PLAN DE CURSO SYLLABUS- 20144

b. Nro.
c. Cdigo
Crditos
MERCADEO INTERNACIONAL
3
d. Modalidad de Correspondencia
a. Asignatura

Presencial
X

Presencial
Horas trabajo Horas trabajo
directo con
Autnomo del
Docente
Estudiante
Periodo
Periodo
Acadmico
Acadmico
48
96

Distancia

e. Modalidad
Distancia
Horas trabajo Horas trabajo
directo con
Autnomo del
Docente
Estudiante
Periodo
Periodo
Acadmico
Acadmico

Virtual

Horas trabajo
directo con
Docente
Periodo
Acadmico

Virtual
Horas trabajo
Autnomo del
Estudiante
Periodo
Acadmico

f. Nivel de Correspondencia
Profesional
Tcnico profesional

Tecnolgico
X

g. Corresponde al programa
acadmico
h. Unidad acadmica que oferta
la asignatura
i. Correo electrnico de la unidad
que oferta
j. Del nivel
Tcnico profesional

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

GESTION
empresas@cun.edu.co
k. Asignaturas pre-requisitos
Fundamentos de Economa
Comercio Internacional
Microeconoma
Fundamentos de Mercadeo

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Bogot D.C. - Colombia

l. Cdigo

Starters A.1.1
Administracin de la Produccin
Macroeconoma
Investigacin de Mercados
Beginner A.1.2
Administracin Financiera

Tecnolgico

Profesional

-0-

m. Del nivel

n. Asignaturas Correquisitos

. Cdigo

Tcnico profesional
Tecnolgico
Profesional
O. Perfil acadmico del docente tutor:
Pregrado en Administracin de Empresas, Negocios Internacionales, Comercio Internacional
adems con postgrado en Finanzas internacionales, Direccin y Gestin de Negocios
Internacionales. Por otra parte debe tener experiencia investigativa acreditada mediante
publicaciones en temas relacionados con Investigacin de Mercados, Mercadeo Internacional y
Psicologa del Consumidor.
P. Importancia de esta asignatura en el proceso de formacin:
El curso de mercadeo internacional reta a los estudiantes a pensar de forma crtica con respecto
a la variable competitividad teniendo en cuenta el entorno internacional y el ambiente actual de
crisis y la recesin econmica que se presenta en las grandes potencias mundiales. La asignatura
est diseada para analizar los problemas que se presentan en la actualidad : a) Problemas y
perspectivas de comercializacin a travs de las fronteras nacionales de los pases extranjeros;
(b) el conocimiento y la comprensin de los consumidores, similitudes y diferencias fuera del
pas de origen; (c) la capacidad analtica para tomar decisiones de marketing relativas a todos
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los componentes del marketing mix (desarrollo de productos, marcas, promocin, fijacin de
precios, y la distribucin); (e) conocimiento y anlisis global de marcos analticos y (d) una
comprensin de las estrategias actuales de las principales empresas mundiales.
Es importante tener en cuenta que hoy en da el marketing internacional forma parte de las
relaciones y compromisos suscritos mediante acuerdos y tratados de libre comercio
comprometidos con el desarrollo de los pases mediante reglas y normas vigentes de los
organismos multilaterales.
Q. Al finalizar el curso el estudiante estar en condiciones de:

Analizar y comprender algunas de las razones de las tensiones entre la teora del libre
comercio y el uso generalizado de las barreras comerciales en algunos pases.

Comprender el mercadeo internacional como una filosofa de negocios para guiar las
decisiones comerciales de una empresa

Describir el papel del estado y de las regulaciones comerciales en la realizacin de negocios

internacionales por medio de tratados y convenios internacionales.

Estudiar, analizar y formular estrategias de mercado en mltiples escenarios y/o Mercados.

Presentacin de reportes sobre los perfiles de mercados internacionales potenciales.

Presentacin de reportes sobre los perfiles y portafolio de negocio de una Compaa

multinacional.

Establecer cules son los factores clave de los diferentes niveles de acceso a los mercados
internacionales.

