Vous êtes sur la page 1sur 50

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

INDICE

INTRODUCCIN......................2
CAPITULO I:

ANALISIS DEL AMBIENTE INTERNO

Misin.......4
Visin....4
Objetivos......4
Ubicacin..5
Productos que ofrecemos al mercado........6
CAPITULO II:

ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO ......9

CAPITULO III: ESTUDIO DE LA COMPETENCIA......10


CAPITULO IV: ANALISIS PESTEC....13

CAPITULO V: ESTUDIO DEL AMBIENTE INTERNO

.......14

CAPITULO VI: ANALISIS FODA.....17


Fortalezas......18
Debilidades....19
Oportunidades......20
Amenazas.....21
CAPITULO VII:

MATRIZ DE ANLISIS TANTO INTERNO COMO EXTERNO..22

Matriz De Evaluacin Interna(MEFI)..22


Matriz De Evaluacin Externa (MEFE)..........................23
CAPITULO VIII: MATRIZ FODA PARA EMPRESA ESTRATEGIA VISUAL .24
Organigrama.........25
Presupuesto Operativo anual......26

CAPITULO IX: ANALISIS DE PUESTOS DE TRABAJO.....27


CAPITULO X: PREGUNTAS USUALES PARA LA ENTREVISTA DE TRABAJO....38
CONCLUSIONES.40

DESARROLLO EMPRENDEDOR

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

RECOMENDACIONES...41
BIBLIOGRAFIA....42

INTRODUCCIN

ESTRATEGIA VISUAL S.R.L es una empresa dedicada al servicio de publicidad y


comunicacin visual, nuestra labor est enfocada principalmente a productos industriales de
consumo masivo. Mediante la creacin, logstica y ejecucin de campaas de publicidad
(uso de paneles publicitarios, vallas, gigantografias, letreros luminosos, grafica vehicular) as
como el anlisis de los resultados. Usted podr contar con nuestro equipo de creativos,
diseadores y programadores para desarrollar sus objetivos planeados para el crecimiento
de su negocio.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

ESTRATEGIA VISUAL S.R.L

DESARROLLO EMPRENDEDOR

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

CAPITULO I:

ANALISIS DEL AMBIENTE INTERNO

ESTRATEGIA VISUAL S.R.L


1.1 MISION
Somos una empresa dedicada a la publicidad grafica para empresas que buscan su
crecimiento en el mercado, nuestra prioridad, nuestros clientes adems respaldaremos sus
ideas en verdaderas estrategias que les garantice el xito en la venta de sus productos a
travs de las campaas publicitarias, y promocionales (tanto en la capital como en las
principales provincias), perfectamente planificadas y eficientes, que se vean reflejadas en el
incremento de las utilidades y una excelente imagen de las mismas.

1.2 VISION
ESTRATEGIA VISUAL S.R.L busca convertirse en una de las 10 principales empresas
nacionales de publicidad en los prximos 3 aos con una experiencia garantizada que se
distinga por la calidad en los procesos de ejecucin de estrategias publicitarias dirigidas a
todos los sectores de la poblacin.
Tener un crecimiento sostenido consolidndonos en el mercado y ampliando nuestra
cobertura a todos los sectores.

1.3 OBJETIVOS
1.3.1 OBJETIVO GENERAL

Trasmitir un mensaje creble y creativo que permita persuadir a las necesidades de


nuestros clientes

garantizando el xito en las ventas y logrando los ms altos

estndares de calidad en nuestros servicios.

1.3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

DESARROLLO EMPRENDEDOR

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Disear y materializar lo medios publicitarios ms efectivos (paneles publicitarios,


vallas, gigantografias, letreros luminosos, grafica vehicular, etc.)que impacten en los
clientes y a la vez genere la confianza de stos en el producto ofertado.

Definir los lugares y zonas ms adecuadas y estratgicas donde colocar la publicidad


respetando las normatividad que rige a travs de Ministerio de Transportes y
Comunicaciones, evitando las penalizaciones y considerando; adems, el impacto
ambiental en el entorno.

1.4 UBICACIN DE LA EMPRESA ESTRATEGIA VISUAL


La decisin del lugar ptimo para situar nuestra empresa es muy compleja, ya que mediante
su correcta ubicacin facilitaremos el acceso a nuestras instalaciones, con el fin de
aumentar el volumen de nuestro negocio.
A la hora de elegir la ubicacin de nuestro local, nos planteamos varias preguntas y tuvimos
que analizar cuidadosamente cada uno de los pros y los contras de nuestra decisin,
llegando a la conclusin de que el lugar deba cumplir una serie de caractersticas:
- Debe ser un lugar en el que el volumen de actividad sea abundante, y que adems no
nos encontremos rodeados por empresas que ofrezcan nuestro mismo servicio, sino que
tengamos un cierto grado de monopolio en una determinada zona de influencia.
- Debe estar implantada en una posicin geogrfica adecuada, donde se pueda adaptar el
negocio al poder adquisitivo del mercado, donde el radio de accin sea importante, donde
realmente haga falta y donde exista demanda.
- Por ltimo, y no menos importante, debemos de contar con que tenga grandes facilidades
de acceso, que sea una zona con buena visibilidad y gran comunicacin, y donde adems
exista una serie de actividades complementarias y una cierta comodidad en los locales.
Por todo esto decidimos ubicar nuestro negocio en el Centro comercial. UNIVERSIDAD,
ubicado frente a Centro comercial Real Plaza Lima frente al centro cvico. Av. Wilson, donde
aparte de reunir todas las condiciones ya mencionadas, tambin nos ofrece las siguientes:
- Cercana al centro de la ciudad.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

- Fcil acceso al mercado con un alto nmero de consumidores

Plaza Universidad, Sta Cruz Atoyac, Benito Jurez, Ciudad de Mxico


1.5 PRODUCTOS QUE OFRECEMOS AL MERCADO

DESARROLLO EMPRENDEDOR

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

1.5.1 GIGANTOGRAFIAS
Banderolas, Afiches, Paneles, Estructuras metlicas publicitarias.

1.5.2 VALLAS FIJAS


Alto impacto:
Tamao, altura de los ojos, formato innovador, armona con la ciudad, ubicaciones
dinmicas.
Bajo costo y connotacin positiva en la sociedad

1.5.3 PUBLICIDAD GRAFICA EN MOTOTAXI


Medio ideal para llegar a los segmentos C, D y E
Ventajas
- Llega a mercados, paraditas y paraderos de conos y periferias.
- Impactamos directamente a los usuarios de los mototaxis.
- Impactamos indirectamente a personas que transitan, laboran y residen por la zona de
recorrido de los mototaxis.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

1.5.4 PUBLICIDAD GRAFICA EN MOVILIDADES ESCOLARES


Llegamos directamente a su pblico objetivo, nios en edad escolar, llegamos a los
principales colegios particulares, Colegios de los segmentos A y B, Impactamos
directamente a nios usuarios de las movilidades, Impactamos indirectamente a nios
en los colegios (ingreso y salida)

