ESTRUCTURA Y ALCANCE DE OPCIN DE

GRADO PARA EL PROGRAMA DE

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

GUIA METODOLGICA PARA TRABAJOS DE GRADO | ADMINISTRACIN DE

EMPRESAS 2015

PRESENTACIN
El siguiente documento es una gua donde estudiantes y asesores podrn encontrar los pasos que se
deben seguir para la presentacin y entrega del trabajo de grado para el programa de Administracin de
Empresas por ciclos propeduticos de la Corporacin Unificada Nacional de Educacin Superior (CUN).

INTRODUCCIN
Las opciones de grado son requisitos que todo estudiante de la CUN debe seguir para optar al ttulo de
tcnico, tecnlogo y profesional, por tanto es condicin para la culminacin de su formacin en cada
ciclo. En ese orden de ideas es de vital importancia para el programa de Administracin de Empresas
propender porque este proceso tenga la calidad suficiente, de tal manera que, los estudiantes puedan a
travs de la opcin de grado realizar una efectiva demostracin de sus conocimientos a travs de un
ejercicio investigativo, preferiblemente aplicado en su rea de influencia, desempeo e inters de
acuerdo a las diferentes temticas propuestas y de esta manera ascender en cada uno de los niveles de
los ciclos propeduticos.

A. CARACTERIZACIN DE LA OPCIN DE GRADO

La opcin de trabajo de grado se deber trabajar teniendo en cuenta el nivel acadmico en que se
encuentre el estudiante ofrecindole la posibilidad de realizar un estudio de factibilidad1 en las
opciones de grado 1 y 2 y, viabilidad2 en la opcin 3, para la creacin de una empresa de la siguiente
manera:
La lnea sobre creacin de empresas, pretende que el estudiante afiance su conocimiento empresarial
y potencie espritu emprendedor aplicando su conocimiento en la realizacin del ejercicio investigativo
para la creacin y puesta en marcha de una empresa. En este caso y de acuerdo al nivel en que se
encuentra el estudiante las lneas que se deben trabajar son:
1. Nivel Tcnico: Identificacin de la idea empresarial, estudio administrativo y primer acercamiento
a la identificacin del mercado.
2. Nivel Tecnolgico: Estudio de viabilidad y/o factibilidad (retomando el estudio hecho en el nivel
tcnico, donde se aplicarn estudios de mercados, tcnico y econmico).

1 Un estudio de factibilidad se refiere a algo que puede ser posible, sin embargo
su probabilidad debe ser comprobada.
2 Un estudio de viabilidad hace referencia a algo probable, que acumula un trabajo
realizado de comparacin de variables sobre las cuales se puede concluir.

3. Nivel Profesional: Estudio completo de viabilidad y/o factibilidad (retomando el trabajo del nivel
tecnolgico, donde se aplicarn el estudio financiero, el plan de negocios completo congregado
en la presentacin del informe final).
Figura 1. Opcin de Grado de acuerdo a nivel de formacin propedutico

B. GUIA METODOLGICA PARA PRESENTACIN DE TRABAJOS DE GRADO

Esta gua se encuentra diseada con base en el Reglamento de Opciones de Grado de la CUN y a las
normas de la American Psychological Association (APA) versin 6; estas ltimas deben estar inmersas y
aplicadas en cada una de las opciones de grado y deber contar como mnimo con las siguientes
caractersticas metodolgicas:

Preparacin del manuscrito y generalidades APA

No

NOMBRE

DETALLES

CD

Para la revisin por parte de los jurados el trabajo de grado y/o los
artculos deben ser entregados en CD en archivo Word y/o PDF.
El tipo de letra utilizado debe ser Times New Roman de 12 puntos y se
debe mantener en todo el trabajo.

TIPOGRAFA

INTERLINEADO

El interlineado debe ser de 2,0.

MARGENES

Las mrgenes deben conservarse de 2,54 cm en la parte superior,

inferior, derecha e izquierda.

ALINEACIN

Todo el texto debe permanecer alineado a la izquierda.

SANGRA

Debe aplicarse la sangra en la primera lnea de cada prrafo y en los

pies de pgina. sta debe tener cinco espacios (1,0 cm).

PAGINACIN

Debe realizarse en nmeros arbigos, en la margen superior derecha

y de manera consecutiva. No se numera, pero si se cuenta la cubierta,

la portada y el acta de sustentacin.
Deben ser expresados con palabras el nmero 10 y mayores y con
nmeros de 0 a 9.

NUMEROS

SIGLAS

La primera vez que se usen siglas se deben expresar entre parntesis

y explicar, ejemplo: Corporacin Unificada Nacional (CUN). Despus
de pueden usar sin parntesis y sin explicacin.

10

SERIES

La serie corta identifica los elementos con letras minsculas segundas

por un parntesis. Por ejemplo:
El programa de Administracin de Empresas cuenta con tres niveles:
a) tcnico, b) tecnolgico y c) profesional.
La serie larga se numera de 1 en adelante y se separa por lneas.
Ejemplo:
El programa de Administracin de Empresas cuenta con tres niveles y
dos ciclos as:
1. Los tres niveles constan de tres programa acadmicos.
2. Los dos ciclos propeduticos se identifican como tcnico
tecnolgico y tecnolgico profesional universitario.

11

TITULOS

El Trabajo debe tener mximo 4 niveles y a partir del 5 se usan vietas

tipo guin sencillo.
El primer nivel debe ser centrado con mayscula sostenida, en negrilla
y separado del texto por dos espacios.
El segundo nivel debe ser alineado a la izquierda, en mayscula
sostenida, en negrilla y separado del texto por dos espacios.
El tercero y cuarto nivel inicia con mayscula y punto seguido. El texto
contina en el mismo rengln. Ejemplo:
1. CULTURA ORGANIZACIONAL

1.1 SIMBOLOS INSTITUCIONALES

Xx xxx xxxxxx xx
1.1.1

Axiomas institucionales.Xxxxxxxxx xxx xxx

1.1.1.1 Himno de la institucin.Xxxx xxx xxxxxxxx

Citas y referencias (Ver anexo 1 Manual de citacin APA 6 para la CUN)

Las citas son partes de otros textos de uno o varios autores que quieren utilizarse en el trabajo de grado.
Las citas tambin se utilizan cuando se quiere referenciar una idea de uno o varios autores sin que se
transcriba textualmente.

PORTADA

2,54

2,54
2,54

En la parte superior se escribe con mayscula sostenida el ttulo del proyecto y posteriormente con
minsculas (tipo ttulo) el resto de la cubierta, en el medio los nombres completos del tutor y el de los
estudiantes y en la parte inferior el nombre de la Institucin, la Escuela, el Programa, la ciudad y la fecha.
CONTRAPORTADA

2,54

2,54
2,54

En este caso se agrega informacin despus del ttulo, se identifica que opcin de grado es y en el
medio se completa la informacin del tutor y los estudiantes teniendo en cuenta su papel y el ltimo ttulo
obtenido, adems de la Institucin donde lo culmin.