Determinar cules son los elementos culturales dentro del anlisis de un mercado potencial.

Explicar las causas y efectos de las crisis surgidas a partir de la Globalizacin en los distintos
pases.

R. Problemas (preguntas) que determinan el propsito de formacin en la asignatura:

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Porque las compaas realizan inversiones directas en otros pases? De qu manera han
mejorado las condiciones de acceso a nuevos mercados? Como la rivalidad local le ayuda a
una compaa nacional a mejorar su ventaja competitiva?

Es justo el libre comercio?

Cmo la cultura popular contribuye a cambiar las costumbres de un pas y a crear

costumbres y modales universales?

Cules son los riesgos implcitos en el negocio que enfrenta un empresario al realizar
operaciones a nivel internacional?

En qu forma podra un pas utilizar las barreras comerciales para proteger sus mercados
contra la competencia extranjera?

Qu tipos de estrategias puede utilizar una compaa con respecto a expansin y

diversificacin?

Cul es la influencia de los medios de comunicacin en las tendencias del consumo de

bienes y servicios en un proceso de marketing Global?

S. Competencias
El curso tendr como objetivo la comprensin del mercadeo internacional como una
filosofa de negocios para guiar las decisiones de una empresa, utilizando los mecanismos para
la internacionalizacin de la misma. Se analizara la necesidad e importancia del mercadeo
internacional, la globalizacin de los mercados, la estrategia competitiva, el ambiente cultural y
sus componentes, el proceso de internacionalizacin, la investigacin de marketing
internacional secundario, costos y precios de exportacin, estrategias de entrada a los mercados
externos, los problemas propios de la empresa en va de internacionalizacin y la direccin de
comercial internacional. Adems de lo anterior se pretende coordinar actividades
interdisciplinarias, trabajar en equipo, tomar decisiones fundamentadas en la realidad y la
problemtica econmica y finalmente gozar de excelentes relaciones interpersonales para
comunicar ideas, y asumir con tica los roles sociales y organizacionales.
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T. Plan de trabajo (registrar segn asignatura y modalidad)

Sema
na
1
2

Modalidad Presencial
Planeacin del proceso de formacin
Unidad temtica/Tema
Actividades a desarrollar
El mercadeo Internacional,
presentacin docente, reglas del
juego
Anlisis del ambiente externo de los
mercados

Tiempo
de tutora

Tiempo de
trabajo
autnomo

75%

25%

25%

75%

25%

75%

30%

70%

30%

70%

50%

50%

Conversatorio, entrega de
material y lecturas sobre el
tema a tratar prxima clase

Lecturas sobre la crisis de la

Eurozona y los impactos en
los mercados mundiales,
variables del mercado,
entornos polticos, sociales,
culturales y econmicos
Compresin de las generalidades de
Lecturas sobre las teoras
las teoras del comercio internacional del comercio internacional,
y el anlisis de los beneficios del
los alumnos investigaran
comercio de acuerdo con los
sobre estos temas y
entornos econmicos
mediante un conversatorio
mediado por el docente se
discutir sobre estos temas
Descripcin y comprensin y anlisis Socializacin y anlisis de
casos la teora sobre las
de las cinco fuerzas de Michael
cinco fuerzas y como
Porter
inciden en el desarrollo del
comercio internacional.
Explicar por qu las empresas y
Mtodos de franquicias, Jois
grupos internacionales buscan
Ventures, Alianzas
negocios a nivel internacional.
Estratgicas, Fusiones y
adquisiciones de unidades
Estrategias de entrada a los mercados de negocios internacionales
internacionales
Investigacin por los
alumnos y exposicin
Anlisis Multinacional
Presentacin tipo de
portafolios de negocios,
estrategias de negocios,
anlisis de Oferta y
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10