1.6 NUESTRO PRODUCTO ESTRELLA


Nuestro producto estrella ser la publicidad grafica en Morotaxi debido a que muy
pocas empresas actualmente le han dado inters y posicionarnos como principal
empresa publicitaria en este rubro diferencindonos de otras empresas con
publicidades ms creativas y cmodas para nuestros clientes como sabemos los
mototaxis es una muy buena herramienta para publicitar en los conos de Lima ya que
este medio al igual que la publicidad en radio mercados llega al pblico objetivo de
campaas para productos y servicios de consumo masivo. Su publicidad es observada
por 12 horas diarias por los pasajeros y pblico en general. El horario de trabajo
(exhibicin del arte) de estas mviles populares no tiene lmite en el da.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

CAPITULO II:

ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO

2.1 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO


El comercio internacional se presenta como alternativa real y concreta para este sector
empresarial, tanto en lo que se refiere al desarrollo de las pequeas empresas de
manera individual como a su realizacin como integrantes de cadenas productivas.
Nuestra industria podr adquirir insumos, maquinaria y equipos que el Per no produce
a precios ms bajos, lo que contribuir a su modernizacin y a la reduccin de los
costos y los precios. Del mismo modo, como resultado de una mayor competencia en el
mercado, los servicios tambin tendern a mejorar, sobre todo aquellos que forman
parte de la negociacin del TLC, como telecomunicaciones y servicios financieros.
2.2 EL CRECIMIENTO ECONMICO EN EL PERU
El crecimiento econmico que tiene nuestro pas es uno de los ms importantes a nivel
mundial, es el nico pas latinoamericano que se encuentra dentro de los cinco
crecimientos mas importantes del mundo en economa, adems cuya velocidad de
crecimiento tiene una fuerte tendencia a estabilizarse slidamente como una de las
economas ms importantes del mundo actual.
2.3 DEMANDAS EN EL INTERIOR DE LIMA.
Muchas municipalidades y empresas

que se encuentran en el interior del pas

requieren de medios publicitarios visuales para crecer como empresa lder de sus
productos con una buena estrategia de marketing, a su vez las municipalidades
necesitan dar a conocer a la poblacin las obras que se estn ejecutando por ello hacen
uso de publicidad entonces aprovechndonos de estas necesidades, nuestra empresa
podra desarrollar pedidos para el interior del pas, para de esta manera hacernos
conocidos, y a la vez ir creciendo como empresa.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

CAPITULO III:

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

3.1 EYE PUBLICIDAD


Agencia de Publicidad con varios aos de experiencia en el rubro publicitario.
Ubicada en Lima.

Productos
Letreros luminosos, gigantografias (Carteles, Pster, Anuncios, Banderolas, Baners moviles.
etc.), artculos y promociones (Lapiceros, llaveros, encendedores, etc), paneles, modelos y
anfitrionas.
Clientes
AFP, agencias, bancos, inmobiliarias, instituciones de prstamo, institutos, centros
comerciales, lneas areas, centros de comida rpida, centros educativos, centros
preuniversitarios y universitarios, industrias qumicas, cerveceras, diarios, hipermercados,
telefona, industria de alimentos en general, empresas automotrices, entre otros.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

10

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

3.2 LEO ARTE


LeoArte S.A.C. est dedicada exclusivamente al rubro de Publicidad Exterior

Productos
Toldos, letreros, gigantografias, banderolas, paneles, avisos luminosos, pintado de
exteriores, benner, carpas publicitarias, publicidad en buses,etc.

Clientes
Laive, grupo GLORIA, Universidad Alas peruanas, MAPFRE, Vivanda, etc.

3.3 ARPI SERVICIOS PUBLICITARIOS S.A.C


Empresa dedicada al rubro de la publicidad

DESARROLLO EMPRENDEDOR

11

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Productos
Letreros luminosos, gigantografias, paneles con o sin iluminacin, mdulos publicitarios,
vallas mviles, stands en melamine.

Clientes
Deslilerias Unidas, Western Union, Santiago queirolo, AJEPER, Credijet del Peru edypime,
entre otros.

3.4 EMPRESAS NACIONALES EXITOSAS COMO CONSECUENCIA DE UNA


ADECUADA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

En los ltimos aos estamos apreciando profundos cambios en nuestro sistema econmico,
los que estn facilitando el lento surgimiento de una nueva generacin de jvenes
empresarios de todo tamao y en diversos sectores.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

12

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Hoy es un hecho conocido que las pequeas empresas generan ms del 75% del empleo en
todo el Per, y son estas empresas las que estn innovando e invirtiendo para progresar:
como consecuencia la economa peruana super los 40 meses de crecimiento continuo y las
exportaciones estn por encima de US$ 11,000 millones anuales por primera vez en nuestra
historia.

Tal vez el mejor ejemplo de desarrollo de la nuevas empresas peruanas sea la familia
Aaos de Ayacucho que en su pequea casita empezaron a embotellar gaseosas y en slo
15 aos se han convertido en una transnacional peruana con fbricas en Per, Ecuador,
Venezuela, Mxico; pero tambin estn los Rodrguez Banda que empezaron con un
camioncito de carga y luego se hicieron dueos de plantas de Leche Gloria y ya compraron
una empresa lctea en Puerto Rico, la familia Wong que empezaron hace 60 aos con una
pequea bodega y ya superaron los US$ 600 millones en ventas anuales slo en Lima. As
como estas, existen otras muchas historias llenas de xito de gente emprendedora y
constante que con ingenio lograron desarrollar empresas exitosas.
Esta revolucin tiene como nico objetivo elevar la calidad del producto y el servicio al
cliente elevndolo a la categora de marca garantizada, y luego mediante un eficiente
estudio de mercado y una adecuada estrategia publicitaria obtener un mayor volumen de
consumidores que garanticen una produccin ascendente, de forma sostenida y nos
demuestran que si se puede llegar a tener xito.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

13

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

CAPITULO IV:
VARIABLE

ANALISIS PESTEC
OPORTUNI
DAD

AMENAZ
A

VARIABLE

OPORTUNIDA
D

AMENAZ
A

F. POLITICAS, GUBERNAMENTALES, LEGALES


INESTABILIDAD POLITICA
ACTUAL
POLTICA MONETARIA
REGULACIONES
GUBERNAMENTALES DEL
SECTOR
LEGISLACIN LABORAL
LEGISLACIN
MEDIOAMBIENTAL
SEGURIDAD JURDICA

X
X
X
X
X
X

DESARROLLO EMPRENDEDOR

SISTEMA DE GOBIERNO
DEMOCRATICO
DEFENSA DE LA LIBRE
COMPETENCIA
DEFENSA DE LA
PROPIEDAD
INTELECTUAL
SITUACIN POLTICA
MUNDIAL INESTABLE

