FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS

HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE INVERSION EN EL MERCADO: WAL-MART

Docente

Giancarlo Lpez Tapia

Presentado por:

Nombre del alumno

DEXTRE MORALES ANGIE SHERILYN
MENACHO INFANTAS YANIRA ELIZABETH
MIESES VELEZ CONNIE
JOSE ROJAS GUTIERREZ
GLADIS RUDAS MEDINA

LIMA - PERU
2013

SECTOR ECONMICO DE ESTUDIO

En el siguiente trabajo presentaremos la incursin de WAL-MART en el mercado

peruano, ha sido objeto de estudio en este caso debido a que es la cadena de retail
ms grande del mundo, y por que desde hace un tiempo la misma quiere
incursionar en e mercado peruano y pudindolo hacer an no lo hace.
Debemos considerar que Wal- Mart al ser un monstruo internacional, va a entrar con
fuerza a romper el mercado local, que si bien es cierto est bien constituido, an no
sabe que significa contar con una de estas cadenas en el Pas.
De tal manera que se incursionar en el estudio del ingreso de una empresa que
trabaja con retail y vende todo tipo de productos, por lo tanto que es mucho mas
completo que cualquier otra tienda aqu en el Per, la premisa de Wal-Mart es
precios bajos siempre
WAL- MART usa una forma de incursin de mercado muy singular, al abrir varias
tiendas que pertenecen a su grupo econmico; y de esa forma distrae la
competencia de las principales empresas en el mercado, para tomar el puesto de
lder inmediatamente.
El Per es un pas que viene en auge econmico desde hace muchos aos y en
donde el consumismo se presenta en un alto nivel en todos los sectores sociales,
incluso en las provincias, tal y como lo prob SUPERMERCADOS PERUANOS, a
este tipo de cadenas les va muy bien, incluso mejor que en el propio Lima, ya que
los consumidores se concentrar solo en uno o dos de estos Centros Retail

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1. DESARROLLO DEL SECTOR EN LOS LTIMOS 10 AOS Y

PROYECCIN A LA SIGUIENTE DCADA
1.1 Anlisis del sector en los ltimos 10 aos
El sector retail especficamente los supermercados en el Per estn creciendo
positivamente y esto genera que cada vez que habrn ms tiendas en todo el pas.
En los ltimos 10 aos se han instalado los supermercados como: Plaza Vea, Metro,
Wong, Vivanda, Makro, Tottus, cada uno de ellos con un mercado objetivo diferente.

SPSA: Super mercados Peruanos

HT: Hipermercados Tottus
GSW: Grupo Wong

Fuente: Informacin pblica de cada empresa. Elaboracin: Equilibrium.

Como se puede observar en el cuadro anterior el mercado en los ltimos aos se
puede observar que el principal grupo de supermercados es el GSW, aunque se ha
ido reduciendo la participacin en el mercado por la expansin de las otras cadenas
de supermercados como Tottus y Plaza vea, este ltimo es el primero que impuls la
expansin a nivel provincial ya que apost por abrir tiendas en lugares alejados de la
ciudad capital.

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Fuente: Informacin pblica de cada empresa. Elaboracin: Equilibrium.

Este cuadro muestra el crecimiento durante los ltimos aos en lo que es el nmero
de tiendas en el Pas, como se ve el grupo GSW que es el que tiene mayor
participacin en el rubro de supermercados no es el que tiene el mayor nmero de
tiendas, sino el grupo SPSA ya que como se indic el grupo de Supermercados
Peruanos apost por abrir tiendas en los lugares no tan cntricos de Lima y en
distintas provincias del pas.

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1.2

Proyeccin del sector en la prxima dcada

El sector de supermercados en el Per es muy bueno y se prev que siga creciendo

ya que existen lugares donde todava no llegan estas cadenas dentro de la capital y
ms en las provincias del pas, ya que estas estn mejorando econmicamente y
resultan ser muy atractivos para estos supermercados.

Fuente: A.T. Kearney. Elaboracin: Equilibrium

Este cuadro elaborado por consultora A.T. Kearney el Per se encuentra dentro de
los 12 pases donde sera muy beneficioso invertir, esto impulsara a que cadenas de
supermercados que an no llegan al pas vean con buenos ojos el instalarse en el
Per ya que la economa ha mejorado en los ltimos aos.

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2 COMPETIDORES EN EL SECTOR
La estrategia de Wall Mart es crear tiendas del mismo grupo como por ejemplo Sam
s Choice, suburbian, Banco Walmart, Bodega Aurrera, Superama, Suburbia, VIPs,
etc.
En todo el mundo tiene ms de 55 marcas con las que se hace acreedor de una muy
buena parte del mercado, de tal manera, que si bien es cierto tiene competidores de
otras empresas, es ms difcil que la competencia pueda ganarle mercado, incluso
existe una ciudad en Mxico, en la cual esta cadena abarca el 60% del mercado y
genera ms puestos de trabajo que ninguna otra.
En el caso de USA, sus competidores ms fuertes son grandes almacenes como:

