UNIVERSIDAD DE LA SABANA

COSTEO DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

EICEA

PROFESORA JANETH SIABATTO

JESSICA DANIELA MARCHAN USME (201213434)

CRISTINNE PUERTO PLAZA (201229010)
TATIANA RIBN PEZ (201219053)

MARTES 25 DE AGOSTO DE 2015

Estudio de Mercado
1.
a)

LA EMPRESA
Razn social:

Distribuidora Crdoba S.A.S

b)

Misin: Somos una empresa comercializadora con amplia experiencia en los mercados de Empaques y Productos
Qumicos. A travs de altos estndares de servicio, exigentes normas de calidad y precios competitivos, buscamos
satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Mediante el mejoramiento continuo, el trabajo en equipo y el esfuerzo
constante, DISTRIBUIDORA CORDOBA S.A.S, responde a su compromiso con los clientes, accionistas, empleados y
la sociedad.

c)

Visin: Ser siempre altamente competitivos, ejemplo de eficiencia y servicio, con presencia nacional e internacional.

d)

Resea histrica: Empresa comercializadora en los mercados de empaques y productos quimos. Fundada hacer
cincuenta aos, Distribuidora Crdoba goza con el respaldo de lderes mundiales, apoyando la labor de los clientes
ofreciendo un amplio portafolio de productos y servicios. La compaa trabaja da a da en busca de nuevas
alternativas, que hagan ms fcil y efectiva la adquisicin de productos involucrados en la produccin y el empaque de
los clientes actuales y potenciales.
Envases y Accesorios, Productos Qumicos e Ingredientes, para la industria Cosmtica, Farmacutica, Alimenticia,
Aseo e Industriales. Productos y servicios de alta calidad, acordes a las exigencias del mercado.

e)

Productos y servicios
- Envases de Vidrio: Envases de vidrio para Cosmticos, Envases de vidrio para Alimentos, Envases de vidrio para
Farmacutica, Envases de vidrio para Licores
- Envases de Plstico: Botellas Plsticas
- Bombas y Vlvulas
- Tapas

2.

EL SECTOR: EMPAQUES PLSTICOS

El sub sector de manufactura y fabricacin de productos de plstico ha venido en constante auge en Colombia a lo
largo de los ltimos aos; segn los datos publicados por el DANE el ao 2015, el mencionado sector present una
variacin positiva en su produccin con un 11,2%. La produccin de plstico en el pas supera el milln de toneladas
anuales, y cuenta con perspectivas positivas a futuro, ya que continuarn expandindose las industrias demandantes
de materiales plsticos.

a)

Generalidades:
En Colombia las ventas de empaques plsticos super las 29.000 millones de unidades y se estima que a 2018
esta tendencia se mantenga y se alcancen ventas superiores a 32.000 millones de unidades.

 A lo largo de los ltimos 7 aos, las ventas de manufacturas plsticas en Colombia reportaron un crecimiento anual
compuesto del 5,4% (CAGR1).
La produccin de plstico en el pas excede el milln de toneladas anuales, y tiene una perspectiva positiva para
los prximos aos, debido al crecimiento y expansin de las industrias demandantes de materiales plsticos como
envases y empaques, en los sectores de construccin, agricultura e institucional.
Colombia cuenta con acceso preferencial a las Amricas (con un arancel del 0%) en las principales partidas
arancelarias de empaques plsticos a pases como Estados Unidos, Brasil, Mxico, Per, Ecuador y Chile. As
mismo, consolid en la ltima dcada el acceso preferencial a un mercado de 1.500 millones de consumidores
gracias a los 13 tratados de libre comercio vigentes, beneficiando la vocacin exportadora del sector al mundo.
Adems del amplio nmero de tratados de libre comercio con los que cuenta el pas, Colombia tambin goza de
una ubicacin geogrfica estratgica de la cual se benefician compaas de diversos sectores con operaciones
manufactureras en Latinoamrica, logrando ahorros considerables en costos logsticos para abastecer desde
Colombia mercados de la industria del plstico tan importantes como el de Brasil, Ecuador, Per y Chile, entre
otros.
b)

Anlisis DOFA

Fortalezas
La mayor parte de las empresas Colombianasmanufactureras de plsticos son establecimientos medianos,
con una ocupacin media de 66 empleados por
establecimiento, contribuyendo con el 7,57% de empleo en
la industria manufacturera lo que significa que gozamos de
una estabilidad como industria a largo plazo.
Existencia de un gremio de la industria manufacturera de
plsticos: Acoplsticos2. De sta manera se garantiza un
seguimiento minucioso ante los cambios de legislacin y unrespaldo formidable como industria.
La industria manufacturera de plstico cuenta con un Instituto
de Capacitacin e Investigacin (ICIPC3) que asegura que eldesarrollo tecnolgico y la innovacin sean un tema de
constante de investigacin.

Oportunidades
Aproximadamente desde el ao 1998 el sector de Empaques
& Envases ha venido creciendo de manera considerable y
constante alrededor del mundo. Aproximadamente el 34%
de la demanda mundial en dicho sector 4 es de Empaques &
Envases Plsticos.
Devaluacin del peso respecto al dlar lo que permite que
entren mayor cantidad de dlares por las exportaciones
desarrolladas en el comercio exterior.
En Colombia, ms del 54% de la produccin del sector de la
Manufactura de Plsticos y Cauchos se destina a la
produccin de empaques & envases.
Numerosos acuerdos comerciales firmados con diversos
pases a nivel mundial que potencializan la capacidad de
comercio internacional.

Debilidades
Colombia experimenta una fuerte dependencia externa parael abastecimiento de materia prima, insumos y tecnologa.

Amenazas
nicamente 3% de la demanda de Empaques & Envases a
nivel mundial se concentra en la industria de cosmticos.

1 La Tasa de Crecimiento Anual Compuesto (TCAC o CAGR) es un trmino especfico de negocios e inversin para la
ganancia anualizada lisa de una inversin sobre un periodo dado de tiempo.
2 Fundada en 1.961, Acoplsticso es una entidad gremial colombiana, sin nimo de lucro, que rene y representa a las
empresas de las cadenas productivas qumicas, que incluyen la industria del plstico, caucho, pinturas y tintas
(recubrimientos), fibras, petroqumica y sus relacionadas.
3 El Instituto de Capacitacin e Investigacin del Plstico y del Caucho fue fundado en abril de 1.987 con el objetivo de
contribuir al incremento de la competitividad y productividad de las empresas de la industria. Tambin se centra en el
entrenamiento de tcnicos, ingenieros y expertos, y en la investigacin aplicada y consultora tcnica en el procesamiento
de plstico y caucho
4 Informacin obtenida del documento elaborado en el marco acadmico de la feria ANDINAPACK 2012 Caracterizacin
Econmica del Sector Envases y Empaques en Colombia).

