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Este eBook es una publicacin independiente, y no tiene ninguna relacin con
cualquiera de las empresas o profesionales mencionados. Las marcas y logotipos
mostrados en este eBook son marcas registradas y propiedad de sus respectivas
compaas, todos sus derechos reservados, y slo usados como referencia.
Portada de mi propiedad creada por Delsy Rubio, excelente profesional de
diseo con la que vengo trabajando en todos mis ebooks. Gracias Delsy;)
Atrae, Conecta y Vende
TESTIMONIOS
"En esta oportunidad Susana Villalobos, nos explica en detalle su metodologa de las 3'C, con
la que podemos tener la ruta adecuada entre tanta informacin que raya en lo ruidoso del
mundo del Marketing Digital, muchos hablan y pocos dan la receta. Susana V. Es una coach y
autoridad en Marketing para que todo emprendedor y entusiasta de los negocios pueda ir ms
all de los pasos iniciales, de la tendencia a la incidencia. Su libro despeja dudas, acorta
distancias y traza un camino adecuado para poner en prctica sus maravillosos consejos. No
duden en pedirle ms informacin, consejo y gua. Ella ser una excelente consultora y
acompaante en el progreso de sus proyectos." Adrin Pelaez, lder latinoamericano y
emprendedor web
"Pequeo ebook pero con muchsimo valor en sus pginas. Susana vuelve a demostrar su
experiencia en Marketing online facilitando las claves de las acciones exitosas en una web, en
un blog o en redes sociales. El mtodo de Susana, dividido en tres partes, logra que te des
perfecta cuenta de qu zona de tu negocio online falla y cmo reactivar la salud de tus
ingresos poniendo a trabajar conjuntamente todos los factores. Recomendadsimo para
aquellos que quieren empezar a ganar dinero en Internet ahorrando mucho esfuerzo y
sufrimiento." - Angel Benito, fundador del Rincn del Vago
"He tenido la oportunidad de conocer el trabajo de Susana en sus diferentes ebooks y en su
maravilloso blog, y en definitiva hay mucho que aprenderle. Este ebook te muestra un
enfoque muy prctico y realista acerca de cmo hacer marketing en Internet. Nada de
charlatanera, solo recomendaciones, herramientas y claves que puedes comenzar a
implementar inmediatamente para lograr tus objetivos en la web." Javier Daz, fundador y
CEO de Negocios y Emprendimiento
"Tuve la oportunidad de conocer a Susana hace ya algunos aos y desde entonces me ha
demostrado cmo se involucra en la realizacin de su trabajo. Luchadora y con el espritu
necesario para lograr cumplir sus metas. La he visto siempre involucrada en el mundo del
marketing online, donde se desenvuelve como pez en el agua. Si necesitas una gua que te
ayude a destacar en el mundo de las redes sociales es la persona que necesitas". Carlos
Jimnez Delgado, fundador de "Planeta Red"
Si ests leyendo este ebook es porque quieres lograr ya ventas online para hacer
crecer tu negocio. Probablemente recin ests pensando introducir el marketing
online en tu estrategia de marketing y ventas, o ests cansado o cansada de haber
invertido ya mucho tiempo y energa para conseguir clientes online y no lograr las
ventas que quisieras.
Es una pena, porque internet te permite hacer cosas extraordinarias claro, si lo
sabes utilizar. Lamentablemente la mayora no sabe hacerlo. No es tu culpa, es el
sistema. Te encuentras con una avalancha de informacin en internet, buena y mala,
a veces contradictoria, acerca de lo que tienes que hacer online, por lo que no sabes
por dnde empezar ni escoger las cosas que realmente te van a ayudar a vender.
Cansada de la situacin complicada que viven empresarios y profesionales para
aprovechar el marketing online, me especialic en esta rea hace unos aos,
despus de haber estudiado dos masters de marketing en Paris. Y hoy, a los 40
aos, tengo el orgullo de decir que ayudo a cientos de profesionales y empresarios a
encontrar las herramientas y estrategias correctas para encaminarse al xito online,
atraer clientes y aumentar sus ventas.
Quiero ayudarte a ti tambin, a pasar de una situacin en la que no tienes ingresos
suficientes o los ingresos que quisieras, a lograr resultados de ventas
extraordinarios. Quiero ayudarte a pasar de estar estresado y sin tiempo para nada,
a liberar tiempo para poder disfrutar de la vida y los tuyos.
Si sigues mi blog o has ledo mis libros ya me conoces y has visto la evolucin de mi
trabajo, y es que siempre estoy optimizndote para darte lo mejor. Por algo mi blog
ha sido ledo por ms de un milln de profesionales y emprendedores, y mis libros
han sido recomendados por unos 30 lderes de la web. Siempre mejorando al
mximo para darte lo mejor, he invertido miles de dlares en formaciones y coaching
con los mejores del mundo, y he creado un mtodo probado, con el que yo misma he
logrado miles de dlares en unos meses. Y esto no es lo mejor, lo mejor es que he
logrado una posicin en la que mis prospectos me buscan para comprarme porque
saben que puedo ayudarlos. Y sobre todo, logro muchas ms ventas invirtiendo un
mnimo de tiempo.