PAGINA DE ACEPTACIN (Firma de Jurados)

2,54

2,54
2,54

Contiene las firmas del director y de los jurados respectivos en renglones en bloque, alineado a la
2,54
derecha; incluye la ciudad y fecha de entrega (da,
mes, ao), alineados hacia la izquierda.

DEDICATORIA

2,54
2,54

Es la nota o frase con la que el autor dedica u ofrece su trabajo, en forma especial, a personas o
entidades. Puede ir con mrgenes justificadas o, si el texto es corto, puede ir alineado hacia la derecha.

AGRADECIMIENTOS

2,54

2,54
2,54

En ella el autor o autores manifiestan su agradecimiento y reconocimiento por la colaboracin, asesora,

financiacin y/o contribucin para la realizacin del trabajo. Es conveniente que los nombres de las
personas vayan precedidos de los respectivos cargos o ttulos acadmicos. En cuanto a las instituciones,
se debe tener en cuenta el nombre oficial y completo.

TABLA DE CONTENIDO

2,54

2,54
2,54

Lleva los ttulos de los captulos, los subttulos y dems apartes, y la relacin del material
complementario en el mismo orden en que aparece en el trabajo.

LISTA DE TABLAS (SI LAS HAY)

2,54

2,54
2,54

2,54
Aqu se relacionan los ttulos de las tablas que hacen parte del trabajo.
LISTA DE FIGURAS (SI LAS HAY)

2,54
2,54

Aqu se relacionan los ttulos de las figuras que hacen parte del trabajo.

Ttulo de la investigacin
Es la presentacin racional de la opcin de grado, debe presentar una idea clara y precisa del problema;
es decir, en forma rpida y sinttica presenta el tipo de estudio, la idea de negocio a desarrollar y la
delimitacin en caso de ser necesaria.
Inicialmente el ttulo debe desarrollarse a partir del objetivo general del trabajo, la pregunta de
investigacin y la formulacin del problema; pero para la ejecucin del diseo ste ya ha de ser
definitivo, la presentacin definitiva del ttulo ha de hacerse en forma de declaracin, nunca de pregunta.
Conviene tener en cuenta que en ningn momento el ttulo debe conducir a engao por parte de las
personas que lo interpretan y se convierte en una promesa sobre las temticas que el lector encontrara
al abordar el documento. Para esta gua, los ttulos deben desarrollarse teniendo en cuenta la siguiente
estructura:

Nota: Estudio de factibilidad o viabilidad para la creacin de

.., en la
ciudad de.., localidad de (Si es necesario para la
delimitacin de la idea)

RESUMEN

Su propsito es presentar de manera breve y precisa el contenido del documento sin interpretaciones, ni
comentarios, ni referencias, ni explicaciones, ni opiniones.
Muestra la infraestructura del texto y precisa los elementos clave de la trama o esqueleto bsico, de all
que identifica la idea central del texto que corresponde a la introduccin, luego da a conocer de manera

concisa el problema, el mtodo para resolverlo, las ideas principales presentes en el cuerpo del trabajo,
su importancia, generalidad y finalmente los resultados o conclusiones a los que ha llegado el autor.

Nota: Es importante destacar que el resumen debe cambiar en la

medida que el trabajo pasa de una opcin de grado a otra, de acuerdo
al contenido y alcance de cada opcin de grado, en este sentido es
necesario destacar en el resumen los elementos desarrollados, sin
dejar a un lado los elementos ya desarrollados.
Debe estar redactado en una prosa seguida e integrada en prrafos; no es una lista de oraciones,
contiene entre 100 y 150 palabras.
INTRODUCCIN
Es un abordaje inicial al contenido del documento y en la introduccin se presenta la calidad del trabajo.
La introduccin tiene que atraer la atencin del lector e informarle claramente sobre el tema que va ser
tratado, haciendo nfasis en los elementos que se destacan en el documento. Es la forma acadmica de
presentar la investigacin, el tema, e introducir los objetivos y la metodologa, as como tambin los
resultados y conclusiones; sin necesidad de indicarlos con ttulos ni subttulos para cada uno, el estilo del
investigador permitir integrarlos en una prosa seguida.
Debe incluir las partes principales sobre las cuales se estructura el trabajo de grado, no sobra decir que
en esta parte no se explica ni se desarrolla el tema.
La extensin no debe ser mayor a 400 palabras, de ser necesario se incluyen citas sobre elementos
fundamentales para el desarrollo del trabajo.
La introduccin comienza en la pgina 1 y se le puede asignar el nmero 0 en el nomenclador o dejarla
sin numeracin.

CONTENIDO Y CAPITULOS DEL TRABAJO

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Plantear el Problema de la investigacin implica construir prcticamente el objeto de estudio de la misma.
El estudiante deber describir, formular y sistematizar la situacin problemtica detectada. En su
conjunto, estas tres partes comprendern finalmente el Planteamiento del Problema.
A continuacin se har una breve descripcin de los elementos que le son propios a un Problema de
investigacin, y con los cuales deber relacionarse sistemtica y coherentemente, de forma que
responda a las exigencias metodolgicas que le son propias:

El Problema deber estar en estrecha relacin con el Tema de la investigacin.

El estudiante deber conocer de antemano las condiciones tanto internas, como externas, en las
que se est moviendo el Problema que ha decidido investigar.
El estudiante deber contextualizar, y contextualizarse en la situacin problemtica que motivar
el ejercicio investigativo.

El estudiante deber tener bases tanto empricas, como tericas- respecto de la situacin
problemtica que va a investigar.
El Problema deber estar en relacin directa, coherente y consecuente respecto de las otras
partes y elementos del Diseo Investigativo (Objetivos, Marcos de Referencia, Sistema de
Hiptesis, Metodologa, etc.).

Habiendo superado la reflexin acerca de los elementos que le son propios al Problema, se proceder a
continuacin a establecer las partes del mismo, las cuales, a menos que el Tutor indique lo contrario, no
necesariamente tendrn que hacerse explcitas en el documento que lo expone a manera de sub-ttulos
o tems. Ellas son:
1.1 Descripcin del Problema
Describir el Problema significa establecer los aspectos relevantes que lo integran. Se da inicio con lo que
se ha denominado el diagnstico del Problema y para el cual se contemplan:

Los antecedentes o causas entendidas como las situaciones previas que han determinado o
motivado la situacin problemtica que se ha decidido investigar.
Los sntomas, son los hechos relevantes a travs de los cuales se manifiesta la situacin
problemtica; son aquellas situaciones a travs de las cuales se expresa el problema de la
investigacin.
La situacin actual permitir al investigador ubicar el Problema bajo las condiciones de la
actualidad en la que se construye el proyecto.
Realizado el diagnstico del Problema se procede a elaborar el pronstico del mismo. Para el
efecto, el investigador deber proyectar el eventual impacto que podrn tener los resultados de
la investigacin en el comportamiento del objeto de estudio, es decir, se anticipar tericamente
a los resultados de su investigacin.
Finalmente se elabora el control al pronstico en el cual se realiza una descripcin
general del trabajo de campo que se va a llevar a cabo en forma sucinta y detallada, se
mencionan las herramientas e instrumentos que se aplicarn para efecto de esa labor, y se
establecen los mecanismos de control de los resultados, y de sus implicaciones e impacto en el
comportamiento del objeto de estudio.