Competencia desleal interna, siendo uno de los principalesproblemas del pas la corrupcin la industria de envases &
empaques de plstico puede verse altamente afectada.
El tamao de la industria de productos elaborados conplstico a nivel nacional decreci durante los aos 2012 y
2013 un 3,2% en promedio.
3.
a)

En Colombia existen aproximadamente 147 empresas

destinadas al desarrollo de envases & empaques plsticos,
de las cuales 34 incursionan en la industria cosmtica.
Imagen del plstico asociada con dificultades de
biodegradacin, lo que marca un precedente en las
tendencias de consumo Amigables con el Ambiente que
han venido creciendo en los ltimos aos.

EL PRODUCTO
Posicin Arancelaria: La posicin arancelaria del producto es:
39233099005 - ARTCULOS PARA EL TRANSPORTE O ENVASADO, DE PLSTICO; TAPONES, TAPAS, CPSULAS Y DEMS DISPOSITIVOS DE CIERRE, DE PLSTICO. BOMBONAS (DAMAJUANAS), BOTELLAS,
FRASCOS Y ARTCULOS SIMILARES
Nuestro producto es un Envase de Plstico para productos cosmticos como cremas, jabones, perfume o productos
lquidos de maquillaje producido por DisCrdoba S.A.S. Cuenta con un extenso anlisis de diseo, debido al aumento
de la relevancia del empaque y la presentacin del producto en la industria cosmtica.

Tomado de: www.discordoba.com

Es un producto colapsible fabricado en polietileno (PE), que se puede producir en diferentes colores de acuerdo a los
requerimientos del cliente. Se ofrece una paleta de blancos dentro de los cuales se encuentra: Blanco perlado, blanco y
natural; y una paleta de colores dentro de los cuales se encuentran: Magenta, morado y naranja.
Ficha tcnica del producto
Capacidad
Altura
Dimetro de la tapa
Peso

60 ml
99,2 mm
20 mm
9,1 gr

Elaboracin propia. Datos tomados de www.discordoba.com

b)

Principales importadores del producto: A continuacin se mencionan los principales pases importadores del
producto que lo utilizan para la industria cosmtica y farmacutica.
Pas
Francia

Valor importado en 2014 (miles de dlares USD)

608.098

5 Informacin extrapolada de www.dian.gov.co por medio de la herramienta Consulta de Arancel

Canad
Blgica
Pases Bajos
Italia
Suiza

492.402
344.018
317.807
233.375
206.019

Elaboracin propia. Datos tomados de www.trademap.org

Tomado de: Trademap.org

c)

Pases con mayor crecimiento en las importaciones: A continuacin se mencionan los pases que presentaron
mayor crecimiento en las importaciones del producto que lo utilizan para la industria cosmtica y farmacutica.
Pas
Federacin de Rusia
Dinamarca
Pases Bajos
Polonia
Canad

Tasa de crecimiento anual en valor (2010-2014)

26%
9%
7%
6%
6%

Elaboracin propia. Datos tomados de www.trademap.org

d)

Principales exportadores: A continuacin se mencionan los pases caractersticos por ser los principales exportadores
de la partida arancelaria.
Pas
China
Alemania
Estados Unidos de Amrica
Francia
Blgica

Valor exportado en 2014 (miles de dlares USD)

965.623
785.798
728.439
432.101
358.044

Elaboracin propia. Datos tomados de www.trademap.org

e)

Exportaciones desde Colombia : Los principales pases a donde se exporta la posicin arancelaria son:

Pas

Valor exportado en 2014 (miles de dlares USD)

5.787
2.004
148
41

Per
Mxico
Israel
Francia

Elaboracin propia. Datos tomados de www.trademap.org

Las exportaciones de Colombia representan 0,72% de las exportaciones mundiales para este producto, su posicin
relativa en las exportaciones mundiales es 31. 6
4.

IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA

Al momento de definir el mercado internacional en el que se debe incursionar, con ayuda de bases de datos tales como
Trade Map, Market Acces Map, Cometrade, Bacex y Eurostat; se analizaron varios aspectos a considerar para realizar
la seleccin del pas. Los aspectos que se consideraron son:
Importaciones totales del producto (Histrico de los 3 ltimos aos): Se analizaron los pases que importan
Envases plsticos para la industria cosmtica en mayor cantidad.
Exportaciones totales del producto (Histrico de los 3 ltimos aos): Se analizaron los pases que exportan
Envases plsticos para la industria cosmtica en mayor cantidad, para identificar aquellos que poseen una
demanda nacional desentendida debido al comercio internacional.
Moneda de transacciones internacionales: Se analizaron las monedas y su posicin frente a la moneda patrn
(USD).
PIB: El PIB a precio de comprador es la suma del valor agregado bruto de todos los productores residentes en la
economa ms todo impuesto a los productos, menos todo subsidio no incluido en el valor de los productos. Se
calcula sin hacer deducciones por depreciacin de bienes manufacturados o por agotamiento y degradacin de
recursos naturales.
PIB per cpita: Es el producto interno bruto divido por la poblacin a mitad de ao. Se analiz para tomar en
consideracin la calidad de vida de la poblacin de cada pas.
Crecimiento del PIB: La tasa de crecimiento anual porcentual del PIB a precios de mercado en moneda local, a
precios constantes. Se analiz identificando aquellos mercados que presentaban un crecimiento econmico
sostenido y relevante que permitiera la incursin comercial internacional.
Devaluacin: La devaluacin es la disminucin o prdida del valor nominal de una moneda corriente frente a la
moneda patrn (USD). Se analiz principalmente como una medida del diferencial de precio que podra alcanzar a
tener el producto y de igual manera, del diferencial de costo.
Inflacin: Medida por el ndice de precios al consumidor refleja la variacin porcentual anual en el costo para el
consumidor medio de adquirir una canasta de bienes y servicios que puede ser fija o variable a intervalos
determinados, por ejemplo anualmente. Se analiz para principalmente como una medida de crecimiento en el
precio y costo del producto.
Tasa de desempleo: Proporcin de la poblacin activa que no tiene trabajo pero que busca trabajo y est
disponible para realizarlo. Las definiciones de poblacin activa y desempleo difieren segn el pas. Se analiz
como una medida de poder adquisitivo de la poblacin de cada pas al que se consider incursionar.
Balanza comercial: El saldo en cuenta corriente es la suma de las exportaciones netas de bienes, servicios e
ingresos netos y trasferencias corrientes netas.
Poblacin: Se analiz para identificar la posible demanda existente que puede presentarse en cada pas
considerado.
Idioma: Se analiz para identificar el nivel de las posibles barreras idiomticas que se pueden presentar en el
momento se entablar negocios.
Tipo de gobierno: Se analiz para determinar la viabilidad de realizar exportaciones en dicho pas teniendo en
cuenta las instancias polticas del comercio internacional.
Riesgo pas: Se analiz con base en el Ranking mundial, intentando minimizar el riesgo de invertir y entrar en el
pas seleccionado.