En este libro te voy a revelar los fundamentos de este mtodo.
Mi mtodo de 3 Cs (1) Capturar, 2) Conectar y 3) Convertir) ayuda a mis clientes a
conseguir ms ingresos invirtiendo menos tiempo a travs de 3 claves
fundamentales:
Un website
Un blog
Un sistema de email marketing (Aweber, Mailchimp, Getresponse)
Las redes sociales (2 o 3 bien utilizadas)
Imagina una empresa que tiene 5,000 fans y no vende nada. Imagina ahora una
empresa que tiene menos de 1,000 fans y vende. Cul es la diferencia? Que una
ha atrado gente que nunca le va a comprar porque no son clientes potenciales.
Esto existe! En realidad esto es muy pero muy comn, y es muy probable que sea
tu caso.
Una de las ms grandes ventajas de internet es que es una herramienta poderosa
para hacer marketing de nichos. Y es que cuando te diriges a nichos de mercado: Tu
comunicacin es mucho ms efectiva porque te diriges a un pblico especfico,
resuelves mejor sus problemas al ofrecerles soluciones adaptadas, necesitas menos
tiempo para marketear porque es un mercado ms pequeo e incluso puedes
cobrar ms porque eres un especialista;) Resultado: atraes clientes y vendes... a
buen precio! Nada mal, no?
Para que veas la verdadera importancia de atraer verdaderos clientes potenciales, te
voy a dar dos ejemplos que me encantan.
John Chow, uno de los bloggers ms rentables del mundo, confiesa en uno de sus
cursos el error crtico que estaba cometiendo, y que, cuando lo resolvi, le dio miles
de dlares mensuales. Antes de hacerse muy rentable, estuvo 4 aos haciendo todo
lo que tena que hacer en marketing, todo, no hay una cosa que no haya hecho
pero no venda nada. El problema? No haba definido su nicho de mercado...
cuando lo hizo todo cambi. Comenz a generar miles de dlares mensuales, y
repito, hoy es de los bloggers con ms ingresos del mundo.
Roberto Cerrada cuenta en un curso que cuando empez en el sector online, lanz
un servicio de creacin de pginas web, con gran inversin en lanzamiento y
marketing, sin embargo, no vendi durante aos. Como buen empresario y experto
decidi revisar qu parte de su estrategia estaba fallando y l y su equipo decidieron
para
atraer
y capturar
verdaderos
clientes
Para poder vender, primero tienes que atraer. Pero, cmo haces para atraer como
un imn a tus clientes potenciales, mejor an, a tus clientes ideales, en todo esta
enorme masa de millones de internautas que deambulan online?
Tu website es el primer lugar a donde llegan sus clientes potenciales (sea a tu blog,
a tu pgina de inicio o a tus pginas de venta). Y all es donde debes llamar
suficientemente su atencin y saber guiarlos para capturar sus emails.
Capturar sus emails? S. Ya tienes un montn de visitas en tu website o blog?
Pues de nada te sirve si no capturas estas visitas (obtienes sus emails) para poder
mantener una comunicacin constante con estos clientes potenciales. Y es que si no
capturas sus nombres ni emails, estas visitas se esfuman, las pierdes, y no te sirven
de nada. Yo misma he vivido eso. Mi blog haba sido visitado ms de un milln de
veces cuando recin me decid a capturar emails con un sistema de email
marketing (Aweber). Si hubiera empezado antes, antes hubiera generado los miles
de dlares mensuales que genero ahora dedicando menos tiempo;)
Bueno, y cul es la nica manera de que alguien te de sus valiosos datos
confidenciales? La nica manera es dndoles algo de valor para ellos. De mucho
valor? S. Gratuitamente? S. Llmale ebook, llmale gua, no tiene que tener ms
de 10 o 15 pginas, slo tiene que ser genial y revelador para TU cliente ideal.
Porque no te imaginas la enorme confianza que esto origina: por un lado, muestras
tus conocimientos y por otro, muestras que te interesas por ellos;) Pero tienes que
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Entonces, cmo generar una relacin de confianza? Como dice John Munsell Si el
contenido es el rey, la conversacin es la reina.
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3. Convierte tus
Compradores
clientes
potenciales
en
La parte genial del asunto es que, si ests atrayendo a tus clientes potenciales
ideales (1era C), y si ests conectando con ellos (2da C), muchos de entre ellos te
van a comprar sin necesidad que les ofrezcas directamente tus productos o servicios
ni de conversar contigo para cerrar la venta. Cmo? Directamente desde la pgina
de venta de tu producto o servicio, donde tienes que tener un medio de pago.
Despus de todo ellos te conocen, haz generado la confianza suficiente y has
intercambiado con ellos a travs de tus contenidos tiles para tus prospectos.