14

X
X
X
X

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

INFORMALIDAD EN EL
SECTOR

F. ECONMICAS Y FINANCIERAS
EVOLUCIN DEL PBI

COMPORTAMIENTO DE LA
DEMANDA DE BIENES Y
SERVICIOS

EVOLUCIN DEL PODER


ADQUISITIVO DEL
CONSUMIDOR
TASAS DE INTERS BAJA

FLUCTUACIN DE LOS
PRECIOS

X
X
X
X

SISTEMA ECONMICO
ESTABLE
ACCESO AL CRDITOS

TASAS DE INFLACIN Y
DEVALUACIN BAJA
COSTO DE MANO DE
OBRA
COSTO DE MATERIAS
PRIMAS
NIVEL DE INFORMALIDAD
DE LA ECONOMA

VARIABLE

X
OPORTUNI
DAD

AMENAZ
A

X
X
X
X

VOLUMEN DE
INVERSIN EXTRANJERA
PRCTICAS
MONOPLICAS
SITUACIN DE LA
BALANZA COMERCIAL
FAVORABLE
VARIABLE

X
X
X
OPORTUNIDA
D

AMENAZ
A

F. SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRFICAS


TASA DE CRECIMIENTO
POBLACIONAL
TASA DE DESEMPLEO Y
SUBEMPLEO ALTO
DISTRIBUCIN DEL
INGRESO EN LA
POBLACIN MEDIA O
BAJA
VALORES Y TICA

X
X
X

CULTURA E
INDIOSINCRACIA
RESPONSABILIDAD
SOCIAL
NIVEL PROMEDIO DE
EDUCACIN

X
X
X

F. TECNOLGICAS Y CIENTFICAS
VELOCIDAD DE
TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGA

DESARROLLO DE LAS
COMUNICACIONES

USO DE TECNOLOGAS
DE INFORMACIN
EVOLUCIN DEL NMERO
DE PATENTES
USO DE INTERNET

X
X
X

DESARROLLO E
INTEGRACIN DE
SOLUCIONES
INFORMTICAS
MEJORAS E
INNOVACIONES
TECNOLGICAS
APLICACIONES
MULTIMEDIA

MANEJO EDUACUADO
DE DESPERDICIOS Y
DESHECHOS
CONSERVACIN DE
ENERGA

X
X

F. ECOLGICAS Y AMBIENTALES
PROTECCIN DEL MEDIO
AMBIENTE

PRESERVACIN DE
RECURSOS NATURALES
NO RENOVABLES
CULTURA DE RECICLAJE

CAPITULO V:

ESTUDIO DEL AMBIENTE INTERNO

DESARROLLO EMPRENDEDOR

15

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

ADMINISTRACIN Y GERENCIA
COMPROBACIN DE LA AUDITORA A LA
ADMINISTRACIN/GERENCIA
PREGUNTAS
RESPUESTAS
Existen lneas de carrera para los funcionarios y empleados? NO
Las medida de seguridad e higiene industrial se cumplen? SI
Los controles financieros, comerciales de inventarios, de calidad y
de costos son eficientes? SI
Se tiene una visin y objetivos estratgicos establecidos? SI
Se monitorea el entorno, la competencia, la demanda? SI
El diseo organizacional es el adecuado? NO
La especificacin de las labores es clara y conocida por todos? SI
La moral y motivacin de los trabajadores es alta? SI
El ambiente de trabajo y el clima organizacional es bueno? SI
Las comunicaciones son efectivas? SI
La administracin de sueldos y salarios es efectiva? SI

Los gerentes han probado su capacidad gerencial y liderazgo? SI

MARKETING Y VENTAS
COMPROBACIN DE LA AUDITORA A MARKETING Y VENTAS
PREGUNTAS
RESPUESTAS
Se conocen claramente a los clientes y consumidores? SI
Los mercados estn segmentados adecuadamente? SI
Los productos estn ptimamente posicionados en dichos segmentos? NO
La participacin de mercado se ha incrementado? SI
El alcance de las operaciones es slo local? SI
La organizacin desarrolla investigacin de mercados? SI
La calidad de los productos, bienes y servicios, es reconocida por los
clientes y consumidores? SI
La calidad del servicio posventa es reconocida como de calidad? SI
La gerencia y los funcionarios de marketing cuentan con la experiencia?
SI
Se maneja un presupuesto de marketing? SI
Son los clientes y consumidores leales? SI
Estn las marcas bien posicionadas? NO

Los depsitos, puntos de venta y transportes usados son eficientes y

DESARROLLO EMPRENDEDOR

16

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

contribuyen a la gestin? SI

OPERACIONES Y LOGSTICA
COMPROBACIN DE LA AUDITORA DE
OPERACIONES/PRODUCCIN /LOGSTICA
PREGUNTAS
RESPUESTAS
Son los proveedores confiables y proveen insumos de calidad? SI
Son eficaces las polticas y procedimientos de control de inventarios? SI
Son eficaces las polticas y procedimientos de control y calidad? SI
Son eficaces las polticas y procedimientos de control de costos? SI
La tecnologa usada en los procesos es de punta? SI
Se hacen re layouts con frecuencia? NO
El diseo de las labores es evaluado y revisado frecuentemente? SI
Se desarrollan estudios de tiempos y movimientos? NO
Estn las instalaciones equipos, mquinas oficinas, almacenes y otros en
buen estado? SI
Se realizan programaciones de la produccin usando tcnicas modernas
de administracin? NO
La gerencia y funcionarios de operaciones cuentan con la experiencia
necesaria? SI
Se capacita y entrena frecuentemente al equipo de operaciones? SI

FINANZAS Y CONTABILIDAD
COMPROBACIN DE LA AUDITORA DE FINANZAS Y CONTABILIDAD
PREGUNTAS
RESPUESTAS
Es buena la estructura de capital? SI
Se puede aumentar el capital a corto y/o largo plazo? SI
Cuentan con un adecuado capital de trabajo? SI
Son pertinentes y de ayuda los estados financiero que se usan? SI
Se mantiene una buena relacin con accionista e inversionistas? SI
Se cotiza en bolsa? NO
Se efectan anlisis de riesgo? SI

DESARROLLO EMPRENDEDOR

17

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

La gerencia y funcionarios de finanzas y contabilidad cuentan con la


experiencia necesaria? SI

RECURSOS HUMANOS
COMPROBACIN DE LA AUDITORA DE LOS RECURSOS HUMANOS
PREGUNTAS
RESPUESTAS

Se tiene conocimiento de cultura organizacional? SI


Se conocen las capacidades distintivas de todo el personal? SI
Se cuenta con una poltica de capacitacin y entrenamiento? SI
Se cuenta con una poltica de incentivos? SI
Se cuenta con una poltica de tercerizaciones o service? NO
Se cuenta con una poltica de control de ausentismo y puntualidad?
SI
Se cuenta con una poltica de higiene y seguridad industrial? SI
Se cuenta con actividades de asesoramiento SI

SISTEMAS DE INFORMACIN Y COMUNICACIONES


COMPROBACIN DE LA AUDITORA DE LOS SISTEMAS DE
INFORMACIN Y COMUNICACIONES
PREGUNTAS
RESPUESTAS
Se cuenta con un sistema de informacin general? SI
Est todo el personal familiarizado con el uso de los sistemas de
informacin
y comunicacin? SI
Los sistemas de seguridad son eficientes? SI
Se hace conocer al personal sobre las ventajas e incremento de la
productividad que se puede conseguir con el uso de los sistemas de
informacin y comunicaciones? SI

DESARROLLO EMPRENDEDOR

18

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Se maneja un presupuesto de informacin y comunicaciones? SI

