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htm

Fundamentos del
Plan de Negocios
Docente: L. C. E. Alfonso
Antonio Campos Reynoso

Nivel Taxonmico: Utilizacin

Estrategia: Elaboracin de un proyecto
de Planeacin
Tiempo estimado: 80 min

Objetivo

Que el usuario identifique y aplique el

proceso de planeacin que le permita
seleccionar el camino adecuado para el
logro de sus objetivos y metas, a travs
de la realizacin de un Plan de
Negocios.

CONTENIDO
Concepto de Plan de Negocios

Concepto de Emprendedor
Planeacin
Preguntas Bsicas de la Planeacin
Desarrollo de un Plan de Negocios
reas que contempla un Plan de Negocios
Caractersticas de un Plan de Negocios

Proyecto Final
Evaluacin Final
Conclusin
Bibliografa

Actividad detonadora
Indicaciones: Debern responder de forma individual a las siguientes
preguntas y discutirlas en equipos:

1. Qu caractersticas debe poseer un emprendedor?

2. Qu es Planeacin?
3. Por qu es importante la Planeacin?
4. Quines hacen una Planeacin?
5. Qu es un Plan de Negocios y para que sirve?
6. Qu reas debe contener un Plan de Negocios?

QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
Sneca mencion en alguna
ocasin que ningn viento es
favorable para quien no conoce
el puerto al que quiere arribar.
Un plan de negocios es una herramienta que
permite al emprendedor realizar un
proceso de planeacin que coadyuve a
seleccionar el camino adecuado para el logro
de sus metas y objetivos.

Definicin de Emprendedor
El emprendedor es una persona que
tiene una idea de negocio y que la
percibe como una oportunidad que
le ofrece el mercado y que ha tenido
la motivacin, el impulso y la
habilidad de movilizar recursos a fin
de ir al encuentro de nuevas ideas.

Es capaz de acometer un proyecto

que es rechazado por la mayora.

PLANEACIN
La planeacin consiste en fijar el curso concreto
de accin que ha de seguirse, estableciendo los
principios que habrn de orientarlo, las secuencia
de operaciones para realizarlo y las
determinaciones de tiempos y de nmeros,
necesarios para su realizacin (Reyes Ponce).

Preguntas Bsicas de
la Planeacin
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Por qu debe hacerse?

Qu accin es necesaria?
Dnde tendr lugar?
Cundo tendr lugar?
Quin lo har?
Cmo se har?

El plan de negocios se puede describir, en

forma general, de la siguiente manera:
Serie de pasos para la concepcin y el desarrollo de
un proyecto.
Sistema de planeacin para alcanzar metas
determinadas.
Coleccin organizada de informacin para facilitar la
toma de decisiones.
Gua especfica para canalizar eficientemente los
recursos disponibles.

El desarrollo de un plan de
negocios permite obtener
diversos beneficios:
Es una carta de presentacin ante posibles fuentes de
financiamiento.
Minimiza la incertidumbre natural en un proyecto y,
por ende reduce el riesgo y la probabilidad de errores.
Permite obtener la informacin necesaria que garantice
una toma de decisiones gil, correcta y fundamentada.
Facilita la determinacin de la factibilidad
mercadolgica, tcnica y econmica del proyecto.

El plan de negocios es una gran ayuda

como elemento de medicin, pues sirve
de base para comparar los resultados reales
y, si es necesario, tomar las medidas
correctivas.

reas que contempla

un Plan de Negocios.
1.
2.

3.
4.
5.
6.
7.

Naturaleza del proyecto (descripcin de la empresa).

El mercado del producto o servicio (situacin del mercado, precio,
sistemas de distribucin, esquema de promocin y publicidad,
plan de introduccin al mercado y ventas, etctera).
Sistema de produccin (el producto y su proceso de produccin
y /o prestacin de servicios).
La organizacin (sistema administrativo) y el recurso humano en
el proyecto.
El aspecto legal en que el proyecto se ve envuelto.
Las finanzas del proyecto.
El proceso de planeacin para el arranque, desarrollo y
consolidacin del proyecto.

Puntos clave
El plan de negocios no es, ni puede ser, un documento muerto,
esttico, inamovible; por el contrario, se trata de un plan dinmico,
cambiante, adaptable, que forzosamente se renueva con el
tiempo.
Cada plan de negocios es diferente, tan diferente como el
emprendedor mismo y la idea a la que dio origen, por lo que es
imposible establecer un patrn completamente igual para
todos los planes de negocios.
Mientras mayor detallada y exacta (veracidad) sea la
informacin que provee, mayor ser la utilidad del plan, ya que
brindar una imagen ms correcta y precisa de las probabilidades
de xito del proyecto.

Caractersticas de un
Plan de Negocios.
Claro. Sin ambigedades, entendible (que cualquier persona
lo pueda comprender), que no deje lugar a dudas o se preste a
confusiones.

Conciso. Que contenga slo la informacin necesaria, sin

ms datos que los realmente indispensables.

Informativo. Con los datos necesarios, que permitan:

* Tener una imagen clara del proyecto (incluyendo sus ventajas
competitivas y sus reas de oportunidad).
* Medir la factibilidad de ste.
* Facilitar la implantacin, la cual asegure, paso a paso, un desarrollo
adecuado del mismo.

Proyecto Final
Elaborar por equipos Un Plan de Negocios
contemplando las siguientes reas:

1.
2.
3.
4.
5.

Naturaleza del Proyecto

Anlisis de Mercado
Produccin
Organizacin
Finanzas

Evaluacin Final

Instrucciones: A continuacin se te presentan algunas preguntas relacionadas con la lectura del Plan
de Negocios.

CONCLUSIN
Fundamentos sobre el Plan de Negocios
El plan de negocios es un medio para concretar ideas; es una forma de
poner las ideas por escrito, en blanco y negro, de manera formal y
estructurada, por lo que se convierte en una gua de la actividad diaria del
emprendedor.
El plan de negocios es la concretizacin de las ideas de un
emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de
empresa.
Tambin es la gua bsica que nos lleva a aterrizar las ideas y a
contestar las preguntas que todo proceso de creacin conlleva.
El plan de negocios es una gran ayuda como elemento de medicin,
pues sirve de base para comparar los resultados reales y, si es necesario,
tomar las medidas correctivas.

FUENTES DE
INFORMACIN
Alcarz Rodrguez, Rafael. El emprendedor de xito. Editorial Mc
Graw Hill, 3 Ed. Mxico

Paulson Edward, Layton (1997): Empiece su propio negocio.

Editorial Prentice Hall. 1 Ed. Mxico.
Rodrguez Valencia Joaqun (2002): Administracin de la
Pequea y mediana Empresa. Editorial Thomson Editores, 5
edicin. Mxico.

http://biblioteca.itson.mx/oa/principal.htm