COMMENT REUSSIR SON ENTRETIEN

DEMBAUCHE ?

Housni Mohamed ABDOU MADI

Doctorant lInstitut des Etudes Africaines de Rabat
Enseignant vacataire en Economie Rabat
housnimam@gmail.com

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INTRODUCTION
Lentretien dembauche est pour le nouveau diplm ou le chercheur demploi un
passage oblig pour dcrocher un poste dans une entreprise.
Il est pratiquement impossible que vous soyez recrut pour un poste sans avoir passer
un entretien avec lentreprise ou un intermdiaire (cabinet de recrutement par
exemple).
Lentretien dembauche est un art difficile qui a ses secrets et ses mystres.
Les candidats les plus brillants le jour de lentretien ne sont pas toujours ceux qui
constituent les meilleurs recrues pour lentreprise.
Les entretiens dembauche ne relvent pas de la magie pure. Ils reposent sur tout un
ensemble de rgles quil faut maitriser pour se donner le maximum de chance dtre
embaucher.

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I. INFORMATION ELEMENTAIRES SUR LENTRETIEN DEMBAUCHE

Il faut retenir que lentretien dembauche sert faire en sorte que lemployeur et le
futur employ se connaissent.
Lemployeur dsire trouver un candidat qui fasse laffaire, et lemploy souhaite
rejoindre une socit qui laidera raliser son plan de carrire professionnel et
spanouir dans le travail.
En fait, de la mme manire que les entreprises ont des exigences sur le profil des
candidats, ces derniers aussi peuvent dire non aux propositions des entreprises qui ne
correspondent pas leurs besoins.
1. Lentrainement lentretien
Aborder un entretien dembauche sans stre minutieusement prpar serait suicidaire.
Une solide prparation est incontestablement la cl du succs un entretien.
Lentrainement lentretien est possible dans la mesure o vous pouvez prparer
davance les questions que le recruteur vous posera.
Ces questions ne varient guerre pour la simple raison que tous les employeurs veulent
savoir la mme chose : avez-vous les comptences requises pour le poste ? Allez-vous
vous investir dans ce travail ? Parviendrez-vous vous adapter la culture et au
rythme de travail de lentreprise ? Quallez-vous apporter lentreprise ?
Pour avoir les rponses ces questions, le recruteur abordera avec vous plusieurs
sujets : votre formation, vos expriences professionnelles, votre personnalit voire
mme certains aspects de votre vie prive.
Pour tre laise et cohrent lors de cet entretien, vous devez prparer des rponses
lavance. Attention, il ne sagit pas dapprendre des rponses par cur mais davoir
rflchi une premire fois sur ces questions afin de ne pas hsiter trop longtemps
devant le recruteur et de ne pas fournir des rponses errones.
2. Les genres et formes dentretien dembauche
Il existe plusieurs types dentretien dembauche selon la manire dont lentretien va se
tenir et avec qui vous allez tre interrog.
a) Lentretien avec un cabinet de recrutement
Le rle du consultant consiste raliser un premier tri dans les candidatures et servir
dintermdiaire entre lentreprise et vous.
Il ne fait que proposer des candidats, la dcision dembauche revenant de plein droit
lentreprise.

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Votre stratgie face au consultant dun cabinet de recrutement devra consister avant
tout le rassurer en lui montrant que vous tes quelquun de confiance et que vous
collez point par point au profil recherch pour le poste en question.
Il vous faut galement tirer parti de cette rencontre pour obtenir des informations sur le
poste pourvoir et sur lentreprise qui vous serviront lors de lentretien avec les
responsables de lentreprise.
Nhsitez pas poser des questions sur votre candidature : quel trait de votre profil lui
semble le plus intressant pour le poste ? Quels sont les points forts et faibles de votre
candidature par rapport au poste ?
b) Lentretien avec un charg de recrutement de lentreprise
Le charg de recrutement de la DRH est responsable dun premier tri des candidatures,
il doit faire le lien entre les attentes de la hirarchie et votre candidature.
Face un recruteur qui pose des questions sur votre mtier et les missions que vous
avez eu remplir, soyez trs prcis dans vos rponses, cest exactement ce quil attend
de vous.
Face un recruteur qui ne rentre pas dans les dtails techniques de votre mtier et
mission passs, traitez-le comme un consultant extrieur et rpondez dune manire
claire comme sans rentrer dans des prcisions techniques, pargnez-lui le jargon
propre votre profession/domaine.
c) Lentretien avec un hirarchique
Le hirarchique est obsd par les comptences et les performances techniques des
candidats. Il na quune peur : recruter quelquun qui ne soit pas la hauteur de ses
attentes.
Il est en qute du parfait collaborateur, celui sur lequel il pourra se reposer, qui est
capable de prendre des initiatives tout en sachant excuter les dcisions de son
suprieur, etc.
Ses questions vont tourner autour de votre pass professionnel : Quavez-vous fait lors
de vos prcdentes expriences ? Maitrisez-vous tel ou tel outil ? Avez-vous dj
ralis, vendu ou mis en uvre telle chose ?
Face cet homme ou cette femme qui parle votre langage technique, parlez des dtails
de vos prcdentes expriences et parler technique.
Vous devez susciter chez le recruteur lenvi de vous recruter, quil se dise au bout du
compte jai bien envie de travailler avec lui .
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A cot de ces types dentretien on distingue aussi plusieurs formes dentretien :