TECNOLOGA E INVESTIGACIN Y DESARROLLO


COMPROBACIN DE LA AUDITORA A DE TECNOLOGA E
INNOVACIN Y DESARROLLO
PREGUNTAS
RESPUESTAS

Cuenta la organizacin con capacidades de investigacin y


desarrollo? NO
Se asignan los recursos necesarios para desarrollar esta actividad?
NO
Son estas actividades productivas y contribuyen al desarrollo
de la organizacin? SI
Los productos y procesos son tecnolgicamente competitivos? SI
Los procesos productivos y administrativos cuentan con el apoyo
tecnolgico? SI
Se maneja un presupuesto de tecnologa e investigacin y
desarrollo? NO

CAPITULO VI:

ANALISIS FODA

Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las
caractersticas particulares de tu organizacin y el entorno en el cual ste interacta.
Componentes
De los cuatro componentes que conforman el FODA, las Fortalezas y Debilidades son
internas de la organizacin y se tiene control sobre ellas, mientras que las Oportunidades y
Amenazas son externas y la organizacin no tiene control sobre las mismas.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

19

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Es el

anlisis del entorno (oportunidades y amenazas) y de la empresa (fortalezas y

debilidades).
Desarrollamos las siguientes estrategias de acuerdo a nuestro anlisis de ambiente tanto
interno como externo desarrollado.

FORTALEZAS

DESARROLLO EMPRENDEDOR

20

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Una buena estrategia creativa respaldada por buenas habilidades y conocimientos


especficos de publicidad

Condicin financiera aceptable para desarrollar la parte de los proyectos de la


empresa.

Buena reputacin de servicio al cliente.

Diseadores provenientes de instituciones de alto reconocimiento, TOULOUSSE


LAUTREC, CIMAS, CIBERTEC, etc. Con mucha creatividad, y destreza en el diseo.

Maquinarias de impresin de ltima generacin acorde a las exigencias.

Ubicacin del local, siendo este un lugar cntrico y reconocido por los clientes donde
se hacen trabajos de este rubro

Contactos con universidades e instituciones a los cuales le realizaremos propaganda


publicitaria de manera exclusiva.

Respeto a la normatividad vigente y al impacto ambiental.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

21

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

DEBILIDADES

No existe una direccin estratgica clara, se ajusta a las necesidades del mercado.

Costos generales ms elevados con relacin a la competencia informal.

Habilidades de investigacin y mercadotecnia inferiores a la de los rivales.

La alta inversin que implica la compra de los aparatos y maquinas de impresin.

La contaminacin que se genera al colocar demasiada publicidad como en el caso


de poca de elecciones.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

22

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Empresa nueva en el sector, poca experiencia, demora en el posicionamiento en el


mercado.

OPORTUNIDADES

DESARROLLO EMPRENDEDOR

23

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Servicio a importantes grupos de clientes que les permitan abrirse campo a otros
mercados.

Capacitacin para crecer rpidamente segn las necesidades del mercado.

Alianzas con empresas que puedan mejorar la capacidad competitiva.

El crecimiento econmico actual.

El desarrollo sostenido de las empresas

La creacin masiva de las medianas y micro empresas.

La creacin de nuevos software de diseo grafico

El ser una herramienta indispensable para la difusin de cualquier producto o


servicio.

Los grandes eventos que realizan las universidades, colegios, instituciones, etc.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

24

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

AMENAZAS

Demoras en el crecimiento de la empresa en el mercado.

Cambio constante de necesidades y gustos de los clientes en cuanto a la publicidad.

Vulnerabilidad de las capacidades industriales en el Per.

El desarrollo de la publicidad mediante pginas web.

Los medios sociales electrnicos tales como Facebook, twitter, Hi5, etc. En general
los medios publicitarios por internet.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

25

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Los medios publicitarios por radio y televisin

Otras empresas publicitarias

CAPITULO VII: MATRIZ DE ANLISIS TANTO INTERNO COMO EXTERNO

MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES INTERNOS (MEFI)

DESARROLLO EMPRENDEDOR

26

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

EMPRESA DE PUBLICIDAD: ESTRATEGIA VISUAL


FACTORES DETERMINANTES DE XITO
PES
O
FORTALEZAS
1. Diseadores provenientes de
0.1
instituciones de alto reconocimiento,
TOULOUSSE LAUTREC, CIMAS,
CIBERTEC, etc. Con mucha
creatividad, y destreza en el diseo
2. Maquinarias de impresin de ltima
0.08
generacin acorde a las exigencias
3. Ubicacin del local, siendo este un
0.06
lugar cntrico y reconocido por los
clientes donde se hacen trabajos de
este rubro
4. Contactos con universidades e
0.06
instituciones a los cuales le
realizaremos propaganda publicitaria
de manera exclusiva
5. Respeto a la normatividad vigente y al 0.05
impacto ambiental
6. Una buena estrategia creativa
0.1
respaldada por buenas habilidades y
conocimientos especficos de
publicidad

VAL
OR

PONDERA
CIN

0.4

0.24

0.18

0.18

0.15

0.21

7.

Condicin financiera aceptable para


desarrollar la parte de los proyectos
de la empresa.

0.07

0.3

8.

Buena reputacin de servicio al


cliente

0.11

0.44

0.63
DEBILIDADES
1. La alta inversin que implica la
compra de los aparatos y maquinas de
impresin
2. La contaminacin que se genera al
colocar demasiada publicidad como en
el caso de poca de elecciones
3. Empresa nueva en el sector, poca
experiencia, demora en el
posicionamiento en el mercado
4. No existe una direccin estratgica
clara, se ajusta a las necesidades del
mercado.
5. Costos generales ms elevados con
relacin a la competencia informal.
6. Habilidades de investigacin y
mercadotecnia inferiores a la de los
rivales.

Total

DESARROLLO EMPRENDEDOR

2.1

0.07

0.14

0.06

0.12

0.08

0.16

0.05

0.1

0.06

0.12

0.05

0.05

0.37

0.69

1.00

2.79

27

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES EXTERNOS (MEFE)


EMPRESA DE PUBLICIDAD: ESTRATEGIA VISUAL
FACTORES DETERMINANTES DE XITO
PES
O
OPORTUNIDADES
1.
El crecimiento econmico actual
0.06
2. El desarrollo sostenido de las
0.12
empresas
3. La creacin masiva de las medianas y
0.06
micro empresas
4. La creacin de nuevos software de
0.08
diseo grafico
5. El ser una herramienta indispensable
0.06
para la difusin de cualquier producto o
servicio
6. Los grandes eventos que realizan las 0.06
universidades, colegios,
instituciones, etc.
7. Servicio a importantes grupos de
0.07
clientes que les permitan abrirse
campo a otros mercados.
8. Capacitacin para crecer
0.06
rpidamente segn las necesidades
del mercado.
9. Alianzas con empresas que puedan
0.07
mejorar la capacidad competitiva.

VALO
R

PONDERACI
N

3
2

0.18
0.24

0.12

0.24

0.18

0.12

0.14

0.18

0.21

0.64
AMENAZAS
7. El desarrollo de la publicidad
mediante pginas web
8. Los medios sociales electrnicos
tales como Facebook, twitter, Hi5,
etc. En general los medios
publicitarios por internet
9. Los medios publicitarios por radio y
televisin
10. Otras empresas publicitarias
11. Demoras en el crecimiento de la
empresa en el mercado.
12. Cambio constante de necesidades y
gustos de los clientes en cuanto a la
publicidad.
13. Vulnerabilidad de las capacidades
industriales en el Per.