1.2. Formulacin del Problema

En ella el estudiante plasma su posicin frente al Objeto y toma una decisin: o formula el Problema a
manera de afirmacin (o de hiptesis), o lo hace en forma de pregunta. En este punto del Planteamiento
del Problema esta decisin es fundamental, pues de ella depender la metodologa a seguir a lo largo de
la construccin del trabajo. Si se decide por la afirmacin, entonces se limita a construir un planteamiento
hipottico general no es lo mismo que una Hiptesis General-, a partir del cual postula en s mismo el
Problema a investigar. Si as lo hiciere, el Objetivo General deber responder a tal afirmacin, y los
Especficos se derivarn automticamente de las condiciones que se plantearon en el control al
pronstico para efectos de las tareas y ejercicios a desarrollarse a lo largo del Trabajo de Campo. Si su
decisin es formular el Problema en forma de pregunta, deber en consecuencia construir una pregunta
general o principal- que abarque la totalidad de la situacin problemtica, y luego proceda a su
sistematizacin.

Nota: Considerando la investigacin preliminar al Proyecto se

determina que el problema principal se describe as:
Cmo se debe estructurar el proyecto para la creacin de una empresa
?
Cmo realizar un estudio de factibilidad para la creacin
de...?

1.3. Sistematizacin del Problema

La sistematizacin del Problema consiste en la elaboracin de un conjunto de sub- preguntas o
preguntas secundarias- de las cuales dependern, en forma directa, los Objetivos Especficos que se
formulen; evidentemente el Objetivo General depender o se derivar de la pregunta principal que
formul el Problema. Determinar el qu, el cmo, el cundo, el dnde, el por qu y el para qu, dando
inicio tanto a la pregunta principal como a las secundarias. Las preguntas que se proponen tanto en la
Formulacin, como en la Sistematizacin del Problema, siempre debern iniciarse con palabras que
conduzcan a respuestas concretas y, por supuesto, en coherencia y pertinencia respecto de los
Objetivos General y Especficos- que han de formularse. Se define a continuacin el sentido de la
palabra con la cual se da inicio a las preguntas problema:

Qu?: Cuando se tiene incertidumbre sobre la existencia de un fenmeno. El nivel de

conocimiento sobre un problema es muy vago o muy bajo. Qu pasara si?, se va a
responder a la presencia o ausencia de un hecho; resulta en una descripcin.

Cul?: Apunta a la suposicin de que existe algo y se busca cul de ellos se asemeja al
problema. El nivel de conocimiento es un poco ms alto, tengo dos variables.

Dnde?: Apunta al lugar a dnde sucede un evento (geogrfico, topolgico); asume la

existencia de un hecho y el problema es ubicar dnde sucede.

Cmo?: Asume como respuesta un proceso, asume que ese fenmeno se comporta de
cierta manera; es ms avanzado, se resuelve con una descripcin.

Por qu?: Se buscan explicaciones, razones; el ideal de la ciencia es la explicacin y la

prediccin.

Nota:
Cul
esTiene
la que
manera
envalor
que
se debe
desarrollar
Estudiode
Para
qu?:
ver con el
pragmtico
de la ciencia
y apunta aun
la descripcin
Administrativo
que
misin,
visn,
polticas,
algo til; en qu
casoscontenga
se aplican; tiene
que ver con
la ciencia
aplicada. organigrama,
procesos y tcnicas de contratacin y motivacin; definiendo
responsabilidades y funciones especficas para los cargos que se
requieran en la.?
Cmo se determinar por medio de un Estudio Tcnico los recursos
humanos, fsicos y tcnicos necesarios para el funcionamiento de la
empresa?
Por qu efectuar un estudio de mercados para el..en
aspectos claves como precio, plaza, producto, promocin, necesidades,
gustos y sus diferentes variables?
Cul es la forma de establecer la viabilidad del proyecto.
mediante modelos de evaluacin financiera?
Cul es la manera de desarrollar un modelo DOFA permita establecer
las
variables
sobresalientes
del
estudio
de
factibilidad

2. OBJETIVOS
Son las metas alcanzables que persigue el investigador, y estn ntimamente relacionadas con todos
los aspectos propios de la investigacin. Son enunciados claros y precisos de lo que se planea lograr
una vez finalizada la investigacin. Los objetivos se derivan del planteamiento del problema y se
formulan, con verbos en infinitivo al inicio, con base en los principales interrogantes que se deseen
contestar a travs del estudio. Se refieren a lo que se desea conocer, explorar, determinar y
demostrar. Existen algunas reglas para la fijacin de objetivos, a continuacin se definen cada una de
ellas:

Claridad: Un objetivo debe estar claramente definido, de manera tal que no quede
ninguna duda en aquellos que son responsables de participar en su logro. En caso de ser
necesario, relacione los objetivos a acciones especficas. Su lenguaje debe ser estricto y
conciso, de manera que pueda ser entendido fcilmente y comunicar exactamente lo que
se quiere. Se deben utilizar palabras que no sean vagas, imprecisas como por ej.
comprender, estimar, suponer, muchos, pocos, entre otros.

Flexibilidad: Los objetivos deben ser lo suficientemente flexibles para ser modificados
cuando las circunstancias lo requieran. Dicho de otro modo, deben ser flexibles para
aprovechar las condiciones del entorno.
Medible o mesurable: Los objetivos deben ser medibles en un horizonte de tiempo para
poder determinar con precisin y objetividad su cumplimiento.

Realismo: Los objetivos deben ser factibles de lograrse dentro de las condiciones y plazos
establecidos.

Coherencia: Un objetivo debe definirse teniendo en cuenta su utilidad.

Motivacin: Los objetivos deben definirse de tal forma que se constituyan en un elemento
motivador y en un reto para las personas responsables de su cumplimiento.

2.1.

Objetivo General. Relacionado con el tema y el ttulo del proyecto es el logro mximo
que se quiere alcanzar con la investigacin.

Nota: Para el caso de la opcin enmarcada en el tema de creacin de

empresa, el objetivo general debe estar enmarcado sobre el desarrollo
de un estudio de factibilidad o viabilidad para la creacin de una
empresa dedicada al elemento central de la idea de negocio, adems
de los elementos que permitan delimitar el objetivo, relacionados con
tiempo y lugar, de ser necesario.

2.2.

Objetivos Especficos. Permiten cumplir el objetivo general, as mismo se relaciona con

tema y el ttulo.