6 Informacin obtenida de www.trademap.org

 Cantidad y nombre de competidores: Se analizaron los principales pases que suplen la demanda de la poblacin
por medio de transacciones comerciales internacionales.
Canales de distribucin: Se analizaron los principales clientes disponibles (empresas que trabajen con nuestro
producto para la empresa cosmtica).
Barreras: Se analizaron las relaciones comerciales entre nuestro pas y los pases considerados, la existencia de
acuerdos comerciales y los requisitos de entrada especficos.
Arancel: Se analiz el porcentaje de arancel que se debe cancelar para la transaccin comercial con cada pas.
Dentro de los pases con mayores importaciones (analizado en el punto 2), las tres posibilidades de mercado que se
adoptaron fueron:
Francia (31,35)
Canad (26,5)

El pas seleccionado fue FRANCIA

Suiza (29,8)
Lo que se busc al seleccionar stos pases fue gozar de posibilidades de diversidad geogrfica y de relaciones
comerciales con Colombia para encontrar el mercado correcto. Una vez calificados los criterios a evaluar por todo el
equipo se seleccion el pas de FRANCIA, pues fue el que mayor puntaje obtuvo.

Tomado de: www.google.com.co/maps

5.
a)

INFORMACION GENERAL DEL MERCADO: FRANCIA

Anlisis de Competencia: Principales exportadores hacia Francia
Pas
Alemania
Austria
Blgica
Espaa
Italia
China

2012
Miles USD
126.682
53.133
67.913
74.358
63.793
37.023

2013
Toneladas
25.891
10.715
14.863
15.156
13.535
442

Miles USD
130.583
73.982
64.540
72.251
66.899
36.494

Toneladas
19.799
10.000
23.435
17.002
12.317
2.514

2014
Miles USD Toneladas
117.680
16.765
87.005
21.019
73.977
32.131
64.402
15.929
60.732
12.988
41.931
2.506

Elaboracin propia. Datos tomados de www.trademap.org

Como se puede evidenciar, nuestros principales competidores son pases geogrficamente aledaos a Francia, esto les
podra significar una ventaja en costos de transporte y distribucin fsica del producto; pero como se evidencia en el
histrico, Francia al correr de los aos ha venido incrementando las importaciones de China y disminuido las
importaciones de sus vecinos de la Unin Europea. Dicho comportamiento nos
puede llevar a pensar que Francia busca aprovechar las relaciones comerciales
con sus socios estratgicos independientemente de la distancia de separacin
entre los pases, y ah, Colombia puede buscar un rol importante en la
comercializacin de sta partida arancelaria.
Dentro del pas la principal compaa productora de envases para cosmticos es:
Gravis Trlaze: Para los envases de perfume, crema, gel, etc., ofrece botellas y botes de diferentes materiales y la
posibilidad de personalizar gracias a la terminacin estndar. Se proponen Todas las lneas de sellado y sistemas de
difusin, adems de los contenedores (bombas, capuchas, gorras,...)
b)

Anlisis de clientes: Como nuestro producto es de carcter intermedio dentro de la

cadena de valor, nuestros principales clientes son empresas ubicadas en Francia que se
dediquen a la industria cosmtica y especficamente al envase y/o comercializacin de
producto cosmticos. Los principales clientes potenciales que se determinaron en dicho
mercado son:
Dermobio Organic Cosmetic: Proveedor de productos cosmticos
biolgicos y naturales. Dermobio Cosmtiques cuenta con 2 gamas de
cuidados estticos faciales y corporales. La gama DERMOBIO Organic
Cosmetic, que est compuesta por ingredientes de origen natural en un 99%,
y la gama DERMOBIO Classic Cosmetic, que est compuesta por principios
activos vegetales de origen natural y por principios activos marinos como las
algas fucus y laminarias, oligoelementos marinos y el colgeno marino, uno
de los materiales con ms alta concentracin de serum absoluto.

Savonnerie les 1000 et sens: La jabonera les Milles et Sens es una empresa
especializada en el sector de la jabonera artesana ecolgica. El Instituto Hysope
(empresa de asesoramiento y acompaamiento en normativa cosmtica) y la Agencia
Francesa de Seguridad Sanitaria de los Productos para la Salud llevan a cabo el control
de la produccin. La gama se compone de jabones y geles de ducha ecolgicos segn el
mtodo de Alepo, adems de ambientadores mikado. Todos los jabones cuentan con la
certificacin Bio.

C.D.B. COSMETICI DERMO BIOLOGICI SRL: Desarrolla, fabrica y envasa cosmticos para el rostro, el cuerpo y el
cuero cabelludo exclusivamente por cuenta de terceros. Dispone de un laboratorio de investigacin y desarrollo para
realizar nuevos productos. Nuestra estructura nos permite ofrecer un servicio integrado para la gestin parcial o total
(full service) del producto, incluido el acondicionamiento y preparacin de expedientes tcnicos previstos por las
reglamentaciones internacionales.
Despus del anlisis de cada compaa, se lleg a la conclusin de realizar la exportacin con Dermobio Organic
Cosmetic ya que la gama de productos de la compaa en la que podra utilizar la partida arancelaria es superior en
dicha compaa comparada con las otras tres, y adicionalmente, posee alianzas estratgicas en casi toda Europa y
parte del mundo (Austria, Blgica, Repblica Checa, Estonia, Lituania, Letonia, Luxemburgo, Malasia, Mauricio, Mjico,
Marruecos, Ucrania y Eslovaquia) para la comercializacin y distribucin de sus productos lo que nuestra demanda es

potencialmente mayor que al comercializar con las dems compaas y las posibilidades de crecimiento con la
compaa son elevadas.
c)

Anlisis de precio:
Costo del producto a nivel nacional: Por medio de un contacto directo con la compaa seleccionada a nivel
nacional, se realiz una cotizacin del producto a exportar. Los datos y costos que se extrapolaronde la compaa se
muestran en la sigueinte tabla:
COSTOS en Distribuidora Crdoba S.A.S.
Envase (includos cuerpo y tapa) sin IVA
150 COP / Unidad
Total con IVA
179 COP / Unidad
Elaboracin propia. Datos tomados de Distribuidora Crdoba S.A.S.