Total

DESARROLLO EMPRENDEDOR

1.61

0.05

0.1

0.07

0.14

0.07

0.21

0.03
0.05

2
2

0.06
0.1

0.05

0.1

0.04

0.08

0.36

0.79

1.00

2.4

28

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

DESARROLLO EMPRENDEDOR

29

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO


CAPITULO VIII:

MATRIZ FODA PARA EMPRESA ESTRATEGIA VISUAL

La Matriz FODA nos indica cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas. En la prctica, algunas de las estrategias se
traslapan o pueden ser llevadas a cabo de manera concurrente y de manera concertada. Pero para propsitos de discusin, el enfoque
estar sobre las interacciones de los cuatro conjuntos de variables.

FORTALEZAS(F)

FACTORES
INTERNOS

DEBILIDADES(D)

Una buena estrategia creativa respaldada por buenas


habilidades y conocimientos especficos de publicidad

No existe una direccin estratgica clara, se ajusta a las


necesidades del mercado.

Condicin financiera aceptable para desarrollar de los


proyectos de la empresa.

Costos generales ms elevados con relacin a la


competencia informal.

Buena reputacin de servicio al cliente.

Habilidades de investigacin y mercadotecnia inferiores a la


competencia de trayectoria.

FACTORES
EXTERNOS
OPORTUNIDADES(O)

ESTRATEGIAS(FO)

Servicio a importantes grupos de clientes que les permitan


abrirse campo a otros mercados.

Capacitacin para crecer


necesidades del mercado.

rpidamente

DESARROLLO EMPRENDEDOR

segn

ESTRATEGIAS(DO)

la estrategia creativa respaldada por buenas


habilidades en publicidad garantizaremos a nuestros
clientes abrirse campo con xito en otros mercados

Con las necesidades de los clientes nos dar una direccin


estratgica clara que se ajuste a las necesidades del
mercado.

nuestra condicin financiera aceptable desarrollaremos


proyectos, desarrollaremos experiencia para crecer
rpidamente segn las necesidades del mercado

con una constante capacitacin y mejoramiento de nuestras


estrategias brindaremos mejores productos que se
diferencien de la competencia informal.

con la satisfaccin de nuestros clientes lograremos una


buena reputacin para poder hacer alianzas con
empresas y mejorar nuestras competencia

por ser una empresa joven no tenemos mucha experiencia en


mercadotecnia pero haciendo alianzas con empresas
podemos mejorar nuestra capacidad competitivas

las

30

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Alianzas con empresas que puedan mejorar la capacidad


competitiva.

AMENAZAS(A)

Demoras en el crecimiento de la empresa en el mercado.

Cambio constante de necesidades y gustos de los clientes


en cuanto a la publicidad.

Vulnerabilidad de las capacidades empresariales en el Per.

ESTRATEGIAS(FA)

Con las necesidades de los clientes nos dar una


direccin estratgica clara que se ajuste a las
necesidades del mercado.

debido a cambios constantes de necesidades y gustos


de los clientes desarrollaremos proyectos innovadores
acorde a nuestra condicin financiera

Un servicio de calidad y asesoramiento a nuestros


clientes aumentaremos nuestra produccin y nos
consolidaremos como empresa exitosa

DESARROLLO EMPRENDEDOR

31

ESTRATEGIAS(DA)

mejoraremos nuestra direccin estratgica clara y evitaremos


un crecimiento lento impulsando nuestra publicidad propia

nuestros costos bajaran con un aumento del volumen de


produccin de nuestra empresa e impulsaremos un
asesoramiento a nuestros clientes mostrndoles nuevas
publicidades para su producto.

una capacitacin constante a nuestro personal en


investigacin y marketing evitaremos la vulnerabilidad de
nuestra empresa.

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

ORGANIGRAMA

DESARROLLO EMPRENDEDOR

32

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

PRESUPUESTO OPERATIVO DE UN MES

CANTIDAD

COSTO
Nuevos.Soles

PERSONAL
GERENTE GENERAL
Secretaria
Asesor legal
GERENTE DE PODUCCION
Jefe de diseo y arte
Jefe de mantenimiento
GERENTE DE MARKETING

1
1

1300
1050

1000

1
2

1300
1000

1000

1300

1000

1
1

1000
1300

1100

1000

1000

1500

2500

Asistente de marketing
Jefe de publicidad

GERENTE DE ADMINISTRACION Y FINANZAS


Jefe de recursos humanos
Jefe de almacn
Jefe de contabilidad
LOCAL
Oficina
EQUIPAMIENTO
Computadoras

DESARROLLO EMPRENDEDOR

33

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Scanner

900

Impresora

1200

Escritorio

500

TOTAL S/

DESARROLLO EMPRENDEDOR

33050

34

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

CAPITULO IX:

ANALISIS DE PUESTOS DE TRABAJO

PROCEDIMIENTO PARA LA ELECCIN DEL PERSONAL


1.- Se convoca a travs de peridico, oficina de empleo, conocidos de personas
relacionadas con el rea de publicidad visual, a los candidatos a entrar a la empresa.
2.- Todos pasan dos test, uno de comportamiento personal y otro de inteligencia aplicada al
cargo que se presenta.
3.- Una vez que se elija la vacante se le incorpora en plantilla, no sin antes hacer una
evaluacin conjunta de todo el personal directivo.

9.1 GERENTE GENERAL


Independientemente de la empresa de que se trate, por lo general los gerentes pasan gran
parte de su jornada con representantes de otras organizaciones con las cuales su empresa
tiene tratos. Clientes, proveedores, organizaciones de trabajo, instituciones de medios de
comunicacin, firmas legales, empresas pblicas de contadores, bancos, asociaciones
comerciales, corredores de bolsa, compaas de inversin y otras, muchos de estos
contactos dentro y fuera de la organizacin pueden darse en cualquier nivel.
En relacin a una agencia de publicidad, se requiere una organizacin planificada y
organizada, a falta de esto, por ms que se realicen buenos trabajos la misma no
prosperar.
"El trabajo publicitario requiere de un manejo financiero contable importante, se han visto
casos de agencias dirigidas por creativos con insuperable talento, pero a falta de una
organizacin

empresarial terminan sucumbiendo ante los

problemas econmicos

financieros".
Lo es de suma importancia, pues en las agencias manejan grandes cantidades de dinero de
los clientes. El control financiero y de contabilidad es parte de la direccin de la agencia y
en especial del gerente, por ello, tiene que conocer de finanza.
Deberes del puesto
-

Toman decisiones y las imparten a sus subordinados.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

35

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Asignar recursos tanto humanos como materiales.

Negociar de la organizacin.

Dar seguimiento interno y externo de informaciones que pueden ser tiles para su
empresa.

Son planificadores, organizadores, lderes y contralores de la organizacin.

Crear planes formales y controlar la ejecucin.

Conocimientos
-

Tener ttulo universitario.