lentretien individuel, lentretien collectif, lentretien de jeux de rle et mise en
situation, les entretiens en chane repartis dans plusieurs jours et lentretien informel
autour dun repas par exemple.
II. LES PREPARATIFS A LENTRETIEN DEMBAUCHE
Avant de faire un recruteur quel quil soit, il est primordial de se prparer notamment
en ralisant une autocritique sur votre profil et prciser davantage votre projet
professionnel.
a) Bilan professionnel et analyse des comptences
Le bilan vise la fois dgager les traits de votre personnalit et vos comptences
professionnelles.
Par ce bilan vous devez dgager : vos comptences techniques, vos expriences, vos
russites, votre personnalit, vos points forts et points faibles.
Cet un exercice qui doit tre pris au srieux et qui mrite beaucoup de concentration
de votre part (Bilan de comptence, peut faire lobjet dune confrence).
b) Dgagez un projet professionnel
Il est important que vous vous fixiez un cap, un objectif professionnel que vous voulez
atteindre, en somme envisager lvolution de votre carrire professionnelle.
Quand on se sait pas o lon veut aller, on narrive nulle part.
c) Trouvez votre argument phare
Lors dun entretien, il faut savoir tre concis et percutant. Mme si 10.000 arguments
plaident en votre faveur pour un poste, vous naurez pas le temps de tous les exposer.
Vous devez vous concentrer sur lessentiel, dveloppez quelques arguments et ne
noyez pas le recruter dinformation car au final il ne retiendra pas grand-chose de
percutant sur votre candidature.

III. LES PRINCIPALES QUESTIONS DE LENTRETIEN

Comme nous lavons soulign plus haut le recruteur va vous poser des questions qui
tourneront autour de plusieurs thmes : votre formation, votre exprience
professionnelle, vos motivations, ou encore sur le poste pourvoir.
Nous allons vous exposer quelques questions mais elles ne sont pas exhaustive, elles
ne seront pas toutes poses lors dun entretien mais vous remarquerez certaines le sont
toujours sinon trs souvent.
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1. Questions sur votre parcours personnel

Vous aurez rpondre gnrale 2 grands types de questions sur votre parcours
personnel : des questions sur votre formation et des questions sur vos stages et
expriences professionnelles.

a) Sur votre formation

Pourquoi avez-vous choisi cette formation ?
Expliquez-moi la logique de votre parcours de formation ?
Quel aspect de votre formation vous a le plus marqu ?
Vous qui sortez dune cole de commerce, a ne vous gne pas davoir d acheter
votre diplme ?
Etiez-vous impliqu dans la vie associative pendant vos tudes ?
Maitrisez-vous bien loutil informatique ?
b) Sur vos stages et expriences professionnelles
Grce qui avez-vous trouv votre stage ?
Pourriez-vous me dcrire une journe de travail au cours de votre stage ?
Quel a t votre stage le plus difficile ?
Pourquoi navez-vous pas franchi le cap de la priode dessai ?
Que pensez-vous de votre prcdent employeur ?