Nota: Los
objetivos
especficos deben
estar ntegramente
relacionados con el contenido de la gua para cada una de las opciones
de grado, en este sentido cada objetivo planteado debe corresponder a
cada paso que contiene el estudio de factibilidad o viabilidad para la
creacin de la empresa.
Para hacer ms claro este apartado en la opcin I se espera ver
objetivos especficos relacionados con la planeacin estratgica, el
anlisis del sector y la estructura de los recursos humanos; en la opcin
II lo relacionado con la investigacin de mercado, punto de equilibrio y
costeo; en la opcin III se incluyen elementos que estn relacionados
con el anlisis financiero.
Sobre la parte metodolgica no se desarrollan objetivos especficos. En
la opcin de grado I, se deben dejar enunciados los objetivos
especficos de las dems opciones, as estos se desarrollen en los
cursos posteriores.
Nota: Cada objetivo debe estar relacionado con las preguntas
generadas en la sistematizacin del problema de la siguiente manera:
Desarrollar un Estudio Administrativo que contenga misin, visn,
polticas, organigrama, procesos y tcnicas de contratacin y
motivacin; definiendo responsabilidades y funciones especficas
para los cargos que se requieran.
Determinar por medio de un Estudio Tcnico cada uno de los
recursos humanos, fsicos y tcnicos necesarios para el
funcionamiento de la empresa.
Implementar un Estudio de Mercados en aspectos claves como
precio, plaza, producto, promocin, necesidades, gustos y sus
diferentes variables.
Establecer la viabilidad del proyecto mediante modelos de
evaluacin financiera.
3. JUSTIFICACIN
Se refiere a la vigencia, relevancia e importancia de la investigacin. Responde y argumenta las
preguntas:

Por qu se desea conocer el tema?

Cules son los motivos principales que condujeron a la seleccin del tema?
Para qu sirve investigar sobre ese tema?

La justificacin es el conjunto de argumentos que defienden la importancia del trabajo de investigacin.

Se propone seguir el siguiente modelo para su estructuracin:
Figura 2. Conceptos inmersos en la construccin de la justificacin

Axiomas
CUN

Capacidad
de generar
recursos

Conocimie
ntos
adquiridos
en la CUN

Valor
agregado

Variables
econmica
s

Idea de
negocio

Justificaci
n

Otros aspectos para tener en cuenta en el momento de justificar una investigacin, de acuerdo con
Hernndez, et al (2003) son:

Conveniencia: qu tan conveniente es hacer la investigacin, para qu servir.

Relevancia Social: qu y quines se beneficiarn con los resultados de la investigacin, qu
proyeccin social tendr.
Implicaciones prcticas: qu tanto ayudar para resolver algn o algunos problemas prcticos.
Utilidad metodolgica: si con la investigacin se podr ayudar a crear nuevos instrumentos
para recoleccin y/o anlisis de datos, ayudar a la definicin de conceptos, variables o relacin
entre variables, si se podr lograr mejoras para abordar problemas de investigacin afines.

4. MARCOS DE REFERENCIA
El Marco de Referencia es un espacio de orden terico, metodolgico y tcnico que permiten al
investigador, por un lado la fundamentacin terica del estudio que se propone, y por otro, ampliar el
espectro de conocimiento acerca de las condiciones que le son propias al objeto de estudio. Permiten
establecer la estrecha relacin que existe entre la teora, el proceso investigativo y la realidad o entorno
en el cual se desenvuelve el objeto de la investigacin, o un segmento de l. Permitir al investigador
asumir posicin terica frente al objeto, hacer un anlisis e interpretacin de su comportamiento, y
contribuir a la discusin de tales situaciones del mismo frente a pares que realicen investigaciones de
objetos similares al estudiado. El marco de referencia se divide en los siguientes apartados:
4.1.

Marco Terico

A partir del Marco Terico investigador intenta a travs de una compilacin terica, de una revisin
bibliogrfica y de un estado del arte, hacer una aproximacin terica del orden cientfico a su
investigacin. La compilacin terica es el ejercicio preliminar que, a la par con la revisin bibliogrfica,
lleva a cabo el investigador con el objeto de establecer y delimitar claramente las caractersticas que le
son propias al enfoque terico, que permitirn la fundamentacin y sustentacin de la propuesta
investigativa.
Seleccionado el enfoque que soportar tericamente la investigacin, se procede a realizar el estado del
arte, el cual se constituye en una actualizacin de la informacin que atae al objeto de estudio aportada
por otras investigaciones, que se hayan realizado por otras personas, instituciones u organizaciones
interesadas en el asunto que la motiva, tanto a nivel local, regional, nacional y/o internacional. A
partir de esta informacin, y en concomitancia con lo recepcionado a travs de la compilacin terica
y la revisin bibliogrfica, el estudiante proceder a construir el Marco Terico de su propuesta
investigativa, cuyo valor agregado ser el conocimiento preliminar de las teoras y referencias que se han
publicado al respecto de la dinmica de su objeto de estudio, y de aquellas investigaciones que se han
realizado en torno de l. Proceder a su construccin citando y referenciando las fuentes que le
sustentarn y fundamentarn, y evitando duplicar o repetir trabajos que se han llevado a cabo sobre
temticas similares y aproximadas a su objeto de estudio, en ella debe primar los aportes e
interpretaciones que el autor hace del tema y/o temas, preferiblemente las citas deben ser de libros,
revistas y muy poco de Internet.
En el desarrollo de las opciones de grado I, II y III, cada documento debe abordar los siguientes tems,
que permitirn generar un marco terico que sustente el desarrollo del documento. Cada apartado tendr
una extensin entre 1 y 3 hojas, dependiendo del tema a tratar, es fundamental desarrollar cada apartado
bajo estrictas normas de citacin y usando bibliografa relevante. La biblioteca JARP y sus catlogos
virtuales, as como las bases de datos cuentan con los elementos pertinentes para desarrollar el proceso.
En este apartado no se aceptan fuentes como Wikipedia, monografias.com, rincondelvago.com, buenas
tareas, gestiopolis, entre otras. A continuacin describimos los elementos para cada una de las opciones
de grado:
4.1.1 Elementos del marco terico para la opcin de grado I

Organizacin y
Estudio de
Factibilidad

Proceso
Administrativo

Idea de Negocio

Antecedentes
Historia del
Anlisis de 5
bien o servicio
fuerzas de
Revisin
Porter
tcnica sobre
DOFA
la idea de
Estudio de
Administracin
4.1.2
Elementos del marco terico para la opcin de grado negocio
II
factibilidad
y servicios de
personal
Que es una
organizacin
Que es una
empresa

Mercado
Competencia
Segmento de mercado
Demanda

Instrumentos de
Investigacin y Diseo
Encuesta
Muestreo
Anlisis y recoleccion
de datos

Producto
Precio
Plaza
Promocin
Publicidad

Viabilidad Tcnica

Especificaciones del
producto.
Descripcin del
proceso de
produccin.
Diagrama de flujo de
proceso.

4.1.3 Elementos del marco terico para la opcin de grado III

Estudio Econmico y
Financiero

Anlisis de Estados
Financieros

Tasa Interna de Retorno.