Tener un buen adiestramiento, conocimientos de los ltimos adelantos en la ciencia

de la administracin en reas de servicios, cursos de publicidad, mercadeo y ventas.

9.1.2 Secretaria de Gerencia


Funciones
Apoyo a la gerencia y cada departamento del rea de marketing.
Realizacin de documentos internos de la empresa, mantenimiento de los archivos de la
empresa, programacin de citas para la gerencia, atencin a llamadas internas y externas
de la empresa.
Perfil del puesto de trabajo
Rapidez de decisin, coordinacin entre los distintos documentos otorgados por la empresa,
buena redaccin, rapidez manual y buena habilidad verbal.
Buena salud, carcter discreto y disponibilidad de trabajar a baja presin.
Alto concentramiento en los trmites y un nivel acadmico adecuado.
Alto nivel de capacitacin, responsabilidad y de buena confianza.
Experiencia mnima de 2 aos en el cargo de secretaria.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

36

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

9.2 GERENCIA DE ADMINISTRACIN Y FINANAZAS

9.2.1 Ttulo Del Cargo: Jefe De Recursos Humanos


0bjetivo del puesto: Responsable de la administracin de los Subsistemas de Recursos
Humanos de la organizacin, buscando procesos eficientes y eficaces para el mejoramiento
contino.
Trabajar directamente con la Gerencia General y niveles directivos de la organizacin.
Funciones:

Encargado de la convocatoria y seleccin de la mano de obra necesaria en la

empresa.
Controlar las polticas a seguir organizativamente con respecto a los Recursos

Humanos de la organizacin.
Responsable de planificar, organizar y verificar eficiencia en los RR.HH. de la

empresa.
Proyectar y coordinar programas de capacitacin y entrenamiento para los

empleados.
Mantener un clima laboral adecuado, velando por el bienestar de las relaciones

empleado - empresa.
Mediar en conflictos entre empleados.

Perfil del puesto de trabajo:

Ttulo: Psiclogo Industrial, Administrador de Empresas o carreras afines.


Experiencia mnima 3 aos en reas similares.
Amplio conocimiento de leyes laborales.
Alta capacidad de relacionarse con los diversos niveles de RR.HH. de la empresa;
don de mando y liderazgo participativo; fluidez verbal; adaptabilidad a distintas

situaciones laborales; alto grado de responsabilidad y personalidad equilibrada.


Exigente discrecin sobre el manejo de los distintos aspectos empleados - empresa.

9.2.2 Ttulo Del Cargo: Jefe De Contabilidad

DESARROLLO EMPRENDEDOR

37

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

0bjetivo del puesto: Colaborar, analizar y proponer los mtodos y procedimientos para
realizar los registros contables, tributarios y financieros de la empresa..
Organizar la contabilidad de la empresa con las normas establecidas que se ajusten a las
polticas, principios y normas generalmente aceptadas.
Funciones:

Desarrollar la contabilidad de la empresa segn el sistema contable


Presentar balances mensuales
Realizar las transacciones oportunas de tal forma que haya una fluidez en las

cuentas bancarias
Realizar los pagos mensuales y beneficios de nmina de la empresa
Estudiar los valores que constituyen capital o que intervendrn en las operaciones

diarias
Determinar las cuentas de la empresa y su significado; esto es, elaborar el Plan de

Cuentas.
Fijar el sistema adecuado para calcular los precios de costos, reposicin y venta,

segn corresponda
Indicar el nmero de libros, formularios y registros que deben llevarse, las

informaciones que deben contener y su utilizacin


Pago de impuestos y tributos
Establecer calendarios de pagos tanto a proveedores y empleados
Recibir y revisar facturas, rdenes de pago, rdenes de compra, ingresos y egresos
de la organizacin

Perfil del puesto de trabajo:

Ttulos: Contador Pblico y Auditor.


Experiencia 2 aos cargos similares
Estudios complementarios: Computacin, finanzas, contabilidad.
Alto conocimiento de la Ley Tributaria Labora, Seguro Social; Ley Societaria, Ley de

Compaas
Agilidad numrica y Agudeza visual.
Carcter muy discreto en asuntos confidenciales
Manejo de documentos confidenciales de alta prioridad para la empresa
Responsabilidad por exactitud: Errores en el desempeo de su trabajo pueden
afectar la estabilidad de la empresa.

9.2.3 Ttulo Del Cargo: Jefe De Almacn

DESARROLLO EMPRENDEDOR

38

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

0bjetivo del puesto: Supervisar los procesos de almacenamiento y despacho de materiales


y equipos adquiridos, revisando, organizando y distribuyendo los mismos; a fin de mantener
los niveles de inventarios necesarios y garantizar un servicio eficiente a la organizacin.
Funciones:

Supervisa la entrada y salida de materiales y equipos del almacn.


Verifica la codificacin y registro de mercancas que ingresa al almacn.
Elabora la programacin anual de las adquisiciones para la dotacin del almacn.
Supervisa la clasificacin y organizacin de la mercanca en el almacn.
Elabora rdenes de compra para la adquisicin de materiales e informa a la unidad

de compras y suministros.
Mantiene actualizados los sistemas de registros.
Supervisa el despacho de mercanca a las dependencias que

requisiciones.
Realiza reportes diarios de entrada y salida de material del almacn.
Establece mtodos de trabajo, registro y control en el almacn.

realizan las

Perfil del puesto de trabajo:

Egresado universitario y/o Bachiller de las carreras Administracin.


Conocimiento en gestin de almacenes (control y despacho de mercaderas, stock,

inventarios).
Office a nivel intermedio.
Experiencia mnima de dos aos en puestos de jefatura de almacn, de preferencia
en sector de publicidad.

9.3 GERENCIA DE PRODUCCION

9.3.1 Jefe De Diseo Y Arte

Objetivo del puesto


Realizar, estructurar e implementar la creatividad e innovacin en los diseos e
imagen requerida por la organizacin, con motivo de reconocimiento y atraccin del
cliente desde la imagen de la organizacin.
Perfil

DESARROLLO EMPRENDEDOR

39

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Es capaz de ubicarse dentro de equipos multidisciplinarios proyectando y


concretando trabajos de distintos grados de complejidad, de manera original y
eficiente. Para esto, debe dominar la base del lenguaje tcnico y tecnolgico lo que
le permite trabajar con distintas especialidades.
Las habilidades de un diseador grfico deben:

Aporte de nuevas ideas: La actividad requiere de la colaboracin de otras personas y


el aporte de nuevas ideas para el armado de un proyecto en conjunto.

Trabajar en equipo: Todo proyecto es un trabajo en equipo que regula la organizacin


de una tarea de una manera equitativa.

Aceptar sugerencias: El diseador debe aceptar sugerencias de otras personas y


valorar las distintas opiniones que convergen en torno a un proyecto.

Trabajado individual: Se debe tener presente, adems, que el trabajo no siempre es


en grupo, sino que muchas veces requiere de un trabajo individual. El armado final,
la compaginacin de ideas y el estilo a emplear estn asociados a un anlisis
profundo y solitario.

Organizar su actividad, planificando de manera minuciosa todas sus ideas


proyectadas en computacin; es decir, adquirir la habilidad de aprender a hacer
pensando en el sistema.

