3

crecimiento
PIB (miles

millones de USD)
PIB (crecimiento

3,4

anual en %, precio
constante)
PIB

per 45.208

cpita (USD)
Saldo

de

la -1,2

hacienda
pblica (en % del
PIB)
Endeudamiento

80,0

del Estado (en %

del PIB)
Tasa
inflacin (%)

de

la

poblacin

activa)

17

Indicadores

de 2011

2012

2013

2014

2015 (e)

de 228,15

252,28

254,93e

236,99e

228,39

7,4

7,0e

6,2e

5,8

crecimiento
Balanza
transacciones
corrientes (miles
de

millones

de

USD)
Balanza

de 6,3

transacciones
corrientes (en

del PIB)

PRINCIPALES SECTORES ECONMICOS

El sector agrcola alemn representa alrededor de 1% del PIB y emplea a 1,6% de la poblacin
activa. El sector ha recibido importantes subvenciones estatales. Los principales productos agrcolas
son los lcteos, el porcino y la cra de ganado, la remolacha azucarera y los cereales. Los
consumidores prefieren la agricultura ecolgica. El pas ha emprendido un proceso de
desindustrializacin

del

sector

alimentario.

La contribucin del sector industrial al PIB alemn se ha reducido desde el 51% de 1970 hasta
aproximadamente 28% en la actualidad. Sin embargo, la economa alemana cuenta todava con
ciertos sectores especializados, como la ingeniera mecnica, los equipamientos elctricos y
electrnicos, la automocin y los productos qumicos. La industria automotriz es uno de los sectores
18

industriales ms importantes del pas, que es el tercer exportador de vehculos del mundo. La
renuncia a la energa nuclear civil, prevista para 2022, debera remodelar el paisaje industrial de
Alemania.

El sector terciario representa aproximadamente 70% del PIB. El modelo econmico alemn reposa
principalmente sobre una densa red de pymes: existen ms de 3 millones y emplean a 70% de los
trabajadores.
Reparticin

de

la

actividad Agricultura

Industria

Servicios

28,2

70,2

30,7

68,4

0,1

0,1

econmica por sector

Empleo por sector (en % del 1,5
empleo total)
Valor aadido (en % del PIB)

0,9

Valor aadido (crecimiento anual -1,9

en %)

5.2 RELACIONES COMERCIALES:

Alemania al formar parte de la unin europea tiene relaciones comerciales
parecidas al resto de pases que la conforman. Con lo cual podemos afirmar las
siguientes estimaciones:
Comercio bilateral entre el Per y la Unin Europea
La UE y Per mantienen una relacin comercial fuerte y dinmica, con un aumento
considerable del comercio en la ltima dcada, tal como se muestra en el siguiente grfico:

19

Durante el 2013, el Per ha sido el sexto socio comercial de la UE en Amrica Latina (y el segundo
de la Comunidad Andina). La UE es la quinta fuente de sus importaciones y el segundo mayor
mercado de destino de sus exportaciones. Con la entrada en vigor del Acuerdo Comercial el 1 de
marzo de 2013, se espera que estos flujos comerciales aumenten abriendo oportunidades de
negocios para ambas partes.

FLUJO COMERCIAL ENTRE EL PER Y LA UE

El intercambio comercial entre el Per y la UE se redujo en casi 10% entre el ao 2012 y el 2013.
Este resultado se debe principalmente a la reduccin de las exportaciones de materias primas
(minerales). Esta tendencia es la misma para el intercambio comercial del Per con el mundo y se
explica por los bajos precios.

EXPORTACIONES DEL PER HACIA LA UE

La disminucin de las exportaciones del Per hacia la UE (-17% comparado a 2012), se debe
principalmente a la baja de los precios internacionales de los minerales (metales). El volumen total

20

exportado a la UE alcanz USD 6600 millones en 2013 y representa el 16% del total de las
exportaciones peruanas (representaba el 18% en 2010).
Los productos llamados tradicionales contribuyen todava en 70% del total de las exportaciones
peruanas hacia el viejo continente. Los principales en volumen son los productos mineros (que
representan el 48% de las exportaciones totales, principalmente de cobre y zinc). Los otros son el
gas natural, la harina y aceite de pescado y algunos productos agrcolas. Las exportaciones de estos
productos tuvieron una contraccin de 24% comparado con el ao 2012.

Los productos no tradicionales (en general de mayor valor agregado), aumentaron sus
exportaciones hacia la UE en casi 7%, principalmente gracias al sector agro-alimenticio (17% del
total exportado a la UE y 57% de los productos no tradicionales), con un aumento de 12%
comparado a las exportaciones del 2012.
Los sectores qumico, pesquero y textil lograron igualmente aumentar sus exportaciones hacia la
UE (+ 9%, +8% y +4% respectivamente). Por el contrario, los sectores sidero-metalrgico y metalmecnico sufrieron cadas de 12 y 25%.

21

Los principales productos por sectores son los siguientes:

En agro: esprragos (12%), paltas (7%), uvas frescas (6%) y mangos (4%).

En el sector pesquero: calamares (5%), conchas de abanico (4%) y atunes enteros

(1%).

En el sector qumico: alcohol etlico (4%), xido de zinc (1%) y lacas y colorantes
(1%).

En el sector textil son la ropa de algodn y de alpaca.

