PERFIL ATITUDINAL

Perfil Psicolgico I
No incio de qualquer novo empreendimento, conveniente fazermos um
inventrio de ns mesmos para que, em data posterior, possamos aquilatar o progresso
conseguido. Neste estudo devemos tornar-nos cnscios de como percebemos o mundo.
Carl Jung, o famoso psiquiatra suo, acreditava que todos ns adotamos uma orientao
dominante quanto experincia isto , que cada um percebe o mundo sua maneira
particular. Ele identificou a maneira como nossa conscientizao reage ao ambiente em
Pensamento, Intuio, Sentimento ou Sensao, diagramando tais funes, segundo as
denominou, desta maneira:
PENSAMENTO

SENSAO

INTUIO

SENTIMENTO

Embora Pensamento se situe no alto do diagrama nem por isto quer dizer que seja
melhor que qualquer das outras funes, mas apenas uma das quatro adaptaes
psicolgicas igualmente vlidas. Claro que todos ns empregamos estas funes em um ou
outro momento, freqentemente sendo difcil determinar qual delas est controlando nossas
reaes ante um estmulo. No obstante, um tipo particular exerce um controle maior e
assistido por uma funo secundria ou auxiliar, adjacente mesma no diagrama.
O Perfil Atitudinal que se segue tem por finalidade ajud-lo a identificar o seu tipo
dominante. As situaes descritas foram generalizadas ao mximo, de maneira a serem
aplicadas a pessoas de diversos gostos e ambiente bsico em todo o mundo. Alm disso,
so fundamentalmente simples e pedimos a voc que no inclua quaisquer fatores
complicados, que possam influenci-lo nas respostas. Como natural, voc poder
imaginar circunstncias mais plausveis ou melhores solues, porm estas no indicariam,
talvez, como est orientado no momento presente.
Nenhuma resposta considerada certa ou errada. No excite absolutos aqui, sendo
uma resposta to vlida quanto a outra. Elas no refletiro seus padres morais, a maneira
como sente em relao a outras pessoas e muito menos apontaro traes pessoais
laudatrios ou falhos. A finalidade de cada uma apenas a de isolar a maneira especfica
como vemos o mundo nossa volta e a ele reagimos.
Em muitos casos, no existem diferenas exatas entre as escolhas, embora tais
diferenas existam; solicitamos que voc escolha a resposta que lhe seria mais adequada,
em determinada situao. Procure evitar consideraes alheias, tais como se o indivduo
envolvido poderia ajudar ou prejudicar sua carreira, quo importante realmente ele ou ela
em seu presente ou futuro ou como o relacionamento com a pessoa afetaria sua deciso.
Resumindo, seja o mais objetivo possvel.
Depois que escolher uma resposta, escreva a letra identificatria no espao em
branco existente no fim do Perfil ou em qualquer folha de papel que possa ser guardado,
para uma verificao ante um novo teste, na concluso deste curso de estudos.