Comprender, en ltima instancia, que los recursos tecnolgicos son importantes para
su actividad, como un medio de comunicacin interactiva que los vincula con la
sociedad.
Un diseador grfico Deber ser capaz:

Poder de anlisis y sntesis: Debe conjugar ideas, seleccionar el material y procurar


su integridad en el orden tcnico.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

40

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Flexibilidad mental: Debe proveer una apertura mental para adecuarse a los
constantes cambios.

Claridad de juicio: Tomar decisiones adecuadas y fomentar el espritu crtico.

Sensibilidad visual: Desarrollar aptitudes para encontrar el equilibrio entre lo bello y


lo neutro, lo trivial y lo til.

Conocimiento tcnico: Adquirir un conocimiento tcnico para el desempeo eficaz de


su actividad.

Destreza manual: Desarrollar habilidades personales en la actividad manual.

Actualizacin permanente: Forjar una actitud de aprendizaje y actualizar sus


conocimientos tcnicosintelectuales.

Aplicacin de los Procesos Psicolgicos Superiores: Debe tomar conciencia de que


las actividades intelectuales operan desde el mbito de los Procesos Psicolgicos
Superiores y procurar su desarrollo de manera constante como complemento
esencial de su actividad profesional.

responder creativamente a las necesidades de comunicacin visual de empresas y


organizaciones.

Dominar los aspectos formales y tecnolgicos del diseo grfico, para optimizar los
procesos de elaboracin, presentacin y documentacin

Proponer y dirigir proyectos innovadores de diseo grfico en el campo editorial,


publicitario, comercial, empresarial y organizacional;

Desarrollar propuestas en todas las reas del diseo grfico, actuando como
profesionales independientes en equipos multidisciplinarios, estudios de diseo,
agencias de publicidad, medios de comunicacin y departamentos de arte.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

41

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Funciones:

Proponer las diferentes ideas de innovacin para la imagen de la organizacin.

Disponer de la informacin adecuada para la elaboracin de cualquier proceso de la


organizacin.

Evaluar sus procesos para la estructuracin de los diferentes procesos establecidos


para las actividades a realizar.

Generar de forma oportuna y correcta la informacin de soporte para las propuestas.

Realizar un informe semanal de las actividades realizadas.

9.3.2 Jefe De Mantenimiento


0bjetivo del puesto: Lograr el ptimo funcionamiento de los equipos e instalaciones, bajo el
punto de vista funcional y esttico.
Relaciones de coordinacin: Jefatura de Operaciones y reas Operativas.

Funciones generales:
Realizar el diseo, organizacin, ejecucin y control de los equipos.
Funciones especificas:

Proponer las polticas y planes operativos para la Gestin moderna del servicio de
mantenimiento.

Programar las actividades de mantenimiento

Coordinar y controlar las actividades de Mantenimiento predictivo, preventivo y


correctivo.

Reporte mensual de trabajos ejecutados en forma preventiva o de mantenimiento


programado en cada equipo.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

42

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Controlar

las

actividades

de

mantenimiento,

mediante

la

verificacin

del

cumplimiento de las labores de los Tcnicos de Mantenimiento, cuidando de que los


diagnsticos conduzcan a determinar con precisin que componentes se deben
cambiar en los equipos.

Evaluar y determinar el destino de los equipos que necesiten ser reparados por
terceros y realizar seguimiento respectivo.

Realizar el inventario de las herramientas asignadas a los tcnicos de


mantenimiento, por lo menos una vez al mes.

Preparar el informe memoria anual.

Dar visto bueno a las solicitudes de las hojas de requisiciones de materiales


(repuestos).

Controlar la utilizacin de repuestos de los equipos reparados mediante ficha de


salida de repuestos.

Responsable del manejo de caja chica asignada a su servicio.

Otras funciones que la Direccin Administrativa le asigne dentro del mbito de su


competencia.

Mantener una coordinacin adecuada con el personal a su cargo de las reas


operativas y terceros, con el fin de lograr los objetivos trazados.

Perfil del puesto de trabajo:

Tener capacidad para manejar personal, es decir saber trabajar en equipo, tener una
buena comunicacin con cada no del personal, tener un buen liderazgo.

Estudios tcnicos en algunas instituciones como CESCA.

Disposicin de horario y Manejo bsico de PC.

Tener experiencia de 2 aos como mnimo en cargos similares.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

43

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

9.4 GERENCIA DE MARKETING


9.4.1 Asistente de Marketing
Funciones:

Tiene la funcin de cancelar las remuneraciones al personal, registrar y efectuar todas las
operaciones que tengan relacin con los registros contables, tributarios y financieros.
Se encarga de la formacin del personal del departamento, el mejoramiento continuo del
servicio que se ofrece, de manera que se satisfagan las necesidades de demanda.

Cumplir con responsabilidad en los contactos personales, con funcionarios de alto nivel de la
empresa o con los clientes.
Elaboracin y desarrollo del plan de marketing, manejo, anlisis y bsqueda de informacin
comercial, seguimiento al plan de imagen de la empresa, elaboracin y manejo de
presupuestos.
Perfil del puesto de trabajo:

Tener buena capacidad numrica, de lenguaje, y conocimientos bsicos de las


actividades relacionadas, adems conocimientos y desarrollo de relaciones humanas
y ventas.

Tener atencin auditiva y visual, en general estar sentado y caminar dentro de la


oficina para trabajos de la jornada diaria.

Estudios Universitarios y/o Tcnicos.

Estudios complementarios: Computacin, administracin, finanzas, contabilidad,


comercializacin y ventas.

Tener experiencia de 2 aos como mnimo en cargos similares.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

44

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

9.4.2 Jefe De Publicidad


Funciones:

Responsable de llevar a cabo la publicidad y desarrollo de los productos publicitarios

Encargado de realizar e implementar las promociones de los productos y estrategias


de marketing.

Investigar la cobertura y rotacin de los productospublicitarios con apoyo de la


seccin de investigacin de mercado.

Realizar anualmente una investigacin de mercados en la cual se analice los ms


actuales requerimientos del mercado.

Perfil del puesto de trabajo


Mnimo 2 aos de experiencia como jefe en empresas del rubro de consumo masivo y en
agencias de publicidad.
Estudios tcnicos o Universitarios de Publicidad, Administracin de Empresas, Marketing.
Trabajo en equipo, Comunicacin, ofrecer buena atencin al cliente, liderazgo, iniciativa,
creatividad, tolerancia a la presin.

