Rivalidad entre competidores existente (Alto)

La rivalidad en esta fuerza s es muy alta, ya que en el sector inmobiliario existe un gran
nmero de actores, cuando se percibe un producto o servicio casi sin diferencia, la eleccin
por parte de los compradores est basada en el precio como tambin el servicio, lo que
hace que se genere una gran competencia por precio y servicio.
Las barreras de salidas son bajas, ya que las inmobiliarias contratan los servicios de
empresas externas las cuales construyen los inmuebles, lo que genera competencia de
precios, guerras de publicidad, mayor servicio o garantas a los clientes, esto causado por el
atractivo del mercado y su rentabilidad media. La rivalidad de sta industria se debe tomar
muy en cuenta, esto dado a la existencia de empresas que son expansionistas y poseen
disposicin para sacrificar utilidades

Amenaza de nuevos competidores (Alto)

*En esta fuerza se puede apreciar que las barreras de entrada en esta industria son altas, por
lo que un ingreso de un nuevo competidor se les hace muy complicado
*Economas de Escala: Son Difcil de imitar, se necesita buena tecnologa, tcnicas y
aprovechar al mximo las materias primas.
*Diferenciacin del Producto: No son productos diferenciados por lo que no es una barrera
para poder entrar.
*Inversin de capital: Los requisitos de capital son altos, ya que las empresas que entren a
la industria deben tener capital para la construccin del edificio o casas y capital de trabajo
para el tiempo en que se demora en vender los edificios
*Acceso a canales de distribucin: Los terrenos que se necesitan para la instalacin, son

muy difciles de conseguir, requieren de un gran costo e inversin.

*Polticas Gubernamentales: Se requiere permisos y estndares de calidad requeridos por el
gobierno, al ser productos de larga duracin y calidad de vida, este exige las normas y es
muy riguroso en este mbito.

Poder negociador de los clientes (medio)

En esta fuerza se puede apreciar que el nmero de compradores de inmuebles es
intermedio, cada da las personas eligen esta opcin de compra, el gobierno incentiva a la
adquisicin de la casa propia , a travs subsidios habitacionales a las personas que quieran
optar y la banca por su parte presta para otorgar crditos.
Actualmente las personas estn ms informados, ya que ellos tienen acceso a Internet,
revistas, canales de televisin especializados en el rea inmobiliaria, si tomamos la opcin
de integracin hacia atrs esta es muy difcil acceder.

Poder negociador de los proveedores (Alto)

En esta fuerza el poder negociador de los proveedores es alto, esto dado porque hay pocas
compaas y estas estn concentradas. El producto que entregan los proveedores es un
insumo importante para el comprador, por lo cual los proveedores pueden ejercer poder
sobre las constructoras con una amenaza de elevar los precios.
Tal como en la industria del cemento, hay tres grandes actores, al igual que en la industria
metalrgica; si bien las constructoras compran grandes cantidades de materiales, estos no
logran mejorar su forma de negociador ya que los proveedores saben que necesitan de
ellos.

Amenaza de productos sustitutos.

En esta fuerza podramos definir que el producto sustituto en la industria de la inmobiliaria
son casi nulos, el nico que podra significar una amenaza podran ser las corredoras de
propiedades, estos venden propiedades adquiridas de diferentes modalidades (remates,
compra y venta etc.) y promocionan o revenden estas propiedades, este sustituto no genera
gran presin, ya que son generalmente viviendas usadas con precios muy elevados.

ANALISIS PESTE

POLTICO
El gobierno ha otorgado nuevos Subsidios, a objeto de reactivar el mercado inmobiliario.
Los planes reguladores afectan el desempeo del sector de la edificacin habitacional y
comercial, una variable critica del negocio es la eleccin del terreno en donde se llevara a
cabo el proyecto, por lo que cualquier cambio en los planes afectan el la inversin y
constituye un riesgo que las empresas deben tener presente. Los Cambios en las polticas y

estrategias gubernamentales, ajustes a los programas y presupuestos de fomento de la

vivienda, instrumentacin por parte de las autoridades de nuevas disposiciones relacionadas
con el desarrollo o promocin del sector de la vivienda y por ultimo cambios en las
polticas tributarias relacionadas con las viviendas; podran afectar la operacin de la
compaa a sus clientes.
ECONOMICO:
El rubro inmobiliario es sensible a los procesos econmicos, los que influyen en el
otorgamiento de crditos hipotecarios, a las expectativas de las personas y el empleo, todos
estos son factores que influyen en la decisin de compra, sin embargo la segmentacin a la
que est enfocada se ve menos afectada ante las variaciones de los ciclos econmicos.

En general el mercado inmobiliario se ha visto favorecido por el sostenido y equilibrado

crecimiento econmico del pas debido a la mayor profundidad de acceso a crditos
hipotecarios lo cual se traduce en una mayor demanda por parte de los inversionistas. El
sector inmobiliario en los ltimos 10 aos ha tenido una baja en la demanda de edificios,
pero esta baja se compensa con el alza en la demanda de casa, ya que la gente est
interesada en este tipo de viviendas.

SOCIAL
Ac se puede apreciar que orientado a sectores medios y medios altos los cuales son
personas jvenes, solteros o casados s, o familias en este caso de Chile. Si una persona
quiere una casa las personas inciden una serie de factores psicolgicos; costo del transporte
o conectividad, perteneca al barrio, precio del suelo, tamao y edad del grupo familiar.
Estos aspectos explican la decisin de compra tanto en la definicin de tendencias de
localizacin y decisiones respecto a precio y atributos. En relacin a la eleccin de un
departamento las personas inciden en los siguientes factores para la adquisicin de un
departamento; barri consolidado positivamente en su segmento, conectividad Inter

comunal y con el centro, cercana a servicios, precio que haga econmicamente factible al
proyecto. En este caso mencionaremos a jvenes con estilo de vida urbano e inversionista.

TECNOLGICO
A fines del 2005 se realiz un plan de regionalizacin, Paz Corp. ha mantenido una slida
cartera de proyectos en regiones durante los ltimos meses, llegando a tener actualmente
una gran cantidad de proyectos en desarrollo y terrenos en banco de Terrenos, todos por
desarrollar fuera de Santiago. Los aumentos de inversin en las industrias minera, elctrica,
forestal, pesquera, salmonera y del vino, entre otras, tienen un impacto positivo en el
desarrollo de regiones y permitira prever un escenario favorable para la demanda de
viviendas en dichas zonas.

Paz Corp. firmo un pacto de accionistas con Centenario en Lima (Per), constituyendo la
firma Paz-Centenario, cuyo objetivo es desarrollar departamentos y casas al segmento
medio en las principales ciudades de Per.

AMBIENTAL
El plan de prevencin y descontaminacin atmosfrica que est vigente desde Mayo de
1998, por los problemas ambientales que existen en la regin Metropolitana, este plan ha
sufrido varios cambios que lo han desnaturalizado; uno de ellos tiene relacin con la
derogacin en 2001 de la medida que prohiba seguir expandiendo horizontalmente la
ciudad hacia los territorios rurales definidos como de inters silvoagropecuario, reas de
valor natural y otras de preservacin, como las reas verdes proyectadas y consolidadas.
Este plan ha seguido modificndose con el transcurso de los aos ya que el gobierno ha
detectado una serie de irregularidades.

Los impactos ambientales son numerosos; mala calidad del aire, ausencia de buenos
vertederos, creciente congestin vehicular y dficit de agua en los acuferos, en resumen las
autoridades del ministerio de vivienda estarn dispuestas a exigir que los privados, en el
mbito de cuidad, asuman los costos sociales y ambientales que generan.