Dicha cotizacin es vlida para todos los derivados del color blanco que la compaa ofrece, includo el color natural.
Si se selecciona un producto de algn color difernte dentro de la gama de colores que ofrece Distribudora Crdoba
S.A.S. el costo de la unidad de empaque asciende a 200 COP.
Precio del producto en el mercado a exportar: El precio que se paga en francia por el producto que se est
trabajando, no fiue encontrado en ninguna base de datos. Lo que se desarroll para calcular dicho costo fue analizar
las importaciones de Francia. El precio por tonelada importada de producto correspondiente a nuestra partida
arancelaria en Francia es 7.030 USD. Realizando los clculos correspondientes con base en el peso total de nuestro
producto (9,1 gr) se obtiene la siguiente tabla de precios:
COSTOS en el mercado Francs
Plstico de 9,1 gr en USD
0,063973 USD
Plstico de 9,1 gr en COP
205,2490 COP
Elaboracin propia. Datos tomados de www.trademap.org

La diferencia entre el costo nacional y el precio de compra en el mercado exportador equivle a una utilidad por
unidad de producto de: 26,249 COP
6.
a)

CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

Entorno Poltico7
Nombre del pas:
Forma larga convencional: Repblica Francesa
Forma corta convencional: Francia
Forma larga local: Republique Franoise
Forma corta local: Francia
Tipo de Gobierno: Repblica
Divisiones administrativas: 27 regiones (regiones, singular - regin); Alsacia, Aquitania, Auvernia, Baja Normanda
(Baja Normanda), Bourgogne (Borgoa), Bretaa (Bretaa), Centro, Champaa-Ardenas, Crcega (Crcega), FrancheComt, Guadalupe, Guyana (Guayana Francesa), Alta Normanda (Alta Normanda), Ile-de-France, LanguedocRoussillon, Limousin, Lorena, Martinica, Mayotte, Midi-Pyrnes, Nord-Pas-de-Calais, Pays de la Loire, Picarda,
Poitou-Charentes Provenza-Alpes- Costa Azul, Reunin, Rhne-Alpes8
reas dependientes: Isla Clipperton, Polinesia francesa, Tierras australes y antrticas francesas, Nueva Caledonia,
San Bartolom, San Martn, San Pedro y Miqueln, Wallis y Futuna

7 Informacin obtenida en: https://www.cia.gov/library/publications/resources/the-world-factbook/geos/fr.html

Independencia: No hay fecha oficial de la independencia:

- En el ao 486: los francos, tribus unificadas bajo la monarqua merovingia.
- 10 de agosto del 843: Francia occidental se estableci a partir de la divisin del Imperio Carolingio
- 14 de julio 1789: Monarqua francesa derrocada
- 22 de septiembre 1792: Se fund la Primera Repblica Francesa
- 04 de octubre 1958: Se estableci la Quinta Repblica Francesa
Fiesta Nacional: Fiesta de la Federacin, a menudo de forma errnea se le denomina el Da de la Bastilla. Otros
nombres para las vacaciones son Fete Nationale (Fiesta Nacional) y Juillet Quatorze (14 de julio).
Constitucin: La ltima constitucin fue adoptada el 4 de octubre de 1958. Ha sido modificada muchas veces, la ltima
fue en 2008.
b) Entorno econmico9
La economa francesa est diversificado en todos los sectores. El gobierno ha privatizado total o parcialmente muchas
de las grandes empresas, entre ellas Air France, France Telecom, Renault y Thales. Sin embargo, el gobierno mantiene
una fuerte presencia en algunos sectores, en particular la energa, el transporte pblico, y las industrias de defensa.
Con ms de 84 millones de turistas extranjeros al ao, Francia es el pas ms visitado del mundo y mantiene el tercer
ingreso ms grande en el mundo del turismo. Los lderes de Francia permanecen comprometidos con un capitalismo en
el que mantienen la equidad social por medio de leyes, polticas fiscales y el gasto social que mitigan la desigualdad
econmica. El PIB real de Francia aument un 0,4% en 2014. La tasa de desempleo (incluidos los territorios de
ultramar) aument de 7,8% en 2008 al 10,4% en el cuarto trimestre de 2014. El desempleo juvenil en Francia
metropolitana disminuy desde un mximo de 25,4% en el cuarto trimestre de 2012 a 24,3% en el cuarto trimestre de
2014. Baja de lo esperado crecimiento y elevado gasto han tensas finanzas pblicas de Francia. El dficit
presupuestario aument considerablemente desde el 3,3% del PIB en 2008 al 7,5% del PIB en 2009, antes de mejorar
a un 4% del PIB en 2014, mientras que la deuda pblica de Francia se elev de 68% del PIB a ms del 95% en 2014, y
puede golpear 100% en 2016. Elegido en una plataforma de izquierda convencional, el presidente Franois Hollande
sorprendi y enfureci a muchos seguidores con un 01 2014 discurso anunciando un cambio brusco en su poltica
econmica, la refundicin de s mismo como un reformador liberalizador. El presupuesto del gobierno para el 2014
cambi el equilibrio de la consolidacin fiscal de los impuestos para un total de $ 24 mil millones en recortes de gastos.
En diciembre de 2014, HOLLANDE anunci reformas adicionales, incluyendo un plan para extender el horario laboral
comercial, liberalizar los servicios profesionales, y vender $ 6,2-12400000000 en activos estatales. La carga fiscal de
Francia se mantiene muy por encima de la media de la UE y los recortes de impuestos en la ltima dcada se estn
revirtiendo en parte, sobre todo para quienes tienen mayores ingresos. El tipo mximo del impuesto sobre la renta es
del 41%. El gobierno est permitiendo que un impuesto sobre la nmina 75% en los salarios ms $ 1,24 milln de tener
efecto.
PIB (paridad de poder adquisitivo):
- $ 2.581 mil millones USD(2014 est.)
- $ 2.571 mi millones USD (2013 est.)
- $ 2.564 mil millones (2012 est.)
PIB - Tasa de crecimiento real:
- 0,4% (2014 est.)
- 0,3% (2013 est.)
- 0,3% (2012 est.)
- Comparacin con el mundo: 197
PIB - per cpita (PPA):
8 Francia est dividida en 22 regiones metropolitanas (incluyendo la "colectividad territorial" de Corse o Corsica) y 5 regiones de
ultramar (Guayana Francesa, Guadalupe, Martinica, Mayotte y Reunin) y se divide en 96 departamentos metropolitanos y 5
departamentos de ultramar (que son las mismas que las regiones de ultramar).

Informacin obtenida en: https://www.cia.gov/library/publications/resources/the-world-factbook/geos/fr.html

$ 40.400 (2014 est.)