EBIDTA
Valor Presente Neto.
Variacin del EBIDTA
Periodo de
Costo Promedio
Recuperacin
de la
Ponderado.
4.2. Marco Conceptual
Inversin.
Es un
apndice
Marco Terico. Se constituye en un breve glosario de trminos
Flujo
de del
Caja

ntimamente
asociados al enfoque terico que soporta la investigacin, y a las caractersticas que le son propias al
objeto de la misma. Permitirn al estudiante ofrecer claridad acerca de la terminologa que le es
pertinente a su trabajo, y a quienes lo evalan o, en su defecto, estn interesados en l, al obtener un
acercamiento conceptual a su dinmica en la realidad. Es importante mencionar que los trminos
debern responder a las expectativas que podr demandar la investigacin, desde el contexto terico en
el que se fundamenta y sustenta. Relacin de conceptos que el investigador conoce pero que es
importante que todo aquel que lea el trabajo conozca tambin.
4.3. Marco Temporal
Este marco no se limitar a exponer una delimitacin temporal de la investigacin. Es un tem que
delimita prcticamente el objeto de estudio en cuanto al tiempo que se destinar a la realizacin de la
investigacin. El Marco Temporal podr involucrar aspectos de orden histrico, jurdico o institucional que
ataen al objeto en cuestin. Desde el punto de vista histrico posibilitar un conocimiento sucinto del
contexto en el que se desenvuelve, o se ha desarrollado; desde la perspectiva jurdica, si existe lugar
para ello, se referencian los aspectos de orden legal que le sean pertinentes a su naturaleza o existencia;
desde el mbito institucional se refiere a la interesante mencin que podr hacer el investigador de los
aspectos teleolgicos propios de la empresa, organizacin o institucin, objeto del trabajo (misin, visin,
filosofa, principios corporativos, entre otros.).

Se enmarca el lugar o lugares en los cuales se desarrolla el proceso de estudio o investigacin, tenga
en cuenta que en primera instancia esta la Universidad quien dirige su investigacin. Tenga en cuenta
que en este marco debe abarcar las actividades a realizarse durante las tres opciones de grado. No es
un ejercicio semestral sino un esfuerzo de largo alcance teniendo en cuenta la duracin de todo el
proyecto.
4.4. Marco Espacial
En este apartado se expresa por un lado el tiempo cronolgico en que se realiza el trabajo de
investigacin por un lado y por el otro el tiempo en que se manejaran las estadsticas. No podr
circunscribirse nicamente a la exposicin puntual del lugar en el que se encuentre fsicamente el
objeto de estudio, esto es la direccin de localizacin, o la localidad, regin en la cual se encuentre
ubicado. Por el contrario, el Marco Espacial permitir al estudiante aportar informacin de orden
geogrfico importante, la cual podr involucrar an, segn sea la naturaleza del objeto de estudio
institucional, regional o situacional- datos de orden demogrfico, climatolgico, aportada previamente
por estudios monogrficos hechos a propsito del objeto. Igualmente podr incluir informacin
de orden socioeconmico, segn sea el contexto espacial en el que se desenvuelve la dinmica del
objeto.

Nota: En este apartado se debe desarrollar la descripcin

socioeconmica (ingreso per cpita, nivel de empleo, PIB, nmero de
habitantes, escolaridad, entre otras) y geogrfica del lugar donde se
piensa llevar a cabo la idea de negocio (localidades, entorno, vas de
acceso),
5. METODOLOGIA
es conveniente adjuntar un mapa en este apartado y hacer
nfasis en las condiciones sobresalientes del espacio escogido.

Es el conjunto de estrategias, mtodos y tcnicas que facilitan la resolucin del problema y, en general,
que permiten el desarrollo del trabajo de investigacin. Indica tambin el o los tipos de investigacin que
se van a utilizar. Una metodologa bien escogida conduce al logro de los objetivos propuestos.
En la descripcin metodolgica se debe definir el universo de estudio, la muestra y las unidades de
anlisis y observacin metodolgica. Tambin se deben definir los instrumentos de recoleccin de
informacin. Para disear formularios de encuestas, guas de entrevista, entre otros. En una
investigacin terica conviene indicar que tipo de documentos se van a trabajar. Tambin es importante
disear un plan de anlisis coherente con los objetivos y las hiptesis.
5.1 Tipo de Estudio.
Permite determinar el tipo de informacin que se espera obtener as como el nivel de anlisis que se
debe realizar. Segn sea el nivel de conocimiento en el cual se ubica el investigador, el Tipo de Estudio
que caracterice la investigacin podr ser Exploratorio, Descriptivo, Explicativo y Verificativo. Ver
Metodologa de Carlos E Mndez, Metodologa Hernndez Sampieri, Cesar A. Bernal.
5.2 Mtodo de Estudio.
Es considerado como el procedimiento para abordar el problema. Pueden destacarse Tipos de
Investigacin segn sea el mtodo aplicado, teniendo en cuenta si se trata de una investigacin
cualitativa, cuantitativa o mixta. Entre los mtodos ms comunes se pueden destacar: el mtodo

inductivo-deductivo y el mtodo analtico-sinttico. Ver Metodologa de Carlos E. Mndez y/o

Metodologa Hernndez Sampieri, Cesar A. Bernal.
5.3 Mtodo de recoleccin de Informacin.
En este apartado se indican y explican los mtodos y/o tcnicas utilizadas para la recoleccin de la
informacin, entre estas: formulario de observacin, entrevistas, encuestas, fichas revisin bibliogrfica.
Es necesario aclarar que slo se elaborarn y aplicarn aquellos que el investigador considera
necesarios y pertinentes a su proceso investigativo.
5.4 Fuentes de Informacin
Es un conjunto organizado de datos, que constituyen un mensaje sobre un determinado ente o
fenmeno. Cuando tenemos que resolver un problema o tenemos que tomar una decisin, empleamos
diversas fuentes de informacin, y construimos lo que en general se denomina como conocimiento o
informacin organizada, que permite la resolucin de problemas o la toma de decisiones. Todas aquellas
fuentes que permiten abordar el estudio, entre ellas encontramos: primarias, secundarias y otras.
Primarias: Son aquellos que el investigador obtiene directamente de la realidad, recolectndolos con sus
propios instrumentos. Contienen informacin original, que ha sido publicada por primera vez y que no ha
sido filtrada, interpretada o evaluada por nadie ms.
Secundarias: Son registros escritos que proceden tambin de un contacto con la prctica, pero que ya
han sido elegidos y procesados por otros investigadores. Dentro de las fuentes secundarias se deben
consultar las publicaciones que se encuentran en diferentes lugares haciendo una revisin sobre qu
instituciones o personas pueden facilitar ms fcilmente esa informacin para su revisin y posterior
anlisis. Las bibliotecas son la mejor opcin que se presenta al investigador, en especial en cuanto se
refiere a libros, revistas cientficas y boletines informativos. Tampoco deben dejarse de registrar otros
lugares que pueden reunir informacin de este tipo: Archivos y bibliotecas privadas, de organismos e
instituciones pblicas o privadas, libreras, puestos de venta de peridicos, entre otros.
5.5 Poblacin, Universo y Muestra.
En este punto se deben dar caractersticas generales de la poblacin que servir de fuente primaria, el
total de esa poblacin en nmero y con cita a pie de pgina de la fuente de ese dato estadstico el DANE
por ejemplo y la herramienta estadstica con su resultado para sacar la muestra. Para ello puede
consultar a Carlos E. Mndez o a Jos Nicols Jany investigacin de mercados.

