PRESUPUESTO

RESUPUESTO DE MARKETING
El costo de la estrategia es una inversin fuerte para la empresa, por ello,
debe ser analizado y aprobado para verificar que es rentable.
El presupuesto de marketing debe hacerse con base a las actividades
tcticas planteadas, de modo que describa perfectamente cul ser el costo
de cada una de ellas.
En algunos casos, el presupuesto no es congruente con las actividades
planeadas, por lo que debe revisarse detenidamente para evitar errores en
su planeacin.
El presupuesto es la cantidad de dinero que se espera utilizar para la
realizacin de las actividades del rea, es decir, la asignacin de recursos a
actividades especficas, mientras que el pronstico consiste en las
predicciones de resultados futuros, sean o no numricos.
Cmo decide una empresa cul va a ser su presupuesto de comunicacin?
Nos vamos a fijar en cuatro mtodos comunes que se utilizan para definir el
presupuesto total de la publicidad: el mtodo de lo asequible, el mtodo del
porcentaje sobre ventas, el mtodo de la paridad competitiva y el mtodo
segn objetivos y tareas.20
Mtodo de lo asequible
Definicin de un presupuesto de comunicacin segn el nivel que la
direccin considera que la organizacin se puede permitir.
Mtodo del porcentaje sobre ventas
Definicin de un presupuesto de comunicacin por un determinado
porcentaje de las ventas actuales o previstas o como porcentaje del precio
unitario.
Mtodo de la paridad competitiva
Definicin de un presupuesto de comunicacin que se equipare al gasto que
efectan los competidores.
Mtodo segn objetivos y tareas
Definicin de un presupuesto de comunicacin mediante (1) definicin de
los objetivos concretos de la comunicacin, (2) determinacin de las tareas
necesarias para alcanzar estos objetivos y (3) estimacin de los costes de
realizar estas tareas. La suma de estos costes es el presupuesto de
comunicacin propuesto.
Explicar los mtodos para definir el presupuesto de la comunicacin
y los factores que afectan al diseo del mix de comunicacin.
La empresa debe decidir cunto va a gastar en comunicacin. Los enfoques
ms populares consisten en gastar lo que se puede permitir la empresa, en
utilizar un porcentaje sobre ventas, en definir el gasto de comunicacin en
funcin del gasto de los competidores o a partir de un anlisis y una
evaluacin del coste que conlleva realizar los objetivos y las tareas de la
comunicacin. La empresa divide el presupuesto de comunicacin entre las
principales herramientas para crear el mix de comunicacin. Las empresas
pueden seguir una estrategia de comunicacin de tipo push y de tipo
pull, o una combinacin de ambas. El mejor mix de comunicacin
depender del tipo de producto/mercado, de la fase de disposicin de

compra del cliente, o de la etapa del ciclo de vida del producto. Los
individuos de todos los escalafones de la organizacin deben estar
sensibilizados sobre las mltiples cuestiones legales y ticas en torno a la
comunicacin de marketing. Las empresas deben comunicarse de forma
abierta, honrada y aceptable con sus clientes y revendedores.
Como presupuestar el coste de un plan de marketing
Su plan de marketing es parte del plan de negocio de empresa. Los planes
de marketing individuales son posteriormente contrastados con el plan de
marketing general de la empresa. Los principios son los mismos ya sea que
est preparando el presupuesto de ventas para el plan de ventas general de
la empresa o calculando el efecto de un plan de marketing individual. Sin
embargo, al presupuestar y evaluar los planes de marketing individuales,
slo necesitamos considerar parte del proceso de presupuesto de la
empresa.
Solamente se requerir una inversin importante de capital si su producto
es nuevo o si estima que se producirn considerables aumentos en el
negocio gracias a su plan. Obviamente, si su plan incluye un aumento en el
personal de ventas de campo, habr requisitos adicionales para coches de
empresa y ordenadores porttiles que deben ser tenidos en cuenta en el
presupuesto. Westwood, John. (2001)
Ponga de relieve los nueve elementos del proceso de la
comunicacin. Por qu tienen que comprender estos elementos los

responsables de marketing?