KMART CORPORATION

TARGET CORPORATION

COSTCO WHOLESALE CORPORATION

CARREFOUR

En el Per en el sector que se encuentra Wal Mart sera el de supermercados, y mall

s entre sus posibles competidores tendra a Vivanda, Wong, Metro, Plaza Vea,
Tottus entre otros. Aunque estos supermercados estn dirigidos a diferentes clases
sociales, esto no evita que estos presenten una competencia directa.
El sector retail que se denomina a los supermercados, son establecimientos que
tienen como finalidad de acercar a los consumidores a travs de sus ofertas
brindando variedad de marcas de productos, as como los precios y estilos.
Estos establecimientos mencionados anteriormente en Per se encuentran divididos
en tres:

Hipermercados: Presentan variedad de tems, as como a la venta de

productos perecibles y no perecibles, y servicios como el de patio de
comidas, lavanderas, bancos, etc. Su estrategia principal de brindar
precios bajos. Aqu podemos encontrar a Metro con un rea promedio
de 7,000 m, y a Tottus con un rea de 4,900 m.

Supermercados: En este tipo de establecimiento se dividen en 2

subformatos; el primero es que brinda un ambiente clido adems de
un excelente servicio y precios altos, el segundo formato presenta
variedad de productos con precios ms bajos. Este formato lo brinda
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Tiendas de Descuentos: Ofrecen una limitada variedad de productos,

que estn dirigidos a sectores C y D. Aqu podemos encontrar a Mass
y Economax.

3 MERCADO POTENCIAL
A fines de abril, una fuente de Walmart seal a Reuters que en cualquier
momento la firma iba a tomar la decisin de ingresar a Per, debido al fuerte
dinamismo y gran potencial que tiene el mercado minorista en el pas.
Walmart, a travs de su filial y representante en Per, la chilena Distribucin &
Servicios (D&S), adquiri hace tres aos un enorme terreno por US$1 milln,
aunque an no est claro si all se construira el supermercado de la firma.
El terreno est ah, es de Walmart, no s si van a usar ese terreno, pero sera lo
ms lgico porque ya lo tienen, dijo la fuente sobre las futuras instalaciones de su
local minorista. Ya qued descartado que vayan a comprar una cadena local, entran
como Walmart Per, con su propia marca, afirm.
Per viene creciendo de forma sostenida, gracias al empuje de su clase media que
se afianza en lnea con el impulso del consumo interno.

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4 DESARROLLO DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO

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5 MARCO LEGAL
La empresa minorista mas grande del mundo, Walmart, a fin de empezar sus
operaciones en nuestro territorio, deber cumplir con una serie de requsitios y
tramites legales con el proposito de establecer una sucursal en Per y empezar a
competir en el mercado retail que esta siendo dominada por empresas chilenas en la
actualidad.
Los pasos a seguir serian los que se detallan a continuacin:
Es necesaria la constitucin de una persona jurdica, la empresa deber inscribir la
sociedad ante la Superintendencia Nacional de Registros Pblicos (SUNARP), el
trmite dura entre 7 y 10 das, contando con los das que toma solicitar un nombre a
Registros Pblicos. La empresa deber la Minuta de Constitucin Social firmada por
un
Abogado.
Luego deberan redactar la minuta de escritura pblica ante un Notario Pblico,
tambin es necesario obtener una patente municipal el cual autoriza su
funcionamiento y es otorgado por la municipalidad de la jurisdiccin, donde estar
ubicada la empresa, este trmite tomar un plazo de menos de 40 das.
Tambin es necesaria la legalizacin de los libros contables ante un Notario Pblico
y la autorizacin del Libro de Planillas ante el Ministerio de Trabajo y Promocin
Social
MTPE.
Una vez inscrita la empresa deber contar con un Registro nico de Contribuyente
(RUC) el cual es tramitado por la SUNAT. Luego la empresa est lista para el inicio
de actividades.
En el mbito tributario, para la empresa est obligada a pagar: Impuesto a la Renta,
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que es el 30% de las rentas netas de la empresa. La empresa se encontrara acogida

al Rgimen General de Renta (R.G.R.) por lo cual deber pagar el 19% IGV.

6 OPORTUNIDADES DE ALIANZAS CONJUNTAS

La famosa red de autoservicios de EE.UU. podra ofrecerle luego a la cadena
chilena D&S participacin en el negocio.
La mayor cadena minorista del mundo Wal-Mart, de Estados Unidos, dej abierta la
posibilidad de entrar al Per por su cuenta y no a travs de la cadena chilena de
supermercados D&S, en un documento enviado a la Superintendencia de Valores y
Seguros (SVS) de Chile, Wall Mart dio a conocer los trminos en que los ingresar
sus capitales a D&S, tras el pacto de accionistas firmado con los hermanos Ibez,
que comprometieron la venta de al menos el 23.4 por ciento de sus acciones.
El documento establece que la sociedad mantendr su nombre, Distribucin y
Servicios D&S, y su capital ascender a los 620 millones de dlares, divididos en
6,520 millones de acciones.
Tambin se menciona la posible expansin de Wal-Mart al Per. Si bien se prev
concretar esto a travs de D&S, la cadena estadounidense deja abierta la posibilidad
de entrar por su cuenta al mercado peruano, con el compromiso de ofrecerle luego a
la cadena chilena participacin en el negocio.
El diario Estrategia indic que hoy vence el plazo para la Oferta Pblica de
Adquisicin (OPA) por el 100 por ciento de las acciones de la cadena de
supermercados D&S en Chile y el extranjero, en una operacin valuada en 2,660
millones de dlares.

