Ctedra Emprendimiento E Innovacin Tecnolgica

ESPOL, Agosto del 2005

Algunos Modelos de Negocio

Modelo de Broker
Modelo de Publicidad
Modelo de
Intermediario de
Informacin
Modelo de Comercio
Modelo de
Manofactura

Componentes del negocio

relacionados a un modelo
Proposicin de Valor
Oferta al Mercado
Sistema de Recursos
Modelo Financiero

Modelo de Afiliado
Modelo de
Comunidad
Modelo de
Subscripcin
Modelo de Empresa
Utilitaria

Cambie Cualquiera de estos

Factores
Cliente
Tipo de negocio
Caractersticas del
Producto
Caractersticas del
Servicio
Precio
Canales Distribucin

Promocin
Cobertura de
Mercado
Mtodos de
Produccin
Estructura de costos
Otros?

Rayport, Jeffrey F. and Bernard J. Jaworski. Business Models in E-Commerce.

NY: McGraw-Hill, 2001.

Tipos de costos

Tipos de costos
Costo $

Costos Fijos: Son una funcin en el

tiempo, no de las ventas.
Costos variables: Estos varan en
relacin directa con las ventas.
Costos semivariables: Comparten las
caractersticas mixtas en funcin del
tiempo. (El mtodo exige ubicar el rubro
entre fijo o variable)

Apuntes del 2do parcial

ceemp.espol.edu.ec

Costo Variable

Costo Fijos

Ventas (unidades)

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Procedimiento para calcular

PUNTO DE EQUILIBRIO

Procedimiento
Costo Total

2. Encuentre el precio unitario.

3. Busque el costo variable unitario.
4. Aplique la siguiente formula:
PE=F/(p-v)
F = Costos Fijos
p = Precio unitario
v = Costo variable unitario

Ingreso por ventas

Costo Variable

Punto de
equilibrio

Costo $
Costo Fijo

Ventas (unidades)

Ejemplo
Una empresa tiene costos de operacin
de $2500, el precio de venta por unidad
de su producto es $10, y su costo variable
de operacin por unidad es de $5,
aplicando la ecuacin se obtiene. El
punto de equilibrio se da vendiendo 500
unidades.

Cuando se aplica un punto de

equilibrio en trminos monetarios
Cuando una empresa tiene ms de un
producto.
PE ($ventas)= F/(1-(CVT/S)
F= Costos Fijos
CVT=Costos variables totales
S=Ingreso total de ventas

Ejemplo

Como construir un flujo de caja?

Supongase que durante cierto periodo,

una empresa tiene costos operativos fijos
de $100.000, ventas totales de $800.000 y
costos de operacin variables de
$600.000, se obtiene $400.000. Alcanzar
el punto de equilibrio si tiene ese nivel de
ventas.

Un flujo de caja se estructura en varias

columnas dependiendo del tiempo en que
piensa desarrollar el negocio

Apuntes del 2do parcial

ceemp.espol.edu.ec

cada una representa un periodo en el que

ocurren ingresos y egresos (puede ser anual,
semestral, trimestral, mensual, etc.)

En las filas van los rubros de ingresos,

egresos o inversin

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Ejemplos de Operaciones

Ingresos por ventas

Gastos de manofactura
Gastos administrativos
Gastos de alquiler
Costos de insumos
Cobro de intereses
Impuestos sobre ventas

+
+
-

Flujo negativo
El flujo negativo en un periodo indica que
los egresos seran mayores que los
ingresos en ese periodo
Eso implica que se requerira completar
por lo menos ese valor para poder hacer
los egresos
Esto revela la necesidad de INVERSION o
de hacer un prstamo

Ao cero

Ejemplos de Operaciones
Gastos de capital
Hacer un prstamo
Pagar deuda

+
-

Tipos de Inversin
La inversin puede requerirse porque para iniciar la
empresa se requieren comprar activos (equipos,
edificios, etc.)
Estos gastos se llaman gastos de capital

Tambin puede requerirse para poder operar (egresos

por sueldos, alquileres, publicidad, etc.) porque al inicio
las ventas no cubren costos CAPITAL DE TRABAJO
En el caso de TRANSPOSIA no se han considerado gastos de
capital, y la inversin corresponde ntegramente al capital de
trabajo
En sus proyectos, probablemente requerirn invertir en ambas
cosas

Ao cero

Gastos de Inversiones

Gastos de Inversiones

Es todos aquellos gastos realizados antes de iniciar la

operacin

Algo importante que se ve en la realidad es que

los gastos de inversiones no solo aparecen al
inicio de las operaciones,
En muchas ocasiones ser necesario hacer
nuevas inversiones en el proyecto durante su
funcionamiento
Ej: ampliaciones, nuevas expansiones, compra
de nuevos activos, etc.