Universo: El Universo se entiende como el grupo completo de unidades particulares ( micro

universos) que el investigador desea estudiar y respecto de los cuales planea generalizar o
inducir. La definicin del Universo es determinada exclusivamente por los fines de la
investigacin del estudio particular. Se requiere, por lo tanto, una explicacin muy detallada del
lugar, el tiempo, la composicin, la apariencia, la edad, el medio, entre otros.

Muestra y Tipos de Muestreo: Una vez definido el Universo, se deber determinar el Sistema y
Tipo de Muestreo que se aplicarn. Existen dos Sistemas universales de Muestreo: el
probabilstico y el no probabilstico o determinstico.

Probabilstico: es aquel en el que cada elemento del Universo tiene una oportunidad o
probabilidad conocida de ser elegido para la muestra. Esto significa que la seleccin de los

componentes de la muestra son independientes de la persona que hace el estudio y es

controlada en forma objetiva de modo que los componentes sean escogidos estrictamente al
azar.

No probabilstico: es aquel que no brinda a todo componente del Universo una oportunidad
conocida de ser incluido en la muestra. El investigador decide qu componentes se debern
entrevistar u observar. Cada uno de los Sistemas de Muestreo ofrece una gama selectiva de
Tipos de Muestreo.

Para el Probabilstico se encuentra el Aleatorio Simple (o al azar) y el Compuesto (por conglomerado, o

el estratificado); para el no Probabilstico o Determinstico se pueden seleccionar entre el censo, el
convencional, el intencional, por cuota, etc.

La Unidad Estadstica: Una vez identificada la Poblacin y la Muestra, se ubica la Unidad

Estadstica, o sea, el objeto de la medicin. En este caso, la Unidad es cada uno de los
elementos que constituyen el objeto de conocimiento.

Para la opcin de grado I, se debe entregar una breve descripcin del

mercado objetivo, hacia el cual se piensa dirigir la idea de negocio;
para la opcin II se debe desarrollar y aplicar un instrumento para la
investigacin y medicin de mercado, para ello es necesario realizar un
proceso probabilstico con el fin de determinar la muestra a la que se le
aplicar el instrumento de encuesta para validar la segmentacin de
mercado identificada.

ESTRUCTURA - OPCIN DE GRADO I NIVEL TECNICO

1. ESTUDIO NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1 Lluvia de ideas que puedan transformarse en un producto o servicio
Es una tcnica que tiene como objetivo generar la mayor cantidad de ideas posibles en un periodo de
tiempo determinado. En este mtodo, los participantes son invitados a pensar ideas rpidamente
alrededor de una pregunta, problema u oportunidad.
La nica regla para desarrollar una lluvia de ideas son: ninguna idea es mala. Esta tcnica, que prioriza
la cantidad sobre la calidad de las ideas, es usada generalmente como un proceso divergente para
estimular la creatividad y la innovacin, y posteriormente, se transforma en un proceso convergente al
agrupar y evaluar las ideas generadas durante el proceso 3.
De ideas del equipo, se debe encontrar idea seleccionada y realizar descripcin de la misma. A
continuacin se puede observar un ejemplo de esto:
Figura 3. Ejemplo ejercicio identificacin y validacin de la idea de negocio

3 Tomado de http://www.kstoolkit.org/LLuvia+de+Ideas+(Brainstorming)

1.2 Justificacin de la empresa:

La justificacin consiste en mencionar los beneficios que trae consigo la creacin de una nueva empresa,
los aportes tcnicos, tecnolgicos, cientficos, sociales, etc. Adems de mostrar la necesidad que
satisface o problema que resuelve.
1.3 Nombre de la empresa:
Lluvia de ideas para determinar posibles nombres para la empresa y definicin del mismo.
1.4 Tipo de empresa
Debe ser definido segn i) El sector de la actividad (primario, secundario o industrial, terciario o de
servicios), ii) Segn el tamao (grandes, medianas, pequeas o microempresas), iii) Segn la propiedad
de capital (privada. Mixta o pblica), iv) Segn el mbito de actividad (locales, provinciales, regionales,
nacionales o multinacionales), v) Segn el destino de los beneficiarios (con nimo de lucro y sin nimo
de lucro) y vi) Segn la forma jurdica (unipersonal, sociedad colectiva, cooperativas, comanditarias,
responsabilidad limitada o annima)
2. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

2.1. Misin de la empresa: Definirla basados en el principio que la misin es la razn de ser de
la empresa, el motivo por el cual existe en dnde se define la necesidad a satisfacer, los clientes a
alcanzar, productos y servicios a ofertar.
2.2. Visin de la empresa: Definirla basados en lo que la empresa quiere crear, la imagen futura
de la organizacin.
2.3. Objetivos de la empresa: Deben trazarse y proyectarlos a corto, mediano y largo plazo,
aclarando que son estos los que verdaderamente correspondern a la empresa sobre la cual se est
realizando el estudio de viabilidad.
2.4. Anlisis de la industria: consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamao y las
reglas de juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deber competir, las
caractersticas de los clientes objetivo, los principales proveedores de insumos y las empresas que
podran estar interesadas en entrar en el negocio.
En este aparte es preciso desarrollar el anlisis de Porter desde las perspectivas de las 5 fuerzas.
2.5. DOFA: Al ser una herramienta que se utiliza para la formulacin de estrategias es preciso
construirla para el proyecto que se est evaluando acompaado de las diferentes estrategias que seran
utilizadas como resultado de la matriz DOFA.
2.6. Estructura organizacional: Es el marco en el que se desenvuelve la organizacin, de
acuerdo con el cual las tareas son divididas, agrupadas, coordinadas y controladas, para el logro de
objetivos. Desde un punto de vista ms amplio, comprende tanto la estructura formal (que incluye todo lo
que est previsto en la organizacin), como la estructura informal (que surge de la interaccin entre los
miembros de la organizacin y con el medio externo a ella) dando lugar a la estructura real de la
organizacin.
2.7. Funciones y requisitos por puesto de trabajo: Contiene el conjunto de tareas que
desarrolla cada funcionario en sus actividades cotidianas y sern elaboradas tcnicamente
basados en los respectivos procedimientos, sistemas, normas y que resumen el establecimiento de guas
y orientaciones para desarrollar las rutinas o labores cotidianas.
Estas funciones deben ser concordantes con la estructura organizacional expuesta en el aparte 9.6.
2.8. Administracin de sueldos y salarios: La administracin de sueldos y salarios es aquella
funcin que parte de la administracin de persona que estudia los principios y tcnicas para lograr que la
remuneracin global que recibe el trabajador sea adecuada a la importancia de su puestos, a su
eficiencia personal, a sus necesidades y a las posibilidades de la empresa.
Con base en lo expuesto es preciso evidenciar la tabla con los salarios y sus cargas prestacionales en
donde se evidencia el costo laboral de cada uno de los colaboradores que haran parte de la empresa,
por lo tanto debe ser concordante con lo expuesto en las funciones y requisitos y la estructura
organizacional planteada para el proyecto.
2.9. Impacto legal: En este aparte el estudiante deber identificar todas aquellas afectaciones
y/o limitaciones que generen las normas previamente identificadas en el marco legal.
3.0 Mercado Objetivo: Una breve descripcin de la identificacin del mercado objetivo la cual se
ampliar y validar en la opcin de grado II

ESTRUCTURA OPCIN DE GRADO II - NIVEL TECNOLGICO

3. ESTUDIO DE MERCADO
Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una
actividad econmica, para lo cual es preciso desarrollar los siguientes componentes:
3.1
a)
b)
c)
d)

Caractersticas principales del producto

Tamao
Empaque
Etiqueta
Caractersticas organolpticas.
a. Tamao del mercado

a) Segmento de mercado que la empresa pretende atacar.

b) Caractersticas principales.
b. Consumo aparente
a) Nmero de clientes potenciales.
b) Consumo unitario aparente (por cliente).
c) Consumo mensual aparente del mercado.
c. Demanda potencial a corto, mediano y largo plazo.
d. Participacin de la competencia en el mercado.
e. Desarrollo de la encuesta
a)
b)
c)
d)

Creacin del formulario.

