CREACION DE EMPRESAS SOLIDARIAS

LUIS RAZZETO
Curso Terico Prctico
Presentacin
En el campo de la economa solidaria en muchos aos hemos conocido muchos emprendimientos
exitosos y muchos que han fracasado. Hemos participado en varios de ellos con capacitacin, asesoras,
investigndolas y en su construccin. Hemos aprendido bastante sobre las condiciones del xito y las
causas de los fracasos de las iniciativas econmicas solidarias.
La teora de la economa solidaria y de trabajo, elaborada en base a esas experiencias y prcticas para
servirles en su proceso, ofrece elementos de gran utilidad respecto a cules sean, para los
emprendimientos solidarios, los mejores modos de organizacin y funcionamiento, la construccin de
redes solidarias, las ms adecuadas formas de relacionarse con los mercados, la gestin ms apropiada de
sus recursos y operaciones y la ms conveniente resolucin de sus problemas, dificultades y conflictos
internos.
En este curso expondremos de manera sencilla y ordenada los principales aprendizajes que, desde la
prctica y desde la teora, hemos ido adquiriendo sobre cmo pueden crearse, organizarse y desarrollarse
emprendimientos asociativas y solidarias, de modo que los beneficios que proporcionan a sus
participantes y al entorno social, puedan optimizarse, desplegando desde dentro de s todas sus
potencialidades.
Esperamos que este curso sirva tanto a las personas, grupos e instituciones que quieran crear un
emprendimiento solidario y asociativo en el cual el trabajar y obtener medios para el bien-vivir y para el
desarrollo econmico, social y cultural; as como a quienes desde alguna institucin u organismo de
apoyo se esfuerzan en facilitar la formacin y el desarrollo de iniciativas solidarias de distintos tipos,
tamaos y caractersticas.
Tambin se puede emplear como base y pauta de trabaja con instituciones educativas (universidades,
centros de formacin profesional, etc.) que lo incluyan como asignatura o como prctica formativa.
En este caso el grupo-curso, guiado por esta metodologa simular la creacin de un emprendimiento
asociativo y los estudiantes quedarn capacitados para crear sus propios emprendimientos en el futuro.

CARACTERISTICAS DEL CURSO

Este curso de carcter Terico-Prctico, est orientado a grupos de personas que se hayan propuesto
asociarse para crear un emprendimiento solidario.
La novedad principal de este curso consiste en que no solamente ofrece conocimientos y capacitacin
para la accin posterior, sino que el curso incluye la realizacin de actividades mediante las cuales los
participantes comienzan el proceso de creacin de un emprendimiento solidario.
PLAN GENERAL DEL CURSO
EL CURSO DE CREACION DE EMPRENDIMIENTOS SOLIDARIOS INCLUYE SIETE UNIDADES
TEMATICAS, DOS TRABAJOS FINALES, VARIOS MANUALES, TRES LIBROS SOBRE LAS
REDES SOLIDARIAS, DINAMICAS DE GRUPOS, UN SOFTWARE EMPRENDIMIENTOS
SOLIDARIOS Y DIRECTORIOS.
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Cada unidad trata un tema fundamental que se aborda a nivel terico como en sus aspectos prcticos
con un agregado general.
Los temas de las 7 unidades son:
Primera Unidad

POR DONDE EMPEZAR? El grupo solidario y el factor C

Segunda unidad

EL OBJETIVO Y LA IDEA DEL EMPRENDIMIENTO *.

las necesidades, los rendimientos solidarios

Las ideas,

Tercera Unidad

LOS FACTORES DE UN EMPRENDIMIENTO SOLIDARIO. El teorema

de las proporciones definidas. Las clulas. Las redes solidarias.

Cuarta Unidad

LA OBTENCION DE LOS FACTORES NECESARIOS. Aportes de los

socios, el proceso del grupo.

Quinta Unidad

EL FINANCIAMIENTO EXTERNO (FUENTES). Los presupuestos

pblicos, donaciones, crditos y dineros solidarios (dinero comunitario, ahorro
popular, el trabajo solidario).

Sexta Unidad

LA ORGANIZACIN ECONOMICA DE LA EMPRESA (1)

Sptima unidad

LA ORGANIZACIN ECONOMICA DE LA EMPRESA (2)

Trabajo Final 1

CONFECCIN DEL ESTATUTO INTERNO Y REGLAMENTOS DE LA

EMPRESA.

Trabajo Final 2

ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA

CONSTITUCION

Cada UNIDAD se desarrolla en dos SESIONES de estudio y trabajos individuales y grupales, y en una
JORNADA en que se realiza una PRCTICA. Entre las sesiones y las prcticas, se han programado
diversas lecturas, ejercicios y actividades que se realizan individualmente o en pequeos grupos.
Las Unidades incluyen los siguientes contenidos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

PROGRAMAS DE ACTIVIDADES
LECCIONES
CUESTIONARIOS.
TRABAJOS INDIVIDUALES.
TRABAJOS EN GRUPO Y EJERCICIOS.
LECTURAS COMPLEMENTARIAS.
PRCTICAS.
PAUTASDE EVALUACIN.
LXICOS.

MATERIALES
Folder con las copias de la Primera y Segunda Unidad.
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Manuales, hojas blancas y de color, tarjetas, cuaderno de notas, lpices, marcadores pintarrn, proyector,
lap top, programas, lecturas y temas impresos.
Papelgrafos para recoger los trabajos hechos individualmente, para pasar video, la bola de mecate o
estambre. Para arreglar el saln para el Mitote.
Cuaderno para cada participante.
PROGRAMACIN
El desarrollo de cada UNIDAD incluye una serie de actividades, que debern ser cuidadosamente
programadas y preparadas. Las actividades previstas en cada unidad consisten, bsicamente, en:
*Dos sesiones de estudio y trabajo grupal (de aproximadamente tres horas de duracin cada una. Segn
el tamao del grupo y el nivel de comprensin de los participantes, la duracin de las sesiones podr ser
menor o mayor). As, atendiendo a sus propias caractersticas y circunstancias, el grupo programar el
desarrollo de su curso, teniendo en cuenta que deben realizarse TODAS las actividades que se indican.)
*Algunos ejercicios, que se realizarn conforme a las instrucciones que se indican en cada caso
*Una prctica, que exige un proceso de preparacin, la ejecucin de trabajos individuales o en pequeos
subgrupos, y una jornada para su realizacin.
Al comienzo de cada SESIN se encontrar un PROGRAMA DE ACTIVIDADES, que ha sido pensado
para grupos-curso de base popular. Cada grupo de trabajo podr adaptarlo a sus particulares
caractersticas y circunstancias.
El lenguaje que se utiliza en este curso es relativamente sencillo. Pero hay palabras tcnicas que es
necesario emplear, y otras que no forman parte del lenguaje corriente. Por ello, para facilitar la
comprensin, al final de cada unidad hay un lxico donde puede encontrarse el significado de algunos
trminos que presentan alguna dificultad. Las palabras que se explican en el lxico aparecen destacadas
en el texto. Es conveniente que los miembros de una empresa solidaria vayan apropindose de un
leguaje comn para referirse a ciertos temas y aspectos importantes para su actividad y desarrollo
empresarial. El estudio del lxico contribuir a ello, y ayudar a pensar y exponer el propio pensamiento
con precisin.

PRIMERA UNIDAD.
POR DONDE EMPEZAR? El Grupo Solidario y el Factor C.
PRIMERA SESIN
Programa de Actividades:
1. Acogida, encuentro, animacin, disposicin en crculo, designacin de un <<moderador>> de la
reunin.
2. Presentacin de los participantes. (Brevemente, cada uno se presenta: nombre, oficio o profesin,
actividades y trabajo, y otros datos personales que quiera proporcionar. La actividad no debiera
durar ms de 20 minutos, de modo que se calcular el tiempo disponible para cada presentacin)
3. Lectura de la Leccin 1. (Una o dos personas leen en voz alta, mientras cada uno sigue el texto
escrito).
4. Descanso, refrigerio.
5. Cuestionario. (Las preguntas son respondidas, una por cada persona que se ofrece
voluntariamente a hacerlo, pudiendo las respuestas ser ampliadas o complementadas por otro
participante; pero conviene que nadie intervenga por segunda vez hasta que todos los
participantes lo hayan hecho).
6. Preguntas al facilitador, intercambio de ideas y conversacin libre sobre el tema.
7. Indicacin y recomendaciones para el Trabajo Individual. (El facilitador explica el trabajo
individual y su sentido, aclarando las dudas y preguntas que surjan).
LECCION 1
El punto de partida es esencial, porque indica la direccin que se va a seguir, marca el camino y los
objetivos, y desde el comienzo estn en juego los resultados que se pueden lograr. Lo primero es,
entonces, tener claro por dnde y cmo empezar la creacin de una empresa solidaria.
Para crear una empresa capitalista hay que empezar porel capital. Slo el que tiene capital para
invertir, o puede conseguirlo mediante un crdito u otra forma de acceso al financiamiento, puede pensar
en crear una empresa de capital.
En la economa solidaria no es as. En ella el capital no es el punto de partida de las empresas. Antes de
pensar en el financiamiento de una empresa solidaria hay otras cosas ms importantes que hacer, para dar
comienzo a un proceso que ser muy distinto al de una empresa capitalista.
He conocido muchas iniciativas que han pretendido ser de economa solidaria, y que han organizado
microempresas y organizaciones econmicas populares a partir de algn financiamiento obtenido por
donacin o mediante algn crdito conveniente. En casi todos los casos, a poco andar esas iniciativas
dejan de funcionar habitualmente cuando el dinero para invertir y financiar las operaciones se termina.
Numerosos organismos pblicos, ONGs, fondos rotatorios y otros sistemas que disponen de
financiamientos para promover organizaciones econmicas populares, han pensado que pueden
promover la creacin de microempresas solidarias ofreciendo ciertas cantidades de dinero, en base al
cual convocan a los interesados a proponerles sus proyectos. Motivas por la posibilidad de acceder a los
recursos, los grupos se ponen a elaborar sus proyectos, a menudo asesorados por buenos tcnicos. Casi
siempre esas iniciativas fracasan, y ello ha causado un injusto desprestigio de la economa solidaria y
asociativa.
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Fracasan porque han partido mal. No empezaron por donde debe comenzar la economa de solidaridad y
trabajo. Como vivimos en un contexto econmico organizado por el capital y el dinero, se cree que
cuando y slo cuando-se cuenta con algn recurso financiero es posible organizar y desplegar
iniciativas econmicas. Esa es la primera idea que es necesario abandonar, y reemplazar por esta otra:
PARA EMPEZAR UN EMPRENDIMIENTO SOLIDARIO NO SE NECESITA CAPITAL.
Esto no significa que la economa solidaria no utilice recursos financieros, o que no necesite dinero.
Pero ste es un asunto posterior, y ya veremos en su momento cmo obtenerlo o cmo crearlo, para
poner en marcha una emprendimiento solidario.
Lo que queremos decir es que un emprendimiento de economa de solidaridad y trabajo no empieza por
el dinero ni en el capital, y que es posible comenzar a crearla con seguridad de que se podr llegar a
tener una verdadera empresa que opere eficientemente en el mercado sin tener dinero e incluso sin
saber ni sospechar siquiera cmo se podr obtenerlo. La economa solidaria depara muchas sorpresas a
quienes se aventuran por sus caminos aun no diseados ni recorridos.
Lo ms importante de un emprendimiento solidario es el GRUPO SOLIDARIO que la forma.
El grupo solidario puede ser constituido por los miembros de una familia, un pequeo crculo de
amigos, un grupo de vecinos, o de una organizacin, de una comunidad, de trabajadores que se juntan
para crear un emprendimiento.
Del cmo sean las personas que crean la empresa y trabajan en ella; de cules sean sus capacidades,
valores, ideas, objetivos, limitaciones y potencialidades, cualidades y defectos, de ello depende el destino
del emprendimiento, sus posibilidades de xito o fracaso.
Por eso, EL ASUNTO MAS IMPORTANTE QUE DEBE PLANTEARSE, EL QUE QUIERA CREAR
UN EMPRENDIMIENTO SOLIDARIO, ES LA FORMACION DE UNGRUPO SOLIDARIO, UNIDO
Y CAPAZ DE PENSAR Y DE EMPRENDER EL PROYECTO QUE SE VA A REALIZAR.
El colectivo de una empresa de solidaridad y trabajo tiene dos dimensiones principales:
Es un GRUPO DE TRABAJO o colectivo de trabajadores; y es un grupo solidario, o comunidad y
asociacin de PERSONAS.
En cuanto grupo de trabajo, el emprendimiento est compuesto de personas que suman y
complementan sus distintas capacidades y especializaciones, sus conocimientos, habilidades y destrezas.
No compiten si cooperan. Todos colaboran en la realizacin ce un trabajo comn; pero lo hacen
cumpliendo distintas funciones y tareas.
En consecuencia, puede haber en el emprendimiento solidario alguna divisin del trabajo, en el sentido
que se ejecutan, por distintas personas, tareas diversas y complementarias. As todos colaboran en la
obtencin de los objetivos de la empresa conforme a sus capacidades y posibilidades ya a las
responsabilidades que se les asigne y asuman.
En cuanto al grupo de personas, lo que se necesita es que el conjunto de personas que forman el
emprendimiento estn unidas en un proyecto comn y que todos colaboren en su ejecucin buscando el
beneficio compartido.

La solidaridad implica entrega compromiso y capacidad de esforzarse en aras de la obra comn; pero al
mismo tiempo implica participar en los beneficios y recoger los resultados del propio trabajo. Significa,
pues, un dar y un recibir, aportar y ser recompensado, como la vida misma. Las relaciones internas deben
ser lo ms justas y solidarias posibles, tanto respecto de los aportes como de los beneficios que obtiene
cada integrante.
Un poco de teora nos ayudar a comprender mejor el por qu es tan importante el grupo solidaria, y por
qu la creacin de un emprendimiento solidario debe empezar por constituirlo del modo adecuado. Ante
todo, es necesario tener claro lo que es una.
QUE ES UN EMPRESA?
Los economistas explican que la empresa es una organizacin de factores econmicos cuyo objetivo es
generar riqueza.
Podemos expresar el mismo concepto de un modo menos abstracto, diciendo que la empresa est
formada por un conjunto de fuerzas productivas naturales, humanas y sociales que un sujeto
individual o colectivo que llamamos empresario, organiza y combina para operar conjuntamente y con
eficiencia. Las fueras productivas, organizadas de modo eficaz, son puestas a trabajar en la produccin y
distribucin de bienes y servicios tiles para satisfacer las necesidades de las personas y de la sociedad.
La economa llama factores a las fuerzas productivas, esto es, a las energas que de algn modo
contribuyen a generar riqueza o valor econmico. El aporte de cada factor a la generacin del producto
econmico es su productividad.
La creacin de una empresa consiste en organizar, combinar y hacer trabajar eficientemente un
conjunto de factores productivos, para lograr ciertos objetivos econmicos.
Ms adelante, en otra unidad, profundizaremos en el concepto de empresa, ya ms como
emprendimiento, en su organizacin, su operacin y sus modos de funcionamiento. Por el momento nos
interesa detenernos en el concepto de factores productivos.
Habitualmente se considera que los factores son dos: el capital y el trabajo. Y se piensa que de estos dos
factores el capital es el factor organizador, el que pone los objetivos de la empresa y el que se beneficia
de la riqueza producida, mientras que el trabajo es el factor subordinado, el que opera al servicio de los
objetivos de la empresa, de manera instrumental y dependiente, obteniendo por su aporte una
remuneracin fija, un sueldo o salario.
Pero ello es slo la forma capitalista de la empresa, el modo de ser de la empresa de capital. En sta, el
capital es el comienzo y el fin: todo empieza con un empresario poseedor de una cierta cantidad de
capital, que invierte (dicen los capitalistas que arriesga) en local y maquinarias, materias primas e
insumos, tecnologa y fuerza de trabajo, para obtener al final, como resultado, un aumento de capital que
posee. Por eso, cuando se piensa en la creacin de una empresa de capital, lo primero por donde hay que
empezar, es por la acumulacin previa de una cierta masa de capital para invertir. En este sentido se
habla tambin de una acumulacin originaria de capital (capital semilla).
Pero hay otros factores productivos adems del capital y el trabajo, y tambin otras formas en que los
factores pueden relacionarse y organizarse y otros modos de ser de las empresas. Las empresas de la
economa solidaria y de trabajo, que tambin llamaremos emprendimientos, son una de ellas, y el Factor
C una fuerza productiva que utilizan intensamente.
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FACTOR C
El concepto y la realidad ms importante de la economa de solidaridad o economa solidaria es el
Factor C. Qu es el Factor C y por qu es tan importante?
Podemos definir el Factor C como la solidaridad convertida en fuerzas productiva.
Debemos profundizar esta definicin. Ante todo por qu lo llamamos Factor C?
Los economistas acostumbran identificar los factores con una letra: el capital es K, el trabajo es W o L, la
tecnologa es T. Al factor solidario lo identificamos con la letra C, porque con ella comienzan muchas
palabras que expresan su contenido: comunidad, compaerismo, comunin, compartir,
complementariedad, cooperacin, confianza, comunicacin y varias otras que empiezan con el prefijo
co que significa estar juntos o hacer algo en comn.
Es una experiencia universal que cada vez que varias personas unen sus conciencias, voluntades y
sentimientos tras un objetivo comn, se genera una energa que potencia la accin de cada
integrante del conjunto de ellas.
Esta energa social se manifiesta en todo orden de cosas en todo tipo de actividades humanas.
Los miembros de una familia unida progresan mucho ms que los de una familia. Dividida. Alos hijos les
va mejor en el colegio, los padres tienen ms logros y reconocimientos en su trabajo, la casa llega a ser
ms hermosa y mejor provista, la vida de todos resulta ms grata, el aprecio de los vecinos aumenta.
Un equipo de futbol en que todos sus integrantes se sienten compaeros, aman la camiseta y actan como
cuerpo, mete ms goles que otro equipo en que cada jugador trata de destacarse sobre sus compaeros y
mostrar su juego individual. Si los dirigentes, los seguidores, los tcnicos, los jugadores estn ms
unidos, el rendimiento (la productividad) del equipo aument notoriamente.
La historia est llena de ejemplos que muestran que ejrcitos donde sus diversos grados jerrquicos estn
convencidos de la justicia de la causa por la que luchan y se encuentran unidos en sus objetivos y
operaciones, pueden vencer a otros ejrcitos ms numerosos y mejor armados pero que se encuentran
divididos o donde las relaciones entre los generales y los soldados son menos fluidas o en donde muchos
no estn convencidos de la causa por la que combaten.
Los partidos polticos, las religiones, los movimientos sociales y culturales cuyos integrantes han unido
sus conciencias, voluntades y sentimientos en las tareas que se proponen, obtienen mayores adhesiones,
atraen ms simpatizantes y logran cumplir mejor sus metas que toros grupos similares pero divididos en
tendencias o atravesados por conflictos internos.
Lo mismo ocurre en ls organizaciones econmicas y en empresas. La unin de sus integrantes incrementa
la productividad, los costos disminuyen, las ganancias son mayores, la empresa se posiciona mejor en el
mercado, la gestin se facilita, la innovacin tecnolgica es ms dinmica.
No se trata de resultados mgicos, de los que se deba buscar una explicacin esotrica. Los hechos
mencionados tienen una explicacin: la unin de conciencias, voluntades y sentimientos tras un objetivo
compartido genera una energa poderosa, que tiene enormes efectos reales.
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A esta energa eficiente, a esta unin convertida en fuerza productiva, la reconocemos como un factor
econmico el Factor C distinto del capital, del trabajo, de la tecnologa y de la gestin.
Ms adelante veremos cmo opera este factor en las empresas o emprendimientos solidarios, y de qu
modo interviene en la productividad. Por el momento bstenos saber que varios estudios han
comprobado que en empresas capitalistas de por s poco propicias para el desarrollo del Factor C se
logra incrementar la productividad hasta en un 30% cuando por diversos medios se mejoran sus
relaciones internas, todo lo relacionado con la subjetividad. En las empresas de economa solidaria la
contribucin del Factor C a la productividad a menudo supera el 50%. No cabe duda de que se trata de un
factor decisivo, determinante principal del xito o fracaso de una empresa.
No hay empresas solidarias que puedan funcionar cuando el Factor C se pierde, cuando el clima humano
interno se deteriora, cuando las relaciones humanas se ven afectadas por los conflictos internos que se
prolongan sin resolver, cuando en el grupo o comunidad deja de haber amistad entre ellos, cuando la
conciencia solidaria decae, cuando la calidad espiritual est por los suelos, cuando la energa grupal se
agot.
Sin un consistente Factor C no hay empresas solidarias que funcionen. La formacin de una
empresa solidaria debe comenzar por la creacin de esta energa social.
Hace unos aos un economista norteamericano muy famoso Albert Hirschman recorri Amrica
Latina con el encargo de conocer y estudiar numerosas cooperativas y empresas asociativas, para
comprender sus modos de ser y las causas de sus xitos y fracasos. La ms importante de las
conclusiones que sac despus de conocer y estudiar numerosas experiencias en muchos pases, fue que
todas las experiencias exitosas tenan algo en comn:
Todas ellas tenan una historia anterior de organizacin social, de lucha por alguna causa compartida, de
vida comunitaria o asociativa, desplegada en orden a objetivos que no eran propiamente econmicas.
Haba surgido despus de que sus integrantes adquirieron confianza mutua y se haban unido, sean
formando parte de una comunidad religiosa, de un sindicato, de una organizacin social o poltica, de una
lucha reivindicativa.
Para expresar este hecho, Albert Hirschman formul la que llam Ley de la conservacin y
transformacin de la energa social.
Segn esta ley, en toda organizacin y actividad colectiva se genera una energa social. La esencia de
esta energa es la confianza que se produce entre los participantes del grupo que acta tras determinados
objetivos, cualquiera ellos sean: sociales, culturales, polticos, religiosos, etc. La energa est vigente y
crece mientras se van logrando esos objetivos. Una vez logrados los objetivos o incluso si no se alcanzan
y se abandonan, la energa social que se ha creado en el proceso no se pierde sino que se conserva. Queda
disponible para ser aplicada tras otros nuevos objetivos. As la energa social que se conserva, se
transforma en el sentido que se orienta en una nueva direccin. Lo que observ Hirschman fue que las
experiencias econmicas asociativas exitosas, la energa social creada en procesos sociales no
directamente econmicos, se haba conservado y transformado, orientndose finalmente hacia objetivos
econmicos-sociales.
En nuestro lenguaje, decimos que se haba creado Factor C y que los procesos previos en que se haban
establecido vnculos humanos de confianza, constituy aquella acumulacin previa y originaria de Factor
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C, tan necesaria para la creacin de empresas de economa solidaria como lo es para la creacin de
empresas de economa capitalista, la acumulacin previa y originaria de capital.
EL FACTOR C SE PUEDE CREAR Y DESARROLLAR
El colectivo que ha de constituir el grupo solidario de un emprendimiento se puede formar de dos
maneras principales.
Una es que ya exista previamente una organizacin social o una comunidad que se ha constituido antes
con otros fines, pero que en un momento decide crear un emprendimiento solidario. Puede tratarse de un
grupo familiar, un club de amigos, una pandilla, un grupo de jvenes, un colectivo de mujeres, un
comit poblacional, una comunidad cristiana, una asociacin cultural, un sindicato, etc.
La otra forma consiste en formar al grupo donde quien tiene la iniciativa de crear un emprendimiento
solidario o asociativo trtese de una persona que formar parte de la empresa o de una institucin o
entidad promocional busca a las personas que sern los futuros integrantes del grupo y las convoca a
participar en la iniciativa de crear el emprendimiento.
En ambos casos la exigencia mnima para que la empresa solidaria pueda crearse y llegar a tener xito, es
que las personas que la integren se tengan confianza mutua, compartan ciertos intereses, objetivos y
aspiraciones respecto a lo que quieren hacer. Tambin es necesario que exista una buena
complementacin como grupo de trabajo; o sea que entre todos se tengan o se puedan desarrollar las
capacidades y la voluntad de trabajo necesarias para hacer realidad el emprendimiento que se proyecta
realizar. Y siempre ser necesario desarrollar los vnculos de confianza, el conocimiento mutuo, la unin
de las conciencias, voluntades y sentimientos en torno a un objetivo comn, el deseo de cooperar todos
en su logro y convertir la solidaridad interna del grupo en fuerza productiva, en Factor C.
El Factor C no es slo la amistad y el compaerismo, sino la cooperacin prctica de las personas
en la realizacin de una obra comn.
Antes de continuar conviene decir algo sobre la CALIDAD DEL FACTOR C.
Como cualquiera de los factores econmicos, el Factor C puede ser de buena, regular o deficiente
calidad. As como hay fuerza de trabajo eficiente, regular o de baja calidad, as ocurre tambin con
nuestro Factor C. De la calidad de los factores, tanto como del modo en que se encuentren organizados,
depende en gran medida la fuerza y eficiencia de una empresa. Es fundamental, pues, crear Factor C de
la mejor calidad posible.
La caliad del Factor C depende del grado o nivel de unin de las conciencias, voluntades y sentimientos
de las personas que forma el grupo solidario, en torno a un objetivo comn.
A mayor intensidad de unin y solidaridad, mayor es la energa que se genera en el colectivo
Esta es una verdadera ley que vale incluso en el campo de la realidad material. Los campos de fuerza
que establece la unin de los elementos fsicos o qumicos son tanto o ms intensos e irradian y atraen
con mayor o menor intensidad, segn la cohesin o fuerza que integre al sistema. Las reacciones
atmicas son ms poderosas que las reacciones moleculares y qumicas, porque los elementos que
componen un tomo estn mucho ms fuertemente unidos entre s que los componentes de una molcula
o de un elemento qumico.
Para crear un emprendimiento solidario es necesario desarrollar todo un proceso de acumulacin
originaria de Factor C de alta calidad.
Ms que la cantidad o sea el tamao del grupo, en cuanto al nmero de sus integrantes, importa la
intensidad de las fuerzas que los une.
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Un grupo humano fuertemente cohesionado es indestructible con medios normales. Un grupo solidario,
aunque reducido en nmero, pero cohesionado por una fe y un amor inconmovibles, puede cambiar el
mundo. Ejemplos hay muchos en la historia. Un pequeo grupo de discpulos de Jess de Nazareth, que
formaron una comunidad en que lo compartan todo, cre una civilizacin. Un pequeo grupo de fieles
de Mahoma gener un movimiento que lleg a constituir un gran imperio, cuya decadencia estuvo
marcada por la ruptura de su unidad interna. Las grandes revoluciones sociales, polticas y culturales,
fueron iniciadas por pequeos grupos que empezaron creando una conciencia, voluntad y sentimiento
comn.
La gran experiencia autogestionaria de Mondragn donde participan actualmente ms de 40,000
personas, fue iniciada por jvenes cuya unidad fue capaz de generar una inmensa energa social en
expansin.
A la inversa, han observado. O tal vez experimentado personalmente, el debilitamiento, la inseguridad,
la prdida de conviccin en las propias capacidades, la reduccin de la autoestima, la incapacidad de
realizar lo que se propone, en que cae el individuo que est y se siente solo? Y han visto o
experimentado la fuerza, la seguridad, la conviccin de que pueden realizar grandes obras, que adquieren
las personas cuando se aman y se sienten amadas y participan en grupos unidos y bien organizados?
Hay gene que dice: la economa solidaria es una utopa, las empresas solidarias no son empresas
viables y otras cosas por el estilo. Lo dicen porque no conocen ni creen en el Factor C, no lo han
experimentado, su visin es una visin parcial y fragmentada de la realidad. Pero lo nico cierto es que la
economa y las empresas solidarias no son viables cuando no hay un verdadero Factor C. Cmo podra
haber economa y emprendimiento solidario sin solidaridad autntica?
Lo que define a una empresa o emprendimiento solidario es la unin convertida en fuerza econmica. No
el adoptar mecnicamente un modelo de organizacin cooperativa, de redes o cualquier otro determinado
tipo de sistema asociativo.
Una vez que se forma un grupo solidario cohesionado y se genera la energa C, los integrantes se dan
cuenta inmediatamente que no hay dificultad que no puedan superar, y que son capaces d crear una
eficiente empresa solidaria, aunque no tengan dinero, ni poder, ni grandes relaciones o contactos sociales.
Hemos repetido varias veces: unin de conciencias, unin de voluntades, unin de sentimientos. Los tres
elementos son igualmente importantes, porque los tres contribuyen a la cohesin del grupo humano y los
tres generan energa humana y social, sin separarlos. Algunos creen que la solidaridad es slo cosa del
sentimiento y las emociones; otros la entienden como algo que depende solamente da la conciencia y de
los valores ticos; y otros la refieren exclusivamente a la voluntad de realizacin. Lo que hace
indestructible a un grupo humano, y ciertamente viables y exitosas las iniciativas que emprendan, es la
integralidad de su unin. Los tres aspectos contribuyen a la calidad del Factor C.
Mucho depende, pues, de las personas y del propio grupo. Ya sabemos por donde empezar. Lo primero y
lo fundamental que deben hacer quienes se propongan crear una empresa o emprendimiento solidario es
formar un grupo solidario fuertemente unido.
Es todo. En cuanto a cmo crear y desarrollar el Factor C, es tarea de cada grupo identificarlo y la mejor
manera de aprenderlo es hacindolo. El trabajo en Grupo, los Ejercicios y la Prctica que proponemos
realizar, tiene este objetivo principal.

TRABAJO INDIVIDUAL
a realizar despus de la Primera Sesin

Estudiar el LEXICO de la Primera Unidad

Responder por escrito la Primera Unidad
Representar en un dibujo o figura el FACTOR C
Preparar una pregunta para proponer en la Segunda
Sesin.

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LEXICO 1
Acumulacin originaria de capital
Actualmente se llama acumulacin originaria de capital al proceso de formacin al proceso de
formacin de capitales disponibles para invertir, por parte de la burguesa, que dio origen a la formacin
del modo de produccin capitalista. Aplicado al concepto a una empresa, consiste en la formacin del
capital que ser invertido en la creacin y puesta en marcha de una empresa de capital.
Acumulacin originara de Factor C
Llamamos acumulacin originaria del Factor C al proceso social y cultural que permite desarrollar una
economa de solidaridad, en sentido amplio. Aplicado el concepto a una empresa, consiste en la
formacin de un grupo solidario unido en torno a los objetivos de la empresa, en base a una conciencia,
voluntad y sentimiento comn.
Cooperativa
Las cooperativas son una de las formas de empresas solidarias ms difundidas. En su organizacin y
funcionamiento se basan en los llamados principios cooperativos (un hombre un voto, puertas abiertas,
inters limitado al capital, reparticin de los excedentes a prorrata de los aportes u operaciones,
educacin cooperativa y pluralismo religioso y poltico). Su organizacin contempla una Asamblea de
Socios como organismo superior, un Consejo de Administracin y un comit de Vigilancia.
Divisin del trabajo
Se llama divisin del trabajo al hecho que una empresa o unidad econmica las distintas funciones,
tareas y actividades necesarias son realizadas de modo estable por distintas personas, que se especializan
y complementan cumpliendo roles diferentes.
Economa Solidaria
Es una forma de producir, distribuir y consumir donde las relaciones solidarias, la cooperacin y la ayuda
mutua constituyen la base de la organizacin de los emprendimientos y de los circuitos de distribucin
econmica. La solidaridad presente y operante en la economa da lugar a una racionalidad econmica
especial.
Eficiencia
En economa se entiende por eficiencia la obtencin de los mayores beneficios y ganancias incurriendo
en los menores sacrificios y costos. La eficiencia de las empresas se logra mediante la adecuada
organizacin de los factores productivos, de modo que operen con la mxima productividad. Una forma
de organizacin de empresas es ms eficiente que otra, cuando con una similar dotacin de factores
productivos, logra generar mayor produccin o valor econmico.
Emprendimiento
Es la organizacin de los factores econmicos donde la persona y el Factor C son el eje, motor y fin de
dicha actividad econmica y no el lucro, la acumulacin o la explotacin ni de los seres ni de la tierra,
sino que busca la satisfaccin de las necesidades para el bien-vivir de todos los seres. Aqu lo usamos
para identificar a la empresa solidaria y asociativa.
Empresa
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La empresa es una organizacin de personas, recursos y actividades con fines econmicos de lucro. Es
una unidad econmica de produccin y servicios en la cual, organizando los factores humanos,
materiales y financieros de manera eficiente, se busca obtener ganancias y beneficios. La empresa puede
asumir mltiples formas organizativas. As tenemos las empresas de capital y las empresas de
solidaridad.
Empresario
Empresario es el sujeto que crea y organiza una empresa econmica, que se hace cargo de los
beneficios y que asume los riesgos de la operacin. El empresarios puede ser un individuo y a veces un
grupo, comunidad u organizacin. La caracterstica principal del empresario es su capacidad organizativa
y de innovacin.
Empresa asociativa
La empresa asociativa es aquella en que el empresario lo constituye n conjunto de personas asociadas,
llamadas normalmente socios que efectan aportes financieros, tecnolgicos, materiales, de gestin, de
trabajo y de Factor C. La empresa asociativa puede adoptar diferentes formas jurdicas, organizativas y
de funcionamiento de varias maneras. Formas de empresa asociativa son las cooperativas, las empresas
autogestionadas, las empresas sociales, las empresas comunitarias, las redes solidarias, las mutuales y
otras semejantes.
Empresa de capital
Empresas de capital son aquellas que se crean en base a una inversin de capital y cuyo objetivo
econmico es maximizar la rentabilidad del capital invertido sin importar cualquier medio.
Empresa de solidaridad y trabajo
Empresas de solidaridad y trabajo son aquellas en que los organizadores y titulares son los trabajadores
asociados que constituyen una comunidad de trabajo. El objetivo econmico de estas empresas es
maximizar los beneficios de los trabajadores, de la comunidad o asociacin as como el cuidado de la
tierra.
Empresa solidaria
Empresas solidarias son aquellas organizadas por un grupo solidario en que el Factor C es el factor
econmico principal, que contribuye de manera decisiva a al logro de los beneficios, los cuales son
compartidos por los integrantes y puestos al servicio del desarrollo del grupo organizador y de la
comunidad. Son todas aquellas organizadas bajo la Economa Solidaria que vienen expandiendo las redes
solidarias en la construccin de otra Economa es posible.
Empresa viable
Se considera viable una empresa que logra equilibrar sus ingresos y gastos de manera sostenible en el
tiempo, obteniendo adicionalmente los excedentes y reservas que le permitan solventar los
requerimientos de su futura operacin y funcionamiento en los mercados.
Factor C
Llamamos Factor C a la solidaridad convertida en fuerza econmica. Es la energa social que se genera
mediante la unin de conciencias, voluntades y sentimientos en un grupo solidario que se propone
objetivos para compartir y no para competir. Esta energa se manifiesta en la cooperacin, en el
compaerismo, la amistad, la ayuda mutua, la colaboracin, la comunicacin fluida, el compartir
sacrificios y beneficios.
Factores productivos
12

La ciencia econmica llama factores productivos a todos los elementos unidades de energa e
informacin que formando parte de una empresa contribuyen en su proceso productivo, haciendo cada
uno de ellos una contribucin particular, que puede ser reconocida, evaluada, cuantificada y
recompensada. Los factores productivos ms importantes son: el trabajo, la tecnologa, la gestin, los
medios materiales, el financiamiento y el Factor C.
Factor organizador
Se considera factor organizador aquel factor que se constituye como base de la formacin de una
empresa, cuyos aportadores que se constituyen como categora de la empresa -, lo invierten con el
propsito de incrementarlo y perfeccionarlo. El factor organizador asume los riesgos de la operacin y
percibe las ganancias (o asume las prdidas) de la empresa. Cualquiera de los factores productivos puede
constituirse como organizador de las empresas. Cualquiera que sea el factor organizador determina un
tipo de empresa especial, que opera con esa racionalidad econmica y con esas caractersticas.
Factor subordinado
Factores subordinados son aquellos que funcionan en las empresas de modo dependiente
habitualmente contratados pro el factor empresarial e instrumentalizados en funcin del logro de los
objetivos econmicos y de la ganancia. Los factores subordinados perciben una remuneracin fija
(salario) por el tiempo en que operan en la empresa.
Fondo rotativo
El fondo rotatorio es una modalidad de financiamiento solidario que se organiza en base a cierta
cantidad de dinero disponible por una entidad u organizacin para dar crditos o prstamos con un inters
bajo a personas y grupos de ciertos tipos y caractersticas definidas que presentan sus proyectos con el
objeto de obtener los recursos necesarios para ejecutarlos. El dinero disponible rota en el sentido que la
devolucin de los prstamos permite efectuar nuevos y sucesivos crditos a los mismos y a otros
beneficiarios.
Fuerzas productivas
Las fuerzas productivas son las energas de la naturaleza, de las personas y de las sociedad que pueden
desplegar capacidades productivas y que emplean organizaciones en la produccin social de bienes y
servicios.
Grupo Solidario
Llamamos grupo solidario a un conjunto no muy numeroso pero bien organizado de personas unidas
por un propsito comn y que unen sus capacidades, potencialidades y recursos para realizar actividades
cuyos beneficios se proponen compartir y extender a la comunidad ms amplia en se encuentran. Es la
clula de la nueva economa solidaria en base al Factor C.
Microempresa
Suele llamarse microempresa a una pequea unidad productiva, comercial o de servicios orientada
hacia los mercados que opera con pocos trabajadores, con una reducida inversin o microcrdito, con
tecnologa y gestin simples. Puede ser individual, generalmente es familiar o de grupo solidario.
Organizaciones econmicas populares
Se llaman organizaciones econmicas populares a diversos tipos de organizaciones de base social
popular, que realizan actividades econmicas en beneficio de sus integrantes. Son asociaciones de
personas de escasos recursos econmicos pero de gran empuje, capacidades y esfuerzo que se juntan con
un sentido de autoayuda y solidaridad, para hacer frente en comn a sus necesidades insatisfechas y a sus
aspiraciones de mejorar su calidad de vida y el de su barrio. En muchos pases de Amrica Latina han
13

surgido organizaciones econmicas populares de varios tipos como: talleres laborales, de compras en
comn, cocinas familiares, grupos de autoconstruccin, comits de vecinos, juntas de vecinos y barriales
que realizan actividades de servicio a la comunidad, grupos de capacitacin y educacin popular,
organizaciones de salud alternativa, centros de acopio y abasto popular. Hoy en da se organizan en redes
solidarias.
Productividad
La productividad se refiere a los factores productivos (trabajo, capital, tecnologa, gestin, factor C,
etc.) y es el aporte que efecta cada uno de ellos a la produccin de riqueza o valor econmico. La
productividad de un factor se mide dividiendo el valor total producido por la empresa en un perodo, por
la cantidad de unidades del factor en referencia que se ocuparon y participaron en esa produccin, casi
siempre en detrimento del factor humano. La productividad de una empresa es un indicador de la
eficiencia de sus factores, de su combinacin y operacin conjunta.
Redes solidarias
Se trata de una articulacin entre diversas unidades que, a travs de ciertas conexiones, intercambian
elementos entre s, con lo cual se fortalecen recprocamente y se pueden multiplicar en nuevas unidades.
A su vez, dichas unidades fortalecen todo el conjunto en la medida en que ste las fortalece,
permitindole expandirse en nuevas unidades o mantenerse en equilibrio sustentable. Cada ndulo de la
red representa una unidad y cada hilo un canal por donde esas unidades se articulan a travs de diversos
flujos. (Euclides A. Mance, La Revolucin de las Redes p. 28, Ecosol, Mxico 2008).
Utopa
Utopa significa, literalmente, aquello que no est en ningn lugar. Habitualmente se usa la palabra
para indicar un proyecto irrealizable, imposible de concretizar. Pero la palabra utopa expresa tambin los
ideales y sueos de las personas y grupos humanos, o un modelo de organizacin social considerado
perfecto y deseable y que se postula como ideal o meta a lograr o al cual aproximarse, aunque siempre
falte algo para realizarse completamente.

CUESTIONARIO 1
14

Las preguntas que se plantean a continuacin deben ser respondidas individualmente y por escrito en el
cuaderno. Las respuestas de cada uno de los participantes sern posteriormente ledas y compartidas
durante el trabajo en grupos, verificndose de este modo, mediante la comparacin y el comentario que
efecten los participantes, la correccin y evaluacin de las respuestas dadas.
1. Es necesario tener ya el financiamiento para comenzar la creacin de un emprendimiento
solidario?
2. Qu es una empresa?
3. Por donde empieza la formacin de una empresa capitalista?
4. Por donde empieza la creacin de un emprendimiento solidario?
5. Cules son las dos maneras en que se forma el colectivo o grupo humano de un emprendimiento
solidario?
6. Cules son las dos dimensiones presentes en todo grupo humano de un emprendimiento
solidario?
7. Qu caractersticas debe tener el grupo humano en cuanto unidad de trabajo?
8. Qu requisitos mnimos debe tener el colectivo de un emprendimiento en cuanto grupo
solidario?
9. Qu son los factores econmicos?
10. Qu se entiende por productividad?
11. Qu es el Factor C?
12. De qu depende la intensidad de la energa social que se convierte en Factor C?
13. Qu determina la calidad del Factor C?
14. Qu entiende Albert Hirschman como Ley de conservacin y transformacin de la energa
social?
15. Cules son los tres aspectos o componentes que confluyen en la formacin del Factor C?
16. Qu son las redes solidarias?
DIBUJA EN TU CUADERNO UNA FIGURA O GRAFICA QUE REPRESENTE EL FACTOR C
PIENSA Y ANOTA UNA PREGUNTA PERSONAL PARA PROPONER A LA REFLEXION DEL
GRUPO EN LA SEGUNDA SESION
SEGUNDA SESION
15

Programa de Actividades:
1.- Acogida, encuentro, animacin, disposicin en crculo, designacin un <<moderador>> de la
reunin.
2.- Lectura de las Preguntas preparadas individualmente para proponer al grupo, y conversacin
abierta sobre ellas.
3.- Ejercicio 1. CONOCINDONOS MUTUAMENTE: EL DIA ANTERIOR.
4.- Lectura y comentario de las respuestas al Cuestionario 1. (Si el grupo es numeroso, cada
participante leer slo una, dos o tres respuestas).
5.- Descanso, refrigerio.
6.- Ejercicio 2. DISEANDO JUNTOS: Y UNA GRAFICA DEL FACTOR C.
7.- Lectura y Organizacin de la Prctica 1: <<EL MITOTE>>
Ejercicio 1. CONOCIENDONOS MUTAMENTE: EL DIA ANTERIOR
Explicacin
La base del FACTOR C es la confianza mutua y sta no puede establecerse y desarrollarse sin el
conocimiento muto de las personas que forman el grupo solidario. El conocimiento mutuo es un proceso largo,
que siempre puede enriquecerse, y que no termina nunca. Empieza de muchas maneras y se ampla de muchas
formas. Es posible que las personas que forman el grupo-curso ya se conozcan, pero probablemente falta
mucho para que lleguen a constituir un Factor C de alta calidad.
Por eso el primer ejercicio de nuestro curso de creacin de emprendimientos asociativos y solidarios consiste
en una actividad de conocimiento muto. Muchos otros ejercicios ampliarn ms adelante este proceso de
conocimiento.
Al comenzar la primera sesin los integrantes del grupo-curso ya hicieron una primera presentacin general de
s mismos. Pero el conocimiento general no es el que establece confianzas. Tampoco sirve mucho que las
personas digan cosas generales de s, por ejemplo, decir cules son sus cualidades y defectos. Las personas
deben conocerse en particular, de modo concreto, en lo que hacen cotidianamente, y en cmo piensan y
sienten sus asuntos de cada da. Por eso este primer ejercicio se refiere al DIA ANTERIOR.
DESARROLLO
1. Dispuestos en grupos de dos, inicia cualquier de los dos durante unos cinco minutos. Debe contar
libremente lo que vivi el da anterior, lo que hizo a distintas horas, asuntos que le interesaron,
problemas que tuvo, alegras, tristezas, encuentros; en fin, lo que quiera y pueda contar y luego hace lo
mismo el otro. Sin interrumpir, sin comentarios, sin crticas ni exclamacin alguna. Solo escucharse
mutuamente para conocerse y desahogarse.

16

2. La persona que escucha alienta a que hable durante el tiempo que le corresponde. Est con la mxima
atencin e inters, sin distracciones o interrupciones. Quiz le hace alguna pregunta para estimular su
palabra.
3. Al terminar algunos exponen lo que sintieron al hablar o al escuchar, las dificultades, las impresiones y
finalmente el moderador motiva a seguir realizando el ejercicio en cada sesin. Si alguien del grupo
llevara un escrito sobre esta forma de dialogar, de conocerse, se puede leer y distribuir. De esta forma
el grupo se va conociendo y habilitando en el co-escucha.
4. Este ejercicio no debiera exceder de 15 minutos. El moderador har respetar el tiempo dando la
palabra y dirigiendo la participacin.
Ejercicio 2. DISEANDO JUNTOS:
UNA GRFICA DEL FACTOR C.
Explicacin
El diseo es una de las actividades que se realiza en todas las empresas. Se disean productos, se
disean un <<logo>> de la empresa, se disea una imagen corporativa que la representa, y muchas
otras cosas.
El diseo es una actividad creativa, y disear desarrolla la creatividad.
Disear y dibujar son actividades que todos los grupos humanos, de todas las pocas, han realizado
para expresar su identidad, sus aspiraciones y deseos, sus proyectos y objetivos. En el diseo se
representan y fijan las ideas que as se tornan mas precisas y se recuerdan y comunican fcilmente.
Disear juntos es una actividad que desarrolla la integracin grupal y permite a cada participante
exponer sus ideas y poner de manifiesto su creatividad y algunas de sus habilidades y capacidades.
Desarrollo
1.
Cada participante muestra al grupo, explicndolo muy brevemente, el dibujo del Factor C que
prepar en su casa como ejercicio individual establecido en la primera sesin. Los dibujos se fijan en
una pizarra o pared, a la vista de todos.
2.
Se abre una conversacin sobre los dibujos, y se escoge el que en opinin de la mayora
representa mejor la idea del Factor C. Se conversa sobre cmo esta representacin puede ser
mejorada, tal vez integrando elementos de los otros dibujos
3.
Se encarga al mejor dibujante del grupo (que no necesariamente ser el que hizo el dibujo que
mejor representa la idea), para que en un papelgrafo proponga una reelaboracin del dibujo
seleccionado, recogiendo algunas de las sugerencias que se hayan hecho.
4.
Se analiza el nuevo dibujo, se lo compara con el que sirvi de base, y se proponen posibles
correcciones y modificaciones.

TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse

Despus de la Segunda Sesin:
17

Estudiar las Lecturas Complementarias, que se encuentran al final de la Primera Unidad.

Realizar las actividades asignadas en la preparacin de la Prctica 1.

Anota en tu cuaderno las actividades realizadas. Deja registro de los gastos en que incurriste en la
preparacin del Mitote.
Prctica 1. EL <<MITOTE>>.
Qu es un MITOTE y cules son sus objetivos?
La palabra <<Mitote>> significa fiesta comunitaria casera, y viene de una costumbre de los indgenas
americanos que peridicamente realizaban un baile ritual de convivencia.
La actividad principal del Mitote, tal como lo efectuaban los indgenas, consista en una especie de
baile o danza que ejecutaban en crculo, tomados de las manos, vestidos de fiesta. Al centro del corro
ponan una bandeja u otro smbolo de identidad, y junto a l una canasta con comida y una vasija con
bebida. As iban haciendo sus mudanzas al son de un tamboril, y comiendo y bebiendo de rato en rato.
El significado del Mitote es muy evidente y lo podemos expresar en nuestro lenguaje como un
encuentro destinado a desarrolar el Factor C. Los elementos de la fiesta lo sealan con claridad:
Vestirse elegantemente para la ocasin expresa el hecho que cada uno quiere presentar y ofrecer al
grupo lo mejor de s mismo, sin mezquinear en su preparacin personal para el encuentro.
El baile en corro, tomados de las manos, representa la unin del grupo. El baile que se extenda
largamente y con alegra, implicaba reproducir y fomentar los sentimientos de amistad que los unan.
La bandera o el smbolo que colocaban al centro, representaba la identidad colectiva de la que
formaban parte, Danzar a su alrededor y mirarla constantemente, recuerda y refuerza en el grupo el
sentido de pertenencia a la instancia comunitaria simbolizada.
Colocar la bebida y los alimentos junto al smbolo de la unin comunitaria, representa el aporte
que todos hacen al colectivo en beneficio comn. Comer y beber, no cada uno en su lugar sino
acercndose cada vez a la bandera, simboliza que es la colectividad que forman la fuente de la
satisfaccin de sus necesidades, aspiraciones y deseos.
El <<MITOTE>> que proponemos como primera Prctica a realizar en este Curso, no ha de realizarse
en la misma forma en que lo hacan los antiguos pueblos americanos, porque aquella forma
corresponda a una cultura distinta de la nuestra.
Pero tiene el mismo significado profundo: contribuir a formar y desarrollar el Factor C en el grupo
solidario que se propone crear una empresa asociativa. Pero aquellas antiguas y sabias culturas nos
ensean el sentido de la actividad, y nos proporcionan los elementos que han de considerarse y
reelaborarse a nuestro modo.

