1. DEFINA LOS LINEAMIENTOS ESTRATGICOS DEL NEGOCIO.

Los lineamientos estratgicos en el mbito productivo y tecnolgico identificado:

DISPONIBILIDAD CONTINUA DE LECHE
Colanta se centr en crear la capacidad de producir leche en forma permanente
durante el ao. Para lograr este objetivo, el primer factor que abordo en forma
eficiente es asegurar la alimentacin de sus vacas, considerando para esto los
recursos disponibles de acuerdo a las condiciones agroecolgicas y la ubicacin
geogrfica en donde se encontraba. Fue necesario avanzar en la planificacin
productiva, de manera de asegurar la produccin de leche a o largo de todo el
ao en las unidades productivas.
ASEGURAMIENTO DE INSUMOS AGROPECUARIOS
La cadena de 50 AGROCOLANTA, almacenes agropecuarios ubicados
estratgicamente en el territorio colombiano, reafirm el espritu de COLANTA de
servicio a ganaderos y campesinos en general. La funcin esencial de estos
AGROCOLANTA, es la regulacin de precios, en armona con su naturaleza de
ser empresa de economa solidaria.
Igualmente COLANTA fabrica y comercializa sus propias sales mineralizadas con
3, 4, 6, 8 y 9 % de fsforo con el nombre de Fertisal-Agrocolanta que contiene
oligoelementos y elementos menores. Tambin tiene su gama de fertilizantes para
papa, tomate de rbol, caf, legumbres, pastos, forrajes y otros. Produce adems
concentrados balanceados para bovinos, porcinos, equinos, gallinas y pollos de
engorde en sus plantas de Santa Rosa e Itag y les facilita a los ganaderos la
materia prima para que hagan sus propias mezclas en sus fincas.

MEJORAMIENTO CONTINUO DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO

En COLANTA la calidad comienza en la ubre y en el hato. Para garantizar la

calidad promueven el mejoramiento gentico de la raza Holstein y sus cruces con
Jersey, Rojo Sueco y Ayrshire, importando material gentico de Finlandia, Suecia,
Inglaterra, Francia, Alemania, Estados Unidos y Canad, entre otros; con esto se
busca fertilidad, longevidad y resistencia a la mastitis. El programa de
transferencia de embriones ha sido de gran utilidad para los campesinos porque
han podido mejorar sus hatos con esta moderna tecnologa. Para la zona tropical
se inseminan las hembras, cruzadas con la Holstein y otras razas lecheras,
obteniendo mayor produccin de protena y grasa.
COLANTA brinda Asistencia Tcnica Gratuita, con un Departamento Tcnico
conformado por mdicos veterinarios, zootecnistas, agrnomos, inseminadores y
tcnicos agropecuarios. El Departamento de Calidad cuenta con bacterilogos,
qumicos, farmacuticos y tcnicos para la inspeccin y anlisis de muestras de
sus productos a travs de los mejores equipos de laboratorio con tecnologa de

punta que permiten garantizar la calidad de la materia prima y sus productos,

fundamentada en una red nica de fro que incluye 5.000 tanques, privados y
comunitarios.
En los laboratorios de control de calidad analizan la higiene y las caractersticas
fisicoqumicas de la leche cruda: UFC (Unidades Formadoras de Colonia), grasa,
protena, clulas somticas, inhibidores, acidez y temperatura. En el proceso de
produccin hacen el anlisis de composicin y control microbiolgico de los
equipos y del personal. De igual forma, controlan el material de empaque, la
calibracin de equipo de medicin y una vez se tenga el producto terminado, se
hace el seguimiento de su fecha de vencimiento y la asesora a los clientes,
distribuidores y consumidores finales.
REDUCCIN DE INTERMEDIARIOS.
Para ser ms competitivos en precios, Colanta tiene 78 puntos de ventas propios
en todo el en donde se distribuyen en todo el pas y se exportan a Estados Unidos,
Canad, Venezuela, Curazao.
Su gestin la dinamiza una destacada base social compuesta por ms de 14 mil
campesinos productores, 4.600 asociados trabajadores, 250 temporales, 300
practicantes y aprendices, y ms de 4.000 productores que no estn asociados
pero venden su produccin a La Cooperativa.
2. DEFINA LAS PRIORIDADES DE ESTOS LINEAMIENTOS POR SBU
(UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIO) Y POR FUNCIN Y SUSTNTELAS
UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO

Leches liquidas
o una estrategia competitiva de Colanta, es que son ms agresivos en la
implementacin de estrategias promocionales, buscando siempre
guardar la fidelidad de los clientes a travs de programas y concursos,
destinando mayores recursos para este tipo de actividades.
o Tratados de libre comercio para trascender fronteras.

Quesos y grasas.
o Se dise, productos diferenciados, dirigidos a los consumidores del
canal tradicional (supermercado y mini mercados) los cuales buscan
productos prcticos e innovadores sin alterar sus propiedades fsicas.

Bebidas lcteas y refrescos.

o Con el propsito de ampliar su portafolio de bebidas, Colanta tambin
ha incursionado en los refrescos elaborados con pulpa de fruta: mango,
maracuy, mora y lulo, los cuales adems de ser nutritivos y
refrescantes se caracterizan por su sabor natural.
o Fabrica y distribuye distintos productos pasteurizados y refrescos, que
aporta variedad en su catlogo ofertado.