Aplicacin de la encuesta.
Tabulacin de los resultados obtenidos.
Anlisis grfico y cualitativo de cada uno de los resultados obtenidos en la encuesta.
f.

Precio:

Debe realizarse el estudio de precios como insumo para establecer el precio final de venta, el cual debe
realizarse por dos vas que corresponden a: i) Los precios de referencia obtenidos de la competencia y ii)
De la estimacin obtenida en los resultados de la encuesta.
g. Conclusiones generales de los resultados y viabilidad del mercado
3.2 Promocin
a) Distribucin y puntos de venta.
b) Promocin del producto o Servicio.
c) Promocin de ventas.
3.3 Publicidad

a)
b)
c)
d)

Marca
Etiqueta
Empaque
Spot publicitario

3.4 Plaza
a) Plan de introduccin al mercado.
b) Riesgos y oportunidades del mercado.
c) Sistema y plan de ventas.
4. ESTUDIO TECNICO
Es un estudio que se realiza una vez finalizado el estudio de mercado, que permite obtener la base para
el clculo financiero y la evaluacin econmica de un proyecto a realizar. El proyecto de inversin debe
mostrar en su estudio tcnico todas las maneras que se puedan elaborar un producto o servicio, que
para esto se necesita precisar su proceso de elaboracin. Determinado su proceso se puede
determinar la cantidad necesaria de maquinaria, equipo de produccin y mano de obra calificada.
Tambin identifica los proveedores y acreedores de materias primas y herramientas que ayuden a lograr
el desarrollo del producto o servicio, adems de crear un plan estratgico que permita pavimentar el
camino a seguir y la capacidad del proceso para lograr satisfacer la demanda estimada en la planeacin.
Con lo anterior determinado, podemos realizar una estructura de costos de los activos mencionados.
A continuacin se enumeran los puntos a desarrollar en este aparte:

Especificaciones del producto.

Descripcin del proceso de produccin.
Diagrama de flujo de proceso.
Caractersticas de la tecnologa.
Equipo e instalaciones.
Materia prima.
Necesidades de materia prima.
Identificacin de proveedores y cotizaciones.
Compras.
Capacidad instalada la cual debe ser concordante con el flujo de produccin que delimita la
capacidad mxima de produccin de bienes y servicios del proyecto.
Manejo de inventarios.
Ubicacin de la empresa la cual debe ser concordante con los puntos descritos en el numeral 1
de Estudio de Naturaleza del Proyecto.
Diseo y distribucin de la planta y oficinas.
Costos de Produccin y Punto de Equilibrio: El clculo del precio de venta debe realizarse por
cuatro vas las cuales corresponden a: i) Clculo de costos de produccin, ii) Los precios de
referencia obtenidos de la competencia, iii) De la estimacin obtenida en los resultados de la
encuesta y iv) Estimacin de utilidad del inversionista.

A continuacin se enuncian los puntos a desarrollar para la correcta estimacin de los precios y clculo
de punto de equilibrio del proyecto:
a) Flujo de produccin: Establecer la capacidad mxima de produccin de bienes o servicios de
la empresa.

b)
c)
d)
e)
f)

Calculo de los costos variables o directos del proyecto.

Calculo de los costos fijos o indirectos del proyecto.
Establecer precio de venta del producto
Fijacin y polticas de precio.
Calculo del punto de equilibrio del proyecto.

Conclusiones y Anlisis de Viabilidad Tcnica: En este aparte se deben evidenciar las conclusiones
generales resultantes del estudio tcnico las cuales deben apuntar a la viabilidad en la tecnologa,
ambiente y produccin del bien o servicio.

Estructura opcin de grado III nivel profesional

5. ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO
En este aparte se pasa del estudio de factibilidad al de viabilidad para demostrar la viabilidad o no
financiera del proyecto bajo la formulacin de escenarios y supuestos generales del proyecto, toda vez
que ya se cuenta con la informacin necesaria para realizar la valoracin del ejercicio, para lo cual es
preciso desarrollar los siguientes puntos:
a. Sistema contable de la empresa
a) Contabilidad de la empresa
b) Catlogo de cuentas
c) Software a utilizar
b. Supuestos generales del proyecto: Para el desarrollo del modelo financiero en cada
uno de los escenarios formulados.
a) Perodo de duracin del proyecto.
b) Tasa de Inters de oportunidad del proyecto TIO.
c. Inversin inicial del proyecto: Corresponde a los recursos requeridos para la puesta
en marcha del proyecto en el ao cero (0), por lo tanto es preciso realizar la
discriminacin de los mismos, incluyendo el capital de trabajo requerido y las fuentes de
financiacin del proyecto (aportes de socios, crditos bancarios con sus tablas de
amortizacin, etc).
d. Costos de Operacin del Proyecto: Estos costos deben ser concordantes con los
expuestos en el estudio de mercado y proyectados por el perodo de tiempo que se
evalu el proyecto.
a) Costos fijos o indirectos de la operacin.
b) Costos variables o directos del proyecto.
e. Ingresos del Proyecto: Al haber definido el precio del bien o producto y el flujo de
produccin de la empresa es preciso proyectar los ingresos por el perodo de tiempo que
se evale el proyecto.

f.

Flujo Neto de Caja: Corresponde al flujo de entradas y salidas de caja durante un

perodo de tiempo establecido, descontado a la tasa de inters de oportunidad
establecida para el proyecto e indexndola con las tasas propuestas para el ejercicio,
con el resultado del flujo debe calcularse la Tasa Interna de Retorno TIR, Valor Actual
Neto VAN y Perodo de Recuperacin de la Inversin PRI.

g. Estados financieros

Estado de resultados: Se proyectan por el perodo de tiempo que se evale el proyecto y

se hace el clculo de los mrgenes tales como EBITDA, Operativo y Neto.
Balance inicial general: Con la informacin obtenida en el ejercicio se calcula el balance
inicial y se hace el clculo de las razones financieras.

h. Criterios de evaluacin financiera: Una vez desarrollado el modelo financiero se

calcularon los indicadores resultantes del flujo neto de caja, estado de resultados y
balance inicial, por lo tanto en este aparte se consolidan y se hacen las pruebas para
establecer la viabilidad o no del proyecto.
6. CONCLUSIONES
Contienen el resultado de todo el desarrollo, la sntesis de lo expuesto en el trabajo y la evaluacin de los
objetivos. Se relacionan directamente con la introduccin. Adems en ellas se pueden plantear
sugerencias para nuevas investigaciones.