EMPREENDEDORISMO

PERFIL ATITUDINAL

PROF.ADEMIR MATTOS

PERFIL ATITUDINAL

Perfil Atitudinal
1 Ao jantar, a pessoa amada se decepciona como prato que escolheu e gostaria de Ter pedido o mesmo
que voc. Por outro lado, voc tem uma ampla poro e a divide com essa pessoa, porque:
A Recorda a vez em que cometeu um erro semelhante na escolha do prato.
B Evidentemente, a comida mais importante para ele/ela que para voc.
C O prazer que ele/ela tenham no momento importa mais para voc que a comida.
D Ele/ela no deseja tanto aquele prato, mas sim a segurana de que voc se interessa em seu bem-estar.
2 Voc convida um conhecido a uma xcara de caf, mas ele/ela recusa, alegando um compromisso
anterior. Embora sabendo que isto no verdade, voc:
A Analisa a situao, a fim de compreender o motivo da recusa.
B Fica magoado achando que ele ou ela no gosta de voc.
C No se incomoda, uma vez que isso problema dele/dela, no seu.
D Insiste, tentando descobrir o motivo da recusa.
3 Certas pessoas de conhecimento estritamente social, que conheceu e com quem se divertiu durante
as frias, o convidam para um jantar em sua casa. Voc suspeita de que se trata de uma ocasio
especial, como a comemorao de um aniversrio, mas no h maneiras de descobrir ao certo. Ento:
A Leva um presente. Se no for um aniversrio, aquilo poder passar como uma retribuio da
hospitalidade.
B Segue um palpite, levando um presente, se parecer direito fazer isso, e nada levando, se achar o
contrrio.
C Entra em contato com o anfitrio, pergunta se a ocasio especial e age de acordo.
D Aceita o convite, sabendo que agir da maneira correta, chegando o momento.
4 Voc est assistindo a um filme muito triste. Ento:
A Diverte-se por assistir a um filme de que todos falam.
B No se sente particularmente perturbado, pois apenas um filme.
C Tenta compreender os motivos que levaram o argumentista a desenvolver aquela precisa situao.
D Chora ou sente vontade de chorar.
5 Um conhecido social deseja sua apreciao acerca de algum trabalho que ele/ela acabou de
terminar. Voc o acha incrivelmente pouco consistente, mas:
A Pergunta a si mesmo que proveito poderia tirar da situao e age de acordo.
B Pergunta ao amigo/a o que ele/ela pretende fazer com aquilo.
C Leva um tempo considervel discutindo o trabalho com ele/ela.
D Indica os pontos que ele/ela poderia melhorar.
6 Voc se sente obrigado a assistir a uma conferncia promovida pela firma onde trabalho, no lugar
de sua residncia. Para seu trabalho, nenhuma mais importante que a outra, porm voc tem as
seguintes escolhas:
A Uma discusso sobre o plano para uma rea recreativa de 1982.
B Um debate sobre o motivo da mudana de atitudes dos jovens.
C Uma palestra sobre o significado histrico de sua regio.
D Um debate sobre a taxa atual de criminalidade em sua regio.
7 Um colega de emprego adoece e lhe pede para, alm de seu servio normal, fazer tambm parte do
dele. Voc faz o melhor que pode para cumprir as duas tarefas, porque o trabalho se acumula e:

EMPREENDEDORISMO

PERFIL ATITUDINAL

PROF.ADEMIR MATTOS

PERFIL ATITUDINAL
A Tem que ser feito.
B Em vista de todos os envolvidos, melhor que faa o trabalho.
C Voc capaz de manobrar emergncias.
D Ele/ela comentaria erros que lhe tomariam mais tempo para corrigir.
8 Em um estabelecimento comercial, voc acha que recebeu alguns centavos a menos no troco. Sua
reao :
A Pilheriar com o balconista sobre o crescente custo de vida, sem qualquer aluso ao possvel engano.
B Chamar a ateno do balconista, para que tome mais cuidado com o troco posteriormente.
C Ignorar o engano, posto que tambm cometeu algo similar no passado e desconfia que talvez se tenha
enganado na soma.
D Ignorar o possvel engano, uma vez que no realmente importante.
9 Seu animalzinho de estimao que estava perdido lhe devolvido, mas quem o encontrou se recusa
a receber uma gratificao. Voc:
A Fica profundamente comovido pela recusa, embora tivesse feito o mesmo, se estivesse em lugar dele/dela.
B Informa-se sobre a despesa feita na devoluo do animalzinho, insistindo para que ele/ela aceite esse
dinheiro, com os seus agradecimentos.
C Demonstra sua gratido por haver conhecido uma pessoa to fina.
D Sabe que quem achou o animal no precisa do dinheiro, pois ento no o recusaria, e ento agradece a
ele/ela.
10 No restaurante, um garom salpica acidentalmente um pouco de sopa em seu casaco. Enquanto ele
se desculpa, o gerente interfere, ameaando despedi-lo, por ser to descuidado.
A Voc garante ao gerente e ao garom que o casaco no ficou danificado e que o acidente foi coisa sem
importncia.
B Recordando erros cometidos por voc prprio, afirma ao gerente que o dano no foi grande.
C Voc convence o gerente a dar o caso por encerrado, caso o garom pague a lavagem a seco de seu
casaco.
D Voc minimiza o incidente, pilheriando a respeito com seus acompanhantes.
11 Um novo vizinho lhe pede que o recomende a seu empregador, para uma vaga que est disponvel.
Voc no o conhece bem para uma recomendao competente, mas:
A Satisfeito porque o vizinho o considera uma pessoa de influncia, concorda com a solicitao.
B Concorda em falar com seu empregador para entrevistar o vizinho.
C Tem o pressentimento de que esse vizinho no a pessoa mais indicada para o cargo, de maneira que se
abstm de conseguir qualquer entrevista.
D Faz o que lhe foi pedido, para no magoar o novo vizinho.
12 Voc est na fila do supermercado, com nove mercadorias em sua cesta, quando uma pessoa com
um carrinho entulhado de compras lhe pede para passar sua frente, porque est atrasada para um
compromisso. Voc tem tempo de sobra e ento:
A Percebe que a pessoa das que esto sempre atrasadas e inventa uma desculpa para recusar-se.
B Sente-se feliz por poder ajudar e concorda em trocar de lugares e inicia uma conversa com essa pessoa.
C Sabe o que significa estar atrasado e concorda com a troca de lugares.
D Percebendo que a pessoa no ganharia tanto tempo assim, inventa uma desculpa para recusar-se.
13 Em um programa de TV, voc tem a chance de escolher entre uma determinada soma de dinheiro
ou apostar no que se encontra atrs de uma cortina. Ento resolve:
A Seguir seus impulsos, pois seja o que for que ganhar, ser o melhor para voc.

EMPREENDEDORISMO

PERFIL ATITUDINAL

PROF.ADEMIR MATTOS

PERFIL ATITUDINAL
B Agir segundo sus necessidade do dinheiro ou perd-lo, arriscando-o em algo que talvez no tenha a menor
utilidade para voc.
C Apostar no prmio atrs da cortina, porque o programa o diverte e voc quer prolong-lo ao mximo.
D Agir baseado em seu sucesso ou fracasso de adivinhar corretamente no passado.
14 Em uma reunio, cada pessoa conta uma histria. A escolha da que ir contar, baseia-se em:
A Aquilo que, em sua opinio, mais conveniente ao ambiente e interesses dos presentes.
B Certos possveis incidentes futuros de uma histria de fico cientfica, o que deixar seus ouvintes
intrigados.
C Algo que lhe parea ser mais importante no momento.
D Um fascino inerente do tpico, permitindo-lhe contar uma das mais memorveis histrias.
15 Embora voc se sinta satisfeito em seu emprego atual e espere uma promoo, recebe uma oferta
de promoo imediata, em outra parte do pas. Voc decide:
A Recusar a oferta, para no deixar sua famlia, amigos e atuais colegas de escritrio.
B Que, embora tenha considerado a situao, nenhuma alternativa parece claramente prefervel e assim,
baseando-se em um palpite, resolve que tal situao ou no a adequada para voc.
C Aps uma cuidadosa considerao dos prs e contras da oferta.
D Que o que for para o seu bem acontecer sem maiores esforos de sua parte.

