Mktin Int Silabo

Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela Profesional de Administracin y Negocios Internacionales
SILABO
_
1.
DATOS INFORMATIVOS
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
Asignatura
Cdigo
Requisito
Ciclo Acadmico
Semestre Acadmico
Horas Semanales
1.6.1 Teora
1.6.2 Prctica
1.7 Crditos
1.8 Profesor
2.
: Marketing Internacional
: 3501-35408
: 3501 - 35401
: Octavo
: 2014
: 04
: 02
: 02
: 03
SUMILLA
La asignatura Marketing Internacionales es de naturaleza terico-prctica. Proporciona
los conceptos
y las prcticas
del Marketing orientados a introducir y posicionar
productos en mercados internacionales.
El propsito central del curso es desarrollar planes y estrategias de mercado adaptadas a un
enfoque global.
3.
COMPETENCIA GENERAL DEL PERFIL DEL EGRESADO

Crea y gestiona empresas y negocios internacionales con una visin estratgica del
comercio, con una slida base humanstica y tica, con slidos conocimientos de la ciencia
administrativa, las finanzas, la logstica, las personas, los idiomas y los sistemas
gerenciales para contribuir al desarrollo del pas con eficiencia, eficacia, calidad,
creatividad y liderazgo.
4.
COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
Innova, formula y desarrolla soluciones orientadas a satisfacer las exigencias del mercado
internacional generando productos y diseando estrategias de gestin empresarial
adecuados para diferentes escenarios geogrficos y culturales as como tambin est
capacitado para administrar estratgicamente los Negocios Internacionales. La asignatura
tiene las siguientes unidades temticas:
4.1
4.2.
4.3
4.4
Introduccin al marketing internacional.

El entorno del marketing internacional.
El marketing mix internacional.
La Administracin de Marketing Internacional.
Pag.1
5.
CAPACIDADES
5.1
5.2
5.3
6.
Se familiariza con orgenes del Marketing Internacional para saber como aplicarlo.
Analiza el cambiante entorno internacional para adaptarse a sus exigencias
Aplica las variables de la Mezcla Comercial al exigente y competitivo mercado
internacional.
PROGRAMACIN TEMTICA
UNIDAD I: Introduccin al Marketing Internacional,

CAPACIDAD I: Se familiariza con los orgenes del Marketing Internacional para saber
como aplicarlo.
SEMANA I
Sesin 1
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Introduccin al curso. El proceso de la
internacionalizacin de la empresa.
Conceptualizacin del Marketing Internacional.
CONTENIDO ACTITUDINAL:
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Comprende
la
importancia
de
conocer como naci el Marketing
Internacional.
Toma conciencia de la existencia de usar el marketing

international
Fuente: R o s a r i o C r u z , M a r k e t i n g I n t e r n a c i o n a l E S I C E d i t o r i a l , 2 0 0 2
Sesin 2
Tipo de sesin: Exposicin dialogada
Motivos para la Internacionalizacin de la Empresa
Comprende
las
razones
fundamentales para la salida al
exterior.
Asume una actitud positiva y responsable ante las

Oportunidades del Mercado.
SEMANA 2
Sesin 3
Tipo de sesin: Terico
Pag.2
Obstculos para la Internacionalizacin de la
Empresa.
Entiende las dificultades que se tienen
que sortear para salir al exterior.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume un rol activo an t e l as d if ic ul t ad es

Sesin 4
Dinmica de las tendencias globales de la poblacin Entiende los cambios en la composicin y

distribucin de la poblacin en el mundo
CONTENIDO ACTITUDINAL: Toma conciencia de la evolucin histrica.