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7 SOSTENIBILIDAD SOCIO CULTURAL

Es importante destacar que la globalizacin econmica se ha acelerado en estos
ltimos aos gracias al desarrollo de la comunicacin , transporte, personas y
bienes y abierto las puertas al crecimiento y expansin de los mercados de capitales
, los derechos laborales a fin de realizar una desarrollo social sostenible, para ello
la empresa debe obtener benficos econmicos para disear sus productos y
servicios a fin de mejorar la calidad de vida de los clientes proveedores trabajadores
, la comunidad y aportar valor para la sociedad
Sabemos que la empresa Wall Mart tiene decidido ingresar al mercado peruano y
que los competidores solo captan el 15% del negocio retail en el Per, esto es una
oportunidad para dicha empresa ya que nuestra poblacin est en un empuje de
gran consumo y en buena capacidad adquisitiva econmicas. hay un auge de
crecimiento econmico y sostenibilidad en el mercado de consumo y esto se
refleja en las empresas chilenas que estn dominando este mercado de consumo,
debido al gran potencial que tienen .segn los analistas expresan que las empresas
chilenas estn en periodo de agresiva expansin, recordemos que hay sectores de
nuestro pas que estn desatendidos por el consumo primario, este son las
provincias de nuestro pas , este sera una gran oportunidad para Wall Mart para
expandirse y buscar lugares estratgicos en Lima .
A pesar de la inflacin peruana, la poblacin no ha sentido ello porque fue baja a
comparacin de otros pases latinos, ecuador a pesar que su moneda es dolarizado
presenta una inflacin ms alta que nuestro pas, del 2014 en los ltimos se ubic en
0.23% con un acumulado al ao de 3.22% variando en un promedio mensual de
0.26% en los ltimos 12 meses segn el INEI.
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Segn el BCR, el Per mantiene un crecimiento econmico gracias al consumo

interno gracias a la clase media que tiene mejores ingresos segn el julio Velarde
presidente de BCR , esto se refleja en la inversin domstica en el consumo a
travs de compras en mercados , incrementos del sector construccin, servicios y
manufacturas internas, pues hay un entorno cada vez cambiante a los factores
externos con un gran desafo de cambios, tambin se refleja en las importaciones
que superan a las exportaciones .Esto es positivo para nuestro pas , la competencia
atrae a ms consumidores por la competencia de precios y la diversificacin de los
productos.

La libre competencia es buena para abaratar precios y dar mejor atencin al cliente.
Otra forma de diferenciarse de la competencia es brindar la responsabilidad social
empresarial, dando la posibilidad de capacitar a os microempresarios y pequeos y
medianos ,para el mejor manejo de sus productos, tambin va brindar ms empleo
porque necesitara proveedores de productos agrcolas y manufacturas como
personal en general, tambin Wal-Mart
tiene proyectos de responsabilidad
ambiental como tierra frtil, una mano para crecer y energa limpia ,los cuales motiva
a los pequeos y micro empresarios, tambin busca certificar a los productores en
mejores prcticas agrcolas y manufacturas, tambin asumir el compromiso de
responsabilidad ambiental .y poder vender sus productos a cualquier cadena de
mercados al nivel mundial.
Tenemos una sociedad consumista de buenos ingresos y va al crecimiento
mejorando la calidad de vida y exigiendo cada vez ms calidad de productos y
servicios, y esto se refleja de acuerdo a nuestras festividades culturales como da
de la madre, poca escolar, da del trabajador, da del padre mes de julio, fiestas
patrias, fiestas navideas, fin de ao nuevo, y otros , Festividades que tienen ms
demanda que otros das del ao que seran provechosos para los supermercados y
la gran competencia ser una oportunidad para los clientes de aprovechar el
potencial y diferenciacin de cada una de estas cadenas de supermercados.
FUENTES BIBLIOGRAFICAS:
http://elcomercio.pe/economia/peru/bcr-posible-mantener-crecimiento-economico-consumointerno-noticia-1611263?ref=nota_economia&ft=mod_leatambien&e=titulo?ref
http://peru21.pe/economia/walmart-iniciaria-antes-fin-ano-su-proceso-apertura-peru-2138237
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http://elcomercio.pe/economia/peru/walmart-iniciaria-operaciones-peru-durante-este-anonoticia-1784503
http://elcomercio.pe/economia/peru/velarde-solo-desinformado-afirmaria-que-escasearansoles-noticia-1784696?flsm=1
http://www.elheraldo.hn/csp/mediapool/sites/ElHeraldo/Economia/story.csp?
cid=608987&sid=294&fid=216
http://www.peru2021.org/repositorioaps/0/0/par/articulorsebiblioteca/alfaya_rse.pdf

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