Entre los principales gastos de inversin ha considerar se

encuentra
Gastos de constitucin de empresa
Compra de activos fijos
Compra de maquinarias
Capital de trabajo, etc

Apuntes del 2do parcial

ceemp.espol.edu.ec

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Ao cero

Clculo del VAN

Inversin en capital de trabajo

Una empresa se paraliza cuando se queda sin
dinero para operar (flujo se hace negativo). No
puede comprar insumos, pagar sueldos, etc.
Puede ser el inicio de la cada de la empresa

El flujo es un reflejo de las asunciones de su

plan de negocios:
Si sus asunciones estn muy lejos de la realidad,
tambin lo estarn sus asunciones acerca de la
inversin en capital de trabajo

Clculo del VAN

Inversin
+
Inicial

N1

N2

(1+i)

(1+i)

+ +

Clculo del TIR

Corresponde a la determinacin de la tasa
de inters que lleva a cero el valor actual
neto del proyecto.
Si la tasa resultante es mayor que la mejor
tasa que se pueda conseguir de un negocio
simple y seguro el negocio conviene

Nn
(1+i)

Donde cada trmino es el flujo neto del periodo traido al presente

i = Tasa de inters
N = flujo neto de un periodo
N = el ltimo periodo
La inversin inicial es un trmino negativo y cualquiera de los N puede
Ser negativo o positivo.
Excel tiene una frmula para el clculo del VAN

Inversin
+
Inicial

N1

(1+i)

N2
(1+i)

+ +

Nn
(1+i)

El TIR resulta de despejar i de la ecuacin y calcular el resultado

i = Tasa de retorno para VAN=0
N = flujo neto de un periodo
N = el ltimo periodo
La inversin inicial es un trmino negativo y cualquiera de los N puede
Ser negativo o positivo.
Excel tiene una frmula para el clculo del TIR

Apuntes del 2do parcial

ceemp.espol.edu.ec

Tpicamente se compara con la tasa de inters

con la que prestan los bancos
Tambin se puede tomar la rentabilidad
promedio que dan otras empresas del sector

Falla Temprana y el Flujo de

Caja

Clculo del TIR

0=

VAN: Es la suma de valores positivos de valores

negativos (costos) que se producen en
diferentes momentos.
Dado que el valor del dinero varia con el tiempo
es necesario descontar de cada perodo un
porcentaje anual estimado como valor perdido
por el dinero durante el periodo de inversin.
Una vez descontado ese porcentaje se pueden
sumar los flujos positivos y negativos.
Si el resultado es mayor que cero significar
que el proyecto es conveniente. Si es menor
que cero no es conveniente.

Como se produce el flujo de caja positivo?

Que es lo que causa deficiencia en el flujo
de caja
Comprender las respuestas es clave para
desarrollar un concepto de negocio
exitoso

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Que es un Plan de Negocios?

Evaluacin de la idea pero con contenido
ms profundo y completo
Es una descripcin del negocio clara y
concreta
Que es un Plan de Negocios Preliminar?
Es un punto intermedio entre la evaluacin
inicial y el Plan de Negocios
Es un borrador que contiene las mismas
secciones pero sin pulir
Tambin sirve para mobilizar recursos

Sobre todo me sirve a mi para:

Ensallar y simular
Mostrar mi comprensin del negocio
Describir y mejorar mi propuesta de valor
Describir y mejorar el modelo de negocio

Presentacin de una idea de

negocios
Tipos de presentaciones
Charla del elevador (elevator speech)
La presentacin de 10 minutos
Sumario ejecutivo

Tomar en cuenta a quien va dirigido:

Inversionista, asesor de negocios

Asesor tcnico
Posible parte del equipo (tcnico o gerencial)
Alguien de quien buscar respaldo

Apuntes del 2do parcial

ceemp.espol.edu.ec

Para qu es necesario?
Armar equipos de primera calidad con
conceptos de negocio de primera calidad
Un modelo para hablar con gente para:
Ver si tiene sentido
Buscar financiamiento
Lograr aceptacin

Contenido del Plan de Negocio

(Ejemplo)
Hoja de Portada
Tabla de contenidos
Sumario Ejecutivo
Resumen/Descripcin de la Compaa
Equipo Gerencial
El Mercado
Productos (Servicios)
Bases Operacionales
Plan Financiero
Apndices

La presentacin de 10 minutos
Presentacin formal que incluye
audiovisuales
Compitiendo por fondos u otro tipo de
apoyo contra otros o contra el tiempo
Se necesita destacar
Solo tiene 10 minutos
Atacar factores clave de inters para los
inversionistas
Pensar bastante en la presentacin

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ESPOL, Agosto del 2005

La presentacin de 10 minutos

Audiovisual introductorio / logo del producto

Descripcin del producto
Problema que resuelve y propuesta de valor
Consumidores target
Tamao y crecimiento del mercado
Canales de distribucin y ventas
Competidores y ventaja competitiva
Proyecciones financieras
Requerimientos de fondos
Alianzas y asociaciones*
Equipo gerencial & Junta de asesores*
Logros previos/futuros*
* No requerido para la presentacin de sus proyectos

Apuntes del 2do parcial

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