18

Por otro lado, la organizacin y realizacin del MITOTE constituye una prctica de organizacin
solidaria de una actividad econmica. Organizar y realizar un MITOTE es, de hecho hacer juntos
una empresa solidaria puntual, transitoria, que ensea cmo organizar una empresa solidaria
permanente, y que prepara a realizarla.

Cmo se realizar el Mitote?

El Mitote que se realiza como Prctica de esta Unidad, consiste en una Convivencia grupal o
comunitaria, que cada grupo organizar conforme a sus usos y costumbres, en el da, hora y lugar que
decidan.
Habindose compenetrado del significado del Factor C y de los elementos simblicos de la
antigua prctica indgena, el grupo ver los modos de adaptarlos a sus particulares caractersticas y
circunstancias, dedicndole el tiempo que los sea posible y parezca conveniente.
Durante la convivencia los participantes se esforzarn por desplegar su mejor espritu de
colaboracin y amistad. Todas las actividades han de realizarse por el grupo entero, evitndose la
formacin de crculos o subgrupos que se separen y de personas que se aslen.
El Mitote incluye algunas actividades que no deben faltar, para que cumpla cabalmente sus objetivos.
Qu actividades mnimas deben realizarse y no faltar en el Mitote?
-

Antes del Mitote deber confeccionarse un smbolo que represente la identidad del grupo, que ser
colocado a la vista de todos, de modo que la convivencia se realice al frente o a su alrededor.
Se realizar una comida en comn (desayuno, almuerzo, cena u otro). Los alimentos y bebidas
pueden en parte haber sido preparados con anticipacin y llevados por los participantes, y en parte
preparados en el lugar en que se realiza el Mitote.
Se efectuara un sencillo ritual de ofrecimiento de capacidades y cualidades personales. Consiste en
que cada participante escribe en un papel su compromiso de ofrecer al grupo solidario aquellas
capacidades y cualidades que considere que constituirn su mejor aporte a la empresa solidaria que se
proponen crear. Dispuestos en crculo o semicrculo alrededor o frente al smbolo que representa la
identidad del grupo, cada uno por turno se levanta, lee su compromiso y coloca el papel junto al
smbolo grupal.
Inmediatamente despus de este acto, el grupo desarrolla una conversacin abierta, tendiente a ampliar
y profundizar el conocimiento mutuo. La forma en que esta conversacin se realice podr improvisarse
(si los miembros del grupo se conocen desde hace tiempo) o prepararse con anticipacin (si estiman
que es necesario facilitar de algn modo el intercambio), mediante alguna dinmica grupal que
favorezca el mejor cumplimiento del objetivo.
Adems de las indicadas, el grupo podr organizar otras actividades: cantos, baile, fogata, presentacin
de sketchs, u otras que estime que favorecern una mejor y ms completa y alegre convivencia.

Durante el Mitote se recordar a los participantes que cada uno debe responder en su casa la PAUTA DE
EVALUACION INDIVIDUAL de la primera Unidad, recomendndoles la mayor sinceridad al dar sus
respuestas, y que den llevarla a la prxima sesein, en que la presentarn al grupo.
Cmo debe organizarse y prepararse el Mitote?

19

Es necesario que todos los participen en la programacin, organizacin y preparacin del Mitote, en
sus distintos aspectos.
Se asignarn responsabilidades individuales, y se constituirn comits de trabajo para aquellas
actividades que lo requieran.
La organizacin del Mitote debe de ser ptima, cuidadosa, completa y detallada. Tngase en cuenta
que se est organizando una empresa puntual, y que se est con ello aprendiendo a organizar la
empresa permanente que se desea crear.
La organizacin del Mitote deber ser registrada por escrito, con descripcin de las actividades, los
nombres de las personas y comits encargados, el programa y horario, etc. Esto ayudar a la
preparacin y realizacin del evento, y servir posteriormente para la evaluacin.
Por qu las personas se esmerarn en su presentacin personal?

No para lucirse ante sus amigos, sino para representar de este modo que estn dispuestos a dar lo mejor
de si mismos al grupo solidario. La buena presentacin personal es una forma de cortesa.
En la organizacin y realizacin de la convivencia, el grupo se esforzar por no incurrir en gastos de
dinero all donde sea posible hacer las cosas mediante el trabajo individual y grupal.

Se confeccionar un presupuesto de ingresos y de gastos, y se llevar una rigurosa contabilidad real, con
los correspondientes comprobantes y recibos. As mismo, cada participante anotar en su cuaderno todos
los gastos en que incurra personalmente en funcin del Mitote, sea en la preparacin de alimentos y
bebidas, en transporte y otras actividades, e incluso si ha incurrido en gastos para su presentacin personal.
Una contabilidad rigurosa y completa constituye una prctica indispensable y permanente en cualquier
empresa solidaria (ms adelante se comprender porque se efecta en est caso un registro de los gastos
personales).

EVALUACION DE LA PRIMERA UNIDAD

La evaluacin se efecta individual y grupalmente.
En la evaluacin individual, cada participante responde la siguiente Pauta.
PAUTA DE EVALUACIN INDIVIDUAL
Subraya la respuesta que corresponde mejor a tu situacin.
1. Mi comprensin de los contenidos de Leccin es:
20

- Deficiente

- Buena

- Excelente

2. Efectu las Lecturas Complementarias en forma:

- Nula
- Parcial
- Completa
3. Mi ejecucin de los trabajos individuales de la Unidad fue:
Insuficiente
- Satisfactoria - Muy buena
4. Considero que mi aporte en los Ejercicios y en el trabajo grupal fue:
Pobre
- Adecuado - Destacado
5. En la organizacin y realizacin del Mitote mi participacin fue:
Pasiva - Relativamente activa
- Muy activa
6. Estimo que me di a conocer al grupo:
Muy poco
- Con reticencias
- Ampliamente
Reflexiona las siguientes preguntas, y escribe lo esencial de tus respuestas.
Sobre el grupo curso (o el grupo que se propone crear una empresa solidaria):
1) Es un grupo suficientemente unido? Tenemos objetivos e intereses comunes? Hay confianza
mutua entre quieres lo integramos? Nos conocemos bien? Hemos desarrollado el Factor C
necesario para emprender juntos la creacin de una empresa solidaria?
2) Cules son las fortalezas del grupo? Qu valores y cualidades se destacan? Qu potencialidades
podemos desarrollar?
3) En que aspectos veo insuficiencias? Puedo prever el surgimiento de problemas y conflictos?
Cules? He notado algo que podra impedirnos llegar a constituir un grupo solidario? Es posible
que en nuestros grupo superemos las dificultades que aparezcan?
4) Cmo calificara el nimo y el espritu reinante en el grupo? Es compartido por todos?
Sobre mi participacin personal en el grupo solidario:
1. Siento autnticos deseos de participar en este grupo? Me entusiasma? Estoy dispuesto a
comprometerme y aportar al grupo lo ms que pueda, lo mejor de m? Estoy seguro de que quiero
pertenecer a este grupo?
2. Tengo dificultades para integrarme? Tengo reticencias, o me falta la sufiente confianza en el grupo o
en algunos integrantes? Qu me impide dar ms? Puedo prever que aparezcan problemas que me
impidan continuar participando? Conozco suficientemente al grupo como para decidir
comprometerme a fondo? Qu condiciones le estoy poniendo al grupo, en mi interior, para jugarme
21

por l y por el proyecto que pensamos realizar? Las he dicho claramente, para que los dems sepan a
qu atenerse respecto a mi participacin?
3. Cmo puedo contribuir para que se constituya como un verdadero grupo solidario, y para que ample
y mejore su Factor C? En lo que hemos hecho hasta ahora he dado todo lo que puedo? Siento que
puedo aportar ms? Qu especficamente?

PAUTA DE EVALUACION GRUPAL

Reunido En crculo, el grupo conversa sobre las siguientes preguntas:
1. Somos un grupo solidario, suficientemente unido como para emprender junto la creacin de una
empresa asociativa? Existe en nuestro grupo una conciencia clara de los objetivos que compartimos?
Hay entre nosotros un sentimiento de amistad, compaerismo y confianza mutua, que nos hace
identificarnos y sentirnos pertenecientes a un grupo solidario estable, y que nos compromete en un
proyecto comn de larga duracin?
2. Se aprecian dificultades de integracin de algunas personas al grupo? Existen divisiones u otros
problemas latentes, que puedan generar potenciales conflictos futuros? Qu amenazas a la integracin
solidaria del grupo pudieran aparecer en el futuro?
3. Cmo podemos desarrollar, potenciar y mejorar la calidad del Factor C en nuestros grupos?

LECTURAS COMPLEMENTARIAS
DE LA PRIMERA UNIDAD
(disponibles en www.economiasolidaria.net)
Del libro los Caminos de la Economa de Solidaridad, de
Luis Razeto: Captulo 1. QUE ES LA ECONOMIA DE
SOLIDARIDAD.
Del libro: <<Las Empresas Alternativas>>, de Luis Razeto:
DECIMO-SEGUNDA UNIDAD: EL FACTOR C
Y LA ECONOMA DE SOLIDARIDAD.
Libros de Ecuclides Mance: La Revolucin de las Redes y Cm
organizar redes solidarias. MCCL. Mxico 2008.

22

SEGUNDA UNIDAD

LA IDEA DE LA EMPRESA O EMPRENDIMIENTO Y EL OBJETIVO

DEL PROYECTO. Las necesidades, el
Mercado y los beneficios esperados.
TERCERA SESIN
Programa de Actividades:
1. Acogida, encuentra, animacin, disposicin en crculo, designacin de un <<moderador>> de
la reunin.
2. Evaluacin de la Primera Unidad, a) Cada participante lee al grupo sus respuestas a la Pauta de
Evaluacin individual de la Primera Unidad. B) Se procede a la evaluacin grupal, conforme a
la Pauta de Evaluacin grupal, conforme a la Pauta de Evaluacin grupal.
3. Descanso, refrigerio.
4. Lectura de la Leccin 2. (Una o dos personas leen en vez alta, mientras cada uno sigue el
texto).
5. Cuestionario. )Las preguntas son respondidas, una por cada persona que se ofrece
voluntariamente a hacerlo, pudiendo las respuestas se ampliadas o complementadas por otro
participante; pero conviene que nadie interventa por segunda vez hasta que todos los
participantes lo hayan hecho).
6. Preguntas al facilitador, intercambio de ideas y conversacin libre sobre el tema.
23

7. Indicacin y recomendaciones para el Trabajo Individual. (El facilitador explica el trabajo

individual y su sentido, aclarando las dudas y preguntas que surjan).
LECCION 2
Para la creacin de una empresa solidaria o asociativa no basta que exista el sujeto el grupo solidario que
se propone realizarla. Es necesario que este grupo solidario sepa y tenga claro lo que quiere hacer. Pensar en
la creacin de una empresa solidaria implica, como punto de partida, dos cosas complementarias: el Factor C,
y una buena IDEA de lo que se quiere hacer. El grupo humano constituido solidariamente como el sujeto de
la iniciativa, y la idea de empresa que se va a expresar y desarrollar en el proyecto, son los dos pilares
fundamentales de una empresa solidaria.
CUANDO UN GRUPO SOLIDARIO TIENE, ADEMAS UNA BUENA IDEA EL EXITO DE LA EMPRESA
ESTA EN GRAN PARTE ASEGURADO.
En realidad, la creacin de una empresa puede partir de la Idea o del Grupo Humano. Si se parte del grupo
humano, la pregunta es: cul es la idea que va a realizar? Si se parte de la idea, la pregunta es: cul es el
grupo humano que la va a realizar?
En la programacin de este curso hemos partido del Grupo Solidario, suponiendo que existe o est en
formacin un grupo humano que desea crear una empresa solidaria. Pero podramos haber partido de la Idea,
en el supuesto de que alguien la tiene, y que se propone encontrar y organizar al grupo solidario que la podra
llevar a cabo.
En cualquier caso, lo importante es que el grupo humano y la idea lleguen a encontrarse, para constituir un
Grupo Solidario que tiene una buena Idea que realizar.
Pero a que nos referimos cuando hablamos de LA IDEA?
La IDEA es en realidad un conjunto de ideas, bien pensadas coherentes, sobre la empresa que se quiere crear.
Tal idea es la que motiva al grupo solidario a no quedarse en las buenas relaciones de compaerismo y
amistas, sino que los impulsa a tomar la decisin de crear juntos una empresa.
La IDEA es la base y el centro del PROYECTO de la Empresa. En todo proyecto econmico, como premisa y
requisito de su elaboracin y formulacin, tiene que haber una idea clave, que identifica el aspecto original y
creativo en torno al cual se construir la empresa. Es la idea, junto a la voluntad y la fuerza del grupo
solidario, lo que lleva a pensar que la iniciativa que se emprenda es posible y que ser exitosa. Un grupo
humano que no tiene una idea clara, precisa, original, convincente, del proyecto de la empresa, no podr
crearla. La solidaridad del grupo no tendr donde aplicarse: no podr convertirse en Factor C productivo y
eficiente. En esta Unidad nos dedicaremos a trabajar la Idea. Pues lo primero que debemos tener claro es
que
NO ES FACIL TENER UNA BUENA IDEA, PORQUE UNA BUENA IDEA DEBE CUMPLIR VARIAS
CONDICIONES.
Hay dos condiciones bsicas de una buena Idea.
1. La Idea es buena si es original e innovadora.

24

El mercado est lleno de empresas, que ya producen innumerables bienes y servicios que satisfacen las
necesidades y deseos de los consumidores. Es prcticamente imposible entrar al mercado haciendo lo que
otros ya hacen, de la misma forma y en similares condiciones. El que ya est instalado tiene muchas ventajas
sobre cualquier otro que quiera copiar lo que l hace: ya es conocido, ha aprendido como producir, ha cubierto
los gastos iniciales, ha superado las dificultades inherentes a la creacin de toda empresa, conoce el mercado y
la competencia. Pensar en hacer lo mismo que otros ya hacen es el camino ms fcil para fracasar en el
intento.
Por otro lado, si lo que pretendiramos al copiar a otro creando una empresa igual, es desplazarlo, apropiarnos
de su mercado y de <<sus ideas>>, nuestro proyecto parte mal, porque comienza con una decisin no
solidaria, mezquina.
Esto no quiere decir que no podamos crear una empresa para producir bienes y servicios que ya existen en el
mercado. No porque existan panaderas no podemos pensar en producir pan. Slo que sta no es la Idea que
necesitamos para crear una empresa. La idea tendr que ser, por ejemplo, producir pan de cierta forma
diferente, o crear una panadera asocindose con las ya existentes para generar beneficios tanto para ella como
para la nuestra. La Idea es siempre algo especfico que implique alguna innovacin, alguna novedad que nos
permita pensar que nuestra empresa ser original, creativa, y por tanto capaz de ocupar un lugar en la
produccin y en el mercado, y que nos proporcionar beneficios que esperamos sin perjudica a otros.
LA IDEA ES LO QUE HACE LA DIFERENCIA RESPECTO
A LO QUE YA EXISTE, COMO DIJO GOETHE:
<<HAY QUE DIFERENCIARSE PARA APARECER>>,
La idea puede ser, por ejemplo;
La idea de un producto o servicio nuevo, novedoso, para satisfacer necesidades y demandas que no se
encuentran actualmente satisfechas o cubiertas por lo que ya existe en el mercado.
Laidea de producir un bien o servicio existente, pero hacerlo de un cierto modo especial, novedoso,
ms sencillo y a menores costos, que nos permitir ofrecerlo a mejores pecios que los actuales.
La idea de un proceso tcnico novedoso, que nos permita obtener productos de mayor calidad y que
podamos ofrecer a precios convenientes.
La idea de un mercado <<cautivo>>, donde no se va a enfrentar una competencia difcil y al que
podemos llegar.
La idea de aprovechar ciertas materias primas e insumos mejores y ms econmicos.
La idea de un nuevo modo de organizar la produccin y/o la comercializacin, que sea ms eficiente.
En sntesis, LA IDEA ES SIEMPRE LA IDENTIFICACION DE ALGO QUE PERMITA QUE LA
EMPRESA QUE CREEMOS TENGA VENTAJAS COMPARATIVAS.
2.- La idea es buena si es realizable.
Nada se saca con tener una idea <<linda>> pero impracticable. Las ideas son buenas cuando son realizables,
cuando es posible pensar con realismo que podemos llevarlas a la prctica, convertirla en hecho.
La idea no es una simple <<Volada>> con <<aterrizada>> previsible.
Qu hace que una idea sea realista y posible de llevar a la prctica?
25

LA IDEA ES REALIZABLE CUANDO TODOS LOS ELEMENTOS Y MEDIOS NECESARIOS PARA

LLEVARLA A LA PRACTICA PUEDEN SER REUNIDOS Y OBTENIDOS.
Esto no significa que debamos ya tener esos medios y recursos cuando pensamos y definimos la idea, sino que
creamos que no nos ser imposible alcanzarlos.
Hay personas ms pesimistas y otras ms optimistas. En este sentido, los grupos tienen ms posibilidades de
ser realistas que las personas aisladas, en cuanto el pesimismo de unos se compensa con el optimismo de
otros, y a la inversa, de modo que en conjunto se llega mejor al realismo. Porque ni el pesimismo ni el
optimismo son realista: uno peca por defecto, el otro por exceso. Pero cuando se trata de empresas, de
iniciativas creadoras, hay que saber lo siguiente:
El realismo emprendedor est mas cerca del optimismo, pero toma en cuenta y examina las rezones del
pesimismo, no para quedarse en ellas sino para ver cmo superarlas.
Ahora, cmo saber si una Idea es realizable? Esta es una de las primera y mas importantes funciones que
cumple la elaboracin del Proyecto de la Empresa. Pensar u escribir el Proyecto, a partir de la Idea inicial, es
un paso fundamental en la creacin de una Empresa asociativa y solidaria o de cualquier otro tipo. Es en el
proceso de elaboracin del Proyecto, y como parte de ste, que la Idea se somete a riguroso anlisis de
factibilidad, a la evaluacin de su realismo.
EL PROYECTO
Antes De convertirse en una realidad concreta, la idea inicial debe adquirir la forma de un proyecto. La
secuencia de pasos a seguir en el proceso de creacin de la empresa es la siguiente:
GRUPO
SOLIDARIO

IDEA

PROYECTO

EMPRESA
SOLIDARIA

En su esencia, el Proyecto consiste en hacer una representacin anticipada en la cabeza y en el papel de lo

que se va a organizar y realizar como empresa. Esto significa que en el Proyecto se precisan y detallan los
distintos aspectos de la creacin de la empresa por el grupo solidario. Ello implica efectuar anlisis y
clculos, estudiar secuencias de actividades y estimacin de los tiempos requeridos por cada una.
Ms adelante dedicaremos una Unidad completa al tema del Proyecto, y aprenderemos cmo prepararnos para
realizarlo. No podemos pasar inmediatamente al tema del Proyecto, pues para ello necesitamos conocer an
varios
otros aspectos que no hemos todava abordado. Pero por el
momento al nivel de la Idea an no configurada como proyecto completo, es necesario efectuar algunas
elaboraciones iniciales, que adelantan los primeros elementos de la elaboracin del Proyecto. Estos elementos
iniciales se refieren directamente al anlisis de la Idea en funcin. Estos elementos iniciales se refieren
directamente al anlisis de la Idea en funcin de evaluar su realismo, o mejor, para llevarla a un estado de
mayor realismo y concrecin de aqul en que se presenta cuando se la concibe y formula inicialmente.
LA IDEA DEBE RELACIONARSE Y COMPATIBILIZARSE CON :

LOS OBJETIVOS QUE NOS PROPONEMOS

EL MERCADO, COMO AQUEL LUGAR O CONTEXTO EN QUE DEBEMOS LOGRARLOS
LA COMUNIDAD EN QUE SE INSERTA NUESTRA ACTIVIDAD.
26

Lo primero es examinar la Idea en relacin con los Objetivos de la Empresa Solidaria que se quiere crear. En
efecto, la idea es buena si nos lleva a cumplir nuestros objetivos.
Si al poner en relacin la Idea con los Objetivos del Grupo Solidario, se descubre que su realizacin no
conduce directa y claramente en la direccin de lograr esos objetivos, deberemos rechazarla y buscar otra idea
que se oriente a cumplirlos.
EL OBJETIVO DEL PROYECTO
Una empresa es algo que se crea, organiza y desarrolla para cumplir un objetivo. El objetivo debe, pues,
presidir y guiar todo el proceso del pensar y del realizar la empresa.
El objetivo es lo que quiere lograr el Grupo Solidario, aquello para locuaz se junta, y que lo lleva a plantearse
la creacin de una Empresa. Siendo as, el primer criterio esencial para evaluar la Idea, es el Objetivo que se
propone el grupo solidario. Dicho de otro modo, la Idea no es otra cosa que la identificacin del medio, del
modo y del camino para lograr un Objetivo prefijado.
Toda accin racional y las actividades econmicas deben ser racionales- se propone un objetivo, y busca
lograrlo del mejor modo posible. El grupo solidario debe, pues, tener claro el Objetivo que se plantea
alcanzar.
El Objetivo de un Grupo Solidario se convierte en el Objetivo de la Empresa que crean. El Objetivo de
la Empresa debe coincidir con el objetivo del grupo solidario. Si no es as, el grupo y la empresa estaran
actuando esquizofrnicamente, irracionalmente.
Entonces, resulta claro que el Objetivo de la Empresa, que el objetivo del grupo solidario, debe ser
identificado y definido por el propio grupo solidario. Y en dicho objetivo, debe estar de acuerdo y
coincidir todos los integrantes del grupo, constituyndose como un objetivo comn.
Pensar el objetivo de la empresa solidaria de este modo es fundamental. No se trata, como en otros tipos de
empresa, de que ella tenga un objetivo predefinido.
En el caso de la empresa de capital, el objetivo est predefinido es la maximizacin de la rentabilidad del
capital-, y los que participan en la empresa pueden o no estar de acuerdo y coincidir con dicho objetivo.
Seguramente es ese el objetivo del capitalista, del que invierte el capital, pero probablemente no ser
compartido por otras personas que participan en dicha empresa. De ah que en las empresas de ocurrir en una
empresa solidaria, donde la empresa es lo que el grupo solidario ha pensado para realizar sus objetivos, y los
objetivos de la empresa coinciden con los objetivo de todo el grupo.
LA DETERMINACION DEL OBJETIVO DE LA EMPRESA Y DEL GRUPO SOLIDARIO.
Qu se propone el grupo solidario? Por qu y para qu se constituye? Esta es la pregunta que los integrantes
del grupo deben plantearse explcita y claramente, con total sinceridad. El objetivo del Grupo Solidario y de
sus integrantes puede ser ganar dinero, el mismo objetivo que se proponen los que crean una empresa de
capital. Nada de malo hay en ello. Sin embargo, el grupo solidario deber definir mejor sus objetivo, y ello
implica, entre otras cosas, preguntarse para qu quieren el grupo y sus integrantes ganar dinero?
Porque, en realidad, ganar dinero por ganar dinero no es un objetivo razonable. Ganar dinero es un objetivo
racional para las personas y para el grupo solidario, slo tienen claro por qu y para qu quieren ganar dinero.
Porque el dinero no es un fin, un objetivo en s mismo, para personas y grupos humanos razonables.
27

Si slo se piensa en ganar dinero, y no se tiene claro para qu se quiere ese dinero, lo ms probable es que no
sea conveniente, ni apropiado, ni eficiente, crear una empresa solidaria. En efecto, hay otras formas mejores y
ms rpidas de lograr ese objetivo, si es el nico que se persigue, y si no se tiene, adems, el objetivo de
ganarlo de un cierto modo, respetando por ejemplo cierto valores, cierta identidad propia, ciertos otros
propsitos que van ms all del dinero, y para los cuales el dinero se constituye como un medio, como un
recurso necesario para alcanzarlos.
Teniendo en cuenta estos otros objetivos, los valores que se quiere vivir, los modos en que se quiere lograrlos,
entonces la empresa solidaria mostrar todas sus potencialidades, y su superior eficiencia se har evidente.
Entonces, el grupo solidario debe pensar en todo esto, y sus integrantes deben hacer explcito ante sus
compaeros lo que quieren, a lo que aspiran, y entre todo ello, para qu quieren ganar dinero. Entre los
objetivos de las personas y del grupo pueden estar, por ejemplo:

Subsistir, satisfacer las necesidades de cada uno y de sus familias

Progresar, desarrollarse, ampliar su formacin y educacin.
Ampliar y mejorar las propias relaciones humanas y sociales.
Entretenerse, divertirse, acceder a determinados bienes y servicios.
Mejorar la calidad de vida
Realizar algo en beneficio de la comunidad.
Queremos tal vez -por qu no? transformar el mundo?

Teniendo claros los propios objetivos, y convirtindolos en objetivos explcitos de la Empresa Solidaria, se
ver y comprender que sta es ms eficiente que otras formas de lograrlos, por ejemplo, exclusivamente
mediante el uso y gasto del dinero para alcanzar los mismos objetivos. Porque la empresa solidaria tendr
muchos modos de contribuir directamente al cumplimiento de esos objetivos, sin necesidad de gasta y emplear
tanto dinero en ello. Dicho en otras palabras, las necesidades de dinero disminuirn, s los mismos objetivos
para los que sirve el dinero, se logran cumplir sin utilizarlo en ello. O an mejor si en alguna medida los
propios objetivos se cumplen en la misma empresa, el dinero que sta genere quedar disponible para cumplir,
adems, otros objetivos y alcanzar otras metas que parecan imposibles.
Para definir nuestros objetivos, y los de la empresa, es necesario preguntarnos:
Cules son nuestras necesidades?
Cules son nuestras aspiraciones y deseos?
Ahora bien, los objetivos propios y de la empresa hay que ponerlos en relacin con la realidad, porque
queremos hacerlos realidad. PARA HACER REALIDAD UNA IDEA, Y PARA LOGRAR UN OBJETIVO,
CUALQUIERA, HAY QUE ACTUAR EN Y CON LA REALIDAD. Se acta en la realidad con la realidad,
se cambia la realidad con la realidad.
La realidad es el contexto en que actuamos y vivimos, el mundo complejo de nuestras relaciones, los
condicionamientos de todo tipo que nos ponen restricciones. La realidad la constituyen, fundamentalmente,
los otros, sus actividades, sus realizaciones, y las cosas que ellos tienen, desean y ofrecen.
Ms concretamente, para una empresa econmica, que acta en la realidad econmica, y que se encuentra
condicionada por ella, la realidad principal es el Mercado. EL REFERENTE DE REALIDAD MAS
INMEDIATO Y PRINCIPAL DE UNA EMPRESA ES EL MERCADO.
28

QUE ES EL MERCADO?
Hay muchas ideas errneas, o parciales, o distorsionadas, sobre lo que es el mercado. Empecemos entonces
por precisar lo que no es el mercado para una empresa, para aproximarnos por este camino a una mejor
comprensin de lo que si es para ella.
El mercado no es un enemigo, no nos es adverso, no constituye una amenaza para nuestras iniciativas.
El mercado es el mundo en que vivimos, puedes sernos favorable, y siempre nos ofrece oportunidades.
El mercado no es la negacin de la solidaridad, no es contrario a la economa solidaria. El mercado es
una realidad social. Existe el mercado porque nos necesitamos unos a otros, y porque trabajamos unos
para otros.
La realidad principal del mercado no es el dinero. Lo principal del mercado son las necesidades
humanas y sociales, y el trabajo y la produccin orientada a satisfacerlas.
El mercado no es slo el lugar donde debemos encontrar el modo de vender nuestra produccin; no
entramos al mercado con ese nico objetivo. Antes de entrar a vender, el mercado nos dice qu
debemos producir; es el lugar donde identificamos las demandas que trataremos de satisfacer mediante
nuestra produccin. Entramos al mercado para ser tiles con nuestro trabajo y produccin.
Para ganar en el mercado no tenemos que ser recelosos, egostas, crueles; nuestra preocupacin no
debe ser ganar a costa de los dems. Para ganar en el mercado tenemos que ser generosos, ganarnos la
confianza de los dems, hacernos tiles mediante lo que ofrecemos.
Entiendo el Mercado de este modo positivo, como la principal realidad que nos ofrece oportunidades y que
nos condiciona, la idea en base a la cual podremos crear una empresa debe ser identificad pensando en el
mercado, ms que en nosotros mismos. Hay que mirar, conocer y estudiar el mercado, para encontrar la
idea que convertiremos en Proyecto.
El Mercado es el que nos dice si nuestra Idea es creativa y original, y si es realista y practicable.
El tercer elemento con el cual hay que relacionar y comparar la Idea, es LA COMUNIDAD circundante, de la
que el grupo humano forma parte, y que constituye el contexto inmediato de la actividad de la futura empresa.
La idea es buena si es til y beneficiosa para la comunidad.
La Empresa solidaria que formemos no puede establecerse en contra de la comunidad circundante, no la debe
daar o afectar negativamente.
Los efectos que produce una empresa en su entorno se llaman externalidades. Las externalidades pueden ser
positivas o negativas.
Las externalidades positivas son los efectos positivos que la empresa tiene sobre su entorno, los beneficios que
genera hacia la comunidad circundante. Las externalidades negativas son los perjuicios, los daos que
produce a su alrededor.

29

Al pensarse y al evaluar la idea y su realismo, se tendrn en atenta consideracin las externalidades positivas
y negativas que podr producir. Tal vez sea inevitable que se produzcan algunas externalidades negativas;
pero lo importante es que las positivas san mucho mayores y ms evidentes que las negativas.
Cuando los efectos negativos de la instalacin y funcionamiento de una empresa en determinado lugar y
contexto social son muy elevados y evidentes, el entorno y la comunidad se sentirn agredidos y reaccionarn
obstaculizando su desarrollo o simplemente impidiendo que ella se instale o contine operando. Y tenemos
que reconocer que tiene razn en actuar de ese modo.
Si, por el contrario, las externalidades son positivas y la comunidad circundante se siente beneficiada por la
empresa, sta obtendr una acogida favorable y los apoyos que el contexto social pueda brindarle. Hay que
tener en cuenta que habitualmente las empresas solidarias se instalan al interior de los asentamientos humanos,
y a menudo en comunidades socialmente organizadas. Por esto, las externalidades deben ser una
preocupacin especial de las empresas solidarias, cuya viabilidad y posibilidades de desarrollo dependen en
gran medida del entorno local en que se sitan y en que operan.
En sntesis: los objetivos propios del grup, el mercado, y la comunidad circundante, son los tres aspectos que
deben ser tenidos en cuenta en la identificacin de la Idea en torno a la cual se podr luego elaborar el
Proyecto de empresa.
Cul sea esa Idea que permita al grupo solidario crear una empresa exitosa, es tarea de cada grupo
identificarla, y la mejor manera de llegar a ella es ponerse a buscarla. El Trabajo en Grupo, los Ejercicios, y la
Prctica que proponemos realizar en esta Unidad tiene este objetivo.

TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse

Despus de la Tercera Sesin:

Estudiar el LEXICO de la Segunda Unidad.

Responder por escrito el Cuestionario 2.
Cada uno debe pensar en los Objetivos que tiene y que espera cumplir en la empresa
solidaria en que se propone participar.
Escribir de modo preciso y breve estos objetivos en tarjetas de color blanco, de
10 x 15. Un objetivo por tarjeta, y no ms de cinco tarjetas.

30

LXICO 2
Anlisis de factibilidad.
El anlisis de factibilidad es un estudio previo al que se somete un proyecto de empresa, en el cual se
analizan las condiciones del mercado en que va a operar, el abastecimiento de factores e insumos, los
costos fijos y variables de su instalacin y operacin, las cantidades y los precios en que se ofrecern los
productos y servicios, los ingresos y utilidades esperados, los flujos de caja, y en general los elementos
que determinan la posibilidad y conveniencia econmica de realizar el proyecto.
Calidad de vida
La calidad de vida est dada por un conjunto muy amplio de condiciones, factores y aspectos que influyen
en el modo de vivir de las personas y grupos sociales. La satisfaccin de las necesidades, el desarrollo de
las capacidades, el cumplimiento de los objetivos, el logro de las aspiraciones y deseos, son aspectos
esenciales de la calidad de vida tal como es apreciada por las personas y grupos. En gran parte
determinada por la participacin en la economa y en sus frutos, la calidad de vida no es slo resultado
econmico. En ella influyen tambin de manera sustancial, las formas de convivencia y de
relacionamiento social, la participacin ciudadana, la educacin y los conocimientos, el acceso y
apreciacin de la cultura y sus obras, desarrollo espiritual y moral.
Externalidades
Se entiende por <<externalidades>> al conjunto de los impactos y efectos que tiene la instalacin y el
funcionamiento de las empresas y en general la realizacin de actividades econmicas, sobre el entorno
local, comunitario, social y ambiental en que se insertan.
Externalidades positivas

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Externalidades positivas son aquellos efectos e impactos beneficiosos y tiles sobre el entorno, que de
algn modo contribuyen a mejorar la calidad de vida de quienes, en distintos niveles, se encuentran
relacionados activa o pasivamente con la empresa o actividad econmica.
Externalidades negativas
Externalidades negativas con aquellos efectos e impactos perjudiciales sobre el entorno, que de algn
modo deterioran la calidad de vida de quienes son afectados por la empresa o actividad econmica.
Idea de empresa
Entendemos por <<idea>> de empresa la identificacin precisa de uno o ms elementos innovadores,
originales, en base a los cuales se piensa que es posible crear una empresa o unidad econmica viable y
conveniente. La idea de empresa implica un acto creativo, que se traduce en concebir algo nuevo, distinto
a lo existente en algn sentido o en algn aspecto.
Mercado cautivo
Se entiende por mercado <<cautivo>> aqul conjunto de demandas de bienes y servicios que solamente
pueden ser satisfechas por la oferta que de esos bienes y servicios hace una empresa particular.
Necesidades
El concepto de necesidades que se utiliza en la economa solidaridad es muy amplio. Las necesidades no
son slo las <<carencias>> o exigencias imperiosas de los individuos, que requieren ser satisfechas para
vivir, sino tambin todas las motivaciones e impulsos, fuerzas y capacidades, que llevan a realizar
actividades econmicas, sea de consumo como de produccin y distribucin. Las necesidades son
individuales y tambin grupales, comunitarias y sociales. Las necesidades son no solamente las cuerpos
sino tambin del espritu. Hay necesidades corporales, culturales y de convivencia. Hay necesidades de
tener (cosas, bienes), de hacer (trabajar, conocer), de estar (habitar, pasear) y de ser (desarrollo personal y
social). Manfred Max-Neef propone distinguir nueve distintas necesidades humanas: de subsistencia,
proteccin, afecto, entendimiento, participacin, ocio, creacin, identidad y libertad.
Proyecto de empresa
Un proyecto de empresa es la prefiguracin en la mente y la formulacin normalmente escrita, de la
empresa que se quiere crear, en todos los aspectos y con todos los detalles que implica su realizacin.
Elaborar un proyecto de empresa implica precisar: los objetivos econmicos que se persigue, quienes la
organizarn, lo que producirn y en qu cantidad, las demandas y el mercado al que se orientar la
produccin, cmo se producir (factores, insumos, tecnologas a emplear, etc.) donde se instalar, cunto y
con qu programacin de actividades se realizar, los resultados esperados en distintos perodos de tiempo,
cmo se espera hacerla crecer y desarrollara, etc.
Realismo emprendedor
Llamamos <<realismo emprendedor>> a la actitud creativa y consturctiva que requiere tener un sujeto
(individuo o grupo) que se propone crear una empresa, o ampliarla o transformarla. El realismo
emprendedor supone estar consciente de las propias capacidades y potencialidades tanto como de las
limitaciones, apreciar las oportunidades que ofrece la realidad tanto como los obstculos y dificultades que
pueden presentarse: Y en base a esta apreciacin lo ms objetiva posible de la realidad y de s mismo, no
detenerse por el temor al pesimismo, sino actuar constructivamente, estar dispuesto a a sumir riesgos y a
responsabilizarse de los resultados, sabiendo que la realidad se modifica positivamente a travs de la
propia accin: se aprende haciendo, de desarrollan las relaciones con otros establecindolas y
cultivndolas, se superan las dificultades expandiendo las propias capacidades y logrando apoyos de otros,
etc. Por esto el realismo emprendedor es una actitud optimista, esperanzada, positiva.
32

Ventajas comparativas
Ventajas comparativas son todas las condiciones, cualidades, circunstancia y factores que posee un sujeto
emprendedor y/o una empresa, que lo ponen en mejores condiciones que otros sujetos o empresas
similares que operan en el mismo mercado. Se habla tambin de ventajas <<competitivas>>, resaltando
con ello el hecho que los productos y servicios pueden ofrecerse en mejores condiciones de precio, calidad
u oportunidad que los que ofrece <<la competencia>>.
CUESTIONARIO 2
Las preguntas que se plantean a continuacin deben ser respondidas individualmente y por escrito en el
cuaderno. Las respuestas de cada uno de los participantes sern posteriormente leidas y compartidas
durante el trabajo en grupos, efectundose la correcin y evalucacin de las respuestas mediante la
comparacin y el comentario de los participantes.
1. Por qu no puede crearse una empresa exitosa copiando alguna otra que conozcamos?
2. En qu sentido y en qu aspectos la Idea de una empresa puede ser innovadora?
3. Qu significa que una empresa tenga <<ventajas comparativas>>?
4. Qu ventajas comparativas tienen las empresas existentes sobre las nuevas que se crean?
5. Cmo pueden las empresas nuevas llegar a tener ventajas comparativas?
6. Qu hace que una idea sea realista y posible de llevar a la prctica?
7. Qu es el anlisis de factibilidad e un Proyecto de empresa?
8. Con qu tres elementos debe compatibilizarse una Idea para quesea una idea apropiada y realista?
9. Por qu el objetivo de la empresa debe coincidir con el objetivo del grupo solidario?
10. Cmo debe entenderse el Mercado, desde el punto de vista de una empresa?
11. Por qu es necesario que una empresa solidaria sea beneficiosa para la comunidad circundante, y
no slo para el grupo solidario?
12. Qu se entiende por <<externalidades>> de una empresa?
13. Qu son las externalidades positivas, y qu las negativas?

33

OBJETIVOS QUE ESPERO CUMPLIR

CON LA EMPRESA SOLIDARIA.
Escrbelos en el cuaderno, y cpialos luego en tarjetas para utilizarlas en la prxima Sesin

CUARTA SESION
Programa de actividades:
1. Acogida, encuentro, animacin, disposicin en crculo, designacin de un <<moderador>> de la
reunin.
2. Lectura y comentario de las respuestas al Cuestionario 2. (Si el grupo es numeroso, cada
participante leer solo una, dos o tres respuestas).
3. Ejercicio 3. IDENTIFICANDO LOS OBJETOS DE LA EMPRESA
4. Descanso y refrigerio.
5. Ejercicio 4. LLUVIA DE IDEAS
6. Lectura y Organizacin de la Prctica 2: <<LA IDEA>>

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Ejercicio 3. IDENTIFICANDO LOS OBJETIVOS

DEL GUPO SOLIDARIO
Explicacin
Al pensar en la creacin de una empresa solidaria lo primero es tener claro los objetivos que tienen y que
esperan cumplir con ella los integrantes del grupo solidario. Si los objetivos de la empresa deben coincidir
con los del grupo, y estos no pueden ser sino aquellos que compartan todos los miembros de grupo, la
identificacin de los objetivos de la empresa debe comenzar dando a conocer cada uno los suyos, y
examinando en qu medida se comparten objetivos, y los que no sean comunes, al menos pueden
compatibilizarse unos con otros en una empresa comn. Este ejercicio debe lleva a identificar con precisin
los objetivos de la empresa solidaria que se propone crear el grupo.
El conocimiento de los objetivos de cada uno y del conjunto, debe llevar a cada persona a decidir participar o
no en el proyecto comn. Si al conocerse los objetivos de cada uno se llega a la conclusin de que no se
armonizan bien, o que hay incompatibilidades, es el momento de pensar si deba proyectarse ms de una
iniciativa empresarial, para que puedan cumplirse mejor los diferentes objetivos. Ello no debiera significar la
divisin del grupo solidario, en el sentido de que ste puede continuar unido, buscando las formas y modos En
que los distintos proyectos se apoyen, complementen y refuercen mudamente.
Pero antes de tomarse alguna decisin al respecto, debern completarse al menos los dos ejercicios y la
prctica correspondiente a esta Unidad, siendo an preferible no hacerlo antes de completar la tercera Unidad,
por razones que se comprendern ms adelante.
Desarrollo
1. Cada participante, por turno, lee y explica brevemente las tarjetas en que precis los Objetivos que
tiene y que espera cumplir mediante la creacin de una empresa solidaria; luego fija sus tarjetas en la
pizarra.
35

2. Ledos los objetivos, se reordenan las tarjetas, agrupndolas segn la coincidencia o afinidad de los
objetivos que exponen. Las tarjetas que repiten (aunque con distintas palabras) un mismo objetivo, se
colocan unas sobre otras. As se llega a identificar con exactitud los objetivos que han sido
presentador por los participantes, y se empieza a apreciar las coincidencias.
3. Se abre una primera rueda de conversacin libre sobre los objetivos planteados, tendiente a identificar
aquellos objetivos compartidos por todos. Se reflexiona sobre las coincidencias y sobre las
diferencias, observando las aproximaciones y las incompatibilidades si las hubiere.
4. Cuando termina la ronda de intervenciones, cada uno individualmente, escribe en su cuaderno los
objetivos que estn en la pizarra agrupados, pero los numera ordenndolos segn la importancia que
tienen para l, de mayor a menor.
5. Cada participante pasa a la pizarra y, al lado de cada grupo de tarjetas, escribe el nmero de orden que
atribuy al objetivo correspondiente. Una vez terminados se suman los nmeros, obtenindose de este
modo una primera aproximacin a las prioridades que el grupo debiera dar a los distintos objetivos
formulados.
6. Se abre una ronda de intervenciones y conversacin sobre las prioridades y nfasis que el grupo
solidario debiera dar a los objetivos plantados por los participantes.
7. Las tarjetas con los Objetivos se guardan, pues se utilizarn en la Prctica 2.
Ejercicio 4. LLUVIA DE IDEAS
Explicacin
Identificar la Idea sobre la cual se ha de crear la Empresa solidaria es algo que solamente puede hacer el
mismo grupo. Encontrar una buena idea para la empresa puede ser algo que se logre muy rpidamente, o que
constituya un proceso prolongado. Para llegar a una buena Idea es necesario efectuar varios pasos. El
primero es identificar las <<ventajas comparativas>> que tenga el grupo solidario, respecto a las otras
empresas con las que deber convivir y competir en el mercado. Pero las ventajas comparativos son tales en
referencia a posibles Ideas de empresa.
El objetivo de este ejercicio es dar inicio al proceso de encuentro y formulacin de la idea por parte del grupo
solidario, identificando las <<ventajas comparativas>> que tiene el grupo para crear una empresa,
explorndolas en relacin a algunas ideas de empresas que los miembros del grup consideren posibles de
realizar. Si el grupo que sigue el curso ya tiene una idea del proyecto que quieren realizar, el ejercicio se
centrar en ponerla a prueba al examinar si para ella el grupo solidario tiene ventajas comparativas. De todos
modos, ser til el ejercicio de pensar en otras ideas de empresa, para ampliar la gama de posibilidades o para
enriquecer la idea bsica con otros elementos complementarios.
En todo caso, el grupo debe estar consciente de que el objetivo del ejercicio no es llegar a una conclusin
respecto a la idea de empresa a desarrollar, sino solamente aprender a pensar la cuestin.
Desarrollo
1. Cada participante recibe varias tarjetas blancas y una de color, en que puedan escribir con un plumn
de modo que, fijadas sobre la pizarra, sean ledas desde los asientos.
36

2. En la tarjeta de color los participantes escriben una idea que piensen que pueda ser la base sobre la
cual se elabore el Proyecto de la Empresa. En cada una de las tarjetas blancas, los participantes
escriben una <<ventaja comparativa>> que crean que tiene el grupo solidario en relacin con la idea
propuesta.
3. Los participantes se disponen en semicrculo frente a una pizarra o tablero donde puedan fijarse las
tarjetas. Uno a uno, los participantes leen su tarjeta blanca, explican brevemente su idea para la
empresa, y fijan la tarjeta al lado izquierdo de la pizarra. El siguiente hace lo mismo, y fija su tarjeta
debajo de la anterior.
4. Cuando han sido presentadas todas las ideas, se procede a leer y explicar, por cada participante, las tres
tarjetas de color, que exponen las <<ventajas comparativas>> que tendra el grupo para realizarla. Las
tarjetas de color se colocan al lado derecho de la pizarra, una debajo de la obra.
5. Terminada la presentacin de las tarjetas, se procede a identificarlas, las blancas con una letra (A, B, C,
etc.) y las de color con un nmero 1, 2, 3, 4, etc.) que se escribe en un ngulo de cada tarjeta.
6. Durante algunos minutos los participantes, reflexionan, en silencio, sobre las ideas y las <<ventajas
comparativas>> presentadas.
7. Se trata ahora de analizar si las <<ventajas comparativas>> sealadas por los participantes son
efectivas y consideradas reales por todos. En orden, respecto a cada tarjeta blanca, el moderador
formula al grupo preguntas:
Es verdad que tenemos esta ventaja comparativa?
Los participantes responden afirmativa o negativamente, alzando la mano. Si no hay acuerdo unnime, se
piden las razones, primero a favor, luego en contra. Despus de reflexionar sobre las razones dadas, se plantea
nuevamente la pregunta y se decide por mayora, levantando la mano. Si la respuesta de la mayora es
negativa, se desecha la tarjeta.
Si la respuesta es positiva, se pasa a la tarjeta siguiente.
Si una tarjeta repite la <<ventaja comparativa>> expresad en una tarjeta anterior, se coloca sobre ella.
8. El paso siguiente consiste en relacionar las <<ventajas comparativas>> con todas las <<ideas>>
propuestas. Para ello, se procede nuevamente tarjeta a tarjeta (blancas) preguntndose:

En relacin a cuales de las ideas (de las tarjetas de color) sta ventaja comparativa puede sernos mas
til?
En base a las respuestas, se van trazando en la pizarra lneas que unen las <<ventajas comparativas>> con las
ideas.
9. Se obtiene de este modo una cierta aproximacin al realismo de las ideas planteadas por los
participantes. Las ideas (tarjetas de color) a las que converjan ms lneas provenientes de tarjetas
blancas, parecen ser aquellas que presentan mejores posibilidades de xito.
10. Se procede finalmente a graficar los resultados del ejercicio, en base a las letras y nmeros que
identifican las tarjetas, marcando una cruz en los casilleros del siguiente cuadro de doble entrada:

37

IDEAS
A
B
C
D
E

TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse

Despus de la Cuarta Sesin:
Estudiara las Lecturas Complementarias de
La Segunda Unidad.
Realizar las actividades asignadas en la
Preparacin de la Prctica 2.

Actividad 1: Exploracin del mercado de oferta. Utiliza el cuaderno para registrar la informacin sobre la
empresa que te correspondi visitar, siguiendo este modelo:

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Nombre del Emprendimiento:

Dnde est ubicada?:

Cul es su tamao?:

Qu producen?:

En qu cantidades?:

Cmo producen?:

Dnde venden?:

Qu ventajas comparativas ellas tienen y que les permiten ser viables?:

Tienen proyectos de expansin?:

Cmo evalan ellas mismas su actividad y negocio?:

Qu rentabilidad logran?:

Cmo se relacionan con su entorno social?:

Actividad 2: Exploracin del entorno social y comunitario. Utiliza el cuaderno para registrar la
informacin sobre la empresa que te correspondi visitar.

39

Descripcin general del barrio o entorno social de la empresa

sus problemas y necesidades

sus formas de vida, de relacionarse entre vecinos y los

modos de convivencia social

las condiciones de seguridad

aspectos culturales, religiosos y polticos que los

Caracterizan

existencia de organizaciones sociales de distintos tipos

Prctica 2. <<LA IDEA>>

En qu consiste esta prctica?