$ 40,200 (2013 est.)
$ 40.100 (2012 est.)
Comparacin con el mundo: 39

El ahorro nacional bruto:

- 20,9% del PIB (2014 est.)
- 20,6% del PIB (2013 est.)
- 21,2% del PIB (2012 est.)
- Comparacin con el mundo: 74
PIB - composicin, por uso final: 2014 est.
- Consumo de los hogares: 55,1%
- Consumo pblico: 24.3%
- La inversin en capital fijo: 21,6%
- La inversin en inventarios: 0,1%
- Las exportaciones de bienes y servicios: 28,3%
- Las importaciones de bienes y servicios: -29,3%
PIB - Composicin por sector de origen:
- La agricultura: 1,7%
- Industria: 19,4%
- Servicios: 78.9% (2014 est.)
Agricultura - productos: Trigo, cereales, remolacha azucarera, patatas, uvas de vino, carne, productos lcteos y
pescado.
Industrias: Maquinaria, productos qumicos, automviles, la metalurgia, la aviacin, la electrnica; textiles,
procesamiento de alimentos; turismo.
Industrial tasa de crecimiento de la produccin: 2% (2014 est.) / Comparacin con el mundo: 184
Mano de obra: 29.870.000 (2014 est.) / Comparacin con el mundo: 20
Fuerza laboral - por ocupacin:
- La agricultura: 3%
- Industria: 21,3%
- Servicios: 75.7% (2013 est.)
Tasa de desempleo: Comparacin con el mundo: 110
- 10,2% (2014 est.)
- 10,3% (2013 est.)
- Nota: incluye los territorios de ultramar
Poblacin bajo el nivel de pobreza: 8,1% (2012 est.)
El ingreso del hogar o consumo por porcentaje:
- Ms bajo del 10%: 3,6%
- Ms alto 10%: 25,4% (2013)
Distribucin de los ingresos de la familia - ndice de Gini: Comparacin con el mundo: 114
- 30.1 (2013)
- 30.5 (2012)

Presupuesto:
- Ingresos: $ 1, 507,000,000,000
- Gastos: $ 1631000 millones (2014 est.)
Tasas y otros ingresos: 51,9% del PIB (2014 est.) / Comparacin con el mundo: 11
Supervit presupuestario (+) o dficit (-): -4,3% Del PIB (2014 est.) /Comparacin con el mundo: 146
La deuda pblica:
- 95,3% del PIB (2014 est.)
- 92,2% del PIB (2013 est.)
Nota: Los datos cubren la deuda de las administraciones pblicas, e incluye instrumentos de deuda emitidos (o
propiedad) por entidades gubernamentales distintas de la tesorera; los datos incluyen la deuda del Tesoro en poder de
entidades extranjeras; los datos incluyen la deuda emitida por las entidades subnacionales, as como la deuda intragubernamental; la deuda intra-gubernamental consiste en prstamos de tesorera de excedentes en los fondos
sociales, como la jubilacin, la atencin mdica y el desempleo; instrumentos de deuda para los fondos sociales no se
venden en subastas pblicas
Comparacin con el mundo: 16
Tasa de inflacin (precios al consumidor): Comparacin con el mundo: 47
- 0,6% (2014 est.)
- 1% (2013 est.)
Central de la tasa de descuento del banco: Comparacin con el mundo: 150
- 0,05% (31 de diciembre de 2014)
- 0,25% (31 de diciembre de 2013)
Nota: esta es la tasa del Banco Central Europeo sobre la facilidad marginal de crdito, que ofrece crdito a un da de
los bancos en la zona del euro
Banco comercial tasa de inters preferencial: Comparacin con el mundo: 17
- 2,8% (31 de diciembre 2014 est.)
- 2,84% (31 de diciembre 2013 est.)
Foto del crdito interno: Comparacin con el mundo: 7
- $ 3,484,000,000,000 (31 de diciembre 2014 est.)
- $ 3,774,000,000,000 dlares (31 de diciembre 2013 est.)
El valor de mercado de las acciones que cotizan en bolsa: Comparacin con el mundo:
- $ 1,762 mil millones USD (31 de diciembre 2012 est.)
- $ 1,538 mil millones USD (31 de diciembre de 2011)
- $ 1,983 mil millones USD (31 de diciembre 2010 est.)
Saldo de la cuenta corriente: Comparacin con el mundo: 185
- $ 29910 millones (2014 est.)
- $ 40,200,000,000 (2013 est.)
Exportaciones: Comparacin con el mundo: 7
- 582.5 mil millones USD(2014 est.)
- 580.8 mil millones USD (2013 est.)
Exportaciones - materias: Maquinaria y equipo de transporte, aviones, plsticos, productos qumicos, productos
farmacuticos, hierro y acero, bebidas

Exportaciones - socios: Alemania 16,4%, Blgica 7,3%, Italia 7,1%, Espaa un 7%, Reino Unido 7%, Estados Unidos
6,2%, Pases Bajos 4% (2014 est.)
Importaciones: Comparacin con el mundo: 7
- $ 678100 millones (2014 est.)
- $ 681,6 mil millones (2013 est.)
Importaciones - materias: Maquinaria y equipo, vehculos, petrleo crudo, aviones, plsticos, productos qumicos
Importaciones - socios: Alemania 19,4%, Blgica 11,1%, Italia 7,6%, Pases Bajos 7.5%, Espaa 6.6%, Estados
Unidos el 5%, China el 5%, Reino Unido 4,3% (2014 est.)
Reservas de divisas y oro: Comparacin con el mundo: 18
- $ 143,500,000,000 (31 de diciembre 2014 est.)
- $ 144,900,000,000 (31 de diciembre 2013 est.)
Deuda - externa: Comparacin con el mundo: 5
- $ 5,371 mil millones USD (31 de diciembre 2012 est.)
- $ 5,004 mil millones USD (31 de diciembre de 2011)
Inversin extranjera directa - entrada: Comparacin con el mundo: 7
- $ 1,108 mil millones USD (31 de diciembre 2014 est.)
- $ 1,102 mil millones USD (31 de diciembre 2013 est.)
Inversin extranjera directa - en el extranjero: Comparacin con el mundo: 5
- $ 1510 mil millones USD (31 de diciembre 2014 est.)
- $ 1496 mil millones USD (31 de diciembre 2013 est.)
Los tipos de cambio: Euros (EUR) por dlar:
- 0.7489 (2014 est.)
- 0.7634 (2013 est.)
- 0.7752 (2012 est.)
- 0.7185 (2011 est.)
c)