Fuente: C a t e o r a P h i l i p , M a r k e t i n g I n t e r n a c i o n a l 1 4 a v a . E d i c i n
2010, Edit. Mc Graw Hill.
SEMANA 3
Sesin 5
Etapas del proceso de Internacionalizacin
E n t i e nd e l as d i v er s a s et a p a s p o r l a s
c u a l e s s e h a d e s ar ro l l a d o la
i n t e rn a c i o na l i z a c i n .
Toma conciencia de la Internacionalizacin
Sesin 6
Tipo de sesin: P rctico
Caso Prctico
Se pone en prctica con casos reales todo lo
aprendido hasta la fecha
Trabajo en grupo, respetando las ideas de los dems
Pag.3
SEMANA 4
Sesin 7
Tipo de sesin: T e r i c o - P r c t i c o
Discriminacin de gnero en el Comercio

Internacional
Analiza el argumento que se utiliza

con mayor frecuencia, la incapacidad
de las mujeres para tener xito en el
exterior.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume un rol activo en el debate de las tendencias

Sesin 8
Tipo de sesin: Evaluacin
Aplica los conocimientos y habilidades
PRIMERA PRCTICA CALIFICADA
adquiridos en la resolucin de los
problemas planteados.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Demuestra en forma responsable su espritu de
superacin.
UNIDAD II: El entorno del marketing internacional.
CAPACIDAD II: Analiza el cambiante entorno internacional para adaptarse a sus exigencias
SEMANA 5
Sesin 9
Tipo de sesin: Terico-prctica
Pag.4
El Entorno Internacional y
Componentes:
El Entorno
Poltico: Un
aspecto crtico.
el entorno internacional
sus
Se familiariza y luego analiza la
coyuntura internacional vigente.
Toma conciencia que nuestro pas es influenciado por
Sesin 10
Tipo de sesin:
Terico
Entornos Sociales y Culturales
Se familiariza y luego analiza la
coyuntura internacional vigente.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Toma conciencia que nuestro pas es influenciado por el

entorno internacional
SEMANA 6
Sesin 11
Mercados Emergentes
Comprende la importancia de los
nuevos
mercados
y
n u e va s
regiones para el desarrollo de
nuevos negocios.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Identifica nuevos mercados y su importancia para

los negocios globales.
Sesin 12
C om pr e n d e c m o lo s g r a n d es
m e rc a d o s
em e r g e n t e s
Pases en Desarrollo y Mercados Emergentes
c om p ar t e n u n a v a r ie d a d d e
r a s g o s im p o r t a n t es
Trabaja en equipo de manera proactiva
Pag.5
Fuente: C a t e o r a P h i l i p , M a r k e t i n g I n t e r n a c i o n a l 1 4 a v a .
Edicin 2010, Edit. Mc Graw Hill
SEMANA 7
Sesin 13
Sistemas de Informacin Global
Identifica las fuentes de informacin
secundarias y especficas para el
mercado potencial a dirigirse
Identificar y analizar los sistemas de informacin
de Marketing
Fuente: K E E G A N W A R R E N , M a r k e t i n g I n t e r n a c i o n a l 5 t a .
Edicin 2009. Edit. Pearson
Sesin 14
Tipo de sesin: Terico- prctica
Segmentacin, T a r g e t i n g y
Posicionamiento
Evala la segmentacin y el tipo de

posicionamiento seguido por las
empresas globales
Identifica las variables a utilizar en la segmentacin de
mercados globales
RIES Y TROUT Posicionamiento: La batalla por su mente - Edicin de Aniversario 2007
Editorial Mc. Graw Hill Interamericana.
SEMANA 8
Sesin 15
Estrategias de Entrada a los Mercados Globales

Evala las diversas estrategias de entrada a
los mercados. La gerencia debe conocer qu
opcin u opciones usar para lograr su
cometido.
Identificar el riesgo y saber cunto de capital de inversin hay disponible y
cunto control se busca.
Fuente:. K E E G A N W A R R E N , M a r k e t i n g I n t e r n a c i o n a l 5 t a .
Pag.6
Sesin 16
Tipo de sesin: Terico prctico
Sociedades Estratgicas Globales
Identifica la globalizacin empresarial

desarrollando capacidades
organizacionales flexibles.
Riesgo, Inversin y Control
SEMANA 9
Sesin 17 y 18
EXAMEN PARCIAL
Aplica todos los conocimientos
adquiridos para dar solucin a las
preguntas planteadas.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de medir su capacidad con la
solucin de manera individual de la evaluacin planteada.
UNIDAD III: El marketing Mix Internacional.