40

La prctica consiste en efectuar un estudio exploratorio de una idea de Empresa: examinarla

detalladamente y en profundidad, para evaluar si ella es realmente una <<buena idea>>
Qu aspectos de la Idea de empresa deben ser examinados en esta prctica, para concluir si es una
posible idea buena, o si debe ser rechazada y buscarse otra?
La idea de empresa debe ser examinada desde los tres grandes aspectos o criterios que hacen que una
Idea califique como buena, o sea original o innovadora y realista o posible de ser llevada a la prctica.
Tales tres criterios son:
a) Que su realizacin sirva para cumplir los objetivos que el grupo solidario se propone alcanzar mediante la creacin de la empresa.
b) Que para realizarla el grupo tenga <<ventajas
comparativas>>, en relacin al mercado en
que habr de funcionar.
c) Que sea beneficiosa para la comunidad circundante, o sea que presente externalidades
positivas para el entorno
Cmo seleccionar la idea sobre la que se va a trabajar en este ejercicio?
El grupo debe escoger una Idea, entre aquellas que fueron presentadas por los participantes en el
Ejercicio 3 (<<Lluvia de Ideas>>), y para las cules se descubrieron mayores ventajas comparativas.
Pero no se trata de quedarse mecnicamente con aquella que obtuvo el mayor >>puntaje>>; pues el
grupo tendr en cuenta otros aspectos. Intuitivamente el grupo sabe muchas otras cosas no consideradas
en el ejercicio: si la Idea corresponde en lneas generales a lo que quisiera hacer, si la Idea le parece
realista, si el grupo tiene o podra desarrollar las capacidades de trabajo que implica su realizacin, si
cree posible obtener de algn modo los recursos mnimos indispensables, etc.
Sin embargo, en la realizacin de esta prctica no se exige tener ya resuelta la cuestin de los recursos, el
financiamiento, el marcado, etc. Se trata solamente de no trabajar sobre una idea que se sabe de
antemano que es imposible de realizar, o que no responde a lo que el grupo quisiera hacer, o que ser
perjudicial al entorno, etc. Se tendr en cuenta que la cuestin de los recursos y factores, incluido el
financiamiento, ser examinada en la prxima Unidad.
En sntesis, el grupo escoger para trabajar en esta prctica, la que le parezca ser la mejor Idea de
Empresa que tenga, considerando todos los conocimientos que posea y todo lo aprendido en este curso
hasta el momento.
Qu actividades incluye esta prctica?
La Exploracin de una idea de Empresa es una prctica que se realiza en tres momentos:
a) Preparacin y programacin (a realizarse
Durante la cuarta sesin: si no se alcanza
a completar, deber efectuarse una reunin
especial).
41

b) Realizacin de los trabajos individuales y

Por pequeos grupos encomendados.
c) Una jornada de trabajo grupal.
Qu se ha de tratar en la reunin de preparacin y programacin?
a) Seleccin de la Idea de empresa a trabajar. El grupo de be conversar y tomar una decisin al
respecto. En el caso que los ejercicios >>identificando los Objetivos del Grupo Solidario>> y
<<Lluvia de Ideas>>, hubiesen llevado a perfilar o a concluir la posibilidad y conveniencia de
que en el grupo-curso se proyecte la creacin de dos o ms empresas, se formarn los grupos
respectivos y cada subgrupo realizar, separadamente, el Estudio de su Idea de Empresa. Pero
como la jornada de trabajo grupal se realizar conjuntamente, los sub-grupos se integrarn en la
parte final de la reunin, en que se organizar dicha jornada.
B) Programacin de dos tareas, a saber:
- Exploracin del mercado de oferta.
- Exploracin del entorno social y comunitario.
La exploracin del <<mercado de oferta>> consiste en el conocimiento de empresas que produzcan
bienes o servicios similares a los que producira la empresa solidaria del grupo. El objetivo es claro:
aprender muchas cosas de la experiencia ajena, y evaluar si realmente se tienen las <<ventajas
comparativas>> que cree tener el grupo para realizar su idea.
Los integrantes del grupo irn individualmente o en pequeos grupos a conocer las empresas que puedan
identificar y a las que tengan alguna facilidad de acceso.
Recabarn toda la informacin que les sea posible sobre ellas. En particular, tratarn de conocer:
-

Dnde estn ubicadas?

Cul es su tamao?
Qu producen?
En que cantidades?
Dnde venden?
Qu ventajas comparativas ellas tienen y que les permiten ser viables?
Tienen proyectos de expansin?
Cmo evalan ellas mismas su actividad y negocio?
Qu rentabilidad logran?
Cmo se relacionan con su entorno social?

La exploracin del entorno social y comunitario consiste en conocer la realidad circundante al grupo
solidario, o el lugar donde pensaran en crear la empresa. Se trata de explorar el barrio o entorno social,
en cuanto a:
-

Sus problemas y necesidades

Sus formas de vida, de relacionarse entre vecinos y los modos de convivencia social.
Las condiciones de seguridad
Aspectos culturales, religiosos y polticos que lo caracterizan
Existencia de organizaciones sociales de distintos tipos.
42

El grupo-curso se organizar para realizar ambas tareas, asignando responsabilidades individuales y/o
por parejas o grupos de tres o cuatro personas, segn el tamao del grupo y las conveniencias que
estimen. Al distribuirse las actividades, se tratar de aprovechar las facilidades que tenga cada uno para
realizarlas.
En la realizacin de ambas tareas, las personas tomarn apuntes lo ms detallados y completos que
puedan, y luego los ordenarn y sistematizarn para su presentacin en la jornada.
b) Preparacin y organizacin de la jornada de trabajo grupal.
El grupo organiza y prepara la jornada de trabajo final en forma participativa, asegurndose de que todos
los materiales que se utilizarn sean confeccionados (se asignarn las responsabilidades individuales), y
que todas las actividades que se prev realizar durante la jornada queden programadas en detalle.
La organizacin de la Prctica debe ser efectuada con precisin, con el mejor aprovechamiento del
tiempo y optimizando los resultados, siendo ello parte del proceso de aprendizaje de la creacin y
funcionamiento de una empresa.
Qu hay que llevar a la jornada?
-

El smbolo del grupo solidario en torno al cual se realiz el Mitote, y el diseo del Logo
elaborado en el Ejercicio 2.
Todas las tarjetas de los Ejercicios 3 y 4
Se debe preparar un Tablero grande (de aproximadamente 2 x 3 metros) cubierto de
cartulina donde se pueda escribir y fijar tarjetas. Adems un papelgrafo con varias hojas,
suficientes tarjetas similares a las utilizadas en los Ejercicios, de diferentes colores.
Un dibujo que represente o prefigure la Idea de Empresa sobre la que se trabajar en la
jornada.
Los Apuntes y las Notas en que cada persona o pequeo grupo haya registrado las
observaciones que hizo durante los ejercicios de <<exploracin del mercado de oferta>> y
<<exploracin del entorno social>>,
Los cuadernos personales y los materiales de las Unidades 1 y 2 del curso.

Cmo deben ser los materiales de trabajo?

El tablero, el papelgrafo, los dibujos, las tarjetas, el smbolo, etc., deben ser confeccionados con esmero,
empleando materiales de buena calidad y buscando la perfeccin de los diseos.
El grupo debe estar consciente de que cada cosa debe ser bien hecha. Los materiales de trabajo son los
primeros <<productos>> de la Empresa, no desechables, pues sern empleados en otros ejercicios y
prcticas del curso.
Se llevar una contabilidad detallada de los gastos y recursos implicados en la preparacin y realizacin
de la Prctica, tal como se hizo respecto al Mitote.
Cmo se realiza, y cul es el programa de trabajo de la jornada grupal?
La jornada es, en lo esencial, de trabajo, y puede realizarse en unas cuatro horas. Pero el grupo puede
decidir, complementarla con actividades de convivencia u otras que estime convenientes y desee realizar.
La jornada se desarrollara conforme a la siguiente Programacin:

43

1. Acogida, encuentro actividad de animacin. Instalacin en unlugar apropiado, del Smbolo del grupo
solidario utilizado en el Mitote. Designacin de un <<moderador>> de la reunin, de un <<encargado el
tablero>>, y de un secretario que tome notas del desarrollo del trabajo grupal.
Preparacin del Tablero, conforme al siguiente esquema:

LOGO
TARJETAS

DEL

OBJETIVO

DEL

GRUPO

SOLIDARIO

ESPACIO PARA TRABAJAR

SOBRE EL MERCADO
DE OFERTA
POSITIVAS

ESPACIO PARA
EXTERNALIDADES

DIBUJO DE LA
IDEA DE EMPRESA
ESPACIO PARA
EXTERNALIDADES
NEGATIVAS

TARJETAS DE VENTAJAS COMPARATIVAS

DECISIONES Y ACUERDOS

3. actividad

1. Precisando los Objetivos de la Empresa.

4. Descanso y refrigerio.
5. Actividad 2. Evaluando las ventajas comparativas.
6. Actividad 3. Evaluando las externalidades sociales.
7. Descanso.
44

8. Actividad 4. Tomando decisiones.

En qu consiste la Actividad 1?
El objetivo de esta actividad es definir con precisin los Objetivos que el grupo solidario se propone
alcanzar mediante la creacin de la Empresa y analizar si dichos objetivos pueden ser adecuadamente
logrados en base a la Idea de empresa en que piensan.
En el ejercicio 3 ya se efectu un primer trabajo sobre los Objetivos, cuyos resultados estn a la vista en
el Tablero.
La actividad se desarrolla en forma de conversacin, en que todos deben dar su opinin, sobre las
siguientes preguntas;
Pregunta 1. Estamos de acuerdo con los Objetivos planteados durante el ejercicio 3? Los compartimos
todos?
Pregunta 2. Queremos agregar algn nuevo Objetivo?
Pregunta 3. Cambiaramos el orden de prioridades que establecimos?
Pregunta 4. Podemos mejorar la redaccin, para expresar con mayor exactitud lo que queremos lograr?
(Aqu se procede a recoger propuestas de redaccin, hasta obtener para cada objetivo una que al grupo le
parezca ms clara y convincente. Se escriben los objetivos en tarjetas blancas, que se fijan en el tablero
reemplazando a las anteriores).
Pregunta 5. La Idea de Empresa que queremos realizar nos permitir cumplir estos Objetivos? En qu
medida? (Se procede a analizar uno a uno los Objetivos, y de acuerdo a los resultados de la conversacin,
se marcan en el tablero lneas que unen los Objetivos con la Idea de Empresa: lneas continuas si la Idea
de empresa da seguridad de poder cumplirlos, lneas entrecortadas si hay dudas de que puedan lograrse, y
se dejan sin unir los Objetivos que se cree improbable que puedan ser cumplidos con esa Idea de
empresa).
En qu consiste la Actividad 2?
El objetivo de esta actividad de <<evaluacin de las ventajas comparativas>>, es apreciar la originalidad
y el realismo de la idea de empresa que el gurpo se est proponiendo proyectar y llevar a la prctica.
Originalidad y realismo se manifiestan en las <<ventajas comparativas>> que tenga el grupo para
realizarla, y de las que tenga la empresa que se quiere crear respecto a otras empresas existentes y
operantes en el mercado al que se intentar entrar.
En el ejercicio 4 ya se efectu un primer trabajo sobre las ventajas comparativas del grupo, y se las
relacion con las distintas ideas de empresas sugeridas. Ello contribuy a definir cul es la Idea de
empresa que se est ahora estudiando.
Pero aquella identificacin de las propias ventajas comparativas era todava abstracta y muy subjetiva.
Haban sido descubiertas >>mirando hacia dentro del grupo>> lo que permite descubrir la fortalezas;
pero stas deben ser <<comparativas>> lo que supone <<mirar hacia fuera>>, y ponerlas en relacin con
otras experiencia e iniciativas similares a la que se quiere realizar.
45

Como parte de esta Prctica dos y en preparacin de la jornada, los integrantes del grupo exploraron el
<<mercado de oferta>>, o sea conocieron otras empresas del entorno que ofrecen productos similares a
los que se proponen ofrecer a un mercado tambin similar. El conocimiento y la informacin recogida
sobre estas otras empresas, es la base de comparacin sobre las preguntas planteadas. Luego
respondern las preguntas que les hagan los dems participantes.
Primero: Las personas o pequeos grupos que fueron a visitar las empresas, exponen de manera amplia y
detallada la realidad de esas empresas, entregando al grupo toda la informacin que obtuvieron sobre las
preguntas planteadas. Luego respondern las preguntas que les hagan los dems participantes.
Segundo: En el espacio del tablero destinado a trabajar sobre el <<mercado de oferta>>, bajo el nombre
de cada empresa presentada, se anotarn las <<ventajas comparativas>> que qu se aprecie que aquellas
empresas tienen respecto a la propia Idea de empresa y al propio grupo solidario.
Tercero: Volviendo a las que se haban identificado como ventajas comparativas propias (escritas en las
correspondientes tarjetas), se ver si ellas pueden seguir siendo reconocidas como tales al compararlas
con las empresas examinadas. Se ver cules se comparten o son similares, en qu se tienen desventajas,
y que ventajas reales se tiene sobre ellas. El resultado se representar sobre el tablero, uniendo con lneas
de distinto color (rojas las desventajas, amarillas las iguales, verdes las ventajas) las propias ventajas a
las de las empresas ajena.
Cuarto: Se procede a evaluar, en conversacin abierta, la originalidad y el realismo de la propia Idea de
empresa, en base a todos los elementos considerados hasta el momento.
En qu consiste la Actividad 3?
Los objetivos de esta actividad de <<evaluacin de las externalidades sociales>>, son: a) asegurarse de
que la empresa que se quiere crear ser beneficiosa o til para la comunidad circundante, de modo que
ella favorezca su creacin y desarrollo y se disponga favorablemente a demandarle sus productos y
servicios; b) identificar aquellos elementos de la realidad circundante (organizaciones, grupos, etc.) con
que podrn contar para realizarla, as como los obstculos y fuerzas contrarias que podran encontrar.
Para ello se procede a:
Primero: Las personas o pequeos grupos que efectuaron la explotacin del entorno social y comunitario,
exponen amplia y detalladamente lo que conocieron y la informacin recabada; responden las preguntas
que surjan del grupo.
Segundo: Se procede a identificar (y escribir sobre el tablero en el espacio destinado a ello), las
externalidades positivas que tenda la empresa sobre dicho entorno. Qu aportara a la realidad
comunitaria y social, respecto a qu problemas podra contribuir, cmo podra la empresa insertarse en
esa realidad, de modo de desplegar todos los aportes que puede hacer.
Tercero: Se procede a identificar las posibles externalidades negativas. A qu personas o grupos podra
daar o afectar, qu problemas pudiera crear, etc.
Cuarto: En base a todo lo anterior, se conversar abiertamente sobre los impactos que tendra la creacin
de la empresa, y se tratar de identificar aquellos elementos del entorno que podran motiva o estimular
para que favorezcan su creacin, y aquellos que seran posibles obstculos o que es posible que les
pongan dificultades. La conversacin intentar ver cmo pueda el grupo ampliar las externalidades
positivas y eliminar o reducir las negativas.
46

En qu consiste la Actividad 4?
El objetivo de <<Tomando Decisiones>> es extraer de los anlisis y evaluaciones precedentes, las
conclusiones que correspondan, en cuanto a la Idea de empresa sobre la que se ha trabajado. Tales
conclusiones han de traducirse en decisiones que el grupo adopta, y que lo conducen a continuar
trabajando sobre la idea de empresa.
Esta actividad se realiza mediante una conversacin abierta, en que todos deben entregar sus opiniones y
punto de vista, hata llegar a los consensos y acuerdos que sea posible.
Las decisiones y acuerdos pueden ser de muchos tipos, por ejemplo:
-

Desestimar y abandonar la Idea trabajada.

Aprobarla y continuar perfeccionndola,

Explorar otras posibilidades,

Corregir lo que se pensaba inicialmente, etc.

Las decisiones y acuerdos que se tomen sern registrados sobre el tablero y en los cuadernos de cada
participante.

Registra en tu cuaderno las decisiones y acuerdos adoptados

Por el grupo

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EVALUACION DE LA SEGUNDA UNIDAD

La evaluacin se efecta individual y grupalmente.
En la evaluacin individual, cada participante responde la siguiente Pauta;
PAUTA DE EVALUACION INDIVIDUAL
Subraya la respuesta que corresponde mejor a tu situacin.
1.

Mi comprensin de los contenidos de la Leccin 2 es:

- Deficiente

2.

- Excelente

Efectu las Lecturas Complementarias en forma:

- Nula

3.

- Buena

- Parcial

- Completa

Mi ejecucin de los trabajos individuales de la Unidad fue:

- Insuficiente - Satisfactoria . Muy buena

4.

Considero que mi aporte en los Ejercicios y en el trabajo grupal fue;

- Pobre

5.

- Destacado

En la organizacin y realizacin de la Prctica mi participacin fue:

- Pasiva

6.

- Adecuado

- Relativamente Activa

- Muy activa

Estimo que mi aporte al grupo fue:

- Muy poco

- Pudo ser mayor

- Amplio

Reflexiona las siguientes preguntas, y escribe en tu cuaderno lo esencia de tus respuestas.

Sobre los Objetivos del grupo:
1. Siento que nos hemos planteado los objetivos correctos? Los comparto?
2. Creo que la Idea de empresa que tenemos conduce efectivamente a lograrlos?
3. Estoy dispuesto a hacer todo mi aporte para lograr esos objetivos? En que aspecto puedo
aportar ms y mejor?

48

Sobre la Idea de empresa que tenemos:

1. Trabajamos la idea con suficiente amplitud y seriedad? Tenemos los elementos suficientes para
tomar una decisin definitiva? Qu mas debiramos conocer?
2 Me convencen los acuerdos que adoptamos? Son realistas, podemos ejecutarlos?
3 Cules son las ventajas comparativas del grupo en relacin con la Idea de empresa? Cules las
desventajas? Podemos desarrollar otras ventajas comparativas? Podemos superar las
desventajas que tenemos?
4. Es en verdad beneficioso y til para nuestro entorno social la creacin de la empresa que
pensamos?
5. Tengo alguna Idea de empresa distinta, que creo deba proponer al grupo para que la estudiemos
en conjunto?

PAUTA DE EVALUACION GRUPAL.

Reunido en crculo, el grupo conversa sobre las siguientes preguntas:
1. Qu ha pasado con el Factor C durante el ejercicio de identificacin de los Objetivos del grupo
solidario?
2. La Idea de empresa en que pensamos concita la unin de conciencias, voluntades y sentimientos
tras los objetivos que compartimos?
3. Qu le falta a nuestra Idea de empresa para que sea original y realista?
4. Qu pienso que le falta a nuestro grupo solidario para que podamos realizar la Idea de empresa?

TERCERA UNIDAD
49

LOS FACTORES DE UNA EMPRESA

SOLIDARIA. El teorema de las
Proporciones definidas.
Quinta sesin
Programa de Actividades:
1. Acogida, encuentro, animacin, disposicin en crculo, designacin de un <<moderador>> de la
reunin.
2. Evaluacin de la Segunda Unidad.
a) Cada participante lee al grupo sus respuestas a la Pauta de Evaluacin individual de la Primer
Unidad.
b).- Se procede a la evaluacin grupal, conforme a la Pauta de Evalucacin grupal.
3. Descanso, refrigerio.
4. Lectura de la Leccin 3. (Una o dos personas leen en vez alta, mientras cada uno sigue el texto),
5. Cuestionario. (Las preguntas son respondidas, una por cada persona que se ofrece
voluntariamente a hacerlo, pudiendo las respuestas ser ampliadas o complementadas por otro
participante; pero conviene que nadie intervenga por segunda vez, hasta que todos los
participantes lo hayan hecho).
6. Preguntas al facilitador, intercambio de ideas y conversacin libre sobre el tema.
7. Indicacin y recomendaciones para el Trabajo Individual. (El facilitador explica el trabajo
individual y su sentido, aclarando as dudas y preguntas que surjan)

LECCION 3

50

En las dos primeras Unidades del curso hemos trabajado sobre los dos grandes pilares en que se
fundamenta la creacin de una empresa solidaria: el Grupo solidario y la Idea de empresa. En esta
tercera leccin damos por hecho que constituimos un grupo solidario que ya tiene una Idea de empresa
definida; perro tanto el grupo solidario como la idea de empresa no estn dados de una vez para siempre
y requieren ser constantemente perfeccionados. El tema que trataremos en esta Leccin proporcionar
nuevos elementos tanto respecto al Grupo como a la Idea, que podrn resultar modificados y
perfeccionados.
Por un lado, dijimos que el grupo humano que quiere formar la empresa debe constituirse como una
unidad de trabajo, y a esto apunta en gran parte esta Tercera Unidad. Por otro lado, vimos que la Idea
debe ser desarrollada con realismo y en esta Unidad examinaremos qu se necesita para formar una
empresa, lo que permitir ver con qu elementos el grupo puede ya contar y cules otros le faltan an,
para realizar la empresa que se propone.
QUE SE NECESITA PARA FORMAR UNA EMPRESA?
LOS FACTORES ECONOMICOS
Ya vimos que una Empresa es una organizacin que produce bienes o servicios mediante la combinacin
y operacin conjunta de diferentes Factores de Produccin (o Factores econmicos). Examinaremos
ahora los distintos Factores que deben estar necesariamente presentes en toda empresa, y con los cuales
se efecta la produccin.
La Fuerza de Trabajo
Un primer factor de produccin es la fuerza de trabajo. La fuerza de trabajo es la capacidad de hacer que
tienen las personas e implica un esfuerzo sostenido en el tiempo, el ejercicio de energas fsicas y
mentales, el despliegue de habilidades y destrezas, la aplicacin de la voluntad, en la realizacin de
tareas previamente asignadas y previstas de cumplirse en tiempos definidos.
La fuerza de trabajo es individual y colectiva: cada persona tiene cierta fuerza de trabajo, pero el trabajo
se realiza habitualmente combinando las energas y capacidades de un grupo de trabajadores.
La fuerza del trabajo de cada persona tiene distintas caractersticas, distintos niveles y tipos de
calificacin. Hay una fuerza de trabajo general o comn, que es la que posee cualquiera persona normal
en edad y salud para trabajar, que permite realizar ciertas actividades simples. Y hay fuerza de trabajo
especializada, que es la capacidad de realizar actividades que requieren ciertas habilidades y destrezas
particulares, o conocimientos y competencias determinadas que habilitan para cumplir tareas ms
complejas (por ejemplo, el ejercicio de un oficio o de una profesin)
La fuerza de trabajo colectiva es la capacidad de hacer algo mediante la combinacin de las habilidades y
destrezas de distintas personas que trabajan conjuntamente. Cuando cada persona cumple actividades
parciales y distintas, que se complementan en la ejecucin de una tarea o actividad compleja, decimos
que existe una divisin tcnica del trabajo.
La fuerza de trabajo personal o colectiva puede tener mayor o menor productividad. Esta consiste ene.
Rendimiento que tiene el ejercicio de la fuerza de trabajo medido por la cantidad y calidad de las tareas y
obras realizadas en un perodo de tiempo. La productividad de la fuerza de las tareas y obras realizadas
en un perodo de tiempo. La productividad de la fuerza de trabajo depende de los niveles y calidad de la
51

especializacin de cada uno del grupo, pero tambin de su dedicacin y esfuerzo, de la concentracin en
lo que se est haciendo, de la constancia y fuerza de voluntad aplicadas a la tarea encomendada.
Normalmente, la fuerza de trabajo que tiene una persona es mayor que la que efectivamente emplea
cuando trabaja: hay habilidades que no ejerce, capacidades que mantiene inactivas, fuerza de voluntad
que no aplica, espacios de tiempo que no se ocupan. Podemos decir que la productividad potencial de la
fuerza de trabajo es mayor que la productividad real manifestada en el trabajo concretamente ejecutado.
Ahora bien, la fuerza de trabajo por s sola no puede producir ni desplegar su productividad. En la
empresa la fuerza de trabajo opera en combinacin con un segundo Factor.
Los Medios Materiales de Produccin
Los medios materiales de produccin son los objetos fsicos que se emplean en la produccin, e incluyen
el local donde se trabaja, las mquinas, herramientas y equipos que se utilizan, los insumos y materias
primas con que se elaboran los productos, los implementos con que se prestan los servicios, los lugares
donde se almacenan los objetos, la energa elctrica y dems instalaciones indispensables, etc.
Los medios materiales tienen en comn con la fuerza de trabajo, que tambin ellos presentan distinta
productividad, dependiendo de su especializacin, de su calidad y del tiempo en que puedan operar. Hay
medios materiales ms eficientes que otros en cuanto algunos rinden ms y otros menos. Hay medios
materiales de larga duracin, que se deprecian muy lentamente, y otros que se deterioran rpidamente o
que se consumen completamente al emplearse en la produccin.
Esto es importante de tener en cuenta, porque la cantidad y la calidad de la produccin depende tando de
la calificacin y productividad e la fuerza de trabajo, como de la calidad y productividad de los medios
materiales empleados.
Pero para tener una empresa y producir no basta con disponer de los medios materiales (local,
instalaciones y maquinaria, insumos y materias primas, etc.) y de la fuerza de trabajo necesaria. Creer
que es as es un error muy comn. Para producir es indispensable, adems, un tercer Factor.
La Tecnologa.
La tecnologa es el conocimiento prctico, el saber cmo hacer las cosas, el conjunto de informaciones
necesarias para producir. La tecnologa no son las mquinas; las mquinas <<contienen>> tecnologa en
cuanto en ellas los conocimientos han sido aplicados y se encuentran objetivados, determinando que
ejecuten actividades precisas predefinidas.
En cuanto la tecnologa es conocimiento, saber e informacin, es un factor humano. La tecnologa se
<<objetiva>> no solamente en las mquinas e instrumentos materiales, sino tambin en las personas:
tecnologa es el saber del ingeniero, del mecnico, del artesano. La tecnologa se expresa tambin en el
diseo de los productos, en las frmulas y clculos relativos al proceso productivo, en los
procedimientos y en los sistemas organizativos, en las secuencias racionales que siguen los procesos y
las actividades.
Pero toda tecnologa, antes de estar en los instrumentos y mquinas, en los diseos y sistemas, est en la
mente de las personas. La tecnologa es, siempre, fruto de la creatividad humana.
52

Respecto a la tecnologa conviene saber que igual que los dems factores, tiene una productividad
diferenciada, y manifiesta distintos niveles y grados de productividad. La productividad de la tecnologa
depende de la amplitud, complejidad y precisin de los conocimientos aplicados. Por otro lado, la
tecnologa no es algo dado de una vez para siempre; toda tecnologa tiene un tiempo de vigencia, pasado
el cual cae en obsolescencia tecnolgica. De all que sea indispensable para cualquier empresa, un
constante proceso de creacin e innovacin tecnolgica. El desarrollo de nuevos conocimientos y
aplicaciones permite mantener e incrementar la productividad de la empresa.
Ahora bien, an teniendo todos los medios materiales, la fuerza de trabajo y las tecnologas
indispensables, no se tiene an una empresa y no se puede producir econmicamente. Es necesario un
cuarto factor:
La Gestin.
La gestin es la toma de decisiones. El funcionamiento de una empresa requiere constantemente adoptar
decisiones relativas a mltiples funciones y aspectos, las que deben ser las ms convenientes para el
logro de sus objetivos, y adoptadas oportunamente y con agilidad. Esto implica que toda empresa
organice un sistema de gestin.
Las decisiones que han de tomarse son de distinto niveles: algunas se refieren al funcionamiento y
organizacin general de la empresa, otras versan sobre cuestiones operativas muy particulares. Algunas
comprometen procesos de larga duracin, y otras tienen validez para el da, la hora o el minuto. El
sistema de gestin debe ser tal que atienda convenientemente todos estos niveles. Las decisiones
generales y de largo alcance y que afectan funciones especficas (produccin, comercializacin,
financiamiento, etc.), se estructuran en Programas de trabajo. Las decisiones cotidianas y referidas a
actividades singulares forman parte de la Direccin ejecutiva.
Igual que los dems factores, la gestin de una empresa puede configurarse en distintos niveles de
calidad, que son determinantes de su productividad, o del aporte que hacen al logro de los objetivos
econmicos de la empresa. La calidad de la gestin depende de diferentes aspectos, entre los que
destacan, el conocimiento de la realidad interna y externa, las competencias de quienes la realizan, la
coordinacin y coherencia que se logre entre las decisiones que se adoptan en los distintos niveles de la
organizacin, la capacidad de adecuarse a los cambios que se verifiquen en las condiciones internas y
externas eque se opera, la agilidad de los procesos que generan los acuerdos, la reduccin de los
tiempos que median entre la toma de la decisin y su ejecucin, los flujos de comunicacin entre
quienes toman las decisiones y quienes las ejecutan, el ejercicio de un liderazgo racional y eficiente, la
disposicin a corregir oportunamente los errores, los procesos de valuacin, etc.
El financiamiento
El financiamiento es necesario porque la empresa no es un ente aislado, autosuficiente, y cuya
produccin permanezca en su interior. Ella debe establecer relaciones econmicas con terceros:
abastecedores, proveedores de factores, clientes, etc. La empresa necesita lo que otros ofrecen, y
produce bienes y servicios para otros. Las relaciones con ellos se efectan normalmente en el mercado,
donde los factores, insumos materias primas, etc., son ofertados por quienes los poseen, y donde los
bienes y servicios de la empresa son demandados por los consumidores.

53

Estas transferencias econmicas, estos flujos de activos que entran y salen de la empresa, se efectan
habitualmente en forma de intercambios; compras, ventas, contratos, convenios, acuerdos, compromisos
de pago, etc., que se efectan utilizando dinero como medio de pago.
El financiamiento de una empresa es el dinero del que puede disponer para adquirir o contratar los
factores de produccin que necesita, comprar insumos, pagar los servicios, remunerar a los trabajadores,
y en general asegurar el cumplimiento de las obligaciones y compromisos de pago en que incurre en su
creacin, funcionamiento y operacin. Como todos los factores, el mismo financiamiento utilizado para
pagar debe ser remunerado, o sea pagarse a quienes lo proveen por el tiempo en que lo ponen a
disposicin de la empresa
Si bien el financiamiento adquiere generalmente la forma comn de dinero (en la Quinta Unidad veremos
que puede asumir tambin otras formas) este factor puede presentar distinto niveles de calidad. La
calidad del financiamiento se manifiesta en el tiempo en que es puesto a disposicin de la empresa, y en
la tasa de inters en que se lo debe remunerar. Esta calidad del financiamiento depende bsicamente de
la credibilidad y confianza que la empresa sea capaz de proporcionar a quienes lo ofrecen y ponen a
disposicin de la empresa, sea stos sus propios socios, o terceros que lo ofrecen en forma de crditos o
prstamos.
Cuanto ms confiable sea la empresa, los financiadores estarn dispuestos a colocar en ella cantidades
mayores de dinero, por perodos de tiempo ms largos, y exigiendo una tasa de inters menor.
Ex sexto de los factores necesarios es un viejo amigo nuestro:
EL FACTOR C
Como ya lo estudiamos en la Primera Unidad, nos limitaremos a recordar que el Factor C es la
solidaridad convertida en fuerza productiva; que se crea con la unin de conciencias, voluntades y
sentimientos tras un objetivo compartido; y que su calidad consistente en la fuerza, consistencia y
permanencia de los vnculos que integran la comunidad o el grupo humano de la empresa es
determinante de su productividad.
Ahora bien, estos seis factores de produccin que han de estar presentes en toda empresa, no se
encuentran en ella desconectados unos de otros. Como ellos operan juntos, y slo en su operacin
conjunta son productivos, deben estar comisados y organizados para producir.
La empresa es, precisamente, una organizacin de fuerza de trabajo, medios materiales, tecnologas,
gestin, financiamiento y Factor C. La podemos representar con la figura de un hexgono en que las
lneas que unen a los distintos factores expresan su interconexin. As:
En la combinacin y organizacin de los factores se juega la eficiencia productiva de la empresa. De
cmo se combine un factor con otro depende de la productividad que cada uno de ellos pueda desplegar.
Podemos decir que, as como el artista combina los colores en su obra, el are empresarial conste en
combinar los factores de modo armnico y eficaz. Para combinar adecuadamente los factores hay
algunas cosas importes que debemos saber. La principal de ellas la podemos expresar como:
EL TEOREMA DE LAS PROPORCIONES DEFINIDAS.

54

Este teorema dice que al combinarse los factores es preciso respetar ciertas proporciones, y buscarse la
correcta correspondencia entre ellos. Las proporciones de refieren a las cantidades de cada uno de los
factores que se combinan; la correspondencia alude aus caractersticas y cualidades. Ilustremos con
algunos ejemplos los dos trminos, empezando por las proporciones.
Si en una empresa de tejidos, cuyo local de produccin es una sal de t x 4 metros, y que cuenta con dos
telares que pueden ser eficientemente operados por 2 personas cada uno, hay treinta trabajadores, se da
all una adecuada proporcin entre la fuerza de trabajo y los medios materiales de produccin?
Evidentemente no, pues habr una gran cantidad de trabajadores inactivos; y como habr pocos espacios
para moverse, y se generarn conversaciones y distracciones de todo tipo, los treinta trabajadores
producirn menos telas que las que podran producir solo cuatro de ellos.
Si en esa misma empresa los telares son capaces de procesar 20 kilos de lana al da, ser apropiado que
esa empresa tenga en bodega 10,000 kilos de lana, que son suficientes para producir durante 500 das de
trabajo? Claramente no, pues adems de generarse problemas de bodegaje, se tendr una gran cantidad
de materia prima inmovilizada, que implica dinero invertido que permanece improductivo por mucho
tiempo. Por cierto, tampoco ser apropiado contar solamente con lana par atrabajar un da o dos, pues
cualquier retraso en el abastecimiento de ella har detener la produccin, con la consiguiente prdida de
productividad.
Ahora, si en esa empresa adems de los cuatro operadores de los telares, trabajan otras cinco personas
(en abastecimiento y ventas, en diseo y desarrollo de productos, etc.). ser bien proporcionada la
gestin a las necesidades de la empresa, si ella se ejerce mediante una compleja estructura burocrtica,
conforme a un organigrama funcional en que hay seis niveles jerrquicos y ocho departamentos o
secciones?
Si la empresa tiene un movimiento de dinero por montos que oscilan entre los 10 y 12 millones de pesos
mensuales, ser proporcional la disponibilidad de financiamiento si se mantienen en cajo 80 millones,
suficientes para cubrir todos los gastos de muchos meses? El excesivo dinero en cajo no favorece el
funcionamiento de la empresa: probablemente se lo emplear mal, se harn gastos intiles, no se
obtendr de ellos una buena rentabilidad, y en gran parte permanecer improductivo, con la consiguiente,
prdida de riqueza. Sabiendo los trabajadores que hay tanto dinero, probablemente se esforzarn menos
en el trabajo, los vendedores no se sentirn <<urgidos>> para cumplir su tarea con eficiencia, etc.
Podramos multiplicar los ejemplos; pero a estas alturas la idea de las proporciones definidas est ya
clara_ los distintos factores deben estar disponibles en la empresa en las cantidades justas, que permitan
mantener activas y altamente productivas a todas las unidades de factores disponibles. Si hay un factor
insuficiente, l ser un <<cuello de botella>> para la empresa; pues todos los dems, como operan en
combinacin con l, sern excesivos y permanecern en gran parte inactivos. Si hay un factor
excedentario, har <<roce>> con los otros, interferir en su funcionamiento, y no slo l mismo
permanecer en gran parte inactivo sino que har disminuir la productividad de los otros.
Ahora bien, la combinacin eficiente de los factores no es solamente cuestin de cantidades, sino
tambin de la calidad y caractersticas que ellos tengan. Cada a factor tiene caractersticas especiales y
su productividad no es <<general>> sino particular. Para operar telares no sirven mecnicos sino
tejedores. Para llevar la contabilidad de una pequea empresa es mejor un contador que un ingeniero
comercial, pues an que ste sepa llevar muy bien la contabilidad, su saber tecnolgico permanecer
desocupado, y su productividad ser menor a la que podra tener trabajando en su profesin. Para
financiar una empresa que obtendr ingresos en el mediano plano no sirven financiamientos de corto
plazo. Para gestionar una pequea empresa que opera para el mercado local no es de gran utilidad un
55

gerente con experiencia en grandes empresas que se orientan al mercado internacional, sino alguien que
conozca la realidad relevante para el buen funcionamiento de esa empresa pequea. Y as en todos los
casos.
As tenemos que la <<proporcionalidad definida>> entre los actores es tanto cuantitativa, como
cualitativa. Y al organizarse una empresa deber buscarse aquella combinacin de factores que asegure
el mejor aprovechamiento de cada factor disponible, y la mxima productividad de su operacin
conjunta.
Decimos que hay proporciones <<definidas>> en que se combinan los factores en cada empresa para
operar con eficiencia. Sin embargo no existe una nica proporcin eficiente, siendo todas las otras
ineficientes. En realidad, para cualquier proceso productivo existe ms de una proporcin de factores
que puede ser eficiente.
Para comprender esto debemos introducir un nuevo concepto:
La sustituibilidad recproca de los factores
Unos factores pueden reemplazar o sustituir a otros en la produccin. El caso ms evidente es la
sustitucin de trabajadores por maquinaria, y de sta por aquellos. Cuando por una mquina ms
moderna se logra producir la misma o mayor cantidad de bienes o servicios con igual o menor nmero de
trabajadores suele decirse que aument la productividad de trabajo (porque con menos trabajadores
aumenta la produccin total) ; pero en realidad lo que aument fue la productividad de la maquinaria. El
aument de la productividad de un factor significa que el aporte especific de dicho factor a la
produccin se incrementa; as, la productividad del trabajo aumenta cuando ste mejora su rendimiento,
lo que normalmente ocurre cuando los trabajadores se califican y especializan, o cuando mejoras en la
organizacin del trabajo lo tornan ms eficiente.
Ahora bien, cualquiera de los factores puede ser parcialmente sustituido por otro que efecte un mayor
aporte productivo. Por ejemplo, mejoramiento en los sistemas de informacin (factor tecnolgico),
pueden facilitar la gestin y hacer que el sistema de toma de decisiones se simplifique, se desburocratice
y reduzca su tamao y peso de la empresa.
En est sentido, es importante detenernos a considerar lo que ocurre con el Factor C, tan importante en
las empresas solidarias. Este factor tiene la muy especial cualidad de presentar una alta sustituibilidad
recproca con todos los otros factores: los puede reemplazar con facilidad y en elevada proporcin, y l
mismo puede ser reemplazado por los otros factores. Veamos como sucede esto y lo que implica para la
organizacin de las empresas.
Qu ocurre cuando en una empresa se configura un grupo humano bien integrado, unido, conciente de
sus objetivos comunes y empeado en lograrlos poniendo de su parte todo lo que le es posible? El factor
C as conformado, contribuye a la produccin de dos maneras: aumentando la productividad de los otros
factores (lo que permite reducir la necesidad de ellos en la empresa), y mediante su aporte propio, que
agrega valor a los productos permitiendo a la empresa obtener utilidades operando con una menor
dotacin de los dems factores. Veamos como un fuerte factor C permite reemplazar en parte las
necesidades de cada uno de los otos factores.
La fuerza de trabajo de un grupo bien integrado, en que los trabajadores se ayudan en sus tareas, se
ensean unos a otros los mejores modos de realizarlas, y una buena convivencia y clima laboral hace ms
agradable el trabajo de todos reduciendo el cansancio qu genera la actividad, permite un mayor
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rendimiento productivo del trabajo de cada uno, y una mayor intensidad y duracin de la actividad. De
este modo las mismas actividades puedan ser cumplidas satisfactoriamente con un menor nmero de
trabajadores de los que son necesarios en ausencia del Factor C.
Cuando hay un buen Factor C se necesitan tambin menos medios materiales de produccin. Estos sern
mejor cuidados y mantenidos, reduciendo su depreciacin, se los aprovechar ms intensamente
incrementando su productividad, e incluso se podr presentir de algunos de ellos que cumplen la funcin
de mejorar las condiciones de trabajo, en cuanto estas sern ms satisfactorias por la presencia del Factor
C.
Un consistente Factor C permite tambin incurrir en menores costos para dotarse de la tecnologa
necesaria, pues el intercambio espontneo de conocimientos prcticos y la creatividad del grupo para
encontrar soluciones a los problemas tcnicos, hace que las necesidades de adquirir tecnologas e
informaciones en el mercado se reduzcan.
El factor C simplifica tambin la gestin, al facilitar las comunicaciones, al contarse con la participacin
de todos en la toma de decisiones, al reducir el tiempo que media entre la decisin y su ejecucin. Un
fuerte Factor C permite que la coordinacin de las actividades se simplifique, eliminndose muchas
prcticas burocrticas y de control y vigilancia, que son necesarias cuando hay desconfianza y que
habitualmente implican notables gastos en las empresas.
Con todo lo anterior, el Factor C reduce las necesidades financieras de la empresa, que puede operar con
menos dinero disponible. Si la gestin es ejercida colectivamente no se requerir contratar gerentes y
ejecutivos de alto costo; si quienes trabajan son los socios de la empresa no ser necesario incurrir en
costos legales asociados a conflictos laborales, y la empresa podr operar contando con el crdito que los
mismos trabajadores podrn dar a su empresa cuando sta se vea obligada a incurrir en atrasos en el pago
de sus remuneraciones, etc.
De estos y otros modos el Factor C reduce las dotaciones necesarias de los dems factores. Ala inversa,
cuando el Factor C escasea, sus funciones y aportes a la empresa debern ser sustituidos con otros
factores: un sistema de informacin ms complejo, estructuras de gestin jerarquizadas y burocrticas de
algo costo, mayor cantidad de medios materiales, ms tiempo de trabajo para una misma produccin, etc.
EMPRESAS CON DIFERENTES COMBINACIONES QUE FACTORES TIENEN DISTINTAS
ESTUCTURAS DE COSTOS.
La sustentabilidad recproca de los factores hace posible que las proporciones en que se combinen sean
diferentes. Como decamos, para cualquier tipo y volumen de produccin son posibles diferentes
teoremas de proporciones definidas. Esto se manifiesta en el hecho que las empresas pueden ser
intensivas en unos u otros factores. Hay empresas intensivas en fuerza de trabajo, otras en medios
materiales, o en financiamiento, en tecnologa, en gestin, o en Factor C.
Pues bien, como los factores productivos tienen diferentes valores en el mercado, y su integracin a la
empresa implican costos para ellas, las empresas intensivas en unos u otros factores tendrn distintas
estructuras de costos.
En lneas generales, podemos decir que las empresas capitalistas en que el Factor C es ms difcil de
establecer (dadas las diferencias de intereses entre quienes participan en ellas), los costos financieros
tienden a ser muy elevados. Esas empresas tienden tambin a funcionar con poca fuerza de trabajo, que
es reemplazada por maquinaria y tecnologa, pues en ellas los costos por cada trabajador tendern a ser
57

elevados, aunque les paguen poco. En Efecto, las empresas tendrn que incurrir en costos asociados a
conflictos laborales y los propios trabajadores no darn en ellas el mximo de su productividad, y a
menudo trabajando con un bajo compromiso con la empresa trabajarn a desgano, y se requerirn
costosos sistemas de control y vigilancia, etc.
A la inversa, en las empresas intensivas en Factor C los costos financieros se vern fuertemente
recortados. Y tendern a funcionar con una mayor dotacin de fuerza de trabajo, capaz de reemplazar
ciertas proporciones de medios materiales, tecnologa y gestin. En efecto, como en las empresas
solidarias los trabajadores estn comprometidos con el logro de los objetivos de la empresa, cuyas
utilidades los benefician directamente, la productividad de los trabajadores tender a ser ms elevada
(reforzada por el mismo Factor C), haciendo que para la empresa sea ms conveniente recompensar la
fuerza de trabajo que renumerar a otros factores sustitutivos de ella.
LA CANTIDAD Y LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS DEPENDE DE LA COMBINACION
DE FACTORES EMPLEADOS EN SU PRODUCCION
Cuando decimos que los factores son <<productivos>>, afirmamos que ellos contribuyen a generar los
productos, sean stos bienes tangibles o servicios intangibles. Ahora bien, la contribucin productiva que
hacen los distintos factores, se manifiesta y queda reflejado en el producto: cuando se produce, algo
de cada factor se traspasa al producto, quedando <<atrapados>> en l. Siendo as, la cantidad y la
calidad de los productos depende de la cantidad y calidad de los factores empleados en su produccin.
Veamos algunos ejemplos:
Una vasija de cermica, o una tela, hechas <<a mano>>, o ser empleando una alta proporcin de fuerza
de trabajo y reducida dotacin de mquinas, es muy distinta a una vasija o una tela confeccionadas
utilizando mquinas, que reducen la cantidad de fuerza de trabajo. Ahora, en ambos casos, la calidad del
producto depender de la calidad de los factores empleados la fuerza de trabajo y las mquinas-, segn
la proporcin en que participan en la produccin. La cantidad y calidad de la tecnologa y de los
conocimientos utilizados quedar igualmente reflejada en los productos. Que la calidad de las materias
primas utilizadas influye en la calidad del producto, es fcil de comprender; menos evidente pero
igualmente cierto, es que la calidad de la produccin depende tambin de la calidad de la gestin. Cada
factor deja en el producto una parte de s. Tambin lo hace el Factor C: bienes y servicios producidos con
amor y solidaridad, resultan inevitablemente distintos y superiores a aquellos producidos con frialdad y
mero clculo financiero. Desde este punto de vista, el teorema de los factores es tambin importante, y
nos hace ver que conviene resolverlo considerando no solamente el criterio de la estructura de costos,
sino tambin la calidad de la produccin que se quiere llevar al mercado.
FACTORES PROPIOS Y FACTORES EXTERNOS
Finalmente, debemos saber que los distintos factores pueden estar presentes en la empresa de dos
maneras: como factores propios y como factores externos.
Factores propios son aquellos que son de propiedad de la empresa, o que sus dueos o titulares colocan
en la empresa como sus aportes directos. Factores externos son aquellos que la empresa debe contratar
en el mercado, pues los necesita para producir y no forman parte de su patrimonio. Para la empresa, los
factores externos implican costos directos, pues deben pagarles por el tiempo en que prestan sus servicios
productivos en la empresa. En cambio la empresa ano paga por los factores propios, sino que estos sern
recompensados mediante la participacin de sus aportantes en las utilidades o excedentes obtenidos en el
ejercicio empresarial.
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Cualquiera de los seis factores, o porciones de ellos, pueden estar en una empresa como propios o como
externos, determinando distintas estructuras de costos y diferentes forma de distribuir las utilidades o
excedentes de la empresa. Ambas estructuras de costos y distribucin de utilidades- son muy distintas
en las empresas capitalistas y en las empresas solidarias.
En las empresas solidarias, lo habitual es que la fuerza de trabajo, siendo la de los mismos socios que
integran la empresa, sea un factor propio; lo que no ocurre en las empresas capitalistas, donde
generalmente la fuerza de trabajo opera como factor externo, contratada. Adems, en las empresas
solidarias el Factor C es siempre un factor propio; mientras que en las capitalistas debe ser considerado
como un factor externo, aunque no lo remunero o pague por l. Tambin la tecnologa y la gestin, en la
medida que sean aportados por los integrantes de la empresa (como creatividad y saber de sus
integrantes, y como autogestin o participacin en la toma de decisiones), son factores propios en las
empresas solidarias. As tambin por este lado las empresas solidarias suelen tener menores costos
directos (y requerimientos financieros) que las empresas capitalistas, que deben pagar por todos los
factores humanos que contratan.
De acuerdo al teorema de las proporciones definidas y a la sustituibilidad recproca de los factores, cada
empresa debe buscar aquella combinacin de factores que ms le convenga, teniendo en cuenta la
dotacin de factores que posee, las posibilidades que tenga de obtenerlos y acceder a ellos, y la estructura
de costos que puede soportar y que le permita maximizar los beneficios.

TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse

despus de la Quinta Sesin:
Estudio del lxico correspondiente a la
Tercera Sesin
Responder por escrito el Cuestionario 3
Hacer un Currculum Vitae

CUARTA UNIDAD
LA OBTENCION DE LOS FACTORES NECESARIOS.
Aportes de los socios y desarrollo por el grupo.
SPTIMA SESION.
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Programa de Actividades:
1. Acogida, encuentro, animacin, designacin de un <<moderador>> de la reunin.
2. Evaluacin de la Tercera Unidad. a) Cada participante lee al grupo sus respuestas a la Pauta de
Evaluacin individual de la Segunda Unidad. b) Se procede a la evaluacin grupal, conforme a la
Pauta de Evaluacin grupal.
3. Descanso, Refrigerio.
4. Lectura de la Leccin 4. (Una a dos personas leen en voz alta, mientras cada uno sigue el texto).
5. Cuestionario. (Las preguntas son respondidas, una por cada persona que se ofrece
voluntariamente a hacerlo, pudiendo las respuestas ser ampliadas o complementadas por otro
participante; pero conviene que nadie intervenga por segunda vez hasta que los participantes lo
hayan hecho).
6. Preguntas a facilitador, intercambio de ideas y conversacin libre sobre el tema.
7. Indicacin y recomendaciones para el trabajo Individual. (El facilitador explica el Trabajo
Individual y su sentido, aclarando las dudas y preguntas que surjan).
LECCIN 4
Despus de la constitucin del Grupo solidario y de la identificacin de la Idea, disear el Teorema de
una empresa es la tarea ms importante que debe hacerse para crear la empresa solidaria. En efecto, el
<<teorema>> que defina las proporciones en que se han de combinar los factores que opera, es la
ecuacin bsica de la empresa, de cuya resolucin depende la posibilidad de alcanzar la necesaria
eficiencia empresarial.
Naturalmente, para definir el Teorema de una empresa es necesario conocer la cantidad y calidad de los
factores que ella puede realistamente llegar a tener. Debemos, pues, examinar los modos en que la
empresa solidaria puede obtener los factores que necesita. La distincin que hicimos entre factores
propios y factores externos, nos seala los dos caminos bsicos para acceder a los factores:
1. Mediante los aportes de los socios o integrantes de la empresa.
2. Mediante aportes de terceros, o sea de otras personas naturales o jurdicas que deciden
<<colocar>> factores en esa empresa
Pero esta distincin debe ser precisada, en dos sentidos.
Por un lado, en cuanto los socios o integrantes de la empresa pueden colocar factores en ella tambin en
calidad de externos, esto es, sin integrarlos al patrimonio de la empresa sino exigiendo a sta un pago fijo
por su uso. Por ejemplo, los socios pueden aportar a la empresa una cantidad de dinero, sea como un
aporte de capital (en cuyo caso constituir para la empresa un factor <<propio>>), sea como un crdito
que la empresa deber restituir pagndole adicionalmente un inters por el tiempo en que lo utilice
(siendo para la empresa un factor propio si se transfiere su propiedad y dominio, o un factor externo si la
empresa debe pagarle el arriendo por su uso. La misma fuerza de trabajo puede ser integrada a la
empresa como aporte, o bien mediante contrato con el compromiso de un salario o sueldo fijo.
Por otro lado, tambin los aportes de terceros pueden pasar a formar parte del patrimonio de factores
propios de la empresa, si son colocados en ella en calidad de donaciones. Si, en cambio, las colocaciones
de terceros se efectan por tiempos definidos, exigiendo a cambio el pago de remuneraciones peridicas,
sern para la empresa factores externos. Ahora, si esos factores externos son amortizados por la empresa,
irn dejando de ser externos y pasarn de este modo a formar parte de los factores propios. Por ejemplo,
el financiamiento obtenido a travs de un crdito, o los bienes materiales captados mediante el sistema de
leasing dejarn de ser externos en la medida que el crdito sea cancelado o que los pagos convenidos en
el contrato de leasing sean enteramente cumplidos por la empresa
La exacta comprensin de lo que son los factores propios y los factores externos, de las distintas formas
en que ellos pueden ser integrados a la empresa por parte de los miembros del grupo solidario y/o de
sujetos externos, y de las implicaciones que esas distintas posibilidades tienen para el funcionamiento de
la empresa, es de vital importancia en la creacin de una empresa solidaria y para su xito. Debemos,
pues detenernos a examinar a fondo la cuestin considerando todas las alternativas.
La empresa asociativa basada exclusivamente en factores externos.
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Tericamente, una empresa asociativa y solidaria puede crearse exclusivamente con factores externos.
De hecho existen empresas solidarias de este tipo, e incluso hay autores que han preconizado esta
modalidad como la ms conveniente, bajo ciertas condiciones. Debemos considerarla atentamente.
Naturalmente, para que pueda crearse una empresa solidaria de este tipo es necesario que alguien est
dispuesto a efectuar la inversin. Podra ser el Estado, o un ente o fundacin sin fines de lucro, o una
entidad financiera, que aporten los recursos necesarios para crear la empresa. Por cierto, crear una
empresa solidaria en esta forma puede facilitar las cosas al grupo solidario; sin embargo hay que tener en
cuenta algunos problemas.
Si se trata de un crdito por el que hay que pagar una tasa de inters fija, el problema radica en lo
abultado de los excedentes que deben ser destinados a ello. En efecto, no contando la empresa con
factores propios, deber pagar directa o indirectamente (al servir el crdito) por todos ellos segn los
precios normales que fija el mercado (o conforme a la tasa de inters establecida). Esto obliga a la
empresa a operar con una estricta lgica de maximizacin de utilidades monetarias, arriesgndose perder
la racionalidad solidaria. Y si para obtener el crdito han debido establecerse garantas que comprometen
el patrimonio o los ingresos de los socios, el riesgo resulta altsimo. Si la empresa logra funcionar
exitosamente, en los hechos el grupo solidario estar trabajando con alta eficienciaen beneficio del
financiador. Esta alternativa debe ser, por tanto, descartada.
Si los aportes se efectan como una especie de concesin sujeta al logro de determinados objetivos
establecidos por quien efecta la inversin, permaneciendo la empresa de su propiedad aunque no cobre
por el uso de los recursos concedidos, el problema obvio es el de la dependencia en que queda el grupo
solidario respecto al financiador o patrocinador de la empresa, que seguramente ejercer una vigilancia y
control muy cercanos. Adems, al no ser la empresa propia del grupo solidario, difcilmente los
integrantes de este estarn dispuestos a invertir en ella destinando parte de los excedentes generados a
ampliar la dotacin de factores de una empresa ajena. El modelo de autogestin yugoslavo fue de este
tipo; el Estado era quien efectuaba la inversin inicial y provea los factores necesarios para su
crecimiento. Los trabajadores la autogestionaban ms o menos solidariamente, con una autonoma muy
relativa, y con bajos niveles de eficiencia pues carecan de apropiados estmulos para desarrollar la
empresa. Descartemos, pues, tambin est alternativa.
Pero existen experiencias en que se promueve la creacin de empresas solidarias mediante fondos
aportados por alguna entidad que opera <<sin fines de lucro>> y en que se transfiere la propiedad de la
empresa cuando sus integrantes demuestran ser capaces de gestionarla y desarrollarla con xito. En este
caso, al grupo solidario tiene altos incentivos para efectuar a la empresa el mximo de aportes propios
que le sea posible, y de gestionarla con alta eficiencia. Sin embargo, actualmente las donaciones
tendientes a promover la creacin de empresas solidarias suelen hacerse de otro modo: los aportes se
orientan hacia empresas solidarias ya existentes o en formacin, en que sus integrantes han efectuado
todos los aportes que les son posibles. La donacin se efecta para completar la dotacin de factores
necesarios.
Exista o no la posibilidad de recibir donaciones, o de acceder a crditos, la conclusin que extraemos en
sta:
Las empresas solidarias requieren que sus integrantes efecten los mayores y mejores aportes de factores
que posean.
Las ventajas de esto son claras: los costos directos de la empresa disminuyen, los riesgos en que incurre
son menores, la autonoma con que se gestiona y opera se acrecienta, y la posibilidad de operar con una
coherente racionalidad solidaria queda mejor garantizada.
En el caso de las empresas solidarias, esto significa que para asegurar el xito de la iniciativa, los socios
aporten generosamente todos los factores que posean y puedan hacer productivos en la empresa.
Cada persona posee mltiples y variados factores, de los seis tipos: su fuerza de trabajo: herramientas,
equipos y otros bienes materiales tiles; sus conocimientos, saberes prcticos, habilidades y creatividad
(factor tecnolgico); sus capacidades organizativas y de liderazgo (factor gestin); el pago de cuotas de
61

dinero, sus ahorros, su capacidad de obtener crditos, la de conceder prstamos o de postergar el cobro
de remuneraciones (factor financiero); y su espritu de cooperacin y solidaridad, sus capacidades para
generar confianzas, convivencia e integracin grupal (factor C). Todo ello puede aportarse a la empresa,
que de este modo se provee del mximo de factores propios posibles
Determinar qu factores pueden ser integrados a la empresa como aportes de los socios es lo primero que
debe hacerse, antes de pensar en la obtencin de donaciones o crditos. La posibilidad de stos, en
efecto est fuertemente condicionada por, y suele ser proporcional a, la dotacin de factores propios.
Hay que tener en cuenta, en efecto, que cuando alguien concede una donacin o decide ofrecer un crdito
a un grupo solidario, es porque ste le da suficiente confianza y garanta de buenos resultados. Y cmo
podr un sujeto externo confiar en una iniciativa para la cual sus propios integrantes no hayan
demostrado tenerle la confianza suficiente como para hacerle sus propios aportes, <<jugndose>> por
ella con los aportes que ellos mismos pueden efectuar?
Teniendo esto claro, debemos sin embargo saber que la decisin de aportar factores a la empresa por
parte de cada uno de sus integrantes debe ser una decisin econmicamente racional. Esto significa,
bsicamente, que al efectuar sus aportes a la empresa las personas tengan la razonable expectativa de que
hacerlo los va a beneficiar, o sea que el beneficio esperado sea mayor que el sacrificio implicado en
desprenderse de lo que entregan a la empresa que tienen en comn. No debemos olvidar nuca que en la
economa solidaria, las empresas existen y trabajan para las personas, y no stas para la empresa, como
ocurre en la economa capitalista.
Es preciso, pues efectuar una evaluacin lo ms exacta posible de los sacrificios implicados en la
aportacin de factores propios, y de los beneficios posibles de obtener. Para ello debemos conocer y
manejar algunos conceptos importantes.
COSTOS DE OPORTUNIDAD Y LUCRO CESANTE.
Se entiende habitualmente por costo de oportunidad, el sacrificio de ingresos en que incurre el sujeto
que aporta algn factor propio a la empresa, y que al hacerlo debe sacarlo de su actual ocupacin. Para el
aportante, el costo de oportunidad puede medirse por los ingresos netos que obtendra si en vez de
colocar los factores que posee en la empresa propia, los ofreciera en el mercado y los pusiera a operar en
empresas ajenas obteniendo por ello la correspondiente remuneracin. El costo de oportunidad es el
sacrificio de estos ingresos, lo que se deja de obtener al colocar los factores en la propia empresa. Costos
de oportunidad son, por ejemplo la remuneracin que se deja de percibir al dejar un empleo para trabajar
en la empresa solidaria, o los intereses del dinero colocado en depsito a plazo, que se destina a financiar
la propia empresa, o el arriendo de una propiedad que se deja de percibir al destinarla a la empresa
solidaria.
Pero hay que precisar que el costo de oportunidad puede diferir del ingreso que genera el factor ocupado
en el mercado, pues la ocupacin del factor y la obtencin de dichos ingresos tiene habitualmente
algunos costos, que deben ser descontado del ingreso directo en la cuantificacin del costo de
oportunidad. Por ejemplo, de la remuneracin del trabajo habr que descontar el gasto en locomocin, si
ste dejare de hacerse al trabajar en la propia empresa. Igual cosa habr que hacer con el pago de
impuestos derivados de la renta de ingresos obtenidos al arrendar una propiedad, y as en todos los casos.
Por otro lado, hay tambin beneficios que se pierden al sacar un factor de su empleo actual. Ellos
tambin deben ser cuantificados, y en este caso sumados al ingreso pues su prdida implica tambin un
costo de oportunidad.
Efectuar una evaluacin lo ms exacta posible de los costos de oportunidad en que se incurre al desplazar
factores desde su actual ocupacin a la empresa solidaria es muy importante, pues ella debe proporcionar
beneficios netos a quienes las crean. Para las personas es conveniente aportar a la empresa los factores
que poseen solamente cuando el costo de oportunidad sea inferior a la productividad que puedan alcanzar
en la empresa propia, y de la cual se beneficiarn en proporcin a sus aportes. Tarea de la empresa ser
alcanzar tal eficiencia al emplear los factores que colocan en ella sus socios, que su productividad sea
62

superior a los costos de oportunidad que implica desplazarlos desde su actual ocupacin hacia la propia
empresa.
Ahora bien, es importante distinguir entre lo que a portante deja de percibir como ingreso actual y
efectivo, si tiene que sacar el factor de donde est ocupado o lo tiene invertido, y lo que constituye
solamente lucro cesante. El lucro cesante consiste en la valoracin de ingresos posibles de obtener al
ocuparse un factor actualmente desempleado, y que no est generando ingresos. Desde este punto de
vista, la ocupacin productiva de factores que los socios mantienen desempleados ser normalmente
beneficioso para ellos.
Dicho esto, es importante agregar que la decisin de colocar un factor en la empresa propia no ha de
hacerse exclusivamente en base a un clculo monetario del costo de oportunidad y del lucro cesante. En
efecto, la empresa solidaria proporciona otros beneficios a sus integrantes, que no se evalan
monetariamente. El cumplimiento de objetivos que va ms all de lo estrictamente econmico, as como
la satisfaccin comunitaria de necesidades, aspiraciones y deseos compartidos, hacia lo cual apunta la
empresa solidaria y de lo cual hablamos y analizamos en la Segunda Unidad, debe ser tenido muy en
cuenta al tomar la decisin.
Por otro lado, el clculo econmico de costos y beneficios no ha de inhibir la generosidad personal ni la
solidaridad grupal. En funcin del proyecto comn y de los beneficios que sern compartidos, las
personas pueden generosamente efectuar aportes a la empresa sacrificando ciertas utilidades y beneficios
personales de corto plazo. Al hacerlo, ellos saben que a lo largo del tiempo los beneficios compartidos
solidariamente, muchos de ellos no evaluables monetariamente pueden ser muy grandes.
An as, e incluso si las personas estn dispuestas a efectuar sus aportes aunque los costos de
oportunidad en que incurren sean mayores que los beneficios econmicos personales esperados, es
importante que el clculo de los costos de oportunidad sea efectuado rigurosamente. Por un lado, pues
siempre es conveniente conocer-y que todos conozcan a cabalidad- lo que implica para cada persona su
participacin en la empresa. Y por otro lado, porque para la empresa es necesario tener en cuenta toda la
informacin que le permitir posteriormente evaluar su real eficiencia econmica. Adems, como
veremos ms adelante en la Unidad en que examinaremos la organizacin econmica de la empresa (su
estructura de propiedad y la distribucin de los beneficios), es esencial la valoracin exacta de los aportes
efectuados por cada integrante o socio.
CINCO FORMAS DE APORTAR FACTORES A LA EMPRESA.
Existen diferentes maneras en que los socios pueden efectuar sus aportes de factores a la empresa. De
ellos dependern muchas cosas, entre las cuales; la estructura de propiedad de la empresa, la
composicin de sus costos, la eficiencia operacional, el uso y distribucin de los excedentes, la fuerza de
cohesin grupal, etc. Como las participacin en la empresa es una decisin libre y voluntaria de cada
socio o participante, as tambin los aportes que efecten y el modo de hacerlos depender de la decisin
soberana de cada uno. Para tomar las decisiones pertinentes, es importante conocer y distinguir los cinco
principales formas en que los socios de la empresa pueden hacer sus aportes de factores. Ellas son:
Como DONACION.
Los miembros del grupo solidario pueden regalar o donar a la empresa solidaria algunos de los factores
que poseen. Regalan fuerza de trabajo cuando hacen trabajo voluntario no remunerado; regalan medios
materiales cuando aportan gratuitamente herramientas, mobiliario, el uso de un local, etc. Sin cobrar por
ello; regalan tecnologa cuando entregan y comparten sus conocimientos, y los ensean gratuitamente al
grupo; regalan factor gestin cuando aportan sus capacidades organizativas, administrativas y de
liderazgo, sin esperar ser recompensados por ello; regalan financiamiento cuando hacen aportes
voluntarios de dinero u ofrecen sus capacidades de crdito sin exigir el pago de intereses; regalan Factor
C cuando ponen de su parte todo lo que pueden para favorecer la integracin grupal, la solucin de
controversias internas, la relacin con otras organizaciones, etc.
Como APORTE PATRIMONIAL VALORIZADO.
Los miembros del grupo solidario pueden efectuar aportes de factores transfiriendo su propiedad a la
empresa de modo que pasan a formar parte del patrimonio de ella; pero estos aportes no son regalados
63

sino que, valorizados monetariamente, son contabilizados en la cuenta de aportes de los socios. De este
modo los socios a portantes pasan a ser propietarios de la empresa en proporcin al monto valorado de
los aportes efectuados por cada uno en base y en proporcin a estos aportes, los socios adquieren
respecto a la empresa determinados derechos, bsicamente, el de particular en la distribucin de las
utilidades en proporcin a los aportes efectuados, el de rescatar el valor de sus aportes si en el futuro
deciden retirarse de la empresa. Cuotas de dinero y aportes de capital, medios materiales transferidos a
la empresa, derechos sobre patentes e inventos, son de este tipo. Para valorizarlos, se calcula su valor a
precios de mercado.
Como APORTE NO PATRIMONIAL DEL DERECHO DE USO Y USUFRUCTO.
Los miembros del grupo solidario pueden aportar factores a la empresa sin transferir la propiedad de
ellos, sino ofreciendo solamente que sean utilizados productivamente en la empresa. El factor aportado
permanece de propiedad de las personas, pero es utilizado por la empresa, que se beneficia con su
usufructo. Estos aportes pueden hacerse de dos maneras. Una manera es que sean donaciones que hacen
las personas a la empresa por perodos de tiempo prefijados o indefinidos. (Es normal que en este tipo de
aportes el grupo solidario o la empresa garantice al a portante la mantencin, reparacin o el pago de
deterioros, prdidas y otros costos implicados en el uso del factor). La otra manera es que sean aportes no
patrimoniales pero valorizados y reconocidos en la cuenta de aportes de los socios, que dan derechos
proporcionales sobre el patrimonio y las utilidades. En este caso, lo que se valoriza y reconoce como
aporte no es el factor (que sigue siendo de propiedad del a portante) sino el tiempo de su uso en la
empresa. Por ejemplo, si se aporta de este modo un local, una mquina o determinado tiempo de trabajo,
se valoriza como aporte el equivalente a la renta o salario, y ese monto es contabilizado como aporte del
socio, que le da derechos proporcionales sobre la empresa y sus excedentes.
Como APORTES COMPENSADOS.
Los miembros del grupo solidario pueden efectuar aportes de los distintos tipos e factores, sin que se
valoricen en la cuenta de aportes de capital de los socios ni que se los remunere como grupo solidario o
de otros socios. Estas compensaciones han de ser establecidas de comn acuerdo, y pueden ser de muy
variados tipos y caractersticas. Por ejemplo, puede compensarse un aporte de factores con ciertos
servicios como el cuidado de nios, el aprovechamiento de oportunidades de capacitacin, ciertos
reconocimientos honorficos, el derecho a usar recursos de la empresa, etc. Una forma muy interesante
de estimular la realizacin de aportes compensados, especialmente eficaz en el caso de grupos
numerosos, es mediante la circulacin de unidades de cuenta solidarias, o la emisin de dineros
alternativos de circulacin interna.
Como APORTE DE FACTORES EXTERNOS REMUNERADOS.
Los miembros del grupo solidario pueden aportar factores suyos a la empresa en trminos contractuales o
de mercado, siendo esos aportes remunerados a precios preestablecidos, por el tiempo en que estn a
disposicin de la empresa. De este modo, los socios pueden efectuar crditos a la empresa, arriendos,
ventas, leasing, etc. Para la empresa que necesita recurrir a factores externos suele ser ms conveniente
contar con factores externos aportados por los socios que por terceros, siempre que, naturalmente, sean
efectuados al ms bajo costo en que podran obtenerse en el mercado.
Como hemos visto, los integrantes del grupo solidario tienen varias alternativas para aportar a la empresa
cualquier de los factores que poseen. Pero hay algunos factores que se prestan mejor para ser aportados
por los socios que por terceros, siempre que naturalmente, sean efectuados al ms bajo costo en que
podran obtenerse en el mercado.
El factor tecnolgico y el de gestin tambin son especialmente aptos para aportarse gratuitamente,
compartindose saberes y capacidades organizativas entre todos. Sin embargo, la gestin y el desarrollo
tecnolgico pueden requerir la dedicacin especial de algunas personas que los aportan
profesionalmente, constituyendo ello su funcin principal en la empresa. En tales casos, ser
conveniente que sus aportes sean realizados en la misma forma en que se hacen los de la fuerza de
trabajo, cuyas formas ms apropiadas examinaremos en seguida.
64

En cuanto al factor financiero, la forma ms apropiada de aportarlo suele ser como aporte patrimonial
valorizado. Lo mismo vale para los aportes de medios materiales de produccin, aunque en este caso
puede ser tambin muy apropiado el aporte no patrimonial del derecho a uso y usufructo, valorizado.
Amerita un anlisis especial el modo de aportarse el factor trabajo en las empresas asociativas y
solidarias.
El tratamiento del factor trabajo.
La fuerza de trabajo es un factor inseparable de las personas que lo realizan. Siendo siempre un factor
personal, en estricto riesgo no es posible considerarlo como un factor propio de la empresa. Sin
embargo, en el caso de las empresas solidarias en que los socios son los trabajadores, el sujeto
organizador de la empresa el grupo solidario- constituye la fuerza de trabajo principal con que la
empresa puede contar. Siendo la empresa del grupo solidario, ste se identifica con la empresa en que
trabaja, de modo que la fuerza laboral se constituye en este sentido como un factor propio de la empresa.
Dicho de otro modo, los trabajadores invierten en la propia empresa su fuerza de trabajo, que pasa a ser
uno de sus activos principales.
Pero existen diversos modos en que los trabajadores del grupo solidario incorporan su fuerza de trabajo a
la empresa, que determinan distintos modos de tratamiento econmico del factor.
La alternativa es, bsicamente, la siguiente. Si los trabajadores se fijan una remuneracin definida,
mensual o con cualquier otra periodicidad, que la empresa debe asegurar, el tratamiento que se le estara
dando al trabajo es el mismo que si fuera un factor externo. Para la empresa, las remuneraciones
constituyen un costo fijo. Este no es el mejor modo de proceder, pues la empresa puede verse obligada a
efectuar pagos que superen sus capacidades, pudiendo llegar de este modo a ser inviable.
La otra forma de remunerar el trabajo, que corresponde a un tratamiento tpico de un factor interno, es
mediante la reparticin de los excedentes que genere la empresa en su operacin. En tal caso, las
remuneraciones no se establecen como montos fijos, sino como porcentajes de los excedentes. Si la
empresa obtiene buenos resultados, la remuneracin es mayor, y si los resultados son menores los
trabajadores debern contentarse con lo que efectivamente lograron generar en su empresa.
Este parece ser el modo ms coherente de efectuar los aportes de trabajo y de recompensarlos. Pero hay
un problema, y es que los trabajadores necesitan de todos modos obtener ingresos con una periodicidad
menor (normalmente mensual) que aquella en que pueden apreciarse los resultados son menores los
trabajadores debern contentase con lo que efectivamente lograron generar en su empresa.
Este parece ser el modo ms coherente de efectuar los aportes de trabajo y de recompensarlos. Pero hay
un problema, y es que los trabajadores necesitan de todos modos obtener ingresos con una periodicidad
menor (normalmente mensual) que aquella en que pueden apreciarse los resultados de la empresa
(habitualmente anual). Esto puede resolverse mediante remuneraciones al trabajo establecidas
mensualmente, que pueden ser fijas o variables segn se aprecie la marcha de la empresa, pero
considerando dichas remuneraciones como anticipos de la distribucin de los excedentes que genere el
ejercicio. Tales anticipos podrn ser fijos, garantizndose un mnimo indispensable, e incrementndolos
conforme puedan efectuarse apreciaciones de la marcha de la empresa, que permitan anticipar una mayor
proporcin de los excedentes esperados.
CREACION Y DESARROLLO DE FACTORES POR EL GRUPO SOLIDARIO.
Una vez identificados y efectuados todos los factores que pueden aportar individualmente los socios o
integrantes del grupo solidario, quedarn an factores necesarios faltantes. Cmo obtenerlos? En la
Quinta Unidad examinaremos los modos en que el grupo solidario puede conseguirlos como aportes de
terceros e integrarlos a la empresa en calidad de factores externos. Pero antes de ello debemos ver que,
adems de los aportes individuales, el grupo solidario en cuanto tal puede tambin contribuir a la
dotacin de factores propios, crendolos y desarrollndolos mediante un proceso activo.
En efecto, hay elementos y factores que el grupo solidario puede crear u obtener como resultado de su
propio esfuerzo. Para el xito de la empresa es conveniente que el grupo explore a fondo esta
posibilidad, y se esfuerce al mximo en ello, porque mientras ms sean los factores propios con que
65

comience a funcionar la empresa, menores sern sus costos y mayores los excedentes y beneficios que
podr generar. Qu factores, y de qu modo, puede el grupo crear y desarrollar por s mismo?
Cualquiera de los seis factores puede ser desarrollado por esta va. La fuerza de trabajo de los
integrantes del grupo puede perfeccionarse y calificarse, acrecentando su productividad, mediante la
capacitacin y el aprendizaje de oficios que pueden ensearse entre los mismos socios. El factor
tecnolgico pueden desarrollarlo con el estudio, el despliegue de la creatividad y de la inventiva grupal, y
el intercambio recproco de saberes. Algunos muebles, herramientas, instrumentos y otros medios
materiales pueden ser fabricados por los miembros del grupo y trabajando en equipo. El factor gestin y
las capacidades de administracin pueden desarrollarse mediante una mejor organizacin del grupo,
perfeccionando las formas haciendo cursos de gestin y liderazgo, etc. Ciertas cantidades de
financiamiento pueden ser obtenidas realizando actividades de recoleccin de fondos, como rifas, su
Factor C, creciendo en solidaridad y espritu de cooperacin, y desplegando procesos activos tendientes a
ampliar las relaciones sociales con el entorno local y comunitario.
Cuando se piensa en crear una empresa solidaria, tanto o ms importante que los aportes personales que
haga cada socio, es decisivo que el grupo se esfuerce en crear crear y desarrollar todo aquello que est a
su alcance, antes de recurrir a otras fuentes externas. Ello favorece la integracin del grupo, disminuye
los costos, acrecienta el compromiso con la obra comn.

TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse

despus de la Sptima Sesin:
Estudiar el lxico de la Cuarta Unidad
Responder por escrito el Cuestionario 4
Elaborar un <<Estado de situacin>> personal.

LXICO 4
Aportes de capital
Son los aportes en dinero, en medios materiales o en cualquier otro factor valorizable, que efectan los
socios y que forman parte del patrimonio de la empresa.
Autogestin
Sistema de gestin de una unidad econmica en que el colectivo de trabajadores se constituye como
responsable de la direccin y administracin de una empresa.
Beneficios netos
Es el monto de los beneficios econmicos generados en un perodo, una vez descontados todos los costos
y pagos que deben hacerse a terceros.
Costo de oportunidad.
Se entiende habitualmente por costo de oportunidad, el sacrificio de ingresos y de otros beneficios
implicados en cualquier nueva utilizacin que se haga de un activo econmico.
Clculo econmico de costos y beneficios.
Es la estimacin o evaluacin cuantitativa y cualitativa de los costos y de los beneficios que se esperan
de una actividad econmica durante un perodo de tiempo determinado.
Decisin econmicamente racional.
Se considera que una decisin es econmicamente racional cuando se efectan con el criterio de
maximizar y optimizar la diferencia entre los ingresos o beneficios y los costos o sacrificios.
Dineros alternativos
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Son unidades monetarias o de cuanta de valores, emitidos por sujetos econmicos organizados
asociativamente, y que circulan al interior de grupos que efectan intercambios y trueques sobre la base
de la mutua confianza.
Leasing
El <<Leasing>> es un contrato por el que se compromete el derecho a uso de un activo econmico
mediante el pago de cuotas peridicas fijas, implicando la transferencia de su propiedad al trmino de los
pagos convenidos. Si estos no se completan, el activo permanece de propiedad del aportante.
Lucro cesante
Se entiende por lucro cesante el ingreso o beneficio econmico que podra proporcionar un activo
econmico, pero que no se est obteniendo de hecho por permanecer dicho activo desocupado.
Unidades de cuentas solidarias
Las unidades de cuantas solidarias son registros cuantitativos de los valores econmicos que se
transfieren desde unos sujetos a otros, al interior de grupos o circuitos solidarios.
Usufructo
Es el derecho que tiene un sujeto econmico de usar en su provecho un activo econmico y de apropiarse
de los beneficios que genera su utilizacin.
CUESTIONARIO 4
1. Cules son los dos modos principales en que la empresa solidaria puede obtener los factores que
necesita?
2. Es posible crear una empresa solidaria exclusivamente con factores externos?
3. Por qu no es conveniente que una empresa solidaria se cree slo en base a factores externos?
4. Por qu es conveniente que los propios integrantes de la empresa sean los que aporten la mayor
proporcin de los factores?
5. Qu se entiende por <<costos de oportunidad>>?
6. Qu es el <<lucro cesante>>?
7. Cules son los cinco principales modos en que los socios pueden aportar factores a la empresa
solidaria?
8. En qu consiste la cuenta de aportes de los socios? Por qu es importante calcularla?
9. Cules son los modos en que los integrantes de la empresa solidaria pueden efectuar su aporte de
fuerza de trabajo?
10. Cul es el modo ms apropiado de tratamiento de los aportes de fuerza de trabajo en una
empresa solidaria?
11. Por qu es importante que el grupo solidario como tal realice los mximos esfuerzos por crear y
desarrollar factores mediante actividades grupales y esfuerzos compartidos?
Elaboracin de un estado de situacin personal
El objeto de la tarea individual es la determinacin exacta de los factores que posee cada persona, de su
posible utilidad y productividad en la empresa solidaria, y de la disposicin que tenga para ofrecerlos a
sta, teniendo en cuanta los <<costos de oportunidad>> y el <<lucro cesante>>
Al resultado de esta tarea lo llamamos <<estado de situacin>>, pues se asemejan a la informacin que
con este nombre exigen habitualmente los bancos a sus clientes para evaluar sus solicitudes de crdito.
Pero en nuestro caso, el <<estado de situacin>> abarcar ms aspectos que los habituales, y se efectuar
empleando una pauta estructurada de otro modo. Para hacerlo, cada persona completar en su cuaderno
el siguiente formulario:
FORMULARIO DE ESTADO DE SITUACIN.
Antecedentes personales:
Nombre completo
Documento de identidad:
Direccin particular
Direccin comercial o de trabajo
Direccin de e-mail
67

Telfono
Fecha de nacimiento
Nacionalidad
Nivel educacionalbsico, medio, tcnico, univ.incompl., univ.completo)
Estado civil
No. De cargas o personas dependientes
Nombre completo del cnyuge
Factor Fuerza de trabajo.
Tipo de actividad:
1. Empleado
2. Independiente
3. Microempresario
4. Desocupado
5. Pensionado
6. Estudiante
7. Otro

Horas/mes

Tiempo disponible:
1. Dejando la actividad actual
2. Sin dejar la actividad actual

Ingreso/mes

Costo de oport.

Lucro cesante

Factor Medios materiales.

Lo ocupa

Renta que genera

Lucro cesante

Bienes races propios

Vehculos
Mobiliario
Mquinas
Herramientas
Otros
Factor financiero.
Activos financieros
En efectivo
En cuenta corriente
En cuenta de ahorro
En depsito a plazo
En valores (acciones, etc.)
Otros
Pasivos financieros y deudas
Con personas
En bancos
En casas comerciales
Otros
Capacidad de endeudamiento
disponible
Lneas de crdito en bancos
Tarjetas de crdito comerciales

Monto total

Monto total

Monto

Renta mensual

Pago mensual

Tasa de inters

68

Acceso a crditos personales

Otros
Factor tecnologa.
Saberes prcticos
-

Ingresos que proporciona

Factor gestin
Capacidades organizativas y administrativas
Factor C.
Organizaciones que
integra
-

No. miembros

No genera ingresos

Ejerce

Servicios

No ejerce

Beneficios para la
empresa

OCTAVA SESION
Programa de Actividades:
1. Acogida, encuentro, animacin, disposicin en crculo, designacin de un <<moderador>> de la
reunin.
2. Lectura y comentario de las respuestas al Cuestionario 4. (Si el grupo es numeroso, cada
participante leer slo una, dos o tres respuestas).
3. Ejercicio 7. CONOCIENDO LOS ESTADOS DE SITUACIN PERSONALES.
4. Descanso y refrigerio.
5. Ejercicio 8. PLANIFICACIN DEL DESARROLLO DE FACTORES PROPIOS.
6. Indicacin del Trabajo Individual.
7. Lectura y organizacin de la Prctica 4. <<DECIDIENDO APORTAR>>.
Ejercicio 7. CONOCIENDO LOS ESTADOS DE SITUACIN PERSONALES.
Explicacin
En la creacin de una empresa solidaria es importante que todos sus integrantes conozcan lo ms
ampliamente posible la situacin econmica de los compaeros de empresa. Este conocimiento
mutuo tiene varios sentidos. Por un lado, favorece la concrecin y el despliegue del Factor C,
facilitando la comunicacin, acrecentando la confianza recproca y permitiendo relaciones humanas y
econmicas transparentes. Por otro lado, el conocimiento de la situacin de cada uno permite tomar
conciencia de las necesidades que la empresa solidaria deber contribuir a satisfacer. Y por ltimo,
69

ayuda a identificar los aportes que cada participante puede hacer a la empresa comn, y lo que el
grupo solidario puede esperar de cada uno. La realizacin del presente ejercicio contribuir a todo
esto.
Desarrollo
1. Por turno los integrantes del grupo van leyendo sus respectivos Estados de Situacin personales,
y explicando con algn detalle (el que se considere necesario para comprender cada aspecto) sus
diferentes elementos2. Terminada cada presentacin, los dems integrantes del grupo pueden hacer las consultas sobre
aspectos que no hayan quedado suficientemente claros. Debe evitarse inquirir sobre situaciones
personales que corresponden a la privacidad o intimidad de cada uno. El nivel de detalle de las
respuestas corresponde decidirlo, sin presiones grupales, a cada participante.
3. Una vez concluidas todas las presentaciones personales, puede abrirse una conversacin tendiente
a analizar la situacin econmica del grupo considerado en su conjunto: capacidades,
potencialidades, limitaciones, etc.
Ejercicio 8. PLANIFICACIN DEL DESARROLLO DE FACTORES PROPIOS
Explicacin
El grupo solidario ya conoce los factores que necesita para crear la empresa, y sabe que del total de esos
factores, mientras mayor sea la proporcin de los que aporte el grupo mismo, mejores sern las
probabilidades de tener xito. Las posibilidades de desarrollar los factores que necesita la empresa, por
parte del grupo solidario, son mltiples. El proceso de creacin de la empresa solidaria implica, pues,
planificar el desarrollo de todos los factores que el grupo pueda crear o ampliar mediante su propio
esfuerzo, trabajo y estudio. El ejercicio consiste en identificar lo ms exactamente posible los factores
que pueda desarrollar el grupo internamente, durante el perodo previo a la creacin de la empresa, y en
planificar concretamente las actividades para hacerlo.
Desarrollo
1. El grupo tiene a la vista el tablero confeccionado en la Prctica <<El Teorema>> donde han sido
identificados en las correspondientes tarjetas, todos los elementos indispensables para crear la
empresa.
2. Se procede factor a factor, en el siguiente orden: fuerza de trabajo, medios materiales, tecnologa,
gestin, financiamiento y Facto C. Respecto a cada factor, se reflexiona y conversa en el grupo
respecto a los posibles modos de desarrollarlos, y los medios que se han de emplear en ello.
3. Despus de conversar en general sobre el modo de desarrollar grupalmente un factor, se procede
en particular a ver si se puede y cmo aportar a la creacin o desarrollo de cada elemento
identificado en las tarjetas correspondientes.
4. Sobre una pizarra o papelgrafo, se procede a planificar el desarrollo de factores, identificando
para cada elemento de factor en que sea posible (anotado en las tarjetas), la meta a cumplir, los
medios que sern empleados, las actividades pertinentes, las fechas de cumplimiento, y las
personas responsables. De este modo, para cada factor se confecciona un cuadro de
planificacin:
Factor:
Elemento
Meta
Medios
Actividades Fechas
Responsables

5. Completado el anlisis de los seis factores y de todas las tarjetas, se revisan los cuadros de
planificacin y se procede a una visin de conjunto, de modo de compatibilizar las metas,
70

determinar con realismo los medios, actividades y fechas, y distribuir con equilibrio las
responsabilidades personales.
6. Cada participante anota en su cuaderno el <<Plan de desarrollo de factores propios>>, destacando
en l sus responsabilidades personales. El cumplimiento de este plan ser evaluado en cada
prxima sesin del curso, donde podrn efectuarse los ajustes que se estimen conveniente.
TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse
despus de la Cuarta Unidad
Hacer las Lecturas Complementarias que se indican
al final de la Unidad 4
PRACTICA 4. <<DECIDIENDO APORTAR>>
En qu consiste la prctica <<Decidiendo aportar>>?
Habiendo estudiado la Leccin 4, todos ya conocen la importancia de los aportes de factores que puedan
hacer los integrantes del grupo solidario en cuanto individuos- a la empresa, as como los modos en que
estos aportes pueden ser ingresados a la empresa.
El objetivo de esta Prctica es identificar concretamente cules de los factores considerados necesarios
para la empresa, sern aportados por los integrantes del grupo solidario.
Ahora bien, que un elemento o factor necesario sea concretamente aportado por un socio implica dos
decisiones: por un lado, la decisin de la persona que posee el factor y que est dispuesto a aportarlo,
bajo ciertas condiciones y conforme a alguna de las modalidades que hemos conocido; y por otro lado, la
del grupo solidario que decide aceptar dicho aporte en la forma y bajo las condiciones que pretende la
persona.
En esta prctica se deben considerar ambas decisiones, y cuando ellas coincidan o se muestren
compatibles, se entendera que el factor en referencia sera aportado por el socio o miembro del grupo.
Qu aspectos deben tenerse en cuenta, por el grupo y por cada integrante en la decisin de ofrecer
y de aceptar los elementos de factores personales a la empresa?
En la confeccin de sus Curriculum Vitae y Estado de Situacin, y en los Ejercicios 5,6,7, los integrantes
del grupo solidario efectuaron un amplio reconocimiento de los factores que poseen. Por otro lado, en la
Prctica <<El Teorema>>, el grupo identific el conjunto de los Factores que necesita la empresa que se
proponen crear, incluyendo la estimacin de la cantidad que se necesita de cada uno, la calidad que
debiera tener, y la productividad que debiera alcanzar.
Todo ello constituye informacin fundamental en este proceso de toma de decisiones respecto a los
aportes de factores por los integrantes del grupo solidario. En efecto, debe tenerse en cuenta que no
todos los factores que poseen los socios son necesarios o tiles para la empresa, y que no todos los
factores tiles que poseen las personas, stas pueden o quieren aportarlos a la empresa.
Es posible que los socios quieran hacer ciertos aportes, pero que al grupo solidario no le parezcan
necesarios, o que no estn dispuestos a aceptarlos en las condiciones en que quisieran aportarlos las
personas. Puede ocurrir, por ejemplo, que un socio disponga de un factor que quiere aportarlo
patrimonialmente, pero valorizndolo en un monto que el grupo estima que es excesivo o que no resulta
conveniente para la empresa. A la inversa, puede ocurrir que la empresa necesite un factor que posee una
persona del grupo, pero que ella no est dispuesta a aportarlo pues le implica un costo de oportunidad
que considera excesivo.
El proceso de identificacin de los posibles aportes de los socios a la empresa es, pues delicado, porque
deben tenerse bien en cuenta los deseos y conveniencias de cada persona, as como las necesidades y la
conveniencia del grupo y de la empresa solidaria. Este proceso requiere, pues, realizarse con gran
transparencia y con el mejor Factor C, compaerismo y confianza mutua de que el grupo sea capaz. Pero
sin descuidar el teorema de las proporciones definidas que garantiza la eficiencia. (Pues cabe advertir
que, igual que los dems factores, puede haber en una empresa un exceso de Factor C, que desequilibre
71

la ecuacin de los factores. Sera el caso, por ejemplo que motivado por el deseo de beneficiar a un
compaero, el grupo acepte que aporte ciertos factores en mayor cantidad de la necesaria o de m{as baja
calidad que la apropiada).
Tambin puede darse el caso que varios socios puedan y quieran aportar un mismo factor, y que la
cantidad de los aportes posibles sea mayor a la que la empresa requiere. Por ejemplo, la empresa puede
necesitar menos horas de trabajo que las que los socios quieren ofrecer, o que le sea til una sola
herramienta de cierto tipo que varias personas ofrecen como aporte patrimonial valorizado. En estos
casos deber decidirse cules factores aceptar y cules no, en base a lo que parezca ms conveniente para
la empresa, pero teniendo en cuenta tambin que es conveniente un buen equilibrio entre los aportes que
efecten los distintos socios.
Qu actividades incluye esta prctica?
<<Decidiendo aportar>> es una prctica que se realiza en tres momentos:
a) Preparacin y programacin (a realizarse durante la sptima sesin).
b) Realizacin de una tarea individual.
c) Una jornada de trabajo grupal.
En qu consiste la tarea individual?
Cada integrante del grupo deber llegar a la jornada con total claridad respecto a los factores que posee y
que est dispuesto a aportar, y sobre los modos y condiciones en que propone efectuar su aporte. La
tarea individual consiste en que cada integrante del grupo solidario ponga por escrito una propuesta
detallada de los aportes de factores que deseara hacer a la empresa. En la jornada, cada persona
expondr al grupo esta informacin, de modo que colectivamente se adopten las decisiones de modo que
colectivamente se adopten las decisiones de aceptar o no aceptar los aportes que cada uno proponga:
Para elaborar la propuesta individual, cada uno revisar su currculum vitae y su estado de situacin, y
completar en su cuaderno el siguiente formulario:
Propuesta de aportes individuales
Nombre:..
Factor
Especificaciones(*)
Modalidad de aporte (**)
Fuerza de trabajo
Tecnologa
Medios materiales
Gestin
Financiamiento
Factor C
(*)Las especificaciones son cuantitativas y cualitativas. Detallar antigedad, marca, caractersticas,
tiempo disponible, y en general todos los datos que ayuden a conocer el valor y la productividad del
factor.
(**) La modalidad de aporte especifica las condiciones en que el factor se pone a disposicin de la
empresa. Las alternativas son: A. donacin; B. aporte patrimonial valorizado; C. aporte compensado; D.
aporte no patrimonial del derecho a uso; E. aporte con remuneracin fija. ()identificar con la letra
correspondiente, y detallar condiciones o estimacin del valor, segn corresponda)
Qu hay que llevar a la jornada?
- Cada persona llevar su Currculum Vitae, su Estado de situacin personal, y su Propuesta
de aportes.
- El smbolo del grupo solidario, y los diseos del Logo y de la Idea empresa,
- Todos los materiales de los ejercicios 5,6,7 y 8, adems de los correspondientes a la prctica 3:El
Teorema.
- Un papelgrafo.
- El Tablero grande
- Abundantes tarjetas (de 10 X 20 cm)de seis colores.
72

- La informacin actualizada al da de la contabilidad (personal y grupal).

Cmo se realiza, y cul es el programa de trabajo de la jornada grupal?
La jornada es, en lo esencial, de trabajo, y puede realizarse en unas cuatro horas. Pero el grupo puede
decidir complementarla con actividades de convivencia u otras que estime convenientes y desee realizar.
La jornada se desarrolla conforme a la siguiente Programacin:
1. Acogida, encuentro, actividad de animacin. Instalacin del Smbolo del grupo solidario en un
lugar apropiado. Designacin de un <<moderador>> de la reunin, de un <<encargado del
tablero>>, y de un secretario que tome notas del desarrollo del trabajo grupal.
2. Se fijan vista del grupo los materiales de los ejercicios 5,6,7 y 8, y de la prctica <El Teorema>>.
3. Preparacin del Tablero, conforme al siguiente esquema:
Factore TRABAJ
s/
O
persona
s
SOCIO
1
SOCIO
2
SOCIO
3
SOCIO
4
SOCIO
5
SOCIO
6
SOCIO
7

TECONOLOG
IA

M.MATERIAL
ES

GESTIO
N

FINANCIAMIEN
TO

FACTO
R C

4. Actividad 1. Ofreciendo aportes.

5. Descanso y refrigerio.
6. Actividad 2. Aceptando aportes
7. Actividad 3. Tomando decisiones.
En qu consiste la Actividad 1?
En este momento de la Prctica, cada participante expone al grupo los aportes de factores que desea
efectuar a la empresa, especificando para cada elemento la modalidad y las condiciones en que est
dispuesto a aportarlo. Cada participante ya ha trabajado individualmente el tema, teniendo en su mano
el Cuadro de <<Propuesta de aportes>>.
Para dar a conocer al grupo su voluntad de aportar, cada persona escribir en las tarjetas (segn el color
correspondiente a los factores) los elementos que est dispuesto a aportar. Se ocupan dos tarjetas para
cada elemento. En una se escribe el elemento y las especificaciones correspondientes, y en la otra la
modalidad del aporte deseada.
Por turno, cada miembro del grupo explica sus ofrecimiento de aportes, y va fijando en el tablero las
tarjetas correspondientes.
En qu consiste la Actividad 2?
Una vez que todos los participantes han expuesto sus posibles aportes, es el momento en que el grupo
deber examinar la utilidad y la conveniencia de ellos para la empresa, segn las condiciones y
modalidades ofrecidas en cada caso. Ello le permitir posteriormente decidir cules de los factores
ofrecidos sern aceptados y efectivamente integrados a la empresa solidaria.
73

Esta es una actividad muy delicada, que debe ser realizada con atenta dedicacin. El anlisis de cada
ofrecimiento, sobre el cual deber adoptarse luego la decisin de aceptarlo o rechazarlo, debe ser
efectuado con transparencia y mxima claridad, con la mirada puesta en la empresa y en el bien comn
del grupo, pero teniendo tambin en cuenta las necesidades y la conveniencia individual de cada
integrante. En este sentido, se debe ser extremadamente cuidadoso en el anlisis, y cada persona deber
entregar su opinin con toda sinceridad y responsabilidad, por el bien del grupo y el xito de la empresa
proyectada. Es posible que en esta fase del anlisis surjan diferencias de opinin, derivadas de la distinta
valoracin que hace cada uno de las necesidades de la empresa y de las calidades y productividades de
los factores ofrecidos. Tomando debidamente en cuenta y con respeto todas las opiniones, la
conversacin deber orientarse a alcanzar la mayor objetividad posible en el anlisis de cada caso, y
cuidando en todo momento el Factor C que debe reinar al interior del grupo solidario.
Un elemento importante que ayudar a la objetividad del anlisis, lo constituye el hecho de disponer de
un cuadro detallado de los factores necesarios para la empresa, tal como han sido identificados en la
prctica <<Teorema>>. El cuadro que resume los factores necesarios deber estar a la vista del grupo,
que har referencia a l comparando en cada caso los factores ofrecidos por cado uno con los factores
previamente considerados necesarios.
En esta actividad de anlisis el grupo podr proponer a las personas que ofrecen los factores, que
cambien parcialmente las condiciones y las modalidades en que desean efectuar sus aportes, y cada uno
ver si acepta o no lo que el grupo le plantea. Esto puede dar lugar a una cierta <<negociacin>> entre el
grupo y las personas. Obviamente, se prestar atencin a que a todos los miembros del grupo se
gararantice igualdad de oportunidades y equidad de condiciones y trato.
En qu consiste la Actividad 3?
Una vez efectuado el anlisis de los ofrecimientos y de la utilidad y conveniencia de aceptarlos o
rechazarlos, es el momento de adoptar las decisiones correspondientes.
En esta fase, y teniendo ahora en vista el anlisis de la totalidad de los factores ofrecidos por los
participantes y necesarios para la empresa, se adoptarn las decisiones.
Cada decisin de aporte e integracin de un factor, requiere que sean explcitamente enunciadas dos
decisiones convergentes: la del grupo, que decide aceptar un factor, y la de la persona, que decide
efectuar el aporte. Para cada caso (elemento especfico), se expresar primero la decisin del grupo,
debindose detallar todas las condiciones, especificaciones y modalidades del aporte que se estimen
necesarias, y luego la persona que hizo el ofrecimiento expresar su consentimiento o desacuerdo.
Todas las decisiones debern ser registradas detalladamente, en el tablero y por cada participante en su
cuaderno.
La prctica se considera concluida cuando cada persona y el grupo hayan definido exactamente los
aportes de factores que harn los distintos socios en el momento en que decidan dar comienzo a la
creacin de la empresa.
LECTURAS COMPLEMENTARIS
(disponibles en el sitio www.economiasolidaria.net)
*Luis Razeto. <<Autonoma, Donaciones y Relaciones de Mercado>>
Documento de Trabajo PET, Santiago de Chile
*Luis Razeto. Del libro LAS DONACIONES Y LA ECONOMA DE
SOLIDARIDAD, Captulo VII <<El mercado de las donaciones. Sus problemas y
su impacto en el modo de operaci{on de las unidades econmicas solidarias>>.
Ediciones PET, Santiago, 1994.
EVALUACION DE LA CUARTA UNIDAD
La evaluacin se efecta individual y grupalmente.
En la evaluacin individual, cada participante responde la siguiente Pauta:
PAUTA DE EVALUACION INDIVIDUAL.
Subraya la respuesta que corresponde mejor tu situacin
74

1. Mi comprensin de los contenidos de la Leccin 4 es:

- Deficiente
-Buena
-Excelente
2. Efectu las lecturas complementarias en forma:
-Nula
-Parcial
-Completa
3. Mi ejecucin de los trabajos individuales de la Unidad fue:
- Insuficiente -Satisfactoria -Muy buena
4. Considero que mi aporte en los Ejercicios y en el trabajo grupal fue:
- Pobre
-Adecuado
-Destacado
5. En la organizacin y realizacin de la Prctica mi participacin fue:
- Pasiva
-Relativamente activa -Muy activa
6. Estimo que mi aporte al grupo fue:
- Muy poco
-Pudo ser mayor
-Amplio
Reflexiona las siguientes preguntas, y escribe lo esencial de tus respuestas.
1. Confeccion mi <<estado de situacin>> personal en forma oportuna, veraz y completa?Me
sirvi para descubrir y valorar mis propios factores productivos?
2. Son tiles para la empresa solidaria que queremos crear, los factores que poseo personalmente?
Estoy conforme con los aportes que ofrec a la empresa, y con lo que el grupo solidario acept
de ellos?
3. Me parecen adecuados los acuerdos sobre el desarrollo de factores que nos planteamos como
grupo solidario?Hay otros elementos que podramos desarrollar como grupo?
PAUTA DE EVALUACIN GRUPAL.
Reunido en crculo, el grupo conversa sobre las siguientes preguntas:
1. Hemos sabido motivar convenientemente los aportes de factores de los socios?Hemos sido
justos y eficientes en el anlisis de los ofrecimientos de los distintos socios?
2. Hemos estructurado un buen plan de desarrollo de factores propios, por parte del grupo
solidario?Hay otros elementos que podramos desarrollar?
3. Considerando los aportes de los socios y el desarrollo de factores por el grupo, disponemos de
una dotacin de factores propios importante, que nos permita estimar con realismo que podremos
obtener aquellos faltantes para crear la empresa?