Tratados10
El Acuerdo Comercial entre Colombia y el Per, por una parte, y la Unin Europea y sus Estados Miembros, por otra,
fue firmado en la ciudad de Bruselas, Blgica, el 26 de junio de 2012.
Por parte de la Unin Europea, el Parlamento Europeo aprob el Acuerdo el 11 de diciembre de 2012, y posteriormente
notific la culminacin de sus trmites internos para la aplicacin provisional del Acuerdo el 27 de febrero de 2013.
Por el lado de Colombia, el trmite interno para su aprobacin en el Congreso de la Repblica inici en el mes de
noviembre de 2012, hasta el 5 de junio de 2013, finalizando con la sancin del Presidente Juan Manuel Santos,
mediante la Ley 1669 del 16 de julio de 2013. Sin embargo, el Acuerdo contina su trmite ante la Corte Constitucional.
El Presidente de la Repblica mediante el Decreto 1513 del 18 de julio de 2013 dio aplicacin provisional al Acuerdo
Comercial y se notific a la Unin Europea el cumplimiento de los procedimientos internos requeridos para tal efecto.
Adicionalmente, mediante el mismo Decreto se tom la determinacin de dar aplicacin provisional al Acuerdo a partir
del 1 de agosto de 2013.
El 31 de julio de 2013 mediante el Decreto 1636 se implementa los compromisos de acceso a los mercados adquiridos
por Colombia en virtud del Acuerdo Comercial.
El 5 de noviembre de 2014 el Gobierno Nacional expidi el Decreto 2247 a travs del cual se seala que nuestro pas
continuar aplicando sin solucin de continuidad, en los trminos sealados en el Decreto 1513 de 2013, el Acuerdo

10 Informacin obtenida en: http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=18028

Comercial suscrito con la Unin Europea y sus Estados miembros, luego de haberse cumplido con todos los requisitos
internos previstos en nuestra ley para la aprobacin del mismo.
Los acuerdos de libre comercio, como el suscrito entre la Unin Europea y Colombia, pactan fundamentalmente, por un
lado, un trato preferencial para que productos y servicios ingresen con ventajas y, por el otro, se conviene la reduccin
de barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios. As, los productos colombianos exportados al mercado
europeo ingresarn con ventajas que otros pases no tienen y a su vez, suceder lo propio con los productos europeos
que ingresen a Colombia. Adicionalmente, la reduccin de barreras arancelarias se traduce en temas tcnicos que
facilitan el comercio, como medidas sanitarias y fitosanitarias, inversiones, asuntos laborales, disposiciones para el
medio ambiente, propiedad intelectual entre otros. Estos acuerdos comerciales son compromisos indefinidos, que no
cuentan con plazos, como s sucede con el actual acceso preferencial que la Unin Europea le brinda a 176 pases
mediante el Sistema de Preferencias Generalizadas; preferencias que han sido otorgadas unilateralmente de manera
transitoria y que no beneficia a todas las exportaciones. De esta forma, las relaciones comerciales entre Colombia y la
UE ya no se basan en un acceso preferencial unilateral sino en la estabilidad, seguridad jurdica y la predictibilidad.
Colombia se beneficia del rgimen especial de estmulo del desarrollo sostenible, conocido como SPG+, que otorga
preferencias adicionales a un grupo de 16 pases con el objetivo de apoyar a los pases en vas de desarrollo
vulnerables en su ratificacin y aplicacin de los convenios internacionales clave en materias de derechos humanos,
sociales y laborales, as como de medio ambiente y buena gobernanza econmica. Sin embargo, Colombia podra no
ser beneficiario bajo el nuevo sistema que entrar en vigor a ms tardar el 1 enero de 2014, dado el importante
progreso econmico que ha alcanzado en los ltimos aos. Al ser acuerdos indefinidos facilitan planes de negocio e
inversin ms dilatados, con mayor estabilidad, el aumento de la inversin, desarrollo de una oferta ms competitiva,
oportunidades de negocios ms seguras y creacin de ms y mejores empleos. No obstante, el Acuerdo Comercial
suscrito con la Unin Europea no slo busca fortalecer lo estrictamente comercial, sino que contribuye a la
consolidacin de la democracia, el respeto a los derechos humanos, la lucha contra la pobreza, el aumento del empleo
en condiciones decentes, el compromiso con el medio ambiente y el desarrollo sostenible. As mismo, el Acuerdo
ratifica el compromiso de cumplir estndares internacionales en todas las materias que abarca, incluidos los
lineamientos multilaterales, que permitan concluir en el futuro con la Ronda de Doha en el marco de la Organizacin
Mundial de Comercio (OMC). Cuando se logre alcanzar un Acuerdo de Doha, el Acuerdo Comercial ir en la misma
lnea y no ser contradictorio con el mbito multilateral. 11
d)

Arancel
Segn el Tratado de Libre Comercio, firmado el 26 de junio de 2012 con la Unin Europea, para la partida arancelaria
3923309900 el arancel que debe asumirse es del 0%12.

e)

Requisitos Especiales13

11

Informacin
obtenida
en:http://eeas.europa.eu/delegations/colombia/documents/page_content/colombia_unio_n_europea_acuerdo_comercial_jul_11_heavy
_es.pdf

12

Informacin
obtenida
en:
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/form/output?
action=tarrif&prodLine=&languageId=ES&taricCode=3923309010&partnerId=co&reporterId=fr&simulationDate=17%2f08%2f2014&sim
Date=20140817&nomenCmd=&resultPage=importtarrifs&mode=specificRequirements

13

Informacin
obtenida
en:
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/taxes/show2Files.htm?dir=
%2Frequirements&reporterId1=EU&file1=ehir_eu15_04v001%2Feu%2Fmain_es
%2Freq_lblpack_eu_010_0612_es.htm&reporterLabel1=EU&reporterId2=FR&file2=ehir_fr15_04v001%2Ffr%2Fmain_es
%2Freq_lblpack_fr_010_0612_es.htm&reporterLabel2=Francia&label=Packaging&languageId=es&status=PROD