Pero a veces se necesita un ltimo empujn: una invitacin a la compra a travs de
un mail o de un post, o una conversacin, pero pequea porque la relacin de
confianza ya est hecha. (Por ejemplo en mi caso a mis prospectos les basta tener
una sola pequea conversacin conmigo para contratarme porque ya me conocen).
Sin embargo la mayora de profesionales no saben vender.
Qu problemas principales veo a la hora de vender online?
La mayora utiliza la venta directa como en las pocas antiguas del marketing
y ventas... que ya no funcionan!: vendo, vendo, vendo yo, yo, yo, sin
darse cuenta que ahora los consumidores quieren conversar con la marca,
tener un rol ms interactivo. Que van a comprarle a aquel que se preocupa
ms por ellos y esto online significa aquellos que les dan ms informacin de
valor.
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Son poqusimos los que tienen un sistema que induzca a la venta. La manera
ms efectiva de vender en esta era de internet es ir llevando de la mano poco
a poco al cliente potencial hacia una situacin en que l mismo te compre. Y
no porque lo ests engaando, sino simplemente porque le ests mostrando
que eres t quien puede ayudarle, con tus productos o servicios, a resolver
problemas importantes que afectan su vida.
La mayora de empresarios y coaches no saben vender por lo que no pueden
cerrar la venta cuando se requiere una conversacin. No tienen la estrategia
correcta, se sienten mal al vender, sienten como si estuvieran haciendo algo
malo y se descalabran a la primera objecin que le pone el prospecto. Y si
tienen una conversacin con sus prospectos con esta actitud, sus
posibilidades de venta son escazas.
Aqu las soluciones:
Aprende a vender efectivamente por internet: sin vender
Sinceramente, qu sientes cuando un vendedor se te acerca en una tienda o te
llama? te sientes cmodo? Lamentablemente estamos acostumbrados a
encontrarnos con vendedores que buscan sus propios beneficios, buscan vendernos
en lugar de preocuparse por nuestras necesidades y por nosotros. Por ello cada vez
que alguien intenta vendernos, nos sentimos presionados o acechados... y esto
tambin pasa en el mundo online.
Lo maravilloso es que para vender efectivamente en internet NO necesitas vender
sino conectar con tus clientes y hacerles saber que ests all cuando ellos te
necesiten.
Como lo dice Gary Vaynerchuk, uno de los ms grandes empresarios web del
mundo, en su ltimo libro: Jab, jab, jab, Right Hook, para vender en internet tienes
que dar muchos jab en las redes sociales (pequeos golpes) con buena
informacin, para de vez en cuando lanzar un right hook (golpe derecho) para
vender;)
Aqu algunos buenos ejemplos de buenos jab:
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Y aqu un ejemplo smbolo de lo que es vender sin vender: el video que hizo el
empresario Tom Dickson (ojo: empresario como t :D) para promover sus poderosa
licuadora. Te recomiendo veas el famoso video de 1 minuto: Will it blend? - iPad
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Tambin te cuento otro secreto interesante acerca de las objeciones, secreto que
trabajo con mis clientes para ayudarlos a cerrar la mayor cantidad de ventas posible:
siempre habr objeciones de parte de tus prospectos, que no tienen dinero, que no
tienen tiempo, que no lo necesitan pero todas las objeciones que puedas imaginar
recaen en dos grandes objeciones madre: que no confan en ti, y que tu solucin
no resuelve un problema prioritario para ellos. Lo ideal es entonces hacer que tus
prospectos confen en ti, y estar all, presente en la cabeza y en el corazn de estos
prospectos que tienes en tus comunidades para que cuando llegue su momento te
compren a ti sin pestaear;) Y hemos visto aqu cmo estas dos cosas formidables
las podemos lograr increblemente con un BUEN mtodo de marketing online;)
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BONUS
Ests decidido(a) a lograr el xito?
Ya sabes lo que tienes que hacer para aumentar tus ventas aprovechando el
enorme poder de internet. Genial, no? Ahora tienes que aplicarlo. Todo esto es
posible usando eficazmente las mejores estrategias de marketing online y creando
un mtodo automtico que atraiga clientes ideales y te genere ventas.
Quieres seguir perdido, frustrado y preocupado por tu falta de ventas o quieres
aprovechar el mercado online para aumentar tus ingresos? Quieres seguir
perdiendo el tiempo, diariamente con acciones sin resultados, o meses o aos, para
seguir igual o peor (perder tu negocio, tu casa, tu familia)?
Supongo que no. As que
Has visto las tantas cosas que hay que considerar para tener xito en internet. Es
muy probable que ests cometiendo no uno, sino muchos de los errores planteados
aqu. Mis clientes vienen a m con muchos de estos problemas por ms esfuerzos
que han realizado online. Y yo los ayudo personalmente, con mi programa de
coaching paso a paso, a lograr ventas inmediatas en solo 30 das y a tener listo en
menos de 90 das un sistema masivo y automtico para atraer clientes y aumentar
sus ventas.
Te gustara que yo te ayude a trazar un mapa para que lleves a cabo lo que se
explica aqu de manera totalmente gratuita y personalizada?
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