QUINTA UNIDAD
EL FINANCIAMIENTO EXTERNO.
Crditos, Subsidios, Donaciones y Emisiones Solidarias.
NOVENA SESION.
Programa de Actividades:
1. Acogida, encuentro, animacin, disposicin en crculo, designacin de un <<moderador>> de la
reunin.
2. Evaluacin de la Cuarta Unidad
a) Cada participante lee al grupo sus respuestas a la Pauta de Evaluacin individual de la Cuarta
Unidad.
b) Se procede a la evaluacin grupal, conforme a la Pauta de Evaluacin grupal
3. Descanso, refrigerio.
4. Lectura de la Leccin 5. (Una o dos personas leen en voz alta, mientras cada uno sigue el texto).
5. Cuestionario. (Las preguntas son respondidas, una por cada persona que se ofrece
voluntariamente a hacerlo, pudiendo las respuestas ser ampliadas o completadas por otro
participante; pero conviene que nadie intervenga por segunda vez hasta que todos los
participantes lo hayan hecho).
75

6. Preguntas al facilitador, intercambio de ideas y conversacin libre sobre el tema.

7. Indicacin y recomendaciones para el Trabajo individual. (El facilitador explica el trabajo
individual y su sentido, aclarando las dudas y preguntas que surjan).
LECCION 5
Tenemos un grupo humano unido en torno a objetivos claros, estamos dispuestos a crear una empresa,
que hemos comenzado a proyectar en base a una idea bien precisa y definida.
Hemos identificado con precisin los factores que son necesarios para crearla y para que funcione con
eficiencia.
De todos los factores necesarios, ya sabemos cules sern aportados por los socios, y cules son posibles
de desarrollar por el propio grupo.
Lo que debemos ahora estudiar y analizar es cmo podemos obtener los factores faltantes. Esto nos lleva
a tratar la importante cuestin del financiamiento de la empresa, y a examinar sus distintas formas y
modalidades.
En efecto, los factores que no poseemos ni podemos crear nosotros mismos debemos obtenerlos de
terceros, o sea de otras personas o agentes econmicos que los posean. Ahora bien, ya vimos en la tercera
leccin que el financiamiento uno de los factores- es el que permite a la empresa establecer relaciones
econmicas con terceros, entre los cules se cuentan los proveedores de factores. Dicho de otro modo, la
empresa utiliza el factor financiero para obtener los otros factores que le hacen falta; pero para hacerlo
debe proveerse del financiamiento indispensable. Este factor financiero, si no lo posee como propio en
las cantidades suficientes, deber obtenerlo tambin de terceros. Debemos, pues examinar las formas de
obtener financiamientos para la empresa solidaria.
LA OBTENCIN DEL FINANCIAMIENTO EN EL MERCADO
Se dice habitualmente que las empresas, adems del aporte de capital que efecten sus creadores, tienen
tres fuentes o formas de obtener financiamiento en el mercado:
1) emitiendo y colocando acciones que representan un porcentaje definido de la propiedad de la empresa;
2) emitiendo bonos, o sea documentos de pago comprometidos para determinadas fechas futuras, que son
comprados por terceros a un menor valor que el indicado en el documento; y
3) mediante prstamos o crditos que se contratan en los bancos y otras entidades financieras.
Es preciso examinar en profundidad qu significan para una empresa solidaria estas tres formas de
financiamiento, ver cmo y en qu medida ellas sean posibles para la empresa que quiere el grupo, y
analizarlas para apreciar si sean convenientes o no.
Emisin y colocacin de acciones.
Dado que las empresas capitalistas suelen constituirse como sociedades annimas por acciones, muchos
creen que las empresas de la economa solidaria no pueden emitir acciones ni adoptar un sistema
accionario. Hay en esta creencia un malentendido. En realidad, las acciones son solamente un modo de
representar el valor de una empresa y de subdividirlo en pequeas unidades, las que son porcentaje de
dicho valor total de la empresa corresponde a los aportes que han hecho a la empresa.
Siendo as una sociedad por acciones es <<capitalista>> si los aportes valorados y que se otorgan
propiedad sobre la empresa son exclusivamente los aportes financieros, y si adems los porcentajes de la
propiedad representados en las acciones son transados en el mercado, de modo que la propiedad de la
empresa se separa de quienes trabajan y participan en ella.
Pero una sociedad que emite acciones no es capitalista cuando las acciones que representan el valor de la
empresa reconocen tambin los otros aportes de factores, por ejemplo, de trabajo, de tecnologa, de
gestin, etc., y si, adems, las acciones no son transadas en el mercado, no pudiendo por tanto verificarse
que la propiedad de la empresa se separe de sus trabajadores y del grupo solidario que la crea y organiza.
Siendo as, es claro que si la empresa emitiera acciones para financiarse con aportes de tercerso, o sea
para obtener factor financiero externo, est corriendo el riesgo de convertirse en una empresa capitalista,
porque de hecho estar transfiriendo una parte de la propiedad de la empresa a terceros externos al grupo
76

solidario; y como la propiedad de la empresa da derecho a las utilidades que genera, los trabajadores e
integrantes del grupo empezarn a trabajar para esos financiadores y propietarios externos.
Emisin y venta de bonos.
La segunda modalidad habitual de obtener financiamiento externo consiste en que la empresa emita y
venda bonos, esto es documentos representativos de una determinada cantidad de dinero, que la empresa
firmante se compromete a pagar a determinadas fechas, y que son ofertados y vendidos a terceros con
descuento, o sea a un valor menor al que la empresa se compromete a pagar en las fechas establecidas.
La emisin de bonos no afecta la propiedad de la empresa, y en tal sentido no abre la posibilidad de que
la empresa solidaria se convierta en capitalista. Sin embargo, los bonos comprometen las utilidades
futuras de la empresa, pues los compromisos asumidos debern ser pagados con los ingresos que genere
su operacin; y en el caso de que el pago de los bonos no pueda efectuarse oportunamente, la empresa
deber entrar en bancarrota y responder con su patrimonio.
El otro problema es que los bonos constituyen una forma de financiamiento muy costosa que afecta
fuertemente la posibilidad de que la empresa opere con una lgica coherentemente solidaria. La razn es
que, como los bonos no otorgan derechos sobre la propiedad y la gestin de la empresa, los que los
compran suelen aceptarlos solamente cuando el descuento o menor valor que paguen por ellos sea
suficientemente grande como para inmovilizar de esa forma sus recursos y compensarlos del riesgo en
que incurren. Esto implica normalmente, en la prctica, que el factor financiero as obtenido por la
empres ser pagado por sta prctica, que el factor financiero as obtenido por la empresa ser pagado
por sta por encima de la productividad con que ese factor contribuya a las utilidades de la empresa. As,
es altamente probable que los trabajadores y el grupo solidario terminen trabajando para los tenedores de
bonos ms que para s mismos, obligndose a operar con una lgica de maximizacin de ganancias
monetarias lo que implica un distanciamiento respecto a la racionalidad propia de la economa solidaria.
Prstamos y Crditos financieros.
Tomar o contratar crditos es una forma normal de obtener dinero en el mercado, donde se lo ofrece por
tiempos definidos a cambio del pago de una tasa de inters. Dar y recibir crditos es una operacin de
intercambio, similar al de cualquier otra compraventa o contrato: ser recibe un activo y se paga por l.
Pero hay diferencias significativas, que es preciso tener muy en cuenta, y que son claves para evaluar la
conveniencia y oportunidad de solicitar y tomar crditos financieros.
La primera diferencia es que en el crdito el intercambio est diferido en el tiempo: el dador del crdito
entrega el dinero al receptor, sin que ste le pague en el acto sino slo comprometindose a un pago
futuro. Existe, por lo tanto, para el que otorga el crdito, un riesgo evidente de que no se le pague.
Siendo as, el que otorga el crdito necesita que el receptor le entregue ciertas garantas. Estas garantas
cumplen dos funciones: por un lado inducen al receptor del crdito a hacer todos los esfuerzos que pueda
para pagarlo, pues de no hacerlo la prdida ser mayor para l. Por otro lado, las garantas otorgan al
dador del crdito la seguridad de que, an cuando el deudor no le pague, podr recuperar lo que prest el
valor de las garantas que recibi.
La segunda diferencias es que se trata en el crdito- de un intercambio de dinero por dinero, y lo que se
vende y compra en realidad es el tiempo del uso de este activo econmico (el tiempo que transcurren
entre el momento en que contrata el crdito y el momento en que se termina de pagarlo). La empresa que
obtiene el crdito utilizar el dinero recibido como factor productivo, que generar valor y riqueza en
combinacin con los otros factores. Dicha productividad es lo que permite pagar el crdito y los
intereses que se cobran por l. Ser importante, pues, que la empresa se asegure que la productividad
que obtendr con el factor financiero recibido en prstamo sea suficientemente elevada como para
justificar tomarlo. Si la productividad del factor financiero es menor a su costo, los trabajadores e
integrantes de la empresa estarn trabajando para el financiador externo, derivando hacia l una parte del
valor generado con su trabajo y dems factores propios.
Estas dos singularidades del crdito implican que tanto el que otorga el crdito como el que lo recibe,
incurren en elevados riesgos. Estos riesgos pueden ser mayores o menores dependiendo de la solvencia y
eficiencia demostrada por el receptor, del lapso de tiempo en que se debe pagar, y del monto de la
77

garantas que se concedan. El riesgo es, naturalmente, mayor cuando el prstamo se otorga a empresas
pequeas que cuando se lo da a empresas grandes, mucho mayor an si se trata de una empresa nueva
que si se trata de una empresa antigua, y an mayor cuando las garantas que se pueden ofrecer no son
muy altas.
Ahora bien, mientras mayor sea el riesgo en que incurre el financiador, mayor ser la tasa de inters que
cobre por el crdito que otorga, y ms elevadas las garantas que exija. Por ello, las empresas nuevas,
pequeas y que no tienen un gran patrimonio, difcilmente logran conseguir crditos, y cuando los
obtienen, se les conceden con tasas de inters que son muy elevadas, y por tiempos que suelen ser
bastante cortos.
Tericamente, pues, no hay incoherencia entre el financiamiento crediticio y la racionalidad de la
economa solidaria. Pero esto no significa que no haya problemas, y en efecto, los hay. Porque si bien es
cierto que el dador del crdito incurre en riesgos, no es menos cierto que tambin el receptor de un
crdito asume riesgos elevados, mayores mientras ms alta sea la tasa de inters y menor el tiempo en
que debe pagarlo.
Por todo lo anterior, en la medida que montos de financiamiento obtenidos mediante crdito de terceros
sean una proporcin elevada de los recursos financieros propios y del patrimonio de la empresa, sta
puede encontrarse en la obligacin de operar con la lgica capitalista de mximamente al trabajo, al
grupo solidario y a la comunidad, que son los objetivos naturales de la empresa coherentemente solidaria.
Qu conclusiones podemos extraer de este anlisis sobre las tres formas de obtener financiamiento en el
mercado?
Excluiremos la venta de acciones por razones de coherencia.
Excluiremos la emisin de bonos por razones de conveniencia
Exploraremos la posibilidad de obtener crditos en condiciones que sean racionales, oportunas y
convenientes.
Pero esto lo haremos en un contexto ms amplio: en el marco de un anlisis general de cmo pueden
obtenerse factores y financiamientos racionales, oportunos y convenientes para la empresa solidaria.
Ello nos lleva a mirar ms all del mercado de intercambios, y a pensar menos cmo lo hacen las
empresas capitalistas y ms en el modo de ser propio de la economa de solidaridad y trabajo, que tal vez
ofrezca otras formas para la captacin de factores por parte de las empresas solidarias.
VAS ALTERNATIVAS PARA OBTENER FACTORES, PROPIOS DE LA
ECONOMA SOLIDARIA.
Volvamos a plantearnos el problema. De lo que se trata es de conseguir los factores faltantes, una vez
que hayamos explorado todas las posibilidades que tienen los socios de aportar los factores que poseen, y
las potencialidades del grupo para desarrollar por s mismo algunos otros de los factores necesarios.
Obviamente, los factores que no poseen los socios ni puede crear el grupo por s mismo, debern
obtenerse de terceros, o sea de otras personas o agentes econmicos que los posean. De lo que se trata
es, entonces de convencer y conseguir que algunas de esas personas u organizaciones externas que
poseen los factores que nos hacen falta, los coloquen en la empresa solidaria que queremos crear.
Pues bien, en la Primera Leccin pudimos apreciar que la economa de solidaridad presenta algunas
novedades respecto a la economa capitalista. As, en el proceso de produccin, vimos que ella dispone
de un factor especial, que llamamos Factor C, y que es la solidaridad convertida en fuerza productiva.
Un factor que se agrega a los otros factores que comparte la economa predominante: el trabajo, la
tecnologa, la gestin, el financiamiento, los medios materiales. Veremos ahora que, tambin respecto a
la forma de obtencin de factores la economa solidaria tambin trae novedades: las relaciones con
terceros no se limitan a las transferencias basadas en el intercambio mercantil. La economa solidaria
cuenta, adems que con los intercambios, con otras formas en que puede relacionarse con terceros para
78

obtener factores. En efecto, son formas propias de la economa solidaria para relacionarse con terceros,
adems del intercambio, las donaciones, la reciprocidad, la comensalidad y la cooperacin
Analicemos, pues, cmo estas formas de relaciones solidarias pueden ser vas apropiadas para la
obtencin de al menos algunos de los factores faltantes para nuestra empresa solidaria.
Para descubrir estas posibilidades, es importante estar consciente de un hecho esencial:
Nuestro grupo solidario no es el nico, ni somos tampoco las nicas personas y organizaciones que
nos relacionamos solidariamente. En toda persona y en toda organizacin y en toda sociedad,
existe un potencial de solidaridad. La economa solidaria cuenta con este hecho esencial.
Esas personas, organizaciones y sociedades son poseedoras de factores. Ellos son los <<terceros>> de
los que hemos dicho que pueden proporcionar a nuestra empresa los factores que le faltan. Es, pues, el
momento de ver en qu medida y en qu formas ellos pueden permitirnos disponer de los factores que
necesitamos.
Las formas de obtencin de factores son las cuatro mencionadas: donaciones, reciprocidad, comensalidad
y cooperacin. Cada una de ellas tiene sus potencialidades y sus lmites, sus ventajas y sus
inconveniencias. Es importante que las conozcamos tericamente. Despus, en las actividades,
ejercicios y prcticas, las apreciaremos ms concretamente y tendremos ocasin de aplicar este
conocimiento terico en el proceso de creacin de la empresa que queremos.
Las Donaciones.
Las donaciones son transferencias de activos sean bienes, servicios o factores productivos que unos
sujetos hacen a otros con el propsito de beneficiarlos, o de obtener algn efecto esperado en los
receptores.
Las donaciones implican dos decisiones: la del donante, de regalar algo a otro, y la del receptor o
beneficiario, de aceptarla y recibirla. Ambas decisiones se adoptan con ciertos objetivos y propsitos.
Para los donantes es importante conocer los objetivos y propsitos de los beneficiarios, pues les interesa
saber en qu utilizarn lo que les van a regalar. Para los receptores tambin es importante que conozcan
los objetivos y propsitos de los donantes, porque no siempre son buenos, y a menudo no coinciden con
los objetivos del receptor. Por eso podra ocurrir que, al recibir una donacin condicionada a ciertos usos
de la misma, el grupo termine haciendo lo que no quiere, persiguiendo objetivos que no le interesan.
Ahora bien, rara vez los donantes toman por s mismos la iniciativa de hacer una donacin.
En la mayora de los casos, la decisin de los donantes es motivada por los beneficiarios, cuando estos
les plantean sus necesidades, sus objetivos, sus ideas, sus proyectos, y cuando en base a todo ello le
solicitan la donacin como una forma en que el donante podra apoyarlos en el logro de sus objetivos y
en la realizacin de su proyecto.
Esto nos lleva a comprender que la obtencin de donaciones requiere un proceso activo, un esfuerzo
organizado, el despliegue de iniciativa, creatividad y trabajo. No se obtienen donaciones mostrando
miserias y debilidades, sino manifestando capacidades, proyectos y motivaciones elevadas. Como dice
el Evangelio: <<al que tiene se le dar, mientras que al que no tiene, lo poco que tiene le ser
arrebatado>>. Si el grupo solidario aspira a obtener ciertos factores mediante donaciones, no las
obtendr mostrando que nada tiene y que todo le falta, sino demostrando que tiene ya bastante logrado
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por s mismo, y que solicita un complemento, lo que le falta despus de haber hecho todo el esfuerzo que
poda hacer por poner de s mismo, individualmente y como grupo.
Conviene saber que cualquiera de los seis factores puede ser recibido como donacin. El trabajo
voluntario es donacin de fuerza de trabajo. La capacitacin tcnica y la formacin de dirigentes son
donacin de factores tecnolgico y de gestin. El apoyo organizativo, el acompaamiento, la invitacin
a integrarse en grupos y organizaciones ms amplias, son donacin de factor C. Donaciones de dinero, o
prstamos subvencionados o concedidos en condiciones ventajosas, son donacin de factor financiero.
Tambin es importante considerar que, adems de la posibilidad de acceder a donaciones de parte de
personas, empresas y entidades de cualquier tipo, que el grupo puede motivar y solicitar en cada caso,
existen sistemas de donaciones organizados: instituciones que hacen donaciones con fines de promocin
social, o que se dedican a proveer a las microempresas solidarias ciertos factores faltantes. Estas
donaciones organizadas pueden ser del sector pblico, que a travs de entidades locales o funcionales
subvencionan ciertas actividades y conceden beneficios sobre la base de postulaciones. O puede
provenir de entidades privadas sin fines de lucro, no gubernamentales, que acostumbran recibir
proyectos y favorecer su realizacin con distintos medios.
Compromisos ticos que plantea la recepcin de donaciones.
Finalmente, cuando pensamos en posibles donaciones debemos tener en cuenta que la recepcin solidaria
de factores implica una seria de compromisos ticos. Estos surgen de la propia disposicin solidaria del
grupo; y del marco de economa de solidaridad y trabajo en que se hacen y reciben las donaciones.
Est el compromiso moral de usar bien y eficientemente lo recibido. Est el compromiso moral de
restituir, o de ofrecerlo a otros, cuando ya se haya satisfecho la necesidad que se tena de la donacin, o
cuando el grupo haya alcanzado la autosuficiencia; o bien de efectuar posteriormente donaciones que
prolonguen el efecto de la donacin recibida, de modo que beneficie a ms personas y/o grupos (por
ejemplo, ensear a otros lo aprendido). Y est el compromiso moral de respetar y honorar los acuerdos
que se hayan establecido con el donante.
La experiencia ensea que, donaciones recibidas en un espritu que no corresponde a esta tica solidaria,
terminan perjudicando ms que beneficiando a la empresa y al grupo receptor. As ocurre a menudo,
debido a que aquello que se obtiene fcilmente se pierde; casi siempre, porque adems no se valora lo
mal recibido y no se lo utiliza con eficiencia. E inevitablemente, en cuanto la posibilidad de obtener en
el futuro nuevas donaciones solidarias se restringe o queda muy debilitada, si no se ha cumplido y
actuado bien con la anterior.
Reciprocidad y Trueque.
Otra forma de obtener e integrar factores a la empresa es hacerlo mediante transferencias de
reciprocidad y de trueque.
Estas transferencias suponen relaciones de confianza mutua entre el grupo solidario (o alguno de sus
integrantes), y otras personas y organizaciones externas. En base a estas relaciones, el grupo solidario y
las contrapartes externas asumen compromisos, establecen acuerdos o firman convenios, conforme a los
cuales la empresa recibe ciertos factores que utiliza productivamente, sin tener que pagar dinero por
ellos, pero ofreciendo en contrapartida y como compensacin, algo que beneficia al dueo de esos
factores, y que puede ser entregado de inmediato o diferido en el tiempo. De estos modos la empresa
puede, por ejemplo, utilizar un local o parte del mismo, hacindose cargo de cuidarlo y valorizarlo con
alguna ampliacin o mejora: disponer de una mquina entregando al dueo una parte del producto
elaborado con ella; o servirse de fuerza de trabajo que ser recompensada con servicios, capacitacin,
productos u otro activo que interese a los trabajadores; a recibir dinero en prstamo que devolver
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reajustado pero sin cargo de intereses; y as, diversas y variadas formas de reciprocidad y trueque, que se
establecen en base a confianzas mutuas y con el deseo de colaborarse unos con otros en sus respectivos
propsitos y proyectos.
Las oportunidades de reciprocidad son mltiples, tanto mayores y ms extendidas cuanto ms amplias
sean las relaciones sociales que haya desarrollado el grupo solidario y sus integrantes. Trueques,
compromisos de futuras compensaciones, convenios de ayuda mutua, acuerdos de conveniencia
recproca, constituyen formas de solidaridad que se extiende ms all del grupo solidario, y que pueden
ser entendidas como un Factor C ampliado.
La Comensalidad.
Otra modalidad solidaria de acceder a la utilizacin de factores productivos es la comensalidad, esto es,
el uso compartido de ellos entre varios sujetos. Cada <<comensal>> los utiliza en funcin de sus
necesidades y requerimientos, y contribuye a su sostenimiento de acuerdo a sus posibilidades. Hay
bienes materiales _locales, mquinas, equipos, etc.- que pueden ser utilizados por varias empresas, fuerza
de trabajo que se puede desplazar transitoriamente de una a otra para apoyarlas en momentos en que
aumentan sus requerimientos, tecnologas y conocimientos que pueden ser compartidos y desarrollados
conjuntamente, aspectos de la gestin y administracin que se ponen al servicio de varias unidades
econmicas, capacidades de crdito que pueden ser multiplicadas mediante sistemas de avales y garantas
compartidas, y que operan como fondos rotatorios.
Empresas de capital que compiten entre s en un mismo mercado evitarn al mximo estas formas de
comensalidad en el empleo de los factores productivos; frente a todas ellas, las empresas de la economa
solidaria presentan la gran ventaja de no tener que asumir siempre los costos de sus factores de modo
individual, aprovechando numerosas oportunidades de compartirlos y de beneficiarse de factores
utilizados en comn, que as pueden desplegar una ms amplia productividad. Naturalmente, la
comensalidad supone que existan mltiples y diversas empresas solidarias, que puedan ponerse en
contacto y establecer formas de colaboracin mutua.
La Cooperacin.
La cooperacin entre empresas y organizaciones solidarias para la obtencin de factores que les faltan se
asemeja a la comensalidad, con la diferencia que los derechos de uso de los factores disponibles
cooperativamente son proporcionales a los aportes que cada cooperante haya hecho para conformar
dichos factores. Por eso la cooperacin supone un grado de formalizacin mayor, y una ms rigurosa
contabilidad de las operaciones.
La forma ms difundida de cooperacin para la obtencin de factores es la que da lugar a las
cooperativas de ahorro y crdito, en las cules el factor financiero es constituido por las cuotas y ahorros
de los socios, que adquieren derechos a obtener crditos proporcionales a los aportes y ahorros
realizados. Pero la cooperacin puede darse tambin respecto a los dems factores, a travs de
modalidades de intermediacin cooperativa en que participan diferentes empresas, que hacen aportes
complementarios de ellos y que as los ponen a disposicin de las empresas socias en los volmenes que
puedan necesitar. Por ejemplo, varias empresas solidarias pueden configurar cooperativamente un
servicio de contabilidad y auditora que utilicen todas ellas; o desarrollar sistemas y programas
computacionales que sirven a todas en su gestin, o que impliquen un desarrollo tecnolgico comn;
incluso puede pensarse en conformar bolsas de trabajo cooperativo, que permitan cierta intermediacin
de fuerza laboral en funcin de satisfacer necesidades variables de ella segn condiciones estacionales,
cclicas o de otro tipo.
COMO OBTENER FINANCIAMIENTOS RACIONALES, CONVENIENTES Y EFICIENTES,
PARA UNA EMPRESA SOLIDARIA COHERENTE.
81

Las distintas alternativas solidarias de obtener factores de terceros las donaciones privadas y pblicas, y
las transferencias que se verifican en trminos de reciprocidad, comensalidad y cooperacin -, sern
exploradas por el grupo solidario, que as podr avanzar en el completamiento de lo necesita para crear la
empresa. Todos los factores obtenidos solidariamente de terceros, se sumarn a los aportados por los
socios y a los desarrollados por el trabajo grupal, de modo que la necesidad de comprar o contratar
factores en el mercado disminuir considerablemente. De este modo, tanto la creacin de la empresa
solidaria como su operacin, implicarn que necesite bastante menos dinero del que sera indispensable
para crear y poner en funcionamiento la misma empresa en la modalidad capitalista. Podemos expresar
este hecho diciendo que en el proceso de creacin de la empresa solidaria se ha sustituido factor
financiero por Factor C y por factor trabajo.
Esto no significa que pueda prescindirse completamente de dinero y de financiamiento monetario, para
acceder a otros factores an faltantes, y para realizar operaciones comerciales. Se requiere dinero para
crear una empresa, incluso una empresa de economa solidaria que es capaz de prescindir en buena
medida de l y aunque ms no sea para asegurar ciertos pagos futuros. Por este motivo es preciso
examinar ms a fondo cmo el grupo puede lograr que este factor llegue a la empresa en las cantidades
requeridas y en condiciones racionales, convenientes y eficiencias.
Ante todo hay que preguntarse: Por qu el financiamiento parece el ms escaso de los factores, y suele
ser el ms difcil de obtener? Por qu, incluso para nosotros mismos se nos hace ms difcil ofrecerlo a
la empresa que queremos gratuitamente una hora o un da de trabajo, que regalar la cantidad de dinero
que cobraramos por esa misma hora o da de trabajo remunerado? Qu es lo que hace especial a este
factor, y lo distingue de los otros?
Partamos de un hecho conocido por todos: una caracterstica del dinero es que se reproduce a s mismo y
crece con el slo pasar el tiempo. Si tenemos dinero nos basta con depositarlo en un banco o institucin
financiera para ganar intereses por el tiempo en que se lo coloca all. Y en razn del llamado inters
compuesto, mientras ms sea el tiempo en que se deja all el dinero sin tocarlo, la ganancia ser cada vez
mayor, porque el monto sobre el cual se aplicar la tasa de inters ir creciendo.
Cmo hace el banco para poder cumplir el compromiso que asume con el depositante, de devolverle su
dinero aumentado? Es que alguien que necesita ese dinero est dispuesto a pagar el inters que el banco
le cobra por prestrselo, por todo el tiempo en que lo tenga y hasta que termine de restituirlo. Como el
inters que cobra el banco al prestar dinero es mayor que el que paga al dueo del dinero, tendr con qu
cumplir su compromiso y adems obtener una ganancia.
Pero por qu ocurre todo esto? Por qu el dinero gana intereses, por el slo hecho de depositarse en un
banco, o de prestarse a una empresa o persona cualquiera? Qu est compensando esa cantidad de
dinero que llamamos <<inters>>? Hemos escuchado decir muchas veces que el inters viene a
compensar el riesgo en que incurre el que entrega a otro su dinero: riesgo de que no se lo devuelvan, de
que lo pierda. Corre un riesgo el que deposita dinero en el banco, y corre un riesgo el banco al prestarlo.
Esto es un hecho; pero hay otro hecho que tener tambin en cuenta, sin el cual no comprenderamos
todava cmo opera el financiamiento y por qu tiene un costo tan elevado.
El hecho es que para tener dinero que depositar en un banco o prestar a otro, es necesario haberlo
previamente ahorrado, esto es, haber decidido no gastarlo, sacrificando algn consumo en el presente,
para reservarlo y poder utilizarlo en el futuro. Slo si no lo gasto, podr tener dinero que me devengar
un inters, que crecer en el tiempo. A la inversa, quien recibe un prstamo, es porque ha decidido
adelantar algn gasto o inversin, o sea comprar algo ahora, con dinero que no tiene pero que espera
recibir en el futuro. Uno se sacrifica en el presente para tener en el futuro, y el otro se beneficial del
sacrificio de aqul, comprometiendo algo en el futuro. Por adoptar estos dos modos distintos de
comportamiento, uno gana un inters y el otro lo paga. El que sacrifica consumo presente y ahorra, es
82

premiado por la tasa de inters, y el que ocupa el dinero por adelantado, antes de habrselo ganado, es
castigado a pagar la tasa de inters.
Ahora bien, los dos hechos estn relacionados: prestarle al que tiene ahorros (o patrimonio, que para el
caso viene a ser lo mismo), es mucho menos riesgoso que prestarle al que est endeudado. Prestarle al
que tiene un comportamiento econmico austero y prudente, o sea al que es capaz de sacrificar consumo
presente y sabe ahorrar, implica menos riesgo que prestarle a quin gasta dinero antes de ganrselo.
Teniendo en cuenta estos dos hechos, se comprende por qu el financiamiento es escaso, y por qu es tan
difcil y costoso obtener un crdito, sobre todo a una tasa de inters razonablemente baja. Pero lo
importante es que ahora podernos saber que inters razonablemente baja. Pero lo importante es que
ahora podernos saber qu podemos hacer para obtener financiamientos racionales, oportunos y
convenientes.
Todo puede resumirse en una frase:
Para obtener crdito es necesario ser creble, confiable.
Nadie va a poner su dinero en una empresa que no da garantas de que responder a sus compromisos. Y
si alguien lo hace, incurriendo as en un alto riesgo, exigir una tasa de inters elevadsima, y pretender
garantas desmedidas. En cambio, cualquier empresa o persona confiable, que tenga una trayectoria y un
comportamiento que dan garanta de que sabe cumplir los compromisos que asume, no tendr que andar
buscando a quien solicitarle crdito, pues ser buscado por quienes ofrecen financiamiento, y lo podr
obtener a un bajo inters y en condiciones ventajosas.
Pero cmo hacernos crebles? Cmo ganarnos la confianza de quienes disponen y ofrecen
financiamientos? Cmo podemos obtener el financiamiento que necesitamos para crear la empresa, si
quienes ofrecen crditos exigen una trayectoria que les demuestre que se puede confiar en la empresa a la
que otorgan crdito y le prestan el dinero?
No se trata de tener un bonito discurso, ni de confiar en la suerte, ni de tener o no buenos contactos. La
suerte, los contactos, la capacidad de persuasin, algo pueden ayudar, pero lo esencial y decisivo es otra
cosa. Para ser credos para tener la credibilidad de otros, debemos creer en nosotros mismos, y
demostrarlo con hechos. Y cmo podemos demostrarlo, ganndonos as la confianza de los dems?
Para tener la respuesta exacta, basta que nos preguntemos a nosotros mismos lo siguiente: pondramos
nuestro dinero en una empresa en la que no lo ponen sus dueos? No lo haramos, porque cmo creer en
una empresa en la que no confan sus propios organizadores? Cmo podemos esperar que otros confen
en nuestra empresa, si nosotros mismo no confiamos en ella?
Nuestra fe y nuestra confianza en la empresa que queremos crear, la demostraremos ante todo invirtiendo
en ella nuestro tiempo, nuestro trabajo, nuestros conocimientos, nuestras relaciones, y nuestro dinero.
Cuando hayamos invertido en el en la propia empresa todo esto, demostrando as concretamente nuestra
confianza en el proyecto que nos une, tendremos necesidad de poco financiamiento externo, y podremos
ir confiados a buscarlo sea en forma de crditos, de donaciones, de acuerdos de cooperacin, etc. con
la certeza de que lo obtendremos. Lo que hayamos aportado y puesto en comn ser la mejor carta de
prestacin que podamos necesitar, y si creemos suficientemente en nuestro proyecto, estaremos incluso
dispuestos a garantizar con lo nuestro el financiamiento externo, si se nos lo exige.

TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse

despus de la Novena Sesin:
83

 Estudiar el Lxico de la Quinta Unidad

Responder por escrito el Cuestionario 5
Explorar la <<capacidad de crdito>> personal, en
funcin del proyecto de la empresa solidaria.
LXICO 5
ACCIONES (de capital)
Las Acciones son unidades que representan la inversin de capital que se hace en una empresa que tenga
la forma jurdica de Sociedad Annima. Las Acciones representan ante todo la cantidad de dinero
invertido, que se manifiesta en su <<valor nomianl>>. Sin embargo, las acciones representan un
porcentaje del patrimonio total de la empresa, y como ste puede aumentar o disminuir segn las
utilidades, prdidas, reinversiones, endeudamiento, etc. Que experimente la empresa, el valor de la
acciones vara contablemente, lo que determina su <<valor de libro >>. Pero las acciones se transan el
mercado, donde adquieren un precio que vara segn las expectativas de futuras ganancias o prdidas de
la empresa, y segn las ofertas y demandas que se efecten sobre ellas. Esto determina que las Acciones
tengan un valor de mercado, que es el precio en que se transan en la bolsa de valores.
Bancarrota
Es la quiebra de una empresa que se produce a causa de su insolvencia o incapacidad de cumplir los
compromisos de pago de crditos, bonos u otros dbitos financieros.
Bonos (emisin de bonos).
Los Bonos son documentos de pago emitidos por las empresas, que se comprometen a pagar en fechas
futuras predefinidas (tres aos, cinco aos, etc.) ciertas cantidades de dinero estipuladas en los
documentos mismos. Estos son comprados por los inversionistas a un valor menor que el estipulado, de
modo que la compra de ellos tiene para el inversor un premio (implica una ganancia), que puede
calcularse como el equivalente a una tasa de inters del dinero que invierte en su compra.
Comensalidad
La comensalidad es una forma de relacin econmica entre varios sujetos que forman parte de un grupo,
comunidad u organizacin, conforme a la cual se transfieren bienes y servicios aportando cada uno
conforme a lo que tiene y recibiendo conforme a lo que necesita. Es lo que ocurre en una familia o
comunidad, donde las relaciones econmicas se procesan segn las posibilidades y necesidades de sus
integrantes.
Cooperacin
La Cooperacin es una forma de relacin econmica entre sujetos que forman parte de una asociacin u
organizacin, a la que aportan cuotas prefijadas de dinero, trabajo u otros factores, que son gestionados
en comn, generando excedentes o utilidades que despus se distribuyen entre sus integrantes, recibiendo
cada uno en proporcin a sus aportes.
Entidades financieras
Se denominan <<Entidades Financieras>> a los Bancos, las Financieras, las Cooperativas de Ahorro y
Crdito, las Cajas Populares, y todas aquellas unidades econmicas que efectan intermediacin de
dinero, esto es, que captan ahorros y otorgan crditos, poniendo en correspondencia las demandas y las
ofertas de dinero que se manifiestan en el mercado.
Entidades privadas sin fines de lucro

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Entidades sin fines de lucro, son las organizaciones o unidades econmicas que organizan personas o
colectivos que se proponen favorecer algn proceso, resolver cirtos problemas, o aportar la satisfaccin
de determinadas necesidades sociales, sin que sus organizadores esperen ni obtengan utilidades o
ganancias econmicas de su operacin. Estas unidades econmicas persiguen objetivos de beneficio
social y no de ganancia para sus organizadores y propietarios.
Garantas
Las Garantas son las exigencias que ponen las entidades financieras a quienes les piden crditos, y con
las cuales se aseguran que los deudores les cancelen oportunamente los compromisos de pago. Las
garantas pueden ser de varios tipos, tales como hipotecas sobre propiedades y bienes races, prenda de
bienes muebles, documentos como cheques y pagars, y otros activos econmicos con los que los
acreedores se podrn pagar los dineros que prestaron y sus intereses, si los deudores no cumplen con los
pagos convenidos.
Inters compuesto
Se entiende por <<inters compuesto>> el incremento que experimenta una cierta cantidad de dinero
cuando la cantidad correspondiente al inters devengado en un perodo de tiempo se suma al monto
anterior (ahorrado o prestado), de modo que en el perodo siguiente la tasa de inters prefijada se aplica
sobre la cantidad inicial ms la cantidad agregada. Como consecuencia de ello ocurre que a medida que
transcurren los sucesivos perodos de tiempo el monto del capital ahorrado o debitado se incrementa de
manera exponencial.
Reciprocidad
La Reciprocidad es una transferencia de bienes o servicios que se efecta entre dos sujetos (individuales
o colectivos), en distinto momento o perodo de tiempo, sin que se calcule un precio de los bienes o
servicios que se transfieren el uno al otro, pero buscando que el valor de lo que cada uno entrega y recibe
se compense en el tiempo. Tales transferencias slo son posibles sobre la base de la confianza mutua
entre las partes.
Sociedad Annima por Acciones
Sociedad Annima por Acciones es la Persona Jurdica de una empresa o unidad econmica constituida
por aportes de capital accionario. La empresa y los titulares de las Acciones responden ante terceros slo
hasta por el monto del valor accionario de la sociedad, sin comprometer otros activos del patrimonio de
sus dueos.
Tasa de inters
Se dice habitualmente que la <<tasa de inters>> representa el valor del dinero, esto es, lo que se debe
pagar por obtenerlo de terceros, en el mercado. La tasa de inters representa un porcentaje sobre el
monto del dinero transferido. Se habla de tasa de inters <<de captacin>> para referirse a lo que paga
la entidad financiera al ahorrante que lo deposita, y tasa de inters <<de colocacin>> para referirse a lo
que la entidad financiera cobra a quien se lo entrega como crdito o prstamo.
Transferencia de Activos
Se entiende por <<transferencia de activos>> cualquier traspaso de activos con valor econmico desde
una persona o sujeto social a otra persona o sujeto social. Puede tratarse de donaciones, intercambios,
tributaciones, asignaciones, subsidios, etc.
Trueque
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El Trueque es una relacin de cambio entre dos sujetos, que se transfieren activos (bienes o servicios) de
un valor estimado como equivalente, efectuado sin la mediacin de dinero. Los activos se intercambian
directamente entre las partes, sin que se calcule un precio monetario, sino simplemente en funcin de la
satisfaccin mutua, que cada uno entrega y lo que recibe del otro.
CUESTIONARIO 5
1. Cules son las tres formas de obtener financiamiento de terceros, a que recurren normalmente
las empresas en el mercado?
2. Pueden las empresas solidarias emitir acciones, sin transgredir su coherencia solidaria?Cundo
la emisin de acciones contradice la racionalidad de la economa solidaria, y en qu condiciones
no lo hace?
3. Por qu la emisin y venta de bonos no es conveniente para las empresas solidarias?
4. En qu condiciones es racional y conveniente que una empresa solidaria recurra a crditos
financieros? Qu problemas, riesgos y limitaciones tiene la forma crediticia de obtener
financiamientos?
5. Cules son las modalidades propias de la economa de solidaridad y trabajo, para obtener
factores de terceros?En qu hecho esencial se basa la posibilidad de obtener financiamientos
solidarios?
6. Por qu la obtencin de donaciones requiere un proceso activo, un esfuerzo organizado, el
despliegue de iniciativa, creatividad y trabajo, por parte del grupo solidario? En qu sentido
entendemos la afirmacin: <<al que tiene se le dar>>
7. Qu compromisos tcios implica la recepcin solidaria de donaciones?
8. Pon algunos ejemplos de obtencin de factores externos mediante relaciones de reciprocidad,
trueque y comensalidad
9. En qu formas es posible obtener factores mediante relaciones de cooperacin?
10. Por qu el factor ms difcil de obtener es el factor financiero?
11. Qu es lo fundamental y clave que debe hacer un grupo solidario para obtener terceros el
financiamiento que necesita para crear la empresa?
La <<capacidad de crdito>> personal, en funcin del proyecto de empresa solidaria.
Esta actividad consiste en buscar respuesta a dos preguntas:
1. Cunto dinero podra yo conseguir que me presten, para aportarlo a la empresa que queremos
formar con el grupo solidario? A qu plazos y con qu tasa de inters?
2. Si pudiera conseguirme esos prstamos, estara dispuesto a pedirlos y a traspasar esos dineros a
la empresa que queremos formar endeudndome personalmente y arriesgndome?
El objetivo de esta tarea individual no es endeudarse, las personas y la empresa, sino solamente tomar
cabal conciencia de lo que significan los crditos, y llegar a apreciar la disposicin de los integrantes
del grupo solidario, en s condicin de futuros socios de la empresa de asumir riesgos por ella. Con
esto, tambin, estaremos explorando la posibilidad de que la empresa pueda obtener financiamientos
externos, mediante el endeudamiento de los propios socios.
Todo esto es muy importante, pues una empresa que est recin formndose es casi imposible que
obtenga crditos externos. Normalmente los crditos los obtienen las empresas cuando pueden
mostrar una trayectoria de funcionamiento que permite convencer de que tiene capacidad de pagarlos
con los excedentes operacionales que genera. Cuando se crea una empresa, sus organizadores deben
pensar que, adems del capital que puedan invertir en ella, pueden tambin traspasarle al menos una
parte de su propia capacidad de conseguir crdito.
Si los integrantes del grupo solidario estn realmente convencidos de la viabilidad de la empresa que
quieren crear, y de que ella tendr los resultados deseados, ello se manifestar en su disposicin a
arriesgarse por ella. Quin si no ellos mismos pueden asumir ese riesgo? Por qu podran los
socios esperar que otros arriesguen en su empresa, si ellos mismos no estn dispuestos a hacerlo?
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Al hacer esta tarea, debemos partir del convencimiento de que todos tenemos alguna capacidad de
crdito. Esa capacidad ser mayor o menor, dependiendo de muchas cosas: el prestigio, la
credibilidad, los ingresos, el patrimonio personal, las relaciones sociales que cada uno tenga. Esos
crditos, los podr conseguir cada uno de quienes lo conocen, empezando por sus familiares y
parientes, sus amigos y conocidos, los grupos y organizaciones a que pertenece, las empresas y
entidades comerciales y financieras de las que es cliente. Esas fuentes de crdito, podrn prestar
ciertas cantidades, a determinados plazos, y pidiendo un pago de inters que puede ser menor, igual o
mayor que el del mercado (bancos). Se trata de explorar todo eso.
Aqu no se trata de pedir de hecho los prstamos, sino solamente de que cada uno analice, explore y
conozca su propia capacidad de conseguir crditos o prstamos. Puede haber variadas razones y
motivos por los que una persona no quiera pedir esos crditos o prstamos que podra obtener; y
puede tambin haber razones para que las personas no se atrevan a transferir esos posibles prstamos
a la empresa. Todo eso tendr que considerarlo cada uno en el momento de tomar las decisiones.
Este es solamente un ejercicio exploratorio.
Para hacerlo, cada integrante del grupo solidario completar la Pauta de Posibles Prstamos. Lo har
solamente basndose en su apreciacin personal, pensando en quienes podran hacerle algn
prstamo, de qu montos y en qu condiciones. Debe pensar, adems, si la probabilidad de obtener el
prstamo la considera alta, media o baja. No es necesario que consigne los nombres en el formulario:
bastar que indique si es un familiar, un amigo, una organizacin, un banco, etc. Pero atencin: no se
est evaluando cunto poseen esas posibles fuentes, cun ricos ellos sean o cuanto de lo que tienen
podran prestarnos, sino cun confiable y creble es uno mismo para ellos. En ello est la clave del
ejercicio.
PAUTA DE POSIBILIDADES DE CREDITOS PERSONALES
FUENTE
CANTIDAD
PLAZO
INTERES/MERCADO PROBABILIDAD
ESTIMADA