7. RECOMENDACIONES
En este numeral el autor expresa las recomendaciones a los inversores (creacin de empresa) o
directivos (caso empresarial), es decir les indica que pasos se pueden seguir para mejorar la
problemtica presentada y cul es la mejor forma de llevarlo a cabo segn su interpretacin de los
hechos, el autor simplemente propone y no es una decisin suya la mejora de los mismos.
8.

BIBLIOGRAFIA

Es la presentacin de una lista, ordenada alfabticamente por el apellido del autor, de las obras citadas
en el texto. En la bibliografa se consignan los datos de los documentos que apoyan la investigacin.
Sirve para dar al lector la oportunidad de comprobar la existencia de las fuentes originales en su trabajo y
es un indicador directo del grado de profundidad de la investigacin, por lo que ayuda a indagar que
tanto conoce el lector acerca de las fuentes de investigacin y del tema mismo. Tambin se denomina
Referencias Bibliogrficas.
La bibliografa y cibergrafia son el registro alfabtico de los datos indispensables que permitan identificar,
fcilmente, las fuentes consultadas.

9.

ANEXOS

En esta seccin se ubican los materiales que ilustran y complementan el trabajo de grado, pero que
interrumpiran el libre y natural discurrir del trabajo. Por ejemplo programas de computador, archivos de
datos voluminosos, figuras o diagramas (normalmente de resultados), formularios de encuesta,
formularios de entrevista, entre otros, que no son muy significativos como para incluirlos en el texto
principal pero que tampoco se deben dejar por fuera. En los anexos se debe indicar la respectiva fuente
si los materiales no fueron elaborados por el investigador.
EVALUACIN:
De acuerdo al Reglamento de Opciones de grado, la evaluacin de los trabajos de grado seguir los
siguientes lineamientos:

Una vez terminado el proceso de tutoras, el estudiante deber previa instruccin de su tutor,
presentar copias de su trabajo para la revisin de los jurados en dos CDs o cualquier otro medio
digital.
El tutor deber presentar bajo acta de revisin de trabajos, los documentos que l considere, son
merecedores de sustentacin ante la Direccin del programa, para que esta se encargue de
preparar los medios audiovisuales, aula, horario y fecha correspondientes.
La Direccin del programa elegir los jurados correspondientes a cada trabajo y presentar ante
la comunidad Cunista la convocatoria para la asistencia abierta a las sustentaciones.
El estudiante har la respectiva presentacin de su trabajo ante los jurados, apoyado en algn
medio audiovisual si es de su preferencia en un plazo mximo de 20 Minutos, despus del cual
se har una sesin de preguntas por parte del jurado de mximo 10 minutos.
De acuerdo al formulario de evaluacin (ver anexo) el jurado evaluar y retroalimentar segn su
decisin, las correspondientes notas con los estudiantes y el proceso que debe seguir si
APROBO, APLAZ o PERDI.
Una vez aprobado el Jurado firmar el acta de aprobacin de grado y la entregar a Direccin
del programa, previa presentacin de los estudiantes de las copias del documento final
aprobado, segn se indica en el siguiente numeral.
PRESENTACIN DEL DOCUMENTO FINAL

Una vez aprobado su trabajo, el estudiante o estudiantes remitir ante la Direccin de programa tres
copias en CD o DVD, segn el caso, de su trabajo de grado y la presentacin de sustentacin ambos en
formato PDF y de acuerdo a las siguientes caractersticas.

CD ETIQUETADO IMPRESO AS.

CARTULA EN PASTA PLASTICA AS:

LA CONTRA CARTULA AS:

PLAGIO
SEGN EL DICCIONARIO DE LA REAL ACADEMIA, EL PLAGIO ES:
La accin y efecto de plagiar; copiar en lo substancial obras ajenas, dndolas como propias.
En Colombia el plagio es considerado un delito. El plagio constituye el ms grave atentado al derecho
de autor, pues en esencia significa desconocer la paternidad del autor, y por consiguiente, la relacin que
le une con la obra sustrayndole a todo conocimiento e ignorndole toda aportacin creativa 4
EL DERECHO DE AUTOR Es la proteccin que le otorga el Estado al creador de las obras literarias o
artsticas desde el momento de su creacin y por un tiempo determinado. 5
NORMAS QUE REGULAN EL DERECHO DE AUTOR EN COLOMBIA

4 LATORRE, Virgilio. Proteccin Penal del Derecho de Autor. Ed. Tirant lo Blanch.
Valencia.1994. p. 175

 Artculo 61 de la Constitucin Poltica de Colombia;

Decisin Andina 351 de 1993; Cdigo Civil, Artculo 671; Ley 23 de 1982; Ley 44 de 1993; Ley 599 de
2000 (Cdigo Penal Colombiano), Ttulo VIII; Ley 603 de 2000; Decreto 1360 de 1989; Decreto 460 de
1995; Decreto 162 de 1996.
RECOMENDACIONES PARA ESTUDIANTES
Tener claro el propsito con que se escribe: informar, opinar, persuadir.
Realizar un plan previo de escritura, redactar o textualizar y hacer varias revisiones antes de la entrega
final.
Documentarse previamente sobre el tema a escribir y el tipo de texto que va a elaborar.
Citar todas las fuentes que ha utilizado para la redaccin del escrito.
Utilizar el parafraseo mencionando autor y fecha.
Encerrar entre comillas toda la informacin que provenga directamente del texto, as sea simplemente
una parte de la oracin.
Usar comillas cuando se copien literalmente las palabras de una fuente de informacin, aunque se le
haya dado crdito al autor en la misma oracin.6
La anterior gua es un apoyo para estudiantes y docentes de la Corporacin Unificada Nacional de
Educacin Superior a fin de mejorar los procesos de investigacin formativa, as como coadyuvar en el
fortalecimiento de la investigacin institucional.
Las crticas constructivas y mejoras al presente son bienvenidas y para ello puede dirigirse a la Direccin
del Programa Administracin de Empresas personalmente en la Sede N Carrera 8 No 12 A 03 Piso 2 o
por correo a la direccin empresas@cun.edu.co.
Solo aquel que cree saberlo todo y no pregunta sobre sus inquietudes, est perdindose el
maravilloso estado de aprender
Elaborado por: Nydia Parra Len y Richard Fabin Urrego Urrego.
Adaptado por: Mauricio Rincn Moreno y Fabin Leonardo Nio a partir de la gua metodolgica
para trabajos de grado del Programa de Administracin de Empresas de la CUN, versin 2015

5 DIRECCIN NACIONAL DE DERECHOS DE AUTOR. Preguntas [en lnea]. (2007)

[consultado febrero14 de 2008]. Disponible en
<http://www.derautor.gov.co/HTM/preguntas.htm>
6 UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA, Girn Castro Sonia, Anotaciones sobre Plagio,
Julio de 2008. Consultado Febrero de 2012. Disponible en internet en
http://www.usergioarboleda.edu.co/libro%20plagio.pdf.