CAPACIDAD III: Aplica las variables de la Mezcla Comercial al exigente y competitivo
mercado internacional.
SEMANA 10
Sesin 19
La Mezcla de Marketing Internacional
Las 4 Ps de Marketing Internacional
Fuente: CZINKOTA MICHAEL R. / RONKAINEN ILKKA A. Marketing Internacional.
Sptima Edicin 2004 Editorial Pearson Educacin de Mxico S.A. de C.V.
Pag.7
Sesin 20
Productos y Servicios para consumidores
Identifica la importancia de ofrecer un

producto adecuado para el mercado
seleccionado
CONTENIDO ACTITUDINAL: Evala los atributos de un producto con el fin de vencer la resistencia a la
aceptacin
Edicin 2010, Edit. Mc Graw Hill.
SEMANA 11
Sesin 21
La Marca Pas y la Denominacin de
Aplica
los
conocimientos
origen
como
elementos
adquiridos a la realidad nacional e
diferenciadores.
internacional.
Establecimiento del Posicionamiento
Disea
las estrategias
ms
del Per como pas exportador
beneficiosas para la empresa.
La Marca Per Now
Estrategias de Producto
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora aspectos relacionados a su identidad nacional
Investigacin en la Web
Sesin 22
Canales Internacionales de Marketing
Analiza un caso exitoso de distribucin de

una empresa global, manejando criterios
tcnicos en su anlisis.
Mejorar el anlisis de la distribucin de las empresas globales
Pag.8
SEMANA 12
Sesin 23
Intermediarios
en
el
Comercio
Analiza y escoge los canales de
Exterior
distribucin ms adecuados.
Disea las estrategias ms
El otorgamiento de Licencias y
beneficiosas apara la empresa.
Franquicias.
Evaluacin de los postulantes
Estrategias
de
Canales
de
Distribucin
Valora de mejor manera la posibilidad de tomar una
buena decisin sobre canales de distribucin
Sesin 24
Tipo de sesin:
Terico prctica
Precios para Mercados Internacionales
Analiza y aprende la mejor manera
de fijar un precio a nivel internacional
Valora de mejor manera la posibilidad de tomar una
buena decisin sobre precios
SEMANA 13
Sesin 25
Resuelve de manera individual su
prctica calificada
SEGUNDA PRCTICA CALIFICADA
CONTENIDO ACTITUDINAL: Demuestra su capacidad y habilidad en los temas
desarrollados y su mejora continua.
Pag.9
Sesin 26
Tipo de sesin: Terica- prctica
Tipos de Aranceles
Analiza y aprende cuales son
los elementos ms importantes para
Condiciones de venta
la adecuada
fijacin un precio a
Condiciones de pago
nivel internacional
Estrategias de Precio
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora de mejor manera la posibilidad de tomar una
buena decisin sobre precios
SEMANA 14
Sesin 27
Analiza un caso exitoso de comunicacin
Comunicaciones Integradas de Marketing y de una empresa global, manejando
criterios tcnicos en su anlisis.
Publicidad
globales
Mejorar el anlisis comunicacional de las empresas
UNIDAD IV: La Administracin de Marketing Internacional.
CAPACIDAD IV: Administra Planes y Programas de Marketing Internacional buscando

introducir la vasta oferta exportable del Per.
Sesin 28
Administracin de Marketing Global:
Planificacin y Organizacin
Comprende la forma en que la
Administracin del Marketing Global
difiere de la Administracin del
Marketing Internacional
Valora la necesidad de planificar para alcanzar los objetivos de la
compaa.
Pag.10
SEMANA 15
Sesin 29
Tipo de sesin: Terico- prctica
Como comprender y ajustar la estrategia
de marketing internacional
El Marketing
Diferenciado
vs el
Marketing Indiferenciado
Elaboracin de las Estrategias de
Marketing Internacional.
Aprende y disea estrategias de
marketing internacional
Sesin 30
Tipo de sesin: Terica- prctica.
Ventas Personales y Administracin de

