Ttulo del Control

Promocin de Ventas
Nombre Alumno
Jos Ignacio Espinoza
Nombre Asignatura
Promocin y Ventas
Instituto IACC
Ponga la fecha aqu
Domingo 10 de mayo de 2015

Desarrollo

Describa a que se refiere el trmino de Marketing promocin de ventas y cules son sus
objetivos.

Segn lo sealado en el contenido de la semana, cito textual, Promocin de ventas se

define como: incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.
Se entiende entonces que la promocin de ventas consiste en la creacin de estmulos
hacia los clientes, para que estos puedan llevar a cabo, ya sea la compra de un producto o
servicio o bien la venta de un producto o servicio en un corto periodo de tiempo. Cabe sealar
que el concepto promocin de ventas, hace una diferencia respecto de la publicidad y las ventas
personales, estrategias que ofrecen razones para comprar un producto o servicio, mientras tanto
que la promocin de ventas ofrece razones para comprar ya.

Ahora con relacin a los objetivos de dicha estrategia, en necesario partir por conocer
toda la informacin sobre la situacin de la empresa, contar con la informacin pertinente y
confiable, conocer el entorno y la problemtica especfica de marketing, a partir de ello se puede
y deben formular los objetivos para las promociones de venta. Es importante que dichos
objetivos estn coordinados entre s y ser compatibles con la estrategia general de la empresa.

Como lo seala la definicin del concepto, los objetivos ms tpicos de las promociones
de venta son de corto plazo (incrementar en un X% las ventas). Sin embargo, los objetivos del
plan promocional pueden ser no slo tcticos sino tambin estratgicos, como los que se sealan
a continuacin:

Contribuir a la consecucin de los objetivos generales de la compaa.

Afianzar su liderazgo.
Ofrecer ventajas competitivas a la distribucin.
Mejorar la imagen de la empresa.

Por otro lado tambin se seala que las actividades promocionales son muy diversas y
pueden constituir herramientas tiles para la consecucin de una gran variedad de objetivos.
Hablando especficamente de los consumidores, se pueden sealar como principales objetivos,
los siguientes:

Generar la prueba del producto. Las tcnicas de promocin suelen estar diseadas
para brindar un incentivo inmediato al consumidor, y pueden inducir la prueba de

un nuevo producto.
Incrementar el uso del producto. A travs de varias tcnicas promocionales como
los programas de continuidad, se puede influir sobre los hbitos de consumo de

los clientes. (revele su rollo fotogrfico y llvese otro gratis)

Ventas mltiples o ms frecuentes. La promocin de ventas se puede utilizar para
incrementar el uso del producto, y por tanto, la cantidad de producto que se

adquiere o la frecuencia de compra. (Lleve tres y pague dos)

Introducir un producto mejorado. Los productos establecidos se someten a
continuas mejoras. Las empresas habitualmente utilizan una combinacin de

publicidad y promocin para explicar al consumidor los cambios.

Introducir nuevos envases o tamaos. Un nuevo envase, un nuevo tamao o
simplemente un mtodo ms cmodo para eliminar o reciclar el envase, puede
beneficiarse de la promocin de ventas como instrumento eficaz para promover

el cambio.
Neutralizar la publicidad o promocin de la competencia. En numerosas
ocasiones las promociones se utilizan como respuesta competitiva.

Aprovechar eventos. Hay muchas oportunidades para aprovechar eventos

estacionales, geogrficos o acontecimientos especiales.

Favorecer la continuidad en las compras. Corregir los desequilibrios temporales
entre la demanda y la oferta, solucionar la baja rotacin existente en

determinadas reas.
Reforzar la publicidad de la marca. Las promociones pueden contribuir a mejorar
la imagen del producto. Las promociones precisan una gestin conjunta de las
diversas variables comerciales que refuercen su resultado.

Bibliografa
[IACC (2015), Promocin de Ventas, Promocin y Ventas, semana 4]