Embalaje: Embalaje comercializados en la UE debe cumplir con los requisitos generales que apuntan a proteger el
medio ambiente, as como a las disposiciones especficas diseadas para prevenir cualquier riesgo para la salud de
los consumidores.
Directiva del Parlamento Europeo y 94/62 / CE (DO L-365 31/12/1994) (CELEX 31994L0062) define el "packaging"
como todo producto fabricado con cualquier material de cualquier naturaleza que se utilice para contener, proteger,
manipular, entrega y presentar mercancas, desde materias primas hasta artculos acabados, desde el productor hasta
el usuario o el consumidor. Artculos "no retornables" utilizados para los mismos fines se consideran tambin envases
todos. Anexo I de la Directiva incluye una lista de ejemplos ilustrativos de "embalaje" y productos "no empaquetado" de
acuerdo con los criterios establecidos por el artculo 3.
Por lo tanto, este tipo de productos se ven afectados por:
Requisitos generales relativos a los envases y residuos de envases
Disposiciones especficas relacionadas con empaquetar dimensionamiento
Normas especficas relativas a las cantidades nominales para productos preenvasados
Reglas especiales para los materiales y objetos destinados a entrar en contacto con productos alimenticios
Adems de estas disposiciones obligatorias, las importaciones en la Unin Europea (UE) de embalaje de madera y
otros productos vegetales pueden estar sujetos a medidas fitosanitarias establecidas por la Directiva 2000/29 / CE (DO
L 169 de 10.7.2000) (CELEX 32000L0029).
Requisitos generales relativos a los envases y residuos de envases: Todos los envases puestos en el mercado de
la UE, incluido el envasado diseados para fines industriales, comerciales y domsticos, debe cumplir con los requisitos
esenciales sobre la composicin y los lmites de metales pesados establecidos en la Directiva del Parlamento Europeo
y 94/62 / CE, con el objetivo de reducir al mnimo el impacto de los residuos de envases en el medio ambiente.
Los requisitos esenciales que se exponen en el anexo II de la Directiva se refieren a:
La reduccin de desechos, reduciendo al mnimo el peso y / o volumen de los envases;
Minimizar la presencia de sustancias consideradas nocivas o peligrosas;
Naturaleza y condiciones de envasado para ser reutilizado;
Recuperacin de envases de reciclado de material y / o compostaje y / o recuperacin de energa.
Adems de estas disposiciones obligatorias, las importaciones en la UE de los envases de madera y otros productos
vegetales pueden estar sujetos a medidas fitosanitarias establecidas por la Directiva 2000/29 / CE (DO L 169 de
10.7.2000) (CELEX 32000L0029).
En relacin con el embalaje de madera, las disposiciones introducidas por la Directiva 2004/102 / CE (DO L-309
06/10/2004) (CELEX 32004L0102) establecen que los paquetes de madera de cualquier tipo (cajones, cajas, jaulas,
tambores, paletas, paletas caja y otras plataformas de carga, collarines para paletas, etc.) debern pasar por uno de los
tratamientos aprobados especificados en el anexo I de la FAO Norma Internacional para Medidas Fitosanitarias N 15 y
debern llevar la marca correspondiente segn se especifica en el anexo II.
Las empresas responsables de la comercializacin de envases en el mercado de la UE deben garantizar que se
cumplen los requisitos esenciales. Sin embargo, los envases estn suponer que cumple con estos requisitos si el
envase concuerda con las normas armonizadas que se adopten por primera vez por el CEN (Comit Europeo de
Normalizacin), y luego aprobadas y publicadas por la Comisin Europea. Hoy en da, seis normas CEN se han
publicado en el Diario Oficial.
Los lmites de metales pesados se aplican al cadmio, mercurio, plomo y cromo hexavalente. El nivel total de estos
metales en envases o sus componentes no debe exceder de 100 partes por milln (ppm). Embalaje enteramente de
vidrio de cristal de plomo est exento de la aplicacin de los niveles de concentracin de metales pesados.
El embalaje debe llevar el marcado en la misma o en una etiqueta embalaje adecuado, en particular, la naturaleza de
los materiales de embalaje utilizados debe ser indicada. Decisin 97/129 / CE (DO L 50 20/02/1997) (CELEX

31997D0129) establece un sistema de identificacin de materiales de embalaje para facilitar la identificacin y

clasificacin de los materiales de embalaje.

Disposiciones especficas sobre tamao de empaque: Ciertos productos preenvasados nicamente se

comercializarn en el mercado proporcional a la cantidad nominal y la capacidad del contenedor que se ajusta a uno
de los tamaos permitidos por la legislacin de la UE. El etiquetado deber indicar el volumen en el caso de los
productos lquidos y el peso en el caso de otros productos. La etiqueta del producto preenvasado tambin deber llevar
las indicaciones de peso y volumen utilizados en la prctica comercial o el cumplimiento de los reglamentos nacionales
del pas de destino. El envasado de estos productos deber llevar las inscripciones y marcas especficas, tales como la
identificacin del envasador, la persona responsable del embalaje o el importador establecido en la UE, y la marca
CEE, un pequeo 'e', que debe ser colocado en el mismo campo visual que la indicacin del volumen nominal o peso
de los contenidos.
Esta CEE marca simboliza la conformidad con los requisitos metrolgicos establecidos en la Directiva 76/211 / CEE del
Consejo, con el fin de garantizar que los consumidores obtienen de hecho la cantidad indicada en el envase.
f)

Reglas de origen
Si usted desea exportar desde Colombia a Unin Europea, bajo el rgimen de origen del Acuerdo: UE-SGP, la Regla de
Origen es: Fabricacin en la cual el valor de todos los materiales utilizados no exceda del 50 % del precio franco fbrica
del producto.
Explicacin de la regla
Esta regla le exige a usted cumplir con:
Prueba de Valor: Para que su producto sea originario la regla le exige cumplir con los 1 criterios mencionados. Si no
cumple con alguno de ellos su producto no ser originario y por consiguiente no acceder a los beneficios
preferenciales.
Criterio No: 1 "PRUEBA DE VALOR: Participacin de los Insumos Importados Sobre el Precio Franco Fbrica no mayor
a 50%". Esta regla limita la participacin de los materiales no originarios a un 50% del precio franco fbrica.
El hecho que usted haya comprado los materiales en su pas o en algn otro pas miembro del acuerdo no significa que
el material sea originario, ni tampoco lo ser por haber pagado los impuestos de importacin correspondientes a ese
insumo, ya que la nacionalizacin de una materia prima "no la convierte en originaria". Para que el material sea
originario debe cumplir con las reglas de origen establecidas en el acuerdo.

7)

CANALES DE DISTRIBUCIN: Al ser un negocio B2B o Business to Business, en donde se exporta desde Colombia
embaces para la industria cosmtica especficamente a las empresas que se dedican a empacar este tipo de
productos, el principal canal de distribucin que se usa es el directo. En donde la empresa enva directamente a la
empresa empacadora o envasadora los embaces especficos para la industria cosmtica.