CAPITULO X: PREGUNTAS USUALES PARA LA ENTREVISTA DE TRABAJO

DESARROLLO EMPRENDEDOR

45

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

Aqu se presentaran una serie de preguntas que nuestra empresa realizara en una entrevista de
trabajo, y las respuestas que esperaramos.
10.1. Cunteme acerca de usted mismo:

Ya que esta pregunta es muy usual. Es necesario que usted tenga una corta respuesta
preparada de antemano. Tenga cuidado que no suene preparado. Trate de destacar temas
relacionados al puesto que aspira. Hable acerca de las cosas que ha hecho y puestos de trabajo
que ha tenido que se refieran a la posicin por la cual lo estn entrevistando. Comience
hablando desde lo ms antiguo hasta el presente.
10.2. Por qu dejo su ltimo trabajo?
Mantngase positivo independientemente de las circunstancias que motivaron la
salida de su ltimo trabajo. Nunca se refiera a que la razn se debi a un
problema con sus jefes y nunca hable ms de sus anteriores supervisores,
compaeros de trabajo o de la organizacin. Sea positivo y sonriente y haga
referencia a motivos positivos que justifiquen su salida de su anterior trabajo
como la bsqueda de nuevas oportunidades o por ejemplo tener otro tipo de
visin sobre el futuro que lo llevaron a dejar su anterior trabajo
10.3. Qu experiencia tiene usted en este campo?
Hable acerca de aspectos especficos que se relacionan con la posicin que usted
solicita. Si no tiene experiencia especfica, trate de acercarse lo ms que pueda
10.4 se considera usted exitoso?
Usted siempre debe responder s y explicar brevemente por qu. Una
buena explicacin es que se ha fijado metas que las ha venido cumpliendo y que
adems ha ayudado a otros a alcanzar sus metas

10.5. Qu es lo que sus compaeros de trabajo dicen acerca de usted?


Est preparado con una cita o dos de sus compaeros de trabajo. Puede ser una
cita sobre algn reconocimiento a un logro especfico que usted logr en su
anterior trabajo o algo ms general como decir que su jefe siempre deca que
usted era uno de los ms trabajadores
10.6. Qu sabe usted acerca de esta organizacin?
Usted necesita hacer una investigacin previa de la organizacin donde est
aplicando para trabajar, ahora con el internet es una tarea muy sencilla. Averige

DESARROLLO EMPRENDEDOR

46

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

los orgenes de la organizacin y hacia donde est yendo. Cules son los
problemas actuales y quines son los principales protagonistas?
10.7. Por qu quiere trabajar en esta organizacin?
Esto puede tomar algn pensamiento personal y, desde luego, debe basarse en
la investigacin que ha realizado de la organizacin. La sinceridad es
extremadamente importante aqu y ser fcilmente percibida. En lo posible
refirase a sus objetivos profesionales a largo plazo.
10.8. Cunto dinero o salario espera recibir?
Esta es muchas veces la gran pregunta de una entrevista. Sera bastante irnico
que tal vez usted pierda la oportunidad de conseguir el trabajo por responder en
primer lugar con una cantidad inapropiada. Una alternativa de respuesta podra
ser decir algo como: Esa es una pregunta difcil. Podra decirme el presupuesto
fijado para ese puesto? En la mayora de los casos, el entrevistador, se
sorprender con la repregunta y le dir. Si no es as, usted tambin puede decir
que puede depender lo que quiera ganar de los detalles del trabajo. A
continuacin, no de una cifra especfica sino un amplio rango como entre 2 mil a
3 mil justo dependiendo de las responsabilidades del trabajo
10.9. Cunteme sobre su capacidad para trabajar bajo presin

Usted puede decir que usted trabaja bien en virtud de ciertos tipos de presin. Presente
un ejemplo que se relacione con el tipo de posicin solicitada.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

47

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

CONCLUSIONES:

Como recin estamos con regular capital, los mtodos, equipos y herramientas de
trabajo no se adecuan a los requerimientos mnimos necesarios para competir en
igualdad de condiciones con otras empresas.

Promocionaremos nuestros productos a travs de eventos empresariales como UNIEMPRESA, para que de esta forma nos incorporemos con mayor facilidad y rapidez
en el mercado de la publicidad.

Las oportunidades de desarrollo que generan los tratados de libre comercio nos
brindara nuevas tecnologas a nuestra empresa.

Nuestro pas vive una poca de desarrollo, entonces las demandas van aumentar,
sin embargo muchas empresas estarn al pendiente de nuestro mercado para ver si
pueden ingresar, con lo cual nuestras oportunidades disminuiran si no desarrollamos
alianzas con ellos.

El desarrollo de un buen organigrama nos permite tener un mejor


anlisis de puestos que intervendrn en nuestra empresa, debido a
que se encuentra ordenados por departamentos, con lo cual se puede tener
una mejor visin del personal requerido en la ejecucin de actividades y procesos.

El presupuesto operativo debe ser bien ejecutado para tener un buen control de
nuestro ingresos y egresos, para poder ver si nuestra empresa est ganando o de
repente estamos perdiendo, a la vez nos permite tener un buen control de pago
hacia nuestro personal.

El anlisis de puestos de trabajo es otro punto fundamental en el funcionamiento de


nuestra empresa, debido a que la eleccin adecuada de nuestro personal conllevara
a desarrollar mejores trabajos de manera ms eficiente y rpida que nos permita
generar grandes ganancias.

La transferencia tecnolgica es una medida que tiene que ser bien evaluada para
analizar si es conveniente ejecutar un tipo de transferencia como la adquisicin de
equipos modernos que nos permite desarrollar trabajos ms eficientes con mejor

DESARROLLO EMPRENDEDOR

48

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

ganancia o de repente es mejor desarrollar un anlisis general del funcionamiento de


nuestra empresa reforzando cada proceso de elaboracin mediante capacitaciones,
evaluaciones, etc.
RECOMENDACINES:

Tomar en cuenta el impacto ambiental, usando tecnologas ms limpias para las


operaciones de limpieza y aplicacin de tintas y papel que usan nuestros equipos.

Aprovechar al mximo los beneficios que se puede tener, al poder importar equipos
e insumos de manera ms cmoda y econmica que permitan que nuestra
productividad aumente generando con ello ganancias y ahorros.

Los estudios de las oportunidades deben ser bien evaluados, para que una futura
inversin no sea mal utilizada, y con ello la empresa caiga en dficit y de repente
hasta en banca rota.

El desarrollo del anlisis tanto interno como externo debe ser bien ejecutado para
poder elaborar buenas estrategias que ayuden a desarrollar nuestra empresa de
manera eficaz.

Desarrollar un buen plan organizativo con nuestros socios, para poder desarrollar
un organigrama que represente la verdadera estructura de nuestra empresa con
opiniones constructiva que mejoren el funcionamiento de nuestra empresa.

Contratar una persona especialista para la contratacin de nuestro personal,


haciendo un buen estudio tanto psicolgico como tcnico de cada futuro integrante
de nuestra empresa.

DESARROLLO EMPRENDEDOR

49

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

BIBLIOGAFIA

http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/evalua-tus
recursos/080796/foda-fortalezas-debilidades-oportunidades-amenazas.

http://paginasamarillas.com.pe/servicios-de-publicidad-visual

Jos Antonio Gonzlez Hernndez, Administrar para producir. Mxico. Ed.2003.

http://www.monografias.com/trabajos60/acuerdos-tlc-peru/acuerdos-tlc-peru.shtml

http://www.invesca.com/capacitacion-pyme/INVESCA-PLANEAMIENTOESTRATEGICO/INVESCA-PLANEAMIENTO-ESTRATEGICO-GUIA.pdf

http://www.zonaeconomica.com/significa-peru-continuo-crecimiento-economico

DESARROLLO EMPRENDEDOR

50