11

Globalizacin

Comprensin y anlisis del entorno

econmico

demanda, Casos de
discusin sobre empresas
exitosas.
Comprender y entender
sobre el proceso de
globalizacin como las
multinacionales penetraron
los mercados
internacionales y se
afrentaron a las primeras
crisis regionales y luego
globales a partir de los
flujos de capitales
Video sobre los sucesos
econmicos globales
sucesos ocurridos
finalizando el siglo XX y
los primeros sucesos del
siglo XXI.
El G20, Unin Europea, El
GATT, Unasur, El Nafta,
Mercosur, La OEA, FMI,
OMC,CAN,G3,ALADI

Integracin de los Bloques

regionales y organismos
multilaterales para el desarrollo del
comercio y la cooperacin
internacional.
Estrategias para la fijacin de precios Exportacin y logstica
de exportacin
Anlisis de precios de la
competencia internacional,
variables a tener en cuenta
para la fijacin de precios
internacionales.
Compresin y anlisis del Entorno
cultural internacional para el
desarrollo del mercadeo
internacional

Socializacin y anlisis de
casos sobre los siguientes
temas:
1. Cultura idioma, religin,
valores y costumbres.
2. Cultura del Trabajo y la
cultura de la ventaja
competitiva.

Como se selecciona un canal para el

posicionamiento y distribucin de un

Los alumnos investigaran

los distintos elementos para

50%

50%

30%

70%

70%

30%

50%

50%

70%

30%

30%

70%

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producto y servicio en un mercado

internacional.

13

el desarrollo y la ejecucin
de este proceso mediante un
producto Colombiano y que
llegue a los mercados
internacionales

El posicionamiento y desarrollo de
las marcas mundiales de mayor
reconocimiento global

Casos de discusin de las

siguientes marcas
Coca Cola
Pepsicola
Adidas
Adidas
Nike
MacDONALS
Apple
Toyota
Investigacin de mercados
Como se desarrolla la
Internacionales para la segmentacin estrategia de segmentacin
de mercados internacionales.
(Caso Rebook).
Pasos para segmentar los
mercados objetivos de
acuerdo con los
compradores potenciales.
Tipos de canales de distribucin en el Como utilizamos los canales
mercadeo internacional
para la comercializacin de
los bienes y servicios en los
mercados internacionales.
Determinacin de medios
multimodales.

14

15

16

Los alumnos presentan un

plan de negocios en donde
este contenido el plan de
mercadeo internacional

Entrega de un plan de mercadeo

internacional.

50%

50%

50%

50%

30%

70%

10%

90%

v. Calificacin (distribucin de notas)

Prueba parcial 1
-

Evaluacin principal: 15%

Prueba parcial 2
-

Evaluacin principal:

Prueba final
-

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Evaluacin principal:

Trabajos en clase: 15%

Trabajos de consulta:
Quices:
Exposicin:
Semana C
Total 30%

15%
Trabajos en clase: 15%
Trabajos de consulta:
Quices:
Exposicin:

20%
Trabajos en clase:20%
Trabajos de consulta:
Quices:
Exposicin: Semana C

Total 30%

Total 40%

w. Bibliografa y cibergrafa
KEEGAN, W. Marketing Global. Paper Back Edition. Prentice Hall 2007.
HILL, C. Negocios Internacionales. Competencia en el Mercado Global. 6 Edicin. Mc Graw
Hill. 2007
RUGMAN, A and HOGGETTS, R. International Business. 5th Edition. Prentice Hall. 2008
Czinkota Michael, Ronkainen Ilkka, Marketing Internacional, 8a edicin. Prentice Hall.2008
Joseph Stiglitz, El precio de la desigualdad El fracaso de los mercados.
Medios Virtuales establecidos por el docente:
Investigaciones econmicas Bancolombia:
http://investigaciones.bancolombia.com/InvEconomicas/home/home.aspx?C=B
Desde Wall Street: http://www.desdewallstreet.tv/
Ministerio de Industria Comercio y Turismo:
http://www.mincomercio.gov.co/eContent/home.asp
Pagina Corporativa de Wal-mart: http://walmartstores.com/
Nombre del Docente: CARLOS HERNANDO NOSSA
Email Institucional: carlos_nosah@cun.edu.co
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Fecha de Actualizacin: 8 Febrero 2013
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