8)
a)

ASPECTOS DE DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

Modo de Transporte: Realizando un anlisis de nuestro producto y tomando en consideracin que no poseemos
ninguna restriccin de fechas de vencimiento, almacenamiento en fro o algn tipo de condicin especfica del producto
que restrinja el tipo o el tiempo del transporte; se desarroll un anlisis del transporte de martimo en Colombia al ao
2015.
Anlisis del movimiento de carga:

Tomado de colombiatrade.com.co

Anlisis de exportaciones va martima:

Tomado de colombiatrade.com.co

Como se evidencia en las grficas resumen, el nivel de exportaciones y el movimiento de carga a nivel martimo ha
venido creciendo en los ltimos aos en Colombia, que el 35,9% de las exportaciones va martima tengan como
destino Europa, para nosotros significa una gran oportunidad de penetracin masiva del mercado seleccionado.
Despus del anlisis y las conclusiones positivas sobre el transporte martimo, pasamos a realizar el anlisis de puerto.
Millones de toneladas exportadas por zona portuaria nacional:

Tomado de colombiatrade.com.co

Tomado de colombiatrade.com.co

Una vez analizados los puertos con base en la cantidad de toneladas exportadas en cada uno, se evidencia que el
puerto de Barranquilla posee una posicin relevante sobre la mayora de los otros puertos (exceptuando el puerto de
Cartagena). Adicionando, se busca aprovechar el hecho que Distribuidora Crdoba S.A.S tiene una fbrica operando en
Barranquilla, lo que se podra aprovechar para minimizar costos de transporte nacional. El puerto escogido en Colombia
para la exportacin del producto es el Puerto de Barranquilla.
Colombia posee un promedio de 14 das calendario en lo que demora un proceso de exportacin. El clculo de tiempo
para un procedimiento comienza en el momento en que se inicia y ejecuta hasta que se haya completado. Si un
procedimiento se puede acelerar por un costo adicional, se elige el procedimiento legal ms rpido. Se supone que ni el
exportador ni el importador pierden el tiempo y que cada uno se dedica a completar sin demora cada procedimiento que
falta. Los procedimientos que se pueden completar de forma paralela se miden como simultneos. El tiempo de espera
entre procedimientos por ejemplo, durante la descarga del producto est incluido en la medida.

Distancia entre puertos y el cliente:

Puerto de Francia
Puerto de Marsella
Puerto de Tolon
Puerto de Niza
Puerto de Le Havre
Puerto de Nantes

Distancia entre el puerto y Saint-Raphal

257 Km
95,3 Km
70,8 Km
1.069 Km
1.100 Km

Elaboracin propia. Datos tomados de www.google.com.co/maps

Una vez desarrollado el anlisis de los puertos de Francia con base en la distancia de los mismos y la ubicacin del
cliente seleccionado (Dermobio Organic Cosmetic), quien posee su fbrica y principal comercializadora en SaintRaphal, Francia; se seleccion el puerto de Marsella para la realizacin de la exportacin, ya que es el puerto ms
cercano al cliente hacia el que se mueve mercanca martima desde el Puerto de Barranquilla.

Tomado de www.google.com.co/maps
b)

Incoterms

Tomado de www.abcforwarder.in

Despus de analizar los Incoterms teniendo en cuenta factores como experiencia y desenvolvimiento en el mercado a
exportar, se determin que el Incoterm a utilizar es Free On Board (FOB). Dentro de la modalidad de ste Incoterm a
nuestro cargo est el empaque y embalaje, los costos de carga en el puerto exportador, el transporte al puerto, los
derechos de exportacin e impuestos de salida del puerto nacional y cargos de origen. Toda logstica y costos
correspondientes al transporte desde el puerto de destino hasta la fbrica del cliente, corre directamente por parte del
comprador; este Incoterm nos permite aprovechar el conocimiento y familiaridad con nuestro pas y le otorga los mismo
beneficios al comprador una vez que la mercanca ha tocado su pas.
Obligaciones del
Vendedor
Obligaciones del
Comprador

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en

el puerto de embarque convenido
Efectuar despacho de exportacin
Designar y reservar el Buque.
- Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que
traspasa la borda del buque.

Obtener licencias para importacin

Efectuar el despacho de importacin de la mercanca
Costos de distribucin fsica
9)

CONCLUSIONES
Al momento del anlisis y la determinacin del pas que sera nuestro mercado, una serie de criterios econmicos,
polticos y comerciales fueron revisados para tomar la decisin. En un mundo gobernado por la globalizacin, cada
vez es ms fcil el desarrollo de transacciones internacionales y ms herramientas se han adecuado a la gestin
de las mimas, pero de igual forma, los mercados a satisfacer cada vez son ms exigentes y con la numerosa
competencia, el xito en dicho mercado requiere de una estrategia a largo plazo bien definida y de un anlisis
exhaustivo. Una vez desarrollado dicho anlisis, se tom la decisin de exportar nuestro producto a Francia.
La industria de manufactura en plstico ha tenido sus altas y sus bajas a lo largo del tiempo, pero mirndola desde
un panorama general, es una industria que ha venido creciendo econmicamente en Colombia de manera
propelante y actualmente mantiene un porcentaje elevado de fuerza laboral a nivel nacional. Un aspecto que ha
venido preocupando a los empresarios del plstico es la carencia de materias primas e insumos en el pas,
situacin que los ha obligado a importar gran parte de la materia prima y, estando a la merced de las tarifas de
cambio, ha repercutido de manera importante en el producto. Nosotros aprovecharemos en gran manera los
acuerdos y relaciones comerciales con los dems pases para adquirir la materia prima necesaria para el desarrollo
de nuestro producto.
Gracias al acuerdo comercial que tiene Colombia con nuestro mercado a exportar (Tratado de Libre comercio con
la Unin Europea), nuestro producto posee un arancel de entrada del cero por ciento, lo que nos beneficia de
manera significativa pues gracias a esto, podramos penetrar el mercado a un costo no tan elevado derivado de los
impuestos y podramos competir con los mercados locales de manera ms eficiente. Gracias al acuerdo comercial
desarrollado con la Unin Europea algunas de las barreras entre mercados son cosa del pasado, siendo capaces
de aprovechar nuestro de manera ms competitiva.
Como nuestro producto no tiene restricciones de tiempo o especialidad de empaque (como los alimentos
perecederos o fros por ejemplo) se opt por el transporte martimo para el desarrollo de la exportacin. Un anlisis
del tipo de transporte fue desarrollado para seleccionar aquel que significara los menores costos y garantizara la
seguridad del producto. Una vez desarrollado ste anlisis se investig cada uno de los puertos nacionales y se
determin aquel con mayor movimiento de mercanca hacia Europa y que facilitara el transporte del producto, el
escogido fue el Puerto de Barranquilla. Durante el 2014 treinta y cinco por ciento de las mercancas exportadas por
mar fueron dirigidas hacia Europa, esta situacin marca una gran oportunidad para nosotras ya que la
especializacin del comercio Colombiano est tendiendo hacia el mercado Europeo.

10) BIBLIOGRAFA

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Tiempo para exportar (das) Listado de pases
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PIB per cpita ($US a precios actuales) - Lista de pases
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Crecimiento del PIB (% anual) - Lista de pases
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Inflacin, precios al consumidor (% anual) - Lista de pases
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Desempleo, total (% de la poblacin activa total) - Lista de pases
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Saldo en cuenta corriente (balanza de pagos, US$ a precios actuales) - Lista de pases
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Poblacin, Total - Lista de pases
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Tomado de: http://www.puertodebarranquilla.com/
Puerto Martimos franceses
Tomado de: http://www.france-voyage.com/francia-ciudades/marseille-1507/puerto-maritimo-marseille-23057.htm