DCIMA SESION
Programa de Actividades:
1. Acogida, encuentro, animacin, disposicin en crculo, designacin de un <<moderador>> de la
reunin.
2. Lectura y comentario de las respuestas al Cuestionario 5 (si el grupo es numeroso, cada
participante leer slo una, dos o tres respuestas).
3. Ejercicio 9. EXPLORANDO POSIBLES DONACIONES.
4. Descanso y refrigerio.
5. Ejercicio 10. EXPLOLRANDO OPORTUNIDADES DE RECIPROCIDAD, TRUEQUE,
COMENSALIDAD Y COOPERACIN CON TERCEROS.
6. Indicacin del Trabajo Individual.
7. Lectura y organizacin de la Prctica 5: <<PRESUPUESTO DE COSTOS Y FINANCIACIN>>
Ejercicio 9. EXPLORACIN DE POSIBLES DONACIONES.
Explicacin
Este ejercicio grupal est orientado a examinar las posibles donaciones que podra obtener el grupo
solidario para realizar su proyecto de empresa. En muchos pases existen instituciones nogubernamentales que financian iniciativas de organizaciones de autoayuda, y que solidariamente
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realizan donaciones en base a proyectos que les son presentados. Tambin ciertos organismos
pblicos, de gobierno y municipales, disponen de recursos para fomentar iniciativas que crean
ocupacin o que contribuyen a resolver ciertos problemas sociales. Adems de estas fuentes
institucionales de donaciones privadas, que un grupo puede intentar conseguir de empresas,
organizaciones y personas que podran por algn motivo estar interesadas en que su proyecto de
empresa solidaria se realice, y que en consecuencia podran colaborar con alguna donacin.
En este ejercicio se trata de buscar e intercambiar informacin, compartir ideas y analizar con
realismo las posibilidades de contactar algunas fuentes de donaciones para la empresa solidaria, a las
que el grupo podra eventualmente presentar una solicitud de apoyo.
Desarrollo
El desarrollo de este ejercicio depender de si el grupo tiene ya contacto con alguna institucin u
organismo que hace donaciones, de si conoce los criterios con que opera y los requisitos que deben
cumplir los solicitantes, y de si tenga ya establecida alguna relacin con ella. Dependiendo de ello, el
ejercicio ser realizado con mayor o menor grado de realismo y concrecin. En todo caso, los pasos
que convendra seguir en la reunin son, bsicamente, los siguientes:
1. Intercambio de informacin. La que puedan tener los integrantes del grupo sobre posibles fuentes
o donaciones, las condiciones de las mismas, los requisitos, y si hay contactos o relaciones
establecidas, o eventuales modos de entrar en contacto con ellas.
2. Reflexin y anlisis. Sobre la conveniencia o inconveniencia, la viabilidad o imposibilidad, la
necesidad o prescindencia, de recurrir a donaciones para financiar la empresa.
3. Proyectacin de acciones tendientes a incrementar la posibilidad de obtener donaciones, en las
mejores condiciones posibles. Ello puede implicar: bsqueda de informacin, establecimiento de
relaciones y contactos, elaboracin de proyectos a ser presentados a eventuales fuentes de
donaciones, etc.
Ejercicio 10. EXPLORACIN DE OPORTUNIDADES DE RECIPROCIDAD, TRUEQUE,
COMENSALIDAD Y COOPERACIN CON TERCEROS.
Explicacin
En el entorno prximo a los integrantes del grupo solidario, con seguridad existen otras personas y
otras organizaciones sociales, empresas asociativas, organismo no-gubernamentales, instituciones
pblicas y privadas de varios tipos, empresas de diversos tipos, etc., con las cuales la empresa que se
quiere crear podra establecer relaciones de reciprocidad, trueque, comensalidad y cooperacin, de mutua
conveniencia, utilidad y beneficio.
Reconocer esas personas y sujetos organizados, descubrir lo que podran aportar a la empresa solidaria, y
analizar simultneamente qu podra aportar a ellas el grupo solidario y la empresa que estn formando,
es un proceso de exploracin de posibles fuentes de recursos que habitualmente se desaprovechan por
falta de iniciativas apropiadas al respecto. Los recursos y factores disponibles en el entorno, y accesibles
al grupo, son siempre ms que los que se imaginan. Vale aqu la frase de que <<slo el que fuertemente
desea algo, identifica los medios necesarios para realizarlo>>. Slo cuando se tiene un proyecto claro, se
empieza a descubrir los medios para llevarlo a la realidad.
Desarrollo
En este ejercicio hay tres aspectos que examinar:
1. Las posibles contrapartes existentes en el entorno, con las que se podran establecer las relaciones
de reciprocidad, trueque, comensalidad y cooperacin.
2. Lo que ellas podran aportar a la empresa solidaria. Para no descuidar ninguna posibilidad,
conviene proceder examinando los seis factores.
3. Lo que el grupo solidario y la empresa que est creando podran aportar a ellas. Proceder
igualmente segn el modelo de los seis factores.
4. Examinar en cada caso, el modo en que pueden establecerse los apoyos mutuos: reciprocidad,
trueque, comensalidad y cooperacin.
En este ejercicio puede utilizarse el Tablero y Tarjetas de cuatro colores.
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En tarjetas del primer color se anotarn las identidades de las posibles contrapartes.
Al lado, en tarjetas de un segundo color, se colocarn las tarjetas donde se anotan los posibles
factores que esas contrapartes podran aportar al grupo
En tercera fila, las tarjetas donde se anotarn los posibles aportes que el grupo podra ofrecer a esas
contrapartes.
Finalmente, se anotarn los tipos de relaciones (reciprocidad, trueque, comensalidad o cooperacin)
con que podran efectuarse las colaboraciones mutuas.
TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse
despus de la Dcima Sesin.
Hacer las Lecturas Complementarias que se indican al final de la
Unidad 5.
PRCTICA 5. <<PRESUPUESTO DE COSTOS Y FINANCIACIN>>
En qu consiste la Prctica <<Presupuesto de Costos y Financiacin>>?
Esta prctica tiene por objetivo estimar y calcular las necesidades financieras implicadas en la creacin
de la empesa y en su puesta en marcha, o sea confeccionar el Presupuesto de Costos del Proyecto de
Empresa, y en seguida determinar las formas en que se proceder a buscar e integrar e integrar esos
financiamientos, o sea elaborar el Proyecto de Financiacin. La Prctica concluye con la organizacin
del grupo para merecer los financiamientos requeridos.
Qu se debe tener en cuenta al presupuestar las necesidades financieras?
Ya vimos que antes de buscar financiamientos y otros factores fuera del grupo solidario, es preciso que se
haya explorado a fondo todo lo que pueden aportar los integrantes de ste, y los que el mismo grupo
pueda desarrollar mediante actividades que los generen. Mientras ms sean los factores propios,
menores sern los requerimientos financieros. Una vez considerados todos los aportes propios, habr
que considerar los que puedan obtenerse mediante relaciones propias del sector no significarn costos en
dinero para el grupo. Slo despus de haber determinado todo aquello que puede obtenerse sin incurrir
en costos financieros, corresponde estimar y calcular el monto de financiamiento que ser necesario, esto
es, hacer un Presupuesto de Costos y Financiamiento.
Al hacer las estimaciones y clculos, el grupo deber considerar todas las necesidades, pero buscando
atenerse a lo esencial. No se incluir en el Presupuesto aquello de que pueda prescindirse sin afectar el
cumplimiento de las funciones productiva, comercial, administrativa, etc. En toda empresa hay muchos
elementos que pueden ser tiles pero que son prescindibles, al menos al comienzo y por un tiempo. Ya
llegar el momento de invertir en ellos, segn las posibilidades que la misma empresa vaya abriendo con
los excedentes que genere.
Al elaborarse el Presupuesto de Costos, debern considerarse y distinguirse los siguientes aspectos:
a) Costos de inversin en activos fijos o durables (Equipamiento, maquinaria, etc.)
b) Costos operacionales de la puesta en marcha y fase inicial. (Insumos y materia prima, arriendo de
local, publicidad, remuneraciones o adelantos por trabajo, dinero en caja, etc.) La duracin del
perodo que debe ser presupuestada en esta Prctica debe establecerse considerando el lapso de
tiempo en que se espera percibir los ingresos por ventas. En efecto el presupuesto que se elabora
en esta Prctica no es completo, y se limita a calcular los costos de la creacin, puesta en marcha
y fase inicial del funcionamiento de la empresa, pues lo que interesa por ahora determinar es
solamente el monto de financiamiento inicial requerido, antes de que la empresa comience a
generar ingresos.
Elaborado el Presupuesto, corresponde analizar y decidir las formas en que podran obtenerse los
financiamientos necesarios: aportes de los socios? actividades grupales para generar ingresos?
donaciones de terceros?subvenciones? crditos financieros?
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Finalmente, el grupo solidario se plantear cmo podr hacerse merecedor de las confianzas y de la
credibilidad ante los eventuales financiadores externos, que les permitan motivarlos y convencerlos
para que les aporten (como donacin, subvencin o crdito) esos financiamientos que necesitan y no
pueden aportar por s mismos.
Que actividades incluye esta Prctica?
La Prctica <<Presupuesto de Costos y Financiacin>> se realiza en cuatro momentos, a saber:
a) Preparacin y programacin.
b) Realizacin de tareas individuales.
c) Una jornada de trabajo grupal
d) Ejecucin de actividades acordadas en la jornada.
Cmo se prepara y organiza la Prctica <<PRESUPUESTO DE COSTOS Y FIANCIACIN>>
Igual que en las Prcticas anteriores, la preparacin y organizacin de sta se efecta en la Sesin
anterior (10), donde se lee la presente explicacin, se asignan las tareas individuales que se indican, y se
organiza la Jornada grupal, guindose por las indicaciones que se indican ms adelante. Como el grupocurso ha efectuado ya varias jornadas y se encuentra capacitado para proceder de modo eficiente, sabr
como proceder a la realizacin de una prctica ms compleja que las anteriores, que requiere una
variedad de actividades previas a ejecutarse individualmente o en pequeos grupos, y que implicar
despus el cumplimiento de otras que se acuerden en la jornada misma.
En la reunin de preparacin de la Practica, se deber tener a la vista los resultados de las Practica 3
(<<EL Teorema>>) y de la Prctica 4 (<<Decidiendo aportar Factores>>) La informacin elaborada en
dichas prcticas anteriores, permite al grupo elaborar un listado de los elementos necesarios para crear la
empresa, que el grupo no tiene ni puede desarrollar por s mismo. Este listado de <<factores faltantes>>
es la base sobre la cual se plantean las Tareas preparatorias de la Jornada, individuales o de pequeos
grupos.
Cules son las Tareas preparatorias, a realizarse individualmente o en pequeos grupos?
El grupo se debe organizar para llegar a la Jornada con toda la informacin necesaria sobre dos aspectos:
a) Los precios en que pueden adquirirse en el mercado los factores faltantes, sea que formen parte
de de la inversin inicial (herramientas y maquinaria, equipamiento, etc.), sea que deban
emplearse durante un primer perodo de operacin (arriendos, materia prima e insumos, gastos de
promocin y publicidad, remuneraciones de trabajo externo, asesoras, etc.).
En funcin de esto, el grupo debe asignar a sus integrantes, individualmente o de a dos o tres personas,
estudiar en el mercado y pedir a distintos proveedores las correspondientes <<cotizaciones>>de precios y
condiciones de pago (plazos). Cotizar precios es una actividad que toda empresa efecta habitualmente, y
los miembros del grupo deben aprender a hacerlo del modo apropiado, para obtener de los proveedores
los mejores precios y condiciones de pago posibles. Los creadores de cualquier empresa deben aprender
a hacerlo del modo apropiado, para obtener de los proveedores los mejores precios y condiciones de pago
posibles. Los creadores de cualquier empresa deber aprender a negociar precios, lo cual es un
aprendizaje emprico, en que nada puede reemplazar la experiencia que se puede trasmitir de unos a
otros. En todo caso, para todos los elementos que deban ser adquiridos en el mercado se harn varias
cotizaciones de precios, en ningn caso solamente una, pues las variaciones de los precios que se
observan en el mercado pueden ser muy significativas.
Para la mejor realizacin de estas Tareas, se anotarn cuidadosamente los elementos a cotizar de los que
se responsabilice cada integrante del grupo solidario.
b) Las tasas de inters, los plazos y condiciones que ponen los bancos, cooperativas de ahorro y
crdito, fondos rotatorios, y u otras entidades instituciones financieras, por los crditos que
ofrecen a personas y a microempresas o empresas asociativas.
Qu hay que llevara a la Jornada?
- Cada persona o pequeo grupo llevar la informacin ordenada sobre las Cotizaciones de precios que
haya efectuado, y sobre las condiciones en que se ofrecen los Crditos, segn la programacin de estas
actividades.
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- El smbolo del grupo solidario, y los diseos del Logo y de la idea de empresa.
- Todos los materiales de los ejercicios 9 y 10
- Todos los materiales e informacin correspondientes a la Prctica 3: <<El Teorema>> y a la Prctica 4
<<Decidiendo Aportar Factores>>
- Un Papelgrafo
- El Tablero grande
- Abundantes tarjetas (de 10 x 20 cm)de seis colores.
- La informacin actualizada al da, de la contabilidad (personal y grupal).
Cmo se realiza y cul es el Programa de Trabajo de la Jornada Grupal?
La jornada se desarrolla conforme a la siguiente Programacin:
1. Acogida, encuentro, actividad de animacin. Instalacin del Simbolo del grupo solidario en un
lugar apropiado. Designacin de un <<moderador>> de la reunin, de un <<encargado del
tablero>>, y de un secretario que tome notas del desarrollo del trabajo grupal.
2. Se fijan a la vista del grupo los materiales de los ejercicios 9 y 10, y de las Prcticas 3. <<El
Teorema>> y 4 <<Decidiendo Aportar Factores>>
3. Preparacin del tablero, conforme al siguiente esquema:
PRESUPUESTO DE COSTOS
Items de Costos de Inversin Fija
Precio 1 Precio 2 Precio 3

Subtotal
Items de Costos Operacionales Inciales

Subtotal
Total
4. Actividad 1. Calculando el Presupuesto de Costos.
5. Descanso y refrigerio
6. Actividad 2. Definiendo las Fuentes de Financiacin.
7. Actividad 3. Organizndose para Merecer Financiamientos.
En qu consiste la Actividad 1?
En esta Actividad se confecciona el Presupuesto de Costos implicados en la creacin de la empresa,
estimando los precios de todos los elementos que ser necesario comprar, implicando al grupo gasto de
dinero. Para confeccionar este Presupuesto, se utilizar la informacin disponible de la Prcticas,
Ejercicios y Actividades anteriores, de modo de identificar todos aquellos elementos necesarios que no
son aportados por los socios ni posibles de crear internamente u obtener por donacin, trueque,
reciprocidad u otra relacin solidaria. (En ciertos casos el elemento puede ser creado o producido por el
grupo incurriendo en ciertos costos. Sern stos, entonces, los que se consiguen en el Presupuesto.)
En esta actividad se emplea el Tablero, donde se va anotando la informacin (o fijando las Tarjetas donde
se escriba), en el orden siguiente:
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En primer lugar deben anotarse todos los Itemes de costos monetarios que puedan preverse. Esta
informacin se ordena en el Tablero, previamente diseado como se indica, cuidando que cada tem se
registre al nivel que le corresponda:
Como Costos de Inversin fija se consignarn los itemes de equipamiento, maquinaria y otros
implementos durables, que sern utilizados en la empresa durante un tiempo prolongado. Como Costos
Operacionales Inciales se consignarn los itemes de materias primas e insumos, arriendos,
remuneraciones inciales, dinero de caja, etc. Que se considera indispensables durante el perodo inicial,
de puesta en marcha de la empresa, y que se estima que deben asegurarse previamente, no pudiendo ser
financiados con ingresos por ventas de la produccin de la empresa.
Luego, frente a cada tem, se anotan los precios correspondientes, segn las Cotizaciones efectuadas en
las actividades individuales de preparacin de la Prctica. En base a los datos sobre precios, calidades y
condiciones, se decide la mejor opcin, y se anota el precio en la columna correspondiente.
En qu consiste la Actividad 2?
Una vez establecidas las necesidades de financiamiento, o sea el monto de dinero necesario para crear la
empresa y ponerla en marcha durante el perodo inicial y hasta que comience a financiarse con sus
ingresos operacionales, es el momento de analizar de qu modos podran obtenerse esos recursos
financieros que necesitan.
Para realizar esta actividad se dispondr en la pizarra, en el papelgrafo o en otro tablero, el siguiente
cuadro de Fuentes de Financiamiento:

META: LA CANTIDAD DE DINERO NECESARIO

Fuentes de Financiamiento
Aportes de Capital de los Socios
Nombre
Cantidad
Condiciones
Probabilidad
Socio 1
Socio 2
Socio 3
Actividades Grupales para Generar Ingresos
Actividad
Cantidad
Condiciones
Probabilidad
Actividad 1
Actividad 2
Actividad 3
Donaciones, Subvenciones y otros Aportes Gratuitos
Nombre
Cantidad
Condiciones
Probabilidad
Donante
Donante 1
Donante 2
Donante 3
Prstamo de los Socios a la Empresa
Nombre
Cantidad
Condiciones
Probabilidad
Socio Prestador
1
Socio prestador
2
Socio prestador
3

ACUMULADO

ACUMULADO

ACUMULADO

ACUMULADO

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Prstamo de Entidades Financieras (Fondos rotatorios, coop. De crdito, bancos, etc)

Nombre entidad
Cantidad
Condiciones
Probabilidad
ACUMULADO
Entidad 1
Entidad 2
Entidad 3
Otras Fuentes
Nombre
Cantidad
Condiciones
Probabilidad
ACUMULADO
Fuente 1
Fuente 2

La informacin que proporcionen los integrantes del grupo, basado en la informacin obtenida en los
ejercicios y tareas individuales previas, en la medida que va siendo aceptada por el grupo, se va
escribiendo en los correspondientes casilleros. Se tendr en cuanta lo siguiente:
La Cantidad que se anota es la que se estima posible obtener de la respectiva fuente, y que el grupo
estara dispuesto a aceptar de ella.
Las Condiciones se anotan cuando existan, pudiendo ser tasa de inters, plazo u otra.
La Probabilidad es una apreciacin que hace el grupo o la persona que aporta la informacin, sobre el
grado de probabilidad que considera que tiene el grupo de obtener ese aporte.
En Acumulado que se anota en cada lnea, corresponde al acumulado de la lnea de arriba ms la
cantidad indicada. Pero esta cantidad que se suma, debe <<castigarse>> de acuerdo a la Condiciones y a
la Probabilidad estimadas. Por ejemplo, si para la Actividad Grupal 1 se anota una cantidad de 10.000;
pero la probabilidad es de 50% de obtenerla, se sumar al Acumulado solamente 5.000. Si, adems,
existen condiciones que hacen difcil un monto proveniente de una fuente, tambin se la >>castigar>>,
haciendo una estimacin subjetiva. Otro ejemplo, para mayor claridad:
Donaciones y Subvenciones
Cantidad
Condiciones
Probabilidad
ACUMULADO
Donante 1
10.000
Sin condiciones
100%
10.000
Donante 2
3.000
Difciles de
30%
10.500
Cumplir (50%)
Se suma al <<acumulado>> solamente 500, pues estimndose solamente un 50% de posibilidad de
cumplir las condiciones, y un 30% de obtener la donacin si se cumplen las condiciones, la probabilidad
de obtener esa cantidad es de slo la sexta parte.
La lgica con que se calculan los <<acumulados>> es que unas probabilidades se compensan con otras.
De lo que se trata es de apreciar con realismo la posibilidad de obtener los financiamientos requeridos
para crear la empresa, siguiendo el orden en que conviene recurrir a las distintas fuentes.
En qu consiste la actividad 3?
Con la Actividad 1:>> Presupuesto de costos>>, el grupo conoci cuanto financiamiento necesita para
crear y poner en marcha la empresa. Con la actividad 2: <<Fuentes de Financiamiento>>, el grupo lleg
a estimar las vas que ve posibles de recorrer para obtenerlos. Es el momento de pensar en <<
MERECER LOS FINANCIAMIENTOS>> que piensa obtener, hacindose confiable, creble, capaz de
garantizar a quienes podran confiar en el grupo y aportar de algn modo los recursos. Si el
<<acumulado>> al que se lleg en el ejercicio fue inferior a las necesidades, el esfuerzo que deber hacer
para <<merecer>> todo lo que necesita ser mucho mayor que si el <<acumulado>> sobrepas la cifra
presupuestada. En cualquier caso, en esta Actividad 3, se trata de aplicar los criterios que se estudiaron en
la leccin 5, y organizarse conforme a ellos, de tal modo que el grupo, una vez haya completado las
93

Lecciones, Actividades, Ejercicios y prcticas, y ya est en condiciones de asumir los compromisos que
implica aceptar estos financiamientos, pueda proceder rpidamente.
Conviene precisar que hemos denominado esta actividad como <<Mereciendo financiamientos>> y no
<<Buscando los financiamientos>>, pues la decisin de realizar la empresa an no est madura: falta
organizarse adecuadamente, y tambin disponer de un <<Plan de negocios>> que seguir, el cual
convenza de que la empresa ser viable.
LECTURAS COMPLEMENTARIAS
( disponibles en el sitio www.economiasolidaria.net)
Luis Razeto. Del artculo: <<Sobre el futuro de los talleres laborales y
microempresas>>, la seccin <<Las posibilidades de crecimiento y
capitalizacin de las microempresas>>, <<Revista Economa & Trabajo,
N- 3, Ediciones PET, Santiago de chile, 199
Luis Razeto. Del libro EMPRESAS DE TRABAJADORES Y
ECONOMA DE MERCADO, Captulo 14: <<La integracin
econmica de un sector cooperativo>>. Ediciones PET, Santiago, 1991.
Luis Razeto. Del libro DESARROLLO, TRANSFORMACIN Y
PERFECCIONAMIENTO DE LA ECONOMA EN EL TIEMPO,
Captulo XIV, <<El carcter intersubjetivo del factor financiero y su
potencial diversificacin>>. Ediciones Universidad Bolivariana, Santiago
2000.
EVALUACIN DE LA QUINTA UNIDAD
La evaluacin se efecta individual y grupalmente.
En la evaluacin individual, cada participante responde la siguiente pauta:
PAUTA DE EVALUACIN INDIVIDUAL.
Subraya la respuesta que corresponde mejor a tu situacin.
1. Mi comprensin de los contenidos de la leccin 5 es:
- Deficiente - Buena - Excelente
2. Efectu las Lecturas Complementarias en forma:
- Nula - Parcial - Completa
3. Mi ejecucin de los trabajos individuales de la unidad fue:
- Insuficiente - Satisfactoria - Muy buena
4. Considero que mi aporte en los Ejercicios y en el trabajo grupal fue:
- Pobre - Adecuado - Destacado
5. En la organizacin y realizacin de la prctica mi participacin fue:
- Pasiva - Relativamente activa - Muy activa
6. Estimo que mi aporte al grupo fue:
- Muy poco - Pudo ser mayor - Amplio.
Reflexiona las siguientes preguntas, y escribe lo esencial de tus respuestas
1. Fue riguroso el anlisis que hice de mis posibilidades personales de obtener crditos para la empresa
solidaria? Me sirvi para descubrir y apreciar el grado de credibilidad econmica que tengo entre mis
conocidos?Qu pas con mi autoestima, a partir de este ejercicio personal?

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2. Cunto creo en el proyecto de empresa solidaria en que estoy participando? Le estoy danto todo el
crdito que creo se merece nuestro grupo, o mantengo desconfianzas, sospechas, inseguridades? No ser
que estoy esperando mucho del grupo y del proyecto, mientras estoy todava poco dispuesto a contribuir
a su realizacin?
3. Me parecen realistas las previsiones que hicimos en el grupo, respecto a las posibilidades de obtener
donaciones y de obtener factores para la empresa mediante los otros tipos de relaciones solidarias?
PAUTA DE EVALUACIN GRUPAL
Reunido en crculo, el grupo conversa sobre las siguientes preguntas:
1. Hemos confeccionado un buen Presupuesto de los Gastos implicados en la creacin de la
empresa que proyectamos? Mirando ya desde cierta distancia la confeccin del Presupuesto
tenemos la impresin de habernos dejado llevar por el entusiasmo, o por el contrario, de haber
sido demasiado pesimistas?
2. Hemos sido realistas en cuanto a las posibilidades de captar recursos financieros de nosotros
mismos, del <<sector>> solidario, y del mercado financiero?
3. En base al Presupuesto de Gastos y de Financiamientos, estamos en condiciones de continuar
realistamente desarrollando nuestro proyecto, o debemos repensarlo, reducindolo a nuestras
efectivas posibilidades, o amplindolo para aprovechar mejor todas las capacidades y recursos
que podramos obtener?
SEXTA UNIDAD
LA ORGANIZACIN ECONMICA DE LA EMPRESA(12)
Formas de propiedad, ingreso de socios
y estructura de gestin.
DCIMO PRIMERA SESION
Programa de Actividades:
1. Acogida, encuentro, animacin, disposicin en crculo, designacin de un <<moderador>> de la
reunin.
2. Evaluacin de la Quinta Unidad
a) Cada participante lee al grupo sus respuestas a la Pauta de Evaluacin individual de la
Quinta Unidad.
b) Se procede a la evaluacin grupal, conforme a la Pauta de Evaluacin grupal.
3.Descanso, refrigerio
4. Lectura de Leccin 6 (Una o dos personas leen en voz alta, mientras cada uno sigue el texto).
5. Cuestionario. (Las preguntas son respondidas, una por cada persona que se ofrece voluntariamente a
hacerlo, pudiendo las respuestas ser ampliadas o complementadas por otro participante; pero conviene
que nadie intervenga por segunda vez hasta que todos los participantes lo hayan hecho).
6. Preguntas al facilitador, intercambio de ideas y conversacin libre sobre el tema.
7. Indicacin y recomendaciones para el Trabajo Individual. (El facilitador explica el trabajo individual y
su sentido, aclarando las dudas y preguntas que surjan).
LECCION 6
Ya conocemos todos los factores que necesita la empresa que queremos crear; sabemos con qu factores
contamos y de qu modo obtendremos aquellos que nos faltan. Es el momento de pensar con qu
organizacin econmica integraremos todos esos factores en la empresa.
La empresa es, como vimos, una organizacin econmica de factores productivos, hecha conforme a una
determinada racionalidad, en vista de ciertos fines que se desee alcanzar. Se trata, pues, de ver cmo se
95

organiza una empresa conforme a los criterios de la economa de solidaridad, y persiguiendo la mayor
eficiencia.
Este es un paso de gran importancia, pues de la organizacin econmica que demos a la empresa
dependen muchas coas. Y lo primero que depende de cmo se organice la empresa son todas las
decisiones relativas a los aportes y a la obtencin de los factores, propios y externos, efectuados por los
socios y obtenidos de terceros. Pues aunque ya hemos decidido qu factores sern aportados por cada
uno, y cules grupalmente, hay ahora que ejecutar esas decisiones, o sea, efectuar concretamente los
aportes.
La aportacin de los factores econmicos se hace efectiva y concreta cuando se los incorporara en
una organizacin.
La organizacin econmica es, en efecto, ante todo el proceso por el cual se concretizan los aportes
dando lugar a una entidad u organizacin la empresa- que es distinta de cada socio y que se distingue
tambin del grupo humano que la crea. Dicho de otro modo, mediante los aportes de los factores y su
organizacin econmica, se crea una realidad nueva, que llamamos empresa, la que empieza a tener una
vida propia, por cierto bajo la conduccin del grupo humano y de los socios, pero distinta de ellos.
Por otro lado, antes de integrar a la empresa los factores externos, o sea aquellos que aportarn quienes
no sern socios ni dueos de ella, estableciendo contratos y convenios que regulan sus respectivos
derechos y obligaciones, es tambin indispensable contar con una organizacin empresarial clara y
consistente.
Los aportes de factores externos son integrados a una organizacin ya existente. Esto significa que la
empresa se organiza slo con los factores propios. Como lo dice el nombre, los factores externos son
externos a la organizacin econmica, aunque se los integre en su funcionamiento y en su operacin.
Adems, la obtencin de factores externos implica tomar compromisos con terceros, los que suponen que
el grupo se haya dado una apropiada organizacin econmica, para que queden claramente establecidas
las responsabilidades de los integrantes del grupo solidario frente a estos compromisos que se debern
cumplir. Claro, los compromisos los asumir la empresa, y el grupo solidario que la sostiene; pero esto
no diluye las responsabilidades individuales, del mismo modo que los beneficios que generar la empresa
sern distribuidos y asignados a los integrantes o socios.
Compromisos, beneficios, costos, riesgos, son en ltimo trmino asumidos por los integrantes del grupo,
en precisas y definidas proporciones, en base a criterios de justicia y solidaridad. Son estos criterios, y
los modos de aplicarlos y hacerlos operar en la empresa, lo que estudiaremos tericamente y
organizaremos prcticamente esta Sexta Unidad del curos.
La organizacin econmica de la empresa cosiste en establecer los criterios y normas que regulan
una serie de aspectos bsicos de su estructura y funcionamiento.
Los aspectos fundamentales que deben ser regulados en la organizacin de una empresa son los
siguientes
Forma y estructura de propiedad
Tratamiento de la fuerza de trabajo
Distribucin de los excedentes, utilidades o ganancias.
Regulacin del ingreso y retiro de los socios
Sistema de gestin y adopcin de decisiones.
Estos cinco aspectos estn estrechamente relacionados, y del criterio con que se establezca uno de ellos
dependen los otros, que deben ser coherentes con aqul. Si no hay coherencia entre unos y otros
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aspectos, se tendrn deficiencias organizativas que a poco andar se manifestarn en la prctica con el
surgimiento de diversos problemas
Conviene tener presente que, de cmo se organice la empresa, o sea de cmo se estructuren estos cinco
aspectos, depende que la organizacin sea justa o injusta, solidaria o insolidaria, eficiente o ineficiente.
Mucho es, pues, lo que se juega en la organizacin, por lo que es preciso resolver bien estos aspectos de
la organizacin econmica.
Y la primera pregunta que hay que plantearse es sta:
Quin debe establecer los criterios y normas que regularn esos distintos aspectos de la empresa?
La respuesta es casi obvia: deben hacerlo los mismos organizadores de la empresa, en nuestro caso, el
grupo solidario. Pero la pregunta no est dems porque eso que una vez dicho parece tan obvio, no
siempre lo es. Hay quienes creen, por ejemplo, que todos esos aspectos estn regulados y decididos de
antemano por las leyes. Otros creen que son criterios estrictamente tcnicos, que slo hay que conocer y
someterse a ellos, aplicndolos con rigor. Otros pueden creer que hay un nico modelo organizativo
eficiente, o tal vez varios entre lo cules simplemente hay que optar, escogiendo uno.
Estas tres posibles respuestas tienen algo de verdad: las leyes de cada pas establecen ciertos criterios y
normas a los que hay que atenerse; hay ciertos aspectos que son estrictamente tcnicos y ser preciso
tenerlos muy en cuenta y existen modelos organizativos, algunos ms eficientes que otros, entre los
cuales se puede optar.
Sin embargo, ninguno de estos tres elementos, ni los tres conjuntamente, resuelven por s solos el
problema de la organizacin de la empresa. Si bien es cierto que hay que considerar normas legales,
criterios tcnicos y modelos de eficiencia, en ltimo trmino la organizacin que se adopte en la empresa
depende slo de las personas o del grupo que la crea y organiza.
Hay que tener en cuenta que el grupo solidario, al organizar la empresa, est definiendo tambin el modo
en que la dirigir y conducir. Los criterios de organizacin determinan los criterios de gestin y
adopcin de decisiones. Naturalmente, para que las decisiones sean fluidas, trasparentes, tomadas con
naturalidad y sin complicaciones innecesarias, es preciso que los criterios con que se toman no solamente
sean conocidos por los integrantes del grupo, sino que adems estos los reconozcan como rpopios, y
correspondan a su modo de pensar habitual, a sus valores y criterios normales de comportamiento. Si no
fuera as, enfrentados a la tarea de tomar decisiones, se enredarn, no sabrn con qu criterios hacerlo, o
conocindolos les ser difcil o les resultar artificial atenerse a ellos. Esta es otra importante razn por
la cual los criterios de organizacin de la empresa, decididos libremente por el propio grupo solidario,
deben ser acordes con sus modos de pensar, de sentir, de comportarse y de relacionarse. Por ello:
Las formas de organizacin de la empresa deben ser adoptadas en base al consenso de los
integrantes del grupo solidario.
Teniendo esto claro, expondremos a continuacin diferentes criterios de organizacin posibles de ser
adoptados por el grupo. Estos criterios de organizacin, que se ofrecen como alternativas entre las cuales
el grupo puede optar, tienen en cuenta tanto los aspectos tcnicos que se relacionan con la eficiencia
organizativa, como los elementos de justicia y solidaridad que corresponden a la racionalidad econmica
solidaria, con los que el grupo deben ser coherente para tener xito en su proyecto empresarial.
Examinemos entonces los posibles criterios que pueden aplicarse en relacin a los cinco aspectos
fundamentales que deben ser regulados en la organizacin de una empresa: a) la forma y estructura de
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propiedad; b) la remuneracin del trabajo; c)la distribucin de los excedentes, utilidades o

ganancias; d)la regulacin del ingreso y retiro de los socios; y e) el sistema de gestin y adopcin de
decisiones. En esta Sexta Unidad examinaremos los dos primeros, y dejaremos los otros tres para la
siguiente Unidad.
FORMAS Y ESTRUCTURAS DE PROPIEDAD DE LA EMPRESA
La cuestin de la propiedad es importante en cualquier empresa, y tambin lo es en la empresa solidaria.
La experiencia ensea que la forma de propiedad debe establecerse con criterios preciosos,
consensuados, que se apliquen desde el momento mismo en que se crea la empresa. Dejar ambigedad o
poca claridad en el tema ser fuente de inevitables conflictos futuros, y redundar en ineficiencias
econmicas permanentes.
No hay una nica forma de propiedad que corresponda a la racionalidad solidaria, sino
varias posibles. Cual sea la ms apropiada depende de cuatro aspectos:
a)Los objetivos del grupo solidario, en cuanto a la importancia que atribuye a las utilidades
monetarias de la empresa o al logro de beneficios sociales, culturales o de otro tipo.
b)La conformacin del grupo solidario, en cuanto a su tamao (numero de integrantes) y a
su grado de integracin humana
c)El valor econmico de los bienes y factores que conforman el patrimonio de la empresa,
en cuanto a su monto (el tamao del capital que conforma la propiedad), y a lo que pesa en
la generacin de las utilidades(su productividad o aporte a la produccin).
d)El origen de los bienes y factores que forman parte del patrimonio, en cuanto
correspondan a aportes de los socios, a su creacin mediante el trabajo en comn, a
donaciones recibidas, a crditos aceptados, o a reinversin de utilidades
Como vimos en la Cuarta Unidad, hay distintas formas en que pueden efectuarse los aportes y
constituirse el patrimonio de una empresa. Recordmoslos. Respecto a los factores propios las formas
en que pueden aportar los socios son los siguientes: donacin, aportes compensados, y aportes de
factores externos remunerados. Estas distintas formas de efectuar los aportes son determinantes del tipo
de propiedad que se establece en la empresa.
Las alternativas bsicas son las tres siguientes:
Alternativa 1. Propiedad en comn.
Significa que todos los activos (bienes y factores) que forman parte del capital o patrimonio de la
empresa, pertenecen al grupo solidario en cuanto colectivo. Nadie puede reivindicar la propiedad
personal de algn bien, ni de una parte o porcentaje del patrimonio comn. Si un socio o integrante del
grupo se retira deja en la empresa todo aquello que ha aportado, y cuando ingresa un nuevo socio pasa a
tomar parte del grupo en igualdad de condiciones con los socios antiguos. Esta forma de propiedad en
comn implica que los aportes de factores a la empresa los efectan los socios en la forma de
donaciones: ellos donan al grupo del que forman parte, los factores que aportan. Como los han regalado,
no cabe pedir despus su restitucin.
Esta forma de propiedad es recomendable solamente cuando se da al menos una de las siguientes cuatro
circunstancias:
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a)Que los objetivos principales del grupo solidario sean de carcter social, cultural o de utilidad
compartida, y que sea poco importante el inters de obtener ganancias monetarias que se distribuyan
entre los socios.
b)Que exista en el grupo un alto grado de integracin humana, como el que existe en una familia o en
una comunidad de vida, donde se realizan en conjunto muchas actividades, se comparten muchos bienes
y servicios, y se satisfacen en comn muchas necesidades
c)Que el monto total de los bienes y factores que forman parte del patrimonio de la empresa sea muy
pequeo, o de poca significacin por cada socio individualmente, y que tampoco sea muy decisivo en la
generacin de las utilidades (las que dependen mucho ms del trabajo humano que del capital fsico, por
ejemplo).
d)Que el origen del patrimonio sea social, en su totalidad o en su gran mayora. En otras palabras, que
no haya sido constituido por aportes individuales de los socios sino por su trabajo en comn, o recibido
de una donacin que pretenda beneficiar al grupo como tal, o que se constituye por reinversin de
utilidades de la empresa misma, o por la amortizacin de un crdito tomado colectivamente.
Cuando se da en el grupo solidario alguna de estas cuatro circunstancias, en forma clara, y todos los
miembros del grupo estn de acuerdo, la propiedad en comn y sin distincin de lo que corresponde a
cada socio puede ser la ms apropiada, porque todos los procedimientos se simplifican y no debieran
producirse problemas. Pero si ni9nguna de estas circunstancias se da, la adopcin del sistema de
propiedad en comn probablemente se mostrar ineficiente, injusta y generadora de frustraciones y
conflictos. Ineficiente, porque no habr incentivos para que la empresa crezca, ni en su patrimonio ni en
la cantidad de personas integrantes. Injusta, porque no se reconocern los distintos aportes personales, y
todo aporte pasar a una bolsa comn, beneficindose los que aportan menos y resultando perjudicados
los que aportan ms. Incluso cuando el patrimonio de la empresa se constituye mediante aportes iguales
de cada uno de los socios o integrantes del grupo, y crecer en el futuro siempre mediante aportes
iguales, ser injusto el patrimonio en comn cuando al retirarse un socio no pueda retirar, sino que deba
dejar en el grupo, todo lo que aport. (En este caso, al grupo le convendra que se retiraran algunos
socios, o incluso expulsarlos, y los que vayan quedando seran los beneficiados a costa de los que vayan
yendo). Frustrante y conflictiva, porque las ineficiencias y las injusticias son siempre motivo de
frustraciones y de conflictos.
Alternativa 2. Propiedad individual de bienes o activos utilizados en comn.
Significa que la propiedad de los bienes y factores con que opera la empresa se mantienen de propiedad
individual de quienes los aportan. Los socios o integrantes del grupo solidario contribuyen a la creacin
de la empresa aportando bienes y factores que son utilizados en la empresa solidaria; ellos los ponen al
servicio de todo el grupo y de sus objetivos comunes, pero la propiedad de esos activos no es transferida
a la empresa, quedando siempre en manos de sus mismos dueos. Esta forma de propiedad individual de
bienes utilizados en comn implica que los aportes de factores a la empresa los efectan los socios en la
forma de aportes no patrimoniales del derecho a uso y usufructo.
Esta forma de propiedad es la que se aplica en algunas organizaciones solidarias informales, y tambin
en ciertos tipos de cooperativas. En ambos casos las modalidades son distintas.
En las empresas solidarias informales, habitualmente muy pequeas (microempresas), todos los
integrantes aportan algo: una sala en la casa de un socio que se utiliza como local de trabajo, un mueble,
una mquina, herramientas, cuotas de dinero, insumos, etc. As constituyen la empresa, que el grupo
organiza y gestiona como si cada cosa fuera de todos. Lo que importa a todos no es la propiedad, o la
99

empresa como patrimonio, sino la posibilidad de trabajar juntos y de obtener ingresos como resultado de
su gestin y operacin empresarial.
El carcter informal de estas unidades econmicas, que habitualmente no implican grandes montos
patrimoniales, y la unin solidaria de sus integrantes, les permite funcionar de este modo sin dificultades,
sabiendo que cada integrante y sus aportes son necesarios, pero reconociendo todos que cada uno tiene
derecho a llevarse lo que ha aportado si por cualquier motivo decide en el futuro retirarse del grupo.
Algunas cooperativas formalmente constituidas adoptan formas de propiedad que, aunque muy diferentes
en la modalidad en que se constituyen, corresponden igualmente al criterio de propiedad individual de
bienes o activos utilizados en comn. Cada socio aporta, por ejemplo, con cuotas de dinero, y todos lo
dineros aportados (y los bienes y factores que se pagan con ellos) son gestionados en comn; pero cada
socio mantiene una cuenta individual de aportes, de los cuales conserva la propiedad y el derecho a
retirarlos cuando decida dejar de ser socio de la cooperativa. Esta opera, ms que como una empresa
independiente de los socios, como una unidad de gestin colectiva de activos individuales. Un tipo de
cooperativas que suele tener estas caractersticas es la de vivienda, donde cada socio va efectuando los
ahorros que, gestionados junto con los ahorros de los otros socios de la cooperativa, le permite a cada
uno comprar su propia casa Ciertas cooperativas de productores, o de servicios de agua y electricidad, o
de taxistas y transportistas, tienen tambin esta forma de propiedad individual de bienes utilizados en
comn.
Alternativa 3. Propiedad cooperativa (o asociativa) por acciones.
Significa que la empresa se constituye con un patrimonio propio, formado por todos los aportes de los
socios, que se transfieren de hecho y de derecho a la persona jurdica que organiza, gestiona y sostiene.
Pero si bien esos aportes son transferidos a la empresa, cada socio adquiere en el momento de efectuar
sus aportes, cierta cantidad de unidades de valor (habitualmente denominadas acciones) que representan
un porcentaje del valor del patrimonio total de la empresa, equivalente a la proporcin que significan sus
aportes respecto al patrimonio total. Esta forma de propiedad cooperativa o asociativa por acciones se
establece cuando los socios hayan efectuado (al menos algunos) aportes de factores a la empresa en la
forma que llamamos aportes patrimoniales valorizados.
El criterio es similar al de las sociedades annimas capitalistas, pero con diferencias sustanciales que
corresponden especficamente a la racionalidad distintiva de la economa solidaria: para ser
<<accionista>> hay que ser miembro del grupo solidario y trabajar en la empresa, los aportes
patrimoniales valorizados que se reconocen no son solamente los financieros, y se reconocen derechos de
propiedad del grupo solidario como tal, respecto a una proporcin del patrimonio. (Y si desea an mayor
coherencia con la racionalidad solidaria, la forma de medicin de los valores accionarios puede hacerse
en unidades de tiempo de trabajo y no en unidades monetarias; pero esta posibilidad no la examinaremos
en este curso, porque implica ciertas complejidades mayores y un grado de desarrollo de las empresas
solidarias que no corresponde a las situaciones hipotetizadas en este curso. De todos modos, podr
estudiarse en las Lecturas complementarias de esta Unidad).
Veamos como se configura la forma de propiedad cooperativa o asociativa por acciones.
El patrimonio de la empresa Sobre el cual han de establecerse las proporciones de propiedad
representadas en las acciones asignadas a cada socio-, se forma en dos momentos, por lo que podemos
distinguir en l dos partes: a)el patrimonio inicial, o sea el que se constituye cuando se crea la empresa
con los aportes de los socios, su propio trabajo en comn y eventuales donaciones recibidas; y b) los
incrementos del patrimonio, que corresponden a la reinversin de utilidades a nuevos aportes de los
socios, a la amortizacin de crditos, o a nuevas donaciones.
100

Ambas partes del patrimonio, en sus dos momentos, pueden implicar que una cierta proporcin del
patrimonio sea de propiedad personal, y otra de propiedad grupal o comn.
El criterio esencial para establecer esta forma de propiedad, es que a cada cual se le asigna un
porcentaje de la propiedad correspondiente a su porcentaje de aportes. O sea, de cada cual segn
su aporte. Lo que determina qu es de propiedad individual y qu de propiedad social, es el sujeto
que haya efectuado el aporte.
Con este criterio, el patrimonio inicial, constituido por todos los factores que pasan a ser propios de la
empresa cuando se la crea, ser asignado en acciones-, en parte a los distintos socios, y en parte al grupo
solidario como tal. Sern asignadas al grupo aquella proporcin del valor del patrimonio total que se
haya constituido: por donaciones de los socios o de terceros externos, y por el trabajo conjunto de los
socios. Sern asignadas a cada socio aquellas proporciones del valor del patrimonio total que se hayan
formado por sus respectivos aportes patrimoniales valorizados.
En cuanto a los incrementos del patrimonio, correspondientes a su crecimiento cuantificado al trmino de
cada ejercicio anual, se proceder con idntico criterio. Sern asignados al grupo aquellos incrementos
patrimoniales que se hayan formado mediante donaciones hechas al grupo, mediante reinversin de
utilidades no distribuidas entre los socios, y mediante la amortizacin de crditos. Sern en cambio
asignadas a cada socio aquella parte del incremento del patrimonio de empresa que se haya formado por
nuevos aportes individuales, y por reinversin de utilidades que correspondiere distribuir a cada socio
(ver ms adelante, los criterios de distribucin de utilidades).
Estos son los criterios. Las formas de cuantificar los valores, y las modalidades de emisin y asignacin
de las acciones, las examinaremos concretamente en los ejercicios y prcticas de esta Unidad.
Abordemos ahora un segundo aspecto de la organizacin econmica de la empresa.
LA REGULACIN DEL INGRESO Y RETIRO DE SOCIOS.
Este aspecto de la organizacin es muy importante, porque en la vida de una empresa ocurrir
seguramente que algunos socios que la forman al comienzo quieran o deban despus retirarse, y tambin
que otras personas se integren y sumen al grupo inicial. Es preciso que el ingreso y retiro de los socios
est claramente regulado desde el comienzo, pues ya para entrar a una organizacin conviene saber cmo
se puede salir, ky si podr o no retirarse aquello que uno haya aportado, si en algn momento decidiera
retirarse, o fuese expulsado; o en el caso que se muriese, saber los derechos que puedan tener los
herederos.
Las personas colocan en la empresa no solamente su fuerza de trabajo, sino tambin aportes financieros y
materiales y sus recursos tecnolgicos y administrativos, y comprometen en la empresa una parte
importante de sus valores, expectativas, esperanzas y esfuerzos. Habiendo puesto tanto en la empresa, es
difcil decidir retirarse, y si la empresa es eficiente debiera tener una composicin humana muy estable.
Pero hay en la vida circunstancias que pueden obligar o inducir a retirarse, y hay que tener claro qu pasa
con todo lo que uno ha aportado. Si esto no est claro, probablemente los aportes que se hagan los socios
podrn ser menores, pues habr reticencias.
Por otro lado, cuando ingresa un nuevo socio, todos los aportes efectuados pasan a compartirse con el
recin incorporado. Es preciso, pues, saber en qu condiciones se comparte todo con l, y qu se le exige
al nuevo socio como aporte que compense lo que recibe del grupo. En sntesis, es necesario que en la
organizacin de la empresa estn claramente establecidas las formas y procedimientos que regulan el
ingreso y el retiro de socios.

101

El ingreso de nuevos socios ha de responder a necesidades funcionales de la empresa evaluadas

tcnicamente, y/o a la conviccin del grupo de que el nuevo socio contribuir de manera clara al logro de
los objetivos de la empresa. Al decir esto estamos advirtiendo que, en general y salvo excepciones para
algunos particulares tipos de empresas, no es conveniente mantener las puertas demasiado abiertas : un
principio casi biolgico de las organizaciones es que su excesiva disponibilidad a integrar elementos
externos tiende a reducir la identidad y el sentido de pertenencia, as como a debilitar las estructuras
internas, elementos que son muy relevantes para las empresas solidarias.
En la seleccin de los postulantes a socio ser necesario comprobar que conozcan, adhieran y compartan
los objetivos del grupo, entiendan su modo de organizacin y funcionamiento, compartan sus criterios
respecto a los distintos aspectos de la organizacin; y adems de todo ello, que cumplan los mismos
requisitos que se establecieron cuando se form el grupo original, y efecten aportes de algn modo
equivalentes a los que hicieron los creadores de la empresa. Todo ello es indispensable para que se
mantenga la unidad, coherencia y homogeneidad del grupo, y se preserve el tan importante Factor C que
est a la base de la organizacin de una empresa solidaria. Por eso muchas empresas solidarias
establecen un perodo de prueba, el que tampoco debe ser muy prolongado (para que no se generen
situaciones injustas y discriminaciones), y que terminado el perodo de tiempo prefijado se adopte la
decisin definitiva de incorporarlo como socio o de que abandone la empresa.
Ahora bien, el ingreso de un nuevo socio implica aportes que hace a la empresa de varios factores:
trabajo, financiamiento, medios materiales, tecnologa, etc. En correspondencia con estos aportes deber
establecerse cual sea su participacin en la propiedad del patrimonio y en la distribucin de los
excedentes. Evidentemente, esto debe hacerse cada vez que se integre un nuevo socio. El modo de
hacerlo es el mismo que se ha establecido entre los creadores de la empresa, segn el tipo de propiedad
que adoptaron. Si se ha adoptado el sistema de propiedad cooperativa por acciones debern corregirse
los porcentajes de cada uno de los socios, en proporcin a las acciones que se emiten y asignen al nuevo
socio.
El retiro de un socio es una posibilidad que debe estar siempre abierta. Ninguna razn justifica que la
participacin en la empresa implique un grado de compromiso que niegue la libertad para retirarse,
cualquiera sea la razn que tenga la persona para hacerlo.
Para que este derecho sea efectivo y no puramente formal, es preciso que cuando un socio deja la
empresa pueda rescatar para s el porcentaje de la propiedad o patrimonio que haya acumulado en ella y
que le corresponde. Naturalmente, estamos hablando de los aportes valorizados y reconocidos al socio
individualmente, no de los aportes a la propiedad comn.
Ahora bien, como el retiro de un socio con todos sus aportes puede significar problemas operacionales y
financieros a la empresa, es conveniente que en la sociedad estn claramente estatuidas ciertas normas y
procedimientos que protejan a la empresa. Por ejemplo, la norma de un aviso previo de un mes para
hacer abandono del trabajo, y otra norma que establezca un plazo mayor (seis meses o ms) o un
mecanismo progresivo (cuotas mensuales) para la cancelacin de lo que le corresponda al socio que deja
la empresa.
El retiro de un socio, por las mismas razones que el ingreso de uno nuevo, plantea tambin la exigencia
de recalcular los porcentajes de participacin de todos los socios que permanecen. Se efecte
simplemente eliminando las acciones que eran suyas, o reasignndolas a los socios que quedan, en
proporciones que no alteren la estructura de propiedad.