2. Questions sur votre personnalit et votre vie prive

Sur le volet, vous aurez sans doute rpondre 2 types de questions : sur votre
personnalit et sur vos activits.
a) Sur votre personnalit
Quel est le parent qui a eu le plus dinfluence sur vous ?
Etes-vous clibataire ?
Que fait votre femme ou votre mari ?
Comptez-vous avoir des enfants ?
Avez-vous de nombreux amis ?
Dfinissez-vous en un mot ?
Avez-vous le gout du risque ?
tes-vous ponctuel ?

b) Sur vos activits

Avez-vous des passions dans la vie ?
Quelles taient vos activits extrascolaires ?
Prfrez-vous les sports individuels ou les sports collectifs ?
Regardez-vous souvent la tlvision ?
Que lisez-vous actuellement ?
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3. Questions sur le poste pourvoir

Il y a en gros 3 manires daborder les questions relatives au poste pourvoir.
a) Vous et le poste
Ce poste que vous brigus, vous en rvez ?
Quelle ide vous faites-vous de la fonction ?
Quelles sont selon vous les comptences requises pour russir ce poste ?
Quelles sont les difficults du poste ?
Vous sentez-vous directement oprationnel ?
Ne pensez-vous pas tre un peu jeune pour ce poste ?
Quelles sont vos prtentions en matire de rmunration ?
En quoi ce poste est-il indispensable la russite de votre carrire ?
b) Vous et lentreprise
Pourquoi nous avez-vous contacts ?
Que savez-vous de notre entreprise ?
Quest ce qui vous attire le plus dans notre entreprise ?
Quattendez-vous de la hirarchie ?
Votre suprieures hirarchiques refuse de prendre compte vos ides, que faites-vous ?
Avez-vous dautres propositions dembauche ou dautres pistes demploi ?
IV. LATTITUDE A ADOPTER PENDANT LENTRETIEN DEMBAUCHE
Les premiers pas dans le bureau du recruteur sont la fois les plus intimidants et les
plus dcisifs.
Beaucoup de choses vont dpendre de ce premier contact entre le recruteur et vousmme.

1. Faut-il arriver en retard ?

Lessentiel cest darriver lheure, calculez au plus large, quitte vous payer un caf
dans le quartier.
Narrivez pas non plus avec trois quarts dheure davance, ce qui est une autre forme
dimpolitesse.
Le bon timing est davoir 5mn davance. Cela laisse une marge confortable pour
trouver la porte du bon bureau.

2. Les 3 premires minutes dans le bureau

Ne prenez pas linitiative de tendre la main vers votre interlocuteur, attendez quil le
fasse. Sil vous tend la main, serrez-la fermement mais sans la broyer.

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Il est trs important lors de ce tout premier contact dtre souriant et ouvert. Cela vous
sera sans doute plus facile de sourire si vous prononcez des paroles de politesse
comme : je sous remercie de me recevoir ou je suis heureux de vous rencontrer .
Attendez que votre interlocuteur vous invite vous asseoir pour le faire et laissez-le
engager la conversation.
Vous devez aussi prendre garde ne pas envahir son bureau en y posant votre
manteau, votre sacoche, votre bloc notes, votre tlphone portable ce qui risquerait
de provoquer des ractions vigoureuses de sa part.
3. Comment mener lentretien ?
Un entretien dembauche est une discussion deux, aussi personne ne doit diriger
intgralement lentretien, ni le recruteur, ni vous-mme. Votre comportement ne doit
ni tre passif, ni sur-actif.
Ne sortez pas votre CV, attendez que votre interlocuteur vous le demande.
Sortir le CV au recruteur peut tre peru comme un refus de communication et une
fuite devant le dialogue.
Votre interlocuteur peut croire que vous tentez de cacher des faiblesses qui
risqueraient dtre dmasques lors dune confrontation directe.
Evitez de renvoyer le recruteur votre CV sil vous interroge sur vos expriences
passes en disant par exemple : Cest crit dans mon CV ou pire encore Vous
avez d le lire sur mon CV que je vous ai adress il y a 2 semaines
Rpondez ses questions tout simplement, mme si vous avez limpression de
toujours rpter les mmes choses.

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CONCLUSION
Lentretien dembauche est une preuve difficile pour tout candidat un poste ou la
recherche dun emploi.
Il doit tre prpar avec beaucoup dattention car rien ne doit tre laiss au hasard
surtout que tout sera analyser et interprter avec les recruteurs.
La majorit des candidats qui chouent un entretien le sont par manque de
prparation mthodique de leur entretien.
Les comptences et lexprience professionnelles ninfluencent pas seuls le rsultat
dun entretien ce qui explique pourquoi souvent des candidats qui paraissent moins
comptents que dautres sont recruts au dtriment de ces derniers.
Le succs un entretien passe ncessairement par la connaissance de votre profil et
lentreprise que vous souhaitez rejoindre.

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