Ventas.
Aprende el papel de las ventas

interpersonales en el Marketing
Internacional.
CONTENIDO ACTITUDINAL: T o m a c o n c i e n c i a d e l a i m p o r t a n c i a d e
las relaciones interpersonales.
SEMANA 16
Sesin 31
Tipo de sesin
Implementacin
y
Ejecucin
de
programas de Marketing Global
Proceso de Control de los Planes de
Aprende y disea planes de
CONTENIDO ACTITUDINAL: Toma conciencia que la buena implementacin

ejecucin son los adecuados mtodos para saber como se ejecutaron los planes

Sesin 32
Tipo de sesin:
Auditoria de Marketing Internacional
Aprende y disea planes de auditora
de marketing internacional
Pag.11
Toma conciencia que la retroalimentacin es el
adecuado mtodo para saber como se ejecutaron los planes
SEMANA 17
Sesin 33 Y 34
EXAMEN FINAL
Presenta y Sustenta el Plan de
Marketing Internacional.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Aprecia la importancia de ser evaluado.
SEMANA 18
Sesin 35 y 36
EXAMEN SUSTITUTORIO
7.
METODOLOGIA
Exposiciones.
El profesor desarrollar las clases con exposicin dialogada y
demostraciones en clase de los mtodos de solucin de problemas, motivando al grupo,
al dilogo y el intercambio de informacin sobre los temas tratados. Las clases sern
interactivas.
Ejercicios. Los alumnos desarrollaran ejercicios que le permitirn
reforzar su
aprendizaje, con la orientacin del profesor.
Prcticas dirigidas: El objetivo es la consecucin de equipos de trabajo y la participacin
activa de cada alumno en los dilogos interpersonales.
Casos: Los alumnos presentaran soluciones a problemas reales, aplicando los conceptos
aprendidos en clase. Exponiendo su trabajo en grupos.
8.
EQUIPOS Y MATERIALES
Pizarra acrlica y plumones de colores.
Equipo multimedia
Diapositivas Power Point
Textos y separatas del curso
Lecturas seleccionadas.
Direcciones electrnicas.
9.
EVALUACIN
CRITERIOS DE EVALUACIN
Capacidad I:
INDICADORES
1.1 Aprende los diversos
conceptos y conoce la
historia del marketing
Se
familiariza
con
orgenes del Marketing
Internacional para saber
como aplicarlo.
o
o
o
o
o
o
INSTRUMENTOS
Intervenciones personales.
Preguntas
Resolucin de casos.
Prcticas.
Exposicin
Manifestacin actitudinal
Pag.12
2.1
Estudia
el
cambiante
entorno de mercadotecnia
para luego determinar un
camino a seguir
o
o
o
o
o
o
Preguntas
Resolucin de casos.
Prctica
Exposicin
Manifestacin actitudinal.
Capacidad III,:
3.1 Aprende y aplica a la
realidad
la
Mezcla
Aplica las variables de
Comercial de Marketing
la Mezcla Comercial al
exigente y competitivo
mercado internacional.
o
o
o
o
o
o
Preguntas
Resolucin de casos.
Prctica
Exposicin
Capacidad IV:
4.1 Disea estrategias de
Administra
Planes y
Programas
de
dependiendo de cada
uno de los mercados
buscando introducir la
atendidos
vasta oferta exportable
del Per.
o
o
o
o
o
o
Preguntas
Resolucin de casos.
Prctica
Exposicin
Capacidad II:
Analiza el cambiante
entorno
internacional
para adaptarse a sus
exigencias
La asistencia a las clases tericas y prcticas es obligatoria. El alumno que acumul el