102

Podr apreciarse que en todo lo dicho respecto al ingreso y retiro de socios, los criterios que se adopten
deben mantener estricta coherencia con aquellos que regulan la estructura de propiedad. E igual
coherencia deber mantenerse respecto al aspecto siguiente:
EL SISTEMA DE DIRECCIN Y ADOPCIN DE DECISIONES.
Toda empresa necesita un sistema claro y eficaz de conduccin y adopcin de decisiones. La experiencia
de las empresas solidarias ensea que son posibles diferentes sistemas de direccin que son compatibles
con los criterios de la economa solidaria, y que pueden adems ser eficientes. Pero hay un criterio
bsico que subyace a cualquiera sea la forma concreta que adopte la gestin, y es el siguiente:
La Conduccin general de la empresa solidaria es una atribucin inalienable del grupo solidario, o
sea del conjunto de los socios que ejercen la propiedad y el dominio de la empresa.
Existen, sin embargo, diferentes modalidades de organizar la direccin y gestin, que dependen de varias
condiciones y circunstancias: el nmero de integrantes del grupo, la forma de propiedad adoptada, las
capacidades de administracin y gestin de sus integrantes. Veamos algunas de las principales
alternativas, sin olvidar que es al propio grupo solidario que corresponde decidir cul de ellas le parece
mejor y ms conforme a sus propias maneras de pensar y de organizarse.
Ante todo es preciso diferenciar dos cuestiones, que deben resolverse con los correspondientes criterios
que garanticen coherencia solidaria y eficiencia. La primera se refiere a la conformacin del grupo
solidario en cuanto rgano de conduccin general de la empresa, y que concretamente alude a la forma y
proporcin en que cada socio o integrante del grupo participa del poder de direccin. La segunda
cuestin se refiere a la relacin entre la direccin general y la gestin ejecutiva.
La Asamblea de Socios como rgano de conduccin general de la empresa.
Con respecto a la conformacin del grupo solidario como rgano de conduccin general de la empresa,
las opciones son bsicamente las dos siguientes:
Alternativa 1. Direccin colectiva o en comn.
La direccin colectiva o comn consiste en que el grupo solidario se constituye como Asamblea de
Socios para tomar decisiones, participando todos sus integrantes en igualdad de condiciones. Las
decisiones las adopta la Asamblea como cuerpo, o sea colectivamente, y cada socio tiene un voto, que
contribuye a configurar la voluntad comn, que se expresa cuando a una misma decisin concurre la
mayora de los asistentes. Para que se constituya legtimamente la Asamblea, se requiere un Qurum,
esto es, una cierta cantidad (preestablecida en los estatutos) de socios presentes.
La direccin colectiva o comn parece la ms adecuada en las empresas con propiedad en comn del
patrimonio, o con propiedad individual de activos utilizados en comn.
Alternativa 2. Direccin asociativa con participacin diferenciada.
En las empresas con propiedad cooperativa por acciones, puede no ser adecuado el criterio <<un hombre,
un voto>>, propio de la direccin colectiva o comn, y tradicionalmente aceptado en el cooperativismo.
Siendo ste un criterio generalmente aplicado en las organizaciones sociales, y consistentemente
consensuado por su intrnseco contenido democrtico, existe la fuerte tendencia a aplicarlo en las
empresas asociativas y solidarias. Pero no siempre resulta razonable hacerlo, especialmente cuando se ha
establecido el sistema de propiedad cooperativa por acciones.
103

En efecto, en razn de los aportes diferenciados que han hecho los socios, del distinto tiempo de
permanencia en la empresa (socios antiguos y socios recientes), y de sus niveles de participacin en las
actividades y operaciones, los socios tienen diferentes grados de responsabilidad y de compromiso con la
empresa. El criterio <<un hombre, un voto>>, que es apropiado cuando la participacin de los socios en
la empresa es igualitario o semejante, y cuando el patrimonio se tiene en comn, puede ser injusto e
ineficiente si los socios han efectuado aportes muy dispares, y si la propiedad de los activos es repartida
por acciones. En estos casos, en efecto, cada vez que en la empresa se toman decisiones importantes
estn en juego patrimonios personales diferenciados, y algunos socios corren riesgos mucho ms grandes
que otros.
Por ello, la forma de participacin de los socios en la gestin que puede adoptarse en estos casos es la de
una Asamblea de Socios en que se establece el criterio de <<un voto por cada unidad de aporte>> , o por
cada accin que representa el trabajo acumulado en la empresa por los socios. Aunque pueda parecer que
este sistema de gestin se parece demasiado al que rige en las empresas capitalistas, y contradecir ciertas
convicciones democrticas, es perfectamente compatible con la racionalidad especial de la economa de
solidaridad, toda vez que en las empresas los aportes reconocidos sean efectuados con los criterios de
propiedad cooperativa por acciones que hemos indicado anteriormente. Desde un punto de vista tico o
de justicia, este sistema de gestin significa en definitiva que cada socio gestiona su trabajo en
proporcin a lo que ha aportado e invertido en la empresa.
Relacin entre Direccin General y Gestin Ejecutiva.
Con respecto a la forma en que se establezca la relacin ente la direccin general y la gestin ejecutiva,
las opciones son bsicamente las siguientes: Alternativa 1. Gestin colegiada.
Las decisiones operativas son tomadas aqu conjuntamente por todos los integrantes del grupo solidario,
reunidos en una suerte de Asamblea permanentemente activa que asume la direccin general de la
empresa. Esta forma de direccin es posible y adecuada cuando el grupo est compuesto de pocos
integrantes hasta unos nueve o diez miembros-. Bien cohesionados, y adems exista un reglamento
interno que establece mecanismos claros y expeditos para zanjar las diferencias de opinin, como puede
ser el voto de mayora simple.
En todo caso, y aunque sea colegialmente el grupo quien tome las decisiones, deber haber siempre
alguien que presida las reuniones y represente legalmente a la empresa, que acte como coordinador para
dirigir las reuniones y ordenar los acuerdos que se tomen; adems de un secretario que tome actas y notas
de los acuerdos, y de otros cargos para cumplir funciones que se consideren necesarias de personalizar.
Alternativa 2. Gestin unipersonal delegada.
Es el caso en que uno de los integrantes del grupo solidario hace de cabeza y asume la responsabilidad de
dirigir la empresa. Esta forma de direccin ejecutiva es posible cuando se dan algunas condiciones. En
primer lugar, que existe una persona idnea que claramente est ms capacitada que las dems. Es
necesario, adems, que cuente con la confianza unnime de todo el grupo, y que sea elegida por
consenso. Pero no basta ser elegido una vez: es necesario que sea controlado por la Asamblea, que
peridicamente le reitere el mandato de direccin, pudiendo ser removido o confirmado. Es
imprescindible tambin que ejerza su liderazgo de manera democrtica, es decir, consultando a los
dems, favoreciendo la participacin, respetando a las personas en su trabajo, informando al grupo de sus
actividades y de la marcha cotidiana de la empresa, enseando y capacitando a otros par que puedan en el
futuro asumir responsabilidades directivas, y aceptando el control colectivo de sus decisiones. Y adems
de todo esto, se requiere que sea respetado y obedecido en las decisiones que toma, debiendo cada
104

trabajador y asociado estar sometido a su autoridad en el mbito operativo y de trabajo que le

corresponda.
Alternativa 3. Gestin delegada en un rgano Directivo.
En este caso, el conjunto de los socios constituidos en Asamblea tienen la ltima palabra en cuanto a la
marcha global de la empresa; pero han delegado la funcin directiva y la gestin de la empresa en un
pequeo grupo de personas que forman un cuerpo directivo (consejo de administracin, comit ejecutivo,
directiva, o como quiera llamrsele), con cargos y responsabilidades precisas asignadas al grupo y a sus
distintos integrantes, segn las necesidades de la empresa. Las directivas deben ser controladas por la
Asamblea y renovadas peridicamente en su composicin, siendo importante que exista rotacin d los
miembros y de los cargos, y que todos tengan real posibilidad de ser elegidos y de participar en el cuerpo
directivo. Este sistema parece el ms conveniente cuando el grupo solidario es muy grande (ms de doce
integrantes), y cuando sea oportuno delegar las funciones directivas en las personas reconocidas con ms
idneas y competentes para cumplirlas.
Hemos precisado los criterios generales de organizacin y las opciones posibles, respecto a tres de los
cinco aspectos que deben ser definidos antes de crearse la empresa. En los ejercicios y en la prctica
correspondientes a esta Unidad, tendremos ocasin de aplicar estos criterios y de optar entre las
alternativas planteadas, procediendo concretamente a organizar la empresa que estamos creando. En la
prxima Unidad examinaremos los dos aspectos organizativos que faltan, y todo ello ser posteriormente
parte del Estatuto y Reglamento internos de la empresa, que elaboraremos en el Primer Trabajo Final del
Curso.

TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse

despus de la Dcimo-primera Sesin:
Estudio del Lxico correspondiente a la Sexta Unidad.
Responder por escrito el Cuestionario 5.
Realizar la Actividad Individual:
PROPOSICIN DE CRITERIOS DE ORGANIZACIN (1)
LXICO 6
Aportes patrimoniales valorizados
Los <<aportes patrimoniales valorizados>> son aquellos aportes de factores que hacen los socios a la
empresa, cuyos valores o precios de mercado son reconocidos al aportante, en la forma de un porcentaje
del derecho de propiedad sobre el patrimonio total de la empresa, que se expresa mediante unidades de
valor llamadas Acciones.
Distribucin de los Excedentes
Si entendemos por <<excedentes>> los remanentes de valor monetario que quedan a disposicin de los
dueos como diferencia entre los ingresos y los egresos totales que se generan en la empresa, la
<<distribucin de los excedentes>> es el destino y uso que se hace de ellos; sea que se repartan entre los
socios, o que se reinviertan en la empresa, o que pasen a constituir algn fondo de reservas, etc.
Direccin General
105

Entendemos como Direccin General de la Empresa el sistema y el proceso en base al cual se adoptan las
ms importantes decisiones en ella, relativas a los aspectos estructurales, estratgicos y bsicos de la
organizacin y la marcha de la empresa, y que asegura a sus dueos, organizadores o socios, que la
empresa cumpla los objetivos que se propusieron al crearla y que funcione conforme a los criterios con
que desean que opere. Normalmente la Direccin General de la Empresa la ejercen los organizadores y
dueos de la empresa, reunidos en una Asamblea General, que es el rgano de conduccin superior de la
organizacin.
Estructura de Propiedad
La <<estructura de propiedad>> de una empresa es la forma en que los socios que la crean establecen los
derechos que tienen sobre el patrimonio de la empresa. La estructura de propiedad depende de cmo los
socios hayan efectuado sus aportes de factores, con los cuales se constituya el patrimonio de la empresa.
Si tales aportes de los socios a su sociedad se hacen como donacin o como contribucin de
comensalidad, sin que ello les de un derecho proporcional sobre el patrimonio y renunciando al derecho
de retirar o recuperar para s el valor de lo aportado, se constituye una forma de propiedad colectiva o en
comn. Si en cambio se efectan como <<aportes patrimoniales valorizados>>, se constituye una forma
de propiedad asociativa o cooperativa por acciones.
Gestin Ejecutiva
La Gestin Ejecutiva se refiere a la conduccin operacional de la empresa, en su funcionamiento interno
y en sus relaciones con terceros y en el mercado, en vistas del logro ms eficiente de los objetivos
previamente definidos por los dueos o la sociedad que dirige la empresa. Normalmente la Gestin
Ejecutiva la ejercen en la empresa quienes han sido designados para ello por la Asamblea General, en
calidad de gerentes o directores ejecutivos. Estos tienen atribuciones que les han sido delegadas y
asignadas por la Asamblea de Socios, ante los cules deben peridicamente rendir cuentas de su
cumplimiento y de sus logros.
Incrementos del Patrimonio
Se entiende por <<Incremento del patrimonio>> cualquier aumento en el valor total de los factores
propios de una empresa, que se verifican despus de que la empresa se ha constituido y puesto en
funcionamiento. Los incrementos del patrimonio pueden provenir de nuevos aportes de los socios, de la
reinversin de utilidades, de donaciones recibidas, de la amortizacin de crditos, etc.
Modelo Organizativo
Un modelo organizativo es un conjunto de criterios, normas y procedimientos racionales y coherentes
entre s, que regulan la organizacin econmica de una empresa en cuanto a su estructura de propiedad,
su sistema de direccin y gestin, la distribucin de sus utilidades y prdidas, el ingreso y retiro de
socios, y el tratamiento que se da a la fuerza de trabajo.
Organizacin Econmica
La organizacin econmica de la empresa consiste en establecer los criterios y normas que regulan una
serie de aspectos bsicos de su estructura y funcionamiento. Estos aspectos son los siguientes: a) Forma
y estructura de propiedad. b) Tratamiento de la fuerza de trabajo. c) Distribucin de los excedentes,
utilidades o ganancias. d) Regulacin del ingreso y retiro de los socios. e) Sistema de gestin y adopcin
de decisiones. Mediante la organizacin econmica se constituye la empresa como sociedad, en cuanto
la organizacin econmica implica que los miembros del grupo pasan a ser socios, efectuando en el acto
sus aportes de factores, asumiendo responsabilidades entre s y respecto a terceros, estableciendo los
sistemas y procedimientos de direccin y gestin, y decidiendo como se distribuirn entre ellos los
excedentes y utilidades que se generen
106

Patrimonio Inicial
El <<patrimonio inicial>> es el conjunto de factores propios con que se crea una empresa, debidamente
valorizados por los socios y reconocidos por la sociedad.
Persona Jurdica
Es la sociedad o entidad colectiva, reconocida oficialmente conforme a la legislacin del pas, constituida
por los socios organizadores de la empresa que, en conjunto y como colectivo, ejercen los Derechos de
propiedad y de Direccin sobre ella.
Reinversin de Utilidades.
La <<reinversin de utilidades>> consiste en destinar una parte de las utilidades de la empresa a la
compra de nuevos factores que se incorporan a su patrimonio.
Remuneracin del Trabajo
Entendemos como <<remuneracin del trabajo>> todos los ingresos (monetarios o no monetarios) que
obtienen en el tiempo las personas que trabajan en una empresa, sea que se otorguen en la forma de
salarios, de adelantos sobre utilidades, de distribucin de excedentes, o de otros tipos de beneficios,
como recompensa o en retribucin por el trabajo ejecutado en la empresa misma.
CUESTIONARIO 6
1. Por qu el monto de los aportes de factores, tanto los que hagan los socios como los que se
capten de terceros, depende de cal sea la organizacin econmica de la empresa?
2. En qu consiste dar a la empresa una organizacin econmica?
3. Cules son los cinco aspectos fundamentales que deben ser regulados en al organizacin de una
empresa?
4. Por qu los criterios de organizacin de una empresa solidaria deben ser definidos por el
consenso de sus integrantes? Qu elementos que condicionan esos criterios deben ellos tomar en
cuenta?
5. Cules son las alternativas bsicas respecto a la estructura de propiedad que puede tener una
empresa solidaria?
6. D qu elementos depende cul de esas alternativas sea la ms conveniente para una empresa en
particular?
7. En qu consiste y cmo se configura la propiedad cooperativa (o asociativa por acciones)?
8. Qu criterios se deben tener en cuenta para integrar un nuevo socio a una empresa solidaria?
Qu requisitos debiera cumplir el postulante a socio?
9. Por qu es tan importante definir con claridad los criterios y condiciones que regulan el retiro de
los socios, en una empresa solidaria?
10. Teniendo en cuanta que la direccin de la empresa es atribucin y responsabilidad inalienable del
grupo solidario que la organiza, qu alternativas de organizacin puede adoptar el grupo para
ejercer la direccin de la empresa, que sean compatibles con una racionalidad solidaria?
11. En qu consiste y cmo funciona la direccin asociativa con participacin diferenciada?
12. De qu distintas maneras se puede establecer la relacin entre la direccin general de la empresa
y su gestin ejecutiva?
SPTIMA UNIDAD

LA ORGANIZACIN ECONMICA DE LA EMPRESAEMPRESA (2). Remuneracin del

107

trabajo y distribucin de las utilidades.

DCIMO TERCERA SESIN
Programa de Actividades:
1. Acogida, encuentro, animacin, disposicin en crculo, designacin de un moderador de la reunin.
2. Evaluacin de la Sexta Unidad.
a) Cada participante lee al grupo sus respuestas a la Pauta de Evaluacin individual de la Sexta Unidad.
b) Se procede a la evaluacin grupal, conforme a la Pauta de Evaluacin grupa!.
3.Desanso, refrigerio.
4. Lectura de la Leccin 7. (Una o dos personas leen en voz alta, mientras caaa uno sigue el texto).
5. Cuestionario. (Las preguntas ~on respondidas, una por cada persona que se ofrece voluntariamente a
hacerla, pudiendo las respuestas ser ampliadas o complementadas por otro participante; pero conviene
que nadie intervenga por segunda vez hasta que todos los participantes lo hayan hecho).
6. Preguntas al facilitador, intercambio de ideas y conversacin libre sobre el tema.
7. Indicacin y recomendaciones para el Trabajo Individual. (El facilitador explica el trabajo individual
y su sentido, aclarando las dudas y preguntas que surjan).

LECCION 7
Hemos considerado hasta aqu lo que va desde los integrantes del grupo hacia la" empresa, lo que le
entregan: sus aportes de factores, su esfuerzo, su trabajo, sus. Conocimientos y su creatividad, en
sntesis, sus diversas contribuciones. Llegamos; ahora, finalmente, a lo que debe ser la recompensa de
todo lo aportado y del trabajo efectuado: lo que la empresa entregar a sus trabajadores y socios. Son' los
dos ltimos aspectos de la organizacin econmica de la empresa que mencionamos en la Leccin
anterior: la Remuneracin del Trabajo y la Distribucin de los Excedentes. Sobre ellos, debemos
conocer cules sean los' criterios tericamente ms apropiados, conforme a la racionalidad propia de una
empresa solidaria, y luego resolver prcticamente sus modos de aplicacin a la empresa que mejor se
adapte a las condiciones del grupo solidario.
LA REMUNERACIN DEL TRABAJO
La forma en que se remunere el trabajo es una cuestin decisiva en una empresa solidaria, pues el
trabajo es el factor principal que invierten en ella sus creadores e integrantes.
Al respecto, ya vimos al analizar los aportes de factores, que el tratamiento coherente del factor trabajo
en las empresas solidarias, consiste en considerarlo como factor propio, no externo, lo cual implica que
no se lo remunera mediante un contrato de trabajo que establece un salario o sueldo fijo, sino mediante
la reparticin de los ganancias o excedentes que genere la empresa en su operacin. Con este criterio las
remuneraciones no se establecen como montos fijos, sino como, porcentajes de las ganancias. Si la
empresa obtiene buenos resultados, la remuneracin es mayor, y si los resultados son menores los
trabajadores debern contentarse con lo que efectivamente lograron generar en su empresa.
108

Dijimos que el problema que presenta este sistema -el hecho que los trabajadores necesitan obtener
ingresos con una periodicidad menor (normalmente mensual) que aquella en que se calculan los
resultados de la empresa (habitualmente anual), se resuelve estableciendo remuneraciones mensuales
concebidas como anticipas de la distribucin de las ganancias que genere el ejercicio anual.
Pero el problema principal de la remuneracin del trabajo no es el modo en que se lo conciba (en
realidad, si se establecen salarios fijos estas cantidades habrn de descontarse de las ganancias, y al final
el resultado ser el mismo, slo que con mayor incertidumbre para la empresa y con un manejo de la
caja ms difcil). Lo ms importante es establecer cunto del total a distribuir, corresponde a cada
trabajador por el trabajo que realiza en la empresa.

Existen tres criterios posibles, que podemos resumir con tres frases. Alternativa 1: Igual para todos.
Alternativa 2: A cada cual segn sus necesidades. Alternativa 3: A cada cual segn su trabajo.
Cul es la forma ms justa y solidaria? Cul es la mejor y ms eficiente? Examinmoslas.
Alternativa 1. En este caso, todos los integrantes del grupo solidario reciben igual remuneracin por su
trabajo, aunque unos trabajen ms que otros, aunque unos tengan ms necesidades que otros. Como
todos somos iguales parecera un criterio justo y solidario; pero no lo es. Cmo va a ser justo y
solidario que no importe lo que cada uno necesite ni lo que cada uno aporte, y que reciban igual
remuneracin un trabajador esforzado que tiene una familia numerosa que alimentar, y un trabajador
perezoso que no tiene a nadie que cuidar y mantener? Que todos obtengan igual remuneracin podra ser
adecuado solamente si los trabajos que todos ejecutan fueran homogneos, o si siendo distintos, existiera
una elevada rotacin de modo que cada trabajador realizara las distintas funciones y tareas cada cierto
tiempo; pero como puede comprenderse fcilmente, en este caso sera la aplicacin del criterio de dar a
cada cual segn su trabajo lo que se traducira en iguales remuneraciones para todos.
Alternativa 2. En este segundo caso, las remuneraciones se diferencian segn las mayores o menores
necesidades de cada trabajador, y no dependen de cuanto trabaje y aporte cada uno. A cada cual segn
sus necesidades, es un criterio que pareciera ser muy solidario; pero en realidad no es justo, y si lo
analizamos a fondo nos daremos cuenta que tampoco es solidario, y adems, no es eficiente, porque no
hay estmulos al trabajo esforzado y bien hecho. Lo que con este criterio se estimula no es sino que cada
cual aumente sus necesidades, independientemente de lo que haga por s mismo para satisfacerlas. Pero
este criterio podra aplicarse en algunos casos en que la integracin grupal es tan fuerte que cada uno
siente las necesidades del otro como propias, y el bien del grupo depende directamente de la satisfaccin
de cada uno. Sera el caso de una unidad econmica cuyo grupo humano constituyente fuera una familia,
o una comunidad de vida integral donde se comparten muchos bienes y servicios, y se satisfacen en
comn muchas necesidades. Tambin puede ser adoptado cuando los objetivos principales del grupo
solidario son de carcter social, cultural o de utilidad compartida, y fueran poco importantes para todos
las ganancias econmicas que se distribuyan entre los trabajadores socios.
Alternativa 3. A cada uno segn su trabajo significa que las remuneraciones se establecen segn el
tiempo y la calidad del trabajo realizado por cada uno, que no es otra cosa que establecer un criterio de
productividad: la remuneracin del trabajo depende directamente de la contribucin que hace cada uno a
la generacin de las ganancias. Este criterio es eficiente, pues incentiva el esfuerzo y los aportes de cada
trabajador. Es justo, en cuanto recompensa a cada uno en proporcin a lo que entrega. Pero es
solidario?
La pregunta es interesante, porque nos hace pensar en una cuestin muy importante: la relacin entre lo
justo y lo solidario. Sera largo tratar el tema en profundidad. Nos limitaremos a hacer tres afirmaciones,
que proponemos a la reflexin de cada uno y del grupo.
109

"
Primera afirmacin: Algo puede ser justo y no ser solidario.
Segunda afirmacin: No puede ser autnticamente solidario
algo que sea injusto.
Tercera afirmacin: Lo solidario viene a corregir lo injusto, y a perfeccionar lo justo
Si aplicamos estas tres afirmaciones, lo primero ser establecer un sistema de remuneracin
del trabajo que sea justo. Por solidaridad, no aceptaremos lo que sea injusto, y cualquier injusticia
tendremos que corregirla. Entonces, lo primero es: a cada cual segn su trabajo, reconociendo la
productividad de cada uno, su esfuerzo y la calificacin laboral, el aporte de cada cual a la generacin de
los excedentes de la empresa.
Pero esto, que es condicin necesaria para que la empresa sea solidaria, no es condicin suficiente. O
sea, puede an no ser un modo solidario de remuneracin del trabajo. Puede llevamos, por ejemplo, a
que haya excesivas diferencias entre unos y otros, derivadas de las oportunidades de formacin
profesional que hayan tenido algunos y no otros, o por otras causas que no dependen de la voluntad y
esfuerzo de cada persona, sino de circunstancias externas que determinan privilegios, etc. Hay que ver,
entonces, de qu modo, sin negar este principio justo de remunerar a cada trabajador conforme a su
aporte y productividad, podemos corregir mediante la solidaridad lo que permanezca injusto, y llevar lo
justo a su perfeccionamiento.
Podr la empresa dar oportunidades a los trabajadores menos calificados, para que se califiquen y as
incrementen su productividad y sus remuneraciones? Este sera un modo solidario de corregir
diferencias socio-econmicas que pueden ser injustas.
Podr establecerse un fondo solidario, con aportes proporcionales de todos los integrantes del grupo,
con el cual solventar ciertas necesidades que no alcanzan a satisfacerse con los ingresos ms bajos de
algunos trabajadores? Este sera un modo de perfeccionar un sistema justo de remuneracin del trabajo,
incorporndole ms solidaridad.

Cada grupo tendr que pensar cmo resuelve la ecuacin, estableciendo una forma de remuneracin del
trabajo que sea justa, solidaria y eficiente: Volveremos ms adelante sobre este tema; y despus, en los
ejercicios y prcticas de esta Unidad, veremos cmo aterrizar y aplicar concretamente estos criterios
generales.
Pero antes debemos examinar una cuestin ms general que se nos ha presentado con lo que hemos
dicho: si debemos entender las remuneraciones del trabajo como parte de la distribucin de las
ganancias o excedentes de la empresa, de qu ganancias o excedentes hablamos?, y cunto de ellas
debe destinarse a remunerar el trabajo, y cunto a recompensar los otros aportes de factores, o a
reinvertirse en la empresa misma para hacerla crecer y perfeccionar?
Qu son y cmo se calculan las ganancias o excedentes en una empresa solidaria? Son lo mismo
que las utilidades?
110

Antes de examinar como se distribuyen las ganancias o excedentes, es conveniente que hagamos una
precisin conceptual, distinguiendo entre ganancias (o excedentes) y utilidades. Hasta ahora
hemos empleado estos trminos sin diferenciarlos, pero ha llegado el momento de precisarlos en
referencia al modo de ser de las empresas solidarias.
En las empresas solidarias, el concepto de ganancias o de excedentes se aplica a la diferencia a favor de
la empresa y de sus socios, que resulta de restar de~10tal de los ingresos obtenidos durante un ejercicio
(anual), todos los pagos que se han efectuado a terceros (externos a la empresa), tales como arriendos,
gastos fijos, costos financieros, compras de materias primas, salarios a trabajadores externos, pago de
deudas, impuestos al Estado, etc. Es ganancia o excedente todo .10 que entra y queda para la
empresa y los socios, con lo que se remunera y recompensa a los factores propios, o se los
acrecienta incrementando el patrimonio. .
Para calcular las ganancias o excedentes, del total de los ingresos obtenidos durante el ejercicio anual, se
excluyen o restan solamente los costos que se pagan por los factores externos y los dems gastos que
implican salidas de dinero hacia terceros. As, las ganancias incluyen las remuneraciones del trabajo
propio de los socios, sea que se hayan pagado como anticipos mensuales o que se repartan al final del
ejercicio anual. Incluyen tambin lo que se haya destinado a inversiones en la misma empresa, tales
como compras de maquinarias, perfeccionamiento tecnolgico, amortizacin de crditos, existencias de
insumos y de productos, etc., que impliquen algn incremento del patrimonio de la empresa o de su
dotacin de factores propios. E incluyen tambin las utilidades que se repartan entre los socios en
recompensa de sus aportes de capital o por cualquier otro ttulo.

Aunque conceptual mente ese concepto de ganancias o de excedentes corresponde a lo que

efectivamente son las utilidades en una empresa solidaria, reservaremos el trmino utilidades para el
uso contable corriente, tal como se lo calcula habitualmente y en base al cual se determinan los
impuestos que debe pagar la empresa. La principal diferencia entre las utilidades as entendidas y las
ganancias o excedentes, es para el clculo de las utilidades se restan de los ingresos no solamente todos
los gastos y pagos a terceros, sino tambin como referencia para comparar la eficiencia de la empresa
solidaria con la de empresas capitalistas que, obviamente, no incluyen entre sus ganancias las
remuneraciones de los trabajadores.
o
Pues bien, definidos de este modo los conceptos, lo que interesa es determinar los modos y
procedimientos en que se distribuirn entre los socios las ganancias o excedentes de la empresa
solidaria.
LA DISTRIBUCIN DE LOS EXCEDENTES O GANANCIAS.
Este es el ltimo y el ms complejo de los aspectos de la organizacin econmica de la empresa que
debemos precisar, adoptando los criterios justos, solidarios y eficientes que mejor se adapten a las
condiciones y caractersticas de la empresa que estamos creando.
Hemos dado ya un gran paso para aclararlo, cuando hemos definido como el criterio adecuado para
remunerar a los trabajadores, dar a cada cual segn su trabajo. Este criterio nos da la pauta general
para la distribucin de los excedentes, que no ser otro que distribuir a cada uno en proporcin a sus
aportes a la empresa.
Pues bien, este criterio general nos dice lo siguiente:
Deben remunerarse todos los factores aportados por los socios. No solamente el trabajo sino tambin los
aportes financieros, de medios materiales, tecnolgicos, de gestin, y tambin los del Factor C. Las ga111

nancias o excedentes de la empresa deben, pues, destinarse a recompensar a todos los factores, y cada
socio percibir un porcentaje de las ganancias, que debe corresponder al porcentaje de los factores
propios de la empresa que l mismo haya aportado.
El asunto consiste, pues, en determinar cules sean las proporciones en que corresponda
remunerar a los factores (cunto a cada factor), para as proceder luego a ver qu proporcin
corresponde a cada socio, segn sus aportes de cada uno de los factores. Aunque el tema resulte algo
difcil de comprender y de aplicar, es fundamental entenderlo bien y hacer las cosas rigurosamente, pues
en ello se juega tanto la racionalidad especial de la economa solidaria (o sea el carcter solidario de la
empresa), como la eficiencia de su operacin, que depende de estos criterios.
Recordemos, ante todo, que cada empresa tiene su Teorema de proporciones definidas, o sea
una particular combinacin de los seis factores. Esto implica que, como las empresas se
constituyen con distintas proporciones de factores que utilizan, las ganancias o excedentes que
obtenga la empresa deben asignarse a cada factor en distintas proporciones en una empresa que
en otra: en cada una segn su propio Teorema.
Nosotros ya conocemos el Teorema de nuestra empresa, no solamente en general y tericamente, sino en
concreto: sabemos con qu contar la empresa, en cada une de los seis factores. Lo que nos falta para
determinar la proporcin en que los excedentes se destinen a remunerar cada factor, es la productividad
de ellos. Este tema presenta dificultades tericas que vamos a obviar, y lo resolveremos simple y
pragmticamente en base a las seales e indicadores que nos proporciona el mercado. En efecto, el
mercado asigna precios a cada factor; segn su productividad media, o sea en base a los aportes que
puede esperarse que hagan en las empresas. Y aunque tales precios pueden tener distorsiones, en la
prctica son los precios en que los socios de la empresa solidaria podran colocar o vender a otras
empresas, aquellos factores que han decidido aportar a la empresa solidaria propia.
De este modo, para determinar las proporciones en que cada Factor participar en la distribucin de los
excedentes, se calcularn los precios de mercado de cada uno de los factores, y sumando y dividiendo,
podrn fijarse las proporciones que a cada Factor corresponda de las ganancias o excedentes generales.
Pero como el mercado no opera con la lgica de la economa solidaria, deberemos hacer dos cosas: 1. En
parte, adaptamos al mercado; y 2. Hacerle algunas correcciones. Nos adaptaremos al mercado
simplificando la informacin sobre el valor de los factores, reducindolos a los dos factores bsicos a
que el mercado fija precios claros: el trabajo y el capital. Pero corregiremos al mercado, agregando una
recompensa especial al Factor C, que el mercado no considera ni valora, pero que nosotros sabemos que
es tan importante en las empresas solidarias.
Tenemos, pues, que resolver tres cosas:
1. Cunto de las ganancias se destinar a recompensar al trabajo.
2. Cunto de las ganancias se destinar a recompensar al capital.
3. Cunto de las ganancias se destinar a recompensar al Factor C.

LA REMUNERACIN DEL TRABAJO SEGN LA CALIFICACIN PROFESIONAL Y LOS

CARGOS DIRECTIVOS.
Comencemos volviendo al tema de la remuneracin del trabajo, que 'ya tratamos en parte, agregando
una pregunta: por que el trabajo de un Ingeniero es ms productivo, y mejor remunerado, que el de un
obrero no calificado? Por qu el trabajo de un jefe de departamento es ms productivo y mejor
remunerado que el de un empleado de ese mismo departamento? En general, por qu se reconoce que
hace un mayor aporte a la produccin la fuerza de trabajo ms calificada profesional mente, que aquella
112

no calificada?
Estas preguntas pueden parecer obvias, pero apuntan a develar una realidad que estamos acostumbrados
a aceptar, pero que tal vez no comprendemos bien o no nos explicamos completamente. La respuesta a
las preguntas es la siguiente:
La fuerza de trabajo del ingeniero y del jefe de departamento, y en general de los profesionales y
trabajadores calificados, tiene incorporada en las personas mismas que poseen y ejercen esas fuerzas de
trabajo importantes contenidos de otros dos factores productivos, a saber, factor tecnologa y factor
gestin. Dicho de otro modo, en el aporte productivo que cada persona hace, a una empresa, estn
contenidos tres factores: fuerza de trabajo, tecnologa y gestin, que se ejercen simultneamente,
determinando en conjunto la productividad o aporte a la empresa de la persona contratada. As, las
distintas remuneraciones o salarios que obtienen los trabajadores en las empresas, diferentes segn sus
niveles de calificacin profesional y segn los cargos y responsabilidades directivas que asumen,
corresponden a la remuneracin conjunta de esos tres factores combinados.
Pues bien, a partir de la informacin que entrega el mercado sobre la remuneracin de la fuerza de
trabajo que tiene distintos agregados de tecnologa y gestin, determinaremos conjuntamente las
proporciones de los excedentes que a cada socio le correspondern por sus aportes en trabajo, en
tecnologa y en gestin. Los trabajos con mayor contenido tecnolgico, o los cargos con mayor
responsabilidades de gestin, sern reconocidos por su mayor aporte a la empresa, y obtendrn un
porcentaje de las ganancias ms elevado que aquellos que tengan menor califica9in y responsabilidad.
Los clculos particulares los efectuaremos en los Ejercicios y Prcticas de esta Unidad. Por ahora, a
nivel terico, lo importante es comprender que los aportes de estos tres factores los determinaremos
conjuntamente, en base a la informacin que proporciona el mercado sobre las remuneraciones que
obtienen normalmente los distintos niveles de calificacin del trabajo, sus grados profesionales, y los
cargos directivos y de responsabilidad que asuman.
LA REMUNERACIN DEL CAPITAL, SEGN EL MONTO APORTADO POR CADA SOCIO.
En cuanto a la remuneracin del Capital, utilizaremos el mismo criterio: nos guiaremos por el
mercado. Pero es importante que comprendamos bien lo que haremos Y por qu lo haremos.; como
importante es tambin que estemos convencidos y seguros de que lo que haremos es justo y solidario, y
no esconde ninguna explotacin capitalista.
. Ante todo, es necesario tener claro de qu Capital estamos hablando. No nos referimos al
financiamiento externo, que hayamos obtenido mediante algn crdito. El pago de dicho financiamiento
es para nuestra empresa un costo, y hay que pagarlo tal como haya sido convenido al aceptarlo, segn su
tasa de inters yen los plazos fijados. Al pagarlos, no estamos distribuyendo ganancias, sino teniendo
costos de crditos, aunque los crditos hayan sido otorgados a la empresa por amigos, familiares, e
incluso por algn socio de la empresa.

Cuando hablamos de la Remuneracin del Capital, nos referimos al Capital propio de la empresa,
constituido por los aportes financieros y de bienes materiales y otros factores valorizados
monetariamente, que hayan hecho los socios, individual o grupalmente, y que son de propiedad de la
empresa, pues han sido transferidos a ella como aportes. Nosotros ya sabemos cunto es el Capital de
la empresa, pues hemos efectuado los clculos de todos los aportes de factores que podemos valorizar,
efectuados por cada socio. Conocemos el total, y conocemos el monto del capital aportado por cada
socio. Lo que debemos precisar ahora es, cunto de las ganancias o excedentes que genere la empresa, lo
destinaremos a pagar o recompensar esos aportes de capital.
Es posible que ustedes conozcan o hayan escuchado hablar de un antiguo principio del cooperativismo
que dice: Inters limitado al capital. Ese principio significa la intencin de pagar el capital lo menos
113

posible. Bueno, nosotros nos olvidaremos de ese principio, no lo tendremos en cuenta, y no lo

aplicaremos. Y no lo aplicaremos por dos razones: 1. Por que es injusto; 2. Porque es ineficiente.
Eso de pagar al Capital lo menos posible viene de pensar que el Capital es una fuerza externa, hostil, que
amenaza subordinamos y oprimirnos. Eso pasa en el capitalismo, pero no en una empresa solidaria. El
Capital, en una empresa solidaria, es aportado por los mismos integrantes del grupo solidario, y queda
bajo control del mismo grupo. El Capital propio, es el resultado de un esfuerzo y de un sacrificio que
hacen los integrantes del grupo solidario por su empresa. Cuando un socio entrega y hace a la empresa
un aporte de Capital, est sacrificando otras necesidades que podra satisfacer con esos dineros y
recursos. Le est entregando sus ahorros, que ha acumulado con su trabajo anterior. El Capital, en la
empresa solidaria, es trabajo propio acumulado; no trabajo ajeno acumulado por quien lo haya
explotado. Los aportes de Capital que hacen los socios merecen, por lo tanto, ser bien recompensados.
Ante todo, hay que valorarlos convenientemente: no slo se est entregando el propio trabajo anterior
acumulado, y no slo se est sacrificando consumo y satisfaccin de necesidades familiares, sino que
todo eso se est haciendo en beneficio de la empresa solidaria, corriendo riesgos. En efecto, si la
empresa no da las ganancias esperadas, o no es muy eficiente, Se corre el peligro de perder lo que tanto
nos ha costado llegar a tener. Es justo, por lo tanto, remunerar o recompensar convenientemente esos
aportes de capital.
Adems, si no los recompensamos bien, no querremos hacer esos aportes de Capital. Nuestra empresa
tendr siempre poco Capital, nuestro trabajo en ella no rendir los frutos esperados, y la operacin ser
ineficiente. Es justo remunerar bien el capital aportado por los socios, es solidario hacerla, y es eficiente
poder hacerla. Pues bien: cunto de las ganancias o excedentes destinaremos a pagar el Capital que
aportamos?
Igual que para remunerar el trabajo, usaremos el criterio del mercado. Cunto se paga por el Capital en
el mercado?
"
En el mercado, el Capital tiene dos precios, llamados de captacin y de colocacin. Precio de
captacin es la tasa de inters que pagan los bancos a las personas que depositan sus ahorros. Precio
de colocacin es el que cobran los bancos a las empresas a que hacen prstamos. Cul de esos
precios tendremos en cuenta, como criterio para calcular el valor del Capital propio aportado por los
socios a la empresa? Segn desde el lado en que miremos -si del socio que hace el aporte, o de la
empresa que lo recibe- tenderemos a pensar en uno u otro criterio. En un caso beneficiaremos al socio
perjudicando a la empresa, yen el otro perjudicaremos al socio beneficiando a la empresa. Lo ms
simple, que parece lo ms justo, y que incentiva a los socios a hacer los aportes, y a la empresa a
capitalizar, es tomar un promedio de ambas tasas de inters. Si, por ejemplo, la tasa de captacin es de 1
% mensual, y la de colocacin es de 2 %, estableceremos como criterio una tasa de referencia de 1,5 %
mensual. Feliz el socio, pues obtiene por su aporte ms que lo que obtendra poniendo ese capital en el
banco; y feliz la empresa, que obtiene capital ms barato que el que ofrecen los bancos a sus clientes
habituales.
Pero, atencin!, no estamos estableciendo valores fijos, pagos predefinidos en sus montos; igual como
no los fijamos cuando establecidos las remuneraciones del trabajo usando como criterio de referencia los
salarios del mercado. En ambos casos, los criterios de referencia que -nos da el mercado, nos sirven
solamente para establecer las proporciones de las ganancias o excedentes que destinaremos a uno y a
otro factor.
Cmo calcular concretamente esas proporciones lo aprenderemos en los Ejercicios y en la Prctica de
esta Unidad. Por el momento importa solamente comprenderlo tericamente. Y es bastante simple:
114

1. Se hace la suma de los valores de las remuneraciones mensuales que el mercado paga normalmente
por los distintos trabajos que harn los socios en la empresa solidaria, lo que da un monto mensual de
remuneracin del trabajo.
2. Se suma el valor, de todos los aportes patrimoniales valorizados que hacen los socios, y que
constituyen el Capital propio de la empresa; se aplica a dicho monto la tasa de inters mensual indicada
(promedio entre la de captacin y la de colocacin de los bancos), lo cual da el monto mensual de
remuneracin del Capital.
3. Se suman ambos totales, y se calcula qu porcentajes de ese corresponden a las cifras de
remuneracin del Trabajo y del Capital. As se obtiene qu porcentaje del total de las ganancias de la
empresa se destinarn a remunerar el capital y el trabajo, aportados ambos por los socios.
4. Se calcula el porcentaje que corresponder a cada socio, segn sus aportes de trabajo y de capital,
sumados.

Y LA REMUNERACIN DEL FACTOR C?

Nosotros ya sabemos que, adems de los factores que resumimos bajo los rtulos de Capital y Trabajo,
en la empresa solidaria opera un tercer gran factor que hace un aporte relevante e indispensable a la
produccin, al que llamamos Factor C. En las empresas capitalistas, este Factor C tambin est presente
y contribuye a aumentar la produccin; pero no es reconocido, y menos remunerado o recompensado.
En fa economa solidaria, en cambio, lo reconocemos como un factor importante, incluso clave, y nos
preocuparemos por recompensarlo, para estimularlo, mantenerlo vivo, hacerlo crecer, y lograr que
mantenga siempre su aporte solidario. Es comn la observacin de que las empresas solidarias van
perdiendo con el tiempo su mstica inicial, la fuerza de su unin, su empuje solidario del comienzo. Ello,
creo yo, tiene mucho que ver con la falta de reconocimiento, de recompensa, de estmulo constante a su
desarrollo. Por eso, corregiremos este olvido en que ha incurrido muchas veces incluso la economa
solidaria. Y estableceremos una recompensa al Factor C, por su aporte, y usaremos dicha recompensa
para mantener vivo, promover y potenciar ese mismo Factor C.
Le fijaremos, pues, una participacin al Factor C en la distribucin de las ganancias o excedentes.
Qu porcentaje de las ganancias reservaremos para el Factor C?
Aqu el mercado no nos ayuda, ni puede damos referencia alguna, pues este aporte no se valora ni
recompensa en el mercado. No tenemos ms alternativa que determinarlo grupalmente, segn nuestro
propio criterio. La retribucin ser mayor segn la importancia que atribuyamos al Factor C, en
comparacin con los factores Capital y Trabajo. Si la inversin en capital y en trabajo no es muy alta, le
asignaremos al Factor e una elevada participacin porcentual en la distribucin de las ganancias. Si, al
contrario, la empresa opera con mucho capital y numerosos trabajadores, tal vez convenga disminuir el
porcentaje atribuible al Factor C.
Pero lo ms relevante ser considerar la calidad del Factor C. Cuando en la Primera Unidad presentamos
este factor, sealamos que diversos estudios efectuados en empresas de capital han comprobado que se
puede incrementar la productividad hasta en un 30 mejorando sus relaciones internas, y que en las
empresas solidarias la cifra puede an ser mayor, siendo en muchos casos determinante principal del
xito o fracaso de una empresa. Ahora, como la fuerza de la cohesin interna del grupo puede variar
significativamente, y de dicha cohesin depende la productividad de este Factor e, sugerimos que cada
grupo le asigne un porcentaje que tenga en cuenta tanto la cantidad de la inversin en capital y el
nmero de trabajadores de la empresa, como el grado de unin de voluntades y sentimientos tras
objetivos comunes. En todo caso, a modo de sugerencia, y tomando como base la antigua prctica del
115

cooperativismo que reserva el 20 % de los excedentes a la educacin cooperativa y al fomento de la

participacin, estimamos que es razonable asignar al Factor e entre un 20 % Y un 30 % de los
excedentes que genere la empresa solidaria, no debiendo en ningn caso ser menos del 10 ni ms del 40
0;0. Con menos del1 0%, se arriesga distanciarse de la lgica solidaria; con ms del 40 %, se corre el
riesgo de afectar la eficiencia de la operacin en el mercado (porque se podra estar subvalorando la
productividad del trabajo y del capital invertido).
Naturalmente que, asignando el porcentaje de participacin en las ganancias correspondiente al Factor e,
deber repartirse el porcentaje restante entre los otros dos factores, cuyas proporciones hemos visto ya
como se calculan. En otras palabras, la suma de los % de los tres factores considerados debe ser 100.
Naturalmente, la parte de las ganancias que corresponda al Factor e, no ser entregada a los socios
individualmente, sino que la percibir el grupo solidario, o el colectivo de trabajadores y socios, como
conjunto. Podr emplearse para desarrollar actividades grupales, recreativas, educativas,
comunicacionales, etc., tendientes a incrementar y perfeccionar el propio espritu solidario del grupo.
Una parte de dicho monto podr emplearse tambin con fines solidarios, para enfrentar necesidades y
emergencias de salud u otras que puedan tener las personas, o para premiar y estimular ciertos
comportamientos y cualidades de los socios (premio al mejor compaero, premio al compromisos con la
empresa, etc.). En fin, podr tambin destinarse a ser invertido en la misma empresa, en cuyo caso se
deber incrementar en la proporcin correspondiente, la participacin del colectivo como tal en la
propiedad del patrimonio, emitiendo a su nombre las correspondientes acciones.
Definidos de este modo los porcentajes que corresponde distribuir entre los socios yal grupo solidario
como colectivo, por sus aportes de trabajo, de capital, y de Factor C, cabe hacerse una ltima' pregunta
sobre el destino y uso de los excedentes o ganancias:
De qu manera se efecta la distribucin, teniendo en cuenta que a la empresa puede convenir, y
al grupo interesar, destinar una parte de los excedentes a efectuar inversiones en la empresa
misma?
La cuestin se presenta porque, segn el concepto de ganancias o excedentes que hemos definido como
propio de las empresas solidarias, para calcularlas hemos tomado el total de los ingresos obtenidos
durante el ejercicio anual, y le hemos restado solamente los pagos efectuados a terceros por los factores
externos empleados. As, las ganancias incluyen las remuneraciones del trabajo propio de los socios, sea
que se hayan pagado como anticipas mensuales o que se repartan al final del ejercicio anual; e incluyen
tambin lo que se haya destinado o se quiera emplear en inversiones en la misma empresa, tales como
compras de maquinarias, perfeccionamiento tecnolgico, amortizacin de crditos, existencias de
insumos y de productos, etc., que impliquen algn incremento del patrimonio de la empresa o de su
dotacin de factores propios. La pregunta es, entonces, cmo se asigna a los distintos socios y al
colectivo, aquella parte de los excedentes que les corresponde, pero que no puede ser repartida en dinero
pues ha sido ya reinvertida en la empresa, o se quiere utilizar en prximas inversiones?
Debemos tener claro, en primer lugar, que la decisin de cunto repartir a los socios en dinero, cunto
invertir en la empresa, y cunto gastar en actividades de beneficio grupal, debe ser tomada en cada
empresa por la Asamblea de Socios. Tal decisin se sanciona, en definitiva, cuando la Asamblea aprueba
el Balance y el Estado de Resultados del ejercicio cumplido, y el Presupuesto de y para el ejercicio
siguiente. No hay en esto ms criterio que la conveniencia de la empresa, los intereses de los socios, las
exigencias que les plantea el mercado. Sin embargo, como un modo de tener algn referente para
evaluar lo equilibrado y sano que sea el desarrollo de la empresa y las decisiones que se tom.an al
respecto, puede pensarse que debiera haber cierto equilibrio entre lo que produce cada Factor y lo que
cada Factor desarrolla, a partir de su remuneracin. De este modo:
- Lo que a los socios se reparte en dinero, no debiera estar muy distante de lo que corresponde como
remuneracin del Factor trabajo.
116

- Lo que se reinvierte en la empresa no debiera distanciarse demasiado de lo que corresponde distribuir

al Capital.
- Lo que se gasta en beneficio del grupo y en actividades solidarias internas y externas, no debiera
alejarse de lo que corresponde como remuneracin del Factor C.
Y en cuanto al modo en que se hace la distribucin, conforme a los criterios expuestos, es claro que
respecto a todo lo que se reinvierte en la empresa y que implica un incremento patrimonial, ello debe
verse reflejado en la estructura de propiedad. Los socios incrementarn o disminuirn su porcentaje de
participacin la sociedad, al trmino de cada ejercicio, segn cul haya sido lo que a cada uno le
corresponda percibir en base a los aportes de factores que hayan efectuado. Ello se expresar,
concretamente, mediante la emisin de las correspondientes Acciones, y su asignacin a nombre de cada
socio. Los modos en que todo este proceso de distribucin de los excedentes o ganancias se realiza, los
podremos aplicar en los Ejercicios y en la Prctica de esta ltima Unidad del Curso.
Concluimos, as, la Sptima Unidad del Curso, que nos ha llevado a comprender que en las empresas
solidarias toda aportacin y toda remuneracin es proporcional. En tal proporcionalidad est la justicia
econmica. Y en ella reside tambin la gran eficiencia de este tipo de empresas. Es por este principio de
proporcionalidad, que estas empresas son tan resistentes a las crisis, pues al aplicarlos se ajustan
automticamente cuando disminuyen las ganancias, y en ningn caso llegan a acumular prdidas que las
llevaran a quebrar.
Hemos comprendido tambin que es por el mismo criterio de proporcionalidad que estas empresas
tienden a estimular al mximo los aportes de factores de los socios, y a incrementar la productividad de
todos ellos: pues las recompensas sern proporcionales a los aportes, y siempre cada aporte nuevo, cada
esfuerzo, cada innovacin, ser prontamente recompensado, sin que nadie pueda temer que lo que aporta
lo perder, que no lo beneficiar a s mismo y al grupo solidario, y que otro se apropiar injustamente
del propio esfuerzo.
De este modo, terminamos la parte terica de este curso de un modo similar a ':\ cmo lo empezamos.
En efecto, empezamos mostrando cmo el principio de solidaridad, que se materializa en el Factor C, es
la gran fuerza de eficiencia que impulsa a las empresas solidarias. Y concluimos mostrando que el
principio de justicia, que se traduce en los criterios de proporcionalidad, es la otra gran fuerza de
eficiencia que la hace crecer y desarrollar. Solidaridad, eficiencia y justicia, son los tres pilares d la
economa de solidaridad, sobre.los cules se construyen las, empresas asociativas exitosas.
Con esto hemos completado el conocimiento de los conceptos y criterios tericos que es necesario tener
en cuenta y aplicar en la creacin, organizacin y conduccin de una empresa asociativa y solidaria. Si
los hemos comprendido bien, y si los aplicamos cuidadosamente, podemos estar tranquilos pues estamos
construyendo nuestra empresa sobre roca firme y no sobre arena movediza.
TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse despus de la Dcimo-tercera Sesin:
Estudio del Lxico correspondiente a la Sptima Unidad.
Responder por escrito el Cuestionario 7.
Actividad Individual o en pequeos grupos: EXPLORACIN DE TARIFADOS EN EL MERCADO
DEL TRABAJO.
LXICO 7
Balance
Es un instrumento de informacin general que refleja la situacin de una empresa en un momento
determinado, generalmente a fin de ao. El Balance recoge y entrega la informacin sobre los Activos
(todos los bienes que posee una empresa), los pasivos (todas sus deudas), el patrimonio (el capital de la
117

empresa, que resulta de la diferencia de los activos menos los pasivos).