Casi el 80% de las exportaciones peruanas hacia la UE tienen como destino 5 pases: Espaa,
Alemania, Italia, Pases Bajos y Blgica; tal como explica el siguiente grfico:

22

IMPORTACIONES
Las importaciones procedentes de la UE hacia el Per, han aumentado 4%entre 2012 y 2013,
alcanzando USD 5200 millones.
Las maquinarias industriales, automviles y camiones representan el 35% del total (motores
elctricos, turbinas, equipos para la minera, autos, gras), seguido por materias primas y productos
intermedios para la industria (principalmente productos qumicos y farmacuticos y productos
minerales elaborados) con 21%, y mercancas consumibles con 8%.

23

INVERSIONES DE LA UNIN EUROPEA EN PER

Aunque la ley obliga a las compaas extranjeras a declarar todas sus inversiones en el pas, es
difcil obtener estadsticas precisas sobre las inversiones en Per. Los datos publicados por Pro
Inversin (entidad gubernamental a cargo de la promocin de inversiones en el Per) en su sitio de
Internet son los nicos datos oficiales disponibles.
Tomando como fuente dichas cifras, los flujos de inversin extranjera directa han estado
aumentando constantemente en los ltimos aos. La UE es actualmente el primer inversionista
en Per, con ms del 50% del total. En los 10 ltimos aos el stock procedente de la UE ha
aumentado en casi 25%. Espaa, el Reino Unido y los Pases Bajos detienen el 90% del stock de
inversiones procedentes de la UE.

24

Los servicios siguen siendo el principal sector de los inversionistas espaoles en el Per, mientas
que las inversiones en la minera son principalmente holandesas y britnicas.

La mayora de los Estados Miembros de la UE tienen acuerdos bilaterales de proteccin de las

inversiones con Per.

25

Atencin que debido a la falta de reglas de aplicacin para declarar inversiones extranjeras, las
cifras de algunos pases no reflejan la situacin real.

5.3 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS:

Oportunidades:

En oportunidades nosotros como empresa al exportar de manera internacional podemos

encontrar una gran expansin, asi mismo conseguir mejores precios que en el mercado

local.
Nuestro producto tambin ingresa al mercado alemn podemos lograr una mayor

aceptacin en el resto de la unin europea.

Obtencin de nuevas tecnologas las cuales podrn hacer que nuestro producto se produzca
ms rpido y con mayor calidad.

Amenazas:

Tal vez se pueda generar una falta de recursos para abastecer el mercado
Competencia, ya que hay empresas que tienen ideas parecidas a la nuestra.
Falta de tecnologa inmediata, ya que al comienzo se pone el acceso a nuevas tecnologas,

en un inicio no contaremos con estas.

Mayores estndares de calidad, al ingresar en el mercado alemn necesitamos tener un
mayor estndar de calidad.

5.4 ACUERDOS COMERCIALES:

Per tiene como tratado ms importante el de libre comercio con la unin europea, que quiere decir
esto:
Que Per podr exportar e importar productos o bienes con mayor facilidad lo que originara:

Que nuestra empresa pueda ingresar nuestro producto a menor costo.

26

Que el producto llegue ms fcil al comprador.

Que podamos traer nuevas tecnologas a menor costo.

Adems que al tener estas facilidades ayudara a nuestra empresa a crecer y generar ms trabajo para
nuestro pas, lo que generara un crecimiento de tanto como la empresa como el Per.
5.5TRATAMIENTO ARANCELARIO
Alemania no tiene un arancel dado para el producto que exportamos, pero tiene ciertas restricciones
como: bienes culturales, especmenes de flora y fauna en peligro de extincin y material de guerra
(armas, municiones y material semejante). Y tener una declaracin de la aduana que debe tener el
origen, el arancel y su valor en aduana.

5.6 ENTIDADES DE APOYO/ORGANISMOS DE PROMOCIN Y AYUDA PARA

INGRESAR AL MERCADO
Tenemos como principales entidades que nos apoyan para exportar el producto las siguientes:
PROMPERU: Qu es promperu?, es una institucin que ayuda a la exportacin y el turismo del
Per. Es un organismo tcnico especializado que formula, aprueba, ejecuta, evala las estrategias y
planes de promocin de bienes y servicios exportablesADEX: Este organismo ADEX (Asociacin de Exportadores) nos ayuda con los problemas que
tenemos y nos da soluciones que son llevadas a las diversas instancias del gobierno para que los
evale y ponga en marcha. Tambin nos ayuda en la formacin de nuevos cuadros de exportadores
y la promocin de la cultura exportadora, gracias a nuestro Instituto y Escuela de Comercio
Exterior.
5.7 CONTACTOS COMERCIALES

27

Uno de los contactos comerciales es AHK que es una cmara de comercio de comercio peruanoalemana que brinda una plataforma de oportunidades de negocios. Que para acceder a estos
beneficios que nos brinda esta organizacin podemos afiliarnos y ser parte de esta.
Tambin otro contacto comercial puede ser la embajada alemana la cual nos puede brindar
contactos y facilidades para exportar nuestro producto (kiwicha).

CAPITULO VI
ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO

6.1.- INGRESO DEL PRODUCTO AL MERCADO ALEMAN.- Al exportar nuestro producto

(cereal de kiwicha) al mercado Alemn lo que buscamos es que nuestro producto tenga una buena
acogida nos basaremos en las siguientes estrategias
6.2.- DISMINUCION DE PRECIOS.- Al tener nuestro producto un bajo precio y accesible en el
mercado de las familias alemanas nuestro producto tendr una tendencia a ser consumido y as
poder llegar a ser conocido en el mercado Alemn.
6.3.- PUBLICIDAD.- Como empresa lo que nosotros buscamos es que nuestro producto sea
conocido para as poder tener mayores ventas y posteriormente mayores ingresos, recurriremos a
realizar publicidad informando el alto valor nutritivo que tiene la kiwicha.

28

29