30% de inasistencias queda inhabilitado para rendir el examen final, ser desaprobado en
la asignatura sin derecho para rendir un examen sustitutorio. El sistema de evaluacin
comprende:
A. Examen Parcial (EP):
30%
B. Examen Final (EF):
30%
C. Promedio Tarea Acadmica(PTA):
40%
El promedio de tarea acadmica es el resultado de las evaluaciones permanentes
tomadas en clase, as como de las prcticas calificadas programadas por la Direccin
de la Escuela. Se considerar los siguientes aspectos:
1. Intervenciones orales
2. Asistencia y puntualidad
3. Prcticas calificadas
4. Trabajos individuales
5. Trabajos grupales
6. Control de lectura
7. Trabajo integrador
El Promedio Final (PF) se obtendr de la siguiente ecuacin:
PF = 40% PRO. TAREA ACAD. + 30% EP + 30% EF
Para acogerse al examen sustitutorio, el alumno debe haber alcanzado en la asignatura
el puntaje igual o mayor que 08 puntos como promedio. El examen sustitutorio, consiste en
la evaluacin terica y prctica de conocimientos de todo el curso. La nota obtenida en el
sustitutorio reemplazar a la nota ms baja obtenida en el EP o EF; el docente recalcular
la nueva nota final. En la escala vigesimal (0 a 20) la nota mnima aprobatoria es ONCE
(11).
Pag.13
10. FUENTES DE INFORMACIN
10.1 BIBLIOGRAFA
1) CATEORA PHILLIP Marketing Internacional Doceava Edicin 2006. Editorial Mac Graw
Hill/ Interamericana de Mxico.
2) K E E G A N W A R R E N , M a r k e t i n g I n t e r n a c i o n a l 5 t a . E d i c i n
2009. Edit. Pearson
3) CZINKOTA MICHAEL R. / RONKAINEN ILKKA A. Marketing Internacional. Sptima
Edicin 2004 Editorial Pearson Educacin de Mxico S.A. de C.V.
4) R O S A R I O C R U Z , M a r k e t i n g I n t e r n a c i o n a l E S I C E d i t o r i a l , 2 0 0 2
10.2 DIRECCIONES DE INTERNET

1.
2.
3.
4.
5.
MINCETUR: www.mincetur.gob.pe
PROMPERU: www.promperu.gob.pe
Diario Gestin: gestion.pe
Diario El Comercio/Da 1: www.elcomercioperu.com.pe
Revista Business
Pag.14

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Escuela Profesional de Administracin y Negocios Internacionales

COMPETENCIA GENERAL DEL PERFIL DEL EGRESADO

Introduccin al marketing internacional.

UNIDAD I: Introduccin al Marketing Internacional,

Toma conciencia de la existencia de usar el marketing

Asume una actitud positiva y responsable ante las

CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume un rol activo an t e l as d if ic ul t ad es

Dinmica de las tendencias globales de la poblacin Entiende los cambios en la composicin y

CONTENIDO ACTITUDINAL: Toma conciencia de la evolucin histrica.

Etapas del proceso de Internacionalizacin

Toma conciencia de la Internacionalizacin

Trabajo en grupo, respetando las ideas de los dems

Discriminacin de gnero en el Comercio

Analiza el argumento que se utiliza

CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume un rol activo en el debate de las tendencias

UNIDAD II: El entorno del marketing internacional.

Toma conciencia que nuestro pas es influenciado por

CONTENIDO ACTITUDINAL: Toma conciencia que nuestro pas es influenciado por el

CONTENIDO ACTITUDINAL: Identifica nuevos mercados y su importancia para

Evala la segmentacin y el tipo de

Estrategias de Entrada a los Mercados Globales

Identificar el riesgo y saber cunto de capital de inversin hay disponible y

cunto control se busca.

Sociedades Estratgicas Globales

Identifica la globalizacin empresarial

Riesgo, Inversin y Control

UNIDAD III: El marketing Mix Internacional.

Productos y Servicios para consumidores

Identifica la importancia de ofrecer un

Canales Internacionales de Marketing

Analiza un caso exitoso de distribucin de

Mejorar el anlisis de la distribucin de las empresas globales

Mejorar el anlisis comunicacional de las empresas

UNIDAD IV: La Administracin de Marketing Internacional.

CAPACIDAD IV: Administra Planes y Programas de Marketing Internacional buscando

Valora la necesidad de planificar para alcanzar los objetivos de la

Ventas Personales y Administracin de

Aprende el papel de las ventas

CONTENIDO ACTITUDINAL: Toma conciencia que la buena implementacin

Fuente: CZINKOTA MICHAEL R. / RONKAINEN ILKKA A. Marketing Internacional.

La asistencia a las clases tericas y prcticas es obligatoria. El alumno que acumul el

10. FUENTES DE INFORMACIN

10.2 DIRECCIONES DE INTERNET

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