Se deixou alguma resposta em branco, por favor, releia a pergunta e responda,

mesmo que isto signifique a escolha do menor dos males.
Quando forem preenchidos todos os espaos em branco, voc estar pronto para
interpretar o seu Perfil. Encontrar a chave na pgina seguinte. Localize a letra que
assinalou para o nmero um e confronte-a com a da tabela. Se escolheu c para a primeira
pergunta, por exemplo, assinale-a na coluna Sensao; se um d, assinale na coluna
Intuio. Repita o processo para todas as perguntas.
Depois que contar o seu nmero de pontos, voc verificar que h um total maior
em uma determinada coluna e um segundo total maior em outra coluna. Por exemplo, voc
pode Ter assinalado seis pontos em Sensao e cinco em Sentimento.
Se o total for maior na primeira coluna, voc um indivduo orientado para o
Pensamento. Isto significa que percebe e interpreta o seu mundo principalmente atravs do
intelecto, disso retirando concluses lgicas. Voc confia em seu processo de pensamento
para ajud-lo a adaptar-se ao mundo. O pensamento lhe diz o que existe, auxiliando-o a
compreender o mundo, atravs de seus outros sentidos. Em resumo ele o ajuda a interpretar
a experincia. Voc se interessa pelo passado, mas, ao contrrio do indivduo orientado
para o sentimento, o seu um passado histrico, afetando a todos, antes de mais nada, ao
invs de ser algo pessoal. Voc se baseia grandemente em fatos acumulados do passado e,
ao planejar para o futuro, age segundo uma orientao fundamentada e lgica. Receia
permitir que as emoes lhe virem a cabea e isso pode ser-lhe prejudicial. Uma vez que
d valor ao pensamento, por vezes acusado de ser frio e insensvel, mas isto acontece
porque sua estrutura psicolgica se norteia pelo pensamento, que o oposto do sentimento,
sua funo reprimida. Os tipos pensantes ou intelectuais tero como sua funo auxiliar ou
secundria, a sensao ou a intuio. Se voc possui um forte tipo secundrio de Sensao
(uma contagem de seis pontos em Pensamento e cinco em Sensao, por exemplo), seus
pensamentos se baseiam na experincia direta, tornando-o o que chamado um pensador
emprico. Se voc tende para Intuio, sendo essa sua funo secundria mais forte, ser

EMPREENDEDORISMO

PERFIL ATITUDINAL

PROF.ADEMIR MATTOS

PERFIL ATITUDINAL

um pensador especulativo. Evidentemente, a maior parte de ns no constitui de tipos

puros e devemos analisar a influncia de nossa funo secundria, na extenso em que
ela difere da dominante.
Se seu maior total de pontos diz respeito Segunda coluna, isto indica que voc
reage ao mundo intuitivamente. capaz de sentir a experincia, menos atravs dos
sentidos, que atravs de um conhecimento inerente, podendo perturbar-se ante a realidade
dos fatos. Suas decises baseiam-se em palpites, flashes de viso para dentro de si mesmo
e em sua conscientizao imediata de relacionamentos. Preocupa-se primariamente com o
futuro; o que est para acontecer parece mais real do que o sucedido agora ou no passado.
Se sua funo secundria for Pensamento, voc um dos que pensam especulativamente,
e se for Sentimento, voc age baseado em um sentimento intuitivo. Uma vez que a funo
reprimida Sensao, aqueles que forem orientados para a Sensao podem consider-lo
uma pessoa pouco prtica, irrealista e frvola, embora no seja este o caso. Acontece que,
apenas, voc percebe o mundo de modo diferente.
Se sua contagem de pontos foi mais alta na terceira coluna, voc uma pessoa
orientada para o Sentimento, costumando julgar as experincias como agradveis ou
desagradveis, favorveis ou desfavorveis. Prefere as emoes mais fortes que ficaro na
memria, mesmo sendo desagradveis, preterindo as mais fracas. Voc tem uma aposta
pessoal no presente e tende a intensificar uma situao, de maneira que os outros ficam
mais felizes ou mais insatisfeitos com o resultado de seus esforos. No obstante, voc d
valor ao passado emocional, porque isso o ajuda na interpretao de experincias presentes,
vistas luz das anteriores. Se sua funo secundria for Intuio, isto indica que sente
intuitivamente, embora combine sentimento com estmulos sensoriais, caso a funo
secundria seja Sensao. Pensamento a funo reprimida e voc no gosta de entregarse ao que chamado pensamento lgico. Isto no indica que seja incapaz de pensar ou
seja menos valorizado que um intelectual, mas sim que percebe o mundo de maneira
diferente dos pensadores.
Se voc alcanou o maior total de pontos na Quarta coluna, trata-se de uma pessoa
orientada para a Sensao. Voc interpreta o mundo atravs dos sentidos, a fim de
perceber as coisas como elas so. Conhece a realidade, sente o presente em profundidade e
orienta-se para a ao. Uma vez que possui uma noo altamente desenvolvida do que seja
real, interpreta situaes como elas so, no como foram ou sero. O acaso e a
possibilidade no entram em sua maneira de pensar, porque o aqui e agora significam tudo.
Se sua funo secundria Sentimento, isto significa que interpreta suas experincias
atravs do sentimento sensorial. Se a funo secundria Pensamento for forte, voc
empregar os sentidos, em conexo com o pensamento. Sua funo reprimida Intuio e
poder sentir dificuldade mas que outros tipos em acreditar que alguns dos assuntos
aqui discutidos sejam to possveis como provveis.
Aqueles que alcanaram um maior nmero de pontos na ltima coluna, por outro
lado, acharo mais fceis os captulos subseqentes, posto que j se encontram trilhando a
senda para a realizao. Devem ser felicitados mesmo os que conseguiram poucas marcas
na coluna Centrado, pois as respostas indicam que, por vezes, so capazes de perceber um
sistema de vida melhor e inteiramente diferente. Em ambos os casos, insistimos com voc6e
para que continue a leitura, a fim de que possa usar as prprias faculdades com um mximo
de proveito.