Captacin (Tasa de)
La Captacin se refiere a los depsitos de dinero o ahorros que reciben los bancos de los clientes, y por
los cules les pagan una tasa de inters durante el perodo en que esos dineros quedan a disposicin del
banco.
Colocacin (Tasa de)
La Colocacin se refiere a los crditos de dinero que hacen los bancos a sus clientes, y por los cules les
cobran una tasa de inters durante el perodo en que esos dineros permanecen en manos de los
acreedores. .
Contenido tecnolgico del trabajo
Entendemos por contenido tecnolgico del trabajo a los conocimientos, informaciones, habilidades y
destrezas especiales que califican una actividad laboral, y que aplicndose durante el ejercicio del
trabajo le determinan una mayor productividad. Ms concretamente, son las calificaciones tcnicas y
profesionales requeridas para la ejecucin de ciertos trabajos especializados.
Distribucin de los Excedentes
La distribucin de los excedentes es la reparticin que se hace de las ganancias obtenidas en una
empresa durante un perodo contable. En las empresas solidarias la distribucin de los excedentes es el
modo de recompensar a los socios por SlJS aportes de factores productivos a la empresa, e incluye la
remuneracin del trabajo, del capital y del Factor c.
Estado de Resultados
Es un instrumento de contabilidad e informacin de la empresa, que resume la operacin efectuada en
un perodo de tiempo determinado (generalmente 12 meses. En el Estado de resultados se indican los
Ingresos (el producto de las ventas), los Costos (los gastos incurridos en la produccin, administracin y
venta de los productos o servicios vendidos en el perodo), la Depreciacin (el valor que perdi el activo
fijo durante el perodo y que se carga al costo de los productos); otros ingresos o egresos; la correccin
monetaria (ganancia o prdida de valor como consecuencia de la inflacin del perodo); y las utilidades.
Excedentes
Utilizamos el trmino excedentes, como sinnimo de ganancias, en el ms amplio sentido, y lo
diferenciamos de las utilidades, que empleamos en sentido contable restringido. En las empresas
solidarias se entiende por excedentes el resultado final positivo que obtiene una empresa a favor de sus
socios, calculado normalmente al trmino de cada ejercicio anual Dicho resultado lo determina la
diferencia que resulta de restar del total de los ingresos obtenidos durante el ejercicio, todos los pagos
que se han efectuado a terceros (externos a la empresa), tales como arriendos, gastos fijos, costos
financieros, compras de materias primas, salarios a trabajadores externos, pago de deudas, impuestos al
Estado, etc. Con los excedentes se remunera y recompensa a los socios por sus aportes de factores, y se
efectan las inversiones que acrecientan el patrimonio de la empresa. Los excedentes incluyen las
remuneraciones del trabajo propio de los socios, sea que se hayan pagado como anticipas mensuales o
que se repartan al final del ejercicio anual. Incluyen tambin lo que se haya destinado a inversiones en la
misma empresa, tales como compras de maquinarias, perfeccionamiento tecnolgico, amortizacin de
crditos, existencias de insumos y de productos, etc., que impliquen algn incremento del patrimonio de
la empresa o de su dotacin de factores propios. E incluyen tambin las utilidades que se repartan entre
los socios en recompensa de sus aportes de capital o por cualquier otro ttulo.
Ganancias
118

En las empresas solidarias, las ganancias son sinnimo de los excedentes. (Ver Excedentes).
Participacin porcentual
Entendemos por participacin porcentual el porcentaje de los excedentes que, cuando se los reparte
entre los socios y entre los factores productivos, corresponde a cada uno como recompensa por haber
contribuido a generarlos (los excedentes) En la <<participacin porcentual>>; el criterio bsico es que
los excedentes se reparten entre quienes contribuyeron a 9.enerarlos, en la misma proporcin en que
hicieron sus aportes.
Presupuesto
El Presupuesto es una estimacin o clculo de los gastos y de los ingresos que se espera tener durante un
perodo de tiempo (generalmente, un ejercicio anual). El Presupuesto es un importante instrumento de
planificacin, programacin, control y evaluacin de la marcha operacional de una empresa.
Normalmente el Presupuesto es aprobado por la Asamblea de Socios al comienzo de cada ao, y su
cumplimiento es controlado y evaluado por la misma Asamblea, con una periodicidad trimestral o
mensual.
Remuneracin

del

Capital

"
Entendemos por remuneracin del capital, en las empresas solidarias, aquella, parte de los excedentes
o ganancias que se destina a recompensar los aporte' de capital efectuados por los socios, individual o
colectivamente. La remuneracin" del capital no se hace, en este tipo de empresas, mediante una tasa
fija sobre el monto aportado, sino como una participacin porcentual sobre las utilidades o ganancias
obtenidas en cada perodo o ejercicio.
Remuneracin del Factor C
Entendemos por remuneracin del Factor C, en las empresas solidarias, al hecho de destinar una parte
de los excedentes o ganancias, a recompensar y a desarrollar el Factor C, en razn de que efecta un
importante aporte a la empresa y su productividad. La remuneracin del Factor e es establecida por los
socios segn sus propios criterios, y en las proporciones que deseen; lo importante es que el colectivo
resulte suficientemente estimulado a mantener y perfeccionar su cohesin interna: aquella unin de las
conciencias, voluntades y sentimientos entre los integrantes del grupo solidario (socios en la empresa),
que es la base de su creacin y de su modo de ser y operar especial.
Remuneracin del Trabajo
Entendemos por remuneracin del trabajo, en las empresas solidarias, aquella parte de los excedentes
o ganancias que se destina a recompensar los aportes de fuerza de trabajo efectuados por los socios. La
remuneracin del trabajo no se hace, en este tipo de empresas, mediante un salario fijo previamente
contratado, sino como una participacin porcentual sobre los excedentes o ganancias obtenidas en
cada perodo o ejercicio (anual). Sin embargo, estas empresas suelen establecer un anticipo mensual
(semejante al salario pero con un contenido distinto), que no es otra cosa que una cantidad determinada
de dinero, que puede variarse segn se aprecie la marcha de la empresa, la que se descontar al trmino
del ejercicio de lo que corresponde a cada socio de las ganancias o excedentes de la empresa.
(Participacin porcentual).
Responsabilidades de gestin del trabajo
Entendemos por responsabilidades de gestin del trabajo, al ejercicio de actividades y cargos
directivos u organizativos por parte de los trabajadores de una empresa solidaria. Ello implica asumir
119

ciertas responsabilidades especiales, por el efecto que tienen las decisiones (eficientes o ineficientes)
sobre la marcha y la operacin de la empresa. Estas tareas y responsabilidades directivas y organizativas
implican cierta mayor productividad que debe serie reconocida a los trabajadores que las cumplen, lo
cual deber reflejarse en su participacin porcentual en la distribucin' de los excedentes.
Utilidades
En la terminologa econmica habitual las utilidades y las ganancias de una empresa son lo mismo, y
expresan la diferencia positiva entre los ingresos totales y los gastos totales incurridos durante un
perodo de tiempo. En nuestra comprensin de las empresas solidarias, hemos efectuado una distincin
entre ganancias (o excedentes) y utilidades. Reservamos el trmino utilidades para el uso contable
corriente, tal como se lo calcula habitualmente y en base al cual se determinan los impuestos que debe
pagar la empresa. La principal diferencia entre las utilidades as entendidas y las ganancias o excedentes,
es que para el clculo de las utilidades se restan de los ingresos no solamente todos los gastos y pagos a
terceros, sino tambin las remuneraciones del trabajo de los socios. Este concepto de utilidades sirve
tambin como referencia para comparar la eficiencia de la empresa solidaria con la de empresas
capitalistas que, obviamente, no incluyen entre sus ganancias las remuneraciones de los trabajadores.
CUESTIONARIO
1. Por qu en las empresas asociativas y solidarias la remuneracin del trabajo no se establece como un
salario fijo, sino como una proporcin de los excedentes que se distribuyen?
2. Cmo se resuelve el problema de que los trabajadores necesitan ingresos con una periodicidad ms
breve (al menos mensual) que la que se considera para calcular los excedentes?
3. Califique, marcando el casillero correspondiente, los siguientes criterios de remuneracin del trabajo
en una empresa solidaria:

Justo/Injusto

Eficiente/Ineficiente

Solidario/insolidario

A todos por igual

A cada cual segn sus
necesidades
A cada cual segn su
trabajo
4. Por qu afirmamos que lo que es injusto no puede ser solidario? En qu sentido la solidaridad
corrige las injusticias, y perfecciona la justicia?
5. Qu son las ganancias o excedentes en una empresa solidaria? Cmo se calculan? Son lo mismo
las ganancias o excedentes que las utilidades?
6. Cul es el Criterio que da la pauta general para la distribucin de los excedentes en una empresa
solidaria?
7. Por qu en una empresa solidaria debe remunerarse el Capital con el mismo criterio con que se
120

remunera el Trabajo? Por qu remunerar adecuadamente el Capital es expresin de justicia y de

solidaridad?
8. Cmo se explica que el trabajo de un ingeniero sea ms productivo, y mejor remunerado, que el de
un obrero no calificado? Y por qu el trabajo de un jefe de departamento es ms productivo y mejor
remunerado que el de un empleado de ese mismo departamento?
9. Por qu tomamos como referente para determinar las proporciones en que se debe remunerar el
trabajo y el capital, los precios que tienen en el mercado?
10. Por qu en la empresa solidaria establecemos una remuneracin tambin para el Factor C? Con
qu criterio determinamos su porcentaje de remuneracin? Quin recibe la remuneracin que le
corresponde al Factor C?
11. En qu forma reciben los socios el valor que les corresponde de los excedentes o ganancias que se
destinan a reinvertirlos en la empresa?
12. Quin determina, y en qu momento, cunto de los excedentes se reparte a los socios en dinero,
cunto se reinvierte, y cuanto se gasta grupalmente?
13. Qu criterio podemos usar para evaluar si estamos siendo equilibrados en destinar los excedentes o
ganancias de la empresa a esos tres usos distintos?
Actividad Individual o en pequeos grupos:
EXPLORACIN DE TARIFADOS EN EL MERCADO DEL TRABAJO.
Esta Actividad Individual consiste en obtener toda la informacin del mercado, sobre los salarios o
remuneraciones que se pagan en empresas de similar tamao de la nuestra, a los trabajadores segn sus
niveles profesionales y de calificacin, y sus cargos y responsabilidades. Esta informacin servir de
referencia para determinar en la empresa solidaria los porcentajes de participacin en los excedentes o
ganancias, que tendrn los diferentes trabajos y cargos de responsabilidad. Los miembros del grupo
debern obtener la mayor cantidad de informacin posible, segn el tipo de empresa y rubro de su
actividad. En lo posible, obtendrn tarifados completos de empresas similares, o de empresas diferentes
per~ que se considere podran servir de referencia para la empresa solidaria. Debe recordarse que lo que
en esta interesa son proporciones ms que montos fijos, por lo cual es conveniente que se obtengan datos
completos, o sea sobre la estructura de remuneraciones de las empresas" y no datos sueltos sobre
actividades laborales desconectadas unas de otras.~ Cada persona o pequeo grupo ordenar la
informacin que recoja en su Cuaderno de notas, de modo que resulte fcilmente comprensible y
analizable cuando la presente al grupo.

DCIMO CUARTA SESION

Programa de Actividades:
1. Acogida, encuentro, animacin, disposicin en crculo, designacin de un moderador de la reunin.
2. Lectura y comentario de las respuestas al Cuestionario 7. (Si el grupo es numeroso, cada participante
leer slo una, dos o tres respuestas).
3 Ejercicio grupal13. DETERMINANDO EL TARIFADO DEL TRABAJO.
121

4. Descanso y refrigerio.
5. Ejercicio grupal14. CALCULANDO LOS PORCENTAJES DE PARTICIPACIN DE LOS
TRABAJADORES EN LA DISTRIBUCIN DE LOS EXCEDENTES.
6. Indicacin de Trabajo Individual.
7. Lectura y organizacin de la Prctica 7: ORGANIZANDO LA EMPRESA (11)

Ejercicio 13. DETERMINANDO EL TARIFADO DEL TRABAJO.

Explicacin
Los socios-trabajadores de la empresa ejecutarn en ella diferentes trabajos, implicando cada uno un
determinado nivel de calificacin y algn grado de responsabilidad directiva y de gestin. Estos trabajos,
que efectan en la empresa contribuciones diferenciadas, merecen tambin remuneraciones diferentes.
Es pues, necesario determinar los porcentajes en que los diferentes socios (en cuanto trabajadores, o sea
por los trabajos que realizarn en la empresa solidaria) participarn en las ganancias o excedentes que
genere. Conforme al criterio que hemos expuesto, deben tomarse como referentes las remuneraciones
(salarios y sueldos) que por trabajos similares se pagan en el mercado. Es preciso, pues confeccionar un
tarifado correspondiente a los trabajos que sern ejecutados por los socios-trabajadores en la empresa.
En este Ejercicio nos limitaremos a establecer un tarifado de los distintos trabajos y <?argos,
suponiendo una dedicacin de tiempo completo a cada trabajo, sin considerar an quin lo realizar ni
cunto tiempo le dedicar a cada actividad o trabajo.
Desarrollo
1.
Se prepara la pizarra o el Papelgrafo con el siguiente diseo:
Trabajos o
Actividades

Nivel de Calificacin Nivel Directorio

Remuneracin
Mensual
Por Hora

1.2.3.4.5.6.122

2. En la columna Trabajos o Actividades se anotan los distintos trabajos y/o actividades laborales que
deben ser ejecutados en la empresa, y que asumirn los socios.
3. En la columna Nivel de calificacin se distinguirn tres niveles, a saber:
A. Sin calificacin (no requiere estudios especiales)
B. Calificacin tcnica (requiere estudios tcnicos o especializacin por experiencia)
C. Calificacin profesional (requiere estudios universitarios o formacin superior).
4. En la columna Nivel Directivo se distinguirn tambin tres niveles, a saber:
A. Sin responsabilidad directiva
B. Responsabilidad directiva intermedia
C. Responsabilidad directiva superior
5. En la columna Remuneracin mensual se anotar el salario o sueldo que se paga normalmente en
empresas de tamao y rubro similar a la que crear el grupo, por cada trabajo o actividad, ejecutado en
los niveles de calificacin y responsabilidad indicados. Para ello se tomarn en cuenta los datos que se
habrn acopiado en las tareas individuales o de pequeos grupos, que se encargaron en la Sesin
anterior.
6. En la columna Remuneracin por hora se anota el valor de la hora trabajada, para lo cual se divide
la cifra de Remuneracin mensual por 200 (nmero aproximado de horas de trabajo al mes).
Ejercicio 14. CALCULANDO LOS PORCENTAJES DE PARTICIPACIN DE LOS
TRABAJADORES EN LA DISTRIBUCIN DE LOS EXCEDENTES.
Explicacin
En este Ejercicio se proceder a establecer la remuneracin del trabajo de cada socio-trabajador, que le
correspondera si dicho trabajo fuese realizado en una empresa de similar tamao y rubro. Luego, en
base a dichos montos, se calcularn los porcentajes (%) de los excedentes o ganancias que corresponder
repartir a cada socio por concepto de sus aportes de trabajo. Como cada trabajador podr realizar ms de
una actividad laboral, y podr tener ms de un cargo directivo o de responsabilidad, se debern estimar
los tiempos (nmero de horas en la semana) que se destinen a cada actividad o cargo, que luego se
calcularn como porcentajes de una jornada laboral completa (de 48 horas de trabajo semanales). Es
claro que, despus, cuando se calcule la remuneracin porcentual del trabajo efectivo de cada socio en el
ejercicio correspondiente, se le descontarn los das u horas no trabajados.

Desarrollo
1. Se prepara la pizarra o Papelgrafo con el siguiente diseo:

123

2. Se escriben los nombres de los socios-trabajadores, y en la lnea correspondiente se anotan las horas
que dedicar cada persona a los distintos trabajos enumerados en el Ejercicio anterior.
3. Multiplicando el valor/hora de los trabajos, por la cantidad de horas que les dedicar cada persona, se
llega a determinar un monto correspondiente al valor de mercado del trabajo que realizar cada socio en
la empresa.

Nombre del socio

trabajo trabajo
trabajo trabajo trabajo trabajo
Total de
% de
1
2
3 horas 4 horas 5 horas 6 horas Remunerac. excedentes
horas horas

totales
4.
Sobre esa base, se calculan los porcentajes de participacin en las ganancias por concepto de
aportes en trabajo, que corresponden a cada socio-trabajador.
TRABAJO INDIVIDUAL a realizarse despus de la Dcimo-cuarta Unidad
. Hacer las Lecturas Complementarias que se indican al final de la Unidad 7.
. Realizar como Tarea preparatoria de la Prctica 7, la Actividad Individual: INVESTIGACIN DE LAS
TASAS DE INTERS EN EL MERCADO FINANCIERO.

Esta tarea consiste, simplemente, en presentarse en los bancos e indagar las tasas de inters de captacin
y de colocacin que ofrecen por un monto de dinero equivalente al valor total del capital que tendr la
empresa, -segn fue calculado en la Prctica 6. Conviene que los integrantes del grupo se organicen,
distribuyndose los bancos en que se presentarn, de modo que para cada entidad bancaria sea distinta la
persona que se presenta simulando disponer el dinero para depositario, y la que lo hace simulando
solicitar un crdito. Esta informacin puede ser obtenida habitualmente mirando las pizarras de
informacin al pblico en las sucursales bancarias, e incluso en cualquier diario financiero; pero es
importante que los integrantes del Curso, especialmente si no tienen experiencia en este tipo de
operaciones bancarias, efecten personalmente la indagacin sobre las tasas de inters, aprovechando de
informarse tambin de las condiciones que exigen los bancos a sus clientes. Adems de la experiencia
que esto les aporta, y que podr series til ms adelante para negociaciones que efecten para la propia
empresa, permite obtener una informacin ms precisa, pues las tasas que pueden obtenerse negociando
personalmente varan segn el monto del dinero involucrado en la operacin.
PRACTICA 7. ORGANIZANDO
LA EMPRESA (II)
En qu consiste la Prctica Organizando la Empresa (II)>>?
Esta es la ltima de las Jornadas de Prctica que se realizan como parte del Curso de Creacin de
Empresas Asociativas y Solidarias. En esta Jornada se deben cumplir varios propsitos, a saber:
124

a) Organizar el sistema de distribucin de las ganancias o excedentes de la empresa.

b) Hacer la Evaluacin individual y grupal de la Sptima Unidad. c) Conocer los dos Trabajos Finales
del Curso y prepararse para realizarlos.
Como se prepara y organiza la Prctica Organizacin de la Empresa(II)>>.
Igual que en las Prcticas anteriores, la preparacin y organizacin de sta se efecta en la Sesin
anterior (12), donde se lee la presente explicacin, se asignan las tareas individuales que se indican, y se
organiza la Jornada grupal, guindose por las indicaciones que se sealan ms adelante.
El grupo solidario tiene ya amplia experiencia en la realizacin de las Prcticas que incluye el curso, de
modo que no es necesario detallar demasiado los modos de realizar sta. Igual que en la Prctica 6, en
sta se adoptarn acuerdos vinculantes de gran importancia para cada socio y trabajador de la empresa
que estn creando, de modo que hay que asegurar que todos los integrantes interesados en la formacin
de la empresa, estn presentes en la Jornada, y contribuyan a tomar las decisiones de que se trate. E igual
que en la anterior, si algunos participantes en el curso no formarn parte de la sociedad que crear la
empresa, podrn asistir y participar en la Prctica pero debern prescindir de hacerlo cuando se tomen
decisiones vinculantes entre los integrantes de la sociedad, a la que en definitiva no pertenecern.
Qu hay que llevar a la Jornada?
- Cada persona llevar la informacin obtenida en el Trabajo individual sobre las Tasas de Inters de
Captacin y Colocacin.
- Una Calculadora (de bolsillo) para calcular porcentajes y efectuar operaciones simples.
- Todos los materiales de los ejercicios 11 y 12
- Todos los materiales e informacin correspondientes a la Prctica 6 Organizacin de la Empresa
(1)>>, ya los Ejercicios 13: Determinando el Tarifado del Trabajo, y 14: Calculando los Porcentajes
de Participacin de los Trabajadores en la Distribucin de los Excedentes.
- El smbolo del grupo solidario, y los diseos del Lago y de la Idea de empresa. - Un Papelgrafo.
- El Tablero grande.
- Abundantes tarjetas (de 10 x 20 cm) de varios colores.
- La informacin actualizada al da, de la contabilidad (personal y grupal).
- Fotocopias para cada integrante, de:
a) Las Pautas de Evaluacin individual y grupal de la Sptima Unidad. b) El material que proporciona el
Curso para realizar los dos Trabajos Finales, a saber,
Confeccin del Estatuto y Reglamento de la Empresa Solidaria; y Elaboracin del Plan de Negocios de
la Empresa.
- Toda la Informacin acumulada a lo largo del Curso, en los Ejercicios, Actividades y Prcticas
grupales.
Como se realiza y cul es el Programa de Trabajo de la Jornada Grupal?
La jornada es, en lo esencial, de trabajo, y puede realizarse en unas cuatro horas. Pero el grupo puede
decidir complementaria con actividades de convivencia u otras que estime convenientes y desee realizar.
La jornada se desarrolla conforme a la siguiente Programacin:
1. Acogida, encuentro, actividad de animacin. Instalacin del Smbolo del grupo solidario en un lugar
apropiado. Designacin de un moderador de la reunin, de un encargado del tablero, y de un
secretario que tome notas del desarrollo del trabajo grupa.
2. Se fijan a la vista del grupo los materiales de los Ejercicios 13 y 14, Y de la Prcticas 6.
3. Preparacin del Papelgrafo para calcular los % de los excedentes que remunerarn a los Factores C,
125

Capital y Trabajo. Se prepara el siguiente esquema:

4. Preparacin del Tablero, para calcular los % de participacin de cada socio trabajador los excedentes,
conforme al siguiente esquema:
5. Actividad 1. Determinando los porcentajes de las ganancias que corresponden a los Factores.
6. Actividad 2. Determinando los porcentajes, de participacin de los socios en la distribucin de las
Valor de Inversion

Referente del
mercado

Porcentaje de
participacin

FACTOR C
CAPITAL
TRABAJO
Totales
ganancias.

100%

7. Descanso y refrigerio.
8.

PORCENTAJES DE DISTRIBUCIN DE LOS EXEDENTES DE LA EMPRESA

Aporte de
Aporte de
Aporte de
%
%
% TOTAL en %
Factor C
Capital
Trabajo

Socio Colectivo
Socio 1
Socio 2
Socio 3
Socio 4
Socio 5
Socio 6
Totales
100%
Actividad 3. Preparacin del Trabajo Final 1: Confeccin del Estatuto Interno y Reglamentos de la
Empresa.
9. Actividad 4. Preparacin del Trabajo Final 2: Elaboracin del Proyecto o Plan de Negocios de la
Empresa.
10. Evaluacin de la Sptima Unidad.
En qu consiste la Actividad 1?
..
El clculo de los porcentajes de las ganancias que se distribuirn en funcin de cada uno de los tres
factores considerados (Trabajo, Capital y Factor C), se efecta en base a la informacin ya recopilada y
disponible en el grupo. Dicha informacin ser recogida y procesada en el papelgrafo, predispuesto
para tal fin en la forma antes indicada.
Procederemos en los siguientes pasos:
126

a) Lo primero ser fijar el porcentaje de las ganancias que se quiere reservar para el grupo
solidario como tal, como recompensa por el Factor C. En la Leccin terica ya sealamos que este
porcentaje debe ser libremente establecido por el grupo, debiendo estar entre un mnimo de 10 % Y un
mximo de 40 %. Entre tales extremos, el porcentaje podr subir cuando sea muy grande y fuerte la
cohesin y unidad del grupo, y cuando las inversiones de capital y de trabajo no sern muy elevados en
la empresa. Si estas inversiones son mayores, y el grupo no tiene muchos aspectos de vida en comn, el
porcentaje a reservar para el Factor C podr acercarse a la menor de las cifras indicadas. Establecida la
cifra, se anota en la tercera columna, primera lnea.
b) Se procede luego a anotar el valor de la Inversin de Capital en la primera columna, segunda lnea.
c) Se calcula el porcentaje que se aplicar al Capital, conforme a la media de los intereses de captacin y
de colocacin a un ao en los Bancos, para lo cual se recogen todos los datos recolectados en el Trabajo
individual, y sumando y dividiendo, se obtiene la tasa de inters anual intermedio.
d) Se aplica dicho porcentaje (tasa de inters anual intermedia) a la cifra total de la inversin de Capital,
y se anota en la columna 2, lnea 2.
e) Se calcula el monto global de las remuneraciones anuales del trabajo, multiplicando por 12 la cifra del
total de remuneraciones mensuales del trabajo de los socios, dada en el Ejercicio 14.
f) Con esos datos se efecta el clculo de los porcentajes correspondientes a los Factores Capital y
Trabajo, que sumados al % del Factor C dan el 100 % de las ganancias. Se anotan los % en la segunda y
tercera lnea de la tercera columna.
En qu consiste la Actividad 2?
El clculo de los porcentajes de participacin de los socios en la distribucin de las ganancias es,
disponiendo ya de toda la informacin necesaria, una simple operacin de clculo matemtico. Pero
conviene que sea efectuada grupalmente (o por una persona en presencia del grupo), para que todos los
integrantes tengan claro cmo se llega a determinar los porcentajes que, tericamente, correspondern a
cada uno en el momento en que se distribuyan las utilidades de la empresa. (Decimos tericamente,
pues en la realidad lo que a cada uno le corresponda recibir podr variar, segn haya concretado
efectivamente los aportes de factores comprometidos, en las cantidades en que se han basado los
clculos. En particular, se est calculando la remuneracin correspondiente al trabajo en el supuesto de
que se cumplan los tiempos completos y no exista ausentismo laboral en el perodo. Obviamente, al
momento de calcular lo que efectivamente corresponder a cada uno, de las ganancias de la empresa, se
harn los descuentos proporcionales por las ausencias e incumplimientos).
En el clculo de los porcentajes de participacin de cada socio se trabaja sobre el
Papelgrafo predispuesto, y se procede en los siguientes pasos:
a)
El % correspondiente al Factor C se anota en la lnea 1 (correspondiente al
Socio Colectivo) de la columna 1, Y en el total (ltima lnea de la columna 1).
b) Se anotan los totales correspondientes a los factores Capital y Trabajo en la ltima lnea de las
columnas 2 y 3, que suman (a la derecha) 100 %.
c) Se procede a anotar en los respectivos casilleros los datos de los aportes de trabajo y de capital que
har cada socio, en base a los datos ya disponibles por los Ejercicios y Prcticas anteriores.
d) Se efectan los clculos de los porcentajes correspondientes, y se verifica su exactitud sumando, de
modo que cada columna d el % correspondiente al Factor, y la suma final de los aportes de los socios
de igualmente 100 %.
De este modo se han completado los clculos relativos a los aspectos de organizacin de la empresa, y
cada socio conoce exactamente el valor de los aportes que efectuar, y la correspondiente recompensa
que podr obtener por ellos.
127

As concluye el proceso de organizacin econmica de la empresa solidaria, y se puede pasar a fijar por
escrito, en los Estatutos y Reglamentos internos, las normas que institucionalizan y garantizan dicha
organizacin. Elaborar esos Estatutos y Reglamentos consiste, como se ver, en darle a la empresa una
organizacin jurdica correspondiente a su organizacin econmica. En otras palabras, los criterios
con que se resolvieron' los cinco aspectos de la organizacin econmica de la empresa, se convierten en
normas de los Estatutos y Reglamentos que configuran su organizacin jurdica.
En qu consiste la Actividad 3?
Slo quedan por hacer, del Curso de Creacin de Empresas Solidarias, los dos trabajos finales:
confeccionar los Estatutos y Reglamentos que regirn en la empresa, y elaborar el Proyecto o el plan de
Negocios que se intentar cumplir. Estos Trabajos Finales requerirn que el grupo contine reunindose,
hasta completarlos, que ser el momento de echar a andar la empresa: su puesta en marcha.
Los dos Trabajos Finales deben ser preparados en esta Jornada, en la que se programar su realizacin.
Se proceder en tres pasos:
a) Lectura del Material que ofrece el Curso como orientacin y pauta que orientar la confeccin de los
Estatutos y Reglamentos internos.
b)
Comentarios, y asignacin de tareas.
c)
Fijacin de fecha y lugar de la reunin en que se completar el Formulario de
Estatutos.
En qu consiste la Actividad 4?
Terminada la preparacin del proceso d~ confeccin de los Estatutos y Reglamentos internos, se prepara
la Elaboracin del Proyecto o Plan de Negocios de la empresa. Los pasos a seguir son los mismos que en
la actividad anterior:
a)
b)

lectura del Material que ofrece el Curso como orientacin y pauta que orientar
la confeccin del Plan de Negocios de la Empresa
Comentarios, y asignacin de tareas.

c)
Fijacin de fecha y lugar de la reunin en que se completar el Formulario del Proyecto o Plan de
Negocios de la Empresa.
Terminada esta Actividad, slo resta proceder a la Evaluacin de la Sptima Unidad, en forma similar a
como se hizo en las Jornadas anteriores, con la diferencia que deber destinarse un tiempo para que cada
participante responda personalmente la, Pauta de Evaluacin Individual. Se procede finalmente a la
Evaluacin grupal, conforme a la Pauta de Evaluacin Grupal.
EVALUACION DE LASPTIMAUNIDAD
La evaluacin se efecta individual y grupalmente.
En la evaluacin individual, cada participante responde la siguiente Pauta:
PAUTA DE EVALUACION INDIVIDUAL.
Subraya la respuesta que corresponde mejor a tu situacin.
1. Mi comprensin de los contenidos de la Leccin 7 es:
128

- Deficiente - Buena - Excelente

2. Efectu las Lecturas Complementarias en forma:
- Nula - Parcial - Completa
3. Mi ejecucin de los trabajos individuales de la Unidad fue:
- Insuficiente - Satisfactoria - Muy buena
4. Considero que mi aporte en los Ejercicios y en el trabajo grupal fue:
- Pobre - Adecuado - Destacado
5. En la organizacin y realizacin de la Prctica mi participacin fue:
- Pasiva - Relativamente activa - Muy activa
6. Estimo que mi aporte al grupo fue:
- Muy poco - Pudo ser mayor - Amplio.

Reflexiona las siguientes preguntas, y escribe lo esencial de tus respuestas.

1 Considero equilibrado el tarifado que establecimos para los diferentes trabajadores de nuestra
empresa, como referencia para la distribucin de las ganancias? Me parece justo para todos, o estimo
que alguno de los socios trabajadores ha sido perjudicado, o privilegiado sobre los dems?
2. Quedo convencido que el sistema de distribucin de las ganancias o excedentes que hemos adoptado
es justo y solidario? Tengo la impresin de que estamos todos en el grupo convencidos de este modo de
distribucin de las ganancias?
3. Hemos completado las 7 Unidades tericas y prcticas del Curso: Estamos listos para hacer realidad
todo lo que hemos aprendido, dando formalidad y valor' jurdico a la organizacin de la empresa, y
diseando nuestro Proyecto y Plan de negocios?
PAUTA DE EVALUACION GRUPAL.
Reunido en crculo, el grupo conversa sobre las siguientes preguntas:
1. Hemos organizado en forma justa y solidaria la remuneracin del trabajo de los integrantes del
grupo? Estamos convencidos de no haber perjudicado o privilegiado a alguno de los sociostrabajadores?
2. Hemos establecido con precisin los criterios que aplicaremos en la distribucin de las ganancias o
excedentes? Todos los socios comprenden exactamente como funcionar en este sentido la empresa?
Estamos todos de acuerdo, y convencidos de que es el mejor sistema?
3. Estamos listos para iniciar la formalizacin jurdica de nuestra empresa, aplicando los criterios que
hemos definido en el Curso? Estamos en condiciones de elaborar el Proyecto o Plan de Negocios?
4. En qu estado se encuentra entre nosotros el Factor C? Ha ido creciendo a medida que avanzamos
en el Curso, o se ha deteriorado por algn motivo? Necesitamos, tal vez, realizar un segundo Mitote?
BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA
(Disponible en el sitio www.economiasolidaria.net)
129

Luis Razeto. Del Libro Empresas de Trabajadores y Economa de Mercado, Captulos 6 y 7.

TRABAJO FINAL 1
Elaboracin de los Estatutos y de la normativa interna de la Empresa.
Advertencia. Presentamos a continuacin una gua para la elaboracin de los Estatutos y de la
Normativa o reglamentacin interna de la empresa asociativa. Esta gua ha sido preparada para que
sirva a empresas en formacin, de distintos tamaos y caractersticas, y que adoptarn o no algunas de
las formas jurdicas posibles y disponibles en sus respectivos pases.
Cada pas tiene sus propias leyes que regulan la formacin de sociedades, cooperativas y empresas.
Por tal motivo, esta gua no constituye un formulario de validez legal, sino slo un instrumento que
sirve para recoger y ordenar toda la informacin que normalmente se requiere para legalizar una
sociedad y organizacin econmica.
Esta informacin normalmente debiera ser entregada a un abogado o especialista para que oriente al
grupo respecto a la forma jurdica que le conviene adoptar, segn las leyes de cada pas y las
condiciones y caractersticas particulares del grupo solidario.
Aconsejamos a los integrantes del grupo, que una vez completados los datos requeridos en esta gua,
soliciten la asesora de algn abogado o experto jurdico que los oriente respecto a la conveniencia o
no de constituirse como entidad legal, y cual de las formas existentes para ello le sera ms adecuada.
En cualquier caso, la decisin corresponde al grupo y no al abogado o experto, que debe asesorar/o,
dar/e la informacin necesaria, responder las preguntas y aclarar las dudas del grupo, y si ste lo
decide, se le podr encargar que le d forma y redaccin final a los estatutos de la empresa y que
proceda a su constitucin legal conforme a las normas vigentes en el pas.
ESTRUCTURA DE LOS ESTATUTOS Y NORMATIVA INTERNA DE UNA EMPRESA.
Ttulo 1. De la sociedad (o asociacin).
Ttulo 11. De los objetivos y el objeto social.
Ttulo 111. De los socios o personas que constituyen la sociedad.
Ttulo IV. De los rganos directivos.
Ttulo V. De los cargos directivos.
Ttulo VI. Del patrimonio.
Ttulo VII. Del cambio de los Estatutos, de la Disolucin de la Sociedad, y de los conflictos entre socios.
Ttulo VIII. Del reglamento interno.
Ttulo l. DE LA SOCIEDAD.
1.
Fecha y ciudad o comuna de constitucin de la sociedad.
2.
Razn Social o nombre que se dar legalmente a la sociedad o a la empresa.
3.
Nombre de fantasa con que podr conocerse y promocionarse.
4.
Forma jurdica preferida o acordada. (Ej., cooperativa de trabajo, sociedad de responsabilidad
limitada, sociedad de hecho, sociedad colectiva, etc.)
5.
Domicilio o direccin que tendr oficialmente.
6.
Duracin de la sociedad (si es indefinida o a trmino fijo).
7. Personas que constituyen la sociedad. Deben completarse los siguientes datos de cada uno de los
socios: nombre completo, nacionalidad, profesin u oficio, estado civil, documento de identidad,
domicilio.
8. Quien ejerce la representacin jurdica y extrajudicial de la sociedad (o sea quin de los socios, o
130

quines de los socios, tendrn el ejercicio de la administracin, representacin legal y el uso de la razn
social)
Ttulo 11. DE LOS OBJETIVOS Y EL OBJETO SOCIAL.
1.
Objetivos generales que se proponen los socios al formar la sociedad.
2.
Objeto Social: a qu actividades econmicas se dedicar. (Debe sealarse detalladamente todas
las actividades econmicas, productivas, comerciales, de servicios, de inversin, etc. que la sociedad
podr legtimamente realizar.)
Ttulo 111. DE LOS SOCIOS.
1. Quienes podrn ser socios.
2. Requisitos que se exigen para ser socios.
3. Cmo se adquiere la calidad de socio.
4. Cules son las obligaciones de los socios.
5. Cules son los derechos y atribuciones de los socios.
6. Cmo se pierde la calidad de socio.
7. Indicar las sanciones que podrn aplicarse a los socios por incumplimiento de

obligaciones.

Ttulo IV. DE LOS ORGANOS DIRECTIVOS.

1.
Qu rganos directivos se crean para dirigir la empresa. (Ej.: Asamblea de socios, Consejo
Directivo, Junta de Vigilancia, etc.)
2.

Para cada rgano directivo sealado, indicar:

Quines lo componen
Cmo se designan los miembros
Qu funciones cumple
Qu atribuciones especficas son de su exclusiva responsabilidad. Qu atribuciones puede
delegar, y a quienes.
Cada cuanto tiempo se reunir ordinariamente, y cmo se harn las citaciones a reunin.
Cmo puede ser citado extraordinariamente
Cmo votan los socios y criterio de los votos (Ej: un hombre un voto, o segn porcentaje de
participacin, etc.)
Con qu quorum se constituye, y con qu porcentaje de votos puede tomar decisiones.
Ttulo V. DE LOS CARGOS DIRECTIVOS.
1.
Qu cargos directivos unipersonales se establecen. (Ej: Presidente, tesorero, secretario, gerente,
etc.)
2.
Cmo se eligen los distintos cargos.
3.
Qu atribuciones y responsabilidades tiene cada cargo.
4.
Qu duracin tiene el nombramiento en cada cargo, y cmo se remueven y cambian los
nombrados.
Ttulo VI. DEL PATRIMONIO.
131

1.
De qu fuentes estar compuesto el Patrimonio de la sociedad. (Ej. Cuotas y aportes de los
socios, reinversin de utilidades, donaciones que se reciban, etc.)
2.
Cul es el monto del Capital Social con que se constituye la sociedad (o sea, con cunto dinero
planea iniciar y desarrollar sus actividades la sociedad).
3.
Qu porcentajes del capital son aportados porcada socio (o sea, cul es el 0;0 de aporte de cada
uno de los socios).
4.
En qu porcentajes se distribuirn entre los socios los excedentes que se generen en la empresa.
Ttulo VII. DEL CAMBIO DE LOS ESTATUTOS, DE LA DISOLUCiN DE LA SOCIEDAD, Y
DE LOS CONFLICTOS INTERNOS.
1.
Qu rgano directivo, con qu procedimientos, y con qu quorum se pueden cambiar los
Estatutos, o partes de ellos.
2.
En qu circunstancias se disuelve la sociedad. Quin puede decidirlo, y con qu procedimientos y
quorum.
3.
En caso de fallecimiento de un socio, contina o termina la sociedad (Establecer, por ej.: En
caso de continuar, la sociedad lo hace con los socios sobrevivientes y con los herederos del socio
fallecido. Los herederos del socio fallecido deben designar un mandatario comn para actuar ante la
sociedad, el cual solamente intervendr en cuanto al reparto de las utilidades, pero no podr ejercer la
administracin y representacin de la sociedad, atributos que debern quedar radicados en los socios que
sobrevivan.)
4.
Qu ocurre si se produce alguna dificultad entre los socios durante la vigencia de la sociedad, sea
en cuanto a la interpretacin del contrato, su validez, el cumplimiento de cada una de las obligaciones
atingentes a cada socio, rendicin de cuentas del socio administrador, "etctera. Se debe recurrir a un
rbitro arbitrador, quien puede ser un profesional que los socios consideren idneo para resolver, o
sencillamente dicho rbitro puede ser designado por la justicia ordinaria?
Ttulo VIII. DEL REGLAMENTO INTERNO. ~
1. Identificacin de otros aspectos del funcionamiento del grupo y de la empresa que requieran
reglamentacin:
a) Organizacin del trabajo, asignacin de tareas, horarios de trabajo,
b) normas sobre cumplimiento e incumplimientos, premios y estmulos, sanciones, etc.) Otros.

TRABAJO FINAL 2
Elaboracin de un Plan de Negocios de la Empresa
Advertencia. Presentamos a continuacin una gua para la elaboracin de un plan de negocios de la
empresa. Esta gua ha sido preparada para que sirva a una gran variedad de empresas, tanto
productivas como de servicios, y de distintos tamaos y caractersticas. Por ello, cada grupo debe
adaptarla a sus particulares situaciones, tomando aquello que les sirva y dejando o modificando lo que
no se adapte a sus circunstancias.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. Presentacin del grupo y de la empresa.
132

2. Descripcin de los productos y/o servicios que ofrecer la empresa, exponiendo sus cualidades y
valores distintivos.
3. Mercado potencial '
4. Estrategia de marketing y ventas
5. Modelo de negocio y plan financiero
6. Organizacin del proceso productivo
7. Organizacin del proceso comercial
8. Organizacin de la gestin
9. Relaciones y alianzas estratgicas'
1. Presentacin
(La presentacin del grupo y de la empresa es necesaria si el Plan de Negocios se formula con la
intencin de presentarlo como proyecto ante quienes puedan
. aportar algn financiamiento. Servir tambin para dar a conocer la empresa a proveedores y clientes.
Constituye la base sobre la que puede disearse un folleto, una pgina web, u otro material de difusin
de la empresa. La presentacin incluye los siguientes aspectos:)
1.1. 1.2.
1.3. 1.4. 1.5.
Nombre de la empresa
Forma jurdica
Representante legal
Fecha de inicio de las operaciones
Quines somos (Breve descripcin del grupo humano)
240
1.6. 1.7. 1.8.
Dnde estamos (Direccin, ubicacin y modo de llegar a la empresa) Qu queremos (Breve descripcin
de los objetivos del grupo)
Cul es la Idea central del negocio de nuestra empresa
2. Nuestros productos y servicios
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
2.6.
Qu producimos. (Enumeracin y descripcipn bsica de los productos y/o servicios que puede ofrecer
la empresa).
Fase actual de desarrollo del producto o servicio (Especificar las necesidades de desarrollo adicionales a
133

realizar).
Capacidad de produccin (volumen de produccin posible mensual de cada producto o servicio).
Cmo son nuestros productos ylo servicios. (Caractersticas, funcionalidades y especificaciones tcnicas
de los productos y/o servicios). Por qu son preferibles nuestros productos y servicios para los clientes.
(Necesidades que satisfacen, valores distintivos, y otros aspectos que explican las diferencias que tieQen
con la oferta actual que hacen otros competidores en el mercado). .
Precios y condiciones de venta. (Listado de precios, condiciones de venta, garantas, servicios de postventa, etc.)
3. Mercado Potencial
3.1.
3.2.
Cules son los pblicos objetivos a los que se orienta nuestra produccin y servicios. (Identificar tipos o
segmentos de personas, segn edad, sexo, ubicacin geogrfica, nivel socio-econmico, etc.; o las
empresas, organizaciones u otros clientes que puedan interesarse en nuestros productos y servicios).
Tipos o segmentos de clientes. (Hacer listas en base a criterios
objetivos de segmentacin) Tamao de mercado para cada tipo o segmento de clientes Principales
factores de crecimiento de las demandas en cada segmento Segmento de mercado ms atractivo
Tamao del mercado potencial. (Cantidad de potenciales clientes y volumen de sus demandas).
241
3.3.
Volumen de ventas esperado. (Para cada producto o servicio, hgase una estimacin de las cantidades
que s espera vender en los meses indicados, en el cuadro siguiente:)

Producto

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

o servicio

10

11

12

...
,
4. Estrategias de marketing y ventas
4.1. Posicionamiento de la empresa y de los productos en el mercado. (Especificar cmo se dar a
134

conocer la existencia de la empresa y la oferta de productos y servicios a los potenciales clientes. Es

preciso detallar cmo se pretende realizar la campaa de lanzamiento, identificando los medios que se
van a utilizar).
4.2. Plan de difusin y publicidad para mantener y expandir la clientela y la demanda de productos y
servicies. (Se debe especificar cul va a ser la estrategia a seguir para captar el volumen de usuarios
deseados y cul va a ser su costo. Detallar:
- Principales medios que sern utilizados para la comunicacin con los potenciales clientes.
- Interlocultores o proveedores de servicios de publicidad con los que se pretende trabajar: empresas de
publicidad, vendedores, etc.
4.3. Poltica de precios. (Especificar la poltica de precios que se aplicar para posicionar los productos
en el mercado y para mantener y expandir la demanda, garantizando las utilidades esperadas).
242
5. Modelo de negocio y plan financiero
5.1. Fuentes de ingresos. (No slo es necesario que el valor distintivo de los productos y/o servicios sea
capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deber explicarse cmo se obtendrn los
ingresos. Detallar todas las fuentes y lneas de ingresos que espera tener la empresa).
5.2. Montos de ingresos esperados. (Calcular los ingresos mensuales, en base a los volmenes de ventas
estimadas en el punto 2.3. ya las otras fuentes de ingresos detalladas, completando el siguiente cuadro:)
Producto o

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

Mes

servicio

10

11

12

Ingresos de

otras fuentes
TOTAL
INGRESO
MENSUAL
5.3.ltems de costos. (Deben especificarse todos los gastos fijos en que incurrir la empresa por el solo
hecho de estar funcionando, as como los gastos variables que dependen de los montos de produccin
necesarios para satisfacer la demanda calculada en el punto 2.3).
Gastos fijos:
Valor mensual
Total 1 ao
Item de gasto
I
Arriendo de local
Servicios (luz, agua,
telfono, etc.)
Pagos de publicidad
Gastos financieros
135

Remuneraciones trabajo
Otros gastos fijos
243
Gastos variables (se debe calcular el costo variable mensual segn las cantidades de los distintos
productos y/o servicios que se espera vender cada mes):

Producto
o servicio

Mes
1

Mes
2

Mes
3

Mes
4

Mes
5

Mes
6

Mes
7

Mes
a

Mes
9

Mes
10

Mes
11

Mes
12

Mes
4

Mes
5

Mes
6

Mes
7.

Mes
a

Mes
9

Mes
10

Mes
11

Mes
12

5.4. Cueita de resultados esperados.

Mes
1

Mes
2

Mes
3

Ingresos
Gasto Fijo
Gasto
Variable

Gasto Total
Ingreso
menos gasto
total
Resultado
Acumulado
.Or
6. Organizacin del proceso productivo
6.1
Estado de desarrollo de los productos o servicios. (Se debe examinar si existen prototipos de los
productos, si el grupo tiene experiencias previas de prestacin de los servicios ofrecidos, si se cuenta con
los diseos y
modelos adecuados, si se dispone de las herramientas e implementos. necesarios, si la fuerza de trabajo
con que cuenta el grupo es suficiente, si tiene los insumos y materias primas, o lneas de abastecimiento
convenientes, etc.
244
6.1.
"-6.2.
6.3.
Organizacin fsica de la empresa.
136

Programacin temporal del proceso productivo.

Plan de implantacin. (Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en
marcha la empresa, incluyendo un Calendario de implantacin, principales actividades y responsables,
principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades).
7. Organizacin del proceso comercial
7.1.
7.2.
7.3.
7.4.
8.
Situacin de los contactos y relaciones comerciales. (Se debe elaborar y estudiar una lista de potenciales
clientes, analizando para cad~ caso el estado de la relacin comercial y los modos de establecerla y
desdarrollarla) .
Organizacin de la publicidad y de 'las ventas.
Programacin temporal del proceso comercial.
Plan de implantacin. (Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para la mejor
comercializacin, incluyendo un Calendario de implantacin, principales actividades y responsables,
principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades)
Organizacin de la Gestin
8.1. Diseo del Organigrama de la empresa.
.
Descripcin de las funciones principales y de los cargos directivos. Personas. Es necesario asignar
cules son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cual es el sistema de delegacin que se
establece.
8.2. Estructura organizacional.
Completar la siguiente tabla de responsabilidades y actividades de cada in.tegrante de la empresa.
245
Nombre del socio
Cargo y/o responsabilidades
Actividades
9. Relaciones y alianzas estratgicas
.
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Es conveniente identificar todas aquellas relaciones y contactos que sern tiles al funcionamiento y
desarrollo de la empresa, tanto en los aspectos comerciales (abastecedores, intermediarios, empresas
relacionadas, etc.) como sociales e institucionales (organismos pblicos, ONGs de apoyo,
organizaciones sociales, etc.). Dichas relaciones debern ser cultivadas, para lo cual es conveniente
definir la participacin en redes, coordinadoras, asociaciones, as como la oportunidad de implementar
alianzas estratgicas con las ,organizaciones que sean ms importantes para la empresa y el grupo
humano que la forma.
IN DICE
Presentacin
Caractersticas y objetivos del curso Plan general del curso Metodologa
PRIMERA UNIDAD POR DONDE EMPEZAR? El Grupo Solidario y el Factor C.
Primera sesin
Segunda sesin
Prctica 1: EL MITOTE
Evaluacin de la Primera Unidad
SEGUNDA UNIDAD LA IDEA DE LA EMPRESA
Y EL OBJETIVO DEL PROYECTO. Las necesidades,
el mercado y los beneficios esperados Tercera sesin
Cuarta sesin
Prctica 2: LA IDEA
Evaluacin de la Segunda Unidad
TERCERA UNIDAD LOS FACTORES DE UNA EMPRESA SOLIDARIA. El Teorema de las
proporciones definidas
Quinta sesin
Sexta sesin
Prctica 3: EL TEOREMA
Evaluacin de la Tercera Unidad
CUARTA UNIDAD LA OBTENCION DE LOS FACTORES NECESARIOS. Aportes de los socios
y desarrollo por el grupo
Sptima sesin
Octava sesin
Prctica 4: DECIDIENDO APORTAR
Evaluacin de la Cuarta Unidad
QUINTA UNIDAD EL FINANCIAMIENTO EXTERNO. Crditos, Subsidios, Donaciones y
Emisiones Solidarias
Novena sesin
Dcima sesin
Prctica 5: Presupuesto de costos y financiacin Evaluacin de la Quinta Unidad

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SEXTA UNIDAD LA ORGANIZACION ECONMICA DE LA EMPRESA(1 )Formas de propiedad,

ingreso de socios y estructura de gestin
Dcimo primera sesin
Dcimo segunda sesin
Prctica 6: Organizando la empresa (1)>>
Evaluacin de la Sexta Unidad

SPTIMA UNIDAD LA ORGANIZACiN ECONMICA DE LA EMPRESA (2). Remuneracin del

trabajo y
distribucin de las utilidades
.~
Dcimo tercera sesin
Dcimo cuarta sesin
Prctica 7: Organizando la empresa (11)>> Evaluacin de la Sptima Unidad
pg. 201 pg. 201
pg. 224 pg. 228 pg. 234
TRABAJO FINAL 1 Elaboracin de los estatutos y de la normativa interna de la Empresa
TRABAJO FINAL 2 Elaboracin de un Plan de Negocios de la Empresa
INDICE
Promocin para el Taller Salud y Naturaleza, cristianoscom@yahoo.com

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