EMPREENDEDORISMO

PERFIL ATITUDINAL

PROF.ADEMIR MATTOS

PERFIL ATITUDINAL

Se voc no marcou ponto algum na coluna Centrado, no desanime. Tem muito

tempo frente para mudar, caso deseje.
Como foi explicado, poucos de ns constituem os tipos puros, orientados
exclusivamente para Pensamento, Intuio, Sentimento ou Sensao, de modo que temos
tendncia a situar-nos em algum ponto entre outros dois. Naturalmente, todo indivduo usa
as quatro funes ( Pensamento, Intuio, Sentimento e Sensao ), mas apenas uma delas
dominante, havendo uma adjacente (em geral) auxiliar. Isto significa que reagiremos da
mesma forma, a despeito da variao de circunstncias; assim, no reagimos como um tipo
pensador em uma situao e como um tipo sensorial em outra, a menos que sejamos
psicologicamente avanados.
Toda e cada uma dessas orientaes so certas. Todas so igualmente vlidas e,
identificando o seu tipo pessoal, voc ter mais facilidade para compreender aqueles que
so seus opostos na maneira como pensam e reagem de forma diferente da sua.
Muito mais ainda ser dito sobre as vrias funes, nos captulos finais deste
trabalho. Por enquanto, conveniente que voc guarde sua contagem de pontos em lugar
seguro, de maneira a poder comparar resultados, quando submeter-se ao teste posterior.
Ento, voc compreender perfeitamente a convenincia do teste preliminar, bem como o
relacionamento que ele ter com o seu aperfeioamento.
Extrado do livro Centragem de S. G. Laurier e M. J. Tucker

FOLHA DE ANLISE.
NOMES:_______________________________________________________
1 -.......................
2 -.......................
3 -.......................
4 -.......................
5 -.......................
Pergunta
N.

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

Pensamento

A
C
B
D
C
A
B
C
D
B
A
C

6 -.......................
7 -.......................
8 -.......................
9 -.......................
10 -.......................

11-.......................
12-.......................
13-.......................
14-.......................
15-.......................

Intuio

Sentimento

Sensao

Centrado

A
B
A
D

C
D

B
C
D

B
C
B
A
D
B
D
C
A
B
B

B
C
A
B
D
C
D
A

A
C
D
C
A
D
A
B
C
D

A
B
D
C
A
B
A
C
D

Total de
Pontos

EMPREENDEDORISMO

PERFIL ATITUDINAL

PROF.ADEMIR MATTOS